1、3.15科羅娜 2018 青檸執行策劃方案 HBL-MARKETINGMAR 21TH, 2018目錄項目概覽 . 3創意理念 . 5 Western Channel 渠道 . 12 高端售點 物料執行 . 14 普通售點 物料執行 . 43Hyper & Super 渠道 . 61項目概覽活動主題：“科羅娜 青檸執行”渠道活動品牌：科羅娜 330ml瓶裝渠道：Western Channel / Hyper & Super活動區域：全國15條酒吧街/2200家售點/200家商超啟動時間：2018年4月20日4項目概要創意理念核心理念青檸之于科羅娜猶如沙灘之于海洋當兩者互相碰撞 .自然的激發了科

2、羅娜清爽的口感和獨特的風味我們旨在引導更多的消費者和售點了解這一絕妙的飲用方式畢竟，沒有青檸就不是完美的科羅娜！6INSIGHT隨著越來越多的人品味了青檸+科羅娜的秘密一片青檸開始變得和一片沙灘一樣重要爽口的啤酒里 加一片青檸每一口都能給你陽光與海灘的清爽開闊 3.15BRAND PURPOSE科羅娜+青檸 就像一種與生俱來的默契輕柔淡雅的口感微醺的剛好我們希望讓更多人了解科羅娜+青檸的獨特飲用體驗 并享受其中邀上三五好友 相聚科羅娜 享受這一刻的暢爽 科羅娜群體9 WHO ?年齡在2045歲之間接受過高等教育，對社會及事物有獨特認知的多居于一線或二線城市，有一定消費能力的 LIVE ?追求真

3、我 向往自由崇尚舒適、輕松的生活方式喜歡在閑暇中尋找歡樂、享受時光 LIKE ?喜歡與大自然接觸喜歡陽光、沙灘、音樂和海洋 WANT ?一個輕松、自然的飲酒氛圍一種沁爽、清新、獨特的味覺享受一次與科羅娜的完美邂逅 .堂飲渠道通過青檸執行為消費者帶來輕松歡快的飲酒體驗推動堂飲渠道銷售額，增強品牌影響力主要方式售點POCM露出Flying Team青檸執行侍酒服務GWP活動架構非堂飲渠道 通過售點物料吸引消費者并在SPR的引導下對品牌及活動信息作出更好的了解主要方式售點POCM露出SPR執行GWP目標讓更多消費者和售點了解并體驗科羅娜最佳的飲用方式10H5互動體驗享受更好的飲用體驗活動禮品獎勵消費

4、消費者售點售點銷量數據實時統計全國售點動態追蹤On Trade 渠道高端層級售點消費者青檸教育層級：創意單瓶陳列：1個/每個售點發光臺卡：10個/每個售點售點青檸教育層級：青檸四部曲磁性冰箱貼：1套/每個售點青檸保鮮盒：1個/每個售點青檸物料收納盒：1個/給個售點吧墊：3個/每個售點青檸擦手巾：3個/每個售點冰桶：20個/每個售點（由ABI提供）瓶頸卡：150個/每個售點On Trade 執行層級普通層級售點消費者青檸教育層級：木質底座臺卡：20個/每個售點（由ABI提供）售點青檸教育層級：青檸四部曲磁性冰箱貼：1套/每個售點青檸保鮮盒：1個/每個售點青檸擦手巾：3個/每個售點冰桶：20個/每

5、個售點（由ABI提供）瓶頸卡：150個/每個售點飛行隊執行執行物料：發光試飲托盤：1個/隨飛行隊攜帶合影拍照道具：1套/隨飛行隊攜帶伴手禮：青檸冰格：100個/每條線路胸針套裝：100個/每條線路12高端售點 物料執行全國700家售點（預估）14*擺放在售點吧臺，易于讓消費者關注的位置創意單瓶陳列15*擺放在售點餐桌上便于消費者獲取活動信息，教育消費者如何更好的飲用科羅娜發光臺卡16*貼在售點冰箱或顯眼處便于教育售點如何正確進行青檸執行青檸四部曲磁性冰箱貼17青檸四部曲冰箱貼效果展示18*開模20天，大貨5天，起訂量2000青檸保鮮盒19*擺放在售點吧臺上青檸物料收納盒20*擺放在售點吧臺上P

