1、龍湖龍湖香醍國際社區一期弗萊明戈香醍國際社區一期弗萊明戈20112011年度推廣提報年度推廣提報西安博思堂西安博思堂20112011年年2 2月月1414日日博思堂與龍湖博思堂與龍湖2000 龍湖花園 龍湖地產重慶開山之作2002 龍湖楓香庭 龍湖地產重慶住宅項目2008 龍湖弗萊明戈 龍湖地產西安3號作品洋房大盤2010 龍湖原山 龍湖地產常州2號作品頂級高端別墅還記得兩年前的還記得兩年前的西行漫記西行漫記么？么？2008年，西安博思堂第五組以別出心裁的提案形式和出色的視覺表現贏得了龍湖半坡項目的競稿，這也是自2002年之后博思堂和龍湖的又一次牽手時光如梭，轉眼博思堂龍湖項目組時光如梭，轉眼

2、博思堂龍湖項目組服務龍湖半坡項目兩年有余服務龍湖半坡項目兩年有余兩次成都實地考察、親歷龍湖集團營銷培訓兩次成都實地考察、親歷龍湖集團營銷培訓龍湖半坡項目兩次西安房展會參展龍湖半坡項目兩次西安房展會參展西安龍湖年會及龍湖西安龍湖年會及龍湖曲江盛景、大興項目的友情協助曲江盛景、大興項目的友情協助龍湖生活體驗活動配合龍湖生活體驗活動配合兩年，作為親密的合作伙伴，我們對龍湖的了解日益加深；兩年，種種原因，龍湖香醍國際社區市場動作不多，我們一直在準備著；兩年，從咸魚組到鯊五社，是龍湖成就了團隊成長；兩年，我們共同經歷了很多，有成功也有不足不管怎樣，兩年來唯一沒有改變的就是那顆心那顆依然深深地愛著龍湖，愛

3、著香醍國際社區的龍湖心博思堂愛龍湖博思堂愛龍湖兩年來，龍湖苛求每一個細節的完美為西安精心打造別墅級的花園洋房兩年后，等待依然堅守，信念依然堅定人人都在期待龍湖，期待香醍國際社區博思堂了解龍湖博思堂了解龍湖龍湖提倡：龍湖提倡：以銷售力為核心的二力平衡 不犧牲銷售力的沖擊提升龍湖反對：龍湖反對：嘩眾取寵 記不住的廣告龍湖認為：龍湖認為：美麗的景觀和房屋圖片 實景優于寫意 切合賣點的主題 簡潔的文案 一切關乎生活龍湖找到：龍湖找到：客戶的心里柔軟點 客戶的心理敏感點龍湖堅持：龍湖堅持：通過圖案、顏色等創意吸引眼球 核心賣點鮮明終于，決戰的時刻來臨了終于，決戰的時刻來臨了歷經三年之久的潛心雕琢，龍湖香

4、醍國際社區即將華麗揭幕歷經三年之久的潛心雕琢，龍湖香醍國際社區即將華麗揭幕博思堂很清楚，今天不是一次競稿提案，博思堂很清楚，今天不是一次競稿提案，為此，舍棄華而不實的形式，更偏重于執行，為此，舍棄華而不實的形式，更偏重于執行，用最質樸的方式來展示我們對項目的理解用最質樸的方式來展示我們對項目的理解龍湖用十七年的時間，傳達著一段至美的生活龍湖用十七年的時間，傳達著一段至美的生活 博思堂期待與龍湖一起打造香醍國際社區王者地位博思堂期待與龍湖一起打造香醍國際社區王者地位20112011，共創龍湖又一場傳奇，共創龍湖又一場傳奇王者歸來王者歸來出身平民卻立志復國的少年、計算精密的印象派軍師、野蠻狂信的魯

5、西達尼出身平民卻立志復國的少年、計算精密的印象派軍師、野蠻狂信的魯西達尼亞入侵者、用金子打賞的特蘭人亞入侵者、用金子打賞的特蘭人. . 這里需要一個真正的強者稱王這里需要一個真正的強者稱王三年間，市場格局已大變，洋房與別墅的西班牙風情遍地開花三年間，市場格局已大變，洋房與別墅的西班牙風情遍地開花御景城御景城薩拉曼卡、雅荷蘭灣、綠地國際生態城二期五湖名邸、西西安小鎮薩拉曼卡、雅荷蘭灣、綠地國際生態城二期五湖名邸、西西安小鎮群雄混戰的市場呼喚王者，群雄混戰的市場呼喚王者，蟄伏三年的龍湖蟄伏三年的龍湖香醍國際社區的適時而出，香醍國際社區的適時而出，擁有擁有1717載別墅修為，真正的花園洋房王者歸來！

6、載別墅修為，真正的花園洋房王者歸來！王者入世王者入世20112011，弗萊明戈王者歸來，弗萊明戈王者歸來首要問題是：如何面世？首要問題是：如何面世？最直接方法的找到問題點。最直接方法的找到問題點。問題一：客戶信任危機問題一：客戶信任危機弗萊明戈兩年間斷斷續續的推廣動作，使市場有了一定的認知，但項目遲遲不全面啟動，使觀望及潛在客戶對項目產生質疑。前期蓄水客戶在兩年中已有大量流逝，忠實客戶是目前銷售的核心，但兩年的等待已使客戶進入倦怠期，需要項目全新的沖擊刺激客戶視覺及感受。解決關鍵點：解決關鍵點：全新大盤形象 給予勢力支撐問題二：競爭危機問題二：競爭危機兩年期間市場局勢發生變化，競爭格局激烈化，

