1、新年伊始，萬物更新。新年伊始，萬物更新。2019年年為為己亥年己亥年 【豬年】。【豬年】。2019年年我我們們即將即將踏踏上上新新的征的征程程，新新的的一年一年對對碧碧桂桂園園品牌美品牌美譽譽度度、安全安全質質量量等等有有著更高的要著更高的要求求，更是更是對對營營銷銷思思維維和模和模式式的重的重構構。2019年年1-2月月，新新年年通通過過品品牌牌營營銷銷全全面面發發聲聲，迎迎接接全全年年最最大大“返返鄉鄉潮潮”和和營營銷銷 戰戰機機，總總部部為為全全國國各各區區域域及及項項目目提提出出建建議議和和指指引引，為為打打贏贏新新年年品品牌牌發發聲聲及及銷銷售售新新春春 第一仗提供支第一仗提供支持！

2、持！前言目錄 依依據據集集團團2018年年“提提質質控控速速、行行穩穩致致遠遠”戰戰略略方方針針，另另結結 合合春春節節返返鄉鄉高高潮潮節節點點，建建議議線線上上“重重品品牌牌”，線線下下“強強促促銷銷” 雙雙線線同同時執時執行行。針對針對此此情情況況，并，并結結合合元元旦旦、春、春節節、元宵等、元宵等節節日特性和日特性和集集團團要要求，求，總總部制定部制定2019年年1-2月月份份營營銷銷動動作作的的相關相關指指引。引。：通通過過回回“家家”雙向流雙向流動動，傳統傳統回家返回家返鄉鄉或接父母或接父母進進城，從老家到新家，雙概城，從老家到新家，雙概 念形式念形式進進行推廣；行推廣；結結合合線線

3、下下進進行行階階段性主段性主題題促促銷銷，助力全國，助力全國銷銷售售業績業績達成。達成。品牌：1-2月整體月整體圍繞圍繞“家家”為為落腳點，通落腳點，通過線過線上上創創意意營銷營銷推廣手法，推廣手法，線線上上線線下下聯聯 合合發發聲，全面提升集聲，全面提升集團團品牌的知名度和美譽度；品牌的知名度和美譽度；促銷020304春春節節節節氣氣：1-2月主題需要明確表現覆蓋元旦、春 節、元宵三個重要節日的元素，主題須有濃重的 節日氣氛。節節日祝愿：日祝愿：集團對全國最重視的節日進行問 候，傳達品牌溫度，增加業主、客戶、媒體、 員工等黏性與美譽度。01春祝美美美好好生生活活：楊主席提出“希望社會因我們的

4、存 在而變得更加美好”；春節可 延續“與您共筑 美好生活”主題，延續“美好”主題。家家家的的概概念念：以家為營銷輸出的落腳點，通過家 的路途、溫暖、味道、團圓等一系列印記進行 線上傳播。主主題題解解釋釋：|美好：年度主美好：年度主題題|中國年：回中國年：回應應春春節節|家住：安家家住：安家樂業樂業|：品牌：品牌輸輸出出|延續中秋、國慶推廣主題：“與您共筑美好生活”，在此基礎上結合春節主題進行延展升級， 提出對全國人民的美好祝愿。核心關鍵詞：+春春節節+美好美好+家家+團圓團圓。2019年1-2月整體推廣思路：以客戶1-2月與家的關系及情感變化進行演繹，思家、歸家、在 家、念家進行展開，引起客戶

5、強烈的共鳴。思思家家念念家家新年新年臨臨近近開始著手買回家的票，很久沒有回家，開始想家了。歸歸家家在在家家回家回家過過年年年關將近，結束一年的奮斗，踏上回家的路途，只為回家過年。離家離家奮奮斗斗春節眨眼過去，快樂的日子總是短暫， 需要開啟新一年的征程，離家依依不舍。歡歡度春度春節節春節到了，到處充滿各種年味，一片紅紅火火； 在家與家人共享天倫之樂。家家1月1日 元旦1月15日2月11日 初七2月20日 元宵起起勢勢：思家：思家引爆：引爆：歸歸家家高潮：在家高潮：在家1：全國：全國鄉鄉音地音地圖圖2019年年1-2月新春小程序月新春小程序 2：碧：全國桂園全國鄉鄉音挑音挑戰賽戰賽3：中國年味：中

6、國年味圖鑒圖鑒4：元宵：元宵團圓團圓個人定制表情個人定制表情階階段主段主題題現場現場包裝包裝拓客建拓客建議議結結合豬年吉祥物及春合豬年吉祥物及春節節節節日氣氛日氣氛進進行新年布置行新年布置線線上推廣上推廣活活動動建建議議促促銷銷建建議議延延續續：念家：念家第一第一階階段：溫暖啟程段：溫暖啟程等您回家等您回家第二第二階階段：家段：家圓圓團圓團圓主主題題：美好中國年，家住：美好中國年，家住2月1日2月5日年初一2月14日 情人節核心核心 動動作作宣宣傳傳推廣推廣元旦海元旦海報報、鄉鄉音音預預告告海海報報影影視視片、片、歸歸家家海海報報、挑挑戰戰賽預賽預告告賀歲視頻賀歲視頻，圖圖鑒鑒預預告告、吉吉祥

7、物祥物表表情包情包情人情人節節海海報報、元元宵宵海海報報情人情人節節活活動動及元宵燈及元宵燈籠籠布置布置業業主老主老帶帶新推新推薦薦回回饋饋拓客拓客返返鄉鄉置置業業，攔攔截截返返鄉鄉置置業業人群人群賀賀年登年登門門拜拜訪訪送送祝祝福福，跨跨界合作界合作開年重點客開年重點客戶戶拜拜訪訪，賀賀年年祝福祝福年末年末業業主答主答謝謝系系列列活活動動美好中國年美好中國年鳳鳳凰凰優優選選系系列列活活動動年味十足新春年味十足新春賀賀年年活活動動甜蜜中國年、甜蜜中國年、團團圓圓今今宵宵活活動動返返鄉鄉置置業業：安：安家家碧碧桂桂園園一一票票抵抵萬萬金金；春春節節促促銷銷：家：家住住碧碧桂桂園園新新春春鉅鉅惠惠

