1、目 錄1總論11.1項(xiàng)目概述11.2項(xiàng)目基本情況分析11.2.1社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義分析11.2.2項(xiàng)目進(jìn)展情況31.2.3申請(qǐng)創(chuàng)新基金的必要性31.3項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)41.3.1總體目標(biāo)41.3.2經(jīng)濟(jì)目標(biāo)51.3.3技術(shù)、質(zhì)量目標(biāo)51.4項(xiàng)目執(zhí)行前后對(duì)比分析61.5可行性研究結(jié)論62思普科公司簡(jiǎn)介72.1公司基本情況72.2公司財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況92.3公司管理情況102.4企業(yè)發(fā)展思路103項(xiàng)目技術(shù)可行性和成熟性分析103.1項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新性分析103.1.1項(xiàng)目基本技術(shù)情況描述103.1.2技術(shù)創(chuàng)新性分析163.1.3技術(shù)來源與知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況203.1.4組態(tài)軟件的簡(jiǎn)要發(fā)展情況213.2項(xiàng)目成熟性和可靠性論

2、述224項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)234.1項(xiàng)目的基本情況234.2國內(nèi)同類產(chǎn)品情況244.3項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析255項(xiàng)目實(shí)施方案265.1技術(shù)方案265.2特殊行業(yè)許可批準(zhǔn)情況275.3營銷方案276投資預(yù)算與資金籌措286.1投資預(yù)算與資金的籌措286.2資金使用計(jì)劃297經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析307.1經(jīng)濟(jì)效益分析307.2社會(huì)效益分析32附錄 部分用戶使用報(bào)告34控靈自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告1 總論本項(xiàng)目為“控靈”全新一代的自動(dòng)化組態(tài)軟件，簡(jiǎn)稱“控靈”組態(tài)軟件。該軟件是北京思普科科技開發(fā)有限公司獨(dú)立開發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品（著作權(quán)證書編號(hào)：軟注登字第0005679號(hào)），已

3、經(jīng)于2001年5月通過國家的軟件產(chǎn)品認(rèn)證（登記證書編號(hào)：京DGY-2001-0149）。下面先將項(xiàng)目的基本情況介紹一下。1.1 項(xiàng)目概述“控靈”組態(tài)軟件是通過數(shù)據(jù)采集、動(dòng)畫處理和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)視和控制的通用型軟件平臺(tái)。“控靈”軟件將各種復(fù)雜功能封裝成功能模塊，降低操作難度，增加穩(wěn)定性；通過領(lǐng)先的數(shù)據(jù)管理功能，可輕松實(shí)現(xiàn)管控一體化應(yīng)用，技術(shù)水平達(dá)到或超過國外同類產(chǎn)品。可廣泛應(yīng)用于石化、冶金、環(huán)保、電力、水利、煤炭等生產(chǎn)控制行業(yè)。1.2 項(xiàng)目基本情況分析1.2.1 社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義分析工業(yè)是關(guān)系到國計(jì)民生的重要行業(yè)，工業(yè)自動(dòng)化水平更直接表現(xiàn)了一個(gè)國家的先進(jìn)程度。長期以來，我國的工業(yè)

4、自動(dòng)化水平一直較低，自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)大部分被泊來品所占據(jù)，自主開發(fā)的軟硬件產(chǎn)品寥寥無幾。工業(yè)自動(dòng)化組態(tài)軟件是工業(yè)過程控制的核心軟件平臺(tái)，廣泛應(yīng)用于工業(yè)各領(lǐng)域中，并且在國防、科研等領(lǐng)域也有很好的應(yīng)用，市場(chǎng)容量很大。由于此類民族軟件種類較少，技術(shù)較差，組態(tài)軟件市場(chǎng)長期以來被國外品牌所瓜分，每年由此帶來的外匯損失相當(dāng)可觀。另外由于許多中小型工業(yè)企業(yè)承受不了國外軟件的昂貴價(jià)格，被迫放棄過程自動(dòng)化改造，直接影響了我國工業(yè)自動(dòng)化水平的提高。國家非常重視發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品。在國家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)近期重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域中，工業(yè)過程自動(dòng)化被列為重點(diǎn)專項(xiàng)，具體為：“工業(yè)過程自動(dòng)化新一代主控系統(tǒng)及其綜合

5、自動(dòng)化的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，主要包括集散控制系統(tǒng)（DCS）、現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)（FCS）和工業(yè)計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的開放式控制系統(tǒng)等”；“先進(jìn)控制與優(yōu)化軟件開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，主要包括先進(jìn)控制技術(shù)、過程優(yōu)化技術(shù)、實(shí)時(shí)監(jiān)控軟件平臺(tái)、信息集成軟件平臺(tái)、系統(tǒng)集成技術(shù)等，專項(xiàng)將重點(diǎn)支持上述具有特色和市場(chǎng)價(jià)值的系列軟件的產(chǎn)業(yè)化”。在科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金若干重點(diǎn)項(xiàng)目指南的第四部分“光機(jī)電一體化”中，第（一）部分既為“工業(yè)生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)”。其中“控靈”軟件在“1.現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)”、“2.高性能計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)和通用接口技術(shù)”、“3.實(shí)時(shí)智能控制系統(tǒng)”中都有重要應(yīng)用。由此可見，新技術(shù)、高性能、國際化標(biāo)準(zhǔn)的工控組態(tài)軟件的研究

6、開發(fā)不但可以顯著的提高我國的工業(yè)自動(dòng)化水平，更可以通過以產(chǎn)頂進(jìn)為國家節(jié)約外匯，有深遠(yuǎn)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。1.2.2 項(xiàng)目進(jìn)展情況“控靈”組態(tài)軟件目前已經(jīng)基本完成前期主體研發(fā)工作并已經(jīng)在一定范圍內(nèi)進(jìn)行了試銷售，正準(zhǔn)備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和大范圍的市場(chǎng)推廣。通過前期的研發(fā)，“控靈”軟件已經(jīng)具備了國際先進(jìn)的技術(shù)水平，并且在易用性、實(shí)時(shí)性、管控一體化應(yīng)用等方面超越國內(nèi)外同類軟件，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。通過一段時(shí)間的試銷售，“控靈”軟件已經(jīng)在石油化工、冶金、環(huán)保、水利、制藥、樓宇自動(dòng)化等行業(yè)建立了樣板工程，并且在一些常規(guī)組態(tài)軟件沒有涉足的特殊行業(yè)也有了應(yīng)用案例和意向，如機(jī)械、軍事、管控一體化應(yīng)用、原子能研究、機(jī)動(dòng)車檢

7、測(cè)、高能物理研究等。可以說，目前的“控靈”軟件已經(jīng)基本完成研發(fā)，下一步的工作就是通過不斷積累的市場(chǎng)需求與反饋，完善產(chǎn)品，增加易用性與通用性，使“控靈”軟件成為商品化的高水平組態(tài)軟件。1.2.3 申請(qǐng)創(chuàng)新基金的必要性眾所周知，軟件產(chǎn)業(yè)是前期高投入、后期高產(chǎn)出的特殊行業(yè)。思普科公司為了保證軟件產(chǎn)品的國際化品質(zhì)，在研發(fā)過程中投入重金組建研發(fā)隊(duì)伍，并且聘請(qǐng)多名國內(nèi)外的著名專家，保證研發(fā)工作在技術(shù)上緊跟甚至領(lǐng)先世界先進(jìn)水平。在市場(chǎng)銷售工作上，由于工業(yè)自動(dòng)化軟件往往關(guān)系到工業(yè)生產(chǎn)能否正常進(jìn)行，公司一直保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，在保證質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上，以試銷為主，通過控制范圍內(nèi)的試銷不斷的完善產(chǎn)品和售后服務(wù)。因此，