7、先后出現振業泊墅、中新浐灞半島、盛恒御錦城、薩拉曼卡、綠地國際生態城、西西安小鎮、雅荷藍灣等競品項目，競爭壓力增大。解決關鍵點：解決關鍵點：可抗衡的大盤地位中新浐灞半島香江灣振業泊墅普華淺水灣御錦城薩拉曼卡綠地國際生態城蘭喬國際城西西安小鎮雅荷藍灣三年西安市新增競品問題三：政策危機問題三：政策危機國務院1月26日頒布國八條，對貸款購買第二套住房家庭，首付款比例不低于60，貸款利率不低于基準利率的1.1倍，以及1月27日重慶、上海房產稅細則中豪宅的重要控制，2011年市場前景不明朗。解決關鍵點：解決關鍵點：強勢地位 以快速搶占市場問題四：銷售危機問題四：銷售危機項目目前蓄水客戶在于兩年積累下來的

8、疲軟客戶，2011年前半年的意義不僅在于完成一次開盤的4億銷售任務，更重要是要為二次開盤蓄積足夠客戶，以完成全年8億銷售任務。解決關鍵點：解決關鍵點：足夠的客戶信任 實現大量客戶蓄水全新大盤形象 給予勢力支撐可抗衡的大盤地位強勢地位 以快速搶占市場足夠的客戶信任 實現大量客戶蓄水香醍國際社區香醍國際社區 大盤形象先行大盤形象先行四重問題分析決定，弗萊明戈重新面世，必須以王者的姿態復出，以香醍國際社區形象先行，項目帶組團，以大盤形象給予客戶信心支撐、與競爭對手相抗衡占領強勢地位聚焦市場及客戶關注、支撐銷售。王者定位王者定位通過競品的分析和項目自身價值點樹立及消費者特征通過競品的分析和項目自身價值

9、點樹立及消費者特征分析，尋找最為精準的項目定位。分析，尋找最為精準的項目定位。項目客群分析項目客群分析對于龍湖洋房產品而言，購買主力客群無非兩類人：A A 享受型享受型 B B 投資型投資型 他們的共同點：他們的共同點：30-45歲之間企事業高管、政府官員等最少有過兩次以上置業經驗資產在500萬以上認同大品牌開發商他們的差異點他們的差異點 A A 享受型享受型 B B 投資型投資型 對價格的敏感度不高 對價值的判斷力強 受過高等教育 相信自己的投資眼光 理性消費，相信自己的感覺 熟知房地產每種產品回報率 改善型居住、家庭觀念強 多頻次購買，相機出手 了解龍湖的品牌和產品特性 清楚品牌開發商的增

10、值效應 他們是：他們是：洋派的 OPEN的 品位的 前瞻的 健康的 群居的 他們對居所的選擇是：他們對居所的選擇是：品質的 享受的 細致的 品牌的 生活的推廣角度的競品分析：推廣角度的競品分析：振業泊墅 源自意式奢貴 水岸別墅人生 薩拉曼卡 城市主軸 中央河 別墅城邦 綠地國際生態城雁鳴湖 源生態濕地別墅西西安小鎮 灃渭新區 西班牙風格別墅雅荷藍灣 西班牙帕提歐庭院洋房產品性質產品性質與香醍國際社區一期組團弗萊明戈有競爭可能的有薩拉曼卡和雅荷藍灣，薩拉曼卡全部為大平層的偽洋房產品和雅荷藍灣占比低于1/3的小庭院的躍層產品，在產品品質上兩者均無優勢與香醍的純花園洋房對抗。底躍小庭院采光效果差純平

11、層的偽洋房產品薩拉曼卡雅荷藍灣香醍國際社區香醍國際社區醇正城市洋房。醇正城市洋房。建筑風格建筑風格薩拉曼卡、雅荷藍灣、西西安小鎮均為西班牙建筑風格，薩拉曼卡無品質感的建筑立面、雅荷藍灣不夠注重細節、西西安小鎮的劣勢位置，都是無法和弗萊明戈的處處西班牙的細節媲美的。淡黃色無品質感的外立面純西班牙建筑風格但產品品質無優勢薩拉曼卡雅荷藍灣香醍國際社區香醍國際社區 弗萊明戈弗萊明戈最醇正的西班牙最醇正的西班牙別墅工法，別墅工法，龍湖17年造墅專家，以別墅的手法造洋房。相對別墅低的單價及別墅級的花園洋房生活感受，可以與別墅項目抗衡。別墅設計高端筑材與工藝標準別墅專屬的尊崇生活體驗與奢侈空間享受別墅獨有的

12、下沉式庭院、雙流線入戶、前后入戶花園香醍國際社區香醍國際社區別墅級花園洋房。別墅級花園洋房。貼心物管：貼心物管：鉆石物管 墅質專屬服務香醍國際社區核心價值點梳理香醍國際社區核心價值點梳理別墅專家別墅專家龍湖地產17年造墅專家再現經典上水之地：上水之地：浐河東岸 世界級生態區悠謐之地純粹大盤：純粹大盤：130萬洋房大盤 原味生活巨制墅級洋房：墅級洋房：全城生活維度成就城市洋房五重奢景：五重奢景：別墅造園工法 五重立體醇香庭院通達城市：通達城市：三環 地鐵 城市樞紐連通奢質繁華風情商街：風情商街：10萬全球商業資源 服務奢華之享香醍國際社區定位語別墅工法別墅工法 洋房大盤洋房大盤釋義：從物理屬性層

13、面，將項目的最大差異點及競爭力明確提出，以簡潔凝練的文字傳達給受眾，易于記憶。香醍國際社區定位語備選純水岸純水岸 120120萬平米洋房大盤萬平米洋房大盤香醍國際社區定位語備選別墅師著別墅師著 濱水城市洋房大盤濱水城市洋房大盤香醍國際社區定位語備選大河畔大河畔 別墅手法研磨洋房時光別墅手法研磨洋房時光香醍國際社區廣告語源于生活的美好想象源于生活的美好想象浪漫美好的龍湖生活，就是藏在每一個人內心深處的渴望，它能喚醒生活的憧憬，亦能實現生活的夢想。而我們的項目，就是在編織一份期冀，將你能想到的美好，都在這里呈現。香醍國際社區廣告語備選花香深處有傳奇花香深處有傳奇香醍國際社區廣告語備選心悠然心悠然