8、活活動動定制春定制春節節禮包：禮包：統一設計包括紅包、窗花、春 聯等過年喜慶物品，制作成新 年禮品，全國使用，由區域印 刷，作為新老業主維系。城市美食地城市美食地圖圖：由區域統籌安排，制定各區域 的吃喝玩樂地圖，可聯合大型 商家優惠進行跨界合作，派發 給客戶。春春節節ICON標識標識：1-2月線上所有營銷中 心物料需要全面覆蓋，加強主 題印記；內容以豬年+主題為 主。春春節節吉祥物：吉祥物：吉祥物用于案場物料展示及拓 展、線上推廣，增加品牌記憶， 利于傳播美好生活。思家思家歸歸家家在家在家念家念家無論走得多遠，鄉音卻是最熟悉的語言。鄉音地圖匯集中國八大 方言語系，全國各地的方言，終究有一處方言

9、，是百聽不厭，聽 到自己的家鄉話，歸家心切的心情油然而生，喊你回家過 年了！全國全國鄉鄉音地音地圖圖- - 喊你回家喊你回家我的年味我的年味圖鑒圖鑒- - 天南海天南海北北年味食足年味食足回到家鄉，與家人備年貨，團圓飯，爆竹迎春，其樂融融的 場景是幸福的時光，小程序內用各種新年小配件裝飾春節與 家人歡度的場景，另一番年味！鄉鄉音挑音挑戰賽戰賽- - 千言萬千言萬語語方言爭霸方言爭霸歸心似箭的歸家路，需要一種情愫寄托，點開小程序，進入方言 挑戰賽，有全國方言挑戰，有家鄉方言挑戰，與全國歸鄉客一同 爭奪挑戰賽冠軍，千言萬語都是鄉音。元宵元宵創創意表情意表情- -園園陪你園園陪你鬧鬧元宵元宵元宵節已

10、離開了家鄉，時間總是這么短暫，在城中思念著家人，上 傳自己照片進行配件裝飾，分享給家人，無論在哪里，家人都是彼 此牽掛，鬧元宵讓不遠萬里的家人都歡樂！2019年年1-2月整體以一個小程序作月整體以一個小程序作為線為線上推廣的主要上推廣的主要載載體，體，圍繞圍繞家，以家，以鄉鄉音、年味音、年味進進行內容的行內容的規規劃劃設設 置，具體分成四個置，具體分成四個階階段段進進行演行演繹繹，每到一個，每到一個階階段解封段解封對應對應主主題題部分內容。部分內容。11.1元旦元旦2019海海報報新年伊始，統一下發全國 元旦海報。011.7主形象海主形象海報報021-2月主形象出街，開啟集團全年營銷推廣新篇章

11、。1.10回家吃回家吃飯飯影影 視視片出街片出街思家階段“回家吃飯篇”視頻 結合鄉音地圖一起出街，共同 實現“喊你回家”。041.9小程序第一章：小程序第一章： 鄉鄉音地音地圖圖及及鄉鄉音短音短 片上片上線線賀年小程序第一部分：全 國鄉音地圖正式上線運作。031.21溫暖啟程溫暖啟程海海報報溫暖啟程，等你回家海報上線，開始回家的旅程。051.23為為家家奮奮斗影斗影 視視片出街片出街歸家階段“為家奮斗篇”影 視片出街，結合方言挑戰賽， 突出一年為家的奮斗與努力。071.22小程序第二小程序第二 章：章：鄉鄉音挑音挑戰賽戰賽賀年小程序第二部分：全 國鄉音挑戰賽正式上線運 作。061.24歸歸家海

12、家海報報爸媽，我回來了。展示到 家的溫馨畫面。08營銷營銷目的：目的：以2019年數字來 作為畫面主題形象，迎合元旦假期熱點，為1-2月“美好中國年 家住”主題預熱，寓意碧桂 園品牌一直陪伴客戶的美好愿景。開門見山輸出“美好中國年 家住”的美好 愿景，呼應社會對2019年傳統新年的熱點討論， 借用“開門納福”的好意頭，正式啟動新春第一階 段推廣。【必做】【必做】區域/項目配合工作：發動全體員工進行 微信朋友圈海報轉發。【選選做】做】區域/項目配合工作：各區域、項目可根據各自媒體投放計劃及資源，在地方媒體、項目公眾號等進行投放。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準營

13、銷營銷目的目的：以全國各地方言為話題，通過鄉音喚醒客戶 新年即將到來，呼應“美好中國年 家住”的主 題，引起市場關注。【 必必 做做 】 區 域 / 項 目 配 合 工 作 ： 1、發動全體員工進行微信朋友圈海報轉發；2、品牌稿與促銷稿2選1進行轉發投放即可；3、區域/項目在促銷稿的基礎上結合實際促銷內容進行修改，配合促銷內容出街；【選選做做】區域/項目配合工作：各區域、項目可根據各自媒體投放計劃及資源，在地方媒體、項目公眾號等進行投放。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準全國鄉音地圖主主題題：全國全國鄉鄉音地音地圖圖執執行：行：必做必做活活動動介介紹紹：通通過過

14、收集收集項項目所在城市的獨特方目所在城市的獨特方言言，制制作作成成碧碧桂桂園園全全國國鄉鄉音音地地圖圖，通通過過熟熟悉悉的的鄉鄉音音讓讓客客 戶戶想想家家并并參參與與錄錄制制聲聲音音海海報報，喊喊TA回回家家，參參與與抽抽獎獎， 能能實現線實現線上快速上快速傳傳播及展示播及展示品品牌牌實實力力。內容架構：內容架構：1.全國各地鄉音地圖；2.鄉音錄制分享海報、幸運抽獎；3.鄉音視頻上線。各區域配合事各區域配合事項項：1.錄制春節鄉音祝福語音及視頻；2.全員分享本次活動海報、視頻及小程序至朋友圈；3.引導客戶參與活動，分享語音海報，轉發抽獎。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知

