1、建筑施工企業戰略轉型與升級建筑施工企業戰略轉型與升級建筑施工企業戰略轉型與升級建筑施工企業戰略轉型與升級目錄目錄2第一章：建筑業的現在和未來第一章：建筑業的現在和未來第二章：建筑企業的商業模式及其分析第三章：建筑企業的轉型升級第四章：優秀企業經驗分享中國建筑業的發展態勢中國建筑業的發展態勢3注1：1. 近五年，我國建筑業總產值年均增長速度為22% 2. 增加值=工業總產值-中間投入+應交增值稅勞動者報酬+生產稅凈額+固定資產折舊+營業盈余（資料來源：國家統計公報，攀成德公司研究部）4行業發展態勢的特點和啟示行業發展態勢的特點和啟示和固定資產投和固定資產投資緊密相關資緊密相關緊密關注國家總體政策

2、態勢，關注投資動態；緊密關注區域的發展態勢，尋找有利的區域市場；緊密關注行業的發展趨勢，尋找有利的行業市場。整體利潤率低整體利潤率低并趨于穩定并趨于穩定特點特點啟示啟示構建標準化的管理體系，通過量的積累，提升總體利潤；精干人員結構，控制管理成本；控制資產總量，在低銷售利潤率的情況下，提升資產收益率；關注商業模式：1、尋找細分的領域，構建核心能力，提升利潤率；2、有資源和能力的企業，長遠考慮業務模式的穩步轉型；3、有資源和能力的企業，長遠考慮業務轉型；選擇稅收優惠的區域。1/國家投資態勢國家投資態勢5 5近近5年我國固定資產投資增長趨勢年我國固定資產投資增長趨勢近近5年我國投資率狀況年我國投資率

3、狀況資料來源：羅云毅“堅定和深化對加大投資力度方針的認識”講義，2010年9月目前，美國、英國、日本等國家的投資率不到30%，我國2002年以來持續保持在35%以上的高水平，2009年達到45.5%。（資料來源：國家統計局）11.0 13.7 17.3 22.5 27.8 23.9%24.8%25.9%30.0%23.8%0%5%10%15%20%25%30%35%0 5 10 15 20 25 30 20062007200820092010固定資產投資額(億元)增長率40.8%41 %40%43%45.5%30%35%40%45%50%20052006200720082009投資率未來投資預

4、測2/區域投資態勢區域投資態勢62007-2009年固定資產投資最大的前五個省份年固定資產投資最大的前五個省份2007-20092007-2009年固定資產投資增長最快的前五個省份年固定資產投資增長最快的前五個省份（資料來源：國家統計局，攀成德公司研究部）單位：億元3/行業投資態勢行業投資態勢72007-2009年城鎮固定資產投資最大的五個行業年城鎮固定資產投資最大的五個行業2007-2009年城鎮固定資產投資增長最快的五個行業年城鎮固定資產投資增長最快的五個行業單位：億元（資料來源：國家統計局，攀成德公司研究部）84/建筑施工企業標準化管理體系的建設：解讀五局三公司的建筑施工企業標準化管理體

5、系的建設：解讀五局三公司的標準化體系標準化體系總綱：管理手冊管理手冊主體：管理分冊管理分冊補充：實施細則實施細則縱向到底橫向到邊圖1.中建五局三公司“三色書”標準體系基本法（1本）專門法（9本）地方法（3本）抓培訓抓培訓做總結做總結重考核重考核促提高促提高三公司標準化管理實施步驟三公司標準化管理實施步驟編講義編講義建體系建體系圖2.中建五局三公司標準化管理實施步驟體系設計體系設計體系執行體系執行中建五局三公司標準化體系介紹中建五局三公司標準化體系介紹（文章）5/精干人員結構，控制管理成本：管理費用比率精干人員結構，控制管理成本：管理費用比率9注：管理費用率：一般指管理費用與主營業務收入之比（%

6、）。為簡化處理，上表采用企業管理費用與總營業收入之比（%）由于在管控模式、項目類型、業務運作模式、項目管理的精細化程度等方面存在不同，施工企業在管理費率上有著較大的差別。1、管理費用二級科目一般包括：管理人員工資、辦公費、修理費、低值易耗品攤銷、待業保險費、勞動保險費、咨詢費、訴訟費、印花稅、郵電費、汽車費、差旅費、交通費、業務招待費、土地使用稅、車船使用稅、存貨盤虧或盤盈、計提的壞帳準備、存貨跌價準備、審計評估費、開辦費攤銷、無形資產攤銷、遞延資產攤銷、工會經費、其他企業為組織和管理企業生產經營所發生的各種費用。2、管理費用只包括管理人員工資，生產人員工資及津貼等要歸入成本科目。3、管理費用

