1、北京達斯美廣告引言：小鎮情懷引言：小鎮情懷心得：我所去過的幾個心得：我所去過的幾個“小鎮小鎮”麗江+良渚文化村+桃李春風+烏鎮+古北水鎮+長城下的飲馬川+阿那亞+陳崇行 浙江人筆名 遠方每個人心里都有一個自己的小鎮，其間有風物之美和人性之純。對小鎮的懷想，對田園生活的向往，成了都市人雋永的鄉愁。小鎮，不止是一個地方，更是一種情懷小鎮，不止是一個地方，更是一種情懷在中國旅游，不得不提的兩個古鎮在中國旅游，不得不提的兩個古鎮烏鎮麗江麗江核心核心IPIP模式：模式：納西族+東巴文化+云南少數民族+木府+茶馬古道+大研+束河兩大古鎮+白沙+拉市海+玉龍雪山+四方街+酒吧+客棧艷遇之都艷遇之都烏鎮核心核

2、心IPIP模式：模式：江南水鄉+江浙鄉愁+周邊多景點+江浙滬“金三角”之地+歷代文人墨客情懷+詩和遠方+千年古鎮+東柵+西柵+國際當代藝術展+戲劇節+名人足跡+地方名優特產+華為等世界互聯網會議中心南國南，南國南，不得不說的兩個地產小鎮綠城-桃李春風萬科-良渚文化村萬科-良渚文化村村民公約+山湖公園+良渚博物院+文創產業園+精品餐飲+良渚食街+五星酒店+藝術旅店+圖書館+醫院+村民學習中心+幼兒園+農莊菜地+食堂+村民書房+客廳+書院+文化藝術中心+別墅+養老公寓+商業+夢棲小鎮萬科-良渚文化村綠城-桃李春風+83/110平米新中式別墅+原始純木屋頂+一戶三個空間小院+長在菜地上的小院2015

3、年6月，綠城桃李春風在杭州推出了“83方極小別墅”，一夜之間便紅遍大江南北。這個由宋衛平親手打造的極小別墅，采用純中式風格，全裝修交付，在沒有樣板間的情況下，一期402套一售而空。隨后桃李春風產品在廈門、開封、海口、江蘇寶華等地相繼推出，均有不俗銷量。這被稱為中國樓市新的奇跡。北國北國北北，不得不說的兩個地產小鎮古北水鎮-飲馬川北戴河-阿那亞北戴河-阿那亞從一個孤獨的海邊圖書館開始IP造夢秦皇島北戴河黃金海岸+北方最美的海岸線+全資源濱海旅游度假綜合體社區+概念圖書館+咖啡館酒吧+兒童露天游泳池+別墅酒店+高爾夫馬會+自助食堂產權酒店公寓+房地產開發+北戴河-阿那亞古北水鎮-飲馬川京北度假+長

4、城文化+京北+密云+懷柔+承德京郊風景+北方烏鎮印象江南水鄉概念+Club MedJoyview長城度假村、臥虎山長城遺址公園、大地藝術公園、潮河川濕地公園、大地講堂、大地食堂、大地村落配套等古北水鎮溫泉酒店+客棧+長城腳下飲馬川北方烏鎮古北水鎮還得說，還得說，附加兩個小鎮特色小鎮奧倫達部落民俗溫泉小鎮大年初一正月里每一個小鎮，都有自己的獨特IP關鍵都能讓人們愿意留下來過夜十十里溫塘小鎮推廣思路里溫塘小鎮推廣思路北京達斯美機構2018.3.26開啟石家莊旅居散文新篇章開啟石家莊旅居散文新篇章目目 錄錄n十里溫塘，十里溫塘，三才九境六養三才九境六養三才九境六養三才九境六養n n石泉十美石泉十美石

