1、四大核心競爭力課程新聞宣傳策略及執(zhí)行要求一、新聞宣傳策略 新聞宣傳基本原則 不同推廣階段的新聞宣傳要求 新聞傳播渠道的立體應(yīng)用根據(jù)不同目標(biāo)市場，梳理差異化賣點(diǎn)輸出 根據(jù)不同目標(biāo)客戶，梳理放大核心賣點(diǎn)新聞宣傳的基本原則 在世界最美海灣青島，享十里金灘靜海 1/10三亞海景房價，開啟1小時亞洲度假圈全國市場 十里金灘靜海，青島最美原生海灣 1/4市區(qū)房價 建青島人買得起的海景房青島市場根據(jù)目標(biāo)市場制定新聞策略根據(jù)目標(biāo)市場制定新聞策略1 強(qiáng)調(diào)與業(yè)主生活密切相關(guān)的交通、購物等配套剛需/改善型 強(qiáng)調(diào)項目升值潛力、發(fā)展前景投資型新聞宣傳的基本原則相同階段，各類媒體信息輸出方向保持一致，但因媒體差異性，輸出

2、內(nèi)容、表達(dá)方式不同不同階段，充分運(yùn)用現(xiàn)有的媒體組合，如全程可使用微信、微博、論壇等自媒體。重要節(jié)點(diǎn)加大平媒、網(wǎng)媒宣傳根據(jù)媒體組合制定新聞策略根據(jù)媒體組合制定新聞策略2不同階段的新聞宣傳要求工作重點(diǎn)：制定新聞鋪排新聞鋪排是新聞策略的具體體現(xiàn)，可明確時間節(jié)點(diǎn)與宣傳主線 品牌落地期的新聞鋪排計劃摘牌后3天內(nèi) “開盤前60天開盤”鋪排計劃開盤前60天內(nèi) 配合展廳開放輸出預(yù)告信息城市展廳開放前7天內(nèi) 持續(xù)輸出品牌信息園林/物業(yè)/設(shè)計/學(xué)校/酒店摘牌后15天內(nèi)策略考慮：配合展廳開放，結(jié)合品牌三大王牌（園林/物業(yè)/設(shè)計）等將消費(fèi)者、市場、項目和品牌相結(jié)合，避免簡單羅列。根據(jù)項目規(guī)劃實際，酌情輸出教育系統(tǒng)、酒

3、店系統(tǒng)等信息不同階段的新聞宣傳要求前期渠道期1按軟文標(biāo)準(zhǔn)化模板或范例在各階段輸出新聞不同階段的新聞宣傳要求前期渠道期1附件1：品牌導(dǎo)入期軟文模板 結(jié)合客戶感受炒作展廳人氣城市展廳開放后 結(jié)合定位輸出項目核心賣點(diǎn) 活動/事件營銷等炒作持續(xù)輸出策略考慮：圍繞定位語，結(jié)合不同核心賣點(diǎn)立體炒作，在目標(biāo)市場中塑造高品質(zhì)、辨識度高的整體項目形象。廣泛拓客期2附件2：項目定位期軟文模板不同階段的新聞宣傳要求策略考慮：放大客戶關(guān)注點(diǎn)，制造購房緊迫感；抓住客戶關(guān)注價格，突出高性價比，突破客戶心理防線策略考慮：開盤前集中炒作最大客戶關(guān)注點(diǎn)，輸出認(rèn)籌火爆等；以開盤熱銷信息保持項目曝光度，并為后期推售做準(zhǔn)備硬廣強(qiáng)拓期