7、率：一般指管理費用與主營業務收入之比（%）。課件作了簡化處理，為管理費用與企業總營業收入之比（%）。6/提升凈資產收益率（提升凈資產收益率（2009）（數據來源：2009年各公司年報，2010年中國建筑凈資產收益率為10.9）117/資本市場對盈利模式的反應資本市場對盈利模式的反應說明：以上市公司A股2010年12月10日收盤價測算，營業額和市值單位為億元128/中國建筑行業各省份稅率（中國建筑行業各省份稅率（2009年）年）（數據來源：2010年中國統計年鑒）13中國建筑行業的競爭格局中國建筑行業的競爭格局1市場份額、定位和利潤率市場份額、定位和利潤率14六大中字頭公司18江蘇浙江公司25區

8、域級集團7%市場份額（市場份額（2009年）年）高端中字頭公司京滬津等大型集團專業公司（中煤、水利、核等）中端江浙大型建設集團區域省級集團低端大量公司分包為主定位定位高利潤（少數）專業、技術領先快速轉型，業務布局合理精細管理低利潤（多數）體制、機制滯后，管理混亂無核心能力利潤率利潤率中國建筑行業的競爭格局中國建筑行業的競爭格局2規模領先的中國建筑企業規模領先的中國建筑企業152007-2009年中國建筑施工企業產值前年中國建筑施工企業產值前15名名（資料來源：建筑時報，ENR）中國建筑行業的競爭格局中國建筑行業的競爭格局3領先的區域領先的區域16區域建筑市場特點：區域建筑市場特點：強勢區域和強

9、勢企業發展速度更快，并逐步通過兼并和市場競爭擴大市場份額；強勢企業的多元業務發展非常迅速。單位：億元（數據來源：2010年中國統計年鑒）17中國建筑企業未來的挑戰中國建筑企業未來的挑戰1民工荒民工荒新的農民工也表現出與傳統農民工的差異：新的農民工也表現出與傳統農民工的差異：靈活、學習能力強、具有技術根基，但缺乏吃苦耐勞等精神，給勞務隊伍的管理也帶來一定的困難。中國鄉村人口持續下降，導致中國鄉村人口持續下降，導致“民工荒民工荒”：從2004年開始，我國沿海地區開始出現“民工荒”，這幾年這一現象不但沒有得到緩解，反而向中部地區轉移。2007年的基層勞動力短缺，已經由東南沿海蔓延到北方內陸，從東部擴

10、展到中部乃至全國，從暫時的缺工變成了長期的趨勢。農民工工資持續增長，導致用工成本增加：農民工工資持續增長，導致用工成本增加： 根據數據，2005年以來農民工人月工資增長了近一倍，導致施工企業用工成本大大增加。*萬人*元 *（資料來源：國家統計局和攀成德研究）182005年7月鋼鐵產業發展政策，明確提出2010年我國鋼鐵行業前10名產業集中度將需達到50%，至2020年將達到70%的目標。中國建筑企業未來的挑戰中國建筑企業未來的挑戰22鋼材、水泥等上游供應商集中度鋼材、水泥等上游供應商集中度增加增加*鋼鐵行業市場集中度正大大提升，未來將進一步鋼鐵行業市場集中度正大大提升，未來將進一步提升提升未來

11、水泥行業市場集中度將大大提升未來水泥行業市場集中度將大大提升中國建材規劃院水泥產業研究咨詢部主任高智透露，國際上排名前10位大型水泥企業集團占全球水泥總產量(除中國外)比例近50%，而目前國內水泥行業產量排名前10家2009年的集中度只有23。新水泥產業發展政策提出,至2015年前10名水泥企業產能將占到全國總產能的35%。中國水泥協會副秘書長劉作毅對此表示更加樂觀:“業界預計到2015年,前10名水泥企業產能將占到全國總產能的40%-50%”。*(資料來源：攀成德研究)+中國建筑企業未來的挑戰中國建筑企業未來的挑戰33地方政府資金能力變弱地方政府資金能力變弱19隨著一些城市試點運作的成功，B