8、公司在項(xiàng)目前期一直以資金投入為主，占用資金較多，收益較少，還沒有進(jìn)入資金的良性循環(huán)中。然而，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是突飛猛進(jìn)的。雖然“控靈”軟件目前擁有領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，如果我們不加快軟件產(chǎn)品化的進(jìn)程，不使先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，技術(shù)含量再高的產(chǎn)品也會(huì)很快成為昨日黃花。因此，為了使優(yōu)秀的產(chǎn)品迅速的高質(zhì)量的完成商品化過程，使先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為工業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，更為了即將開始的市場(chǎng)拓展工作，公司決定增加資金投入。由于思普科公司是一家小型的民營新技術(shù)企業(yè)，資金實(shí)力有限，而“控靈”工業(yè)自動(dòng)化組態(tài)軟件項(xiàng)目又十分符合科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金的重點(diǎn)支持方向。因此，公司希望能夠獲得創(chuàng)新基金的支

9、持，以便使“控靈”軟件盡早服務(wù)于祖國的工業(yè)自動(dòng)化及相關(guān)領(lǐng)域，同時(shí)實(shí)現(xiàn)工業(yè)自動(dòng)化軟件出口創(chuàng)匯零的突破。1.3 項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)1.3.1 總體目標(biāo)項(xiàng)目執(zhí)行期間為2001年12月至2003年12月，共計(jì)劃投資150萬元，其中創(chuàng)新基金60萬元，企業(yè)自籌90萬元。執(zhí)行期間主要完成“控靈”軟件的商品化改造，逐漸增加銷量，成為具有一定規(guī)模的成熟軟件產(chǎn)品。到2003年12月時(shí)，公司資產(chǎn)規(guī)模計(jì)劃達(dá)到500萬元，計(jì)劃擁有員工50人，其中項(xiàng)目期間共新增員工35人，公司年生產(chǎn)銷售“控靈”軟件的能力達(dá)到500萬元以上。1.3.2 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)到2003年12月時(shí)，公司計(jì)劃累計(jì)銷售“控靈”軟件超過500套，實(shí)現(xiàn)銷售收入500萬

10、元以上，實(shí)現(xiàn)凈利潤200萬元，并爭(zhēng)取在東南亞、南美等地完成出口渠道的建設(shè)，為今后的出口創(chuàng)匯打下基礎(chǔ)。1.3.3 技術(shù)、質(zhì)量目標(biāo)經(jīng)過兩年執(zhí)行期之后，軟件應(yīng)完成新版本“控靈”（3.0版）的商品化，具體的技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)如下：1） 全部采用COM技術(shù)編程，軟件結(jié)構(gòu)更加標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)行更加穩(wěn)定，速度更快2） 增加系統(tǒng)運(yùn)行速度，穩(wěn)定達(dá)到不高于50mS的系統(tǒng)采集掃描時(shí)間3） 完善現(xiàn)有的編輯功能，豐富圖素并為其增加漸進(jìn)色、紋理等填充效果4） 實(shí)現(xiàn)加載第三方控件功能，增加系統(tǒng)的擴(kuò)充能力5） 完善和豐富硬件設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序，使軟件適應(yīng)更多現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的要求6） 完善圖庫，增加圖庫內(nèi)容，使用戶繪制組態(tài)畫面更方便。7） 完善說明

11、文檔，通過說明書、電子文檔、聯(lián)機(jī)幫助和Internet等各種方式提供詳盡的技術(shù)說明、應(yīng)用說明與其它注意事項(xiàng)，為用戶提供方便8） 通過資源文件實(shí)現(xiàn)多語言版，并完成至少一種語言的資源文件，為打入國際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)9） 完善質(zhì)量保證體系，按照ISO-9000系列標(biāo)準(zhǔn)制定相應(yīng)的質(zhì)量控制條款，爭(zhēng)取早日完成ISO-9000系列的質(zhì)量體系認(rèn)證1.4 項(xiàng)目執(zhí)行前后對(duì)比分析由于軟件產(chǎn)品的特殊性，在產(chǎn)業(yè)化改造前后差異非常明顯。從成本上說，由于項(xiàng)目執(zhí)行后軟件的產(chǎn)銷量增加了近兩倍，而人工費(fèi)用總額則降低了近兩倍，因此產(chǎn)品生產(chǎn)成本將降低為項(xiàng)目執(zhí)行前的四分之一，銷售收入將為項(xiàng)目執(zhí)行前的兩倍半，毛利率更將從項(xiàng)目執(zhí)行前的負(fù)值變?yōu)?/p>

12、項(xiàng)目執(zhí)行后的百分之六、七十，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。1.5 可行性研究結(jié)論通過上述論述可見，工業(yè)自動(dòng)化組態(tài)軟件廣泛應(yīng)用于各國的工業(yè)自動(dòng)化建設(shè)中，為國家工業(yè)自動(dòng)化改造中的主力產(chǎn)品。而“控靈”工業(yè)自動(dòng)化軟件是我國新興的高品質(zhì)民族工控組態(tài)軟件，擁有先進(jìn)的科技含量和廣泛的市場(chǎng)前景，作為科技項(xiàng)目完全可行，并擁有良好的前景。2 思普科公司簡(jiǎn)介2.1 公司基本情況北京思普科科技開發(fā)有限公司，是在中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)注冊(cè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)地點(diǎn)為北京市西三環(huán)北路71號(hào)312室，電話：68433812。公司注冊(cè)成立于2000年4月26日，成立之初注冊(cè)資金56萬元，后于2001年7月增資為101萬元，注冊(cè)登記類型為內(nèi)資

13、有限責(zé)任公司，法人代表王端民。公司通過了新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證（證書編號(hào)：新準(zhǔn)字第GF3136號(hào)）和軟件企業(yè)認(rèn)證（證書編號(hào)：京R-2001-0055），享受國家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)的包括減免稅在內(nèi)的各種優(yōu)惠政策。為了使公司的產(chǎn)品早日進(jìn)入國際市場(chǎng)，公司于2001年在新加坡成立了合資公司SB-Sparkle公司，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的前期市場(chǎng)調(diào)查和拓展工作。公司現(xiàn)有員工15人，其中13人均為受過大專以上學(xué)歷的專業(yè)人才，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、敬業(yè)心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的高科技產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)際經(jīng)營能力，對(duì)本專業(yè)、本崗位有深刻的理解，是公司開展業(yè)務(wù)運(yùn)營的精英力量。公司下設(shè)軟件研發(fā)部、市場(chǎng)營銷部、技術(shù)服務(wù)部、人事部、財(cái)務(wù)部等部

14、門，分別由專人負(fù)責(zé)，分工協(xié)作。在市場(chǎng)劃分上，公司細(xì)分為國內(nèi)部、國際部，針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。公司主要管理人員4人，均為大專以上學(xué)歷；技術(shù)開發(fā)人員與銷售人員比例為2:1。公司的核心管理者均曾為世界百強(qiáng)企業(yè)中的高層管理人員，有卓越的市場(chǎng)眼光和優(yōu)秀的管理才能。公司還特邀曾在世界著名企業(yè)任要職，具有跨國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的外籍人士加盟，以增強(qiáng)公司管理運(yùn)作模式的規(guī)范性。由于擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)管理人才，年輕的思普科公司具有國際化的管理機(jī)制和濃郁的企業(yè)文化，使青年員工得以在良好的環(huán)境下迅速成長。公司法定代表人王端民，任公司董事長兼總經(jīng)理。王端民1952年出生，自動(dòng)化專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)，高級(jí)工程師職稱，工作后一直在