15、知為為準準小小視頻傳視頻傳播渠道：播渠道：微信朋友圈+抖音+各售樓處案場LED大屏幕【 必必 做做 】 區區 域域 / 項項 目目 配配 合合 工工 作作 ： 1、最大限度發動全體員工微信朋友圈、項目公眾號、抖音等自媒體統一轉發視頻（剪輯版 本）；2、在項目案場LED屏幕、樣板間、戶外大屏等可以進行視頻播放的載體上同步進行影視片 循環播放；3、根據各自媒體投放計劃，進行影視片的地方媒體投放。暖心暖心歸歸家家 視頻創視頻創意概述：意概述：“媽媽喊你回家吃飯！”影片開篇通過一句玩笑引發深思。通過主角在父母親的嘮叨下成長的視角，影射社會普遍存 在對父母缺失溝通與陪伴的現狀。回家與陪伴，是本片要宣揚的

16、傳統價值觀，也表達 的品牌一路相知相伴的愿景。最后淡出字幕：走的再走的再遠遠，也，也要要記記得得回回家。家。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準營銷營銷目的：目的：喚醒人們回家過年的渴望，呼應全國性“返鄉潮”即將開 啟的話題，維持市場熱度。同時預告暖心歸家視頻“大片” 即將發布。【必做】區域【必做】區域/項項目配合工作：目配合工作：1、發動全體員工進行微信朋友圈海報轉發；2、品牌稿與促銷稿2選1進行轉發投放即可；3、區域/項目在促銷稿的基礎上結合實際促銷內容進行修改，配合促銷內容出街；【選選做】做】區域/項目配合工作：各區域、項目可根據各自媒體投放計劃及資源，在地

17、方媒 體、項目公眾號等進行投放。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準奮奮斗的斗的時時代代 視頻創視頻創意概述：意概述：影片講述主角離開家鄉，來到城里為了家人，自強不息、艱苦奮斗，最后又給予家人最好 的生活的故事；今年是改革開放40周年，大時代下奮斗在城市的人們，雖然都有不同的 軌跡，但都有一樣的奮斗的理由，都值得擁有最好的生活！最后引出“要奮斗，要給家人 美好生活”的觀點。最后淡出字幕：為為家人家人奮奮斗出斗出美美好生好生活活新新時時代代。小小視頻傳視頻傳播渠道：播渠道：微信朋友圈+抖音+各售樓處案場LED大屏幕【 必必 做做 】 區區 域域 / 項項 目目 配配

18、 合合 工工 作作 ： 1、最大限度發動全體員工微信朋友圈、項目公眾號、抖音等自媒體統一轉發視頻（剪輯版 本）；2、在項目案場LED屏幕、樣板間、戶外大屏等可以進行視頻播放的載體上同步進行影視片 循 環 播 放 ； 3、根據各自媒體投放計劃，進行影視片的地方媒體投放。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準主主題題：全國方言挑全國方言挑戰賽戰賽執執行：行：必做必做活活動動介介紹紹：鄉鄉音音陪陪你你一一路路歸歸家家，主主要要用用在在歸歸家家路路上上排排解解歸歸家家心心 切切之之情情，增增加加客客戶戶樂樂趣趣而而開開發發。主主要要分分為為地地方方方方言言賽賽區區及及全全國

19、國 賽賽區區（混混合合出出題題），以以得得分分評評出出xx語語xx級級，您您已已擊擊敗敗xx%進進行行 鼓勵客鼓勵客戶戶重復參與。重復參與。另另設設大大獎獎品作品作為為刺激更多客刺激更多客戶戶參參與與。內容架構：內容架構：涉及2個內容1.方言挑戰賽，其中分為全國方言挑戰賽，地方方言挑戰賽；2. 抽獎：前xx名獎品與幸運抽獎 。各區域配合事各區域配合事項項：（具體：（具體見見活活動動指引）指引）1.提供當地方言題庫100道；2.全員分享本次活動海報及小程序至朋友圈；3.引導客戶參與活動，最終根據排名頒發獎項和幸運抽獎。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準營銷營銷目的

20、：目的：延續“回家過年”話題，呼應“新年團圓”的習俗，喚醒人們 過年與親人團聚的渴望，同時為下階段開啟“年味中國”推廣 階段做預熱。【必做】必做】區域/項目配合工作：發動全體員工進行微信朋友圈 海報轉發。【選選做】做】區域/項目配合工作：各區域、項目可根據各自媒體 投放計劃及資源，在地方媒體、項目公眾號等進行投放。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準建建議時議時間間：1.1-2.28（全階段執行）執執行行：拓客核心物料，有條件拓客核心物料，有條件項項目必做目必做，其余其余 選選做做關關鍵詞鍵詞：解決春解決春節節返返鄉鄉置置業業衣食住行指引，能衣食住行指引，能讓讓客

21、客戶戶保留特色物料。保留特色物料。設計設計形式形式：以折頁或者封套的形式，正面為美 食地圖1-2月主形象，背面為項目銷售信息。創創作要作要求求：以城市為單位，最好以手繪的形式 進行專屬地圖制作。傳傳播方播方式式：售樓部派單使用，或者拓展返鄉置 業人群，在車站、商場、酒樓、加油站等人群密集地方派發。建建議時間議時間：1.1-2.4執執行行：春春節節核心物料，必做核心物料，必做關關鍵詞鍵詞：賀賀年年+紅紅包包+春春聯聯+祝祝福福+維維系。系。設計設計形式：形式：以禮盒形式進行設計，內 含常規春節物品，如紅包、春聯等。創創作要求作要求：建議以城市為單位，總部模板下發，增加區域或項目logo，統 一印

22、制。傳傳播方式播方式：業主老帶新專場禮品，定 量發布，可以作為拓客禮品、老業主新年禮品。建建議時議時間間：1.10-2.4活活動執動執行行：資資源嫁接活源嫁接活動動指引，指引，選選做做關關鍵詞鍵詞：答答謝謝+回回饋饋+感恩感恩+鳳鳳凰通凰通+老老帶帶新新活活動動思路思路：充分利用已開放示范區項目的商業街空間，提供實惠年貨商品招攬人氣，業主/準業主、誠意客可獲項目補貼，實惠購買年貨。嫁接集團鳳凰優選產品，炒作鳳凰優選關于“有機”“健康”“甄選”的理念，以及 業主的未來專享權利。活活動動形式形式：成交即送xxxx元鳳凰優選購物卡、成交即“包你一年大米”、來訪參與年貨禮包大抽獎等形式，作 為吸引客戶

