1、2 0 2 0南京龍湖品牌推廣思路案3+1BAND 2020/2/24Part1 口號(hào)【推廣策略】口號(hào)升級(jí)的必要2019年，南京品牌口號(hào)為：善啟更新南京。首次五盤(pán)聯(lián)動(dòng)入市、刷新品牌在城市的地位。年度首個(gè)百億業(yè)績(jī)，再一次震懾南京；首個(gè)年底天街開(kāi)業(yè)2019年確實(shí)為南京開(kāi)啟了全新的局面。2020年，品牌繼續(xù)深耕南京之外，南京龍湖首進(jìn)徐州；未來(lái)五年，南京龍湖的步履將遍布江蘇甚至安徽南京、徐州、鎮(zhèn)江、馬鞍山、滁州、宿遷、鹽城、淮安、連云港口號(hào)需要跨越南京的邊界，更具包容性。承接2019年品牌口號(hào)善啟更新南京。2020年的口號(hào)需要有一個(gè)承接與升級(jí)，從而滿足品牌不斷擴(kuò)容的現(xiàn)狀與野心未來(lái)五年，以品牌生長(zhǎng)各階段

2、的關(guān)鍵字，作為推廣的方向與指導(dǎo)。在每年的品牌口號(hào)中，發(fā)現(xiàn)南京龍湖品牌升級(jí)與擴(kuò)張的軌跡。品牌口號(hào)是品牌發(fā)展軌跡的體現(xiàn)南京龍湖年度口號(hào)升級(jí)2019年善啟更新南京2020年？2021年善拓幸福2022年善領(lǐng)城市新高度2023年善行城市 龍湖為伴啟？拓領(lǐng)行構(gòu)建大南京格局的五個(gè)步驟、關(guān)鍵詞循序漸進(jìn)的意義遞增此為示意，具體口號(hào)需視該年情況而定開(kāi)啟南京龍湖嶄新征程品牌生長(zhǎng)過(guò)程，需要更多的養(yǎng)分拓規(guī)模，擴(kuò)深度品牌與城市在壯大領(lǐng)導(dǎo)各大城市向更領(lǐng)先的生活進(jìn)發(fā)各城市同發(fā)展共同新進(jìn)在路上龍湖層面2020是南京龍湖的關(guān)鍵年。項(xiàng)目市場(chǎng)占有量達(dá)到新高，全年品牌營(yíng)銷動(dòng)作緊密連貫，業(yè)務(wù)布局再度擴(kuò)張擴(kuò)容。于此同時(shí)，面對(duì)年初突如起來(lái)

3、的疫情。品牌也靜待時(shí)機(jī)，養(yǎng)精蓄銳。待疫情過(guò)后，箭在弦上，蓄勢(shì)齊發(fā)。南京層面：2020年，對(duì)于全國(guó)人民都是不平凡的一年。相信南京、南京市民在一場(chǎng)疫情過(guò)后，能夠快速回歸生活正軌。在這場(chǎng)人類的災(zāi)難過(guò)后，經(jīng)過(guò)歷練和成長(zhǎng)，變得堅(jiān)毅勇敢、珍惜親友，享受當(dāng)下。2020年，品牌的關(guān)鍵詞是什么呢？品牌生長(zhǎng)之破土期: 2020年1-3月龍湖層面：臺(tái)前營(yíng)銷和幕后營(yíng)銷。龍湖扮演更多的是這場(chǎng)戰(zhàn)役國(guó)民的陪伴者，在安撫、在療傷。疫情當(dāng)下，樓市按下了暫停鍵，實(shí)體市場(chǎng)一片 “沉默”。城市層面：堅(jiān)守家園，響應(yīng)政府呼吁、號(hào)召，將抗疫進(jìn)行到底，等待一場(chǎng)勝利的到來(lái)。希望即美好整個(gè)城市需要希望，去收獲新生品牌生長(zhǎng)之長(zhǎng)葉期：2020年4-

