1、美好長江首璽二季度營銷方案編制部門：美好長江首璽市場營銷部 編制時間：20XX年4月14日匯報人：馮曉東報告目錄Chapter 1 市場情況分析Chapter 2 項目情況回顧Chapter 2 二季度營銷策略01市場情況分析宏觀政策適用對象：意向購房家庭滿足以下條件可優先選購套新建商品住房：（一）在我市無自有住房；（二）符合我市住房限購政策規定；（三）自本次購房之日起前3年內無住房交易記錄。房源范圍：我市符合以下標準的新建商品住房項目納入優先購房范圍：（一）預售備案均價低于18000元/平方米的新建商品住房項目；（二）開發企業應將上述新建商品住房項目中戶型建筑面積低于120 平方米的準售房源

2、，采取公證搖號方式隨機選取不少于40%的比例（含40%）納入優先選房范圍響應政府“房住不炒”號召，武漢市試行剛需優選政策執行案例一. 剛需客戶優先選房現場開盤銷售方式：剛需客戶優先選房現場開盤方式：現場公證搖號。第一步：搖出剛需房源：本次推售120以下房源共計255套，將隨機搖出該房源數量的40%即102套作為剛需房源，供應給剛需客戶購買；該房源將現場隨機搖出并及時公示。 第二步：剛需客戶優先搖號選房： 對認證的剛需客戶進行優先搖號選房，剛需客戶根據搖號順序先進行選房。 二. 普通客戶現場開盤銷售方式：現場開盤方式：現場搖號。公開銷售房源：4、7號樓所有未售房源。注：剛需客戶優先選房開盤活動后

3、剩余的房源加上4、7號樓未參與剛需客戶優先選房開盤活動的房源。選房方式：剩余所有客戶參與現場搖號，根據搖號順序進行選房活動。金地悅江時代作為武漢首個剛需優選的項目，采用純線下搖號的開盤模式執行案例1前期開發商已和主管部門進行剛需優先資格審查，符合剛需優先條件的有近900組。2將本次對外銷售的房源中120平以下的剛需房源進行編號，然后將編了號的104平房源的40%先搖號搖出來（共計71套，占總房源的20%）。3針對所有符合條件的剛需客戶進行5個為一組的進行現場搖號，以確定選房順序，有公證處和30名購房者代表全程監督；4搖號完成后，客戶于3月12日前17：00前趕到售樓部，按照搖號組數順序在之前搖

4、出的71套房源中鎖定自己想要的房源，如果沒有想要的樓層也可以放棄，選房資格順延，71組房源全部鎖定后此次剛需優先選房結束；5剛需選完后的第二天，剩余房源匯入到總房源中再進行網絡開盤，沒有搖到優先選房的客戶應該可以再次參加集中網絡開盤，也就是說剛需優先客戶享有2次選房機會。融創觀瀾壹號作為武漢第二個剛需優選的項目，采用線上+線下的開盤模式執行案例剛需客戶優先選房方式：公證搖房源，網絡選房認證審核的剛需客戶優先選房名單，通知客戶，優先進行網絡選房該批剛需客戶將于開盤當天8：00-11：00期間進入此次選房系統進行選房，在此間，僅限該批剛需客戶權限選房普通客戶開盤方式：網絡開盤普通客戶選房方式：剩余

5、所有客戶參與網絡選房保利海上五月花即將率先采用剛需優選網絡開盤模式供求量價情況年底開發商為完成年終任務，推貨量較大，供應面積和成交面積均以2017年12月最高，2018年2月受春節影響，供應面積和成交面積均為最低；”金九銀十“全年成交均價以2017年10月最高2017年03月 2017年04月 2017年05月 2017年06月 2017年07月 2017年08月 2017年09月 2017年10月 2017年11月 2017年12月 2018年01月 2018年02月010000002000000300000040000005000000600000090009200940096009800

6、10000102001040010600供應面積, 2017年03月, 1472971供應面積, 2017年04月, 2201308供應面積, 2017年05月, 1063688供應面積, 2017年06月, 2068172供應面積, 2017年07月, 1131322供應面積, 2017年08月, 1229469供應面積, 2017年09月, 2655482供應面積, 2017年10月, 1437207供應面積, 2017年11月, 2274121供應面積, 2017年12月, 5356153供應面積, 2018年01月, 1296068供應面積, 2018年02月, 663387成交面積,

7、 2017年03月, 1844558成交面積, 2017年04月, 1662010成交面積, 2017年05月, 1510771成交面積, 2017年06月, 1493499成交面積, 2017年07月, 1494426成交面積, 2017年08月, 1249115成交面積, 2017年09月, 1496078成交面積, 2017年10月, 1650660成交面積, 2017年11月, 1532612成交面積, 2017年12月, 2047615成交面積, 2018年01月, 1734832成交面積, 2018年02月, 584871成交均價, 2017年03月, 9763成交均價, 2017

8、年04月, 10059成交均價, 2017年05月, 10227成交均價, 2017年06月, 10382成交均價, 2017年07月, 10291成交均價, 2017年08月, 10211成交均價, 2017年09月, 10263成交均價, 2017年10月, 10396成交均價, 2017年11月, 9728成交均價, 2017年12月, 9648成交均價, 2018年01月, 9611成交均價, 2018年02月, 9518武漢市近一年住宅供求量價情況供應面積成交面積成交均價供求量價情況年底開發商為完成年終任務，東原啟城、香水灣、鄂旅投書院世家、世茂云錦玉海園、保利上城、保利新武昌、清能

9、清江錦城12月均有推售，供應面積和成交面積均以2017年12月最高，2018年1月成交均價最高2017年03月 2017年04月 2017年05月 2017年06月 2017年07月 2017年08月 2017年09月 2017年10月 2017年11月 2017年12月 2018年01月 2018年02月010000020000030000040000050000060000090009200940096009800100001020010400106001080011000供應面積, 2017年03月, 47769供應面積, 2017年04月, 139080供應面積, 2017年05月,

10、0供應面積, 2017年06月, 74663供應面積, 2017年07月, 0供應面積, 2017年08月, 0供應面積, 2017年09月, 85456供應面積, 2017年10月, 52275供應面積, 2017年11月, 241977供應面積, 2017年12月, 564018供應面積, 2018年01月, 53994供應面積, 2018年02月, 56762成交面積, 2017年03月, 56301成交面積, 2017年04月, 51085成交面積, 2017年05月, 122504成交面積, 2017年06月, 79243成交面積, 2017年07月, 13178成交面積, 2017

