1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。PPTPPT撰寫技巧及思路表達撰寫技巧及思路表達策劃上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程本報告是嚴格保密的。n 在撰寫報告中遇到有關(guān)策略思路上和策略思路上和PPTPPT表達方面表達方面的困惑；n 報告的排版報告的排版上不夠藝術(shù)、不能很好地表達出結(jié)果；n 在報告撰寫遇到困難時，尋求更廣泛資源支持的能力更廣泛資源支持的能力不足；n 對完成工作(尤其是報告撰寫)所需時間的把握能力時間的把握能力不強，對報告報告出品質(zhì)量出品質(zhì)量的把控能力較弱；n 報告撰寫中發(fā)現(xiàn)可利用資源和創(chuàng)意點不是很多可利用資源和創(chuàng)意點不是很多，與項目相關(guān)的優(yōu)秀報告尋求路徑有限；n 如何克服在工作過程中（尤其是

2、寫報告寫不出來的時候尤其是寫報告寫不出來的時候）由于不自信所導(dǎo)致的階段性的消極失落情緒；你也有這樣的困惑么你也有這樣的困惑么？本報告是嚴格保密的。PART 2 報告撰寫之內(nèi)容及其要素報告撰寫之內(nèi)容及其要素PART 3 版式：文字和圖的處理方法版式：文字和圖的處理方法PART 4 動畫技巧動畫技巧PART 5 提高工作效率的提高工作效率的N項修煉項修煉PART 1 看看案例看看案例PART 1 看看案例看看案例本報告是嚴格保密的。u上海大華板塊大華上海大華板塊大華D地塊營銷策略總綱地塊營銷策略總綱u問題出在哪里？問題出在哪里？背景：1、區(qū)域背景類似深圳的龍華和布吉2、客戶背景上海第5大開發(fā)商，大

3、華板塊的區(qū)域運營商，與世聯(lián)合作兩年，認同專業(yè)程度，但是對其品牌訴求方向有深度需求3、項目背景D地塊是整個區(qū)域沉淀最為精華的巔峰之作邏邏輯結(jié)構(gòu)輯結(jié)構(gòu)不不清晰清晰PPPP無結(jié)論，前后無交代無結(jié)論，前后無交代版式問題版式問題人為縮小了人為縮小了可可書書寫寫部分部分的面的面積，且信息雜亂積，且信息雜亂措辭措辭沒有沖擊沒有沖擊力力，大大 “！”“！”可可以解決氣勢以解決氣勢的問題的問題么么？論據(jù)論據(jù)如何建立數(shù)據(jù)如何建立數(shù)據(jù)和和結(jié)論結(jié)論之間的之間的聯(lián)系聯(lián)系？本報告是嚴格保密的。u深圳深圳南山南山中泰天成四中泰天成四地塊地塊形象定位形象定位報告報告背景：1、客戶背景深圳某特色發(fā)展商，曾與我公司合作做，認為我

4、方任勞任怨，但創(chuàng)意不足2、項目背景第一輪匯報基本滿意，但對于形象定位不甘心，追求更好u問題出在哪里？問題出在哪里？邏邏輯結(jié)構(gòu)輯結(jié)構(gòu)形象定位有啥結(jié)構(gòu)形象定位有啥結(jié)構(gòu)？表達表達直白直白策策劃劃的的專業(yè)實專業(yè)實力力如何讓客戶相信如何讓客戶相信？版式問題圖版式問題圖片片大大大大小小，小小，字字體體不不統(tǒng)一，統(tǒng)一，看不看不清，為什么清，為什么寫？寫？論據(jù)論據(jù)無無支支撐，說服撐，說服力不力不足足本報告是嚴格保密的。PART 2 報告撰寫之內(nèi)容及其要素報告撰寫之內(nèi)容及其要素PART 3 版式：文字和圖的處理方法版式：文字和圖的處理方法PART 4 動畫技巧動畫技巧PART 5 提高工作效率的提高工作效率的N

5、項修煉項修煉PART 1 看看案例看看案例PART 2 報告撰寫之內(nèi)容及其要素報告撰寫之內(nèi)容及其要素為什么為什么要寫報告？要寫報告？我們最我們最不不期望期望的的結(jié)果結(jié)果n“散會吧，我們回去消化一下，報告“散會吧，我們回去消化一下，報告的內(nèi)容量太大了。”的內(nèi)容量太大了。”n“我們詳細的看過報告后，認為如下“我們詳細的看過報告后，認為如下18個問題需要你們重新解釋”個問題需要你們重新解釋”40%40%60%60%TOHOTOHO高高層層n“你們說客戶接受的物業(yè)類型中“你們說客戶接受的物業(yè)類型中TH的的比例是最高的，所以我準備降低容積比例是最高的，所以我準備降低容積率，全做率，全做TH”n“客戶為什

6、么不接受高層，不接受的“客戶為什么不接受高層，不接受的原因是什么”你們需要一周內(nèi)完成客戶原因是什么”你們需要一周內(nèi)完成客戶訪談或?qū)ｎ}研究報告訪談或?qū)ｎ}研究報告為什么為什么要寫報告？要寫報告？我們期望我們期望達達成成的的目標目標報告正文的任務(wù) ：報告正文的任務(wù) ：?第三，節(jié)約時間，提升效率；第三，節(jié)約時間，提升效率；?第二，清晰溝通，準確傳達；第二，清晰溝通，準確傳達；?第一，達成結(jié)果，完成任務(wù)。第一，達成結(jié)果，完成任務(wù)。如何高效地進行溝通？如何高效地進行溝通？提高溝通的效能：溝通是為了解決問題，要有明確的、有價值的思想提高溝通的效能：溝通是為了解決問題，要有明確的、有價值的思想提高溝通的效率：

7、溝通要讓對方準確快速地理解你的意思，掌握關(guān)鍵點提高溝通的效率：溝通要讓對方準確快速地理解你的意思，掌握關(guān)鍵點提提交交版版本本VS VS 匯匯報版報版本本如何高效地進行溝通？如何高效地進行溝通？提交版本被動的信息溝通：提交版本被動的信息溝通：n詳實的詳實的數(shù)據(jù)（工作數(shù)據(jù)（工作量量體現(xiàn)）體現(xiàn)）n顯而易見顯而易見的的結(jié)論結(jié)論n順序順序的的邏輯邏輯匯匯報版本報版本主主動的信息溝通：動的信息溝通：n你是你是主體主體，報告是，報告是工具、道具工具、道具n核心結(jié)論突出核心結(jié)論突出n導(dǎo)引導(dǎo)引下的下的邏輯（附件和鏈邏輯（附件和鏈接接）提提交交版版本本VS VS 匯匯報版報版本本如何高效地進行溝通？如何高效地進行

8、溝通？結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)(框架)邏輯邏輯(上下文承接)元素元素(單P結(jié)論)本報告是嚴格保密的。我們首先我們首先看看一下一下報告的報告的精簡框架精簡框架，它它分為分為五個步驟五個步驟u所有的項目和解決方案，都應(yīng)該先從目標和約束條件出發(fā)。u目標體系的建立，有可能在和委托方溝通后得出，也有可能經(jīng)過系統(tǒng)研究來達成明確的一致。分析情境分析情境&約束約束建立目標體系建立目標體系形形成問題成問題體系體系分析分析問題問題提提供供解解決方案決方案陳述（陳述（提提出）出）問題問題12345u情境和約束分析的目的不是為了講清楚現(xiàn)狀，而是在和目標作對比之后，找到現(xiàn)實與目標之間的差距。u情境分析要用到金字塔結(jié)構(gòu)。u分析問題的過程

