世聯房地產公司營銷策劃短信編寫及發送廣告培訓課件.ppt

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世聯房地產公司營銷策劃短信編寫及發送廣告培訓課件.ppt

1、短信編寫及發送短信編寫及發送版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的。2短信的定義及分類短信的定義及分類短信 short message service,簡稱SMS 是用戶通過手機或其他電信終端直接發送或接收的文字或數字信息。常規的短信為文字內容，除此之外，還有彩信。彩信以圖為主，文字為輔。更具有視覺沖擊力。本報告是嚴格保密的。3短信作為媒體渠道的特點短信作為媒體渠道的特點advantageadvantage一、價格低。二、到達

2、率高。三、記憶度高。四、使用方便。（無需報批；發送靈活）本報告是嚴格保密的。4短信作為媒體渠道的特點短信作為媒體渠道的特點disadvantagedisadvantage一、內容有限，形式單一。二、涉及隱私，客戶感知不好。三、號碼分類不精確。本報告是嚴格保密的。5短信五大技術要點短信五大技術要點五大技術要點5、短信監控1.短信公司篩選2.客戶群篩選3.短信內容編寫4.發送時機選擇本報告是嚴格保密的。6一、短信公司篩選一、短信公司篩選只選對的，不選最便宜的。1、是否擁有強大的數據庫？2、數據庫數據是否真實？3、短信通道是否夠多？4、價格是否合理？客戶數據是否夠多？是否精確？這個對于短信效果至

3、關重要，擁有強大的數據體系是考核短信公司的基本指標，且客戶數據越細致，在選擇客戶群的時候越精準，進線效果越好。在短信公司提供了一大堆精細的客戶數據資料后，我們要做的就是核實該數據的真實性，目前合肥很多短信公司都基本上是在編數據，真正的數據往往控制在后臺的技術手里，那么我們怎么核實呢？挑選其中你有朋友居住的某個小區或者行業數據，通過查找的形式，證實該數據的準確度。短信通道是短信出入的唯一關卡，擁有快速通道，無疑是給短信效果加碼，選擇短信公司時，一般要選擇至少有5組通道，在其中一組通道堵的時候可以切換另外的通道。短信的通道商一般給到短信公司的通道價格保持在0.45-0.55元/條，如果要保證短信效

4、果，建議選擇短信公司時，低于0.45元/條的短信公司最好不要用，因為他們盈利的唯一途徑就是扣量。本報告是嚴格保密的。7二、客戶群篩選二、客戶群篩選1、分析進線上門客戶2、挖掘潛在客戶本報告是嚴格保密的。8三、短信內容編寫三、短信內容編寫Q:什么樣的短信才是好短信。營銷無對錯。抓到老鼠就是好貓。我們要做的，就是，如何把抓到一只老鼠變成抓到一窩老鼠。1、多看，找感覺。可以在平臺上或者百度上搜索短信素材，看一下別人編的短信有沒有可借鑒的。2、多練，抓精髓。至少編寫三條短信。并與同事進行討論。每條短信價值點不能超過兩點，案名最好放在短信上半部分，第一句話要夠心意。3、多問，找靈感。日常工作中，可與銷售建立良好的關系。可多聽取銷售線的意見。4、最后一步，效率。本報告是嚴格保密的。9三、短信內容編寫三、短信內容編寫每月需提前制定下月的短信策略。保證價值點釋放透徹。是重復釋放某一個價值點，或者循序漸進的釋放。本報告是嚴格保密的。10四、短信監控（附加值）四、短信監控（附加值）一、監控號碼有效性及到達率的同時，釋放銷售信息。二、找短信公司要全部的號碼資源，以供后期電話營銷。本報告是嚴格保密的。11下課啦休息休息，待會見

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