11、年08月, 6672成交面積, 2017年09月, 79636成交面積, 2017年10月, 78918成交面積, 2017年11月, 150690成交面積, 2017年12月, 289747成交面積, 2018年01月, 60298成交面積, 2018年02月, 20488成交均價, 2017年03月, 9897成交均價, 2017年04月, 9770成交均價, 2017年05月, 10062成交均價, 2017年06月, 10519成交均價, 2017年07月, 10131成交均價, 2017年08月, 10315成交均價, 2017年09月, 10419成交均價, 2017年10月, 1

12、0761成交均價, 2017年11月, 10749成交均價, 2017年12月, 10749成交均價, 2018年01月, 10831成交均價, 2018年02月, 10744白沙洲區域近一年供求量價情況供應面積成交面積成交均價競品地圖在售項目待售項目新城閱璟臺萬科金色城市楚天都市沁園清能清江錦城東原啟城世茂云錦保利新武昌保利上城菁英城書院世家愛家名校華城新力城景瑞地塊旭輝地塊項目名稱 2016年供應2016年去化2017年供應2017年去化2018年供應 （萬方）（萬方）（萬方）（萬方）（萬方） 美好長江首璽 /25.7世茂云錦 /20206.4保利上城151515.0715.0712楚天都

13、市沁園7.57.53.93.910.7愛家名校華城7.87.83.93.97.8保利新武昌/292910.9東原啟城 /14.614.630萬科金色城市/20新城閱璟臺 /24菁英城/666書院世家/7.667.667.8清能清江錦城 6610.510.55.2喜瑞都448.58.50香水灣2.92.91.341.340新力城/25旭輝地塊/10合計 43.243.2120.47 120.47201.5白沙洲2018年供應量約200萬方，且本案所處板塊多盤入市，客戶分流將加劇市場監控數據區域項目預計開盤時間加推面積段推售套數產品均價營銷活動白沙洲保利上城4月中旬104-123約544套毛坯均價

14、10800元/，2500元/精裝4月8號收資料2800余組保利新武昌4月95-130約260套毛坯均價10985元/，2500元/精裝無清能清江錦城4月中旬80-128523套毛坯均價10800元/，2500元/精裝3月31日啟動驗資，驗資1600余組楚天都市沁園4月108-127約340套毛坯均價10600元/已停止登記愛家名校華城4月90-136580套毛坯均價9500元/正在收資料中，已收取1000余組書院世家4月104-125高層120洋房216套（200套精裝高層+16套毛坯洋房）高層毛坯均價9300元/；雙拼39000元/，聯排28203元/目前正在收資料中，已收取1000組左右東

15、原啟城5月底94-113600余套毛坯均價10850元/，2500元/精裝修無新城閱璟臺4月底-5月初102-129約500余套毛坯均價12000元/，2500元/精裝修正在收資料中，已收取700余組新力城4月底91-117672套-銀行定存五萬蓄客中，目前驗資1100組合計/4235/美好長江首璽4月中旬95-123394套價格待定客戶VIP升級、精裝修貸款資格限量申領中競品詳情4月初4月中4月末5月初5月中5月末6月初時間保利上城保利新武昌清能清江錦城東原啟城愛家名校華城新城閱璟臺楚天都市沁園鄂旅投書院世家A5#200套高層、A16 16套洋房12、13# 544套14#、15#、18#

16、580套A3#、A4#、A9# 340套G1#、G2#、G3# 約500余套超高層19# 260套5、10、11# 523套2#、8# 600余套6月中新力城8#、9#、12#、13# 672套4-6月競案的推售集中在4月中下旬，待入市3000余套，市場競爭激烈競品推售重點案例分析新城閱璟臺3月24日推洋房Y1-Y55月推高層G1-G3營銷動態：2018年3月24日推出5棟7層洋房Y1-Y5，戶型面積段為129-141， 成交均價14500元/（含2500元/精裝），首日去化100% 預計5月推出高層3棟G1-G3，戶型面積102-129共572套，目前 收資料中，精裝部分可貸款類別單元梯戶樓

17、層戶型面積戶型類別套數戶數比高層G1#4梯4戶48102中間戶9616.8%113邊戶488.4%129邊戶488.4%G2#4梯4戶48113中間戶9616.8%129邊戶9616.8%G3#4梯4戶47102中間戶9416.4%113邊戶478.2%129邊戶478.2%合計572100%3房2廳2衛南北通透西側觀江陽臺3房2廳2衛南北通透南向大陽臺戶型方正3房2廳2衛南向戶型戶型方正主力戶型：102-129三房產品重點案例分析新城閱璟臺l布局結構：同為100m左右戶型，兩個項目均設計為三房產品，但本案獨居特色設計了此類戶型上少有的雙衛生間設計，使主臥功能性更強，更具尊貴性。l空間尺度：與

18、本案相比，新城雖然南向臥室尺寸比本案大，但書房過小，不具備居住屬性，實際只有2間房可作為臥室使用，戶型的實用性較差。G-E102G-E102G-A129G-D113G1#G-C113G-A129G-B129G2#G-C113G-A129G3#G-D113G-E102G-E1023房2廳2衛南北通透3房2廳2衛南向戶型書房狹小重點案例分析新城閱璟臺主力戶型：102-129三房產品l布局結構：同為120m以上戶型，兩個項目均是大三房設計，本案產品相比新城G-B戶型優勢不大，但對比G-A戶型具備明顯優勢，本案產品客廳帶超大陽臺設計，對比新城晾曬功能更強，且本案為全南向客廳，對比新城橫向客廳，采光更佳

19、。l空間尺度：本案與新城G-A戶型相比，客餐廳更為舒適，新城因面寬的限制，導致客廳開間十分狹小，整體不夠舒適。重點案例分析新城閱璟臺本案新城閱璟臺品牌效應美好深耕武漢，已有九盤閃耀江城，品牌、口碑、客戶基數相對新城具有一定優勢兩者均為百強房企，其中新城排名較為靠前，品牌價值本案稍弱形象展示本案住滿中心是整個市場中的一大特色，昭示性強，整體展示風格調性一般售樓部展示調性較高及外部綠植圍擋體驗感良好項目體量本案相較新城，占地面積多達7萬方，建筑面積多達22萬方，絕對的體量壓制；大體量住區相較小體量住區擁有更醇熟的居住氛圍，更高的升值潛力等優勢。占地面積9.7萬方，建筑面積33萬方園林景觀內外雙園林

20、：兩塊綠化用地，8000市政公園，臻享綠色生活因項目體量較小，園林占地面積、綠化面積遠不如本案，住戶可享受的景觀體驗有限產品特色總體差距不大，部分品牌優于新城，且全屋采暖完勝對手總體差距不大，部分品牌遜于本案，裝修不帶暖氣重點案例分析新力城單元梯戶樓層戶型面積戶型類別套數戶數比8#3梯6戶3496中間戶13620%114邊戶6810%9#3梯6戶3496中間戶13620%114邊戶6810%12#2梯4戶3492中間戶6610%116邊戶6610%13#2梯4戶3492中間戶6610%116邊戶6610%合計672100%營銷動態：2018年2月開放營銷中心，漢街萬達外展已開 首期推出8、9、