5、泉十美石泉十美，唯有十里溫塘，唯有十里溫塘n浸泡在山林間的浸泡在山林間的旅居勝地旅居勝地旅居勝地旅居勝地n第一章：石泉十美第一章：石泉十美第一章：石泉十美第一章：石泉十美，唯有十里溫塘，唯有十里溫塘西山，石家莊富人區西山，石家莊富人區西山，石家莊富人區西山，石家莊富人區別墅，生態宜居美地別墅，生態宜居美地別墅，生態宜居美地別墅，生態宜居美地西山森林公園雙龍山森林公園蓮花山眾誠高爾夫俱樂部石家莊動物園龍泉古寺大者別墅保利綠城恒大碧桂園石石泉泉十十美美石家莊鹿泉區十大墅區美宅n西山如此多嬌，為何舍近求遠？西山如此多嬌，為何舍近求遠？n散文：三問：第一問散文：三問：第一問石泉十美石泉十美石泉十美石泉

6、十美，唯有十里溫塘，唯有十里溫塘富力：康養度假小鎮富力：康養度假小鎮綠地：海域綠地：海域- -鹿泉墅鹿泉墅n第二章：十里溫塘，第二章：十里溫塘，三才九境六養三才九境六養三才九境六養三才九境六養一山有四季，十里不同天，一圈重山，呈現一種環抱的姿態，圍住神秀靈氣，不同于米蘭昆德拉這位智者冷峻的幽默及無法抹卻的歷史滄涼感，十里溫塘以一種歡快雀躍的姿態，來盡情展現對溫湯的歡喜及對山居的迷戀。米蘭昆德拉（Milan Kundera），出生于捷克斯洛伐克布爾諾，自1975年起，在法國定居。長篇小說生活在別處、不能承受的生命之輕、不朽等第一才，天：“天地浩氣，溫濕氣候生態涵養”第二才，地：“師法自然，山水湯

7、泉自然相融”第三才，人：“人文宅院，建筑與生命的對話”三才三才平山。太行山東麓、滹沱河上游，氣候溫潤兩會及國家政策大力發展旅游、健康、體育等產業，天時所向。第一才，天：“天地浩氣，溫濕氣候生態涵養”溫塘。帝王溫泉；西柏坡、4A級國家級旅游度假區第二才，地：“師法自然，山水湯泉自然相融”天然溫泉得天獨厚，漢武帝劉徹曾在此沐浴養生，地利傳承。十里溫塘。山林間的溫泉旅居勝地，應運而生生活在別處，西貴新起點。度假生活與別墅養生追求，人心向往。第三才，人：“人文宅院，建筑與生命的對話”一山有四季，十里不同天，一圈重山，呈現一種環抱的姿態，圍住神秀靈氣，不同于米蘭昆德拉這位智者冷峻的幽默及無法抹卻的歷史滄

8、涼感，十里溫塘以一種歡快雀躍的姿態，來盡情展現對溫湯的歡喜及對山居的迷戀。這是最讓人傾心的一個場景，閉上雙眼，光是想象這樣一幅畫面已是說不盡的空靈。煙雨朦朦的春天，瀝瀝淅淅的雨打在水池里、鵝軟石上，光滑潤潔；輕風拂過面頰，剛暴出新綠的桂樹微微顫動，細雨漱漱令人神清氣爽，正所謂玉樹臨風。月朗風清的秋夜，泌人心肺的桂花香滲透至庭院的每一個角落，在圍抱水池的木板敞廊上遙望空中的月桂，靜觀水中的月影，引人無限遐思。難得的寂靜，除了間或的水聲，風吹樹葉聲，木板的咯吱聲，讓人得以領會古人何以會“留得殘荷聽雨聲”.這足以讓人整夜懷想的都市桃花源中，定然有陶淵明“結廬在人境，而無車馬喧”的情懷，而無“田園將蕪