6、S：設計待更新，吧墊上添加青檸執行教育信息吧墊21青檸擦手巾 & 冰桶青檸擦手巾開模：20天，起訂量：5000冰桶（由ABI提供）22瓶頸卡展開效果執行細節：無SPR執行：由于BU銷售配合將QR瓶標貼下發至POC有SPR執行：由執行人員提前達到售點，活動開始前將QR瓶標貼好，以滿足活動需要折疊效果展開效果人員造型外籍舞者服裝 X 1舞者通過歡快、異域風情的舞蹈展現，吸引消費者關注和矚目23外籍鼓手服裝 X 1熱情洋溢的非洲鼓樂，敲打著自由奔放的節拍，將現場氛圍推向高潮中籍SPR服裝 X 1SPR向消費者介紹促銷信息，邀請參與試飲體驗，參與線上互動消費者體驗流程青檸執行執行團隊為活動預熱H5互動

7、體驗消費科羅娜啤酒SPR邀請消費者試飲體驗 了解活動內容POCM吸引消費者合影留念24部落表演互動執行流程1、到達售點，邀請消費者參與試飲，并向消費者介紹活動內容2、部落風格表演，吸引消費者3、配合售點進行青檸侍酒服務，讓消費者充分了解科羅娜最佳飲用方式4、外籍舞者與消費者互動，增強現場氣氛5、消費者點購科羅娜啤酒，引導其參與H5青檸互動游戲及線上抽獎活動，贏取活動好禮6、部落團隊與消費者合影留念，記錄這美好一刻青檸執行團隊25青檸執行 試飲體驗26執行規范：將青檸切片放在試飲杯中，遞送試飲杯時，把帶有科羅娜LOGO的一面面向消費者試飲體驗可以迅速拉近消費者與品牌間的距離，是增加品牌接觸的重要

8、方式通過試飲體驗，可以讓消費者更直接的體驗到科羅娜品牌和產品特色，轉化潛在消費者，增加品牌曝光度邀請消費者試飲的同時，可以向消費者傳遞活動相關促銷信息，激發消費者購買青檸執行 部落巡游27 部落團隊到達酒吧街，鼓手和舞者塑造熱情、歡樂、異域風情的現場氛圍，吸引消費者關注，以展現科羅娜特有的品牌元素。部落巡游是制造氣氛吸引消費者關注的重要途徑青檸執行 侍酒服務28 SPR到達售點時協助商家將青檸按要求切成810瓣，并放在冰箱保鮮盒中備用SPR上酒前需帶上一次性手套，將切片的新鮮青檸插在瓶口，放置在冰桶中，完成上酒通過青檸上酒服務，教育消費者科羅娜+青檸這一獨特的飲用方式促銷機制科羅娜消費數量侍酒

9、服務互動線上抽獎互動少于 6 瓶店內服務生無滿6 瓶及以上青檸執行團隊 *具體活動促銷機制中的購買瓶數需與BU商榷青檸執行團隊為每一位消費滿6瓶的顧客進行青檸侍酒服務，旨在為消費者創造一個獨特的飲用體驗青檸執行 部落表演29根據店內服務生長促指引，青檸執行團隊將為每個點購超過6瓶科羅娜的卡座進行一個充滿部落風格的表演體驗青檸執行團隊圍繞著消費者的卡座進行即興表演和舞蹈，將熱情、輕松、愉快的氛圍帶給消費者，引起店內其他消費者矚目30青檸執行 H5互動體驗在侍酒服務的最后，SPR邀請消費者關注科羅娜官方微信，掃描售點授權二維碼，參與“科羅娜青檸執行”線上互動體驗消費者參與H5線上互動體驗，通過線上

10、接青檸小游戲教育消費者科羅娜+青檸這一獨特的飲用方式，并有機會贏取“浪漫海島雙人游”等超多驚喜好禮（消費者數據和個人信息導出）H5線上互動平臺架構(活動H5 Link到官微平臺)官微QR印刷在臺卡、海報手卡等POCM上掃碼消費者消費后，掃碼POCM上的QR關注官微，進入活動頁面互動以線上游戲形式教育消費者科羅娜配青檸的飲用方式驗證生成海報后 提示消費者進一步掃描授權QR授權QR店方輸出授權QR貼在SPR身上或由店家提供授權QR活動前下發2200個QR Code到POC，并告知促銷機制抽獎點擊進入抽獎頁面中獎填寫個人信息工作人員聯系確認并快遞禮品未中獎線下頒發小禮品以示安慰堂飲渠道每滿6瓶可掃描