15、電力電子及半導(dǎo)體行業(yè)從事技術(shù)及管理工作，1991年加入世界上最大的汽車裝備公司德國博世（BOSCH）公司，先后擔(dān)任博世中國代表處副首席代表及博世中國控股公司執(zhí)行總裁職務(wù)。王端民在博世工作期間，共主持博世在國內(nèi)投資超過5億美元。王端民博學(xué)多才，思維敏捷，為人謙和，辦事嚴(yán)謹(jǐn)，不但具有卓越的戰(zhàn)略眼光和優(yōu)秀的管理才能，更具有超前的市場(chǎng)意識(shí)和干練、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。公司2000年技術(shù)開發(fā)投入共20萬元，全部為研究開發(fā)投入，占年銷售額比例100%。公司組態(tài)軟件項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人王海，任公司副總經(jīng)理兼總工程師。王海1971年出生，自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)，1996年至1998年工作于美國SMAR公司，1998年至2000年

16、工作于香港國際石油公司自動(dòng)化部。在研究和工作期間，王海負(fù)責(zé)主持和參與的項(xiàng)目如試驗(yàn)仿真系統(tǒng)、電子CAI課件等多次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。王海具有執(zhí)著的鉆研精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，十分敬業(yè)，是優(yōu)秀的工程技術(shù)人員。2.2 公司財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況思普科公司2000的財(cái)務(wù)狀況見附件，其中流動(dòng)比率176.24%，速動(dòng)比率170.55%，資產(chǎn)負(fù)債率100%，資本保值增值率79.83%，存貨周轉(zhuǎn)率305.59%。預(yù)計(jì)今后三年公司的損益情況如下：項(xiàng)目名稱2001年2002年2003年一、銷售收入900,0006,000,00010,500,0001、產(chǎn)品銷售收入300,0003,000,0006,000,000 2、商品銷售收入50

17、0,0001800,0002,400,000 3、技術(shù)服務(wù)收入100,0001200,0002,100,000二、銷售成本1,120,0003,660,0004,530,000 1、產(chǎn)品銷售成本500,0001,200,000900,000 2、商品銷售成本450,0001,620,0002,160,000 3、技術(shù)服務(wù)成本70,000840,0001,470,000三、銷售稅金及附加10,30094,800165,900 1、產(chǎn)品銷售稅金及附加1,80018,00036,000 2、商品銷售稅金及附加3,00010,80014,400 3、技術(shù)服務(wù)收入稅金及附加5,50066,000115,

18、500四、銷售折扣與折讓五、銷售利潤-130,3002,245,2005,804,100 1、產(chǎn)品銷售利潤-201,8001,782,0001,688,000 2、商品銷售利潤47,000169,200225,600 3、技術(shù)服務(wù)收入利潤24,500294,000514,500六、財(cái)務(wù)費(fèi)用30,000150,000150,000七、管理費(fèi)用400,0001200,0001,200,000八、銷售費(fèi)用100,000600,000900,000九、營業(yè)利潤-660,300295,2003,554,100十、利潤總額-660,300295,2003,554,100十一、稅后凈利潤-660,30029

19、5,2003,554,1002.3 公司管理情況思普科公司注冊(cè)為有限責(zé)任公司，管理方式采用董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。股東的構(gòu)成及各自所占股份情況如下：2.4 企業(yè)發(fā)展思路公司堅(jiān)持“立足國內(nèi)，放眼世界”的發(fā)展方向和“高起點(diǎn)、新技術(shù)、大跨度”的研發(fā)目標(biāo)，在“創(chuàng)新、誠信、嚴(yán)謹(jǐn)”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，遵循“讓用戶成功”的服務(wù)宗旨，努力為用戶提供先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品與方便、快捷的服務(wù)。二十一世紀(jì)是新技術(shù)的世紀(jì)，我們相信在全體員工的努力下，思普科公司定將同我們的客戶在新世紀(jì)攜手走向輝煌。3 項(xiàng)目技術(shù)可行性和成熟性分析3.1 項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新性分析3.1.1 項(xiàng)目基本技術(shù)情況描述“控靈”組態(tài)軟件是通過先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)

20、和動(dòng)態(tài)圖形顯示技術(shù)，從現(xiàn)場(chǎng)采集設(shè)備獲取數(shù)據(jù)，將過程現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài)仿真還原在計(jì)算機(jī)畫面中，進(jìn)而對(duì)過程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管和控制的通用型軟件平臺(tái)。“控靈”軟件是完全32位的應(yīng)用軟件，運(yùn)行于Microsoft Windows 98 / NT 4.0 / 2000操作系統(tǒng)。“控靈”軟件在設(shè)計(jì)上采用標(biāo)準(zhǔn)的模塊化設(shè)計(jì)思想，將不同的功能設(shè)計(jì)成單獨(dú)的模塊，通過簡(jiǎn)練高效的核心程序進(jìn)行調(diào)用，既加快了研發(fā)的速度，又可以最大限度的利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)。它的主要功能與實(shí)現(xiàn)方式如下：1） 數(shù)據(jù)采集功能數(shù)據(jù)采集功能是組態(tài)軟件模擬現(xiàn)場(chǎng)畫面、分析現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。“控靈”軟件是通過數(shù)據(jù)采集模塊完成數(shù)據(jù)采集功能的。“控靈”軟件的數(shù)據(jù)采集模塊是利

21、用Windows系統(tǒng)多線程的特點(diǎn)，應(yīng)用高效的數(shù)據(jù)通訊方式，通過計(jì)算機(jī)的RS-232串行口或PCI / ISA總線和專用采集卡進(jìn)行獨(dú)立的數(shù)據(jù)采集，并將采集到的數(shù)據(jù)存放在“控靈”軟件中的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫中。“控靈”軟件的數(shù)據(jù)采集支持各種基于RS-232 / RS-422 / RS-485方式的數(shù)據(jù)采集設(shè)備，支持OPC協(xié)議，支持Modbus等現(xiàn)場(chǎng)總線標(biāo)準(zhǔn)，可直接通過Z-Modem等標(biāo)準(zhǔn)通訊協(xié)議通過RS-232串行口發(fā)送或接收數(shù)據(jù)。由于采用了高效的數(shù)據(jù)通訊方式并利用了Windows多線程的特點(diǎn)，系統(tǒng)的采集掃描速度較國內(nèi)外同類組態(tài)軟件迅速許多。2） 數(shù)據(jù)庫功能數(shù)據(jù)庫是組態(tài)軟件的核心。組態(tài)軟件的所有數(shù)據(jù)都存放在

22、軟件的實(shí)時(shí)與歷史數(shù)據(jù)庫中，以便分析管理。“控靈”軟件的數(shù)據(jù)庫沒有采用非標(biāo)準(zhǔn)的自定義格式，而是采用了Microsoft Access MDB格式。MDB格式是標(biāo)準(zhǔn)的小型關(guān)系數(shù)據(jù)庫格式，結(jié)構(gòu)緊湊，便于管理和數(shù)據(jù)交換，技術(shù)十分成熟。“控靈”軟件將全部的數(shù)據(jù)信息都以MDB數(shù)據(jù)庫的方式進(jìn)行存放，有利于數(shù)據(jù)的存放和管理。3） 人機(jī)界面（HMI）功能人機(jī)界面功能是組態(tài)軟件最基本的功能。“控靈”軟件是通過兩種方式完成人機(jī)界面功能的。第一種方式是傳統(tǒng)組態(tài)軟件中的人機(jī)界面功能，即通過直線、曲線、圖形、位圖等基本圖素的動(dòng)畫，如位移、伸縮、旋轉(zhuǎn)、交替顯示等，來實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)畫面的繪制與顯示，從而還原過程現(xiàn)場(chǎng)的狀況。此種方式

