1、全球家 綠地情大城 大年 大福季綠地集團2022年新春返鄉置業2022年春運序幕已拉開返鄉熱潮開始慢慢高漲預計將有20億人次加入這場大遷徙在一二線城市門檻升高家鄉發展利好凸顯背景下58%的返鄉人群選擇回鄉置業2 0 2 2 返 鄉 置 業 因 素 凸 顯一線城市門檻高一線城市門檻高高鐵交通便利高鐵交通便利家鄉發展利好，落戶政策放寬家鄉發展利好，落戶政策放寬數據來源騰訊智慧房產“2019年返鄉置業調查報告”2 0 2 2 返 鄉 置 業 客 戶 特 點80/9080/90后家庭改善需求后家庭改善需求單價單價5000-100005000-10000元元改善居住改善居住集 團 高 度 打 響 全 面
2、 返 鄉 戰 役重品牌重品牌 合力合力重重 三三 四四 線線重重 適適 銷銷同步發聲同步發聲城市及區域城市及區域大盤大體量項目大盤大體量項目全國綠地同步發聲，形全國綠地同步發聲，形成聲勢浩蕩的返鄉置業成聲勢浩蕩的返鄉置業春節的返鄉置業春節的返鄉置業三四線搶收機會三四線搶收機會針對大盤項目聚攏市場人氣針對大盤項目聚攏市場人氣大活動大導流大促銷逼定成交大活動大導流大促銷逼定成交突出三大產品線，強化品牌&價值差異城際空間站、綠地城、國際博覽城為剛需置業、改善置業、投資置業，深度挖掘價值從國家略、居住價值到投資價值進行全方面解讀大勢、大城、大生活利用新春的節點將集團的戰略布局提升到一個全新的層面重點表
3、達緊隨綠地，洞察城市發展格局的品牌意義2022返鄉置業主題全球家 綠地情大城 大年 大福季綠地集團2022年新春返鄉置業2022年1月-2月延續集團“全球家 綠地情”的返鄉主題體現品牌的全球布局和綜合實力通過三個維度對項目進行價值詮釋大城 展現綠地大盤造城項目，落位“城際空間站”、“綠地城”、“國際博覽城”三大品牌大年 大年即返鄉期間、中國傳統年的節點和氛圍；大福 即各項目的活動、針對返鄉置業的優惠包裝等。2022返鄉置業營銷推廣三大階段大城初現大城初現 同步繁華同步繁華大年味濃大年味濃 暖心歸家暖心歸家大福禮至大福禮至 闔家團圓闔家團圓大城價值輸出/選擇綠地回家攻略炒作/全國愛心接站國潮/年
4、味/感恩季可同步世界活動啟動專場答謝1月1日-1月14日1月15日-1月24日1月24日-2月14日返鄉前返鄉中返鄉后一大大 城城 初初 現現 同同 步步 繁繁 華華2022年年1 1月月1 1日日-1-1月月1414日日結合春節前夕，人們思鄉歸家情結，通過項目對城市建設、人居價值提升及區域發展帶來的價值提升，體現項目大城的價值。宣傳綠地項目同步大城市的繁華、教育和生活?！敬蟪浅醋鳌俊敬蟪浅醋鳌?全球住綠地，生活品質始終同步，在家鄉住最好的房全球住綠地，生活品質始終同步，在家鄉住最好的房2小時到上海不一樣的城市一樣的潮流體驗5小時到廣州不一樣的城市一樣的全能配套4小時到北京不一樣的城市一樣的品
5、質生活長沙城際空間站黃石綠地城隨州城際空間站同步上海，在家鄉住最好的房同步廣州，在家鄉住最好的房同步北京，在家鄉住最好的房【大城炒作】【大城炒作】 家鄉發展利好刷屏，召喚游子回家置業家鄉發展利好刷屏，召喚游子回家置業新晉網紅古都對標光谷東家鄉也硬核同為兩江嘴家鄉亦魔都家鄉旅游也爆發荊州城際空間站黃石綠地城綠地漢正中心300萬游客匯聚，掀網紅城市旅游熱新中芯產業騰飛，利好不斷展現長江漢江交匯處，又見上海陸家嘴【走心炒作】【走心炒作】軟性溝通溫情刷屏，植入項目信息軟性溝通溫情刷屏，植入項目信息全全球球家家 綠綠地地情情全全球球家家 綠綠地地情情全全球球家家 綠綠地地情情沒有帶在身邊的孩子沒有帶在身