14、滿庭香滿庭香香醍國際社區廣告語備選浪漫一座城浪漫一座城弗萊明戈定位語西班牙小洋樓西班牙小洋樓弗萊明戈廣告語原味西班牙原味西班牙 庭院慢生活庭院慢生活表述中將產品特點與生活方式相融合，強調異域生活的原汁原味，旨在傳達慢調舒緩的生活方式。 王者推廣王者推廣第一階段第一階段 品牌先發力品牌先發力2011年2月啟動點，龍湖品牌先發力，深化龍湖品牌在西安的影響力。以品牌帶項目，打響響亮的第一炮。第二階段第二階段 香醍國際社區大盤亮相香醍國際社區大盤亮相弗萊明戈開盤前，以香醍國際社區洋房大盤形象亮相，項目帶組團。以新穎的媒體手段結合轟動性的事件活動，展現項目大形象，聚焦客戶目光 ；園林、產品、工法的賣點挖

15、掘，通過園林、產品、工法的賣點挖掘，充分讓客戶感受香醍生活，短頻快的完成項目展示，達成蓄客目標。第三階段第三階段 弗萊明戈西班牙體驗深入弗萊明戈西班牙體驗深入 4月底開盤后，轉戰現場，以體驗營銷為主。通過各種純味西班牙的活動，使前期蓄水客戶來到現場，以現場封殺客戶。以小眾精準營銷達到下半年銷售目標。20112011香醍國際社區年度推廣階段劃分香醍國際社區年度推廣階段劃分第一階段龍湖品牌高度之戰擴大品牌的影響力第三階段弗萊明戈 現場之戰體驗營銷締造銷售奇跡 2011 2011香醍國際社區年度推廣階段香醍國際社區年度推廣階段第二階段香醍國際社區大盤形象樹立之戰快速搶占市場完成蓄客目標 2月 3月

16、4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月主題：原味西班牙主題：原味西班牙 庭院慢生活庭院慢生活主題：主題：龍湖香醍國際社區，龍湖香醍國際社區，120120萬萬醇享洋房大盤醇享洋房大盤主題：來，舞一出弗萊明戈主題：來，舞一出弗萊明戈事件：香醍百合滿城芳事件：香醍百合滿城芳事件：開盤活動事件：開盤活動 來！舞一出弗萊明戈來！舞一出弗萊明戈事件：弗萊明戈慢調生活事件：弗萊明戈慢調生活主題：主題：龍湖地產龍湖地產20112011三盤盛綻三盤盛綻高端人居影響西安高端人居影響西安事件：事件：龍湖地產勢動西安龍湖地產勢動西安新聞發布會新聞發布會2011年2月25日-3月25日龍湖品牌高度之

17、戰龍湖品牌高度之戰推廣主題：推廣主題：龍湖地產2011三盤盛綻，高端人居影響西安媒體配合：媒體配合：戶外 報紙 機場DM雜志 LED 短信活動配合：活動配合：龍湖地產勢動西安新聞發布會第一階段第一階段擴大品牌的影響力擴大品牌的影響力目標目標戶外效果龍湖地產龍湖地產20112011三盤盛綻三盤盛綻高端人居影響西安高端人居影響西安17年別墅修為，冊立中國人居標準3年，5盤布局大西安，以別墅尺度致禮古城龍湖鉆石物管，禮遇墅質頂尖服務三盤新品齊發，龍湖香醍國際社區領銜開啟LED效果短信2011年2月25日-4月25日香醍國際社區大盤形象樹立之戰香醍國際社區大盤形象樹立之戰推廣主題：推廣主題：媒體配合：

18、媒體配合：戶外 報紙 機場DM雜志 LED 短信活動配合：活動配合：香醍百合滿城芳第二階段第二階段震撼入市 形象引爆2月18日-3月13日3年等待只為靜候一場傳奇時間時間目標主題賣點深入 充分蓄客 120萬醇享城市洋房大盤3月18日-4月17日城市洋房五重園林景觀以別墅手法造洋房 快速搶占市場快速搶占市場完成蓄客目標完成蓄客目標目標目標香醍國際社區形象平面調性香醍國際社區形象平面調性3 3年等待年等待2009年，一曲弗萊明戈的熱舞，撩撥起那份潛藏已久的好感哪怕3年，也值得等待。1919次易稿次易稿19次戶型修改，完善，絲毫分寸也要斟酌再三，只為能夠完美呈現期待已久的驚艷。在相遇的那一刻，你會確

19、信，這份愛值得托付。16001600人守望如初人守望如初堅守最初的心動，專情不移。1600余位忠實客戶，3年里追隨相伴，這份執著與支持，我們始終感激。只為靜候一場傳奇只為靜候一場傳奇終于，龍湖香醍國際社區的姍姍而來，悠雅，嫻靜，一見傾心。龍湖龍湖香醍國際社區香醍國際社區 墅級洋房大盤西安首發墅級洋房大盤西安首發一期城市洋房一期城市洋房 龍湖龍湖弗萊明戈即將公開弗萊明戈即將公開DM雜志效果報紙軟文硬做報紙軟文硬做戶外形象效果戶外形象效果短信短信香醍國際社區形象期活動配合香醍國際社區形象期活動配合“香醍百合滿城芳香醍百合滿城芳”龍湖龍湖香醍國際社區入市大型活動香醍國際社區入市大型活動在彌漫著花香的

20、清晨中醒來，是許多人的夢想，但這一切在香醍國際社區不過是每日常態?，F在彌漫著花香的清晨中醒來，是許多人的夢想，但這一切在香醍國際社區不過是每日常態?，F在，我們把這份生活拿出來舉城分享，邀您一同聆賞那份暗香浮動的生活。在，我們把這份生活拿出來舉城分享，邀您一同聆賞那份暗香浮動的生活?？蓤绦悬c：可執行點：1.活動新穎大膽，極具話題效應與炒作熱點2.將龍湖生活進行預裝體驗式植入，激發生活熱情3.將龍湖關注居住細節、不斷創新的理念精妙貫徹形式重點：形式重點：于活動開始前一天晚間（第二日8時前），在全城（重點區域：高新區、曲江、項目所在區域）高端人群擁有的私家車前擋風玻璃處插放百合花并附卡片【告知龍湖香