4、5月龍湖層面：南京龍湖運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目疫后搶春發(fā)聲。南京江寧濱江項(xiàng)目、孝陵衛(wèi)項(xiàng)目、東大路項(xiàng)目示范區(qū)開(kāi)放。龍湖首進(jìn)徐州。運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目集中面市，版圖強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。城市層面：回歸正常工作，復(fù)工、復(fù)學(xué)。快速回血充電，為了新生活而奮斗、進(jìn)取。能量即美好整個(gè)城市需要能量，去擴(kuò)充實(shí)力品牌生長(zhǎng)之開(kāi)花期：2020年6-9月龍湖層面：南京東大路、江寧濱江、孝陵衛(wèi)街、徐州北京路項(xiàng)目集中開(kāi)盤(pán)。江寧天街、江北天街項(xiàng)目開(kāi)業(yè)。運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目集中開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)影響力攀升。城市層面：經(jīng)過(guò)前半年的快速調(diào)整、事業(yè)、學(xué)業(yè)取得一定進(jìn)展，精彩紛呈，小有成就。熱力即美好整個(gè)城市需要熱情，去展現(xiàn)精彩品牌生長(zhǎng)之結(jié)果期：2020年10-12月龍湖層面：江與城、頤和

5、九里、龍湖天鉅、新城科技園項(xiàng)目正式交付。運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目集中交付交房，承諾兌現(xiàn)，龍民隊(duì)伍再度壯大。城市層面：2020年最后一季，進(jìn)行一年的奮斗，人們收獲滿滿，2020幸福圓滿。幸福即美好整個(gè)城市需要幸福，去表達(dá)圓滿在城市發(fā)展過(guò)程中賦予各種美好的內(nèi)在：希望、能量、熱力、幸福。善 賦 美 好城市狀態(tài)：居家守望返血奮斗精彩成就闔家歡慶龍湖節(jié)點(diǎn)：蓄勢(shì)待發(fā)集中面市集中開(kāi)盤(pán)集中交付善賦希望善賦能量善賦熱力善賦幸福四大航道：龍湖地產(chǎn)龍湖天街龍湖冠寓智慧服務(wù)善賦品質(zhì)善賦歡樂(lè)善賦活力善賦溫暖美好的內(nèi)涵：Part2 塑造【推廣策略】Part3 鋪排【推廣策略】第一階段： 2020年1-3月品牌生長(zhǎng)周期 : 破土期散葉期開(kāi)

6、花期結(jié)果期【推廣背景】龍湖線：線下?tīng)I(yíng)銷暫停。疫情面前，龍湖作為陪伴者，守護(hù)者。點(diǎn)點(diǎn)滴滴守護(hù)的微光，點(diǎn)亮人們戰(zhàn)疫勝利的希望。城市線：響應(yīng)政府的號(hào)召，居家隔離，為抗疫做貢獻(xiàn)。安心宅家，帶來(lái)勝利的希望。推廣核心：善賦美好 之希望季推廣主題：善賦希望 守望新生地產(chǎn)航道：美好之光，點(diǎn)亮希望冠寓航道：活力之光，點(diǎn)亮希望天街航道：歡樂(lè)之光，點(diǎn)亮希望智慧服務(wù)：守護(hù)之光，點(diǎn)亮希望善賦美好之希望季推廣形式及渠道建議1、H5解讀主題善賦希望 守候新生2、微信飛機(jī)稿刷屏，從四大航道層面，全方位塑造龍湖在疫情期間的動(dòng)作。表決心龍湖廚防大作戰(zhàn)感謝疫情，讓我們重新認(rèn)識(shí)一場(chǎng)隔空的酒會(huì)看不見(jiàn)的友人龍湖首屆-宅家廚藝大PK龍湖火

7、鍋節(jié)3、小視頻，線上推出龍湖四大行道疫情期間的宣傳片。4、品牌公眾號(hào)，發(fā)布疫情期間群眾關(guān)注的科普文章和實(shí)效信息，吸引大V與大群轉(zhuǎn)發(fā)。 龍小湖科普課堂5、抖音直播，陪伴廣大龍民度過(guò)疫情期。開(kāi)學(xué)了，龍湖云課堂！6、龍小湖落地活動(dòng)，疫情過(guò)后初期，在售樓處、天街、冠寓、交付小區(qū)放置許愿樹(shù)，征集希望卡片。 并將這些卡片內(nèi)容刊登于社區(qū)公告欄、公眾號(hào)之上。第二階段： 2020年4-5月【推廣背景】龍湖線：運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目集中面市，版圖強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。 城市線：回歸正常工作，速回血充電，讓自己變的更強(qiáng)大而奮斗、進(jìn)取。品牌生長(zhǎng)周期 : 破土期散葉期開(kāi)花期結(jié)果期推廣核心：善賦美好 之能量季推廣主題：善賦能量 美好南京地產(chǎn)航道：