6、邊的孩子更要有個溫暖的家更要有個溫暖的家操勞一輩子的父母操勞一輩子的父母一起為事業打拼的她一起為事業打拼的她應該有一個安穩的家應該有一個安穩的家總該讓他們有個安享晚年的家總該讓他們有個安享晚年的家2020 2020 2020百城聯動千萬鉅惠置業綠地幸福家百城聯動千萬鉅惠置業綠地幸福家百城聯動千萬鉅惠置業綠地幸福家圖片為示意圖，事業部在此基礎上創作【ICON】【KVKV 主視覺畫面】主視覺畫面】二大大 年年 味味 濃濃 暖暖 心心 歸歸 家家2022年年1 1月月1515日日-1-1月月2424日日在返鄉高峰期，通過具備接站條件的項目延續返鄉傳統，啟用標準化接站公益活動，進行客戶攔截。同時組織車
7、票兌換、第二候車室等延展活動、老帶新活動和兒童/老人公益活動，深入走進歸鄉客的家庭成員中。三大動作做好截客留客返鄉接站返鄉接站渠道攔截渠道攔截活動留客活動留客全國綠地 溫暖回家路四大抓手 內外配合六大類活動密集鋪排全 國 20省 50城 愛 心 接 站 啟 動搶抓一切返鄉客源導客、拓客、蓄客一鍵拿下返鄉接站：兩大殺手锏用心做透一重一重/ / 愛心接站愛心接站 綠地接您回家綠地接您回家【報名方式】【報名方式】通過微信H5/派單/電話/巡展進行活動信息發布及報名【接站路線】【接站路線】高鐵站-售樓部-鄉鎮【項目植入】【項目植入】分配置業顧問、車身包裝、物料放置及車內推介【異業聯盟】【異業聯盟】品牌
8、聯動，跨界滴滴快車&專車等，聯合接送客戶，帶客戶到訪售樓部贈送油卡或紅包獎勵等，增加現場來訪【接站中心】【接站中心】返鄉高峰期，打造綠地統一接站中心，設置 3-5 輛愛心大巴，每 30 分鐘一班，物業做好服務接待，休憩等候可參與互動（整點抽獎、發送彩票等）?！咀咝某醋飨盗小俊咀咝某醋飨盗小咳珖G地 溫暖回家路宣傳角度：四重角色的回歸游子在他鄉，因工作或環境的不同擁有多重社會身份，但過年歸家，生活圈子的簡單和純粹，也讓人們真正實現了角色的回歸。兒女角色的回歸戀人角色的回歸年輕父母角色的回歸自我角色的回歸H5：曬你的回家公里數，看看春節你與家的距離有多遠回家路程有長有短，曬出回家公里數，根據起點終
9、點設置，生成專屬回家勛章，引起朋友圈自行轉發，增加話題熱度?！緪坌慕诱緲伺洹俊緪坌慕诱緲伺洹?、手舉牌；2、統一制服3、愛心巴士包裝（車身廣告、椅套廣告、車內視頻）4、車備熱飲料/面包；5、項目介紹物料6、回鄉小禮品；8、拍照MARK全球綠地時 刻 表異 形 手 舉 牌銷 售 手 舉 牌拍 照 刷 屏 模 板異 形 拍 照 背 板二重二重/ / 愛心驛站愛心驛站 售樓處售樓處 溫暖回家路溫暖回家路【溫暖驛站】【溫暖驛站】充電、行李寄存、免費WIFI、暖貼、手機貼膜、免費美甲等增加客戶逗留時間【停留時間】【停留時間】參與售樓部搶年貨活動、全家福拍照、現場親子活動、留住孩子留住家庭【禮物準備】【禮
10、物準備】定制新春大福包，彩票或整點抽獎活動【項目植入】【項目植入】分置業顧問專屬接待，參觀樣板間&示范區等，樣板間設置“尋寶活動”吸引客戶打卡站內驛站【車票報銷】【車票報銷】你回家我買單抽獎免車票：抽獎免車票：返鄉客戶憑高鐵票、大巴車票等交通票據可參與線上抽獎,全額報銷、新春年貨券、新春禮品，到案場兌現獎品。車票換房票：車票換房票：返鄉客戶憑高鐵票、大巴車票等交通票據及本人身份證到訪返鄉車票換購房現金抵用券。車票換彩票：車票換彩票：返鄉客戶憑高鐵票、大巴車票等交通票據及本人身份證到訪即可領取福利彩票一張。四大抓手：搶抓反鄉資源抓抓 返返 鄉鄉 通通 路路 截截 客客抓抓 節節 點點 部部 署署