4、3開盤期4附件2：項目定位期軟文模板不同階段的新聞宣傳要求新聞傳播渠道的立體應(yīng)用新聞線索宣傳渠道關(guān)于的品牌、項目重要信息、重要事件報紙、網(wǎng)絡(luò)專題、雜志、微信、微博、論壇、視頻、短信活動線報紙、網(wǎng)絡(luò)專題、雜志、微信、微博、論壇、視頻、短信坊間傳聞微信、微博、論壇、網(wǎng)絡(luò)客戶體驗及業(yè)界評論微信、微博、論壇、網(wǎng)絡(luò)線上宣傳1新聞傳播渠道的立體應(yīng)用線下宣傳2項目信息宣傳渠道品牌實力、及時重大品牌信息、物業(yè)故事等銷售中心展板、橫幅項目重要配套、其他重要利好信息等銷售中心展板、排柵字、圍擋及墻體噴畫項目活動、微博、微信活動等銷售中心展板、海報二、新聞宣傳執(zhí)行要求 傳統(tǒng)新聞執(zhí)行要求 媒體采風(fēng)建議 媒體資源洽談技

5、巧傳統(tǒng)新聞執(zhí)行炒作新聞生產(chǎn)流程1新聞由頭 周末活動、拓客活動、銷售節(jié)點(diǎn)等優(yōu)勢植入 植入?yún)^(qū)位、交通、園林、配套、服務(wù)、產(chǎn)品等信息拍攝照片 大量拍攝活動類等照片，以備微博等渠道記者采寫 與媒體溝通 建立聯(lián)系 提供新聞素材 發(fā)動記者采寫傳統(tǒng)新聞執(zhí)行提煉有沖擊力的主標(biāo) 撰寫有吸引力的導(dǎo)語或開篇 正文信息提煉小標(biāo)，語言精練 多實景美圖 版面周期固定、篇幅有限、公信力最強(qiáng)； 文字量大，讀者一般看標(biāo)題導(dǎo)語獲信息平媒宣傳特點(diǎn)2傳統(tǒng)新聞執(zhí)行平媒宣傳特點(diǎn)平媒宣傳特點(diǎn)2版面上， 可采取“軟文配合硬廣，硬廣加固軟文” 讀者看完軟文直接看到硬廣，銷售信息一目了然。清泉城聯(lián)版廣告清泉城聯(lián)版廣告網(wǎng)媒宣傳特點(diǎn)網(wǎng)媒宣傳特點(diǎn)3傳

6、統(tǒng)新聞執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)媒體要爭取上房產(chǎn)首頁一般人瀏覽網(wǎng)站只看首頁新聞，內(nèi)頁新聞被瀏覽機(jī)率大大降低，一個網(wǎng)站頭條新聞?chuàng)碛袔兹f甚至幾十萬瀏覽量網(wǎng)媒宣傳特點(diǎn)網(wǎng)媒宣傳特點(diǎn)3傳統(tǒng)新聞執(zhí)行奪人眼球就要“標(biāo)題黨”信息爆炸時代，有亮點(diǎn)才能脫穎而出，新浪、搜房即使首頁標(biāo)題也有數(shù)百個，沒有亮點(diǎn)的新聞標(biāo)題沒有人看得到南京網(wǎng)媒以“天價微博稿費(fèi)”為題炒作V視界小說大賽，當(dāng)天即獲人民網(wǎng)微博轉(zhuǎn)發(fā)新聞鏈接網(wǎng)媒宣傳特點(diǎn)網(wǎng)媒宣傳特點(diǎn)2傳統(tǒng)新聞執(zhí)行信息輸出圖文并茂，簡潔易懂信息“速食”時代來臨，網(wǎng)絡(luò)新聞稿要控制字?jǐn)?shù)在300-500字以內(nèi)、并配2-3張圖，滿足受眾快速閱讀的需求。某項目新聞軟文，缺乏有力標(biāo)題、近千字篇幅過長，并且缺乏配圖，難