9、，胡不歸”的嘆息；也定然有王維“人閑桂花落，夜靜春山空”的安然，而無“泉聲咽危石，日色冷青松”的孤寂。十里溫塘是繁華都市深處的一塊凈土，風格清新的東方美學建筑，山地景觀與蝴蝶型的龍眼水系構成多重園林風景，一步一景，既強調了公共空間的通透性，又為社區休閑提供了充分的活動空間；下沉庭院與圍合小院構成居家私景，讓建筑與園景得以完美相融，觀景休閑自在逍遙；頂層附送露臺，憑欄遠眺，花開花謝與天地合二為一，融入自然懷抱。十里溫塘，讓生命寄情于山水間，偷得浮生半日閑。一一鏡鏡天天九境九境二二閑閑堂堂三三翼翼志志四四季季園園五五暖暖閣閣六六逸逸會會七七儒儒風風八八段段錦錦九九重重山山浮天載地，潤物怡情，月朗星

10、稀遍地銀。水波方瀲滟，滿池笑語驚春夢。晨起午后，隨意享用山水美釀，蜿蜒清澈的溪、青潤蒼翠的溪、墨客吟唱的溪將視線變得委婉柔順，將清波綠水推到每戶窗前；細致考究到每一寸空間的景觀小品，多種喬木勾勒出連綿的綠色長廊，遠山、碧水、煙樹、花木、飛鳥、銀魚，自然的生靈緩緩匯聚，天光云影的水色華年，襯著溫柔透明的月光，在自家陽臺上，彌漫出幸福的味道。關鍵詞：蝴蝶泉，溫泉池，社區入口畫龍點睛，一池藏天地，讓溫泉與生活沒有距離。一一鏡鏡天天二二閑閑堂堂一簇蘭草，幾許青竹，別有一番雅韻。獨坐小軒沽月色，閑收花影醉春光。順著墻上的爬滕，下幾個臺階，立體院落躍然而出，把園林的華彩收斂于內，將天地間大自然的氣息一并收

11、容，并隨自己的喜好設計營造，作為我們親近自然的出口，讓家從此縈繞著花與樹，鳥與蟲的氣息；收四季之浪漫，在家中感知大自然的存在，又在大自然中感受家的溫暖。關鍵詞：庭院深深，圍合一方園堂，家的表情從此更加生動。三三翼翼志志絕云氣，負青天，翱翔蓬蒿之間。翼若垂天之云，扶搖而上九萬里。只有遍歷世界的眼光，方能城市郊外演繹隱者的從容，用距離美輕松丈量繁華和靜逸，暢達的G5、G207高速，寬達40米的S205S71，這些完美的生活觸點構筑迅達交通網，交通快捷卻沒有擁堵和塵囂，繁華、靜謐兩極化生活，垂手可得。關鍵詞：快捷順暢的交通，讓您不再把時間浪費在路途上，享受自然比別人更多。四四季季園園明月常臨，清風流

12、連，此處花香堪助酒；雪月風花吟不老，秋冬春夏景常新。社區與300畝山地景觀公園比鄰而接，綠蔭相連，蔚為壯觀，你不知該慨嘆天地的鐘愛，還是借景的巧妙。綠樹在網球場上相映成蔭；連綿交錯的山丘與高爾夫球場的舒緩慢坡起伏相連，廣闊無邊的綠色和掩映其中的林木花草相映成趣；高檔運動設施和成片綠地，構成動與靜的和諧，人在景觀中，休憩騁懷，俱得巨大空間。關鍵詞：園中園，景中景，300畝山地景觀園林，讓人與自然和諧共處。五五暖暖閣閣立斜陽，撒余輝，點點暈黃鋪。西去碧烏應垂意，肯將余照黃金臺。是的，是有些醉意。可能是這里陽光濃度稍高了一些，臉頰有些緋紅，發稍漫出光暈，270度的多功能陽光房，能夠滿足我對空間功能的