23、功能雖然強(qiáng)大，但操作非常復(fù)雜，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)、繪制，并且每一個(gè)動(dòng)畫至少需要編寫一段腳本程序。“控靈”軟件保留并完善了這種動(dòng)畫方式。“控靈”軟件中新增了一種創(chuàng)新的方式完成人機(jī)界面功能。它將工業(yè)自動(dòng)化中常用的復(fù)雜功能，如按鈕、旋鈕、百分比、開關(guān)、趨勢(shì)圖、LED、儀表、數(shù)碼管、流線、計(jì)數(shù)器、滑棒等封裝成功能模塊，通過標(biāo)準(zhǔn)ActiveX控件方式嵌入到軟件中。用戶通過簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊便可以完成復(fù)雜功能的添加，通過更改控件的屬性可以輕松的完成各種功能設(shè)定。通過這種方式，即使沒有接觸過組態(tài)軟件的用戶也可以輕松的完成各種復(fù)雜3D現(xiàn)場(chǎng)畫面的繪制，最大限度的提高了用戶的效率。4） 控制功能控制功能是組態(tài)軟件中的高級(jí)

24、功能。“控靈”軟件內(nèi)置了PID控制函數(shù)，可以通過PID控制算法對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行直接控制。5） 腳本功能腳本功能是為了滿足用戶定制流程和進(jìn)行數(shù)據(jù)運(yùn)算、邏輯分析等處理時(shí)必須的功能。“控靈”軟件創(chuàng)新的將微軟公司的Microsoft VBScript腳本內(nèi)置在軟件中。通過VBScript，用戶可以輕松的通過Visual Basic強(qiáng)大的功能實(shí)現(xiàn)流程的定制、邏輯分析與運(yùn)算、復(fù)雜的數(shù)據(jù)處理等功能。由于Visual Basic語法擁有良好的易用性，用戶可以在很短的時(shí)間內(nèi)掌握“控靈”軟件強(qiáng)大的腳本語言。另外，為了滿足更復(fù)雜的應(yīng)用要求，“控靈”軟件已經(jīng)設(shè)計(jì)了特殊版本的軟件，嵌入了微軟公司更強(qiáng)大的腳本開發(fā)工具VBA

25、。通過內(nèi)嵌的VBA，用戶可以像使用VB一樣通過圖形化的編輯工具編寫自己的內(nèi)嵌應(yīng)用程序，功能更加強(qiáng)大。6） 報(bào)警功能報(bào)警功能是工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用中的常用功能。“控靈”軟件可以實(shí)現(xiàn)多種方式的報(bào)警功能。對(duì)于各種數(shù)據(jù)變量，軟件可以設(shè)置高限、高高限、低限、低低限的數(shù)值范圍進(jìn)行報(bào)警，軟件還可以將多個(gè)變量劃分為報(bào)警組，根據(jù)報(bào)警組標(biāo)識(shí)報(bào)警的設(shè)備或位置，便于報(bào)警的管理。7） 報(bào)表功能報(bào)表功能也是組態(tài)軟件的常見功能。“控靈”軟件是通過報(bào)表模塊來完成報(bào)表功能的。軟件的報(bào)表全部采用Microsoft Excel 97格式，將Excel 97格式的報(bào)表編輯器通過ActiveX控件的方式內(nèi)置到軟件中，Excel 97的各種顯

26、示格式、計(jì)算功能、管理功能都可以通過軟件完成，更可以完成班報(bào)表、日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、年報(bào)表的自動(dòng)生成與打印，功能十分強(qiáng)大。8） 趨勢(shì)圖功能“控靈”軟件的趨勢(shì)圖功能也是通過ActiveX控件的方式完成的。軟件可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的要求，設(shè)置最多十條曲線進(jìn)行顯示，通過設(shè)置可以簡(jiǎn)單的設(shè)定每條曲線的顏色和對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)變量，設(shè)定趨勢(shì)圖顯示的時(shí)間跨度和顯示精度、曲線的前景色、背景色，設(shè)定柵格的數(shù)目與顏色等。通過“控靈”軟件的趨勢(shì)圖功能，用戶可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的工作情況進(jìn)行監(jiān)控和分析。9） 打印功能“控靈”軟件設(shè)計(jì)了完善的打印功能。打印程序采用Windows標(biāo)準(zhǔn)的打印驅(qū)動(dòng)程序，任何正確連接到Windows系統(tǒng)的打印機(jī)無需設(shè)置

27、便可以進(jìn)行打印。用戶可以隨時(shí)對(duì)正在運(yùn)行的現(xiàn)場(chǎng)畫面進(jìn)行實(shí)時(shí)打印。通過打印設(shè)置可以設(shè)置調(diào)整畫面的打印比例、打印位置，調(diào)整頁邊距，將打印畫面保存為位圖等功能。軟件中的各種歷史記錄、腳本程序同樣可以進(jìn)行打印。10） 網(wǎng)絡(luò)功能“控靈”軟件設(shè)計(jì)了實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)功能。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程傳遞、組態(tài)畫面的遠(yuǎn)程瀏覽等功能，更可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)采集的雙機(jī)熱備份和網(wǎng)絡(luò)冗余功能。11） 安全功能由于組態(tài)軟件的特殊應(yīng)用對(duì)象，簡(jiǎn)單實(shí)用安全功能顯得十分重要。“控靈”軟件設(shè)計(jì)了符合工業(yè)自動(dòng)化要求的眾多安全功能。通過多級(jí)的密碼保護(hù)，用戶可以對(duì)進(jìn)入編輯環(huán)境、進(jìn)入運(yùn)行環(huán)境、切換運(yùn)行畫面、退出運(yùn)行環(huán)境、變量的賦值

28、、察看運(yùn)行日志等操作分別設(shè)置密碼進(jìn)行保護(hù)。為了防止用戶超越操作平臺(tái)，軟件設(shè)計(jì)了隱藏任務(wù)欄、隱藏菜單、隱藏桌面、禁止熱鍵切換、禁止熱鍵重啟動(dòng)等功能。保證系統(tǒng)正常運(yùn)行，從而不受錯(cuò)誤或非法的操作所干擾。12） 數(shù)據(jù)交換功能數(shù)據(jù)交換功能是“控靈”軟件特別設(shè)計(jì)的高級(jí)功能。通過數(shù)據(jù)交換功能，軟件可以同第三方的應(yīng)用軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。控靈軟件中預(yù)留了第三方軟件接口，便于掛接第三方應(yīng)用程序，用戶也可以通過軟件中的DDE、OPC、ODBC、SQL等標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)接口完成數(shù)據(jù)交換過程。3.1.2 技術(shù)創(chuàng)新性分析由于“控靈”軟件中大量應(yīng)用新技術(shù)，軟件在設(shè)計(jì)思想、結(jié)構(gòu)和功能上都較傳統(tǒng)組態(tài)軟件有質(zhì)的飛躍，擁有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。具體

29、如下：.1 先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想在設(shè)計(jì)思想上，“控靈”軟件創(chuàng)新性地堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)思想。傳統(tǒng)組態(tài)軟件通常堅(jiān)持小而全的設(shè)計(jì)思想，即全部功能都由內(nèi)部軟件設(shè)計(jì)人員自行設(shè)計(jì)，如在中國占據(jù)市場(chǎng)主要份額的美國“Fix”品牌就屬此類。這樣帶來的缺點(diǎn)是：由于軟件設(shè)計(jì)人員的局限，軟件許多功能的實(shí)現(xiàn)方式不科學(xué)，許多應(yīng)當(dāng)開放的協(xié)議和文件格式被迫采用自定義格式，用戶使用困難，易用性差等。為了解決上述問題，“控靈”軟件首先從整體結(jié)構(gòu)上采用標(biāo)準(zhǔn)的模塊化結(jié)構(gòu)，保證軟件本身的架構(gòu)先進(jìn)；其次，在每個(gè)功能模塊的設(shè)計(jì)中，盡量使用現(xiàn)有的成熟技術(shù)和協(xié)議，避免全部自己開發(fā)產(chǎn)生的功能和通用性的局限。在具體設(shè)計(jì)中，軟件的數(shù)據(jù)庫采用了Microso