7、以引起受眾興趣論壇宣傳特點(diǎn)論壇宣傳特點(diǎn)4傳統(tǒng)新聞執(zhí)行 用煽動性標(biāo)題打贏論壇宣傳戰(zhàn)混論壇，“標(biāo)題黨”很重要，可僅以1-2句話發(fā)灌水主題，以圖片為主，通過全員刷論壇的方式，爭取“置頂加精”用“爆料”“速來”這類字眼吸引眼球，大字報式的圖片更是引人注目 不要無評論維護(hù)，缺少互動，或流失潛在客戶請問現(xiàn)在幸福里小洋房92-100平的價格如何，還有房嗎？希望能夠參加團(tuán)購，我報名參加團(tuán)購傳統(tǒng)新聞執(zhí)行論壇宣傳論壇宣傳3個“不要”個“不要”4傳統(tǒng)新聞執(zhí)行論壇宣傳論壇宣傳3個“不要”個“不要”4 不要把新聞當(dāng)論壇稿，文字過于冗長。 不要同一賬號連續(xù)發(fā)布，易遭版主封號，應(yīng)以不同賬號分多時段發(fā)布論壇宣傳論壇宣傳3個“

8、不要”個“不要”4傳統(tǒng)新聞執(zhí)行媒體采風(fēng)建議媒體采風(fēng)基本要求：新項目媒體采風(fēng)基本要求：新項目1推廣階段主要目的資源爭取重點(diǎn)開展時間品牌期導(dǎo)入配合落實品牌落地與媒體首次正式會面，搭建溝通渠道幫助媒體理解品牌（實力規(guī)模、發(fā)展模式、慈善等）引導(dǎo)、宣貫我司關(guān)于媒體合作要求和方向圈層活動新聞宣傳媒體品牌主題活動外展點(diǎn)摘牌后30天內(nèi)廣泛拓客期配合大規(guī)?？蛻粽偌瘎幼魍ㄟ^后續(xù)合作洽談爭取推廣資源最大化借助媒體圈層關(guān)系、看房團(tuán)開展客戶召集看房團(tuán)圈層活動新聞宣傳現(xiàn)場活動嫁接外展點(diǎn)示范區(qū)開放前60天內(nèi)硬廣強(qiáng)拓期配合開盤前集中收網(wǎng)配合價格輸出、示范區(qū)開放等節(jié)點(diǎn)，側(cè)重于發(fā)動媒體人士自身及其圈層資源，共同推出媒體帶動成交新

9、聞宣傳現(xiàn)場活動嫁接開盤前14天內(nèi)媒體采風(fēng)建議媒體采風(fēng)基本要求：在售項目媒體采風(fēng)基本要求：在售項目1開展時間主要目的資源爭取重點(diǎn)規(guī)建審批完后30天內(nèi)配合線下拓客工作，借助媒體的推廣渠道及圈層關(guān)系，組織形式多樣的客戶召集動作看房團(tuán)圈層活動新聞宣傳現(xiàn)場活動嫁接媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作2媒體采風(fēng)建議 Step 1：決定邀約對象：媒體采風(fēng)：媒體高管如主編、社長等，每家媒體原則上不超過2人，其中須含一名在參觀后可撰寫文字報道的人員。 A. 邀請廣告經(jīng)營類人員關(guān)鍵在于挖掘其圈層資源和社會關(guān)系，僅限于副總經(jīng)理級1人或廣告經(jīng)營類第一負(fù)責(zé)人 B. 省會或副省會城市的網(wǎng)媒、三四線城市當(dāng)?shù)?2家主流網(wǎng)絡(luò)媒體可

10、邀請2人，其余每家網(wǎng)絡(luò)媒體的邀請人數(shù)不超過1人。圈層采風(fēng)：政府、各行業(yè)有影響力的核心人士、意向客戶中的意見領(lǐng)袖等，形成口碑傳播效果。媒體采風(fēng)建議階段階段路線路線品牌導(dǎo)入期1.總部采風(fēng)固定路線A方案：寶安機(jī)場十里銀灘（住宿）南沙天璽灣廣州鳳凰城（住宿）順德（參觀國華中學(xué)、鉆石郡、中心、媒體見面會）白云機(jī)場B方案：白云機(jī)場廣州鳳凰城（住宿）順德（參觀國華中學(xué)、中心、媒體見面會）白云機(jī)場2、參觀區(qū)域內(nèi)或鄰近區(qū)域優(yōu)秀項目（備選）廣泛拓客期遵循就近原則，參觀區(qū)域內(nèi)或鄰近區(qū)域的優(yōu)秀項目，或項目定位、產(chǎn)品類型相似的優(yōu)秀項目開盤前集中引爆 參觀當(dāng)盤項目示范區(qū)為主媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作2 Step 2