9、，就是尋找、選擇和確定解決方案。u解決方案應(yīng)該具有系統(tǒng)性，來解決系統(tǒng)性的問題。結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)(框架)本報告是嚴格保密的。使使報告邏報告邏輯輯變變?yōu)闉槟撤N單某種單一一邏邏輯輯關(guān)關(guān)系，系，避免避免多多種種邏邏輯輯關(guān)關(guān)系系并存并存包含關(guān)系并列關(guān)系遞進關(guān)系市場研究宏觀市場區(qū)域市場客戶解釋區(qū)域經(jīng)濟土地市場房產(chǎn)市場區(qū)域格局典型個案一環(huán)內(nèi)二環(huán)內(nèi)結(jié)論：總體市場形勢看好邏輯邏輯(上下文承接)萬科松山湖2006競標報競標報告告地地產(chǎn)趨產(chǎn)趨勢勢探討探討和和我們我們的的機會機會價值價值的的深深度挖掘度挖掘關(guān)于世關(guān)于世聯(lián)聯(lián)( (信信心心和質(zhì)量和質(zhì)量保證保證體系體系營銷營銷執(zhí)行執(zhí)行策略及方案策略及方案范例大大勢分勢分析析大大勢

10、分勢分析析市場市場分分析析( (客戶客戶/ /競爭樓盤競爭樓盤) )市場市場分分析析( (客戶客戶/ /競爭樓盤競爭樓盤) )項項目定位目定位項項目定位目定位n政策相關(guān)分析n未來政策預(yù)期及對本項目的影響預(yù)期n規(guī)劃大背景n深圳市總體房地產(chǎn)市場分析n區(qū)域市場分析n競爭對象nSWOT分析n競爭地位研究項項目分目分析析項項目分目分析析n地塊周邊規(guī)劃研究n地塊條件分析n項目背景分析n所所謂邏輯謂邏輯n所謂所謂“專業(yè)”“專業(yè)”n所謂觀所謂觀點點n所謂主張所謂主張n所謂所謂建建議議n所謂觀所謂觀點點: : 你你要要宏觀宏觀和和數(shù)據(jù)說數(shù)據(jù)說明明什么什么？n所謂所謂“專業(yè)”“專業(yè)”：詳詳實實的的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)作作為為

11、基礎(chǔ)基礎(chǔ)n所謂主張所謂主張：收益或價值主張收益或價值主張，我們，我們的的堅堅持持n所謂所謂建建議議：統(tǒng)一統(tǒng)一在在主主策略之策略之下下的的詳盡詳盡建建議議和和行行動動內(nèi)容內(nèi)容讓讓每每一一P P都都能表達能表達獨獨立立而完整而完整的意思的意思微觀視角下：房地產(chǎn)業(yè)的增長空間巨大我國人均住宅使用面積的未來增長空間2003年我國城鎮(zhèn)居民年我國城鎮(zhèn)居民人均住宅人均住宅使用面積使用面積僅僅17.8平方米平方米2020年我國人均住房年我國人均住房使用面積可能達到的水使用面積可能達到的水平為平為24平方米左右平方米左右（建筑面積（建筑面積30平方米平方米左右）左右）（深圳深圳住宅住宅人人均均建建筑筑面面積積約約

12、2525平平方方米米，統(tǒng)，統(tǒng)計誤差計誤差來來自自人人口基口基數(shù)數(shù)的的口徑）口徑）24.420.517.842.527.532.522.50510152025303540452000201020202030中國美國美國美國 1940 年年1950 年年1960 年年1970 年年平方米平方米 /人人范例分分項項結(jié)論結(jié)論反反問式的問式的結(jié)結(jié)論論南山，何以突圍？南山，何以突圍？藝術(shù)藝術(shù)+ +前衛(wèi)前衛(wèi)南山還缺少什么？nBoutiquenArt Deco中心區(qū)：日益兌現(xiàn)的城市價值擁躉者，持續(xù)放大中香蜜湖：湖就是一切華僑城：格調(diào)、品味、優(yōu)雅、閑適紅樹灣(紅樹灣/紅樹西岸):實力、時尚不是大勢和市場說明了什

13、么，而是你需要市場說明什么，我們必須在眾多的數(shù)據(jù)之間建立關(guān)聯(lián)，以市場的事實狀況去說明你想說明的東西。沒有以問題為導(dǎo)向的市場分析，分析永遠是不完整、不全面的，就像是沒有目標的箭，怎么飛都是對的，也都是錯的！所以沒有“完整、全面的市場分析”之說。這是最好的年代，這是最壞的年代90/70之后到底大的稀缺小的稀缺本報告是嚴格保密的。PART 2 報告撰寫之內(nèi)容及其要素報告撰寫之內(nèi)容及其要素PART 3 版式：文字和圖的處理方法版式：文字和圖的處理方法PART 4 動畫技巧動畫技巧PART 5 提高工作效率的提高工作效率的N項修煉項修煉PART 1 看看案例看看案例PART 3 版式：文字和圖的處理方法

14、版式：文字和圖的處理方法版式版式一句話的結(jié)論而不是標題n要點陳述n分論點n數(shù)據(jù)n圖片n文獻n名人訪談nn體現(xiàn)工作的量和支撐觀點讓讓看的看的人人第第一一時間時間知道你知道你要要說什么說什么1 1、規(guī)矩、規(guī)矩的排版的排版向向后后看：看：標標準準排版案例排版案例低密度產(chǎn)品評價體系包括：p可售建筑面積p地下室面積p可拓展面積p戶內(nèi)使用面積p花園面積p景觀/私密性系數(shù)p戶型優(yōu)質(zhì)系數(shù)p花園面積系數(shù)p花園完整系數(shù)通過對熙園、中旅國際公館、純水岸產(chǎn)品及價格比較分析結(jié)果表明：低密度產(chǎn)品對價值實現(xiàn)影響最大的因素是附送面積1400014000類比售價類比售價350350基準基準面面積積180180220220附送附

15、送面面積積17600176001840018400聯(lián)聯(lián)排排反反推推售價售價本本項項目目市場市場參照參照均價均價：17600184001760018400元元/ /平平方方米米范例香蜜湖香蜜湖3 3號號 = = 頂級餐飲頂級餐飲（特色包房模特色包房模式式）Jean GeorgesJean Georges（法法）帶帶來來真正真正的的現(xiàn)現(xiàn)代代法式法式菜肴菜肴，美洲核桃木美洲核桃木、深深酒酒紅色紅色及及鈷藍色鈷藍色的的家具家具使整個使整個餐廳沉浸餐廳沉浸在在一一種種優(yōu)優(yōu)雅雅氣氣氛氛中中。舞鶴料舞鶴料理理（日日）隨著季節(jié)隨著季節(jié)的的變變化化，在在選料選料和和口口味味方面方面也隨也隨之之變變化化，色澤柔色

16、澤柔和和和和舒暢舒暢，給給人以人以藝術(shù)享受。藝術(shù)享受。未來的東部沿線鐵路未來的東部沿線鐵路(龍崗車站龍崗車站)龍崗龍崗2通道與深圳平滑連接的清通道與深圳平滑連接的清平快速干道，計劃平快速干道，計劃2004年年12月通月通車至清水河，車至清水河，2005年年12月通車至月通車至紅嶺北立交。紅嶺北立交。地鐵地鐵3號線的大模樣是這樣的：號線的大模樣是這樣的：起點在紅嶺中路，終點在起點在紅嶺中路，終點在 龍崗鎮(zhèn)龍崗鎮(zhèn)龍興街，龍興街站與未來珠三角龍興街，龍興街站與未來珠三角軌道交通網(wǎng)接駁軌道交通網(wǎng)接駁2005年，第二通道通車，但不能從根本上改變項目的交通狀況，2008年，地鐵三號線開通，項目的區(qū)域價值被