11、一次QR參與抽獎非堂飲渠道每滿6瓶可掃描一次QR參與抽獎31消費者H5體驗流程321點擊進入活動頁面2確認已滿18歲4青檸互動小游戲5獲得科羅娜榮譽稱號3活動簡介消費者H5體驗流程 中獎3310活動說明8獎品展示（填寫聯系方式）姓 名 ：掃描權二維碼6掃描授權二維碼9提交成功感謝您的參與獎品將在57個工作日內郵寄至您的手中準備好拆禮物吧7抽獎頁面 恭喜中獎活動文案.科羅娜 實木感應臺燈消費者H5體驗流程 未中獎346掃描授權二維碼7抽獎頁面未中獎 -（感謝參與）9活動說明掃描授權二維碼8感謝參與感謝參與運氣差不一定是水逆哦再來幾瓶科羅娜超多大獎等著你哦活動文案.H5互動體驗 互動游戲玩法介紹：

12、游戲共計10秒，消費者通過控制科羅娜酒瓶（左右滑動）接住掉下來的青檸，每接到一個青檸加5分，游戲共設3個分值階段，每一階段分值對應一個科羅娜榮譽稱號049分 科羅娜 青檸新星5069分 科羅娜 青檸精英70100分 科羅娜 青檸達人100分以上 科羅娜 青檸專家35H5互動體驗 抽獎互動抽獎方式：點擊“點我抽獎”轉動青檸輪盤，輪盤停止，則獲得指針指向的相應獎品參與機制：每消費6瓶科羅娜啤酒，則獲得一次抽獎機會*針對現場抽獎平臺未中獎的消費者，SPR將現場贈送伴手禮PIN胸針套組青檸冰格36活動獎品推薦塞班島巴厘島蘇梅島特等獎 浪漫海島雙人游推薦目的地37活動獎品推薦線上抽取，由執行公司快遞至消

13、費者 38一等獎：Beats 運動藍牙耳機二等獎：小米 超廣角運動相機三等獎：科羅娜 實木小夜燈五等獎：科羅娜 USB青檸插排四等獎：科羅娜 U型頸枕六等獎：科羅娜 便攜式風扇39伴手禮：PIN胸針套組伴手禮：青檸冰格活動獎品推薦線下伴手禮 *打樣時間7天，大貨25天*打樣時間7天，大貨25天40發光試飲托盤*打樣時間7天，大貨20天41執行道具促銷手卡合影道具使用效果青檸發夾青檸眼鏡普通售點 物料執行全國1500家售點（預估）43*擺放在售點餐桌上便于消費者獲取活動信息，教育消費者如何更好的飲用科羅娜木質底座臺卡（由ABI提供）44*貼在售點冰箱或鐵藝平面上便于教育售點如何正確進行青檸執行青

14、檸四部曲冰箱貼45青檸四部曲冰箱貼效果展示46青檸保鮮盒*開模20天，大貨5天，起訂量200047青檸擦手巾&冰桶青檸擦手巾冰桶48瓶頸卡展開效果*需區域銷售配合提前將瓶標貼好下發至各售點商家折疊效果展開效果消費者體驗流程店方青檸執行H5互動體驗消費科羅娜啤酒店內服務人員向消費者介紹活動信息POCM吸引消費者領取活動伴手禮（針對未中獎消費者）49售點青檸執行50促銷機制科羅娜消費數量線上抽獎互動活動獎品消費未滿 6 瓶無無消費滿 6 瓶1次*線上中獎消費者：填寫地址及聯系方式，工作人員將在57個工作日內將禮品快遞上門*未中獎消費者：現場贈送活動伴手禮消費滿 12 瓶 2次以此類推3次 售點需提

15、前將青檸按要求切成810瓣，并放在冰箱保鮮盒中備用消費者點購科羅娜啤酒，服務人員上酒前需帶上一次性手套，將切片的新鮮青檸插在瓶口，放置在冰桶中，完成上酒51H5互動體驗上酒服務結束后，店方服務人員邀請消費者關注科羅娜官方微信，掃描售點授權二維碼，參與“科羅娜青檸執行”線上互動體驗消費者參與H5線上互動體驗，通過線上接青檸小游戲教育消費者科羅娜+青檸這一獨特的飲用方式，并有機會贏取“浪漫海島雙人游”等超多驚喜好禮*需BU配合在活動開始前下發授權二維碼到活動售點（消費者數據和個人信息導出）H5線上互動平臺架構(活動H5 Link到官微平臺)官微QR印刷在臺卡、海報手卡等POCM上掃碼消費者消費后，

