永威梅隴郡年度營銷方案.pptx

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永威梅隴郡年度營銷方案.pptx

1、區(qū)域市場洞察第一篇第一篇前狼后虎前狼后虎項(xiàng)目價值梳理第二篇第二篇破而后立破而后立配套和交通可以共享，區(qū)位環(huán)境雷同我們核心的競爭力+2 0 1 8年營銷策略永威梅隴郡如何借助永威品質(zhì)，從市場中脫穎而出？格力，為何能從眾多品牌中脫穎而出？核心科技+一句“好空調(diào)，格力造”讓無數(shù)消費(fèi)者記住格力。2 0 1 8年營銷策略永威梅隴郡永威12重精工體系，開封市場唯一2 0 1 8年營銷策略永威梅隴郡在開封市場上樹立項(xiàng)目的第一號召力董明珠：讓世界愛上中國制造核心科技：自主研發(fā)的“新一代G10低頻控制技術(shù)”、“高效離心式冷水機(jī)組”和“新型超高效定速壓縮機(jī)”這三項(xiàng)核心技術(shù)，分別被格力應(yīng)用在

2、變頻空調(diào)、中央空調(diào)和定頻空調(diào)領(lǐng)域。核心“科技”：精細(xì)化的扛旗者建材品質(zhì)、建筑質(zhì)量，零裸露五重立體景觀，精致貼心的物業(yè)服務(wù)，專業(yè)的開發(fā)能力及先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營理念，永威：讓開封愛上永威制造2 0 1 8年營銷策略永威梅隴郡極致生活永威制造古有四大發(fā)明今有永威制造四大發(fā)明永威制造 2 0 1 8年營銷策略永威梅隴郡那么，項(xiàng)目的核心“科技”競爭力現(xiàn)有極致物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)，極致生活如何升華打造？2 0 1 8年營銷策略永威梅隴郡項(xiàng)目營銷策略第三篇第三篇高舉高打高舉高打8個月銷售周期總銷額6個億完成既定房源推售去化率79% 去化約525套（月均105套，按首開至

3、年終計(jì)算）備注：以上目標(biāo)為兩個團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績2 0 1 8年營銷策略永威梅隴郡時間緊，任務(wù)重，搶灘登陸，搶占市場525套銷售總目標(biāo)1000組認(rèn)籌總目標(biāo)4000組蓄客總目標(biāo)500組月度蓄客2:14:18個月日均成交3.5套來訪17組2 0 1 8年營銷策略永威梅隴郡項(xiàng)目成功發(fā)力的四個借鑒點(diǎn)！品牌強(qiáng)化事件活動價值傳遞客戶召集2018年客戶策略永威梅隴郡圈層活動大客戶定向開發(fā)，尋找領(lǐng)頭羊形成圈層效應(yīng)職教園區(qū)、專業(yè)市場、企業(yè)老板、私營業(yè)主；1 12 2專業(yè)市場的外地生意客戶、區(qū)域發(fā)展內(nèi)的拆遷戶3 3行業(yè)/商會/協(xié)會/企事業(yè)單位的核心人物4 4永威前期成交客戶資源中篩查行業(yè)客戶資

4、源備注：1、以項(xiàng)目周邊的行業(yè)/商會/協(xié)會/企事業(yè)單位的關(guān)鍵人為核心出發(fā)點(diǎn)，繼而以大客戶進(jìn)行專場推介。2、通過行業(yè)互動，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，奠定項(xiàng)目高端形象，為后期產(chǎn)品溢價提供保障。圈層活動廣召集、社群文化維客戶圈層拓展，以點(diǎn)帶面，短時間內(nèi)迅速積蓄客戶資源，多項(xiàng)老客戶維護(hù)手段及老帶新政策，提供高額獎勵，迅速圈定客戶。適時向客戶送上祝福或慰問，用心留住老客戶，吸引新客戶老帶新獎勵政策實(shí)施。行銷精準(zhǔn)拓客行銷精準(zhǔn)拓客【拓】企業(yè)（企事業(yè)單位、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)）深入公司、企事業(yè)單位、幼兒園、培訓(xùn)班、愛好團(tuán)體等舉辦項(xiàng)目推介會、邀約其到訪項(xiàng)目；通過陌拜、種子客戶嫁接、推介會等形式走進(jìn)企事業(yè)單位，商會、