13、多變性，可適應我的不同需求，陽光房里種植的花卉增加了我與大自然的交流機會，在陽光房內靜靜地感受光與影的追逐，星空下盡情暇想，陽光房里擁抱天空，恬靜、舒適的生活在這里盡情綻放。關鍵詞：新東方園林，新亞洲建筑，中國院子精神！六六逸逸會會憑欄把酒，各適其天，大率平生樂處。云水隨緣心自在，詩茶譴興意逍遙。五星級峽谷會所，不為嘩眾取寵，只是希望倡導一種真正自在的生活氛圍。室內游泳池、棋牌室、酒吧、健身瑜伽館、咖啡語茶、休閑書吧、餐飲娛樂、寵物超市、鮮花店，、給你一種輕松自在的舒適感覺，當生活本身就是休閑時，人自然會笑。關鍵詞：溫泉酒店、商業街、運動中心，休閑娛樂在家門口。七七儒儒風風臨風懷古，文脈悠長，

14、菁菁學子牧風云。蓄勢振翅三千夜,青云直上九重天。最好的投資，莫過于讓孩子成長在一個有文化底蘊的環境里。好的居家環境應該時刻彌漫著濃厚的文化氛圍。山水之間，返璞歸真的童真樂園，這是天性的起點，更是心靈塑造的天地母體。寓教于樂的家園和三代同堂的家庭價值初衷。關鍵詞：兒童樂園、拓展中心、體驗館、反斗城，童趣親子的度假游玩勝地。八八段段錦錦傍水依山，靜養觀心，云淡風清鉤日月。心靜且聽流水韻，人閑但問落花風。這是繁華都市深處的一塊凈土，別墅、多層、洋房、公寓，座座朝陽。獨有的首層下沉庭院設計，通透式圍合布局，既強調了公共空間的通透性，又為居家休閑提供了充分的活動空間，讓建筑與園景完美的融為一體；圍合院落

15、，觀景休閑自在逍遙；頂層附送露臺，憑欄遠眺，花開花謝與天地和二為一，融入自然懷抱。關鍵詞：東方庭院建筑，與山水、陽光自然親密接觸，文化底蘊深厚。九九重重山山眺西山，太行數九重，層層疊疊千萬峰。半壁秋山云眷戀，一坡紅葉客欣然。太行山,西貴之地，千年氣脈綿延至今，花木扶疏、嵐影迷離；滹沱河，更添一縷水的柔情；加上千百年來，王候將相、文人雅士的造訪又為這一方山水平添幾分厚重，得天獨厚的地脈，湖光山色、自然人文一應俱全，也只有這山水的恬靜和秀美，才配得上胸橫萬壑的智者仁人。關鍵詞：千年貴地，臨風懷古，覽太行無邊山色，享半生恬然。六養六養養生：溫湯頤養，山水怡性；養心：澄心碧水，明心洞性；養望：靜能養望

16、，動能有度；養眼：青山碧草，可以養目；養量：遠眺群山，豁達于胸；養慧：寄情山水，韜光養慧。n第三章：浸泡在山林間的第三章：浸泡在山林間的旅居勝地旅居勝地旅居勝地旅居勝地一品御湯，山湖九境定 位 語：主賣點：帝王溫泉太行山 西柏坡水庫 項目九大亮點 SLOGEN1： 中國人居的靈感主訴求：太行山 帝王溫泉 新亞洲東方建筑美學 庭院生活SLOGEN2：山林水木間，十里不同天主賣點：山水旅游勝地 山地別墅旅居 十大亮點移步換景 SLOGEN3：泡在山林間的旅居勝地！主賣點：帝王溫泉 健康山水養生度假人生 視覺視覺篇篇n酒香也怕巷子深，巨匠在哪里？酒香也怕巷子深，巨匠在哪里？n散文：三問：散文：三問：