11、：決定采風(fēng)線路媒體采風(fēng)建議本區(qū)域的集團(tuán)優(yōu)秀項目附近區(qū)域的集團(tuán)優(yōu)秀項目新市場新摘牌項目參觀總部新市場、無優(yōu)秀項目區(qū)域或部分省外項目媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作2 Step 2：決定采風(fēng)線路媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作2媒體采風(fēng)建議 Step 3：決定活動形式不限于新聞發(fā)布會、采風(fēng)座談會、參與志愿者活動等，其中開展媒體采風(fēng)活動期間，項目均需設(shè)置“媒體座談會”環(huán)節(jié)。媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作2媒體采風(fēng)建議 Step 4：擬定活動行程媒體座談會盡量安排于采風(fēng)活動最后一站，并設(shè)于順德，既便于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排時間出席，更有助于媒體人士經(jīng)過多天采風(fēng)后進(jìn)行更深層次交流各項目需提前與總部相關(guān)組織部門做

12、好溝通，與其它項目錯開時間活動時間安排注意人性化（行程安排疏密得當(dāng)，既要充分展示集團(tuán)總部及更多代表項目，亦不應(yīng)讓媒體人員早起晚歸、太過疲勞）。媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作媒體采風(fēng)準(zhǔn)備工作2媒體采風(fēng)建議 Step 5：上報媒體采風(fēng)方案（見附件3）戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理終審（首次采風(fēng)或總部采風(fēng)）區(qū)域總裁終審（第二、三次采風(fēng)）區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人審批項目總經(jīng)理審批區(qū)域辦公室：項目媒體采風(fēng)活動建議方案/媒體采風(fēng)驗收報告終審時抄送：1.程光煜總經(jīng)理2.市場管理部總經(jīng)理3.宣傳組第一負(fù)責(zé)人媒體采風(fēng)執(zhí)行要求媒體采風(fēng)執(zhí)行要求3媒體采風(fēng)建議 時間節(jié)點(diǎn)媒體采風(fēng)執(zhí)行要求媒體采風(fēng)執(zhí)行要求3媒體采風(fēng)建議 資料提交媒體采風(fēng)執(zhí)行要求媒體采風(fēng)執(zhí)行要

13、求3媒體采風(fēng)建議邀請領(lǐng)導(dǎo)媒體采風(fēng)執(zhí)行要求媒體采風(fēng)執(zhí)行要求3媒體采風(fēng)建議見面會流程：建議控制在120-130分鐘左右流程與時間發(fā)言順序注意事項集團(tuán)宣傳片播放（10分鐘）出席領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓介紹（3分鐘）主持人1、須遵循“先客后主”原則，先逐家介紹媒體嘉賓（單位、職位、姓名），后介紹我司主要領(lǐng)導(dǎo)（職位頭銜等需提前與集團(tuán)辦溝通，確保無誤）；2、介紹我司主要領(lǐng)導(dǎo)須依照如下順序：區(qū)域總裁集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)項目總區(qū)域營銷總經(jīng)理項目營銷第一負(fù)責(zé)人3、媒體見面會主持人要求普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流利，形象氣質(zhì)佳，對品牌較為了解，建議可由項目營銷經(jīng)理及以上營銷領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任區(qū)域總裁或集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭（10分鐘）1.在集團(tuán)有職位的區(qū)域總裁（楊志成