8、南京龍湖，為人居賦能冠寓航道：冠寓，為年輕賦能天街航道：天街，為歡樂(lè)賦能智慧服務(wù)：智慧服務(wù)，為溫暖賦能給南京拍個(gè)大片兒南京龍湖各新媒體及抖音上線南京大片兒美好南京并在抖音端舉辦一場(chǎng)線上視頻拍攝大賽，針對(duì)“美好城市”的話題進(jìn)行創(chuàng)作通過(guò)對(duì)南京城市地標(biāo)、美食的拍攝、景點(diǎn)的打卡南京市民的日常生活，南京名人訪談，全民拍攝專屬于南京的大片兒。通過(guò)南京市民全民的參與，輸出“善賦美好”的年度主張。抖音視頻大賽美好南京南京力量，為城市賦能！龍湖城市徒步大會(huì)/龍湖24小時(shí)線上閱讀吉尼斯大賽2/城市活動(dòng)&龍小湖活動(dòng)線：1/銷節(jié)點(diǎn)線：南京龍湖，為人居賦能南京江寧濱江項(xiàng)目、孝陵衛(wèi)項(xiàng)目、東大路項(xiàng)目示范區(qū)開(kāi)放、龍湖走進(jìn)徐州

9、。善賦美好之能量季推廣形式及渠道建議1、H5解讀主題善賦能量 美好南京2、微信飛機(jī)稿刷屏 從城市與四大航道海報(bào)刷屏，解讀能量季善賦能量 南京力量，為城市賦能善賦能量 冠寓，為年輕賦能善賦能量 南京龍湖，為人居賦能善賦能量 智慧服務(wù)，為溫暖賦能善賦能量 龍湖天街，為歡樂(lè)賦能3、小視頻，通過(guò)故事、場(chǎng)景去拍攝南京的地標(biāo)、南京的美食、南京的街道、南京各行各業(yè)的人，發(fā)現(xiàn)南京的美好。4、抖音拍攝大賽，通過(guò)拍攝南京的地標(biāo)的過(guò)去、現(xiàn)在，體現(xiàn)城市的美好發(fā)展。通過(guò)南京名人、城市草根，點(diǎn)明城市的美好。5、龍小湖落地活動(dòng)，龍小湖徒步方隊(duì)，帶領(lǐng)南京人舉辦一場(chǎng)國(guó)際性徒步大會(huì)善行金陵，為城市賦能閱起來(lái)，為城市賦能為南京賦能

10、第三階段： 2020年6-9月【推廣背景】龍湖線：運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目集中開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)影響力攀升。城市線：經(jīng)過(guò)前半年的快速調(diào)整、事業(yè)、學(xué)業(yè)取得一定進(jìn)展，精彩燃放，小有成就。品牌生長(zhǎng)周期 : 破土期散葉期開(kāi)花期結(jié)果期推廣核心：善賦美好 之熱力季推廣主題：善賦熱力 燃動(dòng)金陵地產(chǎn)航道：龍湖地產(chǎn)，美好而燃對(duì)生活熱情冠寓航道：冠寓，為活力而燃全城熱戀天街航道：天街，為歡樂(lè)而燃對(duì)美好的熱愛(ài)智慧服務(wù)：智慧服務(wù)，為溫暖而燃熱心燃燒吧！熱血少年龍湖少年班 辯論&智力大賽1/城市活動(dòng)線：2/營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)線：善賦熱力 燃動(dòng)金陵南京東大路、江寧濱江、孝陵衛(wèi)街、徐州北京路項(xiàng)目集中開(kāi)盤(pán)。江寧天街、江北天街項(xiàng)目開(kāi)業(yè)。3/龍小湖落地活動(dòng)