17、提升，同時吸引區(qū)域外大量的消費者購房，消費者數(shù)量大量增加從房地產(chǎn)角度：至06年并無實質(zhì)性利好支撐本項目直至2008年三號線通車，才能對項目區(qū)域價值提升起到實質(zhì)支撐TRENDS龍 崗版式一句話的結(jié)論而不是標題n要點陳述n分論點n數(shù)據(jù)n圖片n文獻n名人訪談nn體現(xiàn)工作的量和支撐觀點讓看的人第一時間知道你要說什么2 2、自、自由由的的發(fā)揮發(fā)揮向向后后看：看：非非標標準準排版案例排版案例1234567891011121- 2主題：市場占位媒體：戶外置入置入式營銷式營銷/ /凌晨打烊凌晨打烊建立建立讀者讀者的的閱讀習慣閱讀習慣“香蜜周香蜜周”“花街花街7 7日日”打造打造深圳深圳第第一一奢侈奢侈品品/

18、/刷新刷新深圳標深圳標桿桿銷銷售道售道具具和和階階層層讀物讀物香蜜湖香蜜湖3號號運行白皮書運行白皮書香蜜湖香蜜湖3號號運行白皮書運行白皮書正在消失的香蜜湖正在消失的香蜜湖香蜜湖香蜜湖3號的生活方式號的生活方式1111：00am2:00am00am2:00am現(xiàn)場開放現(xiàn)場開放中海、信和置業(yè)聯(lián)袂創(chuàng)造中國地產(chǎn)未來中海、信和置業(yè)聯(lián)袂創(chuàng)造中國地產(chǎn)未來香蜜湖謝幕香蜜湖謝幕香蜜湖香蜜湖3 3號“香蜜周”花街號“香蜜周”花街7 7日日一個階層的奢侈品一個階層的奢侈品在香蜜湖3號，沒有銷售人員，只有餐飲服務(wù)、商務(wù)招待服務(wù)、地產(chǎn)推薦服務(wù)等服務(wù)人員，他們共同的名字是侍應(yīng).他們具備豐富的地產(chǎn)消費經(jīng)驗，他們再次購買物業(yè)

19、只是渴望一個標簽物業(yè)本身作為標簽已經(jīng)司空見慣，我們需要在物業(yè)之外設(shè)定一個符號香蜜湖3號均價2.8萬元，總價36.8億元文字排版文字排版n加加點文字點文字n放置卡放置卡片片n增強增強列列表表/ /對對比比和和反差反差程程度度n引引用用圖圖形形排版排版n圖圖n表和表和矩矩陣陣n曲線曲線圖圖n示示意圖意圖排版如果如果是是完整完整的的句子句子，行行頭頭應(yīng)該應(yīng)該大寫大寫這這是是一一個個標標準準的的雙雙文文本本區(qū)區(qū)（類（類似似于于“卡卡片”片”），每個每個文文本本區(qū)占半頁區(qū)占半頁 左端樣左端樣本本句句 ( (通常通常是是1414號號字字) ) 子行是12號字 子行是12號字 左端樣左端樣本本句句 ( (通

20、常通常是是1414號號字字) ) 子行是12號字 子行是12號字 左端樣左端樣本本句句 ( (通常通常是是1414號號字字) ) 子行是12號字 子行是12號字 右端樣右端樣本本句句 ( (通常通常是是1414號號字字) ) 子行是12號字 子行是12號字 右端樣右端樣本本句句 ( (通常通常是是1414號號字字) ) 子行是12號字 子行是12號字 右端樣右端樣本本句句 ( (通常通常是是1414號號字字) ) 子行是12號字 子行是12號字1 1、文字排版方式文字排版方式支支付付能力能力強強n 像這樣像這樣的的一一頁就被稱頁就被稱作作增加增加列列表表n 大大箭頭箭頭的字的字體體大大小小應(yīng)當

21、同左邊應(yīng)當同左邊類類別列別列表表匹配匹配對對自自己己的的未未來來充滿充滿自自信信對對新新生事生事物物保保持高持高度度熱情熱情對對品質(zhì)的品質(zhì)的追求較追求較高高n 注注意意類類別列別列表表右對齊右對齊n 標標簽簽為為粗粗體體n 每每一一個類個類別別都都應(yīng)應(yīng)包包含含分分割割的文的文本本框框，使使得得排排列列和和操操作作都都更更容容易易n 這這是是個個沒有沒有意意義義的的箭頭箭頭n 如果如果空空間不間不足以分足以分開開不不同同的的類類別別，則需則需要在要在類類別別間間增加增加線線條條n 線條應(yīng)該線條應(yīng)該是是實實心心，淡灰淡灰色色的的客戶客戶界界定定或或者者描述描述 （列列表表標標題題）“We went

22、 about building these things industry exchanges all wrong. The days of thinking everyone will come together in these big marketplaces and sing Kum- ba- ya are gone.” Fadi Chehade, CEO, Viacore“Weve got a tremendous opportunity to deliver greater value to strategic accounts and drive productivity and

23、 revenue growth through private trade management initiatives.”食品/飲料制照商代表“We arecreating a private system marketplace. It is literally focused on integrating us, our bottlers, and our customers so all information is seemless.” Everett Darby, 執(zhí)行董事, Coca- Cola 電子商務(wù)& 電子企業(yè)“The company is updating back- e

24、nd systems and front- end customer interfaces. This will help us participate in exchanges.But we have to do it anyway, to get our house in order. ”包裝食品制造商代表2 2、圖的排版方式圖的排版方式根根據(jù)據(jù)不不同同的的比比較較類類型型選選擇擇表表格格類類型型本報告是嚴格保密的。成分成分對對比關(guān)比關(guān)系系可可以以表表明明每每一個一個部分部分相相對對于整于整體體的的百分百分比比B可快速回現(xiàn)公建性開發(fā)規(guī)劃綠地成分成分62%62%24%24%14%14%可可快

25、速回快速回現(xiàn)現(xiàn)公公建建性開性開發(fā)發(fā)規(guī)規(guī)劃劃綠綠地地本報告是嚴格保密的。兩兩個個以以上的上的對對比比表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法u餅形圖表在表明單一整體的各部分比例的作用時比較管用。但是，當我們需要比較兩個以上整體成分比較兩個以上整體成分時，選擇條形圖表和柱狀選擇條形圖表和柱狀圖表圖表是比較明智的選擇A AB BCCA AB BCCA AB BCC成分成分本報告是嚴格保密的。項項類類對對比比可可以以很很好好的表的表現(xiàn)現(xiàn)序列序列關(guān)關(guān)系系u對需要強調(diào)的地方使用對比性和強的顏色或陰影，以便強調(diào)主題。0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%D DCCB BA A客戶客戶的的投投資資回

26、回報率報率位位居居第第三三項項類類對對比比本報告是嚴格保密的。幾幾種種項項類類對對比關(guān)比關(guān)系系圖圖背離背離式式條條形形圖表圖表盈利虧損范范圍圍條條形形圖表圖表滑滑動動條條形形圖表圖表成成對條對條形形圖表圖表分分組條組條形形圖表圖表細細分分條條形形圖表圖表u表明兩個不同成分的特點，如進口百分比與出口百分比u表明兩個項類的相關(guān)性，如市場增長率與市場份額u比較一個項類的不同方面，如選擇是與否的人數(shù)比例項項類類對對比比本報告是嚴格保密的。時間時間序列序列表表明明項項類類隨隨時間時間變變化化而變而變化化的的關(guān)關(guān)系系u橫軸給人以時間延續(xù)的概念，這是時間序列和項類對比圖最大的區(qū)別；u時間序列的對比關(guān)系可以選

27、擇用柱狀圖和線形圖表來表示，假如時間點不多可以選擇柱狀圖，如果時間較長則可以選擇線形圖。時間時間序列序列0 05 51010151520202525303019951995199619961997199719981998199919992000200020012001除1999年金融危機導(dǎo)致投資力度有所下降外，*市的房地產(chǎn)投資額逐年持續(xù)增加。u千萬千萬不要不要“意意大大利面條利面條”式式的的圖表圖表0102030405060708090100第一季度第二季度第三季度第四季度0102030405060708090100第一季度第二季度第三季度第四季度0102030405060708090100第