12、T模式開始被很多地方政府采用并推廣，作為政府加快發展基礎設施的一種重要的融資模式。可應用BT模式的工程類別包括：市政道路、文化體育場館、公交場站、經濟適用房、政府配套辦公樓、市政管道、河道、航道、綠化工程等。政府負債持續上升，尤其2000年以來地方政府赤字持續增加。BT模式在中國已經有很多成功應用：中鐵大橋局投資并承建的重慶菜園壩長江大橋BT項目、上海建工投資建設的地鐵1號線上海南站改建工程，上海鵬欣集團投資建造上海長途客運總站等。相關政策：2003年建設部發布的關于培育發展工程總承包和工程項目管理企業的指導意見中提出：“鼓勵有投融資能力的工程總承包企業，對具備條件的工程項目，根據業主的要求，

13、按照BT、 BOT等方式組織實施。”該條款的提出，對BT融資建設模式給予了政策上的積極倡導。*BTBT模式將成為重要的基礎設施建設模式將成為重要的基礎設施建設模式模式(資料來源：國家統計局和攀成德研究)特級資質要求提高帶來的挑戰特級資質要求提高帶來的挑戰20早在2007年，原建設部曾下發文件制定了新資質標準。2009年7月30日，住房和城鄉建設部下發關于施工總承包企業特級資質有關問題的通知，決定將特級標準的過渡期從2010年3月13日延長至2012年3月13日,這一政策對特級施工企業有著不同尋常的意義。新資質標準有三個變化：從關注資格到偏重于關注素質關注素質。比如說融資能力、稅收、人員、科技進

14、步等指標。從關注財務性指標到更多的關注非財務因素非財務因素指標。比如說科技創新能力、自主創新能力、專利等，這些指標對企業的長遠發展有很重要的作用。從偏重靜態考核到更多的關注動態考核動態考核。如人員的變化、人員素質的變化等，不僅僅關注學歷、參加工作年限等自然條件，而且關注業績，關注長遠素質的提高。現在特級資質企業有近300家，新資質標準的實施將帶來大量特級資質企業的消失，業內甚至估計可能會整合在100家以內；特級資質數量的下降最有可能首先從地方企業開始縮減。資質管理的變化資質管理的變化給企業帶來的挑戰給企業帶來的挑戰21勞務市場、勞務市場、BTBT項目增加、大宗材料供應商集中度的變化、新項目增加

15、、大宗材料供應商集中度的變化、新資質標準將為帶來重大挑戰資質標準將為帶來重大挑戰勞務市場的勞務市場的變化變化說明說明劉易斯拐點的出現（在工業化過程中，隨著農村富余勞動力向非農產業的逐步轉移，農村富余勞動力逐漸減少，最終枯竭 ）及新農村建設造成農民工回流，出現用工荒BTBT項目增加項目增加地方政府的財政赤字持續增加、BT模式的成功應用以及相關政策的配套使得BT模式將成為重要的基礎設施建設模式鋼材、水泥等鋼材、水泥等大宗材料供應大宗材料供應商集中度增加商集中度增加受到淘汰落后產能政策的影響，鋼材、水泥等上游供應商集中度增加對企業的挑戰對企業的挑戰勞務隊伍難找勞務安全問題頻發勞務成本上升要求資本運作

16、能力材料采購議價能力下降，可能導致成本增加資質管理資質管理新資質標準的提高特級資質維護的難度加大世界建筑業市場未來的發展世界建筑業市場未來的發展全球建筑業前景和牛津經濟學聯合發布的報告認為：2020年，世界建筑業產值將從目前的7.5萬億美元增加到12.7萬億美元（人民幣51萬億增長到87萬億）。2009年至2020年，中國建筑業將增長130%，中國最快將于2018年超過美國成為全球最大的建筑業市場，屆時中國龐大的建筑業市場將擁有近24萬億美元的產值，并占全球建筑業市場產值的191。按照這份報告提供的數據，從2009年到2020年，只有尼日利亞和印度的建筑業增長速率會超過中國。盡管印度的建筑業會

17、高速增長，但10年后中國建筑市場的規模仍將是印度的3到4倍。1.受金融危機影響，世界建筑業將于2011年恢復增長。未來10年，中國和印度建筑業的增長將會讓人吃驚。由于將承辦2014年世界杯足球賽和2016年奧運會，以及政府鼓勵住宅建筑計劃，在2009年至2014年和2014年至2020年期間，巴西建筑業將分別增長6.5%和3.4%。2223世界十大建筑業市場世界十大建筑業市場24中國對外承包工程發展態勢中國對外承包工程發展態勢（資料來源：商務部，攀成德公司研究部）2003年以來我國對外承包工程完成營業額情況年以來我國對外承包工程完成營業額情況13817521830040656677790023