16、掃碼POCM上的QR關注官微，進入活動頁面互動以線上游戲形式教育消費者科羅娜配青檸的飲用方式驗證生成海報后 提示消費者進一步掃描授權QR授權QR店方輸出授權QR貼在SPR身上或由店家提供授權QR活動前下發2200個QR Code到POC，并告知促銷機制抽獎點擊進入抽獎頁面中獎填寫個人信息工作人員聯系確認并快遞禮品未中獎線下頒發小禮品以示安慰堂飲渠道每滿6瓶可掃描一次QR參與抽獎非堂飲渠道每滿6瓶可掃描一次QR參與抽獎52消費者H5體驗流程531點擊進入活動頁面2確認已滿18歲4青檸互動小游戲5獲得科羅娜榮譽稱號3活動簡介消費者H5體驗流程 中獎5410活動說明8獎品展示（填寫聯系方式）姓 名

17、：掃描權二維碼6掃描授權二維碼9提交成功感謝您的參與獎品將在57個工作日內郵寄至您的手中準備好拆禮物吧7抽獎頁面 恭喜中獎活動文案.科羅娜 實木感應臺燈消費者H5體驗流程 未中獎556掃描授權二維碼7抽獎頁面未中獎 -（感謝參與）9活動說明掃描授權二維碼8感謝參與感謝參與運氣差不一定是水逆哦再來幾瓶科羅娜超多大獎等著你哦活動文案.H5互動體驗 互動游戲玩法介紹：游戲共計10秒，消費者通過控制科羅娜酒瓶（左右滑動）接住掉下來的青檸，每接到一個青檸加5分，游戲共設3個分值階段，每一階段分值對應一個科羅娜榮譽稱號049分 科羅娜 青檸新星5069分 科羅娜 青檸精英70100分 科羅娜 青檸達人10

18、0分以上 科羅娜 青檸專家56H5互動體驗 抽獎互動抽獎方式：點擊“點我抽獎”轉動青檸輪盤，輪盤停止，則獲得指針指向的相應獎品參與機制：每消費6瓶科羅娜啤酒，則獲得一次抽獎機會*針對現場抽獎平臺未中獎的消費者，SPR或售點服務員將現場贈送伴手禮PIN胸針套組青檸冰格57活動獎品推薦塞班島巴厘島蘇梅島特等獎 浪漫海島雙人游推薦目的地58活動獎品推薦線上抽取，由執行公司快遞至消費者 59一等獎：Beats 運動藍牙耳機二等獎：小米 超廣角運動相機三等獎：科羅娜 實木小夜燈五等獎：科羅娜 USB青檸插排四等獎：科羅娜 U型頸枕六等獎：科羅娜 便攜式風扇60伴手禮：PIN胸針套組伴手禮：青檸冰格活動獎

19、品推薦線下伴手禮 *打樣時間7天，大貨25天*打樣時間7天，大貨25天Off Trade渠道售點物料推薦地堆設計 ：1個/ 每個售店 跳跳卡：10個 / 每個售店插條： 30個/ 每個售店側板：10個/ 每個售店 貨架： 1個/ 每個售店紙質臺卡：6個 / 每個售店易拉寶：1個 / 每個售店瓶頸卡：100/每個售點試飲托盤：1個/每個售點 物料清單6262地堆效果 高端版 63地堆尺寸：2*1*1.6地堆效果 高端版 64地堆尺寸：2*1*1.664地堆效果 高端版 65地堆尺寸：2*1*1.6地堆效果 普通版 地堆尺寸：2*1*1.666常規貨架物料跳跳卡插條側板67常規貨架物料擺放示意68