28、一季度第二季度第三季度第四季度0102030405060708090100第一季度第二季度第三季度第四季度0102030405060708090100第一季度第二季度第三季度第四季度意大利面條拆分對比本報告是嚴格保密的。豪豪宅宅的的售價售價也也在不在不斷斷攀升攀升, ,平均每平均每年年增增長長約約30003000元元/ /平米平米138002500011000麗都國際1期麗都國際2期麗都國際3期復(fù)式2003年10月2005年8月2006年9月麗麗都都國際國際均價（均價（元元/m/m2 2）280011200作為青島高檔項目的經(jīng)典之作麗都國際，均價不斷攀升，3期復(fù)式售價達到2-3萬元/平米，3年

29、內(nèi)售價上漲約14000元時間時間序列序列本報告是嚴格保密的。頻率分布對比關(guān)系表明在一個數(shù)字范圍中有頻率分布對比關(guān)系表明在一個數(shù)字范圍中有多少項類（頻率）多少項類（頻率）頻頻率率分分布布銷售數(shù)量銷售額10 20 30 40 50 60 70 80 90 100大多大多數(shù)數(shù)銷銷售售額額在在30-6030-60美元美元之間之間u垂直刻度（頻率）表示項類的數(shù)量或時間發(fā)生的百分比概率，水平刻度則表示在各個范圍內(nèi)的分布情況。反面教材：對事對事實實的的陳陳述述，非非結(jié)論結(jié)論競爭盤競爭盤點 點 本本項項目目入入市競爭市競爭壓壓力力同同比比2.22.2倍倍2 2、圖的排版方式圖的排版方式其其他他類類型型的圖表的

30、圖表u流程類u組織類u布局類u趨勢類u意向類本報告是嚴格保密的。模模式式五五：“股份股份公公司司模模式式”開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)與政府與政府成成立立政府政府背背景景的的股份股份公公司進司進行行土土地地一一級級開開發(fā)發(fā)u開發(fā)企業(yè)與政府合資成立政府背景的股份公司進行土地一級開發(fā)，開發(fā)成本返還開發(fā)企業(yè)后，土地增值收益按照股份（或一定比例）在開發(fā)企業(yè)和政府之間分配。拆賠談判拆賠談判簽訂簽訂協(xié)議協(xié)議拆拆遷補償遷補償土土地平地平整整凈凈地地開發(fā)公司開發(fā)公司與與政府政府成成立的立的股份公司股份公司政府政府土土地地出出讓讓土土地地市場市場增增值值收收益益根據(jù)股份根據(jù)股份分配土分配土地地增值收益增值收益資金流程土地流

31、程與政府的責、權(quán)、利進行捆綁，擁有土地一級開發(fā)的合法性盈利模式：可以獲得一級土地開發(fā)帶來的增值收益流流程程類類本報告是嚴格保密的。典典型型案例案例分分析析：張張江江高高科科技技園園區(qū)開區(qū)開發(fā)模發(fā)模式：式：以以政府政府所所撥土撥土地地入入股股不不同同的的開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司上海市政府上海市張江高科技園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室上海市張江高科技園區(qū)開發(fā)公司上海市久事公司公眾投資者其他投資者其他投資者/開發(fā)經(jīng)營機構(gòu)上海市張江高科技園區(qū)開發(fā)股份有限公司上海市張江集成電路產(chǎn)業(yè)區(qū)開發(fā)有限公司上海市浦東土地發(fā)展（控股）公司上海張江生物醫(yī)藥基地開發(fā)有限公司國家863信息安全產(chǎn)業(yè)基地公司上海張江高科技園區(qū)綜合發(fā)展

32、公司其他服務(wù)公司項目 項目項目 項目項目項目微電子港有限公司項目項目項目組組織織類類本報告是嚴格保密的。上海上海蘇州蘇州揚州揚州無無錫錫杭州杭州寧波寧波嘉興嘉興常常州州鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江南南通通舟舟山山臺州臺州泰泰州州湖湖州州紹興紹興核核心心對對外窗外窗口口第第一一圈圈層層次次級級輻射輻射中中心心第第二圈二圈層層專業(yè)專業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)基基地地、專業(yè)專業(yè)市場市場第第三三圈圈層層原材原材料料基基地地上海將重點發(fā)展國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運、信息服務(wù)等服務(wù)業(yè)，成為長江三角洲城市群的綜合服務(wù)中心；同時上海國際大都市的地位得到加強，承但了長三角對外窗口的功能。次級中心城市一方面接受核心城市轉(zhuǎn)移出來的產(chǎn)業(yè)，向核心城市提供

33、原材料和市場，同時調(diào)整自己在整個城市群內(nèi)的產(chǎn)業(yè)，向低一等級的區(qū)域轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，帶動低一等級區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展 。集中發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，形成專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)基地南南京京為產(chǎn)業(yè)基地提供原材料，并形成專業(yè)市場第第三三圈圈層層原材料基地，以廉價的人力、物力、豐富的自然資源為核心競爭力。第第二圈二圈層層依靠廉價的人力資源，對原材料進行低附加值的粗加工，以集群優(yōu)勢、低成本、低利潤取勝。依靠人才、信息、技術(shù)、成本優(yōu)勢，完成產(chǎn)品的深加工，提高產(chǎn)品附加值。第第一一圈圈層層核核心心層層依靠便捷的交通樞紐、優(yōu)良的社會環(huán)境、高級人才的聚集、與國際接軌的大平臺建設(shè)，提高凝聚與展示優(yōu)勢。資料來源：文獻檢索；世聯(lián)分析上海作上海作為為長長三

34、三角角都市都市圈圈的的核核心心承擔承擔著著綜合綜合服服務(wù)務(wù)中中心心和和對對外窗外窗口口的的功功能能布局布局類類本報告是嚴格保密的。日日本本東京東京城城市市發(fā)發(fā)展演展演變變時間階段：20世紀20年代初交通方式：近郊私營鐵路與市內(nèi)國營鐵路相銜接城市發(fā)展：市區(qū)實現(xiàn)了大規(guī)模改造，商業(yè)規(guī)模有了很大發(fā)展。公私鐵路的銜接使市區(qū)向郊區(qū)迅速擴張。時間階段：20世紀50年代后期交通方式：高速鐵路繼續(xù)向外延伸城市發(fā)展階段：圍繞東京城市外圍高速鐵路站點，每年有幾十公頃的住宅區(qū)被開發(fā)。這些住宅區(qū)住宅面積與環(huán)境通常比市區(qū)更優(yōu)越，價格更便宜，設(shè)施齊全，因此吸引了大量居民遷入。東京周圍逐漸形成了新型綜合性城市。東京大都市化逐

35、漸形成。單中心城市擴張單中心城市擴張大都市化形成大都市化形成都市群形成都市群形成主城副城副城副城副城川崎千葉橫濱其他城市東京其他城市副城副城副城副城川崎千葉橫濱其他城市東京其他城市副城副城副城副城副城副城副城副城時間階段：20世紀60年代以后交通方式：高速道路網(wǎng)為主體的新交通體系，從而實現(xiàn)向高效率多心型城市結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。城市發(fā)展階段：東京大都市群內(nèi)有東京、川崎、千葉、橫濱等4大城市及一些中等城市。目前總?cè)丝跒?,000多萬，占全國人口25強。無論在國際上還是國內(nèi)，東京大都市圈的地位與作用都是舉足輕重的。趨趨勢勢類類本報告是嚴格保密的。我們我們對對目標客戶目標客戶關(guān)心關(guān)心的問題和的問題和存存在的在

