1、中航小鎮中航小鎮20162016年返鄉拓客思路年返鄉拓客思路中航小鎮項目組 2016年1月21日前言前言 2016年一季度公司營銷成本控制嚴格、營銷費用較少，同時年度傳統春節將近，考慮到小鎮項目地理位置等因素，當前若舉辦大型暖場型活動，首先籌備期不足，其次并不能有效的為現場增加大量人氣與客源，促進銷售。所以經營銷部討論決定，返鄉潮期間，通過線下渠道拓客、禮品派送和線上“暖心小鎮送好禮”活動，吸納返鄉客戶到訪，帶動現場人氣，同時通過銷售政策包裝，落地銷售，提高成交率。營銷策略營銷策略u暖心活動配合，控制營銷費用暖心活動配合，控制營銷費用u渠道拓客為主，帶動來訪成交渠道拓客為主，帶動來訪成交u包裝
2、優惠折扣，落地項目銷售包裝優惠折扣，落地項目銷售推廣配合推廣配合 小鎮項目推廣媒體較少，若增加媒體通路需走相應報批流程同時洽談媒體資源，執行周期較長，建議利用當前已有戶外桁架、短信、DM等媒體通路及時性傳遞項目新春特惠房源和新春豪禮派送活動。推廣主題示意：有了家，你才不會漂泊2016開年禮，中航置業全家福每周7套總監特批房，迎新發售數萬新春豪禮送完即止推廣媒體：推廣媒體：項目入口桁架、DM單：短信：A、短信定投（租用短信發送車、1.5公里范圍內強制接收） B、短信平臺發放（嫁接短信平臺，對項目所有留電客戶進行新春短信、及時性銷售短信發放）活動配合活動配合1、活動主題：中航為您送祈福2、活動原則
3、：在新春佳節來臨之際，中航小鎮征集每一位客戶的新年祝福語，同 時讓身在異鄉的他（她）為家人送上一份真摯的祝福；并將每一份祝福語統一掛在華巖寺祈福樹上，為客戶進行新年祈福。3、活動時間：2016年1月28日 2016年2月22日（正月十五） 4、媒體通路： A、網推在微信上開設一個新年祈福語征集端口釋放： B、全體員工整體在微信朋友圈進行推送； 活動配合活動配合1、活動主題：新春豪禮大放送2、活動原則：在新春佳節來臨之際，中航小鎮為老業主與新老客戶，進行新春送祝福的活動；老業主、老客戶都可以收到我們小鎮郵寄給您的新春祝福“家書”，新客戶都客戶收到小鎮為您準備的新年禮品。3、活動時間：2016年1
4、月28日 2016年2月22日（正月十五） 4、活動執行： 1、在活動期間，凡到訪客戶都送新年禮品（米、油、牛奶）； 活動配合活動配合4、活動執行： 2、前期成交客戶即可獲贈由中航小鎮提供的家書禮包，“家書”禮包內容如下：A、春節祝福三件套（春聯、福字、窗花）B、臺歷（新年春節臺歷）C、新年祝福賀卡D、小鎮項目冊子E、小鎮老帶新政策福利+新年的優惠政策 活動配合活動配合 1、活動主題：“辭舊迎新 激情挑戰”，通用五菱戶外素質拓展活動2、活動人群：上汽通用五菱維修車間全體(約兩百人)3、活動目的：通過拓展活動，豐富通用員工業余活動，同時項目通過提供活動場地，有效釋放項目銷售信息，為后期團購活動做
5、足準備 4、活動時間：2016年1月26日5、活動流程：9：00 到達項目9:009:30 了解小鎮項目、產品，30分鐘后集合，黨工團準備活動道具9:3012:00 所有人員分成6組，開展如下游戲小鎮mini馬拉松小鎮尋寶瘋狂指壓板12:0015:00 各個小組根據名次領取食材，燒烤活動開始。15:0015:30 燒烤完后，打掃現場衛生并收拾好器材15:40 領導總結。坐車返回，活動結束。渠道配合渠道配合 從2016年1月初撤銷渠道和電商后，項目新客戶來訪量急劇下降，現場急為冷清。在返鄉潮大節點上，建議重啟渠道帶客機制，為項目帶領客戶到訪，在保證案場人氣的同時，可助力置業顧問對現場意向客戶逼定
6、，同時嫁接龍興古鎮春節旅游熱，在龍興古鎮外搭建外展點，宣傳本項目；渠道執行：從新招聘10名渠道人員（建議以龍興當地為主），組建渠道拓客團隊對每名渠道人員設定2組/日的帶客量，帶訪客戶交由案場置業顧問接待，并簽字交接，若未完成任務扣10元/組，連續1周未完成任務按辭退處理渠道設置專人監管制度，渠道人員定崗、定人拓客區域主要為龍興鎮、石船鎮、復盛鎮、魚嘴鎮街道渠道人員所帶領的客戶每成交1套，簽約客戶完善簽約手續后，即獲得1000元現金獎勵物料配合：DM單、項目手提袋、舉牌渠道配合渠道配合外展執行：外展地點：龍興古鎮出入口人員安排：2名置業顧問配合人員：龍興鎮派單渠道人員執行細節：渠道人員在街道派單
7、，將意向客戶帶至外展點，交由置業顧問接待，并簽字交接物料配合：外展桌椅、外展蓬（桁架搭建）、DM單、戶型圖、項目簡介、銷售信息易拉寶銷售政策銷售政策 為配合渠道執行、推廣執行，案場每周推出7套特惠房源，并房源包裝為新春總監特批房源，同時對折扣進行包裝，即將當期正在執行的項目自有折扣中“案場限時惠95折”包裝為“總監新春特批房源95折”，同時現場用拉網桁架對當周房源進行公示新春包裝新春包裝 新春將至，為有效營造項目春節氛圍，以控制營銷費用為原則，建議從項目入口至公明中心處，整個客戶動線進行簡易包裝，突出項目春節氛圍，讓客戶感受到項目節日氣息費用預估費用預估以上費用為初步預估，后期按實際發生結算Thanks !Thanks !簡單透明簡單透明為理想而奮斗為理想而奮斗中航小鎮項目組 2016年1月21日
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