1、城南一號剩余商鋪租售及車位促銷方案 一、 剩余可租商鋪招商政策實施建議1、 保證金：收取2-3個月租金作為保證金。(1) 2號樓底商、A區二樓整租客戶（至少租一半）收取2個月租金作為保證金；(2) 3號樓、4號樓底商以及內街商鋪收取3個月租金作為保證金。2、 租賃期限：5年或10年。(1) A區二樓商鋪若引進大型業態則租期為10年；(2) 零散商鋪統一設置5年的租期。3、 免租期：根據剩余可租商鋪的位置、商家的業態及規模，設置3-24個月不等的免租期。(1) 2號樓底商：免租3-6個月（最長不超過6個月）；(2) 3號樓、4號樓底商：免租6-12個月（最長不超過12個月）；(3) 內街一樓商鋪
2、：免租6-12個月（最長不超過12個月），其中A-1-商55號商鋪（口袋狀）免租期可延長至18個月；(4) 內街二樓商鋪：散戶免租12個月，特殊情況可申請延長至18個月，大型業態商戶免租18-24個月（最長不超過24個月）。注：以上免租期設置在談判時均需從最低時限談起，根據實際談判情況進行申請，如2號樓底商給招商人員最大權限4個月免租期，超過權限需分析客戶進行申請后定奪。4、 免租期分布方式：每半年作為一個租金支付周期，根據實際免租期的長短將免租期分布在前1.5-3年。表1 免租期分布表免租期免租期分布第1個半年第2個半年第3個半年第4個半年第5個半年第6個半年共計免租6個月免2個月免2個月免
3、2個月/6個月9個月免3個月免2個月免2個月免2個月/9個月12個月免3個月免3個月免3個月免3個月/12個月18個月免3個月免3個月免3個月免3個月免3個月免3個月18個月24個月免4個月免4個月免4個月免4個月免4個月免4個月24個月5、 租金標準(1) 租金收取面積標準：按照產權面積來計算租金；(2) 租金收取時間標準：按租賃合同約定時間及租金標準收取租金；(3) 商鋪租約標準：已簽定商鋪不允許客戶私自轉租，允許先解約再和新客戶簽定新合同，提前解約保證金不退還；(4) 租金報價：保持現有租金水平，對外報價上浮10%（具體根據承租商戶經營業態和使用面積另行協商）；(5) 租金遞增：前兩年租
4、金保持不變，第三年起進行租金調整，租金每年按5%遞增。6、 推廣實施及負面影響應對(1) 以“限時免租入駐，最高享2年超長免租期”為主題與商鋪銷售同步進行行銷派單宣傳推廣，同時招商人員跟進進行針對性的商家拜訪拓客，集中派單時避開項目所在區域，本區域由招商人員有針對性的進行拜訪拓客即可；(2) 此次招商政策優惠力度較大，難免會有老客戶心生芥蒂，為了避免不必要的爭端，針對老客戶需進行針對性的解釋，主要從以下幾個角度著手：a. 2年的超長免租期只是針對滿足條件的大型業態，必須在規模、檔次上滿足一定的門檻才有資格享受，其他散戶的免租期跟之前是差不多的；b. 之前租的商家都是把口岸好、內部規整的商鋪占據
5、了，剩余未租商鋪的位置較差、昭示面不足、內部異形不規則，相對而言政策是要稍微優惠一些。二、 剩余未售商鋪銷售建議1、 剩余未售商鋪成交抗性項目剩余未售商鋪共計50間，主要集中在商業內街及商業2樓，其中：2樓商鋪33間，平均回報率僅4%出頭，萬盛商業客戶本身就比較抗拒2樓商鋪，4%的回報率對于投資客戶來說基本沒有什么吸引力。1樓商鋪17間，商業內街7間，臨街商鋪10間，所剩商鋪位置較差，回報率較低，且2、3、4#樓的底商都有梯步，不利于商家經營，客戶比較排斥。2、 剩余未售商鋪銷售建議1) 進行價格調整，將產品回報率提升到5%的水平（詳見調整后的商業價格表），價格根據回報率匹配后，對客戶有一定的
6、吸引力。2) 針對購買帶免租期商鋪的客戶，需向客戶補貼相應免租期租金。3) 針對調整后的商鋪價格設計并印制3萬份新宣傳單，進行為期2個月的行銷派單宣傳，前半月集中持續宣傳，后期可減少至3人，每個周末及重大節日節點進行宣傳。4) 盡早完成商業街改造，落實燈箱廣告安裝，更換移動展架、現場展板、燈箱等相應廣告，梳理意向客戶打電話邀約。5) 針對特殊一次性客戶支持2年的分期付款。三、 車位促銷方案1、 活動主題：2019新年回饋購車位抽大獎，最高抵扣4萬元/個2、 活動時間：暫定2019年1月15日（嫁接物管公司的業主聯誼活動，具體時間待定）3、 活動內容： 本小區業主本人或共有人于本次抽獎活動開始前
7、一天在銷售中心處繳納5000元車位購買意向金即可參與抽取車位抵用券的新年抽獎活動。4、 獎品設置：一等獎（1名） ：40000元車位抵用券，可抵40000元的車位購買款二等獎（2名） ：30000元車位抵用券，可抵30000元的車位購買款三等獎（總名額*50%-3） ：20000元車位抵用券，可抵20000元的車位購買款 四等獎（總名額*50%）：5000元永輝購物卡，可折現抵車位購買款如：最終有30名業主報名參與抽獎，則一等獎1名，二等獎2名，三等獎30*0.5-3=12名，四等獎30*0.5=15名。5、 推廣實施：(1) 抽獎活動開始前一周，根據促銷活動內容設置電梯廳海報、小區門口展架、地下室出入口噴繪廣告；(2) 銷售人員電話通知，加入業主群扮成業主進行引導。6、注意事項：(1) 抽獎活動結束后，車位購買意向金即轉為車位購買定金；(2) 業主所交意向金可以退還，所抽取的抵用券、購物卡予以作廢；(3) 為保公平起見，一個家庭單位享唯一抽獎機會（只能交一份意向金），抵用券僅限本人及共有人購買車位使用，不可疊加使用。成都三眾房地產經紀有限公司2019年1月4日
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