11、：在龍湖項(xiàng)目集中開(kāi)盤(pán)之前，通過(guò)抖音直播、小視頻等形式，龍小湖人偶帶你走進(jìn)熱力龍湖，揭秘這些龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目、天街走紅的背后。龍小湖帶你走進(jìn)熱力龍湖善賦美好之熱力季推廣形式及渠道建議1、H5解讀本季主題善賦熱力 燃動(dòng)金陵，從人群、城市、地產(chǎn)動(dòng)作層面，層層演繹2、微信飛機(jī)稿刷屏 從城市與四大航道海報(bào)刷屏，解讀熱力季善賦熱力 南京力量，為城市賦能善賦熱力 冠寓，為活力而燃善賦熱力 龍湖地產(chǎn)，美好而燃善賦熱力 智慧服務(wù)，為溫暖而燃善賦熱力 龍湖天街，為歡樂(lè)而燃3、小視頻，通過(guò)故事化、場(chǎng)景化去講述那些人生的高燃時(shí)刻，引導(dǎo)出主題4、龍小湖落地活動(dòng)&抖音直播，龍小湖帶你走進(jìn)龍湖。小hoo帶你走進(jìn)熱力龍湖各大航道

12、關(guān)于龍湖熱度的短片宣傳熱情熱戀熱愛(ài)熱心。小龍人計(jì)劃燃燒吧，熱血少年！官宣視頻那些人生的高燃時(shí)刻生命的燃金榜題名篇、生命的燃初為人父篇第四階段： 2020年10-12月【推廣背景】龍湖線：運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目集中交付交房，承諾兌現(xiàn)，龍民隊(duì)伍再度壯大。城市線：2020年最后一季，進(jìn)行一年的奮斗，人們收獲滿滿，2020幸福圓滿品牌生長(zhǎng)周期 : 破土期散葉期開(kāi)花期結(jié)果期推廣核心：善賦美好之 幸福季推廣主題：善賦幸福 圓夢(mèng)南京 地產(chǎn)航道：南京龍湖，幸福的方向。美滿行動(dòng) 項(xiàng)目交付冠寓航道：冠寓，幸福的起點(diǎn)。 圓滿社交 圣誕派對(duì)天街航道：天街，幸福的動(dòng)機(jī)。 滿載行動(dòng) 購(gòu)物節(jié)智慧服務(wù)：智慧服務(wù)，幸福的理由。10分滿意 龍

13、民節(jié)美好生活，幸福龍民各種才藝Pk海選，最終呈現(xiàn)一場(chǎng)大有可觀的龍民節(jié)1城市活動(dòng)線：當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)2營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)線：江與城、頤和九里、龍湖天鉅、新城科技園項(xiàng)目正式交付。3龍小湖落地活動(dòng):幸福來(lái)敲門(mén)造勢(shì)龍湖項(xiàng)目集中交付季，品牌舉辦一次線下操作活動(dòng)，增強(qiáng)社會(huì)影響力。龍小湖人偶在龍湖已交付小區(qū)中隨機(jī)敲門(mén)，送去龍湖定制好禮。為龍湖第四季度集中交付動(dòng)作幸福來(lái)敲門(mén)。造勢(shì)。善賦美好 之幸福季推廣形式及渠道建議1、H5解讀本季主題善賦幸福 圓夢(mèng)南京，從城市與地產(chǎn)維度做全方位解讀2、微信飛機(jī)稿刷屏 從城市與四大航道海報(bào)刷屏，解讀熱力季善賦幸福南京龍湖，幸福的方向善賦幸福冠寓，幸福的起點(diǎn)。善賦幸福智慧服務(wù)，幸福的理由善賦