30、ft Access MDB格式，報(bào)表采用了Microsoft Excel 97格式，腳本采用了Microsoft VBScript腳本，打印部分采用了Windows的標(biāo)準(zhǔn)打印驅(qū)動(dòng)程序，在各個(gè)功能中都充分考慮軟件的技術(shù)成熟性與兼容性，既保證了軟件的技術(shù)可靠性、增快了研發(fā)的速度，又便于用戶進(jìn)行操作。.2 合理的軟件結(jié)構(gòu)“控靈”軟件的軟件結(jié)構(gòu)創(chuàng)造性的采用了完全的模塊化結(jié)構(gòu)。以美國“Fix”為代表的同類組態(tài)軟件通常采用一體式結(jié)構(gòu)，將全部或大部分功能直接編寫在核心程序中，雖然實(shí)現(xiàn)的功能較為類似，但存在很多缺點(diǎn)，如：編寫程序和改正錯(cuò)誤周期較長，難度較大；軟件功能相對(duì)固定，不易進(jìn)行功能升級(jí)，不易制作特殊版本

31、；軟件結(jié)構(gòu)封閉，不便掛接第三方程序和功能等。“控靈”軟件則采用了完全的模塊化結(jié)構(gòu)，在緊湊高效的核心程序之外，掛接了多個(gè)完成不同功能的模塊，它們大多數(shù)都是標(biāo)準(zhǔn)的ActiveX控件，保證了軟件結(jié)構(gòu)的科學(xué)性，更彌補(bǔ)了上述傳統(tǒng)組態(tài)軟件的不足。由于科學(xué)的結(jié)構(gòu)，“控靈”軟件可以通過定制不同的模塊簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)功能定制。例如嵌入式應(yīng)用，由于系統(tǒng)資源和存儲(chǔ)介質(zhì)的局限，軟件的功能較普通組態(tài)軟件要簡(jiǎn)單許多。“控靈”軟件通過簡(jiǎn)單的模塊定制，去掉不需要的功能，在很短的時(shí)間內(nèi)便完成了類似的改造，很好的適應(yīng)了應(yīng)用的需求。因此，結(jié)構(gòu)的科學(xué)性不僅使“控靈”軟件功能的實(shí)現(xiàn)更加合理，也為軟件拓展了應(yīng)用領(lǐng)域，增加了市場(chǎng)銷售的機(jī)會(huì)。.3

32、 強(qiáng)大的軟件功能功能強(qiáng)大與否往往是影響用戶對(duì)軟件評(píng)價(jià)高低的直接因素。“控靈”軟件的許多功能都較美國“Fix”等同類組態(tài)軟件都有所突破。明顯的有以下幾個(gè)方面：1） 數(shù)據(jù)采集功能“控靈”軟件采用了全新設(shè)計(jì)的高效的數(shù)據(jù)采集模塊，突破了傳統(tǒng)組態(tài)軟件300ms至500ms的采集掃描時(shí)間的實(shí)時(shí)性局限，在應(yīng)用中達(dá)到了50ms的領(lǐng)先水平，并且可以在軟件中根據(jù)應(yīng)用的需要設(shè)定采集掃描時(shí)間的長短。因此，在實(shí)時(shí)性要求高的眾多領(lǐng)域有很好的應(yīng)用前景。“控靈”軟件還獨(dú)特的設(shè)計(jì)了模擬調(diào)試的功能。用戶可以通過數(shù)據(jù)采集程序，模擬和測(cè)試硬件設(shè)備的連接情況，增加了軟件的易用性。2） 人機(jī)界面功能“控靈”軟件通過將復(fù)雜功能封裝成模塊，

33、傳統(tǒng)組態(tài)軟件中操作最復(fù)雜的人機(jī)界面功能在“控靈”軟件中可以通過簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊完成，從本質(zhì)上改變了組態(tài)軟件人機(jī)界面功能的實(shí)現(xiàn)方式，最大限度的降低用戶操作的復(fù)雜程度，增加軟件的易用性。3） 腳本功能“控靈”軟件內(nèi)置的VBScript腳本較常見組態(tài)軟件自己編寫的腳本程序，有功能強(qiáng)大、學(xué)習(xí)與使用簡(jiǎn)單、速度快、開放性強(qiáng)等特點(diǎn)。由于擁有強(qiáng)大的腳本功能，“控靈”軟件較其它組態(tài)軟件擁有更為廣泛的適用范圍。4） 報(bào)表功能為了彌補(bǔ)常見組態(tài)軟件報(bào)表功能的不足，“控靈”軟件的報(bào)表格式采用了強(qiáng)大的Microsoft Excel 97格式，并且內(nèi)置了功能齊全的Excel表格編輯器，通過編輯器，用戶可以像操作Microso

34、ft Excel一樣對(duì)報(bào)表進(jìn)行編輯，生成的報(bào)表可以直接通過Microsoft Exel 97以上版本打開，和傳統(tǒng)組態(tài)軟件中自定義的報(bào)表格式和自編寫的簡(jiǎn)單編輯器相比，功能十分強(qiáng)大，可以滿足用戶最苛刻的報(bào)表需求。5） 數(shù)據(jù)庫功能“控靈”軟件采用標(biāo)準(zhǔn)MDB格式的數(shù)據(jù)庫，對(duì)比常見組態(tài)軟件自定義格式的數(shù)據(jù)庫或自定義的文本格式，管理數(shù)據(jù)更科學(xué)、更高效、更安全，由于支持ODBC、SQL，也便于同外部數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。6） 管控一體化應(yīng)用由于采用標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)構(gòu)并且應(yīng)用了先進(jìn)的軟件開發(fā)技術(shù)，“控靈”軟件在管控一體化方面有良好的應(yīng)用前景。通過“控靈”軟件先進(jìn)的數(shù)據(jù)通訊引擎，工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)傳遞到企業(yè)管理

35、系統(tǒng)中，為企業(yè)的管理系統(tǒng)提供全面實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。另外，通過“控靈”軟件獨(dú)特的界面技術(shù)，企業(yè)更可以將部分或全部管理系統(tǒng)以直觀的圖形化動(dòng)態(tài)界面的方式再現(xiàn)出來，使企業(yè)的管理者每天面對(duì)直觀的仿真界面，通過“控靈”軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總和分析，并將匯總分析的結(jié)果實(shí)時(shí)地直觀地表現(xiàn)在界面中，徹底改變現(xiàn)有ERP等報(bào)表型管理系統(tǒng)界面不直觀，數(shù)據(jù)繁瑣復(fù)雜的狀況。.4 實(shí)用的附加功能“控靈”軟件的功能設(shè)計(jì)全部以應(yīng)用為導(dǎo)向，從一點(diǎn)一滴為客戶的應(yīng)用考慮。由于工業(yè)自動(dòng)化硬件設(shè)備較為特殊，系統(tǒng)軟硬件的連接調(diào)試極為復(fù)雜。為了解決這個(gè)問題，“控靈”軟件在驅(qū)動(dòng)程序中創(chuàng)新的設(shè)計(jì)了模擬調(diào)試功能。通過模擬調(diào)試功能，用戶可以方便的對(duì)系統(tǒng)軟硬件