21、12、13號樓，共672套 目前收資料中，且需要在指定樓盤定存5萬元 精裝可貸款重點案例分析新力城主力戶型：92-116三房產品114三面采光，雙陽臺錯開；通透性較差，餐廳走道略長存在面積浪費96為半通透結構，北面依靠連廊采光；餐廳走道存在面積浪費，客廳陽臺與臥室相通，私密性較差116南北通透，對向陽臺，起居室、餐廳與臥室格局合理，動靜分離，主臥私密性良好；走道略長存在面積浪費，廚房油煙可能影響起居室活動8#969611496961149#9696114969611412#9292116929211613#92921169292116重點案例分析新力城類別本案新力城品牌效應美好深耕武漢，已有七

22、盤閃耀江城，品牌、口碑、客戶基數相對新城具有一定優勢兩者均為百強房企，其中新力排名較為靠前，品牌價值本案稍弱形象展示本案住滿中心是整個市場中的一大特色，昭示性強，整體展示風格調性一般售樓部展示調性較高，自帶兩個游泳池，外部綠植圍擋體驗感良好，但因旁邊存在武昌武昌監獄，對項目形象不利項目體量本案占地面積16萬方，比新力多出2.4萬方，建筑面積60萬方，卻比新力少10.8萬房，說明本案居住舒適度嗎明顯高于新力占地面積13.6萬方，建筑面積70.8萬方，容積率為3.73高于本案，居住密度大，居住環境遜于本案園林景觀兩塊綠化用地，8000市政公園1.8萬方綠化面積略高于本案產品特色總體差距不大，部分品

23、牌優于新城，且全屋采暖完勝對手總體差距不大，部分品牌遜于本案，裝修不帶暖氣市場小結宏觀市場：剛需優先選房政策的推出，促進了剛需客戶的意向選擇，即促進本案90產品的去化，但會增加123戶型的去化難度，該產品將是第二季度的去化難點；區域市場： 2018年區域競案項目增多，推貨量也會隨之增加，推售時間重疊度大，產品同質化嚴重，競爭激烈。二季度主打差異戰，放大本案性價比高、居住舒適度高等優勢，并借鑒競案的線下拓客方式，增加上訪量，吸引客戶甚至培養高意向客戶。區域熱度不減，但競案貼身肉搏，2018年機遇與挑戰并存！02項目情況回顧客戶回顧VIP客戶分析武泰武泰閘閘5%南湖南湖8%江夏江夏2%首首義義/司

24、司門門口口1%大大東門東門/小小東東門門1%白沙洲白沙洲40%丁字丁字橋橋/中南中南路路3%光谷光谷19%積積玉玉橋橋1%水果湖水果湖1%徐徐東東2%街道口街道口1%漢漢口口5%漢漢陽陽3%省內省內3%省外省外4%已辦VIP客戶所屬區域截止4月9日，項目二期意向客戶已辦理VIP878組（含一期結轉）已辦理VIP卡的客戶中，約45%來自于白沙洲、武泰閘的本土地緣性客戶，19%來自于光谷片區。8%來自于南湖地區；已辦理VIP卡的客戶中，73%的客戶考慮95戶型，僅20%的客戶考慮123戶型，極少數客戶考慮非標準層房源；1051%1080%12320%9573%95/1235%1520%2220%已

25、辦理VIP卡客戶意向戶型VIP客戶小結客戶區域目前已辦理VIP卡的有效客戶，主要集中在白沙洲本地和光谷片區，建議后期可在這兩個區域投放廣告，深挖該片區的客源目前已辦理VIP卡的有效客戶中，房源選擇比例嚴重失調，95戶型客源充足，123戶型蓄客嚴重不足，去化難目前已辦理VIP卡的有效客戶，主要集中在白沙洲本地和光谷片區，建議后期可在這兩個區域投放廣告，深挖該片區的客源意向房源渠道回顧戶外朋友介紹關系戶內部員工搜房安居客億房新浪樂居微信派單圍擋巡展CALL客0501001502002503003504004503972166529168135955815231611828982月13日-4月9日項

26、目客戶來訪獲知渠道2018年2月13日至4月9日，累計來訪共計1875組，以網絡媒體（456組）、戶外廣告（397組）、派單（316組）為主；渠道分析-來訪客戶戶外朋友介紹關系戶內部員工巴士外展搜房安居客億房新浪樂居微信派單圍擋巡展CALL客02040608010012014016056781484127331013051042354項目一期成交客戶獲知渠道分析項目首期開盤成交客戶中友介為267組（其中關系戶148組，美好系員工41組，其他朋友介紹78組）；其次為戶外和網絡媒體56組，call客54組，圍擋42組，其余獲知渠道相對較少；渠道分析-成交客戶渠道效果分析渠道類別渠道渠道來訪量渠道成

27、交量效果及后期建議線上戶外39749能有效促進項目來訪，且成交客戶較多搜房16825來訪量較大，且成交數量較多，后期可繼續投放安居客1358來訪量較一般，成交量較低，不如搜房網效果好億房9513來訪量較少，但客戶較為精準，成交率較高新浪樂居580前期未投放，客戶通過網絡搜尋獲知項目信息，后期可適當投放微信1525自媒體大V及項目官微推廣，來訪量低，但客戶成交率高圍擋11837來訪量高，能攔截導入競案客源，后期應定期更新畫面CALL客9852銷售員持續性工作，有效邀約客戶上訪并成交線下派單31610來訪量低，主要依靠攔截帶訪成交，成交率較高巡展283效率低下，但成本低，可作為網媒贈送資源繼續使用

28、其他朋友介紹216267部分關系戶為其他渠道獲知并轉化為關系戶，項目應持續做好推廣，提升口碑，并且舉行老帶新激勵活動關系戶65148保持良好的企業形象，轉化更多客戶內部員工2941公司內部推介VIP客戶小結線上渠道線上渠道主要集中在戶外廣告畫面和網絡媒體，后期推廣方向應仍以這兩大板塊為主繼續推廣線下渠道效果相對較差，但是針對于網媒提供的企業巡展成本低，可以繼續利用該渠道，巴士外展可轉化為商超外展，覆蓋面更廣線下渠道友介渠道項目應持續推廣，執行滿意度工作，提高項目口碑，獲得更多客戶推薦，且可以執行老帶新激勵政策，獲得更多客戶拓客回顧拓客分析新城閱璟臺2人新力城1人保利新武昌2人保利上城2人清江錦