36、的疑慮疑慮點點進進行詳行詳細細分分析析u根據(jù)營銷效果和客戶的關(guān)注力度的不同，實施高效且針對性強的處理方法：u解決問題u放大營銷u引導(dǎo)u忽略營銷的有效性客戶關(guān)注力度人車分流規(guī)劃實現(xiàn)可行性7090政策限制取地方式地價和付款方式開發(fā)周期區(qū)位優(yōu)勢政策支持規(guī)劃創(chuàng)新點地塊現(xiàn)狀戰(zhàn)略布局市場的情況及規(guī)范土地性質(zhì)商業(yè)規(guī)模開發(fā)強度解決解決問題問題放放大營銷大營銷引引導(dǎo)導(dǎo)忽忽略略世聯(lián)模型意意向類向類2 2、圖的排版方式圖的排版方式低密低密度產(chǎn)度產(chǎn)品品兩兩次次選房選房完完成成銷銷售售6060；高高層層產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)售售時時，低密低密度產(chǎn)度產(chǎn)品品完完成成銷銷售售8080；高高層層產(chǎn)產(chǎn)品品第第一一次次選房選房完完成成高高層

37、層總總套套數(shù)數(shù)30303535；按月按月均均3030套套銷銷售售速速度度，2006.72006.7月月實實現(xiàn)現(xiàn)完完美美銷銷售售；主主銷銷售售期期約約為為1 1年年。123本報告是嚴格保密的。PART 2 報告撰寫之內(nèi)容及其要素報告撰寫之內(nèi)容及其要素PART 3 版式：文字和圖的處理方法版式：文字和圖的處理方法PART 4 動畫動畫/音音效技巧效技巧PART 5 提高工作效率的提高工作效率的N項修煉項修煉PART 1 看看案例看看案例PART 4 動畫動畫/音音效技巧效技巧n讓讓聽聽的的人人跟跟隨隨你你的思路的思路n引引起起注注意力意力n適適度度煽煽情情謹呈:保利房地產(chǎn)股份有限公司2006.01

38、千燈湖保利01號作品佛山城市名片誕生紀實世聯(lián)對本項目的理解關(guān)鍵詞：唯一、核心、綜合體、標志關(guān)鍵詞：唯一、核心、綜合體、標志佛山唯一綜合體物業(yè)佛山唯一綜合體物業(yè)15萬萬建面的建面的南海南海中中軸軸線線商業(yè)商業(yè)水城水城140米米高高的的五星級保利皇冠酒店五星級保利皇冠酒店3座高尚座高尚住宅住宅城城市核心區(qū)位價值市核心區(qū)位價值，政府著力政府著力打造新佛山打造新佛山城城市印象市印象千燈湖核心區(qū)位千燈湖核心區(qū)位（唯一性唯一性）南海南海中中軸軸線線廣佛廣佛通道通道上上的的標志物標志物本項目承載意義本項目承載意義：保利拓展廣保利拓展廣佛經(jīng)濟圈佛經(jīng)濟圈的的基石和標志基石和標志保利公司保利公司的的第一個綜合體項

39、目第一個綜合體項目保利集團正式保利集團正式大大規(guī)規(guī)模模進入進入佛山市場佛山市場1成為佛山成為佛山de象征象征城市名片城市名片佛山保利項目幾幾年年后后，當當人人們腦們腦海海中中出出現(xiàn)現(xiàn)佛山印象佛山印象的的時時候候，想想到到就如同想就如同想到到香港之香港之中中環(huán)、環(huán)、深圳深圳之之地地王王一一樣，樣，第一個第一個想想到到就就是是保利項目保利項目。因因為為勿庸置疑勿庸置疑，這，這里代表了里代表了一座一座城城市市。幾幾年年后后，當當人人們腦們腦海海中中出出現(xiàn)現(xiàn)佛山印象佛山印象的的時時候候，想想到到就如同想就如同想到到香港之香港之中中環(huán)、環(huán)、深圳深圳之之地地王王一一樣，樣，第一個第一個想想到到就就是是保利

40、項目保利項目。因因為為勿庸置疑勿庸置疑，這，這里代表了里代表了一座一座城城市市。這關(guān)系著一座城市的象征，關(guān)系著佛山佛山政府政府名片工程名片工程的大計。這關(guān)系著一座城市的象征一座城市的象征，關(guān)系著佛山佛山政府政府名片工程名片工程的大計。紐約曼哈頓香港中環(huán)廣州中信深圳地王2珠珠三三角角品品牌牌建立建立模模式：式：名名盤盤模模式式 名企名企模模式式誠誠信信模模式式佛佛山山：房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商在在珠珠三三角角發(fā)發(fā)展展的的必必爭爭之地之地，吸吸引引外外來品來品牌牌開開發(fā)發(fā)商商高高起起點點進進入入本本項項目目將將成為成為保保利利拓展拓展廣廣佛佛經(jīng)濟圈經(jīng)濟圈的的基基石石和和標標志志城城市市發(fā)發(fā)展展的的

41、社社會會責任感責任感誠誠信信運運營營模模式式名名盤盤模模式式 名企名企模模式式關(guān)于品牌發(fā)展，我們認為：我們我們需要需要佛佛山山意意見領(lǐng)袖見領(lǐng)袖階階層層n追求國際化生活模式客戶n愿意追隨國際化生活模式客戶本本項項目目針針對對客戶客戶群群關(guān)于客戶戰(zhàn)略，我們認為：現(xiàn)有項目針對客戶群現(xiàn)有項目針對客戶群新佛山人(企業(yè)高管/公務(wù)員)彰顯自我/品味新佛山人(企業(yè)高管/公務(wù)員)彰顯自我/品味移民新貴（來佛山五年以上外地人士）知富階層（企業(yè)高管/流動性）地道佛山人(私營企業(yè)主)區(qū)域情結(jié)/自我優(yōu)越地道佛山人(私營企業(yè)主)區(qū)域情結(jié)/自我優(yōu)越禪城原住民（土著）禪城周邊鎮(zhèn)區(qū)佛山人（洗腳上田者）我們不愿意將本項目與傳統(tǒng)的

42、住宅項目進行對比，我們城市核心區(qū)位價值及綜合體價值是無可比擬的，我們只針對特定客戶群打造打造榮耀榮耀府府邸邸！擴大客戶層面、拔高客戶層次、配合項目形象同時針對我們的目標客戶，我們更期待與他們形成精精神神上的上的共鳴共鳴，體現(xiàn)其生活檔次和圈圈層層！讓你的生活成為別人的旗幟！本項目形象訴求n常常用動作用動作類類型型進進入入：擦除擦除、出出現(xiàn)現(xiàn)、縮縮放放、輪輪子子、溶溶解解等等強強調(diào)調(diào)：忽忽明明忽忽暗暗、閃閃現(xiàn)現(xiàn)n動作的時間動作的時間控制控制1單單擊擊開開始始0與與上上一一項項同同時時開開始始鐘鐘表表形形狀狀上上一一項項結(jié)結(jié)束束開開始始效效果果選選項項計計時和時和延遲延遲，設(shè)設(shè)定定時間時間開開始始l

43、入口視覺軸線/小區(qū)主軸線和景觀帶/結(jié)合山地的主步行系統(tǒng)l路沖,不適宜布置建筑l臨路受到噪音影響l山勢陡峭，山陰面，影響住宅朝向與采光l北高南低/風水強調(diào)“藏風聚氣”風水佳布局的基礎(chǔ)2利用地勢，形成自然的組團，豐富利用地勢，形成自然的組團，豐富的建筑輪廓和山地景觀的建筑輪廓和山地景觀除了需要關(guān)注“國務(wù)院XX號令”，“央行XX文件”“經(jīng)濟工作會議紀要”，我們更需要關(guān)注政府預(yù)警下的“民眾行為”消費者角度：春節(jié)后至今，世聯(lián)行豪宅物業(yè)三級市場數(shù)據(jù)信息龍崗銷售速度有多快?54套/月大盤效應(yīng)35001300小高層1.48380000（總）新亞洲花園一二期16646141001158小高層2.55.7萬35套