11、 聚聚 客客抓抓 客客 戶戶 轉轉 介介 收收 客客提提 倡倡 新新 春春 不不 打打 烊烊在客戶必經的高速路口、高鐵站、加油站、商超、鄉鎮干道布點戶外廣告，在元旦、臘八、小年夜、正月、元宵等重要節點，廟會、逢集、以歲末業主答謝為由，針對老帶新、全民經紀人、成交業主、經紀人等策劃組織各類促銷轉介政策，集中收客。春節七天長假主力銷售項目，提倡售樓不打烊，在內外場組織不間斷的活動進行節日打卡，促進客戶邀約到訪。如通過高炮、跨街龍門架、 年貨節等重點區域進墻體、條幅等對客戶進行截流，釋放置業信息。行部署，將客戶集中聚集到案場。各大活動系，導客、拓客、蓄客活動價值：有高度、有價值、接地氣、聚人氣，重點
12、為助力銷售由于返鄉周期長，在整體規劃下，活動需要及時的進行動態調整，以滿足不斷變化的銷售需求人氣流量活動人氣流量活動業主維系活動業主維系活動自造節點活動自造節點活動場內日常暖場場內日常暖場案場促銷活動案場促銷活動場外拓客活動場外拓客活動1.1.【大城人氣活動】【大城人氣活動】 民俗民俗+ +國潮，綠地年，最國潮！國潮，綠地年，最國潮！國潮廟會、年貨節、民俗表演等，有趣有料有年味，海量吸客大流量。國潮廟會、年貨節、民俗表演等，有趣有料有年味，海量吸客大流量。將項目包裝為網紅打卡點，輔以話題炒作和宣傳，實現大規模客流導入和海量話題炒作。當國潮撞上新年？全年一起來打卡！各項目年俗活動結合國潮文化，吸
13、引全家庭型客群到訪打卡。年貨門頭&攤位設計&攤主服裝等潮味十足，現場增設樂隊表演、民俗藝人表演、走秀街拍演員等烘托氛圍，打造不一樣的綠地年貨節。民俗+國潮活動民俗+國潮活動國潮系列海報刷屏各項目結合城市IP，如：老北京糖葫蘆、荊州關公、咸寧大戲臺、武漢黃鶴樓、重慶火鍋等等，喚醒返鄉客群的家鄉記憶，提高海報轉發率，同時，提高活動來訪量，達到多次的傳播效果。2.2.【案場促銷】【案場促銷】 花式優惠助力銷售花式優惠助力銷售新年特價房、限時搶購、巔峰之夜、夜閃購等，借助優惠逼定成交異 形 紅 包 墻3.3.【維系活動】【維系活動】 業主年末感恩會業主年末感恩會組織新年禮贈送、業主答謝會活動，實現客戶
14、的二次返場和老帶新，為增加客戶基數。組織新年禮贈送、業主答謝會活動，實現客戶的二次返場和老帶新，為增加客戶基數。答謝 宴主 KV4.4.【暖場活動】【暖場活動】 案場活動人氣不斷案場活動人氣不斷組織持續性、低成本、靈活度高的暖場活動鋪墊人氣組織持續性、低成本、靈活度高的暖場活動鋪墊人氣如公益類小課堂活動、親子運動會、親子興趣班等系列活動，在確定活動單后即可天天開課，確保每天人氣不間斷。此外，定點抽獎、來訪有禮、車票等日常活動需執行到位。5.5.【場外拓客】【場外拓客】 鄉鎮拓客公益植入鄉鎮拓客公益植入配合拓客組織義診、社區活動、物業活動、義演下鄉等聚人氣活動，做足物料植入。兩項要求：拓客重深度
15、、推廣強價值1 1、拓客重深度、拓客重深度渠道鋪排：渠道鋪排：刷墻、橫幅、干道龍門架、小巴車、集市、村鎮的中大型購物中心、電信/移動電視開機廣告在人流密集處安排廣告，預告返鄉置業信息和全民經紀人信息。道具植入：道具植入：“承包”客戶生活用度，讓客戶目之所及皆為綠地，涉及到的紙巾盒、煙灰缸、WIFI貼、水杯、撲克、麻將、圍裙、紙杯、抱枕、打火機、店鋪廣告牌、塑料袋等禮品事業部規劃為拓客工具庫。滲透圈層人脈：滲透圈層人脈：搶占返鄉人群的朋友圈和親戚朋友圈，組織關鍵人飯局、村長飯局、婦女主任飯局等活動，發展全民經紀人，逐層滲透。2 2、企劃動作、企劃動作銷售包裝：銷售包裝：事業部統籌限購政策、金融政