29、城1人華聯超市1人項目自3月7日起啟動拓客活動，以銷使區域內做競案攔截為主，每天出勤11人，共分為六個拓客區域本案拓客分析截至4月9日，共計成功帶訪369組，其中有效客戶316組，日均約12組無效53組有效316組現狀：1.平均每個銷使每天僅能成功帶訪一組客戶，效率較低；2.銷使人數少，對比周邊新城、新力的地推部隊，勢力弱，客戶容易被分流。項目小結客戶篇：客戶以95的剛需客群為主，意向房源分布不均，存在95供不應求，123戶型蓄客嚴重不足的現狀，在下半年區域市場競爭激烈的環境下，123去化存在一定難度。渠道篇：客戶獲知本項目的渠道集中在友介、網絡媒體及戶外，建議后期持續投放戶外廣告畫面及網絡媒

30、體，基于友介客戶較多且已有業主的現狀，建議增加老帶新激勵活動，促進房源銷售。拓客篇：項目拓客效果一般，而周邊競案拓客團隊以較高的激勵，人數，專業培訓展現出極強的攻擊性，建議后期可適當增加拓客人員及拓客獎勵，進一步提高拓客效果。03二季度營銷策略貨量盤點及營銷目標推售批次項目二季度共有三次工程達銷節點，為4#、6#、7#、8#、10#、12#、13#12534981312111067二批次4月9日達銷 4#、6#p貨量套數：394套；p主力戶型：95/123p貨量面積：42960三批一次5月19日達銷 7#、10#、13#p貨量套數：388套；p主力戶型：95/123p貨量面積：42184三批二

31、次5月30日達銷 8#、12#p貨量套數：526套；p主力戶型：95/123p貨量面積：57234貨量盤點二季度總可推售貨量達18.68億，足夠支撐簽約11.9億目標的完成推售批次達銷時間樓棟戶型（）套數總套數 總面積（） 總金額（億）2批次4月9日4#、6#95198394429605.371093123191222復式231批次5月19日7#、10#、13#95194388421845.59109312319132批次5月30日8#、12#95264526572347.721094123256222復式2合計/1308130814237818.68戶型配比大戶型123的產品占比達48.78

32、%，貨值較大，是完成二季度任務的關鍵面積（）戶型套數占比95三室兩廳1.5衛65650.15%109三室兩廳兩衛100.76%123三室兩廳兩衛63848.78%222復式40.31%合計/1308100%銷售目標二季度簽約目標11.9億二季度回款目標7.7億月均簽約目標月均簽約目標月均簽約目標月均簽約目標4 4 4 4億，蓄客周期短，銷售量大，任務艱巨！億，蓄客周期短，銷售量大，任務艱巨！億，蓄客周期短，銷售量大，任務艱巨！億，蓄客周期短，銷售量大，任務艱巨！目標倒排簽約目標11.9億認購目標15億80%轉化可推售貨量18.68億，套數1308套認購套數1050套80%轉化辦卡3150組1：

33、3轉化辦卡缺口2272組已辦卡878組按1：3轉化，項目二季度尚需來訪6816組！備注：項目已啟動驗資鎖客，截至備注：項目已啟動驗資鎖客，截至4月月9日，項目共驗資日，項目共驗資309組組營銷策略核心問題一、區域競案推貨集中，競爭激烈二、來訪目標較大，蓄客任務艱巨三、客戶偏剛需，大戶型產品去化難區域二季度多個競案開盤加推，二季度入市約為3000余套，另外產品均為精裝修，面積同質化嚴重；推售時間相近，面臨貼身肉搏戰，客戶分流不可避免。項目二季度尚需來訪6816組，項目目前截至4月3日辦理VIP卡僅878組，驗資309組，與任務目標相差較遠，且目前項目多個渠道的推廣尚未出街，導致項目上訪量較低。項

34、目剛需客戶占比過大，到訪客戶多數關注于95小三房產品，123三房大戶型改善客戶較少，去化難度較大。營銷策略高舉高打，渠道為王，老帶新客，難點攻破 一、高舉高打 推廣保持市場高調發聲，堅持市場的高端形象；區域內站位要高，拔高客戶心理，增強客戶預期。二、渠道為王 線上線下推廣保持高頻次多渠道發聲，擴大項目知名度及影響力，持續不斷的轟炸客戶心理，同時線下拓客團隊調整，加強地推工作。三、老帶新客 隨著項目業主基數增多，建立老帶新政策，刺激老客戶帶訪新客戶，并成交。四、難點攻破 渠道推廣的差異化，對于改善型客戶較集中的區域渠道有針對性的推廣宣傳。二季度營銷軸線圖營銷節點營銷節點推售貨量推售貨量營銷階段營

35、銷階段節點活動節點活動渠道渠道4月28日5月27日6月15日加推二次加推三次加推共394套，5.37億共388套，5.59億共526套，7.72億強勢蓄客期造勢定調期圈層維系期戶外、自媒體、大V、電梯框架、候車亭、商超外展、樓體字、圍擋銀行定存、精裝修貸款資格申領母親節事件營銷、0元搏smart星期8小鎮、助力中/高考、世界杯嘉年華渠道推廣策略推廣主題高調性姿態站位，拔高客戶心理，增強客戶預期設計系列稿渠道分解二季度來訪客戶目標為6816組，根據項目渠道回顧來訪成交分析得出以下渠道占比，占比較高的為前期主要來訪成交渠道為網絡、友介、拓客渠道渠道人數（組）占比自媒體、大V477 7%網絡1022

36、 15%戶外廣告409 6%候車亭273 4%道旗、圍擋273 4%電梯框架273 4%樓體字136 2%商超外展477 7%call客（競品資源）750 11%派單、拓客818 12%老帶新、朋友介紹1091 16%活動818 12%合計6816100%自媒體、大V充分發揮自媒體效果，同時投放公信度較高的大V為項目站臺，滲透傳播信息自媒體（持續）官微訂閱號自營吸粉官微將通過發送區域炒作、項目炒作等文章，以及游戲互動H5、線下活動等方式進行病毒式吸粉，促進客戶上訪關注大V（大節點）聯合大V、朋友圈廣告發聲借助大V，如“阿松評樓”武漢樓市一線“等業內知名大V，以及“武漢吃喝玩樂”等生活服務大V，

37、業界內外同時傳播，促進上訪備注：上圖為大備注：上圖為大V投放投放4月排期，根據效果判定月排期，根據效果判定5、6月是否繼續投放月是否繼續投放二季度來訪目標477組網絡媒體選取4家主流網絡媒體合作推廣，多渠道整合媒體資源，充分推廣項目媒體名稱投放時間投放理由來訪目標房天下4-6月本案前期與搜房網有過合作，合作期間網站訪問量156265次，在洪山區樓盤熱度排名第3，投放效果明顯。308組 安居客4-6月前期本案與安居客有過合作，合作期間日均瀏覽量及來電量是合作前的34倍，投放效果良好。299組樂居4-6月此次合作期間提供線中數據600組，樂居打400組，并可針對本案開展兩場企業巡展，尋找改善型客戶