23、上門及成交的手段。建建議時間議時間：1.1-1.15活活動執動執行行：選選做做關關鍵詞鍵詞：答答謝謝+回回饋饋+感恩感恩+鳳鳳凰通凰通+老老帶帶新新活活動動思路：思路：根據項目實際情況 及營銷節點需要，結合當地習慣喜好，圍繞新年業主答謝主題，以增加業主 老帶新及客戶對品牌歸屬感。活活動動形式：形式：舉辦燒烤、盆菜宴、火鍋宴、棋牌比賽等客戶/業主答謝活動或嫁接新年音樂會、各類晚會等形式，植入全民營銷和鳳凰通推薦植入，提人氣促成交。建建議時間議時間：1.15-2.1活活動執動執行行：選選做做關關鍵詞鍵詞：年味年味+春春節節+包裝包裝+年年貨貨+喜喜慶慶活活動動思路思路：根據當地特色及區域及項目實際

24、推售情況，為了保持項目人氣及熱銷氣氛，建議在春節包裝下，增加年味系列小活動，刺激業主及客戶持續上門。活活動動形式：形式：舉辦免費寫春聯、過年剪紙、中國結DIY、多肉植物DIY、賀年全家福拍攝等過年相關的活動，建議 設置到訪年貨抽獎，增加客戶上門量。建建議時間議時間：1.15-2.4活活動執動執行行：選選做做關關鍵詞鍵詞：答答謝謝+回回饋饋+感恩感恩+鳳鳳凰通凰通+老老帶帶新新活活動動思路：思路：凡持返鄉車票、機票來訪項目，均可參加轉盤抽獎活動，獎項可設禮品或購房券（具體優惠由 項目自行擬定）；逛年貨大街，均可兌換一定額度的購物代金券，持代金券可在年貨大街中購買年貨；亦可 以票兌票，領取答謝會或

25、元宵節燈會門票參與抽獎。活活動動形式：形式：購票的憑證換取相應優惠，具體以區域制定為主。建建議時議時間間：1.1-1.31拓展策略：拓展策略：”外拓內外拓內聯聯”-外外場攔場攔截返截返鄉鄉客客戶戶+內內場場活活動動邀邀約約客客戶戶上上門門外外場場拓拓展展：通過“xx城城市市美美食食地地圖圖”進行返鄉必經路線、加油站、商場、酒店等人群密集之地進行拓客攔截，通 過到訪有禮等吸引客戶上門；另外通過春春節節吉吉祥祥物物人人偶偶進行廣場派單，增加人氣。聯合商會、協會、車行等年底會 員活動，精準拓客。推廣重推廣重點點：建議此階段線上推廣重點為返鄉必經之路，包括火車站、機場、汽車站、高速公路出入口廣告等，另

26、 外針對有潛在客源的鎮街，進行墻體廣告、宣傳欄、樓巴廣告等宣傳，精準覆蓋；上上門門邀邀約約：結合各項目節前安排美好中國年系列業主答謝+年貨一條街+年味暖場活動，通過春節定制禮包，邀約 客戶上門。邀邀約約亮亮點點： 到訪/成交抽年貨大獎。憑回家車票券到訪領禮及成交禮品。“一票抵萬金”專場優惠及折扣。22.2年味海年味海報報臘月二八，年味漸濃，各 家準備過年事情，忙里忙 外。012.3小程序第三章：小程序第三章： 我的年味我的年味圖鑒圖鑒臘月二九，小程序第三部分 內容展示中國年味，定制專 屬個人海報，祝福新春。022.5初一新春海初一新春海報報“美好中國年，家住” 主題下，新春賀年海報“恭賀 新禧

27、”上線，全員轉發，表達 營銷人對內外的新春祝 福。042.4豬年趣味表豬年趣味表情包上情包上線線大年三十，與朋友互動， 拜年祝福開始增加，吉祥 物賀年創意表情包上線， 全體營銷人轉發使用。032.11節節后返城后返城 奮奮斗海斗海報報大年初七，開啟返城回到 日常崗位，開始新一年的 奮斗。052.19元宵海元宵海報報正月十五輸出“家圓團圓碧 桂園”主題，帶出小程序最 后一個互動。072.14情人情人節節海海報報西方情人節海報，祝天下 有情人終成眷屬。062.19小程序第四章：小程序第四章：元宵元宵創創意定制表情意定制表情突出團圓主題，此時可以使用 小程序里個人定制表情，讓熟 悉的臉結合生動的表情

28、，為元 宵帶著家人的念想。08營銷營銷目的：目的：除夕前結合我的年味圖鑒小程序推送，為客戶送上 新年祝福，起勢年味中國篇推廣。【必【必做做】區域】區域/項項目配合工作：目配合工作：1、發動全體員工進行微信朋友圈海報轉發；2、品牌稿與促銷稿2選1進行轉發投放即可；3、區域/項目在促銷稿的基礎上結合實際促銷內容進行修改，配合促銷內容出街；【選選做做】區域/項目配合工作：各區域、項目可根據各自媒體投放計劃及資源，在地方媒體、項目公眾號等進行投放。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準營銷營銷目的：目的：時值除夕，朋友圈話題多圍繞年夜飯、央視春晚、拜年祝福等進行。表情包作為

29、微信聊天的亞文化，使用頻率高。通過新春定制表情包，提前霸屏微信聊天版塊。【必做】【必做】區域/項目配合工作：1、發動全體員工提前下載，主動使用。2、引導業主、客戶使用表情包互動。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準時間時間：2月3日主主題題：我的年味我的年味圖鑒圖鑒執執行：行：必做必做活活動動介介紹紹：此此時時客客戶戶已已經經在在家家，歡歡歡歡喜喜喜喜過過新新年年，此此時時推推 出出我我的的年年味味圖圖鑒鑒，主主要要是是通通過過春春節節物物品品、美美食食、風風俗俗等等春春 節節場場景景，喚喚醒醒年年味味，通通過過年年味味圖圖鑒鑒可可以以定定制制屬屬于于客客戶戶的的