14、幸福天街，幸福的動(dòng)機(jī)幸福季之交付當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)3、小視頻，通過(guò)故事化、場(chǎng)景化去講述那些南京人的幸福時(shí)刻 滿滿的幸福歡聚篇滿滿的幸福喬遷篇滿滿的幸福升職篇4、龍小湖落地活動(dòng)，龍小湖帶你嗨玩龍民節(jié)。大有長(zhǎng)進(jìn)，幸福龍民龍民式幸福，是對(duì)生活的熱愛(ài)龍民的一千種幸福的方式有一種幸福，叫龍民節(jié)快樂(lè)定制龍民的專屬幸福龍湖交付季品牌操作龍小湖龍湖社區(qū)隨機(jī)敲門(mén)送福氣幸福來(lái)敲門(mén)Part4 建議【推廣策略】小HOO優(yōu)選南京龍湖與全國(guó)（重點(diǎn)南京地區(qū)）各貧苦縣合作，優(yōu)選精品特產(chǎn)，扶助推廣銷售。但凡南京龍湖優(yōu)選的特產(chǎn)，除了擁有龍湖補(bǔ)貼價(jià)格之外，特產(chǎn)的品質(zhì)也是龍湖親自印證。打造長(zhǎng)期公益品牌：龍湖優(yōu)選特產(chǎn)公益計(jì)劃擁有龍湖特色包裝

15、. 享受龍湖補(bǔ)貼價(jià)格. 龍湖優(yōu)選品質(zhì)認(rèn)證. 龍湖專屬渠道銷售龍小湖形象+交付社區(qū)實(shí)景在南京龍湖各交付實(shí)景小區(qū)，根據(jù)節(jié)日的內(nèi)容和性質(zhì)設(shè)定環(huán)境場(chǎng)景，結(jié)合龍小湖形象，進(jìn)行節(jié)日訴求的釋放。每個(gè)與人情感溝通有關(guān)的節(jié)日龍小湖定制禮品的續(xù)集鑒于2019年，南京龍湖的媒體禮品龍小湖月餅、甜蜜盒子活動(dòng)的成功舉辦。建議將媒體禮品作為一條活動(dòng)主線。在每個(gè)標(biāo)志性節(jié)日里，結(jié)合節(jié)日吃食，包裝成具有龍小湖特征的創(chuàng)意禮品贈(zèng)送媒體，將龍小湖包裝的禮品成為系列，制造每一場(chǎng)節(jié)日的期待，增加品牌的美譽(yù)度，制造媒體二次傳播的機(jī)會(huì)。媒體禮品的系列化年度主題：善賦美好第一季度第二季度第三季度第四季度1.2.3月4.5月6.7.8.9月10

16、.11.12月品牌生長(zhǎng)周期破土期散葉期開(kāi)花期結(jié)果期龍湖線城市線（南京市民）業(yè)務(wù)發(fā)展城市活動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷希望希望季擴(kuò)張能量季影響力熱力季圓滿幸福季品牌節(jié)點(diǎn)疫情期版圖擴(kuò)張期集中開(kāi)盤(pán)期集中交付期關(guān)鍵詞2個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目面市江寧天街開(kāi)業(yè)龍湖走進(jìn)徐州江寧濱江、孝陵衛(wèi)東大路、徐州項(xiàng)目集中開(kāi)盤(pán)江北龍湖天街開(kāi)放江與城、頤和九里天鉅、科技園項(xiàng)目交付品牌發(fā)布會(huì)龍湖徒步、慢跑、騎行節(jié) 閱讀節(jié)小龍人計(jì)劃龍民節(jié)、購(gòu)房節(jié)龍湖各項(xiàng)目物業(yè)抗疫動(dòng)作勞動(dòng)節(jié)兒童節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)善賦希望 守望新生希望之樹(shù)南京能量，為城市賦能那些人生的高燃時(shí)刻滿滿的幸福金榜題名、戀愛(ài)、結(jié)婚、生子、初為人父、喬遷新居闔家團(tuán)圓、好友相聚、鄰里情深、愿望實(shí)現(xiàn)（學(xué)業(yè)、事業(yè)、愛(ài)情、生活）龍小湖走進(jìn)熱力龍湖龍小湖幸福來(lái)敲門(mén)龍小湖希望之樹(shù)善賦能量 美好南京善賦幸福 圓夢(mèng)南京善賦熱力 燃動(dòng)金陵THE END+THANKS!推廣思路大抵如此，更多細(xì)節(jié)執(zhí)行上見(jiàn)！