38、。226組 億房4-6月此次合作期間達成項目月均獨立UV流量1500組以上，月均進線50組以上，月度競品數量扭轉不低于800組。189組 二季度來訪目標1022組戶外選取武昌中心區域客群較集中，人流量較大的地方，投放戶外，釋放項目信息，促進項目上訪投放地點投放理由小東門戶外靠近武昌火車站，覆蓋人群較多，且可在武昌中心區路段起到昭示性作用小東門戶外本案二季度來訪目標409組候車亭選取公交站點，覆蓋白沙洲大道、武昌中心重要路段進行候車亭燈箱廣告投放白沙洲大道動力產業園站白沙洲紅霞園藝社區站農產品市場站南湖澳新學校南湖柵欄口南湖長虹橋南湖東方橋南湖山莊南湖壕溝澳新學校站 候車亭布點策略： 本案以剛需

39、客戶為主，公交出行是剛需客戶的重要交通方式，投放候車亭廣告能精準的投放到目標客群身上，投放效率高。同時擴大項目曝光度為主要目的。二季度來訪目標273組電梯框架在大武昌入住率高的成熟老小區以及寫字樓投放電梯框架廣告，擴大項目覆蓋面，挖掘改善型客戶區域選取理由武昌中心區房價高，導入外溢客戶雄楚沿線房價高，性價比低，分流部分客戶南湖片區可售房源少導入外溢客戶白沙洲區域挖掘地緣性客戶二季度來訪目標273組陣地包裝隨新一階段主畫面出街，項目陣地重新包裝打造，加強項目儀式感及昭示性安裝發光樓體字布置沙箱道旗更新項目工地圍擋二季度來訪目標409組商超外展在區域內外設置商超外展點，以家樂福、中百倉儲商超為主點

40、位選取理由來訪目標中百平價南湖店區域內人氣旺盛的商場120組中百倉儲首義店距離白沙洲較勁的人群集中地，覆蓋廣120組武商量販亞貿店武昌核心區拓展城區外溢客戶120組光谷軟件園全派餐廳導入南湖外溢客戶118組二季度來訪目標477組中百倉儲（首義路）武商量販（亞貿店）光谷軟件園全派餐廳中百平價（南湖店）派單拓客競案新城及新力項目到訪均以線下拓客為主，且拓客團隊均為受過專業培訓的拓客專員，目前項目三家聯代，案場銷售員過多，建議建立競爭機制，辦卡倒數4名置業顧問至外場競案拓客團隊VS本案拓客團隊人數龐大，年齡以青年為主工資高，積極性大受過專業培訓有獎懲制度，表現優者可進內場銷售人數較少，年齡以老年為主

41、工資較低，積極性不高未受過專業培訓普通小蜜蜂獎懲拓客團隊實力相差懸殊，但條件限制，項目無法自行開出較高的工資組建專業拓客團隊。故建議利用現有資源，要求三家代理公司辦卡倒數4名的銷售員，至外場拓客或展點駐扎。老帶新成交政策隨著項目逐批次推售，業主基數增加，建議設置老帶新政策，以出國游和iphone8等獎品吸引老業主關注，促進老帶新客戶上訪成交累計套數獎勵老帶新判定標準2組車載冰箱老業主必須為項目已成交客戶，老業主帶新客戶上訪，現場置業顧問登記，后期新客戶成功成交，后臺建立統計系統3組掃地機器人5組蘋果ipad8組iphone8老帶新推薦套數最高新馬泰十日游老帶新政策實施規則：老業主推薦新客戶成交

42、，根據推薦的累計套數可兌換不等的禮品獎勵，老帶新推薦套數最高的老業主可參與新馬泰十日游。獎品不可重復領取，老業主一旦兌換獎勵后，推薦累計套數即清零。備注：暫定在二季度第二次開盤后為清算日期老帶新帶訪政策建立老帶新成交政策同時，建議制定老帶新帶訪獎勵，以小禮品吸引老業主帶訪新客戶上訪操作規則：現場設置大轉盤，老業主帶訪新客戶上訪，老業主和新客戶分別可獲得一次轉大轉盤的機會；轉盤禮品設置為：金龍魚食用油4L一桶、東北大米4kg一袋、馬克杯一個、美甲套裝一盒、太陽傘一把等提升客戶滿意度為業主舉辦主題活動，全生命周期呵護老業主，提升客戶滿意度，促進帶訪活動維系日常關懷5 5、6 6月可舉辦業主生日會、

43、火鍋宴等維系活動，提升業主滿意度月可舉辦業主生日會、火鍋宴等維系活動，提升業主滿意度業主生日，發送業主生日，發送短信短信祝福，同時可到營銷中心領取生日禮物一份祝福，同時可到營銷中心領取生日禮物一份營銷活動策略 強勢蓄客（4-4.28）第一階段4-5月客戶銜接問題二季度三次推售時間相隔較近，3-1和3-2批次蓄客時間較短，故主要蓄客壓力在第一階段承擔，故在2批次開盤前，蓄客工作需要強力沖刺，而累計的大量客戶，為防止在3-1批次開盤前被競案分流，故需項目出臺相關措施，解決客戶銜接問題。問題背景在2批次開盤前幾天，對驗資客戶輸出，如果此次開盤未選到房源，則可在下一批次推售房源中優先選房，即在3-1批

44、次網絡選房過程中，前期驗資客戶可提前1-3分鐘進入選房系統進行選房。解決措施銷售活動銀行定存，精準鎖客活動目的：通過在銀行定存，初篩客戶意向度；活動執行：通過在中國銀行的“中銀易商”綁定借記卡，然后客戶按照操作流程在APP上繳納10萬元保證金；銷售活動精裝修貸款名額限量申領活動目的：通過限量申領，增強客戶黏性與來訪積極性；活動執行：客戶辦理二期VIP卡，同時提交貸款全套資料即可領取精裝修貸款申請表，交由各級領導簽字確認；開盤活動剛需優選開盤方式本次開盤方式擬采取線下+線上開盤方式，可參考融創觀瀾壹號項目開盤方式；剛需優選部分線下搖出房源，線下搖號，線下選房剩余房源或剩余客戶納入非剛需部分采取網