21、醍國際社區新品推介會、園林、樣板間開放相關活動開始日期及地點】?；ㄆO計效果花卡片設計效果樣板間開放短信樣板間開放短信香醍國際社區形象賣點稿平面調性香醍國際社區形象賣點稿平面調性暗香浮動中，拾起一段悠美時光暗香浮動中，拾起一段悠美時光16棟墅級城市洋房/五重立體景觀/下沉式庭院/雙入戶花園門里門外，回家或者出門，無不是一場賞心悅目的游記。斑駁的屋面，質樸的陶罐，原味的西班牙浪漫，讓心流連，午后的陽光，彌漫的花香，帕提歐的閑適，讓心陶醉。悠悠閑情，懶懶襲來，竟是如此貪戀，度過的時光。浪漫如畫，柔軟了詩意生活浪漫如畫，柔軟了詩意生活浐河西岸墅級城市洋房，龍湖香醍國際社區即將醇香開啟！原香庭院風光

22、的悠然浪漫，掩映在蔥郁的植物深處，襯托出城市洋房的優雅格調與精工氣質，仿若一個夢想之上的世外桃源，令時光柔軟，令生活慵懶。龍湖香醍國際社區，在浐河西岸，把詩意的恬淡時光，獻給每一位讀懂自然、熱愛生活的智者。龍湖龍湖香醍國際社區之前，洋房無緣城市香醍國際社區之前，洋房無緣城市三環里，浐河西岸，一期16棟墅級城市洋房160-230醇正西班牙庭院生活，即將全新公開！穿梭在快節奏的城市中央，再優雅的情愫，也會黯然失色；唯有在那片花香樹影，讓期冀已久的美好，肆意蔓延。龍湖香醍國際社區，在城市領域，打造墅級花園洋房，綻放生活原味，稀缺的不是洋房，而是城市洋房。暗香浮動中，拾起一段悠美時光暗香浮動中，拾起一

23、段悠美時光16棟墅級城市洋房/五重立體景觀/下沉式庭院/雙入戶花園門里門外，回家或者出門，無不是一場賞心悅目的游記。斑駁的屋面，質樸的陶罐，原味的西班牙浪漫，讓心流連，午后的陽光，彌漫的花香，帕提歐的閑適，讓心陶醉。悠悠閑情，懶懶襲來，竟是如此貪戀，度過的時光。循著散落的花香，迷醉在無邊的遐想循著散落的花香，迷醉在無邊的遐想五重園林景觀示范區，醇香開啟！五重園林景觀示范區，醇香開啟！迷戀藍天白云之下，交織著的薰衣草花田，也流連墻角徑邊，蓬勃而富有生命張力的絢爛花朵，它們如同精靈，或高貴，或平凡，精致而粗糙的將這片土地描繪的如油畫一般迷人。龍湖香醍國際社區，五重墅級立體景觀體系，扮靚生活的每一寸

24、土地，妝點生命的每個春夏秋冬。邂逅了帕提歐庭院，才讀懂慢調的節拍邂逅了帕提歐庭院，才讀懂慢調的節拍龍湖香醍國際社區，以別墅手法造洋房下沉式庭院/雙流線入戶/前后入戶花園/半地下私人會所一杯黑咖啡，在帕提歐的閑適中，靜止了光陰。陽光裹著濃郁的花香，捧一卷書，讓神思悠揚。龍湖香醍國際社區，為洋房引入別墅庭院標準：下沉式庭院、雙流線入戶，前后入戶花園，半地下私人會所。成就足以消磨一生的墅質生活享受。于是，每天都是讓人艷羨的，慢調優雅。濃蔭環簇的城市洋房，掩映生活格調濃蔭環簇的城市洋房，掩映生活格調浐河西岸墅級城市洋房，龍湖香醍國際社區即將醇香開啟！原香庭院風光的悠然浪漫，掩映在蔥郁的植物深處，襯托出

25、城市洋房的優雅格調與精工氣質，仿若一個夢想之上的世外桃源，令時光柔軟，令生活慵懶。龍湖香醍國際社區，在浐河西岸，把詩意的恬淡時光，獻給每一位讀懂自然、熱愛生活的智者。為歲月陶醉，更鑒證品質的不同尋常為歲月陶醉，更鑒證品質的不同尋常一期弗萊明戈，純粹西班牙小洋樓，醇香開啟！一期弗萊明戈，純粹西班牙小洋樓，醇香開啟！原汁原味的浪漫風情，隨著歲月自然流淌，沉醉于弗萊明戈鮮艷的律動中，更沉溺在別墅工法的細致呵護中。龍湖弗萊明戈，純粹西班牙小洋樓，如同法國的香水一般潤物無聲，耐人尋味，但憑縱情一生，來鑒證城市洋房生活的優雅格調。迷醉在熏衣草的花香迷醉在熏衣草的花香五重垂直綠化/360成樹定位/全冠移植/

26、同緯度采購/四季異景龍湖香醍國際社區，采用五大園林標準，成就別墅級園林。同緯度采購200余種名貴植物，360成樹定位，全冠移植，讓業主提前享受蔥郁風華。五重垂直景觀體系，讓建筑生長在風景中。視線所及，便是動人的姹紫嫣紅，心情與花海的完美邂逅，讓每一天柔軟綻放。邂逅了帕提歐庭院，才讀懂慢調的節拍邂逅了帕提歐庭院，才讀懂慢調的節拍龍湖香醍國際社區，以別墅手法造洋房下沉式庭院/雙流線入戶/前后入戶花園/半地下私人會所一杯黑咖啡，在帕提歐的閑適中，靜止了光陰。陽光裹著濃郁的花香，捧一卷書，讓神思悠揚。龍湖香醍國際社區，為洋房引入別墅庭院標準：下沉式庭院、雙流線入戶，前后入戶花園，半地下私人會所。成就足