44、/月15.8萬天健郡城380009套/月（尾盤）5000210小高層2.214765碧湖豪苑12萬36套/月3800636多層1.896.4萬東方沁園9萬34套/月5100374小高層2.453萬羅馬公元8.2萬40套/月產(chǎn)品創(chuàng)新復(fù)式5500平層4500529多層、小高層、高層2.83萬花半里建筑面積建筑面積目前大致銷售目前大致銷售速度速度均價均價元/總套數(shù)總套數(shù)建筑類別建筑類別容積率容積率占地面積占地面積項目項目名稱名稱一直沒有快過龍崗最快銷售速度月均50套的銷售速度OBJECTIVE大盤“勢”的建立波托菲諾 地塊相對純凈，無干擾紅樹灣 市政路區(qū)內(nèi)交通營造的開揚性蘭溪谷 地勢優(yōu)勢山、地落差，

45、標高造勢桃源居 大的門樓 入口造勢大盤的“勢” 難建立：n受周邊相臨建筑的干擾n內(nèi)部沒有市政路，社區(qū)封閉n入口標高低，無昭示大體量, 住宅位於綠化旁邊Massive bulk by the side of landscape建築- 概念A(yù)rchitecture -Concepts細碎體量, 住宅融合於山間綠化Defragmentised volumes merged with landscape大開挖, 影響現(xiàn)存環(huán)境, 在山間太明顯Massive site formation, destroy existing hill slope and vegetation, bulky volumes爬

46、坡型設(shè)計, 與週圍環(huán)境混然天成Slope- climbing design, integrates harmoniously with surrounding landscapeCity- bus的路線1367452幫助客戶有效地發(fā)揮其人力資本優(yōu)勢!美世咨詢美世咨詢中國Mercer Human Resource Consulting美世咨詢在管理理論研究領(lǐng)域占居全球領(lǐng)先地位美世咨詢在管理理論研究領(lǐng)域占居全球領(lǐng)先地位Mercer Human Resource Consulting 整體薪酬調(diào)研 高管薪酬調(diào)研 外籍員工薪酬調(diào)研 人力資源基準調(diào)研 人力資源最佳實務(wù)調(diào)研 員工調(diào)研 員工流動 醫(yī)療及福利

47、咨詢 養(yǎng)老金/企業(yè)年金咨詢及實施 員工福利咨詢的精算服務(wù) 福利管理 服務(wù)商選擇咨詢與績評 在華海外員工的福利制訂人力資本信息服務(wù)人力資本信息服務(wù)員工福利咨詢、保險經(jīng)紀員工福利咨詢、保險經(jīng)紀 整體并購過程中的人力資源管理 人力資源盡職調(diào)查 交易成功第一日的準備工作 并購交易成功后的人力資源整合（包括組織、文化、保留人才和薪酬福利計劃等方面）購并重組購并重組 整體薪酬 高管薪酬 人力資本戰(zhàn)略 人力資源有效性 組織績效人力資本咨詢服務(wù)人力資本咨詢服務(wù) 變革管理 變革溝通渠道管理 組織文化與員工態(tài)度評估 溝通效力評估組織變革與發(fā)展組織變革與發(fā)展 薪酬福利系列 績效管理系列 人才管理系列 業(yè)務(wù)伙伴系列

48、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展階梯系列美世學院美世學院364248客戶性質(zhì)客戶區(qū)域客戶行業(yè) 國有 外資 合資 民營. 北方區(qū) 華中區(qū) 華南區(qū). 高科技 化工 制藥 能源 金融 汽車 消費品.4236美世人力資源咨詢在中國美世人力資源咨詢在中國Mercer Human Resource Consulting 整體薪酬調(diào)研 高管薪酬調(diào)研 外籍員工薪酬調(diào)研 人力資源基準調(diào)研 人力資源最佳實務(wù)調(diào)研 員工調(diào)研 員工流動 醫(yī)療及福利咨詢 養(yǎng)老金/企業(yè)年金咨詢及實施 員工福利咨詢的精算服務(wù) 福利管理 服務(wù)商選擇咨詢與績評 在華海外員工的福利制訂人力資本信息服務(wù)人力資本信息服務(wù)員工福利咨詢、保險經(jīng)紀員工福利咨詢、保險經(jīng)紀 整體并

49、購過程中的人力資源管理 人力資源盡職調(diào)查 交易成功第一日的準備工作 并購交易成功后的人力資源整合（包括組織、文化、保留人才和薪酬福利計劃等方面）購并重組購并重組 整體薪酬 高管薪酬 人力資本戰(zhàn)略 人力資源有效性 組織績效人力資本咨詢服務(wù)人力資本咨詢服務(wù) 變革管理 變革溝通渠道管理 組織文化與員工態(tài)度評估 溝通效力評估組織變革與發(fā)展組織變革與發(fā)展 薪酬福利系列 績效管理系列 人才管理系列 業(yè)務(wù)伙伴系列 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展階梯系列美世學院美世學院364248客戶性質(zhì)客戶區(qū)域客戶行業(yè) 國有 外資 合資 民營. 北方區(qū) 華中區(qū) 華南區(qū). 高科技 化工 制藥 能源 金融 汽車 消費品.4236美世人力資源咨詢在

50、中國美世人力資源咨詢在中國n動作動作音音效效n背背景音景音樂樂：連續(xù)播連續(xù)播放放？音音樂樂的處理：的處理：加強加強樂樂和和背背景景樂樂自定義動畫(右鍵)效果選項增強（聲音）插入文件中的聲音*.mp3格式文件出現(xiàn)小喇叭注意：停止播放（選擇你結(jié)束的位置，第25頁）聲音設(shè)置（隱藏小喇叭）本報告是嚴格保密的。PART 2 報告撰寫之內(nèi)容及其要素報告撰寫之內(nèi)容及其要素PART 3 版式：文字和圖的處理方法版式：文字和圖的處理方法PART 4 動畫動畫/音音效技巧效技巧PART 5 提高工作效率的提高工作效率的N項修煉項修煉PART 1 看看案例看看案例PART 5 提高工作效率的提高工作效率的N項修煉項

51、修煉好好的的操操作作習慣習慣1 1、新新建建PPTPPT，確確定定可可識別識別的的名字名字，不不只只是是你你能能夠找夠找得得到到文文件件，其其他他的的人人也也可可以以關(guān)鍵詞：時間、項目、具體內(nèi)容、版本號碼2 2、保、保持字持字體體和版式的和版式的一一致性致性，切忌切忌突突兀兀變變化化和不和不規(guī)整規(guī)整3 3、壓縮圖片壓縮圖片、提高工作效率提高工作效率，推推薦薦大大家家兩兩個個方法：方法：PPTPPT自自帶帶工工具具還還有有外外部部工工具具4 4、隨時保存隨時保存，避免避免災(zāi)難災(zāi)難發(fā)發(fā)生生CTRLCTRLS S你你最最親親密密的的伙伴伙伴5 5、最后做動最后做動畫畫，避免避免將將精精力力浪費浪費在

52、可能在可能被被打打斷斷CUTCUT掉掉的的P P上上，提高效率提高效率6 6、圖片圖片隨時收集隨時收集和和整理整理，方方便便的的拿拿來來所所用用資資料料收收集集路路徑徑推推薦薦( (網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)) )時尚類網(wǎng)站1/周末畫報：http:/ Ctrl-C: 復(fù)制復(fù)制Ctrl-X: Ctrl-X: 剪切剪切Ctrl-V: Ctrl-V: 粘貼粘貼Ctrl-S: Ctrl-S: 保存保存Ctrl-A: Ctrl-A: 全全選選Ctrl-Z: Ctrl-Z: 撤撤銷銷Ctrl-D: Ctrl-D: 復(fù)復(fù)寫寫用用鼠鼠標標移移動動對對象象十十分分方方便便。但但是是需需要要垂直垂直或或水平移水平移動動的時的時候可