36、設(shè)備的連接和設(shè)置情況進(jìn)行檢測(cè)，模擬現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)通訊測(cè)試，徹底解決了現(xiàn)有組態(tài)軟件在應(yīng)用中經(jīng)常出現(xiàn)的各種軟硬件連接故障。另外，由于工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)在應(yīng)用初期通常需要頻繁地進(jìn)行調(diào)試和系統(tǒng)調(diào)整，為了方便工程師進(jìn)行調(diào)試和更改系統(tǒng)，“控靈”軟件應(yīng)用領(lǐng)先技術(shù)，設(shè)計(jì)了遠(yuǎn)程調(diào)試功能。利用遠(yuǎn)程調(diào)試功能，工程師可以通過局域網(wǎng)、撥號(hào)網(wǎng)或Internet在遠(yuǎn)程進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)試和更改，省時(shí)省力。思普科公司更可以通過此功能對(duì)客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷和遠(yuǎn)程服務(wù)，使組態(tài)軟件提前進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)代。3.1.3 技術(shù)來源與知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況“控靈”軟件是北京思普科科技開發(fā)有限公司獨(dú)立開發(fā)的擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，已經(jīng)通過了國家版權(quán)局的版權(quán)

37、認(rèn)證和北京市的軟件產(chǎn)品認(rèn)證（證明材料見附件）。軟件中的全部功能均為思普科公司獨(dú)立組織力量自主開發(fā)。3.1.4 組態(tài)軟件的簡(jiǎn)要發(fā)展情況組態(tài)軟件產(chǎn)品于80年代初出現(xiàn)，并在80年代末期進(jìn)入我國。初期的組態(tài)軟件主要是基于DOS操作系統(tǒng)的功能較簡(jiǎn)單的平臺(tái)軟件，主要的目的是為了充分利用工業(yè)控制計(jì)算機(jī)良好的兼容性與低廉的成本，從而改善工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)兼容性差、成本高、不宜于維護(hù)等缺點(diǎn)。但由于軟件開發(fā)技術(shù)的局限，當(dāng)時(shí)的組態(tài)軟件功能十分有限，僅能完成一些簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)功能，而且開發(fā)周期很長，價(jià)格昂貴，因此應(yīng)用十分有限，在我國的應(yīng)用也不普及。組態(tài)軟件真正在我國普及是在90年代中期以后，隨著組態(tài)軟件開發(fā)技術(shù)逐漸成熟，

38、功能逐漸強(qiáng)大，也隨著我國工業(yè)自動(dòng)化水平和對(duì)軟件產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的不斷加強(qiáng)，組態(tài)軟件以其良好的通用性和強(qiáng)大的功能，漸漸在我國自動(dòng)化行業(yè)中普及起來。多年來，組態(tài)軟件市場(chǎng)一直被國外軟件所占據(jù)，歷史較為悠久的品牌有Intellution公司的Fix和iFix，Wonderware公司的Intouch，Siemens公司的WinCC等。90年代中期以后，國內(nèi)逐漸出現(xiàn)了一些組態(tài)軟件產(chǎn)品。目前國內(nèi)外主流品牌的組態(tài)軟件，大多是于90年代中期開發(fā)或改造的組態(tài)軟件產(chǎn)品，在技術(shù)上和功能上已經(jīng)少有優(yōu)勢(shì)可言，具體功能與使用情況可見下表：功能iFixIntouch國內(nèi)組態(tài)軟件控靈畫面編輯器很好很好一般很好數(shù)據(jù)庫管理很好好一般好易

39、用性一般一般好很好可拓展性很好一般一般很好價(jià)格昂貴昂貴較低較低3.2 項(xiàng)目成熟性和可靠性論述“控靈”軟件整體工程已經(jīng)基本完成，并已經(jīng)在一定范圍內(nèi)進(jìn)行了應(yīng)用，正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入中試階段。在前期的小試階段，“控靈”軟件已經(jīng)在勝利油田采油監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、華北制藥集團(tuán)新藥發(fā)酵控制系統(tǒng)、紅旗轎車剎車監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、吉林物貿(mào)大廈智能樓宇監(jiān)控系統(tǒng)、人民軸承廠磨床自動(dòng)化改造系統(tǒng)、北京天煒油泵油嘴股份有限公司物流監(jiān)控管理系統(tǒng)等工程中取得了良好的效果。在實(shí)際項(xiàng)目應(yīng)用中，“控靈”軟件表現(xiàn)出了良好的可靠性。如在華北制藥集團(tuán)新藥發(fā)酵控制系統(tǒng)中，為降低成本，對(duì)方采用了工控機(jī)加軟件PID控制的方式取代PLC（可編程邏輯控制器）控制的方式，流程

40、十分復(fù)雜，全部計(jì)算、控制功能都集中在軟件中完成，對(duì)軟件系統(tǒng)的穩(wěn)定性提出了很高的要求。“控靈”軟件在通過必要的定制與調(diào)試后，成功地完成了該系統(tǒng)的全部功能，并且連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行超過三個(gè)月，圓滿地完成了對(duì)方的要求。另外，在天津合時(shí)公司承接的紅旗轎車剎車監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中，對(duì)方很久以前就希望應(yīng)用工控機(jī)加組態(tài)軟件的低成本系統(tǒng)改造現(xiàn)有PLC方式的高成本系統(tǒng)，但由于系統(tǒng)要求的邏輯運(yùn)算非常復(fù)雜，常規(guī)的組態(tài)軟件不能滿足要求；而且系統(tǒng)采集掃描速度很苛刻，大約為10至50mS，而現(xiàn)有的組態(tài)軟件一般只能實(shí)現(xiàn)300至500mS，技術(shù)差距很大，一直沒能實(shí)現(xiàn)。“控靈”軟件通過新技術(shù)改造，很好的完成了系統(tǒng)要求的各種邏輯運(yùn)算和處理，并且實(shí)

41、現(xiàn)了50mS的系統(tǒng)采集掃描時(shí)間，大范圍超越了常規(guī)組態(tài)軟件，滿足了對(duì)方的要求。不同的行業(yè)的應(yīng)用不但檢驗(yàn)了“控靈”軟件的成熟性與可靠性，更拓展了“控靈”軟件的應(yīng)用范圍。像華北制藥集團(tuán)新藥發(fā)酵控制系統(tǒng)、紅旗轎車剎車監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、人民軸承廠磨床自動(dòng)化改造系統(tǒng)、北京天煒油泵油嘴股份有限公司物流監(jiān)控管理系統(tǒng)等應(yīng)用都是常規(guī)組態(tài)軟件不易涉足的準(zhǔn)真空領(lǐng)域。“控靈”軟件正是由于擁有良好的可靠性和先進(jìn)的可拓展性，才能順利的完成不同客戶的不同要求，從而最終使客戶成功的。這也說明了“控靈”軟件目前已經(jīng)具備了走出實(shí)驗(yàn)室的條件。附錄一中提供了“控靈”軟件的部分用戶使用報(bào)告，在報(bào)告中，用戶闡述了各自對(duì)“控靈”軟件成熟性與可靠性的

42、看法。4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)4.1 項(xiàng)目的基本情況組態(tài)軟件是應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化監(jiān)視控制系統(tǒng)中的重要的平臺(tái)軟件，在所有擁有過程控制和管理的行業(yè)中都有需求。由于行業(yè)范圍太廣，不便于直接統(tǒng)計(jì)相關(guān)需求數(shù)據(jù)，但是根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)市場(chǎng)中主流進(jìn)口品牌產(chǎn)品的年裝機(jī)量都相當(dāng)可觀，如去年，RSVIEW32裝機(jī)量為13500套，iFix裝機(jī)量為11500套，Intouch裝機(jī)量為11000套。這還不包括通過非正當(dāng)渠道進(jìn)入我國市場(chǎng)的和盜版的該類軟件，這些軟件銷售單價(jià)基本上都在萬元以上，僅這三家國外軟件的銷售額至少為數(shù)億元。從其它自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售來看，工控機(jī)和PLC是組態(tài)軟件的下位設(shè)備，只要應(yīng)用工控機(jī)和