17、第二問第二問視覺視覺篇篇2 2策略篇策略篇n雖然貌美如花，憑什么情有獨鐘？雖然貌美如花，憑什么情有獨鐘？n散文：三問：散文：三問：第三問第三問這樣就夠了嗎？十里溫塘就能保證熱銷嗎？這樣就夠了嗎？十里溫塘就能保證熱銷嗎？小鎮有別于地產，更需要產業和主題！情懷策略情懷策略除了環境、溫泉和房子，除了環境、溫泉和房子，我們的配套更是爆點！情懷策略情懷策略配套團體拓展區運動公園 球類區 兒童配套區兒童反斗城兒童體驗館兒童游樂區溫泉酒店U型商業街生活配套、生鮮水果店、便利店、藥店、母嬰店、餐飲配套、快餐、書店、咖啡館、洗衣店、銀行等恒大品牌恒大品牌團體拓展區運動公園 球類區 兒童配套區兒童反斗城兒童體驗館

18、兒童游樂區溫泉酒店U型商業街生活配套、生鮮水果店、便利店、藥店、母嬰店、餐飲配套、快餐、書店、咖啡館、洗衣店、銀行等恒大恒大“童世界童世界”體驗小鎮體驗小鎮+新中式別墅區新中式別墅區寓教于樂，親子互動中國未來三十年大趨勢：“游、養、娛”三大領域將爆發恒大恒大“童世界童世界”體驗小鎮體驗小鎮+新中式別墅區新中式別墅區三才九境六養溫泉旅居三才九境六養溫泉旅居中國家庭價值回歸中國家庭價值回歸三代同堂天倫之樂三代同堂天倫之樂中國首個“家庭” 主題小鎮誕生情懷策略情懷策略親子小鎮+幸福小鎮情懷無價珍價尊享情懷策略情懷策略價格策略價格策略l在競爭激烈的市場中，我們要以恒大的成本優勢，做到低開高走，迅速占有

19、市場。l品質媲美西山，性價比優于四周競品，快速回籠資金，速戰速決，快節奏推進。1 1、低格策略、低格策略迷你小別墅：設計80-150平米精美小別墅戶型面積，低總價低門檻；精裝小別墅：全精裝，拎包入住，便利養老度假旅居，快速占有市場；定制式旅居：根據客戶不同要求，定制下單，全生命周期的養生勝地；2 2、價值策略、價值策略推| 廣| 執| 行執 |行 |要 |點社 群 情 懷+特 色 渠 道+體 驗 式 賣 場圈層友居，線上線下互動，主題邀約，新媒體微信公眾號策劃，現場五感體驗新品即將亮相推廣節奏項目開盤蓄客期開盤強銷期主題一品御湯，山湖九境恒大品牌巨獻，溫泉旅居形象山林水木間，十里不同天全民+圈

20、層營銷，價值輸出泡在山林間的旅居勝地傳世旅居散文新品開盤即旺銷借勢區域炒作，標立項目的區域站位與價值，同時釋放項目的核心價值。策略釋放項目的形象+價值，全面解讀項目的賣點，利用稀缺價值蓄勢開盤。以首次開盤旺銷為炒作點，營造項目稀缺價值感，以稀缺產品、日漸減少進行壓迫式售賣。第一階段第二階段第三階段熱銷加推11推廣攻勢高舉高打，一舉成名時間市場和要求我們，要簡約，要統一制式，才會更有效因而，我們的營銷總綱是“前期重于后期，事件與廣告并行”即前期大力構建項目整體形象高度，塑造品牌推廣的高點，用專業高度結合市場關注同步運行避免曲高和寡。有頻次地展開高規格話題活動，呼應廣告形象塑造，吸引受眾關注，增進

21、客戶信心。2渠道引進建議啟動渠道電商合作時機時機電電商商渠渠道道 實現網絡公司與銷售員的緊密結合，通過網絡媒體PK，盡可能加大各網絡公司的投放資源量及客戶資源量。電商合作：聯合搜狐焦點、新浪搜房等電商平臺3移動互聯網營銷-微博微信微電影渠道：微博、微信、公眾號等移動互聯網終端客群占有。形式：朋友圈微信轉發品論、粉絲模式、視頻營銷（羅輯思維）、網絡話題炒作等移動終端。4圈層營銷持續熱點，現場促進最大限度的發揮體驗營銷的優勢1、每周高端活動，現場人滿為患，制造人氣緊張的現場氣氛，制造供不應求的局面2、體驗設施，現場的視頻體驗、沙盤體驗等設施的集中運用3、線上線下的媒體整合，將體驗營銷做到極致 本案