14、/宋軍/黎曉林）若未出席，則由戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理替代代表集團(tuán)致歡迎辭2、區(qū)域總裁若未出席則由區(qū)域副總裁或總裁助理替代，主要介紹區(qū)域發(fā)展3、戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理若未出席，則由副總經(jīng)理或總監(jiān)替代媒體采風(fēng)執(zhí)行要求媒體采風(fēng)執(zhí)行要求3媒體采風(fēng)建議見面會流程：建議控制在120-130分鐘左右“中國夢”PPT宣貫（30分鐘）戰(zhàn)略發(fā)展部副總經(jīng)理或總監(jiān)或經(jīng)理客戶及物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)分享（25分鐘）1.客戶關(guān)系管理中心領(lǐng)導(dǎo)孫獻(xiàn)忠總或袁靖總2、物業(yè)服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)李長江總或肖華副總、王翠勤副總項目介紹及媒體合作優(yōu)秀案例（15分鐘）區(qū)域營銷總媒體問答環(huán)節(jié)（30分鐘）該環(huán)節(jié)是媒體人士與我司主要領(lǐng)導(dǎo)交流求證、進(jìn)一步了解我司的重要環(huán)節(jié)，項目需

15、提前溝通，現(xiàn)場注意引導(dǎo)媒體的問答要求合影留念（5分鐘）媒體采風(fēng)事后宣傳媒體采風(fēng)事后宣傳4媒體采風(fēng)建議項目需提前與媒體溝通，而摘牌儀式后需配合發(fā)布新聞溝通爭取專題類、話題類報道方式擴(kuò)大項目影響力媒體采風(fēng)事后宣傳媒體采風(fēng)事后宣傳4媒體采風(fēng)建議“給您一個五星級的家”“某地，為當(dāng)?shù)貛淼陌l(fā)展利益”品牌信息為主（規(guī)模實力、品牌榮譽(yù)、慈善、五星級家園模式、配套先行模式等）媒體采風(fēng)事后宣傳媒體采風(fēng)事后宣傳4媒體采風(fēng)建議媒體采風(fēng)宣傳量化指標(biāo)媒體類型配合宣傳資源要求平媒不少于2篇圖文結(jié)合的新聞，要求版面較好網(wǎng)媒每家至少5篇網(wǎng)絡(luò)新聞報道及至少1篇首頁新聞推介，爭取網(wǎng)絡(luò)專題報道影視、電臺等爭取軟性新聞植入，或?qū)Φ鹊?/p>

16、媒體資源媒體采風(fēng)事后宣傳：優(yōu)秀案例媒體采風(fēng)事后宣傳：優(yōu)秀案例4媒體采風(fēng)建議淄博利用媒體采風(fēng)積極建立良好關(guān)系，巧妙運(yùn)用媒體資源開展推廣工作，收獲了大量媒體贈送資源媒體采風(fēng)贈送資源平媒：7篇，4個整版，兩個頭條網(wǎng)媒：23篇微推廣： 17篇電視臺： 2篇電臺：3篇媒體采風(fēng)驗收5媒體采風(fēng)建議媒體采風(fēng)活動結(jié)束后5天內(nèi)需提交媒體采風(fēng)驗收報告（附件3）戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理終審（首次采風(fēng)或總部采風(fēng)）區(qū)域總裁終審（第二、三次采風(fēng)）區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人審批項目總經(jīng)理審批區(qū)域辦公室：項目媒體采風(fēng)活動建議方案/媒體采風(fēng)驗收報告終審時抄送：1.程光煜總經(jīng)理2.市場管理部總經(jīng)理3.宣傳組第一負(fù)責(zé)人媒體資源洽談技巧媒體資源價值1資源