30、賀賀 年海年海報報并并轉發給賀轉發給賀年的朋友，隨后年的朋友，隨后參參與禮與禮品品抽抽獎獎。內容架構：內容架構：涉及3個內容1.年味圖鑒2.場景秀搭配3.幸運抽獎各區域配合事各區域配合事項項：1.全員分享本次活動海報及小程序至朋友圈2.引導客戶參與活動，分享年味海報，轉發抽獎。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準營銷營銷目的：目的：新年開始第一天，人們歡度新年。畫面通過新春文字與豬年吉祥物表達碧桂 園對業主、客戶的祝福，同時配合品牌刷屏。節后返城陸續開始，人們都收拾行李，與家人依依惜別。突出“歸城”主題，寓意 “新的一年新的開始”美好愿景，維持品 牌線上熱度。【必

31、做】【必做】區域/項目配合工作:發動全體員工進行微信朋友圈海報轉發。【選選做做】區域/項目配合工作：各區域、項目可根據各 自媒體投放計劃及資源，在地方媒體、項目公眾號等 進行投放。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準營銷營銷目的：目的：多年來為千萬個家庭筑造溫馨的“家”。剪輯暖心歸家 視頻中主人公的形象，借勢情人節熱點，傳遞“情人節當有個 家”的理念，與“家圓團圓”主題相呼應，通過情感加 深客戶對品牌認同。【必【必做做】區域/項目配合工作：發動全體員工進行微信朋友 圈海報轉發。【選選做做】區域/項目配合工作：各區域、項目可根據各自媒體投放計劃及資源，在地方媒體、項

32、目公眾號等進行投放。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準營銷營銷目的：目的：圍繞元宵節團圓的寓意，呼應家圓團圓主題，海報 將有搭載“動態人物表情”小程序的二維碼，烘托“鬧”元宵的氣氛 ，同時宣告春節主題推廣的結束。【必【必做做】區域】區域/項項目配合工作：目配合工作：1、發動全體員工進行微信朋友圈海報轉發；2、品牌稿與促銷稿2選1進行轉發投放即可；3、區域/項目在促銷稿的基礎上結合實際促銷內容進行修 改，配合促銷內容出街；【選選做做】區域/項目配合工作：各區域、項目可根據各自媒體投放計劃及資源，在地方媒體、項目公眾號等進行投放。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終

33、終以以屆屆時時通通知知為為準準時間時間：2月19日主主題題：元宵元宵創創意定制表情意定制表情執執行：行：必做必做活活動動介介紹紹：元：元宵宵節節已已離開了家離開了家鄉鄉，身身在城中思念在城中思念家人家人，通通過過上上傳傳自自己己照照片片進進行行配配件件裝裝飾飾，生生成成海海報報分分享享給給 家家人人，呼呼應應念念家家主主題題，鬧鬧元元宵宵讓讓不不遠遠萬萬里里的的家家人人一一同同 歡樂歡樂！內容架構：內容架構：涉及2個內容1.自己照片上傳，進行元宵節場景、裝飾、配件搭配2.生成元宵節照片表情并分享。各區域配合事各區域配合事項項：1.全員分享本次活動海報及小程序至朋友圈2.引導客戶參與活動，分享元

34、宵節創意表情。本本圖為圖為示意示意圖圖片片，最最終終以以屆屆時時通通知知為為準準時間時間：2.2-2.10活活動動主主題題：年味十足系列活年味十足系列活動動活活動執動執行行：選選做做活活動動建建議議：通過在售樓部舉辦“年味十足”攝 影大賽、財神爺派金幣、拍攝全家福、聞香品 茗、紅包大作戰、糖畫或中國結DIY等活動，吸 引人氣到訪，烘托熱銷氛圍。時間時間：2.2-2.19活活動執動執行：行：選選做做活活動動主主題題：美好中國年：美好中國年家住家住促促銷銷建建議議： 以返鄉置業為契機，項目為單位，結合 春節及項目推售情況推出相關的春節優惠活動，通 過現場折扣重新包裝，以多重折扣，成交禮等刺激 客戶

35、成交。時間時間：2.19活活動動主主題題：團圓團圓今宵活今宵活動動活活動執動執行：行：選選做做活活動動建建議議：利用元宵節節點，通過舉辦湯圓活 動、元宵晚會、燈謎DIY、游園花燈會活動吸引 回城客戶到訪，營造良好的念家氛圍。時間時間：2.14活活動動主主題題：甜蜜中國年甜蜜中國年活活動執動執行：行：選選做做活活動動建建議議：通過甜蜜主題進行現場包裝，組織與甜蜜 的愛主題有關的系列活動，如三行情書、燈謎大會、 拋繡球、相親活動、集體婚禮，從甜蜜生活角度進行 推廣包裝，營造溫馨浪漫氣氛。建建議時議時間間：2.5-2.19活活動執動執行行：選選做做促促銷銷主主題題：美好中國年，家住：美好中國年，家住

36、關關鍵詞鍵詞：賀賀年年+多重多重優優惠惠+多重豪禮多重豪禮活活動動思路思路：每個成功人士，在家每個成功人士，在家鄉鄉都有一套碧都有一套碧桂桂園園。緊抓客戶返 鄉置業高潮，加大促銷力度。有條件的區域，可整合區域內項目進 行聯動，在全國統一大主題下包裝促銷噱頭：如“XX盤春節多重優惠，豪禮相送”“XX盤春節不打烊”、 “回家置富大特惠” 等。促促銷銷準準備備：成交抽獎、禮品堆頭、來訪禮品等，具體促銷政策以 區域制定為準。建建議時間議時間：2.1-2.20拓展策略：拓展策略：“返返鄉鄉置置業業、賀賀年迎春年迎春”-溫暖溫暖賀賀年拜年拜訪訪+現場現場促促銷優銷優惠惠外外場場拓展：拓展：此階段重點通過春