43、PLC，就有應(yīng)用組態(tài)軟件的需求。國內(nèi)工控機(jī)市場(chǎng)早在1996年就達(dá)到了27億元的銷量，并且以每年超過40%的速度遞增，PLC市場(chǎng)更是如此，1996年僅為進(jìn)口PLC就用匯1.2億美元，并且也以超過40%的速度遞增，足可見組態(tài)軟件市場(chǎng)的龐大前景。另外，由于目前國內(nèi)的自動(dòng)化正處于現(xiàn)代化改造階段，有很多新型的自動(dòng)化市場(chǎng)尚未被發(fā)現(xiàn)或尚未被完全開發(fā)，如機(jī)械行業(yè)、檢測(cè)行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等，一旦這些行業(yè)被開發(fā)出來，組態(tài)軟件的需求會(huì)更加廣泛，市場(chǎng)前景不可估量。一般組態(tài)軟件的壽命期為五年左右，目前市場(chǎng)中的同類組態(tài)軟件大多是以第一代基于32位平臺(tái)的軟件為基礎(chǔ)開發(fā)或改造的產(chǎn)品，已經(jīng)接近或達(dá)到壽命期后期。“控靈”軟件若能在后

44、年大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，這些同類產(chǎn)品正處于壽命期末期，面臨被更新?lián)Q代，市場(chǎng)機(jī)遇很好。4.2 國內(nèi)同類產(chǎn)品情況目前國內(nèi)生產(chǎn)組態(tài)軟件的廠商較少，市場(chǎng)中見到較多的有大慶市的“力控”軟件及昆侖中泰公司的MCGS等。這些廠商規(guī)模較小，經(jīng)營管理不很正規(guī)。許多廠商甚至沒有注冊(cè)相應(yīng)的軟件商標(biāo)或沒有取得軟件生產(chǎn)許可，生產(chǎn)能力十分有限，年銷量總共不過幾百套，市場(chǎng)占有率十分有限，很難同國外廠商相抗衡，更難實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)頂進(jìn)出口創(chuàng)匯的目標(biāo)。4.3 項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析由于思普科公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和成熟的管理思想，“控靈”軟件在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將擁有卓越的競(jìng)爭(zhēng)能力。具體體現(xiàn)如下：1） 技術(shù)方面：“控靈”軟件大量采用新技術(shù)是被用戶所公認(rèn)的

45、。因此，通過技術(shù)的領(lǐng)先，“控靈”軟件將在應(yīng)用范圍方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這將使得“控靈”軟件的市場(chǎng)銷售對(duì)象比常見的組態(tài)軟件增加許多。2） 價(jià)格方面：價(jià)格是國內(nèi)用戶十分注重的因素。“控靈”軟件的價(jià)格僅為國外同類軟件的三至五分之一，和國內(nèi)軟件的價(jià)格基本持平，在價(jià)格上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3） 市場(chǎng)渠道方面：由于“控靈”軟件的諸多優(yōu)點(diǎn)，目前思普科公司已經(jīng)與很多硬件廠商達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。如世界知名的工控機(jī)生產(chǎn)廠商臺(tái)灣研華公司，早在“控靈”軟件開發(fā)初期就對(duì)軟件做了全面的測(cè)試，并同思普科公司簽訂了合作協(xié)議。思普科公司類似的合作伙伴還有很多，如松下電工中國公司、歐姆龍中國公司及新加坡JCS公司等，為今后的大規(guī)模市場(chǎng)拓展打下

46、了良好的渠道基礎(chǔ)。4） 售后服務(wù)方面：思普科公司提供的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。公司制定了詳細(xì)的售前、售后服務(wù)條款，用來保證用戶的利益。國外同類產(chǎn)品的售后服務(wù)往往不好，有的公司總共只有兩三個(gè)人負(fù)責(zé)全國的售后服務(wù)，用戶的反映很差。因此，在售后服務(wù)方面，“控靈”軟件在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)上面的分析，“控靈”軟件一旦大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。5 項(xiàng)目實(shí)施方案5.1 技術(shù)方案目前思普科公司已經(jīng)儲(chǔ)備了項(xiàng)目所需的大部分技術(shù)，尚需完成的大部分工作為應(yīng)用定制方面的工作，如繼續(xù)開發(fā)硬件驅(qū)動(dòng)程序、為軟件增加各種應(yīng)用模版，增加圖庫數(shù)量等，這些工作技術(shù)含量相對(duì)較低，工作量較大，目前尚不存在未

47、突破的技術(shù)難點(diǎn)。另外，為了保證公司的技術(shù)先進(jìn)性，公司計(jì)劃聘請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的資深專家作為公司的長期顧問，協(xié)助公司研發(fā)部門把握研發(fā)方向。5.2 特殊行業(yè)許可批準(zhǔn)情況由于“控靈”軟件應(yīng)用范圍較廣，在某些特殊行業(yè)應(yīng)用時(shí)可能會(huì)需要進(jìn)行相關(guān)的行業(yè)檢測(cè)，屆時(shí)將會(huì)組織力量參加相關(guān)的檢測(cè)，到目前為止尚未遇到此類情況。5.3 營銷方案制定合理的營銷方案是市場(chǎng)銷售工作的重要準(zhǔn)備工作。思普科公司已經(jīng)為“控靈”軟件制定了相應(yīng)的營銷方案。具體是：1） 采用直銷與分銷相結(jié)合的方式。直銷能直接接觸最終客戶，積累客戶量和工程經(jīng)驗(yàn)，并可以獲得較豐厚的利潤；但分銷可以迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，積累渠道經(jīng)驗(yàn)。因此，思普科公司在“控靈”軟件的

48、銷售中采取了直銷與分銷相結(jié)合的方式。2） 根據(jù)區(qū)域建立有技術(shù)支持與服務(wù)能力的分銷中心。在各地建立分銷中心可以顯著的增加市場(chǎng)響應(yīng)速度，建立有技術(shù)支持與服務(wù)能力的分銷中心更可以降低服務(wù)成本和縮短服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，通過服務(wù)加強(qiáng)與客戶的溝通，從而協(xié)助市場(chǎng)拓展工作。目前思普科公司已經(jīng)在華北、華中、華南等地籌劃建立有技術(shù)服務(wù)能力的分銷中心并且已經(jīng)基本完成。3） 通過捆綁或嵌入式應(yīng)用，增加特殊應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展能力。思普科公司十分注重捆綁或嵌入式的特殊應(yīng)用環(huán)境，目前已經(jīng)同研華嵌入式工控機(jī)達(dá)成合作意向，并且已經(jīng)在煤炭、國防等行業(yè)有多個(gè)應(yīng)用意向。另外，“控靈”軟件同一些公司合作，在許多產(chǎn)品中充當(dāng)了嵌入式軟件的角色。

49、即拓展了特殊行業(yè)的應(yīng)用，又降低了技術(shù)支持與服務(wù)的難度。4） 同硬件廠商加強(qiáng)合作。硬件既是軟件的載體，又依賴于軟件完成其功能，因此，與硬件廠商的合作可以為客戶提供完整的技術(shù)與服務(wù)解決方案。目前，思普科公司已經(jīng)同世界上知名的PC工控廠商臺(tái)灣研華公司，世界上知名的PLC廠商歐姆龍（中國）公司、松下電工（中國）公司等廠商結(jié)成了良好的合作伙伴關(guān)系，為今后的市場(chǎng)開拓打下了基礎(chǔ)。6 投資預(yù)算與資金籌措6.1 投資預(yù)算與資金的籌措項(xiàng)目執(zhí)行期為2001年12月至2003年12月，共計(jì)劃投資150萬元，其中申請(qǐng)中小企業(yè)創(chuàng)新基金無償資助60萬元，企業(yè)自籌90萬元。資金的主要用途為固定資產(chǎn)添置和流動(dòng)資金。具體需求計(jì)劃