27、以消磨一生的墅質生活享受。于是，每天都是讓人艷羨的，慢調優雅。賣點短信賣點短信香醍國際社區物料展示香醍國際社區物料展示樓書展示樓書展示樓書展示樓書展示樓書展示樓書展示樓書展示樓書展示折頁展示折頁展示折頁展示折頁展示戶單展示戶單展示2011年4月25日-2011月12月31日弗萊明戈現場之戰弗萊明戈現場之戰推廣主題：推廣主題：原味西班牙 庭院慢生活媒體配合：媒體配合：戶外 報紙 機場DM雜志 LED 短信活動配合：活動配合：“來！舞動一出弗萊明戈”龍湖香醍國際社區一期弗萊明戈開盤“弗萊明戈慢調生活”西班牙特色體驗系列活動“龍吟九霄 六合同禧”西安龍湖地產跨年音樂會第三階段第三階段體驗營銷體驗營銷

28、締造銷售奇跡締造銷售奇跡目標目標弗萊明戈開盤報廣一弗萊明戈開盤報廣一 弗萊明戈開盤報廣二弗萊明戈開盤報廣二 弗萊明戈開盤弗萊明戈開盤LEDLED效果效果弗萊明戈開盤雜志效果弗萊明戈開盤雜志效果弗萊明戈二次開盤報廣弗萊明戈二次開盤報廣弗萊明戈賣點報廣弗萊明戈賣點報廣大平層大平層“來！舞動一出弗萊明戈來！舞動一出弗萊明戈”龍湖香醍國際社區一期弗萊明戈開盤龍湖香醍國際社區一期弗萊明戈開盤暗夜降臨，升騰起一團火紅，舞臺上悅動的魅舞精靈用最西班牙的弗萊明戈挑戰著現場所有人的感官極限，讓這平暗夜降臨，升騰起一團火紅，舞臺上悅動的魅舞精靈用最西班牙的弗萊明戈挑戰著現場所有人的感官極限，讓這平靜的夜也變的沸騰

29、。精彩，才剛剛開始。靜的夜也變的沸騰。精彩，才剛剛開始?？蓤绦悬c：可執行點：1.突破傳統的夜間開盤時間選擇，已然別開生面 2.好的開始是成功的一半，醇正的西班牙開場舞蹈引人入勝3.集感受文化、鑒賞建筑、美學修養提升為一體的高端體驗4.現場服務將龍湖關注居住細節、不斷創新的理念精妙貫徹地點：地點：龍湖香醍國際社區現場形式重點：形式重點：1.夜間開盤，夜景景觀,光、電效果的完美綻放。 2.邀請專業舞蹈團隊演繹開“弗萊明戈” 場舞。 3.炫美煙花收場，將活動推向高潮。弗萊明戈開盤短信弗萊明戈開盤短信 法“弗萊明戈慢調生活弗萊明戈慢調生活”西班牙特色體驗系列活動西班牙特色體驗系列活動生活是場馬拉松，不

30、要用百米沖刺的速度去跑完它，放慢節奏，讓我們一起開始西班牙式的慢調生活，去發現身邊生活是場馬拉松，不要用百米沖刺的速度去跑完它，放慢節奏，讓我們一起開始西班牙式的慢調生活，去發現身邊另類的微觀精彩、手工陶藝的孩提樂趣、魔術泡泡的奇幻多姿和醇正西班牙飲食的噴香美味吧！另類的微觀精彩、手工陶藝的孩提樂趣、魔術泡泡的奇幻多姿和醇正西班牙飲食的噴香美味吧！可執行點：可執行點：1.系列活動，持續性話題引爆2.龍湖觀點的再次申明，優雅的生活主張3.生活化活動設置，將西班牙風貌切實帶到客戶身邊地點：地點：龍湖香醍國際社區現場形式重點：形式重點：通過舉辦具有西班牙特色的系列活動，讓客戶親身參與體驗，了解西班牙

31、，了解弗萊明戈，了解龍湖，為之后的銷售打下堅實的基礎。 微觀的彩色世界 親子陶藝體驗 西班牙肥皂泡魔術“泡泡秀” 西班牙特色美食 二次開盤抽取10名“西班牙之旅”幸運者“龍吟九霄龍吟九霄 六合同禧六合同禧” 西安龍湖地產跨年音樂會西安龍湖地產跨年音樂會龍年，龍湖，由龍年，龍湖，由藏龍臥虎藏龍臥虎的音樂家譚盾大師演繹龍吟九霄的絕世奇響，一曲動天歌，三千流月韻，用國際水準的音樂家譚盾大師演繹龍吟九霄的絕世奇響，一曲動天歌，三千流月韻，用國際水準來兌現善待你一生的永久承諾。來兌現善待你一生的永久承諾?？蓤绦悬c：可執行點：1.強強聯合，頂級的視聽盛宴2.集文化體驗、美學鑒賞、修養提升為一體的高端體驗3

32、.客戶回饋方式之一地點：地點：香格里拉陜西庭/陜西省人民劇場形式重點：形式重點：邀請譚盾、李思聰進行專場新年音樂會，為龍湖品牌及項目造勢聚集超強人氣，引發全城轟動。王者通路王者通路外展場外展場 有效聚集客戶有效聚集客戶 以項目在目標客群聚集活動區、高檔場所設立外展場，高新世紀金花、曲江慈恩鎮、東二環立豐國際為主要備選外展場地，打通核心區域與項目的關聯，精準地圍殺重點目標客群，有效聚集客戶。建議選址：高新世紀金花 曲江慈恩鎮 東二環立豐國際浐浐河西路黃金線封殺河西路黃金線封殺浐河西路作為項目現場及售樓部前的干道，是項目信息釋放的黃金線，通過對黃金線的升級與包裝，形成立體化的信息告知，保證信息傳達

