2013綠都·溫莎城堡年底“返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷方案（3頁）.doc
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2013綠都·溫莎城堡年底“返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷方案（3頁）.doc
1、綠都溫莎城堡年底“返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷方案一、 背景春節(jié)將至，正是游子返鄉(xiāng)的時候，不少游子都會趁回家探親的機會選擇返鄉(xiāng)置業(yè)。同時，本項目的創(chuàng)新產(chǎn)品形式以及項目的氣質都是能夠吸引見識較廣，在大城市有過生活經(jīng)驗的客戶群的，因此我們應該抓住此次機會打好年底最后的營銷戰(zhàn)。二、 營銷策略 針對返鄉(xiāng)置業(yè)的客群，以報銷返鄉(xiāng)單程路費及上門即有禮，成交送大禮為噱頭，吸引客戶上門，同時對銷售現(xiàn)場優(yōu)惠政策進行包裝，吸引客戶關注，挖掘潛在客戶。三、 營銷主題建議：“恭迎回家在這里享受別墅生活”四、 執(zhí)行時間2012年1月25日2012年2月25日（注：整體優(yōu)惠活動的執(zhí)行期）五、 執(zhí)行細節(jié)以“購房好心情，年關大禮送不?！睘猷?/p>
2、頭，將現(xiàn)場的優(yōu)惠方式進行重新包裝再推出，提升客戶認知及促進現(xiàn)場銷售。1. 年關祝福禮返鄉(xiāng)置業(yè)客戶到訪可憑借項目短信或派單單頁領取年關祝福禮，禮品建議為印有項目LOGO的春聯(lián)、紅包、以及糖果等年貨大禮包，讓到訪客戶感受到溫馨，從感性認識上提升對項目的認可；2. 年關心動禮以報銷返鄉(xiāng)單程路費及上門即有禮為噱頭，吸引客戶上門。凡在活動期間在溫莎城堡購房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可報銷返鄉(xiāng)機票/火車票/汽車票其中一種單程的費用。在執(zhí)行中，報銷產(chǎn)生的費用可從客戶的總房款中扣除；3. 年關安家禮凡返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶活動期間在溫莎城堡認購指定房源即可享受一次性97折，分期98折，按揭99折優(yōu)惠，購房立減5萬的優(yōu)惠。同時，
3、專門針對異地返鄉(xiāng)客戶推出“38888愛家基金”所有購買的返鄉(xiāng)客戶憑身份證以及返鄉(xiāng)車票，購買指定房源可享受總價38888元的愛家基金； 4. 年關幸福禮凡返鄉(xiāng)置業(yè)客戶在活動期間成功認購，可抽獎享受最高8888萬的幸運成交大禮，僅限返鄉(xiāng)置業(yè)客戶參與； 5. 年關驚喜禮在活動期間若前期返鄉(xiāng)置業(yè)成交客戶帶一組新客戶成交，我們將為老客戶贈送6000積分。以此帶動新一輪的老帶新成交。6.7. 六、推廣配合：1）線下短信發(fā)送：發(fā)送對象：a)世聯(lián)所有客戶資源中新鄉(xiāng)籍客戶，由世聯(lián)提供客戶資源，開發(fā)商平臺或者短信公司平臺負責發(fā)送。 b) 強制發(fā)送短信，針對年前時期在新鄉(xiāng)使用的省外手機號段進行項目推廣的強制短信發(fā)送
4、發(fā)送頻次：年前最后一周發(fā)送短信，分兩次發(fā)送，共發(fā)送10萬條。2）派點時間：1月25日-2月8日派發(fā)地點：海寧皮革城，新鄉(xiāng)國際飯店，新鄉(xiāng)高鐵站，寶龍城市廣場，胖東來平原路店派單人員：雇傭大學生派單或者與拓客公司合作派發(fā)數(shù)量：每個派單地點1-3人不等，共計派單約3萬份單頁設計要求：A. 突出針對返鄉(xiāng)客戶的優(yōu)惠信息（1）凡在溫莎城堡購房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可報銷返鄉(xiāng)機票/火車票/汽車票其中一種單程的費用；（2）凡在溫莎城堡購房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可享受額外置業(yè)優(yōu)惠；（3）成交即有機會享新年幸福大禮；（4）上門即有精美禮品贈送。B. 項目核心價值點的傳遞a) 項目區(qū)域價值： 以高尚生活區(qū)為主基調(diào)定位，優(yōu)質人居環(huán)境；b) 院墅品質：主要傳遞項目正宗英倫疊墅的品質c) 純正環(huán)境：純正英倫環(huán)境，宜居的環(huán)境d) 尊貴權益：英式私人管家+尊貴安保系統(tǒng)C. 價格傳遞：130萬起世聯(lián)地產(chǎn) 綠都溫莎城堡項目組 2013年1月18日
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