53、候可同同時時按按住住ShiftShift鍵鍵如果如果你你需需要要復(fù)制對象到指定復(fù)制對象到指定地方地方，按按住住CtrlCtrl移移動動即即可可復(fù)復(fù)制制。同同時時按按 Ctrl Ctrl 和和 ShifShif可可以以使使復(fù)制復(fù)制的的對對象象和和原原對對象象垂垂直直或或水水平平常用操作方法n抓屏抓屏：整整體體復(fù)制復(fù)制圖圖片片的方法的方法n格格式式刷刷子子保證保證格格式式統(tǒng)一統(tǒng)一的的快快捷捷方法方法n超超鏈接鏈接：幻燈幻燈片片放放映映自自定定義義放放映映新新建建命命名名回回到到想想要要鏈接鏈接的地方的地方匯通行針對商業(yè)招商方面的培訓(xùn)點石鄧總?cè)S動畫影視方面的培訓(xùn)梁興安商務(wù)溝通技巧羅守坤演講技巧培訓(xùn)

54、梁昭君梁昭君Ppt辦公軟辦公軟件培訓(xùn)件培訓(xùn)財務(wù)部同事Excel辦公軟件培訓(xùn)主講人課程名稱格格式式刷刷操操作作實實例例：附附件件1:1:試試試試看看以色調(diào)為基礎(chǔ)的搭配： 同一色調(diào)搭配，類似色調(diào)搭配，對比色調(diào)搭配同一色調(diào)搭配：將相同的色調(diào)搭配在一起，形成統(tǒng)一的色調(diào)群。例如將鮮艷的色調(diào)，即純色調(diào)全部放置在一起時能產(chǎn)生同一種活潑感。這種色調(diào)之所以，是因為其中每個顏色都具有活潑，純粹的共性特性。類似色調(diào)搭配：以色調(diào)配置中相鄰或相接近的兩個或兩個以上的色調(diào)搭配在一起的配色。類似色調(diào)的特征在于色調(diào)與色調(diào)之間微小的差異，較同一色調(diào)有變化，不易產(chǎn)生呆滯感。對比色調(diào)搭配：相隔較遠的兩個或兩個以上的色調(diào)搭配在一起的

55、配色，對比色調(diào)因色彩的特性差異，造成鮮明的視覺對比，有一種相映或相拒的力量使之平衡，因而產(chǎn)生對比調(diào)和感http:/ 2001年房施工總量及所占比例04000080000120000160000200000199719981999200020010%10%20%30%40%50%60%施工總量所占比例區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)水平比較020406080100第一季度第二季度第三季度第四季度觀瀾龍華布吉區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)水平比較020406080100120第一季度第二季度第三季度第四季度觀瀾龍華本報告是嚴格保密的。色色系系應(yīng)用實例應(yīng)用實例廣告廣告廣告廣告專業(yè)標準專業(yè)標準專業(yè)標準專業(yè)標準研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)專業(yè)培訓(xùn)專

56、業(yè)培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)相關(guān)行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)服務(wù)廣告廣告廣告廣告專業(yè)標準專業(yè)標準專業(yè)標準專業(yè)標準研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)專業(yè)培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)相關(guān)行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)服務(wù)田貝四路布心路翠竹路文錦路本報告是嚴格保密的。蓄客期蓄客期正式開盤期正式開盤期強勢銷售期強勢銷售期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期二二個個月月二二個個月月八八個個月月整體整體形形象鋪象鋪墊期墊期四四個個月月時間軸時間軸2003年年9- 12月月2004年年1月月- 2月月3月月- 4月月5月月- 12月月2005年年1月月- 6月月六六個個月月尾盤期尾盤期關(guān)關(guān)鍵鍵工工作作售 樓 處 完工外包裝張 貼 系 列宣傳海報東

57、、 南 、北 三 面 形象墻設(shè) 置 戶 外廣告牌統(tǒng)一標識 、 導(dǎo) 示牌懸 掛 條 幅展示影 視 宣 傳片VCD整合沙灘資源整合國際游艇碼頭修 建 海 邊 臺階、棧道、路燈、海灘雕塑臨街商業(yè)區(qū)實景展示建造公寓樣板房網(wǎng) 站 設(shè) 計 、DM直郵秋交會參展展示公寓VIP卡標識登記公寓臨海商業(yè)街鋪先期開始銷售國際運營機構(gòu)進行國際招商，引進國際聯(lián)盟商家和主力店集中商業(yè)VIP卡標識登記整合海昌資源，成立海昌會各類促銷方案MALL時代光環(huán)商業(yè)開始公開發(fā)售國際運營機構(gòu)引進國際知名酒店管理公司臨街商業(yè)、產(chǎn)權(quán)酒店VIP卡標識登記春交會參展銷售各類促銷活動實施臨水商業(yè)街鋪地中海風情食街開始銷售產(chǎn)權(quán)式酒店開始銷售秋交會

58、參展銷售各類促銷活動實施水公園項目正式開工啟動國際運營機構(gòu)引進國際知名物業(yè)管理公司酒店管理公司著手酒店物業(yè)的管理規(guī)劃和實施方案銷售銷售、招商計劃招商計劃銷售目標銷售目標公寓臨海商業(yè)街鋪銷售VIP卡登記MALL時代光環(huán)商業(yè)銷售VIP卡登記臨水商業(yè)街鋪地中海風情食街銷售產(chǎn)權(quán)式酒店銷售公公寓：寓：15可售商業(yè)：可售商業(yè)：5公公寓：寓：30可售商業(yè)：可售商業(yè)：25公公寓：寓：70酒店：酒店：50可售商業(yè)：可售商業(yè)：65公公寓：寓：90酒店：酒店：80可售商業(yè)：可售商業(yè)：80VIP卡登記整體整體形形象鋪象鋪墊期墊期四四個個月月本報告是嚴格保密的。營銷模式圖軸線圖營銷模式圖軸線圖銷銷售、售、招招商商計計劃

59、劃銷銷售售目標目標6個月8個月2個月2個月4個月4個月持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期強勢銷售期強勢銷售期正式正式開盤期開盤期蓄客期蓄客期整體整體形形象鋪墊期象鋪墊期整體整體形形象鋪墊期象鋪墊期20052005年年4-94-9月月20042004年年7 7月月-2005-2005年年3 3月月5-65-6月月3-43-4月月20032003年年1111月月20042004年年2 2月月20032003年年7-107-10月月VIP卡登記公寓臨海商業(yè)街鋪銷售VIP卡登記MALL時代光環(huán)商業(yè)銷售VIP卡登記臨水商業(yè)街鋪地中海風情食街銷售公寓70%，可售商業(yè)50%，酒店50%公寓70%，可售商業(yè)50%，酒店50

60、%公寓30%可售商業(yè)25%公寓5%可售商業(yè)15%?20032003年年9-129-12月月售樓處完工外包裝張貼系列宣傳海報東、南、北三面形象墻設(shè)置戶外廣告牌統(tǒng)一標識、導(dǎo)示牌懸掛條幅展示影視宣傳片VCD?20042004年年1-21-2月月整合沙灘資源整合國際游艇碼頭修 建海邊 臺階、 棧道、路燈、海灘雕塑臨街商業(yè)區(qū)實景展示建造公寓樣板房網(wǎng)站設(shè)計、DM直郵秋交會參展展示公寓VIP卡標識登記?20042004年年3-43-4月月公寓臨海商業(yè)街鋪先期開始銷售國際運營機構(gòu)進行國際招商，引進國際聯(lián)盟商家和主力店集中商業(yè)VIP卡標識登記整合海昌資源，成立海昌會各類促銷方案?20042004年年5-65-6