45、絡開盤選房 3月15日，武漢房管局發布關于對武漢市剛需人群首次購買新建商品住房優先選房操作規程（試行）征求意見的公告；目前武漢市項目均按本公告施行。開盤風險提示政策： 購房登記。開發企業受理購房意向登記時應主動向意向購房人宣傳我市住房限購政策、剛需人群首次購買新建商品住房優先選房政策，并在登記銷售現場醒目位置予以公示。開發企業應合理控制房屋銷售登記規模，受理意向購房登記時間應截止到申報預售房源銷售方案當日。 資格申請。開發企業受理購房登記后，應及時與意向購房人共同通過 “武漢市商品房買賣合同網上簽約和備案系統”申請家庭住房情況查詢。市房產信息中心應于4個工作日內反饋查詢結果。開發企業應及時向意

46、向購房人反饋查詢結果，并確定優先選房人員名單。風險點： 剛需客戶申請需在預售房源銷售方案申報當日截止；剛需優選客戶名單需在公證搖號4個工作日之前審核通過。應對措施： 按照計劃4月28日開盤，剛需客戶申請截止時間調整為4月13日，4月16日將剛需客戶申請名單提交至市房產信息中心，確保剛需優先選房人員名單不影響搖號、開盤。政策： 信息鎖定。 開發企業公開銷售后3日內，應及時通過“武漢市商品房買賣合同網上簽約和備案系統”將購房人信息與選定房源關聯，系統顯示為“已鎖定”狀態，并通過武漢市房地產市場信息網（）對外公示。開發企業應同時上傳購房人清冊及相關資料申請購房資格核查。各區房管部門負責購房資格核查，

47、對不符合我市住房限購政策的購房人應及時反饋給開發企業和購房人，無異議后解除選定房源“鎖定”狀態，并重新納入項目準售房源統一面向社會公開銷售。 風險點： 剛需房源在公開銷售3日內進行簽約，由于項目部分房源進行了在線工程抵押，會存在部分剛需房源被抵押，不能按時進行簽約。 政府規定項目在拿到預售證10個自然日內需開盤，而在線工程抵押房源的解壓手續須在拿到預售證之后方能辦理，因此解壓時間非常緊迫。應對措施： 為保證在符合政策的條件下正常開盤、簽約，需要將工程抵押房源進行全部解壓方能進行開盤；及時與集團相關部門溝通，確定解壓時間，以便調整取得預售證時間，保證開盤。開盤風險提示開盤活動：開盤活動：開盤工作

48、節點開盤工作節點名單審核通過4.28下午現場開盤5.1-5.4集中簽約4月份區域競爭激烈，多個項目預計會加推，建議在達銷之后提前開盤，贏得先機；取得預售證后，需公示商品房銷售方案、優先選房人員名單、公證搖號的方案與說明等其他按規定應公示的內容，公示48小時；開盤環節先對剛需優選客戶在現場選房，第二天再進行正常網開；（若剛需客戶為選到搖號的房源，可繼續參與之后的網上選房）開盤認購后一般48小時才能出房查結果，才能進行正常簽約；最新規定簽約工作須在開盤后3日內完成，故需要完成解壓之后才能開盤以確保開盤后3日內完成簽約；剛需房源簽約只能在剛需房源開盤后的第三天完成；4.22剛需客戶搖號并公示4.29

49、網絡開盤啟動認購4.28上午完成解壓剛需意向購房人登記截止4.134.27上午啟動認籌5.1剛需簽約取得預售證同步啟動解壓4.19提交申請名單4.154.27下午開盤準備事項序號類別資料/文件名稱時間節點、工作成果要求文件要求主要責任部門備注1銷售用圖項目總平圖在開盤前45天提供會簽審批完畢的電子、紙質文檔。電子、紙質文檔項目部根據設計院最終確定稿、工程部施工圖提供。2項目效果圖簽審批完畢的電子、紙質文檔。電子、紙質文檔3戶型分布圖（單線輪廓圖）在開盤前45天提供會簽審批完畢的電子、紙質文檔。電子、紙質文檔4銷售用戶型圖（白圖）在開盤前30天提供會簽審批完畢的電子、紙質文檔。電子、紙質文檔5樓

50、盤表在開盤前10天提供會簽審批完畢的電子、紙質文檔.電子、紙質文檔工程部格式提供（須插入附件：）；樓盤表要點：必須提供樓棟號、房號、戶型、朝向、各類附設贈送面積（半封閉陽臺、露臺等）、非標準層高及可自行加隔面積須標注。為保險起見，提供樓盤表的各類面積建議按加二次公攤后計算提供6銷售物料價格表電子、紙質文檔銷售部7合同資料認籌協議書開盤前五個工作日由項目銷售組提供完成匯簽文件給公司審核確定電子、紙質文檔銷售部8認購書9商品房買賣合同10裝修合同11業主臨時公約13政府要求必備文件建設用地規劃許可證開盤前1天紙質文檔及過塑的紙質文檔項目部現場公示14建設工程規劃許可證15建筑工程施工許可證16國有

51、土地使用證17商品房銷售（預售）許可證（含附圖）原件18商品房買賣合同范本過塑的紙質文檔銷售部19城市商品房預售管理辦法20商品房銷售管理辦法21紅線內外不利因素22交付標準（公示）23裝修合同范本24一房一價表（公示）25預售方案（公示）26業主臨時公約27住滿中心現場布置認購流程展板開盤前1天銷售部28導示系統（分區水牌及導視牌）29宣傳推廣戶外看板開盤前1周策劃部開盤前一周統一釋放開盤信息，密集投放30網絡（搜房、億房、安居客）31大V32微信公眾號33電臺34候車亭廣告35電梯廂廣告36樓體巨幅37宣傳資料戶型圖、海報開盤前1周策劃部確保開盤資料充足38拓客攔截小蜜蜂一夜傾城開盤前三天

52、銷售部+策劃部39銷售文具銷售人員：資料冊、簽字筆、長尾夾、計算器、熒光筆、橡皮筋、尺子、涂改液、訂書機及訂書針、告示貼開盤前一周項目策劃組向公司辦公室提交文具清單，開盤前3天由公司辦公室將所需文具準備后送至銷售現場，開盤后項目銷售組負責將非易耗品整理后返回公司辦公室。策劃部40房號確認處：簽字筆、長尾夾、計算器、熒光筆、尺子、涂改液、訂書機及訂書針、告示貼41財務收款處：簽字筆、膠水、橡皮筋、長尾夾、訂書機及訂書針、42簽約處：簽字筆及訂書針、告示貼、回形針、合同章、印臺43調查問卷填寫處：簽字筆44銷售輔助設備連接打印機的電腦開盤前1天由客服準備并安裝調試完畢客服部45打印機46POSS機