22、體驗營銷活動分類規劃建議針對本案特點，3大類公關活動，多角度行銷，以達到最大的整合傳播力。A類：“高度”公關 確立“領袖”地位以權威級或世界性話題，進行品牌力營建，同時確立領袖地位；B類：“闊度”公關 聚攏圈層客源通過跨行業主題，制造區域影響力，造一個行業的“典范”，同時拓展本案的目標客群區域；C類：“深度”公關 制造人氣暖場以“跨界”方式、“聯合”手法，進行現場的暖場，打造一個圈層的“視界”，完成口碑傳播的客群認可度。公關活動資源方向建議：俱樂部 高端俱樂部+游艇+房車+高爾夫球+金融國內商會 河北房地產總裁商會+溫浙商會+晉商商會國際商會 歐盟商會+英國+意大利+法國+德國協會 歐美同學會

23、、中國房地產協會奢侈品 筆+表+時裝+紅酒+雪茄+珠寶汽車 寶馬+奔馳+奧迪+路虎欄目 CCTV復興講堂雜志 航空+財富圈+財經+地產一品御湯，山湖九境十里溫塘 盛大開盤，品鑒會發布會 做好首次亮相活動，保證現場的人流量及接待質量。 做好售樓處開放的宣傳活動，保證全城轟動。 根據需要可以設置揭幕儀式、到訪禮等環節。公關活動建議1 金融圈財富圈PARTY 形式：利用會所，邀請知名人士，舉辦私人宴會或者私家party，借助名人的號召力邀請社會各界名流參加。目的：通過名人的社交實例很好的體現專案的社交生活理念，同時具備足夠的新聞價值，借助媒體宣傳項目形象。公關活動建議2定制家宴，社群友居公關活動建議

24、3“高山流水謝知音” 十里溫塘業主答謝會活動民族音樂高山流水開篇，直點“知音”主題；鋼琴、古箏、吉他等多種樂器，演奏中外經典樂曲；自助美食、魔術互動、音樂氛圍、銷售員微電影展示、推廣助力獎等。體| 驗| 營| 銷五感別墅示范區，標立石城第一旅居豪宿我們從業主的五感出發，以聽聞嗅觸觀等五感來為業主營造一個王侯相府級的別墅樣板示范區。視、觸、嗅、味、聽謝謝謝謝達斯美達斯美微信掃碼微信掃碼獲獲取取更多更多資資料料掃掃一一掃掃獲獲取取更更多多內內容容您 值 得 更 好 的研判研判：可研報告、產品強排、投資測算、拿地方案；報報建：建：流程、報建手冊、報建涉及部門；前策：前策：定位報告、定價、產品力提升、

25、溢價；營銷營銷：營銷方案，活動方案（發布會、答謝會、主題活動、節點活動、事件營銷）、示范區、渠道拓客、說辭動線、開盤復盤、車位去化，積存去化；推廣：推廣：策略提案、廣告提案、海報、案名、設計素材、推廣主標、價值梳理；培培訓訓：人力培訓、銷售培訓、策劃培訓、項目總培訓、地產專業知識培訓、財務培訓、殺客培訓；產產品：品：商業、住宅、公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮，養老地產，旅游地產； 工程：工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理、工法工藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；設計設計：強排、規劃設計、產品設計，產品研發、設計規范，景觀設計、園建設計、裝修圖紙、設計源文件； 運運營營：大運營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計劃運營、進度管理；成本：成本：成本優化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約；物物業業：入伙交付、交付標準、交付流程、物業編制、物業前期介入、服務手冊；標標準化：準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化；