20、69紙質三角臺卡 易拉寶設計&畫面由ABI易拉寶供應商制作70效果示意畫面效果7171瓶頸卡展開效果折疊效果展開效果執行細節：無SPR執行：由于BU銷售配合將QR瓶標貼下發至KA有SPR執行：由執行人員提前達到售點，活動開始前將QR瓶標貼好，以滿足活動需要7172試飲托盤基礎款（無燈帶）*打樣時間7天，大貨35天消費者體驗流程73POCM吸引消費者試飲體驗，了解活動內容消費科羅娜啤酒H5互動體驗線上抽取活動禮品領取活動伴手禮（針對未中獎消費者）青檸執行SPR可以清晰準確的向消費者傳達品牌信息、促銷內容，通過與消費者輕松、自然的交流以達到促銷推廣的作用SPR的作用執行流程1、到達售點，邀請消費者

21、參與試飲體驗，通過試飲互動教育消費者科羅娜最佳的飲用方式2、向消費者介紹產品信息，及活動促銷機制3、邀請消費者參與H5青檸互動游戲及線上抽獎活動，贏取活動禮品4、為消費滿6瓶的消費者贈送亞麻手拎袋 74中籍SPR服裝 X 1試飲體驗 促銷機制75執行規范：將青檸切片放在試飲杯中，遞送試飲杯時，把帶有科羅娜LOGO的一面面向消費者試飲體驗可以迅速拉近消費者與品牌間的距離，是增加品牌接觸的重要方式通過試飲體驗，可以讓消費者更直接的體驗到科羅娜品牌和產品特色，轉化潛在消費者，增加品牌曝光度邀請消費者試飲的同時，可以向消費者傳遞活動相關促銷信息，激發消費者購買促銷機制科羅娜消費數量活動獎勵線上抽獎互動

22、消費未滿 6 瓶無無每消費滿 6 瓶亞麻手拎袋1次76H5互動體驗活動開始前將授權二維碼下發至活動售點商超，售點需配合將授權二維碼放置在6瓶裝提籃內SPR引導消費6瓶裝科羅娜的消費者關注科羅娜官方微信，掃描授權二維碼，根據提示完成完成“科羅娜青檸執行”線上互動體驗消費者參與H5線上互動體驗，通過線上接青檸小游戲教育消費者科羅娜+青檸這一獨特的飲用方式，并有機會贏取“浪漫海島雙人游”等超多驚喜好禮Step 1 ：SPR將二維碼放置在6瓶裝提籃內Step 2 ：消費者掃碼關注科羅娜官方微信Step 3 ：完成青檸互動游戲Step 4 ：掃描授權二維碼Step 5 ：線上抽獎互動Step 6 ：填寫

23、聯系方式 領取活動禮品消費者H5體驗流程771點擊進入活動頁面2確認已滿18歲4青檸互動小游戲5獲得科羅娜榮譽稱號3活動簡介消費者H5體驗流程 中獎7810活動說明8獎品展示（填寫聯系方式）姓 名 ：掃描權二維碼6掃描授權二維碼9提交成功感謝您的參與獎品將在57個工作日內郵寄至您的手中準備好拆禮物吧7抽獎頁面 恭喜中獎活動文案.科羅娜 實木感應臺燈消費者H5體驗流程 未中獎796掃描授權二維碼7抽獎頁面未中獎 -（感謝參與）9活動說明掃描授權二維碼8感謝參與感謝參與運氣差不一定是水逆哦再來幾瓶科羅娜超多大獎等著你哦活動文案.H5互動體驗 互動游戲玩法介紹：游戲共計10秒，消費者通過控制科羅娜酒

24、瓶（左右滑動）接住掉下來的青檸，每接到一個青檸加5分，游戲共設3個分值階段，每一階段分值對應一個科羅娜榮譽稱號049分 科羅娜 青檸新星5069分 科羅娜 青檸精英70100分 科羅娜 青檸達人100分以上 科羅娜 青檸專家80H5互動體驗 抽獎互動抽獎方式：點擊“點我抽獎”轉動青檸輪盤，輪盤停止，則獲得指針指向的相應獎品參與機制：每消費6瓶科羅娜啤酒，則獲得一次抽獎機會81活動獎品推薦塞班島巴厘島蘇梅島特等獎 浪漫海島雙人游推薦目的地82活動獎品推薦線上抽取，由執行公司快遞至消費者 83一等獎：Beats 運動藍牙耳機二等獎：小米 超廣角運動相機三等獎：科羅娜 實木小夜燈五等獎：科羅娜 USB青檸插排四等獎：科羅娜 U型頸枕六等獎：科羅娜 便攜式風扇科羅娜 亞麻手拎袋 x 1（消費滿6瓶現場贈送）Thanks