50、如下：時(shí)間2001/12至2002/52002/6至2002/112002/12至2003/52003/6至2003/11部門研發(fā)、市場(chǎng)研發(fā)、服務(wù)服務(wù)、市場(chǎng)市場(chǎng)設(shè)備計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)、投影儀計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)金額10萬元5萬元10萬元5萬元項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)固定資產(chǎn)添置計(jì)劃表時(shí)間2001/12至2002/52002/6至2002/112002/12至2003/52003/6至2003/11項(xiàng)目人工費(fèi)人工費(fèi)人工費(fèi)、銷售費(fèi)人工費(fèi)、銷售費(fèi)金額20萬元25萬元30萬元45萬元項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)流動(dòng)資金需求計(jì)劃表企業(yè)2001年7月剛剛完成增資，現(xiàn)有股東共增資45萬元，企業(yè)自籌的第一部分資金已經(jīng)基本到位。根據(jù)創(chuàng)新基金的宗旨，我公

51、司共申請(qǐng)無償資助60萬元，加上企業(yè)自籌的90萬元，共計(jì)150萬元，用于項(xiàng)目投入。6.2 資金使用計(jì)劃項(xiàng)目投資期內(nèi)的資金使用計(jì)劃如下：1） 第一階段：2001年12月至2002年5月第一階段計(jì)劃投入資金30萬元。其中研發(fā)投入20萬元，主要用于增加研發(fā)人員和研發(fā)設(shè)備；服務(wù)投入5萬元，主要用于增加技術(shù)服務(wù)人員；市場(chǎng)投入5萬元，主要用于市場(chǎng)宣傳和宣傳設(shè)備的添置。2） 第二階段：2002年6月至2002年11月第二階段計(jì)劃投入資金30萬元。其中研發(fā)投入15萬元，主要用于增加研發(fā)人員及設(shè)備；服務(wù)投入5萬元，主要用于技術(shù)服務(wù)人員工資和服務(wù)設(shè)備的添置；市場(chǎng)投入10萬元，主要用于增加市場(chǎng)人員和市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。3）

52、 第三階段：2002年12月至2003年5月第三階段計(jì)劃投入資金40萬元。其中研發(fā)投入10萬元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務(wù)投入10萬元，主要用于增加技術(shù)服務(wù)人員和相關(guān)設(shè)備；市場(chǎng)投入20萬元，主要用于增加市場(chǎng)人員，市場(chǎng)宣傳和相關(guān)設(shè)備的購買。4） 第四階段：2003年6月至2003年11月第四階段計(jì)劃投入資金50萬元。其中研發(fā)投入10萬元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務(wù)投入10萬元，主要用于現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)人員的工資和培訓(xùn)費(fèi)用；市場(chǎng)投入30萬元，主要用于增加市場(chǎng)人員和相關(guān)設(shè)備的采購、市場(chǎng)宣傳與銷售費(fèi)用。7 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析7.1 經(jīng)濟(jì)效益分析由于軟件行業(yè)的特殊性，軟件產(chǎn)品的成本同銷售情況緊密相關(guān)

53、。“控靈”軟件目前在生產(chǎn)過程中的材料費(fèi)用為每套300元左右，制造費(fèi)用可忽略不記，今年預(yù)計(jì)人工費(fèi)用總額在30萬元左右。這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)成本同銷售情況直接相關(guān)。若本年完成30套產(chǎn)品銷售，則每套產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為10300元。預(yù)計(jì)在項(xiàng)目執(zhí)行期結(jié)束時(shí)，當(dāng)年人工費(fèi)用總額為20萬元，預(yù)計(jì)銷售產(chǎn)品350套，材料成本有望降低至200元，因此推算屆時(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本為2700元。另外由于工控組態(tài)軟件通常根據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)的大小不同，劃分為不同的版本，制定不同的價(jià)格，因此，此成本分析僅為粗略分析，和實(shí)際情況可能會(huì)有所出入。另外，期間費(fèi)用主要取決于項(xiàng)目的復(fù)雜程度、應(yīng)用的特殊性等因素，基本上可估算為產(chǎn)品銷售金額的五分之一。由上可

54、見，軟件產(chǎn)品的規(guī)模大小直接決定了產(chǎn)品成本的高低。因此，要降低生產(chǎn)成本，就必須迅速增加規(guī)模，完成產(chǎn)品的規(guī)模化發(fā)展。根據(jù)成本分析和市場(chǎng)調(diào)查，“控靈”軟件目前的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)確定，根據(jù)系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模的大小不同，軟件劃分為從2000元至23500元五個(gè)檔次，平均價(jià)格可近似估算為10000元。由此推算，在項(xiàng)目完成時(shí)，本產(chǎn)品的年銷售收入為500萬元，凈利潤400萬元，年交稅總額68萬元，在國內(nèi)市場(chǎng)中取得30%以上的市場(chǎng)占有率，并爭(zhēng)取獲得一定的外匯收入。項(xiàng)目在五年內(nèi)的現(xiàn)金流量與凈現(xiàn)值分析如下：年份現(xiàn)金流出現(xiàn)金流入凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值系數(shù)貼現(xiàn)的現(xiàn)金流量第1年（萬元）（萬元）（萬元）（貼現(xiàn)率6%）（萬元）研發(fā)35服務(wù)10

55、市場(chǎng)15合計(jì)60100400.94337.72第2年研發(fā)20服務(wù)20市場(chǎng)50合計(jì)902001100.89097.9第3年研發(fā)5服務(wù)25市場(chǎng)70合計(jì)1005004000.840336第4年研發(fā)5服務(wù)25市場(chǎng)70合計(jì)10010009000.792712.8第5年研發(fā)5服務(wù)25市場(chǎng)70合計(jì)100200019000.7471419.3凈現(xiàn)值2603.72根據(jù)上表數(shù)據(jù)，本項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為2603.72萬元，計(jì)算得內(nèi)部收益率為795.1%，投資回收期為10個(gè)月。7.2 社會(huì)效益分析“控靈”軟件廣泛服務(wù)于祖國的工業(yè)自動(dòng)化各領(lǐng)域，軟件順利的完成產(chǎn)業(yè)化將帶來巨大的社會(huì)效益。首先，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵行業(yè)軟件的以產(chǎn)頂進(jìn)。工業(yè)是

56、一個(gè)國家的基礎(chǔ)行業(yè)，而我國工業(yè)自動(dòng)化軟件長期以來卻幾乎全部依賴進(jìn)口。“控靈”軟件將在這些關(guān)鍵行業(yè)實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)頂進(jìn)，成為優(yōu)秀的民族軟件。其次，全面提高我國的自動(dòng)化應(yīng)用水平。由于各種原因，我國的自動(dòng)化應(yīng)用水平還很低，“控靈”軟件以其領(lǐng)先的功能、平易近人的價(jià)格和體貼入微的服務(wù)，已經(jīng)協(xié)助很多企業(yè)完成了工業(yè)自動(dòng)化改造。通過產(chǎn)業(yè)化，“控靈”軟件一定能廣泛服務(wù)于祖國工業(yè)各領(lǐng)域，全面提高我國的自動(dòng)化應(yīng)用水平。另外，“控靈”軟件在許多國家優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)有關(guān)鍵性的應(yīng)用。如在環(huán)保行業(yè)中，“控靈”軟件可作為內(nèi)嵌軟件應(yīng)用在粉塵檢測(cè)分析系統(tǒng)、鍋爐檢測(cè)分析系統(tǒng)、大氣檢測(cè)分析系統(tǒng)、污水檢測(cè)分析系統(tǒng)等設(shè)備中，從而提高祖國環(huán)保行業(yè)的現(xiàn)代化水平。總之，“控靈”軟件完成產(chǎn)業(yè)化，批量走入市場(chǎng)后，將在廣泛的服務(wù)領(lǐng)域中帶來不可估量的社會(huì)效益。33