37、節維系客戶及業主關系，結合物業新春登門拜訪送禮物，提高業主老帶新轉化率； 開年后通過開年春茗、重點客戶上門拜訪等進行返鄉維系。推廣重點推廣重點：建議此階段線上推廣重點為回城必經之路，包括火車站、機場、汽車站、高速公路出入口廣告等，另 外針對有潛在客源的鎮街，進行墻體廣告、宣傳欄、樓巴廣告等宣傳，精準覆蓋。上上門門邀邀約約：根據結合項目節前安排美好中國年系列新年活動、禮品派送登記進行活動邀約。邀邀約約亮點亮點： 到訪/成交抽大獎。春節期間到訪可獲紅包。豬年專場優惠。準準備備物料物料：糖果小禮包、5-10塊紅包、小額抽獎等。重要重要節節點點階階段段主主題題新新聞聞 線線微推微推廣廣線線1.11.7

38、1.91.101.232.32.52.142.19溫暖啟程 等你回家家圓團圓團圓才是家，與你美 好相伴，共度佳節一句話證明你是哪里人（鄉音地圖小程序）味道連接思念，回家吃飯是普世情懷你為什么留在他鄉奮斗？元旦正式啟動小程序回家吃飯篇 鄉音地圖影片1.22小程序 鄉音挑戰賽為家奮斗篇 影片小程序 年味圖鑒春節情人節元宵節鄉音定鄉情，伴你溫 暖啟程，為愛歸家我的歸家行李箱沒有網絡的年代，過年玩什么？（年味圖鑒小程序）情人節年代秀，古今浪漫的演變史起勢：活動啟動新聞稿參考主題：美好中國年，匠心為團圓筑家炒作形式：新聞通稿輸出時間：1月7日（暫定）詮釋美好中國年家住的主題含義， 回顧2018年為業主更

39、美好的生活， 匠心筑造好房子，展望2019，將堅 持初心、良心、匠心，不斷迭代升級，為 團圓幸福造家。鄉音地圖小程序參考主題：一句話證明你是XX人炒作形式：創意圖文輸出時間：1月9日（暫定）結合項目當地方言特色，選擇能代表鄉音 的一句話，證明你是XX城市的人。鼓勵大 家留言評論，引發共鳴，同時帶出鄉音地 圖小程序。其他品牌案例，僅供參考回家吃飯影片參考主題：味道連接思念，回家吃飯是普 世情懷炒作形式：圖文通稿輸出時間：1月10日（暫定）味道是思念的藥引，一道家鄉菜總能讓思 鄉之情泛濫。同一道菜，只有媽媽做的味 道才對；再普通的一頓飯，和家人一起吃 才是幸福的滋味。引出回家吃飯影片。為家奮斗影片

40、參考主題：你為什么留在他鄉奮斗？炒作形式：圖文通稿輸出時間：1月23日（暫定）采訪在城市中奮斗的人，以不同的身份角 色講述自己留在他鄉奮斗的原因。也許為 了自身發展，也許為了多賺錢，也許為了 遙遠的夢想但都是為自己和家人創造更 好的生活。引出為家奮斗影片。其他品牌案例，僅供參考歸家團圓參考主題：我的歸家行李箱炒作形式：創意圖文輸出時間：2月1日（暫定）分享不同人的歸家行李箱，通過行李箱中 的物品反映對家人的愛與關懷。比如有的 人裝滿了為老人買的保健品，有人裝滿了 孩子的玩具和圖書還有人的行李箱特別 輕，裝了一份戶型設計圖，細細規劃好三 代人的生活空間。帶出好房子，給 家人更好的生活。年味圖鑒小

41、程序參考主題：沒有網絡的年代，過年玩什么？炒作形式：圖文通稿輸出時間：2月3日（暫定）如今越來越多人覺得過年“沒有年味”， 儀式感越來越淡。懷舊回憶在沒有網絡的 年代，過年的玩法（如竄天猴、花燈、孩 子串門討紅包等）。引出年味圖鑒小程序， 守護年味。其他品牌案例，僅供參考情人節宣傳參考主題：情人節年代秀，古今浪漫的演變 史炒作形式：創意圖文輸出時間：2月14日（暫定）“情人節”怎么過，從古至今有著巨大的不 同。比如古代“情人節”會相約野餐、郊游 踏青，民國時期有情話滿分的書信，如今情 人節更是精彩豐富。植入區域項目的情人節 活動。其他品牌案例，僅供參考元宵定制表情小程序參考主題：“鬧”元宵的N

42、種姿勢炒作形式：圖文通稿輸出時間：2月19日（暫定）元宵講究“鬧”，傳統的鬧元宵方式是花 燈游園、猜燈謎、舞龍戲獅，現在還可以 用自己的“表情”鬧元宵，引出元宵定制 表情小程序。為配合集團2019年1-2月全國主題營銷的統一推廣動作，廣告創作部針對此次推廣主 題結合2019年春節元素及豬年吉祥物形象，根據推廣期內節日、節點進行系列創作，部分 節點特設品牌線和促銷線兩種類型海報，供各區域、項目按照實際情況選擇應用，具體以 總部統一下發為準。備注：請各區域、項目營銷負責人及創作統籌人嚴格把控出品品質，必須打小樣校準顏色，確保顏色鮮艷醒目再出大稿上畫；項目應根據自己的投放鋪排、拓客需求以及銷售實際情

43、況等搭配使用。文件下文件下載載元寶元寶鏈鏈接接：http:/ 廣告宣傳創作指引類型 海報主題 2019 愛你依久 時間 1月1日雙月推廣主題字標ICON 海報主題字標在稿中位置、大小固定不可更改集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改集團LOGO在稿中位置、大小固定 不可更改類型 海報主題 美好中國年 家住 時間 1月7日雙月推廣主題字標ICON 集團品牌宣傳信息在稿中位置、大小固定 不可更改集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改集團LOGO在稿中位置、大小固定不可更改類型 品牌線海報主題 最是鄉音解鄉愁副標 鄉音挑戰賽，等你來PK 時間 1月8日雙月推廣主題字標ICON

