1、清盤行動及車位銷售考核政策宣貫宣講人：營 銷 管 理 部車位銷售考核政策2清盤行動政策1目錄Contents1.1 清盤行動專注尾盤去化清資源，結合經營性現金流設置對應去化周期總裁參與獎懲，加強尾盤去化管理19年6月之前流入積存19年6月之后流入且確收貨量車位70%且洋房、商業等90%現金流回正：免考核現金流未回正：180天項目負責人區域營銷負責人2020年2021年剩余貨量2億尾盤 或整盤竣工超3個月項目車位60%且洋房、商業等80%現金流回正：180天現金流未回正：120天區域總裁、項目負責人區域營銷負責人清盤范圍考核標準考核周期考核對象1.2 清盤行動報表C10清盤行動報表:可用于監控各
2、項目各類貨量去化情況C11清盤行動未售單位明細：可用于核對“清盤”項目具體未售單位明細為便于大區/區域更好監控“清盤行動”項目進度，總部營銷管理部開發清盤報表，報表路徑：BIP-營銷系統-數據門戶-營銷報表-C10清盤行動報表/ C11清盤行動未售單位明細1.3 清盤行動Q&AQ1：考核周期結束接受經濟處罰，后續未售貨量如何處理？A：納入下一輪“清盤考核”，考核周期120天/180天，直至清盤。Q2：清盤考核的貨量范圍有哪些？A：每一期清盤行動均會發布取數口徑，具體貨量明細，可通過營銷報表C11清盤行動未售單位明細導出。Q3：清盤簽約目標：車位貨量60%，非車位貨量80%，若其中一類貨量達標，
3、另一類不達標，是否就不扣罰達標貨量未售貨量？A：否，清盤車位、非車位貨量需同時達標，否則進行扣罰；扣罰金額=（總考核貨值-實際簽約貨值）*0.1%。Q4：2020年發布的清盤考核項目，過程中現金流回正是否豁免扣罰？A：經營性現金流是浮動的，2020年發布的考核項目是否豁免扣罰，以到達考核節點時，經營性現金流回正為準。車位銷售考核政策2清盤行動政策1目錄Contents2.1 新項目車位銷售材料交付要求貫徹車位與住宅同步銷售原則，項目部按時、準確交付車位銷售資料給營銷2.2 21年車位銷售考核調整點貫徹車位與住宅同步銷售原則，按車位住宅銷售比考核，綁定區域、項目相關負責人車位銷售考核調整點分類2
4、0年政策21年政策考核指標營銷區域：季度車位住宅銷售比90%非文旅：項目累計車位住宅銷售比80%文旅：項目累計車位住宅銷售比40%/60%房產區域：季度車位住宅銷售比90%非文旅：項目累計車位住宅銷售比70%文旅：項目累計車位住宅銷售比50%考核對象區域 、項目營銷負責人區域總裁、營銷負責人、項目總等獎勵無區域達標獎勵：10萬扣罰營銷負責人管理傭最低8折發放區域扣罰：2-15萬項目扣罰：0.5-1萬備注：21年車位銷售考核政策以實際發文為準。2.3 21年車位銷售考核房產區域獎懲季度車位住宅銷售比(B)90%B60%B60%季度扣罰金額大區域8萬元15萬元中區域5萬元10萬元小區域2萬元4萬元
5、季度車位住宅銷售比(B)B90%季度獎勵金額10萬元當季度區域整體車位住宅銷售比不低于90%。備注：1、截止2020年10月底已獲取項目14個月激勵底線回款目標，簡稱14個月激勵底線回款目標。大區域：14個月激勵底線回款目標80億；小區域：14個月激勵底線回款目標30億，其余為中區域。2、區域獎勵的季度車位住宅銷售比核算口徑中，車位去化僅包含簽約車位，不包含車位搭配住宅去化以及派發車位券的車位（捆綁50%車位款進住宅樓價）等其他形式。針對房產區域實行獎懲2.3 21年車位銷售考核保留項目考核豁免條件1.若當季度區域車位住宅銷售比90%，區域內累計住宅銷售比未達標的項目豁免當季度考核；2.項目車
6、位銷售進度超過住宅銷售進度，可申請豁免當季度項目扣罰。注：區域及項目應積極推動車位銷售工作，不接受當地銷售政策、政府限制銷售等因素導致車位無法推售的豁免申請。累計車位住宅銷售比(A)70%A50%A50%扣罰金額/季度0.5萬元1萬元1.針對非文旅項目項目累計車位住宅銷售比不低于70%。累計車位住宅銷售比(A)A50%扣罰金額/季度0.5萬元2.針對文旅項目2.3 21年車位銷售考核1、區域獎罰：分配區域總裁25%，區域營銷總25%，剩余50%由區域總裁分配至項目總經理、項目營銷負責人等相關責任人；2、項目扣罰：分配區域總裁10%，區域營銷總10%，項目總經理40%，剩余40%由項目總經理分配
7、至項目營銷負責人等相關責任人；3、季度獎勵金額：設立“季度車位住宅銷售比達標”獎金池，用以獎勵季度車位住宅銷售比90%的區域，獎金由“季度扣罰金額”出具，若獎金池資金不足則由集團兜底。區域總裁、區域營銷總單季度扣罰金額6萬元封頂。獎勵與扣罰分配2.4 21年車位銷售考核報表為便于大區/區域更好監控“車位銷售考核”進度，總部開發相關報表，報表路徑：BIP-營銷系統-數據門戶-營銷報表-01C營銷管理部-C50/C51報表C50車位銷售考核報表（項目匯總及項目明細）&C51車位銷售考核報表（區域匯總及項目明細）“匯總”為區域或項目整體考核數據；“明細”為具體納入考核的車位以及住宅房間代碼等詳細數據
8、。2.3 車位銷售考核Q&AQ1：移交物業車位，是否仍納入考核？A：是。21年車位銷售考核加入房產區域，設置對應獎懲，是否移交物業由區域評估決策。Q2：政府要求竣工或取證后才可以推售車位的，如何要求開盤即推售車位？A：正常考核。聯動項目部，公關政府提前售；使用捆綁贈送形式；派發車位券（捆綁50%車位款進住宅樓價）。以上由區域評估后發起流程，區域總裁終審并對此承責。Q3：公寓項目是否考核？A：是。住宅項目的公寓簽約套數不納入考核基數，但純公寓無住宅項目仍對其車位進行銷售考核。Q4：“車位住宅銷售比考核“中，車位去化及住宅簽約的計算規則是？A：車位去化包含簽約、捆綁贈送以及派發車位券的車位（捆綁50%車位款進住宅樓價）；住宅包含洋房、別墅以及純公寓項目的公寓。謝謝！
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