5、團(tuán)體，登記客戶資料，贈送小禮品。通過贊助活動形式植入；聯(lián)合舉辦項(xiàng)目，為項(xiàng)目批量導(dǎo)入客戶；2018年渠道策略永威梅隴郡第4拳數(shù)字平臺導(dǎo)客網(wǎng)上售樓部：在地產(chǎn)項(xiàng)目官方網(wǎng)站基礎(chǔ)上，增設(shè)互動功能（例如vip預(yù)約、關(guān)注、專屬推介等），線上線下導(dǎo)客；微信平臺：永威微信平臺，官方品牌展示2018年渠道策略永威梅隴郡3、分銷借助鄭州分銷公司，鄭州客戶資源導(dǎo)入導(dǎo)入門店代理，啟動多元分銷，配合項(xiàng)目營銷宣傳及項(xiàng)目營銷期間咨詢服務(wù)，中介公司客戶資源的應(yīng)用，融合中介與現(xiàn)場銷售的合作銷售戰(zhàn)線。第6拳鄭州資源導(dǎo)入擴(kuò)大客戶覆蓋面2018年渠道策略永威梅隴郡2018年營銷支持事項(xiàng)永威梅隴郡汴西

6、新區(qū)、汴北競爭白熱化如何有效的提高貨源去化？2 0 1 8年營銷策略永威梅隴郡&推售推售策略策略價格價格策略策略推售策略集中推售提預(yù)期、小步快跑促成交價格策略平價穩(wěn)走沖業(yè)績、小幅微漲沖溢價兩大策略確保永威梅隴郡任務(wù)目標(biāo)達(dá)成參考市場整體價格，比準(zhǔn)均價推導(dǎo)，項(xiàng)目均價9050元/，建議本案：首開均價9000元/2018年價格策略永威梅隴郡基于2018年度區(qū)域市場存量相對較大，政策市場不明晰的前提下，項(xiàng)目價格策略以現(xiàn)有價格為基礎(chǔ)、逐步走高；首開以高性價比搶奪市場，實(shí)現(xiàn)首開爆市！分產(chǎn)品/戶型定價，保證流量的前提下合理拔升價格。2018年價格走勢預(yù)判永威梅隴郡客群擴(kuò)大客群擴(kuò)大住宅銷售曲線震蕩上升震

7、蕩上升9000元元/9200元元/9500元元/第一震蕩整合期第二震蕩整合期第三震蕩整合期第一拉升期第二拉升期線上推廣主題：階段一丨項(xiàng)目市場傳導(dǎo)階段一丨項(xiàng)目市場傳導(dǎo)結(jié)合售房部開放釋放階段主題，線上線下營造懸念懸念入市拋出問題，制造關(guān)注生活問卷大調(diào)查（你是否遇到過這樣的煩惱）通過微信、單頁（派單）、快閃等渠道在項(xiàng)目入市期，借助品牌號召，針對目標(biāo)客戶“你是否遇到過這樣的煩惱？”以及問題思考進(jìn)行話題炒作，引發(fā)市場關(guān)注；線下：由派單人員進(jìn)行問卷調(diào)查，贈送禮品；掃描二維碼，關(guān)注并回答問題及對永威的了解，提交并轉(zhuǎn)發(fā)可獲得紅包一個；你是否遇到過這樣的煩惱？你是否遇到過這樣的煩惱你是否遇到過這樣的煩惱？工程進(jìn)度保障營銷費(fèi)用保障銷售證件保障渠道推廣保障渠道推廣保障,在項(xiàng)目起勢期及強(qiáng)銷期保證客戶量保證施工講度能配合營銷節(jié)點(diǎn)順利完成,實(shí)現(xiàn)營銷鋪排保障全年営銷費(fèi)用能根項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及時跟進(jìn)及時申領(lǐng)營銷證件,在推售節(jié)點(diǎn)前保證件齊全,利于市場銷售營銷保障2018年營銷策略永威梅隴郡

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