18、.6%26%24.6%37.9%35.3%39.4%37.3%15.8%0%10%20%30%40%50%0200400600800100020032004200520062007200820092010營業額（億美元）增長率目錄目錄25第一章：建筑業的現在和未來第二章：建筑企業的商業模式及其分析第二章：建筑企業的商業模式及其分析第三章：建筑企業的轉型升級第四章：優秀企業經驗分享商業模式商業模式2627業務模式業務模式關鍵關鍵區域區域業務定位業務定位選擇什么業務不同業務的發展排序選擇哪些重點區域，選擇標準是什么應該選擇什么樣的區域發展模式價值鏈價值鏈進入產業鏈的哪些環節不同產品經營模式的考慮業

19、務戰略典型企業的業務模式典型企業的業務模式中建業務建筑業務：房屋施工（土建、安裝、裝飾）、土木工程（鐵路、公路、港口、電廠、核等等）建筑業務模式：C/EPC/BT/BOT，城市運營商等建筑業務的區域：國內、國外經典總結大市場、大客戶、大項目房地產業務：中海地產（高端，一線二線城市），中建地產（中低端，三線、四線城市）房地產業務模式：進入一級土地開發，從住宅進入綜合體，進入城市開發經典模式：建筑業務與房地產業務結合拿地，城市綜合運營商其他類似企業云南建工、中南建設、浙江建投等2829某企業某企業20152015年目標年目標30某公司業務模式某公司業務模式融資模式融資模式股權融資：IPO，合資公司

20、等債權融資：債權，貸款等其他融資模式：融資租賃，資產管理融資 資金成本低，融資期限長是融資的關注點3132運營模式（高效能運作）運營模式（高效能運作）運營模式的重點是如何保證組織有效率的運作，達到客戶的要求，就是把能掙到的錢掙到手，重點在組織的運行上；運營模式涉及管理的方方面面，涉及效能、效益、效率三個方面；運營模式是戰略確定后的一切列執行戰略的工作，所謂的執行層面的問題。33123集團管理模式思考的相關工作內容集團管理模式思考的相關工作內容 集團總部功能定位集團總部功能定位集團核心管理流程集團核心管理流程集團管理機制集團管理機制集團對下屬公司的權責劃分集團及控股公司的治理結構集團總部和二級公

21、司組織結構設計集團人力資源和財務管理等職能系統集團信息系統規劃集團總部應該起什么作用？集團管控職能如何運作到位？對下屬公司如何激勵和考核？管理模式管理模式1 1組織布局組織布局管理模式管理模式2 2組織對業務的管理組織對業務的管理專業集團模式：江浙控股集團模式事業部模式：大成建設模式綜合業務：母子公司，子公司多業務矩陣模式：子分公司層面34營銷模式營銷模式體驗式營銷一對一營銷 地方化營銷關系營銷連鎖品牌營銷深度營銷網絡營銷興奮點營銷直銷數據庫營銷文化營銷營銷模式的理論營銷模式的理論體驗式營銷 關系營銷品牌營銷深度營銷興奮點營銷數據庫營銷文化營銷建筑業常見營銷模式建筑業常見營銷模式35建筑業營銷

22、模式案例建筑業營銷模式案例服務型營銷：江蘇安裝與嘉里金龍魚生產廠建設的合作模式；專業能力型營銷：寶冶以鋼結構制造安裝能力帶動非鋼業務營銷；中建三局通過與川崎、新日鐵的合作進入鋼結構制作、安裝領域，開拓新業務；興奮點營銷：龍信通過全裝修房的專業能力，觸發房地產商興奮點，拓展客戶；深度營銷：中建的大客戶、大業主、大市場的深度營銷；金螳螂與恒達簽署戰略合作協議的深度營銷，類似案例在優秀的建筑企業中很常見；體驗式營銷：龍信通過與建設部、上海房地產協會的多次合作，把全裝修的作業模式向大型房地產企業推薦關系型營銷：政府關系型上海建工；客戶關系型龍信；戰略協作型業務互補型，資源支撐型；文化型營銷：多數優秀企