44、集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改海報主題字標 集 團 LOGO 副標題字標在稿中位置、大小固定 不可更改類型 促銷線海報主題 喊你回家 副標 我在xx，等你歸來 時間 1月8日項目信息、優惠信息 根據項目情況調整集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改海報主題字標 集 團 LOGO 副標題字標在稿中位置、大小固定 不可更改雙月推廣主題字標ICON 在稿中位置、大小固定 不可更改類型 品牌線海報 主題 回家過年副標 暖心歸家路，相聚 時間 1月21日雙月推廣主題字標ICON集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改海報主題字標 集 團 LOGO 副標題字標在稿

45、中位置、大小固定不可更改類型 促銷線海報 主題 回家過年副標 暖心歸家路，鉅惠 時間 1月21日項目信息、優惠信息 根據項目情況調整集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改海報主題字標 集 團 LOGO 副標題字標在稿中位置、大小固定不可更改雙月推廣主題字標ICON 在稿中位置、大小固定 不可更改類型 品牌線海報主題 爸媽，我們回來了 時間 1月24日此海報涉及真人拍攝，將在后期補充畫面及相關應用指引。類型 品牌線海報 主題 年味中國副標記錄歡聚時刻，我的年味圖鑒時間 2月2日雙月推廣主題字標ICON集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改海報主題字標 集 團 LOGO 副

46、標題字標在稿中位置、大小固定不可更改類型 促銷線海報 主題 盛惠中國年副標榮歸故里過新年，衣錦還鄉住新房時間 2月2日項目信息、優惠信息 根據項目情況調整集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改海報主題字標 集 團 LOGO 副標題字標在稿中位置、大小固定不可更改雙月推廣主題字標ICON 在稿中位置、大小固定 不可更改類型 海報主題 恭賀新禧副標2019 HAPPY NEW YEAR時間 2月5日雙月推廣主題字標ICON集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改海報主題字標 集 團 LOGO 副標題字標在稿中位置、大小固定 不可更改類型 海報主題 再啟歸“城”副標帶著家人祝福

47、，開啟新的未來時間 2月11日海報主題字標 集團LOGO在稿中位置、大小固定 不可更改副標題字標在稿中位置、大小固定 不可更改雙月推廣主題字標ICON集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改類型 品牌線海報主題 我想和你有個家 時間 2月14日此海報涉及真人拍攝，將在后期補充畫面及相關應用指引。類型 品牌線海報 主題 團團圓圓副標家圓團圓，人圓月圓事事圓時間 2月19日雙月推廣主題字標ICON集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改海報主題字標 集 團 LOGO 副標題字標在稿中位置、大小固定 不可更改類型 促銷線海報 主題 團團圓圓副標 回城筑新巢，安家 時間 2月19日

48、項目信息、優惠信息 根據項目情況調整集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改海報主題字標 集 團 LOGO 副標題字標在稿中位置、大小固定不可更改雙月推廣主題字標ICON 在稿中位置、大小固定 不可更改2019年豬年吉祥物形象2019年豬年吉祥物 形象不可更改時間 2月4日動態表情包以附錄源文件為準，此處僅為靜態展示。2019年豬年吉祥物動態表情包 形象不可更改文字信息不可更改內容 對聯、福字、紅包、禮盒 時間 2月4日線下物料涉須打小樣，確認顏色、工藝、效果達到要求后進 行制作畫面、文字信息均不可更改地點信息根據項目所在地更改雙月推廣主題字標ICON 不可更改項目logo根據項目情

49、況調整集團榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼 不可更改項目信息根據項目情況調整項目信息根據項目情況調整美食資訊根據項目情況自行編寫手繪美食地圖根據項目情況自行繪制設設置置對對象：象：全國在售及開放新項目（尾盤且不對客戶開放項目除外）按可控按可控費費用用選擇執選擇執行行主題畫面、門頭、堆頭為必做內容，其他均為選做內容項目可根據自身的費用、場地及推廣情況進行自行選擇；物料整體保持整物料整體保持整齊齊美美觀觀物料搭配需協調，保證整齊美觀，避免動線上展示雜亂，整體為示范區增強節日氣氛，營造案場熱烈購物氛圍，從而促成 銷售。設計設計源文件網源文件網盤盤地址地址: http:/ 現現場場融融入入生生肖肖

50、、福福字字等等春春節節元元素素，打打造造門門頭頭、堆堆頭頭、互互動動裝裝置置等等，吸吸引引客客戶戶前前來來體體驗驗拍拍照照，并并通通 過過自媒體自媒體傳傳播。播。考慮春節期間工人休假、工廠業務減產等情況，提醒各區域現場包裝需前置安排，具體如下：1、包裝下、包裝下單時間單時間前置前置：供應商一般在春節前10天-30天陸續開始不接單，由于南北差異及各區域供應商情況不一，具體時間請各區域營銷與區域采購進行確認，并統一通知各項目。2、春、春節節期期間間需需緊緊急下急下單單的的工作工作建建議議：在春節前10天供應商基本不接單，如有緊急單項目銷售中心至少提前2周先行與區域采購溝通，協助提前安排供應商待命，

51、以免屆時找不到供應商執行。請請各區域提前做好各區域提前做好鋪鋪排排及及溝通溝通工工作，作，保保證證春春節節期期間間在在售售項項目目現場現場整整潔潔美美觀觀、氣、氣氛氛充足。充足。以以“美好中國美好中國年年家住家住碧碧桂桂園園”主主題為題為主主，搭，搭配配春春節節元元素素為為輔輔，整，整體體烘托烘托案案場熱場熱烈烈氛氛圍圍。主主題題內容內容類類型型執執行建行建議議美好中國年家住碧 桂園主題畫面必做設計稿詳見環境體驗明源網盤主題門頭必做設計稿詳見環境體驗明源網盤主題堆頭必做（二選一）設計稿詳見環境體驗明源網盤戶外擺件選做設計稿詳見環境體驗明源網盤氣氛裝飾A、B、C選做采購氣氛裝飾D、E、F選做采購

