1、金色悅城返鄉置業計劃金色悅城返鄉置業營銷方案一、營銷背景及目的2017年1月28日是春節，根據以往的經驗，返鄉客會提前7-15天開始回流，市場上各個樓盤都會針對這部分客戶采取銷售和推廣上的動作。搶先洗進這批客戶，最大化實現這批客戶的市場份額，是我們1-2月份的動作重點導向。二、返鄉置業目標分解返鄉置業任務目標：30套，2000萬；根據淡季到訪轉化率15%，需轉訪量達到200組；序號事項人數置業顧問/渠道目標轉訪量1地鐵口、客運站派單101組/天/人702自然到訪/503網絡/604返鄉老帶新241組/人24小計224根據返鄉客群的情況分析，主要從促銷策略、營銷推廣策略、活動策略三大措施確?？蛻?/p>
2、導入和成交促進，以確保目標的達成。二、促銷策略促銷包裝：通過對現場禮品以及優惠政策進行包裝，吸引返鄉客注意及關注。來訪有禮：來訪即可獲得新春大禮包一份（春聯、福字、紅包）；返鄉有禮：憑客運票據，即可領取定制暖手寶一個；成交有禮：成交客戶客戶即可獲得五湖四海大禮包或獲贈回家基金500元；現場特價房：返鄉期間現場10套頂底特價房，給予額外一個點或3000元優惠。三、推廣策略針對返鄉置業的群體，推廣主要的3個關鍵詞：特惠、親情、返鄉置業;同時線上線下組合，在返鄉客集中的地方進行推廣。1、推廣主題建議一 ： 返鄉置業特惠季五重豪禮 鉅獻城西建議二： 衣錦還鄉，就選房！72-110 新春現房鉅惠 給你所
3、需 建議三： “悅”享醇熟 只待回家城西 72-110 送你回家2、營銷節點鋪排1月21開始正式啟動返鄉置業推廣，于2月12日結束，推廣持續23天3、營銷推廣渠道鋪排線上線下推廣執行（一）線上推廣執行鋪排1月20日-2月12日類別時間主題網絡1月20日-2月5日返鄉置業鉅惠+項目銷售信息微信1月14日-2月12日返鄉置業鉅惠+項目銷售信息+新年快樂祝福n 網絡網絡推廣包含搜房網廣告及網絡軟文宣傳兩大模塊，宣傳如下：類別推廣明細推廣主題1.20-2.12網絡搜房網返鄉置業鉅惠+項目銷售信息住房n 微信微信推廣主要是通過置業顧問朋友圈以及官微微信稿宣傳項目信息，主要對象是金色悅城業主和老客戶，宣傳
4、如下：類別推廣明細推廣主題1.20-2.12（每周四）微信西安官微返鄉置業鉅惠+拜年信息+老帶新置業顧問朋友圈(二)線下拓展動作鋪排n 派單計劃采用定點派單的形式，主要針對汽車站、火車站返鄉客集中的地方。置業顧問送新春幸運福包（含春聯、福字、窗花、紅包）時間2017/1/18-22、2.10-2.12負責人朱國濤、世聯、創典地點后衛寨地鐵口城西客運站宜家派發福包及單頁世聯：4名、創典：4名、渠道人員物料福包500份，單頁2000份（每天派發福包40份，派單2000份）口徑金色悅城，到訪有禮。n Call客計劃針對老業主進行電話call客，釋放來訪領取新春大禮包以及傳遞老帶新的消息；四、活動策略通過周末暖場活動，每天的餅干茶點提供，以及現場每天大轉盤，延長戶停留時間，營造熱銷氛圍。同時客戶成交，送牛肉或五湖四海大禮包；內容時間暖場活動1.14-1.151.21-1.222.11-2.12寫春聯、燈籠DIY年貨節元宵喜樂會猜燈謎等來訪有禮1.12-2.2來訪即送新春幸運福包）（春聯、紅包、福字、窗花）老帶新來訪可獲得姜茶一盒或玻璃杯套裝渠道帶訪可獲得暖手寶一個同行帶訪可獲得暖手寶一個成交送禮1.12-1.25送西安調調牛肉、1、25-2.2送五湖四海大禮包西安世聯金色悅城項目組2017年1月12日
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