53、1.認籌時間 2018年4月27日2.認籌政策已驗資客戶可直接將APP內的10萬轉入認籌指定賬戶，完成認籌；新客戶繳納10萬元認籌金。3.認籌場地 認籌現場布置在營銷中心。認籌必要性 現階段已啟動驗資流程，但資金仍然在客戶的賬戶中。為鎖定已驗資客戶，防止出現驗資客戶搶房但不認購的情況，導致部分房源不能按時完成銷售簽約，需要設置認籌程序。只有參與認籌的客戶才能參與剛需選房和網上開盤。認籌流程簽到審核簽署裝修承諾書繳納認籌金簽署認籌協議書復核在憑vip卡或報銷售員姓名判定代理歸屬，審核身份證原件及vip卡，核實其為交齊購房資料客戶，并發放臂貼及裝修承諾書 客戶進入住滿中心后在跟單員引導下前往談判區

54、簽署裝修承諾書蓋手印 財務核實是否簽署裝修承諾并回收，繳納認籌金或轉卡成功并開認籌金收據，收據填寫正確購房人信息； 客戶憑認籌金收據及身份證簽署認籌協議書并蓋手印，工作人員回收身份證復印件及兩聯認籌協議書，客戶帶走一聯 審核已辦理完流程的客戶資料，如無誤，蓋開發商公章，并發放網絡選房流程及須知叫號驗號 三家依次排隊，客戶按順序拿齊資料驗號通過通道前往住滿中心內部辦理認籌手續一、意向登記活動地點：美好長江首璽住戶滿意中心剛需意向客戶認證結束時間：4月13日二、意向登記所需資料（以家庭為單位）1.購房人及配偶身份證正反復印件2.購房人及配偶戶口本復印件（首頁、戶主頁、本人頁）3.購房人及配偶結婚證

55、復印件（首頁、照片頁；未婚不需要提供結婚證；離婚單身提供離婚證復印件、離婚協議書復印件）4.購房人及配偶征信及房查報告5.外地客戶需提供2年的納稅或社保查詢單，補繳社保的不可剛需意向購房人登記備注：意向登記客戶需通過房管局審核方能有搖號選房的資格。剛需房源搖號開盤流程28日上午通過搖號軟件，在公證處公證下，按10個房源一組，共計9組，搖出81套房源，作為剛需客戶選房房源（本次推售房源120平米以下的房源共計201套，按照40%的比例，剛需優選房源為81套）通過專門的搖號軟件，在公證處公證下，按5位客戶一組進行搖號，確定剛需客戶的優先選房順序。確定名單后立即在美好長江首璽住戶滿意中心現場公示，并

56、公示2天。通知滿足優先選房條件的客戶，28日下午至住滿中心現場選房。28日下午按照確定的客戶順序依次進入選房區進行現場選房，如有放棄選房或未能按時到場的客戶，選房機會順延至下一位客戶。直至81套房源售罄。在公證處使用公證處電腦，安裝符合政策規定的搖號軟件，并錄入房源信息與客戶信息公證處在房管局審核后的剛需客戶名單中隨機選取3名業主代表，并立即告知以上3位業主代表參加公證剛需選房搖號環節。在搖號結束后于營銷中心現場同步公示業主代表名單。業主代表選取搖號準備剛需房源確定剛需客戶選房順序確定名單公示現場選房剛需房源現場開盤流程l請到場后憑【購房本人身份證原件、VIP護照等相關資料】在簽到處簽到。簽到

57、區休息區等候l簽到完后可以在休息區就坐，等待叫號進入內場選房，等候期間可查看相關公示及提示文件，了解當天選房的流程和注意事項。l期間注意閱讀紅線內外不利因素公示五證一書等相關文件，購房者本人需在簽到處簽名及按指紋（如有疑問或資料缺失可聯系您的專屬置業顧問）選房等候區l主持人按公證處剛需搖號名單的先后順序叫號。請仔細聆聽主持人叫號，如被叫到，請按照叫號順序在選房區入口排隊，并出示身份證原件、VIP護照等相關資料進行身份審核；主持人叫三遍未到者視為本輪主動放棄，后面的客戶順延。由于場地大小限制，每組客戶僅限1人入場選房。選房區選房l主持每批次客戶按叫號順序在選房區等候。客戶將按序依次進入選房區。每

58、組客戶按序進入選房區的先后間隔時間不少于半分鐘。進入選房區后，房源先定先得。我們將有客戶經理陪同您進行選房，請您盡快確定您要選擇的房源，以確保選房過程的順利進行。客戶經理到銷控處確認您所選擇的房源可售無誤，將10萬元認籌金轉為定金，財務收取定金，開定金收據。之后將簽訂認購書。并于29日統一前往營銷中心辦理貸款和首付款繳納。審核區l簽訂完認購書后，客戶經理將認購書交審核專員審核完后，將客戶聯交客戶，其他聯保留。審核完后，您就順利完成了整個認購過程，請您保管好認購書和定金收據并在規定時間內辦理簽約手續。網上開盤流程搭建房源與展示公示需在開盤前一周將房源信息表和戶型圖，展示開盤畫面、開盤須知、房源公

59、示等信息選房公測4月28號，18:00-19:00第一次公測，20:00-21:00第二次公測；（提前梳理關系戶并在公測前將所有認籌客戶信息輸入選房系統）正式開盤4月29號上午10:00-11:00網上開盤，客戶憑身份證號和電話號碼登錄網絡選房系統選房，選房成功后，收到選房成功信息，完成選房流程；（公測完成后需預留足夠時間進行關系戶裝戶，平均100個關系戶需要40分鐘）現場簽認購書、裝修合同及貸款合同4月29號下午-4月30號，選房成功客戶在開盤后憑選房成功短信、認籌協議書原件、認籌金收據、身份證原件前往美好長江首璽住戶滿意中心繳納裝修全款、將認籌金轉為購房定金；并簽署裝修合同和認購書完成現場

60、認購流程（為防止擁堵，要求購房客戶本人到訪辦理現場認購，不得攜帶家屬進場，且提前做好相應的應急預案）客戶選房操作示意步驟一步驟二步驟三步驟四步驟五步驟六步驟七步驟八打開頁面1-1、使用微信或者瀏覽器打開此頁面；1-2、點擊【參與網絡開盤】進入登錄頁面。登錄系統2-1、兩種方式登錄，選其一即可:1、使用預留手機號+密碼登錄2、使用預留手機號+短信驗證碼登錄了解開盤場次3-1、選擇模擬開盤或正式開盤；3-2、仔細閱讀本場次選房流程、購房須知相關信息；3-3、點擊【查看分組】，核對自己的報名信息；確認無誤后返回開盤列表，等待開盤倒計時。進入選房頁面4-1、開盤倒計時結束后，頁面自動刷新；4-2、點擊

