蘭州恒大綠洲房地產項目車位市場調研及定價方案建議（4頁）.doc
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蘭州恒大綠洲房地產項目車位市場調研及定價方案建議（4頁）.doc
1、蘭州恒大綠洲車位市場調研及定價建議 蘭州恒大綠洲項目4月份銷售任務1.5億，時間緊，任務重，為了促進銷售任務完成，項目組討論決定4月份加推恒大山水城一期車位，經與總工室、工程部溝通，恒大山水城一期車位共計1403個，其中4月份可售預計400個，為了組織好本次車位推售，現將恒大山水城一期車位定價建議如下：一、項目車位情況經與總工室、工程部溝通，恒大山水城一期車位共計1403個，其中4月份可售預計400個，具體情況如下：區域標準車位子母車位合計是否有產權8523855無產權，70年使用權B區域5435548無產權，70年使用權二、項目競品車位銷售價格名稱數量普通車位大型車位子母車位管理費交付時間備
2、注格林蘭無車位金城隴園不對外出售，20萬四月份預計推新元綠洲 10-12萬，十月份加推微樂花園， 價格待定五月加推，碧桂園2236地上521地下171514萬16萬20萬25/月隨房交付比例1：0.7天昱鳳凰城一期：約500個二期：約800個12萬/20萬60/月即買即用一期：2:1二期：1:0.8車位推售之初價格為12萬天源九號地下160011.5萬12萬17萬50/月即買即用比例：2:1三、項目車位定價建議（1）總體車位定價建議項目一期二期三期合計業主數量11148646262604車位認籌數量1509265307占比13.46%10.65%10.38%1179%蘭州恒大綠洲一期目前已經交
3、樓超1000戶，目前項目地上臨時停車位嚴重不足，業主停車困難度大，車位需求大，但項目目前首推車位在2#、3#、4#樓和16#、17#樓之間，距離項目二期、三期業主樓棟很遠，目前首推停車位僅針對一期業主，客戶基數較小，經與工程部溝通，項目車位預計交付使用時間為2018年，交付時間晚，區域競品項目車位推售節點均在車位可交付使用時，3月份項目銷售任務非常重，急需車位走量沖業績，綜合考慮項目以上各方面實際情況，建議本項目的車位普通價格為14萬元/個。根據車位銷售統一價格策略，算出的車位實際均價如下所示：車位性質數量（個）均價（萬元/個）總價（萬元）標準車位13951419，530子母車位820160合
4、計1403 /19，690合計1403 /19，690（2）首推車位定價及貨值經與總公室、工程部溝通，項目3月可推車位400個，均為標準車位，先按照14萬/個價格，將首推車位貨值梳理如下：車位性質數量（個）均價（萬元/個）總價（萬元）標準車位400145600（首推車位范圍示意圖）四、項目車位推售策略1. 推售時間：車位銷售建議在2017年3月11日啟動認籌，3月下旬開盤。推售時間基于以下幾點： 項目一期已全部售罄，目前已交房超過1000戶，為車位銷售奠定需求基礎，項目本次預計推出車位400席，足夠去化一期車位； 項目目前臨時停車位緊張，客戶停車困難，大部分車輛無位停車，故打開車位進行銷售，實現快速去化一期車位； 與住宅互相借勢銷售，塑造項目市場上熱銷勢頭。2. 推售方式：項目車位供不應求，建議采用認籌+集中開盤的方式進行。（1）3月11日（周六）啟動認籌，認籌金1萬元；（2）3月25日（周六）開盤解籌，付款方式為一次性及一年分期付款；（3）全款客戶交付使用時間為2018年x月x日；（4）分期付款客戶待全款到位方能交付使用，且不早于2018年x月x日。附件1：蘭州綠洲停車位合同.docx附件2：蘭州恒大綠洲車位認購協議.docx附件3：蘭州綠洲車位確認單(1).xls蘭州恒大綠洲項目組2017年3月13日
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