23、業都重視CIS系統，開展文化型營銷。建筑業營銷模式案例建筑業營銷模式案例36生產作業模式生產作業模式全包型浙江聯營模式總包分包型中建等央企模式總包專業核算型龍信模式37盈利模式盈利模式利潤從哪里來？最盈利的環節在哪里？如何抓住？技術？（貴陽鋁鎂設計院）資金？（中建）管理？（中建、中南等）關系？（上海建工、龍信、金螳螂）其他？（企業特點）根據企業自己特點應該抓住哪些環節？3839萬喜的盈利模式萬喜的盈利模式項目規劃認證和可行性研究投融資規劃設計工程施工項目管理建筑工程項目流程萬喜逐步向高利潤區域轉移運營高 低利利潤潤在公路、能源和建筑等各領域，萬喜公司都力求提供設計、建造、維修以及材料生產等一攬

24、子服務來獲得高附加值的回報；萬喜特許服務公司（VINCI Concessions），提供的服務主要包括建筑設計、成套工程、工程融資、項目管理等，在道路基礎設施高速公路建設、智能停車場建設、空港管理及服務有很強業務能力。目錄目錄40第一章：建筑業的現在和未來第二章：建筑企業的商業模式及其分析第三章：建筑企業的轉型升級第三章：建筑企業的轉型升級第四章：優秀企業經驗分享如何理解轉型、升級、轉型升級如何理解轉型、升級、轉型升級41轉型的定義：轉型的定義：是指事物的結構形態、運轉模型和人們觀念的根本性轉變過程。不同轉型主體的狀態及其與客觀環境的適應程度，決定了轉型內容和方向的多樣性。轉型是主動求新求變的

25、過程，是一個創新的過程。例如：一個企業的成功轉型，就是決策層按照外部環境的變化，對企業的體制機制、運行模式和發展戰略等大范圍地進行動態調整和創新，將舊的商業模式轉變為符合當前時代要求的新模式。升級的定義：升級的定義：指由低級別升為高級別，具體指規模擴大、功能增多、效率提升、能力提高等。轉型與升級之間存在很強的內在關聯轉型與升級之間存在很強的內在關聯42轉型與升級的關系：轉型與升級的關系：轉型往往伴隨著升級：如由直線式組織架構轉型為矩陣式組織架構，自然要求管理能力的升級；轉型不一定能帶來升級：如由生產附加值高的A產品轉為生產附加值低的B產品；升級往往促成轉型：如技術、管理升級到一定級別會促使業務

26、的多元化；兩者的共同目標是實現轉型升級。轉型、升級及轉型升級有很多種類轉型、升級及轉型升級有很多種類43具體種類具體種類建筑業三個層面的價值鏈分析建筑業三個層面的價值鏈分析44行業價值鏈企業價值鏈運營作業鏈 生產（施工商） 銷售（銷售商） 服務（服務商） 供應（供應商） 采購 生產 營銷 設計 服務 組織生產 項目運作 質量控制 材料預備 驗收價值鏈是企業為客戶創造價值所進行的一系列經濟活動的總稱，企業也可以說就是這些活動的集合。價值鏈在經濟活動中無處不在，它分為三個層面：價值鏈的三個層面價值鏈的三個層面上下游關聯企業與企業之間企業內部各業務單元之間企業內部各業務單元之間45上海建筑企業的轉型

27、升級路徑上海建筑企業的轉型升級路徑建筑業的業務轉型業務轉型建筑業的業務轉型業務轉型業務轉型模式：業務轉型模式：相關業務：建筑朝房地產業務轉型、發展建材業務、設備制造業務等典型案例：大型建筑企業普遍從事房地產開發，優秀企業如中建、中南等大型建筑企業朝混凝土、鋼結構制作業務，優秀企業如中建、上海建工等大型建筑企業從事設備制造，如上海建工中鐵隧道的盾構制造，中冶的冶金設備制造無關業務：超出大建筑領域，多數屬于投資業務典型案例：大型建筑企業參股銀行、投資公司，優秀企業如云南建工，西部中大，但同時也對建筑業務有幫助大型建筑企業投資有色、煤礦等業務并購其他業務46建筑業的業務轉型業務模式轉型建筑業的業務轉

28、型業務模式轉型47PPP（公私合作關系公私合作關系public-private partnership ）模式模式48投資人承擔責任逐漸增大政府承擔責任大政府承擔責任大投資人承擔責任小投資人承擔責任小政府承擔責任逐漸變小BOT/BOBOT/BOOTOTROTROT股權股權轉讓轉讓合資合資合作合作BOOBOOBTOBTO通常帶有融資性質通常帶有融資性質不帶融資性質不帶融資性質TOT/LOTOT/LOT T作業作業外包外包委托委托運營運營BTBT建筑業的升級管理升級建筑業的升級管理升級u標準化、精細化標準化、精細化管理制度化制度流程化流程表單化表單信息化信息智能化49建筑業的升級市場、客戶升級建筑