33、暢通。博思堂建議將現有道旗形式升級，改為兩塊四面道旗形式，擴大項目宣傳力度。香醍國際社區形象道旗效果香醍國際社區形象道旗效果咸寧路咸寧路 長樂路長樂路 高新區高新區 曲江戶外重點封殺曲江戶外重點封殺咸寧路 長樂路作為通往項目現場及售樓部的主干道，博思堂建議使用主干道戶外廣告牌做為導視牌，打通人流到現場的通路。高新區與曲江和客戶是客戶的重點區域，通過戶外廣告牌樹立項目形象，實現項目對核心過往客戶的圍殺。戶外導視牌平面方向一戶外導視牌平面方向一戶外導視牌平面方向二戶外導視牌平面方向二戶外導視牌效果戶外導視牌效果咸寧路戶外導視牌效果一咸寧路戶外導視牌效果一戶外導視牌效果戶外導視牌效果咸寧路戶外導視牌

34、效果二咸寧路戶外導視牌效果二王者攻擊王者攻擊龍湖香醍國際社區龍湖香醍國際社區 20112011年全年市場攻擊點年全年市場攻擊點2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻擊點1“品牌發聲” 攻擊點2“香醍入市” 攻擊點3“弗萊明戈一次開盤” 攻擊點4“外展場建立” 攻擊點5“現場小眾活動” 攻擊點6“親子陶藝體驗” 攻擊點7 “產品推介會” 攻擊點8 “秋季住博會” 攻擊點9“弗萊明戈二次開盤” 攻擊點10“老帶新活動” 攻擊點11“業主答謝會” 2 2月攻克點：品牌發聲月攻克點：品牌發聲媒介組合：媒介組合：報紙：華商報戶外：咸寧路、長樂路（單立柱、過街天橋）、曲

35、江盛景項目地戶外、紫都城項目地戶外LED：高新、機場網絡：800J、搜房網、大秦網（軟文炒作配合）雜志：長安客、西安樓市、房周刊其他：短信新聞發布會：新聞發布會：目的：以“龍湖地產勢動西安 三盤新品全城齊發”為主題召開龍湖品牌新聞發布會， 塑造品牌形象。告知三盤新品亮相西安，深化龍湖地產以品質生活而來的理念， 強調產品的巨大號召力與產品魅力。 3 3月攻克點：香醍入市月攻克點：香醍入市媒介組合：媒介組合：報紙：華商報戶外：咸寧路、長樂路（單立柱、過街天橋）LED：高新、機場網絡：800J、搜房網、大秦網（軟文炒作配合）雜志：長安客、西安樓市、房周刊其他：短信“香醍百合滿城芳香醍百合滿城芳” 龍

36、湖龍湖 香醍國際社區入市大型活動香醍國際社區入市大型活動目的：項目高調入市，引發全城轟動，制造輿論話題，為蓄客做鋪墊。配合物料：配合物料：通路：燈桿旗（浐河西路）、導視（咸寧路與浐河西路交匯處）售樓部：樓書、戶單、折頁、手提袋其他：海報、邀請卡 3 3月攻克點：香醍入市月攻克點：香醍入市園林景觀開放園林景觀開放眼見為實的攻擊力量最強，景觀又是龍湖最大的賣點。通過園林景觀的全面展現對現場到來的客戶形成全面封殺。新品推介會新品推介會將龍湖在別墅和洋房上的造詣，在對弗萊明戈產品的推介中一一帶出，深度影響目標受眾。樣板間開放樣板間開放完美的樣板間會讓到場客戶深陷其中不能自拔，借此完全征服客戶，促進銷售

37、。4 4月攻克點：弗萊明戈一次開盤月攻克點：弗萊明戈一次開盤媒介組合：媒介組合：報紙：華商報戶外：咸寧路、長樂路（單立柱、過街天橋）LED：高新、機場網絡：800J、搜房網、大秦網（軟文炒作配合）其他：短信“來！舞動一出弗萊明戈來！舞動一出弗萊明戈” 龍湖龍湖 香醍國際社區一期弗萊明戈開盤活動香醍國際社區一期弗萊明戈開盤活動 目的：獨特的西班牙風情開盤形式引爆市場， 促動銷售，創造奇跡。配合物料：配合物料： 樓書、戶單、折頁、手提袋、海報春季住博會春季住博會目的：項目第一次在專業活動上亮相，為月底開盤做好蓄客準備，實現銷售目的。5 5月攻克點：外展場建立月攻克點：外展場建立媒介組合：媒介組合：

38、報紙：華商報戶外：咸寧路、長樂路（單立柱、過街天橋）LED：高新、機場網絡：800J、搜房網、大秦網雜志：長安客、西安樓市、房周刊配合物料：配合物料：通路：燈桿旗（浐河西路）其他：海報外展場建立：外展場建立：目的：通過現場展示，吸引意向客群關注項目, 積累客戶，為開盤做鋪墊。 6 6月攻克點：現場小眾活動月攻克點：現場小眾活動媒介組合：媒介組合：網絡：800J、搜房網、大秦網（軟文炒作配合）其他：短信配合物料：配合物料：邀請函 “弗萊明戈慢調生活弗萊明戈慢調生活“ 西班牙特色體驗系列活動之西班牙特色體驗系列活動之6 6月月微觀的彩色世界微觀的彩色世界 目的：通過攝影愛好者（包含潛在客戶）對園林

39、、建筑、小品的拍攝 進而可以更加了解項目產品的特點，讓其在不知不覺中發現項目的美， 轉化為意向客戶，達成銷售。7 7月攻克點：親子陶藝體驗月攻克點：親子陶藝體驗媒介組合：媒介組合：網絡：800J、搜房網、大秦網（軟文炒作配合）其他：短信“弗萊明戈慢調生活弗萊明戈慢調生活“ 西班牙特色體驗系列活動之西班牙特色體驗系列活動之7 7月親子陶藝體驗月親子陶藝體驗 目的：通過邀請客戶與孩子一起動手制作陶藝，增進親子間的感情。 同時讓客戶了解項目貼心的一面，為項目贏得了良好的口碑效應。 增加品牌的美譽度和知名度！配合物料：配合物料：邀請函 8 8月攻克點：產品推介會月攻克點：產品推介會媒介組合：媒介組合：

