如何打造房地產銷售團隊培訓課件（36頁）.ppt

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如何打造房地產銷售團隊培訓課件（36頁）.ppt

1、Part I團隊愿景團隊愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與前瞻總結與前瞻Homework尊重差異尊重差異團隊的陷阱團隊的陷阱抱怨無師自通、爐火純青的功夫指責一指對人、四指對己的游戲我理想中的團隊具備的特征是：我理想中的團隊具備的特征是：Part I團隊愿景團隊愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與總結與

2、前瞻前瞻Homework尊重差異尊重差異p在刺激與反應之間n巴布洛夫的狗n將自己的行為與態度歸因于無法控制的因素p人的終極自由(四種天賦)-選擇 (Victor Frankl : Freedom to Choose)刺激刺激反應反應基于價值觀的選擇基于價值觀的選擇自我認知獨立意志憧憬良知p主動積極的特征主動積極的特征n依價值觀回應n價值驅動，而非情感驅動n為他們自己的行為負責p消極被動的特征消極被動的特征n以喜好回應n情緒驅動n推卸責任p積極的心態為你帶來n成功環境的成功意識n獨立的經濟n出于愛心而且能表達自我的工作n內心的平衡n沒有恐懼的自信心n長久的友誼n長壽且內外平衡的生活n免于自我設限

3、n了解自我和他人的智慧p選擇受害還是有所作為n我已經無能為力讓我們嘗試其他的可能性讓我們嘗試其他的可能性n我就是這樣一個人我可以選擇換一種作風我可以選擇換一種作風n他使我怒不可遏我可以管理自己的情緒我可以管理自己的情緒n他們不會接受的我尋找更有效的表達方式我尋找更有效的表達方式n我被迫我選擇我選擇n我必須我愿意我愿意p用動詞看世界：Love, Like, Part I團隊愿景團隊愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與前瞻總結與前瞻Homework尊重

4、差異尊重差異“稱兄道弟稱兄道弟”活動活動 Most Valued PersonMost Valued Event 我們一生中的我們一生中的MVxp身體力行n做照亮他人的蠟燭，不做論斷對錯的法官n不要只顧批評和抱怨，忘記建設性的作為n解決問題，不要制造問題n對他人的缺失要心存憐憫n別人如何待我并不重要，重要的是我何以待人n用在婚姻、家庭、企業中付出的障礙付出的障礙喜歡與不喜歡：我不喜歡愿意與不愿意：我被迫付出的障礙付出的障礙輸贏之間：貓與老虎的故事“你就像一口井”用動詞看世界：Love, Like, p情感賬戶(The Emotional Bank Account)n喻指人際互信的水平n表征人際

5、的舒適程度n區分自己的行為存款存款取款取款愛與付出愛與付出愛是一種能力沙漠中的一杯水愛的“多米諾”感恩的情懷Part I團隊愿景團隊愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與前瞻總結與前瞻Homework尊重差異尊重差異組織分工與職位(部門)墻績效是分配的依據績效是分配的依據利益分配看規定動作權力分配看加分動作p接納責任接納責任n當我們指責或責怪別人時，我們就是采取消極被動。我們只專注于別人弱點及其紊亂的行為，而放棄符合自我權益的思想、感受與行動。換個角

6、度，如果我們能培養主動積極的習慣，我們就不會讓別人的弱點來引導我們自己的決定。我們將能依自己的價值觀、目的及愿景做選擇而不受制于人。n“昨日的我選擇了今天的我，今天的我正在塑造明天的我。”p“不是對方做了什么來傷害我們，往往是我們所選不是對方做了什么來傷害我們，往往是我們所選擇的回應傷害了自己。擇的回應傷害了自己。”-Stephen R. Covey獲得加分的障礙獲得加分的障礙槍打出頭鳥做得多，錯得多領導是天然的未知恐懼不思進取Part I團隊愿景團隊愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part

7、 V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與前瞻總結與前瞻Homework尊重差異尊重差異信任的基石信任的基石品格與能力信任的障礙信任的障礙受害的經歷規則不是管理者的權杖，規則不是管理者的權杖，而是團隊進取的階梯；而是團隊進取的階梯；規則不是管理者單方約束，規則不是管理者單方約束，而是團隊的協議與約定。而是團隊的協議與約定。Part I團隊愿景團隊愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與前瞻總結與前瞻Homework尊重差異尊重差異承諾環承諾環承諾食言負疚

8、再承諾再食言更負疚再再高效能團隊的基本要素高效能團隊的基本要素互補的技能承諾于共同的目標遵守約定的規則彼此負責任Part I團對愿景團對愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與前瞻總結與前瞻Homework尊重差異尊重差異我和團隊始終專注于目標保持積極心態，選擇建設性建議抱怨和指責是團對最危險的殺手我專注于付出我一生的所得是我付出的總和選擇負更多的責任尊重規則，愉快合作鎖定目標，負責堅持決不輕言放棄知行合一，身體力行Part I團對愿景團對愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與前瞻總結與前瞻Homework尊重差異尊重差異優勢來源于差異性而非相似性優勢來源于差異性而非相似性毛里求斯沙拉差異性是一種稀缺資源為差異慶祝好易通團隊文化的深刻內涵好易通團隊文化的深刻內涵“有多大胸懷做多達事業”“千百年來，獅子與老虎在不同的領地分享百獸之王的美譽”

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