52、依據雙月推廣依據雙月推廣節節奏及奏及階階段性主段性主題題，在示，在示范范區主入區主入口口、銷銷售中心入口售中心入口及及板房入口等板房入口等重重要展示要展示面面，以以 廣告機、桁架、展板、廣告機、桁架、展板、LED等形等形式式設設置置主主畫面畫面形形象，象，統統一形一形象象。【注意事項】展示展示時時效：效：主畫面形象展示物料，需提前做 好下單采購計劃，展示貫穿1-2雙 月，各項目做好現場維護工作；尺寸：尺寸：按現場尺寸可等比例放大設計畫面，注意比例不宜失調注：主題畫面以最終通啟發布為準。結結合合項項目目現場現場情況，在情況，在項項目入目入口口或者或者銷銷售中售中心心大大門門處處設設置置主主題門題

53、門頭頭，以，以增增加加節節日日氣氛氣氛https:/ 翌 。 令結結合合項項目目現場現場情況，在情況，在銷銷售中售中心心入口入口處處或或銷銷售售中心中心大大堂堂/前臺前臺側設側設置置堆堆頭頭構件，可構件，可拍拍照留影。照留影。主題堆頭A(簡易版）2400mm木結構祿噴繪20mmPVC立體字祿噴繪20mmPVC襪噴繪20mmPVC襪噴繪木結構祿噴繪30mmPVC立體字祿噴繪1700mm注：最終工藝在不影響效果的前提下，可根據當地供應商清況進行細微調整冬 翌 。 令結結合合項項目目現場現場情況，在情況，在銷銷售中售中心心入口入口處處或或銷銷售售中心中心大大堂堂/前臺前臺側設側設置置堆堆頭頭構件，可

54、構件，可拍拍照留影。照留影。主題堆頭B(標準版）1500mm70QJmm100mmPVC噴漆裝飾仿真泡沫花a: 450mm x1 個 b: 350mm x3 個 c: 250mm x3 個30mmPCV埭噴繪2400mm冬 翌 。 令結結合合項項目目現場現場情況，在情況，在銷銷售中售中心心入口入口處處或商或商業業街內街內設設置本置本次次包裝包裝吉吉祥物祥物戶戶外外擺擺件件，可，可拍拍照留照留影影。【注意事項】材材質質工工藝藝：燈箱，不銹鋼烤漆包邊需制作底座支架，保證燈箱不會傾斜倒地，并做好支架隱藏。整體尺寸：整體尺寸：500mm厚，1000mm高注：吉祥物最終形態以通啟發布為準。2019年年為

55、為己亥豬年，可己亥豬年，可結結合不同合不同節節點活點活動動，搭，搭配配現現代代或或傳統傳統的的生肖生肖豬豬造型造型雕雕塑、塑、公公仔仔擺擺件件或配或配飾設飾設置，置，緊貼緊貼活活動動，助，助力力營銷營銷。可可選選位置：位置：1、洽談區。2、樣板間。3、示范園林展示區。https:/ 接參考https:/ 接參考結結合合項項目目現場現場情況，在情況，在銷銷售中售中心心入口入口處處或商或商業業街內街內設設置置戶戶外外擺擺件件，可拍可拍照照留影。留影。配合配合2019年年為為己亥豬年，可己亥豬年，可結結合合不不同同節節點點活活動動，在洽在洽談談區及區及樣樣板板間間內內搭配搭配現現代或代或傳傳統統的的

56、生生肖豬肖豬造型公仔造型公仔擺擺件或配件或配飾設飾設置置，緊緊貼貼活活動動，助力助力營營銷銷。https:/ 貼或垂掛。可于可于銷銷售中心售中心現場設現場設置置窗窗花、花、掛掛飾飾、燈燈籠籠等等，可有可有效效烘托烘托節節日氣氛日氣氛https:/ 貼或垂掛。https:/ 紅燈淘寶鏈接參考可于可于銷銷售中心售中心現場設現場設置置窗窗花、花、掛掛飾飾、燈燈籠籠等等，可有可有效效烘托烘托節節日氣氛日氣氛結結合春合春節節節節日氛日氛圍圍，可，可選選擇擇在在銷銷售中售中心心前廣前廣場場、示、示范范區園區園林林具有具有標標志性志性的的對對象象作作花燈花燈燈燈光光節節 的展示，以的展示，以熱鬧親熱鬧親切的

57、切的形形式呈式呈現現在在項項目目內，內，吸吸引客引客戶戶的到的到訪訪。結結合情人合情人節節節節點及客點及客戶戶對對婚房婚房需需求的求的營營銷銷契契機機，建，建議議以活以活動動形式形式與與婚婚紗紗攝攝影機影機構構合作合作，在在銷銷售售中中 心、小心、小戶戶型型板板房等位房等位置置提提供供婚房氣婚房氣氛氛布布置置營營造喜造喜慶慶、浪浪漫的生漫的生活活場場景景，更可，更可提提供供婚婚紗紗展展示示&試試穿、穿、 新娘造型、免新娘造型、免費費婚婚紗紗照照等等體體驗驗活活動動，營營造甜造甜蜜蜜生活生活氛氛圍圍執執行要點：行要點：如涉及軟裝飾品類調整，需與 區域設計管理部或相關軟裝裝 飾部門溝通協調后，在可調整 范圍內執行。可可選選位置：位置：1、樣板間內。A.示范區燈光示范區燈光為配合1-2月雙月推廣，提前溝通項目部自檢，優化燈光亮化設備，保證亮化開通。B安全性及安全性及維護維護雙月推廣氣氛物料安裝完畢后，注意與供應商、項目部電力工程師進行巡查，排查用電危險、物料鞏固 等安全性問題，以免物料被風吹走，跟進策劃需每日進行檢查維護物料鞏固性。C.物物業業服服務務可結合當地情況銷售中心內配備茶水、點心等。D.避免施工面避免施工面注意現場物料的擺放位置及周邊園林是否維護好，避免擺放在施工工地附近、堆放垃圾等，保證物料 擺放期間現場環境良好。匯報完畢