61、月月MALL時代光環(huán)商業(yè)開始公開發(fā)售國際運營機構(gòu)引進國際知名酒店管理公司臨街商業(yè)、產(chǎn)權(quán)酒店VIP卡標識登記春交會參展銷售各類促銷活動實施?20042004年年7 7月月-2005-2005年年3 3月月臨水商業(yè)街鋪地中海風情食街開始銷售產(chǎn)權(quán)式酒店開始銷售秋交會參展銷售各類促銷活動實施?20052005年年4-94-9月月水公園項目正式開工啟動國際運營機構(gòu)引進國際知名物業(yè)管理公司酒店管理公司著手酒店物業(yè)的管理規(guī)劃和實施方案關(guān)關(guān)鍵鍵工作工作色色彩搭彩搭配配IBMIBM全全球球服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)頁頁調(diào)調(diào)色色板板用的用的顏顏色色越越少少越越好好R- 16G- 136B- 218R- 24G- 130B- 1

62、25R- 113G- 24B- 210R- 255G- 0B- 0R- 185G- 185B- 185R- 150G- 150B- 150R- 0G- 91B- 160R- 253G- 138B- 59如有需要可追加的顏色雖雖然然可可以以加入其它顏色加入其它顏色 ( (例如例如第二行第二行中中出現(xiàn)出現(xiàn)的的色彩色彩), ), 盡盡量量避避免使免使用用上上面面沒有沒有出現(xiàn)出現(xiàn)的的顏色顏色. .n該該調(diào)調(diào)色色板板基于基于全全球球服服務(wù)務(wù)咨詢咨詢網(wǎng)網(wǎng)頁頁n使使用用藍藍，鳧鳧藍藍，和和灰灰的的色色調(diào)調(diào)能能建立建立起起一一種種協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)的的色色系，系，其其既既經(jīng)經(jīng)久又令久又令人人舒舒服服本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地

63、產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。不想寫精彩報告的策劃不是好策劃n 在撰寫報告中遇到有關(guān)策略思路上和策略思路上和PPTPPT表達方面表達方面的困惑；n 報告的排版報告的排版上不夠藝術(shù)、不能很好地表達出結(jié)果；n 在報告撰寫遇到困難時，尋求更廣泛資源支持的能力更廣泛資源支持的能力不足；n 對完成工作(尤其是報告撰寫)所需時間的把握能力時間的把握能力不強，對報告報告出品質(zhì)量出品質(zhì)量的把控能力較弱；n 報告撰寫中發(fā)現(xiàn)可利用資源和創(chuàng)意點不是很多可利用資源和創(chuàng)意點不是很多，與項目相關(guān)的優(yōu)秀報告尋求路徑有限；n 如何克服在工作過程中（尤其是寫報告寫不出來的時候尤其是寫報告寫不出來的時候）由于不自信所導(dǎo)致的階段性的消極

64、失落情緒；感謝聆聽，歡迎提問J世聯(lián)現(xiàn)有世聯(lián)現(xiàn)有1400名專業(yè)房地產(chǎn)咨詢顧問名專業(yè)房地產(chǎn)咨詢顧問客戶意識平臺資源誠信客戶意識平臺資源誠信= 解決問題解決問題世世聯(lián)聯(lián)地地產(chǎn)產(chǎn)WorldU服務(wù)體系服務(wù)體系Service Lines 代理代理sales & marketing顧問顧問Development Consuilting評估評估Real Estate Appraisal 世聯(lián)行世聯(lián)行Property Brokerage盛澤按竭盛澤按竭Mortgage Brokerage 世聯(lián)中國世聯(lián)中國研究與數(shù)據(jù)服務(wù) Research & Data 住宅策劃代理服務(wù) residential services寫

65、字樓策劃代理服務(wù) office services商鋪策劃代理服務(wù) retail services戰(zhàn)略顧問服務(wù) strategic consulting 住宅顧問服務(wù) Residential consulting商業(yè)顧問服務(wù) office & retail consulting機構(gòu)評估服務(wù) land & building appraisal個人評估服務(wù) personal property appraisal投資咨詢服務(wù) Investment Advisory Service房屋租售服務(wù) 2ndproperty selling & leasing機構(gòu)安家服務(wù) corporate property

66、services按揭代理服務(wù) mortgage agency產(chǎn)權(quán)辦證服務(wù) Title documentation services珠江珠江三三角角洲洲區(qū)區(qū)域域擁擁有有七七家家分分支支機機構(gòu)，構(gòu)，員員工工人數(shù)人數(shù)達達12201220人人。作作為一為一家家已已在在深圳深圳房房地地產(chǎn)市場產(chǎn)市場服服務(wù)務(wù)1010多多年年的的專業(yè)專業(yè)評估評估和和策策劃代劃代理理機機構(gòu)，構(gòu)，已已成為深圳成為深圳乃至乃至華華南南地地區(qū)區(qū)最最具具影響影響力的力的專業(yè)專業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)服服務(wù)務(wù)公公司司。長江長江三三角角洲洲區(qū)區(qū)域域20042004年年初初設(shè)設(shè)立立上海上海世世聯(lián)聯(lián)房房地地產(chǎn)產(chǎn)顧顧問問有有限限公公司司，目，目前前上海上海公

67、公司司員員工工超超過過180180人人。已已經(jīng)經(jīng)形成了形成了銷銷售售策策劃劃代代理理、發(fā)發(fā)展展顧顧問問、物物業(yè)業(yè)評估評估三三大大專業(yè)服專業(yè)服務(wù)務(wù)體系體系。服服務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)域域以以上海上海為為根根本，服本，服務(wù)務(wù)遍遍及及長長三三角角，重重點點服服務(wù)務(wù)方方向向為為低密低密度度及及豪豪宅、宅、城城市市工工商商項項目目、社社區(qū)區(qū)大大盤盤。環(huán)渤環(huán)渤海海區(qū)區(qū)域域20012001年年初初，世世聯(lián)聯(lián)地地產(chǎn)產(chǎn)正正式式進進入入以以北北京京、天天津津為為核核心心的的。北北京京由由于于其其良良好好的的政政治治、經(jīng)濟經(jīng)濟、文文化化基礎(chǔ)基礎(chǔ)，房房地地產(chǎn)市場存產(chǎn)市場存在廣在廣闊闊的的發(fā)發(fā)展展空空間間，從從而而成為成為世世聯(lián)聯(lián)的

68、的重重要要戰(zhàn)戰(zhàn)略要地略要地，目前，目前已擁已擁有有員員工工200200人人。Service regional世世聯(lián)代聯(lián)代理理致致力力于于在在客戶中客戶中間間樹樹立立注注重重口口碑碑，值值得得信信賴賴的的合合作作伙伴伙伴形象形象。憑借憑借1313年年400400多多個個項項目目的的市場市場操操作作經(jīng)經(jīng)驗驗積積累累，代理代理業(yè)業(yè)務(wù)憑借強務(wù)憑借強大的大的策劃力策劃力和和銷售力銷售力成為成為世聯(lián)世聯(lián)中中國龍頭國龍頭業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，并并確確立了為立了為房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)過過程程提提供供項項目目選選取取、地塊地塊研究研究、可可行行性性分分析、價值析、價值評估評估、建建筑筑策策劃劃、營銷營銷策策劃劃、銷銷售售代代理理、按按揭揭服服務(wù)務(wù)等等“縱縱向向一體一體化化”的地的地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)服專業(yè)服務(wù)務(wù)鏈鏈。20052005年年，世世聯(lián)聯(lián)地地產(chǎn)產(chǎn)已已在在深圳深圳、北北京京、上海上海、廣廣州州、東東莞莞、惠惠州州、中山中山、珠珠海海、佛佛山山、天天津津等等多多個個城城市市開開發(fā)物發(fā)物業(yè)代業(yè)代理理業(yè)業(yè)務(wù)；務(wù)；代理銷售總代理銷售總面面積積達到達到204204萬萬平平方方米米，套套數(shù)數(shù)1973019730套套，銷售金額銷售金額188188億億元元。世世聯(lián)聯(lián)地地產(chǎn)產(chǎn)WorldU代理業(yè)務(wù)概覽代理業(yè)務(wù)概覽Sales & Marketing