40、報紙：華商報其他：短信配合物料：配合物料：海報產品推介會：產品推介會：目的：此次推介會重點推出“大平層”及“9+1”產品，為下半年開盤積累客戶， 實現銷售目標。9 9月攻克點：秋季住博會月攻克點：秋季住博會配合物料：配合物料：樓書、戶單、折頁、手提袋、海報秋季住博會秋季住博會目的：利用下半年地產最大專業點，借助品牌的力量，高調推出項目進行展示，打通最大 人流量到現場的通路，與媒體推廣形成合力，為下半年開盤熱銷積蓄力量。 10 10月攻克點：弗萊明戈二次開盤月攻克點：弗萊明戈二次開盤媒介組合：媒介組合：報紙：華商報戶外：咸寧路、長樂路（單立柱、過街天橋）LED：高新、機場網絡：800J、搜房網、

41、大秦網（軟文炒作配合）其他：短信配合物料：配合物料： 海報“用一秒，珍藏一生美好用一秒，珍藏一生美好” 龍湖龍湖 香醍國際社區一期弗萊明戈開盤香醍國際社區一期弗萊明戈開盤 目的：獨特的西班牙風情開盤形式引爆市場， 開盤當天抽取10名幸運業主參加 “西班牙之旅”活動體現產品特性， 再次震動市場，創造銷售奇跡。1111月攻克點：老帶新活動月攻克點：老帶新活動配合物料：配合物料：邀請函“弗萊明戈慢調生活弗萊明戈慢調生活“ 西班牙特色體驗系列活動之西班牙特色體驗系列活動之1111月西班牙特色美食月西班牙特色美食 目的：通過邀請老業主帶新客戶品嘗西班牙特色美食大餐活動，形成項目的口碑傳播， 充分挖掘意向

42、客戶，促進銷售。1212月攻克點：業主答謝會月攻克點：業主答謝會配合物料：配合物料：邀請函“龍吟九霄龍吟九霄 六合同禧六合同禧” 西安龍湖地產跨年音樂會西安龍湖地產跨年音樂會目的：12月進入淡季，也是品牌提升的最好時機，通過跨年樂會打造年底最具影響力的 活動, 借此機會答謝老業主，進行客戶維護，為明年銷售打好口碑基礎；王者媒體王者媒體形象建立、客戶尋找形象建立、客戶尋找與積累與積累心理對位建立心理對位建立打動客戶打動客戶媒體規劃總則媒體規劃總則直接促成成交直接促成成交多種媒介投放，形成全方位，高密度，大范圍、立體式推廣多種媒介投放，形成全方位，高密度，大范圍、立體式推廣大眾媒體做廣度小眾媒體做

43、深度事件行銷做維護大眾媒體的廣度策略大眾媒體的廣度策略傳統的媒介渠道，是項目進行知名度鋪展與實效信息釋放的最直接的方式。傳統紙媒具有實效性強、傳播面廣、可讀性強等特點，是目前所有品牌最熱衷的媒體，硬廣與軟文的靈活應用對品牌&產品形象的建立居功至偉。紙媒建議：紙媒建議：華商報作為主要投放媒體西安晚報作為維系關系，適量投放。戶外媒體建議戶外媒體建議品牌品牌& &產品形象塑造不可或缺的媒體，可進行長期宣傳，利用其區域性強的特產品形象塑造不可或缺的媒體，可進行長期宣傳，利用其區域性強的特點，進行針對性客群截留。點，進行針對性客群截留。 咸寧路 長樂路項目地重點戶外資源，選擇戶外高炮以及過街天橋為主要方

44、式，可作為龍湖品牌&產品的長期主力戶外宣傳媒體；高新區 曲江覆蓋主力客群，可作為龍湖南郊及曲江項目品牌&產品的輔助戶外宣傳媒體；小眾媒體的深度策略小眾媒體的深度策略DMDM長安客長安客: :主要占領機場資源，高端人群直接對接，建議作為項目重點形象賣點釋放途徑。房周刊房周刊西安樓市西安樓市: :為行業專業雜志，建議作為項目軟性報道及重要節點釋放途徑。短信：短信：作為項目意向客戶的有效補殺途徑，主要用于項目銷售重要節點及活動邀約。傳播組合傳播組合Compose mediaCompose mediaOutdoor media（戶外、LED）17%35%35%News & mag. Media（平面）

45、35%35%electric wave media（廣播、電視） 3%3%Reserve （其他：網絡、短信等）15%15%戶外戶外outdooroutdoor電視電視TVTV propro網絡網絡webweb報廣報廣newspapernewspaper其他其他reservereserve活動活動eventevent30%30%Event （活動營銷）2011年推廣費用比例建議年推廣費用比例建議王者團隊王者團隊西安博思堂項目監控組團隊簡介金汶 西北公司總經理2000年畢業于西安美術學院，2002年從事地產推廣工作，2005年加盟博思堂機構，地產從業經驗8年。主要負責西安分公司項目總協調、新客戶

46、開拓及內部運營，對操作環節把控十分嚴格，講求高質高效。主要服務的品牌有：中山燈都華庭、珠海美麗灣 、北京錦上、天津萬通、西安中海地產、西安高科、西安紫薇、西安天朗 、西安龍湖、西安首創、西安恒大、西安復地、西安利君、西安成長、西安錦源、銀川凱威、銀川吉泰等。吳奇 設計總監2003年畢業于西安工程大學，裝潢藝術設計專業；從事地產廣告八年。服務的主要客戶有：中國移動、曲江新區、曲江國際會展中心、2006盛典西安、紫薇風尚、紫薇田園都市、紫薇山莊、紫薇大賣場、紫薇家天下、紫薇LIHO國際商務港、紫薇裝飾城、大唐芙蓉園、大唐不夜城、新興駿景園、高科示范、我愛我家、西部電子信息大廈、中海地產、長安國際企