16、策、市場走勢、近一年利好點解讀展板，“歲末不買房，一年又白忙”、“你刷的不是卡，是幸福”、“好房不等人”等逼定話語氛圍包裝。各項目完成價值邏輯展板、全年熱銷、圣誕/春節氛圍包裝。根據購房的需求，包裝婚房、適老房、親子房等樣板房，增加客戶的參觀體驗。推廣發聲：推廣發聲：高頻率、說價值、做促銷結合各自項目的特點進行價值延展。推廣重點為項目價值、項目熱銷、區域價值、品牌價值和返鄉置業活動。三三大大 福福 禮禮 至至 闔闔 家家 團團 圓圓2022年年1 1月月2424日日-2-2月月1414日，關鍵詞：沉浸日，關鍵詞：沉浸春節長假期間，組織國潮年俗、團圓家宴、全家福、答謝季等活動，邀約決策人來現場，
17、通過沉浸式體驗和促銷活動促進成交。兩大包裝體系做足做透優惠包裝優惠包裝氛圍包裝氛圍包裝圍繞福字進行發散統一視覺元素三重福禮，立體包裝促銷優惠體系三重福禮，立體包裝促銷優惠一重禮一重禮 返鄉大福季，置業五?？ǚ掂l大福季，置業五福卡為系統的輸出返鄉置業動作，將接送站、義診、寒假小課堂、全家福、團圓飯等活動包裝為五?？ǎ杭铀倏ā⒔∥甯？ǎ杭铀倏ā⒔】悼?、成長卡、團圓卡、心愿卡，康卡、成長卡、團圓卡、心愿卡，傳遞綠地對客戶的美好祝愿，拉近與客戶的距離，深層次拓客。加速卡加速卡：持此卡車票換房票，憑返鄉車票兌換購房現金券，還能享受到擺渡車服務，極速歸家；健康卡健康卡：特組織義診下鄉活動，讓遠在他鄉的孩子
18、掌握父母的健康狀況，以此拉近與準客戶的距離；成長卡成長卡：該活動關注的是留守的兒童，持此卡可免費讓孩子享受綠地小課堂的寒假課程；團圓卡團圓卡：憑此卡可享受春節團圓年夜飯與新春全家福；心愿卡心愿卡：持此卡可獲得購房最高優惠折扣，參與新春大抽獎等活動，實現心愿。二重禮二重禮 返鄉大福季，置業五福禮返鄉大福季，置業五福禮【包裝優惠系統促銷】一見如故福：一見如故福：首訪有禮極速歸家福：極速歸家福：車票抵房款、里程抵房款闔家團圓福：闔家團圓福：享受限時優惠或者贈送全家福、婚紗照、年夜飯創業富強福：創業富強福：返鄉創業給予房款減免睦鄰友善福：睦鄰友善福：老帶新推薦成交享好禮優 惠 刷 屏 機三重禮三重禮
19、綠地賀年禮，新春大福袋綠地賀年禮，新春大福袋（新春購房禮品包裝）定制2022農歷年專屬形象及周邊禮品，如對聯、福字、紅包大禮包，臺歷、撲克牌、抽紙盒、紙杯、抱枕、手機殼、無紡布袋等拓客禮品，輸出統一形象，形成品牌合力，加強拓客邀約力度。新春大福袋（紅包、對聯、福袋、門神、月歷及賀卡）新春氛圍包裝，綠地所在年味十足外 場 迎 新 氛 圍 營 造售樓部桁架背景板現場包裝紅包墻異 形 紅 包 墻創 意 小 紅 包現場包裝易拉寶現場包裝玻璃貼現場包裝(大門裝飾、創意禮品堆頭)現場包裝 禮品陳設The End方案中的稿件均為示意，本次活動主KV請至集團共享文件夾中獲取（路徑：集團總部營銷管理部企劃條線品牌資料庫2022年返鄉置業活動主畫面）各項目具體執行稿件根據項目特點，事業部參照指導方案自行設計。
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