61、【參與選房】，進入選房頁面。查找房源5-1、點擊樓棟下拉列表；5-2、拖動房源區域并找到心儀房源；綠色為可售房源、紅色為已售房源，所有人都可同一時間查看相同房源信息，若有客戶最先確認選到此房源，則其他客戶被提示房源被選。核對房源信息6-1、核對房源信息并勾選同意認購須知，點擊【確認選房】。滑塊驗證7-1、拖動驗證滑塊。注意：驗證成功即鎖定房源，鎖定房源后本項目不接受更名、增名、減名、換房及退定，具體參照認籌確認函及認購須知。選房成功系統將發送選房成功短信至客戶手機。保存選房成功界面及短信做為線下簽約依據，在規定的時間內完成簽約手續，才完成整個開盤流程。注意：選房成功后如果收不到短信，請您檢查短

62、信的屏蔽設置。注意事項：選房系統暫不支持PC端口現場認購流程（剛需客戶和普通客戶統一進行認購）入口簽到區客戶憑選房成功短信、認籌協議書原件、認籌金收據、身份證原件現場簽到并發放臂帖后，進入等候區等待叫號。叫號客戶進入住滿中心后由前臺三家銷售倒臺辨客，并安排各家跟單員帶領客戶辦理后續流程；財務區財務人員核實客戶信息（選房成功短信、認籌協議書原件、認籌金收據、身份證原件），在認籌金收據蓋“籌轉定”章后客戶簽字，隨后根據裝修款一房一價表，補齊首付款，收取相應裝修款，開具首付款和裝修款收據；并登記客戶信息（姓名+房號+電話）；認購書簽署區跟單員帶領辦理裝修合同簽署的客戶至認購書簽署區簽署認購書（提前填

63、寫好房號+價格信息并裝袋），認購書提前填好并分單元擺好，便于抽單員提取；復核區確認認購書填寫無誤（姓名、房號、價格等），確認無誤后本區負責人蓋章，并發放簽約須知精裝合同簽署區繳款后客戶到裝修款合同簽署區憑裝修款收據原件簽署委托裝修合同；客戶簽署完裝修合同后，全部回收，待后期完成購房合同簽署后領取蓋公章的裝修合同；完成上述流程后跟單員帶領客戶至認購書簽署區；（ 委托裝修合同提前填好并分單元擺好，便于抽單員提取； ）銀行辦理區客戶根據自己的貸款比例選擇貸款銀行，辦理相應的精裝修和房貸合同，拿到銀行開具的發票，前往財務區 造勢定調（4.29-5.27）第二階段主線活動五一黃金周 玩轉高科技活動主題：

64、玩轉高科技，五一狂歡曲即將奏響，為你打造一個絢麗奇幻的科技館，帶你穿越科技的海洋；主線活動獻給媽媽的愛母親節專題活動活動構思：通過一段敘述母愛的短片，暖心路線，制造事件營銷，提升客戶滿意度；活動執行：核心商圈租用大屏播放暖心視頻，配合快閃舞蹈及贈送康乃馨；造勢活動0元搏奔馳smart活動執行：（1）微信平臺眾籌客戶通過微信活動頁面，支付16元即可參與活動；（2）線上參與報名的客戶，到訪售樓部領取抽獎券及VIP卡；（3）線上眾籌客戶，每人可獲得一次刮獎機會，中獎客戶可至售樓部抽取紅包，營銷中心現場紅包墻，吸引客戶到訪；（4）營銷中心現場smart展示，吸引客戶圍觀并制作活動噱頭；（5）活動現場開

65、獎，當場抽出所有獎項。 圈層維系（5.28-6.15）第三階段主線活動“六一”兒童節活動：星期8小鎮第三銷售階段恰臨“六一兒童節”，孩子是家庭核心，舉行寓教于樂的戶外活動，通過相關的噱頭性及事件性活動，并配合前期宣傳造勢，擴大活動影響力，引起社會大眾關注，提升客戶滿意度，提升客戶滿意度，從而促進項目銷售。活動內容“六一”兒童節活動：星期8小鎮活動時間：6月2日活動地點：美好長江首璽項目園林示范區活動內容：設置警察局、消防局、愛心擦鞋鋪三個場景，吸引客戶到訪，帶自己孩子來參加體驗活動；活動流程：來訪小朋友首先會獲得一份小鎮地圖，每體驗一個場館，可獲得一個蓋章，最終完成三個場館的體驗后，可憑借蓋章

66、地圖獲得學習大禮包一份；主線活動助力中考/高考，“璽”中金榜活動形式：中考及高考期間，在周邊各大考點設置“助力點”，現場向考生家長派送水、食物及宣傳單頁；宣傳項目的同時，踐行美好宣言；主線活動足球世界杯嘉年華活動形式：迎合足球世界杯的熱點，舉辦足球世界杯嘉年華；活動內容包含且不限于“我是神射手”“足球耐久顛球賽”“南美花式足球”及“世界杯萬國美食節”等。造勢活動微信積分贏禮品活動形式：微信設置積分系統，客戶通過每日至項目官微簽到、轉發項目稿件至朋友圈、參與H5互動游戲等，可獲得對應的積分，積分到一定程度，可兌換相應的禮品；通過此形式，增加客戶黏性的同時，擴大微信公眾號影響力；積分規則新用戶注冊

67、即可獲得10積分，并自動成為會員每日簽到獲得2積分，連續簽到30天額外獎勵10積分 朋友圈分享1次文章獲得2積分，每人每天限轉發5次 參與H5競技游戲，前三名會員可分別獲得10分、8分、5分，具體以游戲規則為準微信掃碼微信掃碼獲獲取取更多更多資資料料掃掃一一掃掃獲獲取取更更多多內內容容您 值 得 更 好 的研判研判：可研報告、產品強排、投資測算、拿地方案；報報建：建：流程、報建手冊、報建涉及部門；前策：前策：定位報告、定價、產品力提升、溢價；營銷營銷：營銷方案，活動方案（發布會、答謝會、主題活動、節點活動、事件營銷）、示范區、渠道拓客、說辭動線、開盤復盤、車位去化，積存去化；推廣：推廣：策略提

68、案、廣告提案、海報、案名、設計素材、推廣主標、價值梳理；培培訓訓：人力培訓、銷售培訓、策劃培訓、項目總培訓、地產專業知識培訓、財務培訓、殺客培訓；產產品：品：商業、住宅、公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮，養老地產，旅游地產； 工程：工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理、工法工藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；設計設計：強排、規劃設計、產品設計，產品研發、設計規范，景觀設計、園建設計、裝修圖紙、設計源文件； 運運營營：大運營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計劃運營、進度管理；成本：成本：成本優化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約；物物業業：入伙交付、交付標準、交付流程、物業編制、物業前期介入、服務手冊；標標準化：準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化；