29、業的升級市場、客戶升級u市場區域的拓展市場區域的拓展跨區域國際化u客戶層次的提升客戶層次的提升從低端客戶到中端客戶、高端客戶的選擇從鉛質到鉑金客戶的選擇從短期客戶到長期客戶、戰略合作伙伴從多選一到一選一、一選多（項目挑肥揀瘦)50建筑業的升級業務升級建筑業的升級業務升級u綜合業務能力提升帶動業務升級綜合業務能力提升帶動業務升級從多層施工能力向高層、超高層從一般橋梁施工能力向跨江大橋、跨海大橋從一般隧道到超長隧道從一般公路到高速公路從一般輸電線路到超高壓線路從人人都能做到只有我能做（中建二局的先人一步、高人一籌、多人一招）u業務升級背后業務升級背后資質技術能力裝備能力管理能力（含人力資源）資金能

30、力51建筑業的升級技術升級建筑業的升級技術升級作業層面設備和工具的技術手段升級作業層面新工藝（含工法）的不斷應用作業層面新技術的應用做業層面新材料的推廣作業人員能力的不斷提升52目錄目錄53第一章：建筑業的現在和未來第二章：建筑企業的商業模式及其分析第三章：建筑企業的轉型升級第四章：優秀企業經驗分享第四章：優秀企業經驗分享中國建筑中國建筑城市運營商：一級土地開發，BT/BOT/EPC業務模式頂尖房地產商：中海地產，中建地產建筑業務五化：區域化、專業化、標準化、國家化、信息化業務定位：高大精尖特，大業主、大項目、大市場產業鏈完善：兼并收購（鐵路、港口）堅定的業績導向：項目部分公司號碼公司局（排名

31、文化）管理變革：市場化54城市運營商排名文化中南建設中南建設城市綜合體：三四線城市的一級土地開發大盤房地產開發拿地模式創新：“四兩撥前進”，項目換土地，盡早鎖定地價價值鏈選擇：建筑全價值鏈全環節管理，管理精細化，追求高利潤高度的集權：項目部分公司產業集團控股集團，主要權力在控股層面高度集中人力資源策略：高激勵，高處罰5556浦東建設浦東建設投資帶動企業發展，90業務采用BT模式，如其上海浦東機場北通道上海浦東機場北通道BT項目案項目案。項目背景項目背景 浦東機場北通道全長約15.6公里，采用不同的道路幅寬，均為瀝青路面混凝土結構。道路分為高架和地面道路，其中，高架設計時速80km/h；地面道路

32、設計車速均為50km/h。項目估算投資總額約93.9億元。投資特點投資特點融資特點融資特點浦東路橋建設股份公司與上海浦東城市建設投資有限責任公司共同出資組建項目公司上海北通投資發展有限公司，通過北通公司與浦東新區政府簽訂回購協議。北通公司委托代建單位負責工程的前期準備到工程竣工期間的工作。回購方均為上海市浦東新區政府，暫定回購基數為93.9億元，期限為8年采用等額本息方式償付，回購資金主要來源于浦東新區財政收入。浦東建設先以自有資金5500萬元與城投公司投資成立北通公司，后通過公開增發股票，募得資金12.21億元，全部用來增資北通公司，增資完成后浦東建設持有北通公司12.76億股份，占55；另

33、外城投公司共出資10.44億元，持有北通公司45股份。上述資金全部用于機場北通道建設的項目資本金，剩余部分通過項目銀團貸款所得。上海浦東機場北通道上海浦東機場北通道BT項目案例項目案例投融資流程圖投融資流程圖 57公開招標回購方項目公司母公司項目貸款銀團上海浦東新區政府項目資本金回購協議聯合城投公司45股權成立項目公司公 開 增發股票資本金注入施工單位代建公司委托項目管理浦東建設55股權北通公司其他企業經驗其他企業經驗u關系密集型關系密集型云南建工等：充分利用政府關系優勢，建立投資公司，參股銀行，城市改造，發行債權等管理密集型管理密集型中國建筑等：五化技術密集型技術密集型上海城建等：地鐵地下結構的施工；新時代的技術密集：施工技術、施工經驗、施工裝備、技術人才等多重因素的結合資金密集型資金密集型浦東建設等：股權融資，債權融資，項目融資58