47、業總部、蘭州黃河家園、郭杜教育科技產業開發區、西安科信化工等。白陽 創意總監西北大學廣告學專業畢業，廣告從業經驗8年，曾分別就職于陜西巨象廣告有限責任公司、美靈同路（中國）戰略聯盟、西安美靈廣告有限責任公司，深諳西安本土廣告公司管理模式與作業流程，2007年加入西安博思堂機構。主要服務的客戶：龍湖地產（龍湖弗萊明戈）、陽光地產（陽光金城）、銘興地產（錦華園）、金泰實業（金泰絲路花城）、天羿置業（瑞鑫摩天城）、天朗地產（天朗時代大酒店）、科龍電器（冰箱/空調）、蒂森實業（我愛我家、我愛我家特號）、紫薇地產（紫薇物業、紫薇MALL、紫薇山莊、紫薇家天、紫薇LIHO國際商務港、紫薇裝飾城），曲江集團

48、（大雁塔東西苑項目、大唐芙蓉園項目、大唐不夜城項目）等品牌&項目。艾珊珊 客戶總監畢業于西北大學廣告學專業，2008年加入博思堂。5年廣告公司從業經驗，具有扎實的理論基礎及認真執著的工作作風，善于溝通及處理危機事件。服務的主要客戶有：紫薇風尚、靖邊紫薇花園、紫薇田園都市、紫薇龍騰新世界、紫薇臻品、紫薇唐都商業、復地優尚國際、瑞鑫摩天城、天朗蔚藍觀園、天朗御湖、天朗品牌、長安國際期、融僑馨苑、中新浐灞半島、曲江公館期 譚博 高級美指 畢業于西北大學廣告學專業，2008年加入博思堂。5年廣告公司從業經驗，于廣州工作2年，具有專業的設計能力和跳躍性的思維模式，能夠很好的提供優秀的創意思路。 服務的主

49、要客戶有：紫薇田園都市、紫薇龍騰新世界、紫薇風尚、靖邊紫薇花園、紫薇臻品、復地優尚國際、瑞鑫摩天城、天朗蔚藍觀園、天朗御湖、天朗品牌、信達世紀城西安博思堂龍湖項目專項組團隊簡介王 煒 執行總監/美術指導2008年加入中國博思堂。2002年畢業于陜西科技大學平面設計系。2002年開始介入房地產領域，2005年加入深圳尚美佳機構，2006年加入珠海博爵企劃廣告有限公司任美術指導。服務的主要項目有：珠海：棕櫚假日 海灣御庭 燈都華庭（中山）西安：心晴雅苑 都市綠洲 EE康城 天朗蔚藍系列（蔚藍印象 蔚藍花城 蔚藍人家 蔚藍清園） 綠地世紀城 藍郡 沸城 城市楓景 芙蓉佳苑 城市公館 COCO CIT

50、Y 英郡 東方世紀廣場 華鑫學府城、西安龍湖地產等。趙繼峰 美術指導 2011年加入中國博思堂。2002年畢業于西安美術學院設計系。2004年開始介入房地產領域，2004年加入北京悟石天下廣告公司，2005年加入北京世紀瑞博廣告公司，2006年加入西安前線百態廣告公司廣告有限公司任美術指導。服務的主要項目有：北京：西釣魚臺、梅江新海灣、西山美墅館 溫莎大道、樣本西安：新西蘭、花溪灣、梧桐苑、新界、美立方、蘭蒂斯城、柏林美域等?？?麗資深文案畢業于海南大學廣告學專業，07年涉足地產廣告業，從事文案一職。擅長高端住宅、城市綜合體等產品的創作。有良好的領悟力和團隊合作能力。服務的主要項目有：富力城、

51、融發心園、賽高國際街區、泰華頂秀風尚、象牙宮寓、禎祥寶庫、海璟時代、海璟國際、海璟藍寓、海璟新天、盛龍廣場、綠地九號觀邸、紫薇曲江意境戴勝男 【AE】畢業于西北工業大學廣告專業，2009年加入西安百態廣告公司， 2010年加入中國博思堂。工作熱情積極認真，具有良好的團隊合作能力、溝通能力及應變能力。服務的主要項目有：西安龍湖地產、新界、雙維實業、西安雙維花溪灣、延安雙維花溪灣、徐州香檳城、洛陽紫金城、洛陽金城美鄰、弘和美鄰館、盛世一品、領匯雙河灣、廣匯汽車城等。 孫蘭蘭【AE】湖南科技大學廣告學專業畢業，2008年至2010年于中型企業和廣告公司之間，經歷設計到策劃到AE各個職位，成就全面能力

52、提升。工作熱情積極認真，具有團隊合作精神。服務的主要項目有：黃金嘉園、榮華巴登小鎮、領匯雙河灣、廣匯汽車城、長興置業等。提報回顧提報回顧一、博思堂了解龍湖一、博思堂了解龍湖 博思堂愛龍湖博思堂愛龍湖二、王者歸來之王者入世：二、王者歸來之王者入世：香醍國際社區 大盤形象先行三、王者歸來之王者定位：三、王者歸來之王者定位：香醍國際社區定位語：別墅工法 洋房大盤香醍國際社區廣告語：源于生活的美好想象弗萊明戈定位語：西班牙小洋樓弗萊明戈廣告語：原味西班牙 庭院慢生活四、王者歸來之王者推廣四、王者歸來之王者推廣第一階段龍湖品牌高度之戰3份形象，2套短信第二階段香醍國際社區大盤形象樹立之戰16份形象，6份短信、1套折頁、1套樓書、1套活動第三階段弗萊明戈現場之戰4份形象，2份短信、3套活動五、王者歸來之王者通路：外展場、黃金線、戶外封殺五、王者歸來之王者通路：外展場、黃金線、戶外封殺六、王者歸來之王者攻擊（六、王者歸來之王者攻擊（1212個月、個月、3333個攻擊戰術）個攻擊戰術）七、王者歸來之王者媒體七、王者歸來之王者媒體八、王者歸來之王者團隊八、王者歸來之王者團隊THANKS!THANKS!博思堂期待與龍湖再創傳奇！博思堂期待與龍湖再創傳奇！