17、價值看房團(tuán)19.8萬人平媒新聞400萬字1600版/4700篇網(wǎng)絡(luò)新聞14萬次項目正面新聞轉(zhuǎn)載量占集團(tuán)正面新聞超9成，列行內(nèi)第一2013年媒體合作免費(fèi)“資產(chǎn)包”價值：4.1億媒體資源洽談技巧媒體資源價值12013年市場部協(xié)助重點(diǎn)項目洽談媒體免費(fèi)資源2013年重點(diǎn)項目媒體資源洽談2013年反饋免費(fèi)資源免費(fèi)資源價值蘭州新城報紙23.5版82萬網(wǎng)絡(luò)4000人媒體看房團(tuán)40萬十里金灘報紙64版1297萬網(wǎng)絡(luò)14199人媒體看房團(tuán)142萬花溪報紙42.2版759萬網(wǎng)絡(luò)1500人媒體看房團(tuán)45萬媒體資源洽談技巧媒體資源價值12013年圈層客戶總計42.98萬人，其中媒體關(guān)系類占比15%媒體資源洽談技巧新項

18、目媒體資源洽談2根據(jù)項目與媒體資源合作的策略考慮和時間推進(jìn)，可大致分為5個階段：摘牌前10日摘牌后5-25日開盤前9075天媒體配送資源使用完畢開盤投放計劃終審（開盤前60天）充分媒體調(diào)研首次媒體采風(fēng)二次媒體采風(fēng)媒體合作確定媒體效果驗收媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第一階段：充分媒體調(diào)研在摘牌前10個工作日內(nèi)開展媒體調(diào)研工作：目標(biāo)市場媒體、優(yōu)質(zhì)廣告代理公司調(diào)研影響力（發(fā)行量或網(wǎng)站流量）、人脈資源、報價、組織架構(gòu)及聯(lián)系人名單、媒體競爭關(guān)系分析、目標(biāo)消費(fèi)群的閱讀/收視分析等主要競品投放情況調(diào)研主要競品于各類型媒體的投放排期、投放費(fèi)用、與媒體的合作方式等。媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第

19、一階段：充分媒體調(diào)研提示：項目與媒體詢價時應(yīng)明確集團(tuán)投放管控情況集團(tuán)投放管控情況集團(tuán)架構(gòu)、職能劃分情況投放節(jié)奏付款機(jī)制戰(zhàn)略發(fā)展部媒體商務(wù)中心負(fù)責(zé)議價、執(zhí)行投放、簽署合同付款事宜刊后付款或播后付款開盤前2-3周密集投放期媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第二階段：第一次媒體采風(fēng)第一次媒體采風(fēng)開展前，項目與媒體關(guān)系面臨著三個問題1. 雙方相識不久，沒有私交2. 媒體不了解的媒體合作模式3. 我司有迫切的品牌落地宣傳需求媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第二階段：第一次媒體采風(fēng)在第一次媒體采風(fēng)期間，媒體座談會就是最好的破冰時機(jī)要點(diǎn)1：準(zhǔn)備合作預(yù)案采風(fēng)前可提醒媒體準(zhǔn)

20、備合作預(yù)案，幫助媒體明確活動目的，提高洽談效率。要點(diǎn)2：需配合發(fā)布新聞需提前與媒體溝通，采風(fēng)活動后需配合發(fā)布新聞，溝通爭取專題類、話題類報道方式，而非單一消息類新聞，擴(kuò)大項目影響力。媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第二階段：第一次媒體采風(fēng)在第一次媒體采風(fēng)期間，媒體座談會就是最好的破冰時機(jī)要點(diǎn)3：介紹媒體合作方式媒體座談會期間，項目可向媒體正式介紹公司優(yōu)秀項目在媒體合作方面的成功案例。A. 作為媒體后期配送額外資源的參考B. 引導(dǎo)媒體進(jìn)一步了解的合作需求，激發(fā)媒體發(fā)掘合作新形式（包括但不限于硬廣、新聞、看房團(tuán)、活動、圈層人脈等）媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽

21、談新項目媒體資源洽談2第二階段：第一次媒體采風(fēng)在第一次媒體采風(fēng)期間，媒體座談會就是最好的破冰時機(jī)要點(diǎn)4：酌情設(shè)置單獨(dú)溝通環(huán)節(jié)：針對合作意向較高的媒體，項目可于媒體座談會后另行安排一對一的深度溝通，初步溝通確定合作的大致方向。誰來談？A、推售貨量超15億元以上的項目，可邀請安排營銷總部領(lǐng)導(dǎo)參與；B、推售貨量15億元以下的項目，可邀請安排區(qū)域營銷總經(jīng)理參與。媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第二階段：第一次媒體采風(fēng)根據(jù)推售節(jié)奏主導(dǎo)把控洽談的目標(biāo)及進(jìn)度，確?？傮w合作思路符合項目需求；1重視引導(dǎo)媒體轉(zhuǎn)變固有的合作思路，發(fā)掘媒體的客戶召集能力和合作創(chuàng)新方式；2遵循“配合程度決定廣告額度

22、”思路，在正式投放前盡可能爭取更多媒體資源；3洽談期間不透露具體合作額度，正式投放前不私自給予媒體任何額度承諾。4媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2案例：蘭州首次媒體采風(fēng)成功認(rèn)知品牌：媒體組織參觀總部及假日半島、十里銀灘，認(rèn)知品牌成功免費(fèi)新聞輸出：采風(fēng)后當(dāng)?shù)貓蠹?、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺免費(fèi)專題報導(dǎo)。成功爭取媒體資源：爭取到較大的媒體配送資源，報紙配送比例達(dá)1：1媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2案例：蘭州首次媒體采風(fēng)蘭州新城經(jīng)驗分享：零投放，要求每周宣傳，如何做到？ 沒有做過不代表不可以接受，不會做不代表不可以做好 “屋頂”（每周宣傳）“窗戶”（每隔一周發(fā)布一篇新聞） 日常公關(guān)：組織線下活動邀請

23、媒體參與蘭州媒體2013年4月-2013年10月贈送內(nèi)容報紙網(wǎng)絡(luò)電臺電視臺96次半版軟宣490篇新聞稿；680篇論壇；25次專題報道36次新聞報道18次免費(fèi)宣傳媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談新項目媒體資源洽談2案例：蘭州首次媒體采風(fēng)經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié) 大棒+糖果原則：展示宣貫優(yōu)秀合作案例，展示我司實力，抬高合作門檻 資源互換原則：可提供我司可用資源，與媒體互換人脈資源等 各個擊破原則：不提前透露投放需求，逐一約談媒體，避免媒體之間打探軍情，務(wù)求各個擊破最低防線。媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第三階段：第二次媒體采風(fēng)媒體類型重點(diǎn)洽談資源其余洽談資源平媒圈層資源（重點(diǎn)針對媒體員工及其社會關(guān)

24、系、合作客戶）看房活動軟性專題發(fā)布（版面須量化）新聞宣傳（須保證字?jǐn)?shù)及配圖、新聞保護(hù)）在項目現(xiàn)場組織主題活動媒體主辦活動的參與或植入（房展、其他行業(yè)或主題的活動）微博、微信及手機(jī)客戶端發(fā)布外展點(diǎn)網(wǎng)媒圈層資源（重點(diǎn)針對合作客戶）看房團(tuán)（人數(shù)與廣告投放額掛鉤）軟文發(fā)布（不限量）頭條（保證數(shù)量）專題制作（重要節(jié)點(diǎn)或事件）在項目現(xiàn)場組織主題活動媒體主辦活動的參與或植入微博、微信及手機(jī)客戶端發(fā)布外展點(diǎn)媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第三階段：第二次媒體采風(fēng)媒體類型重點(diǎn)洽談資源其余洽談資源電視圈層資源（重點(diǎn)針對媒體高層及其社會關(guān)系、合作客戶）軟性報道發(fā)布（須量化、重點(diǎn)針對收視率高的社會新聞欄目、房產(chǎn)專

25、題欄目）項目現(xiàn)場組織主題活動或節(jié)目制作看房活動媒體主辦活動植入宣傳，微博、微信及手機(jī)客戶端發(fā)布官方網(wǎng)站重點(diǎn)推送其他圈層資源看房團(tuán)在項目現(xiàn)場組織主題活動軟文發(fā)布其他服務(wù)根據(jù)媒體特性定媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第三階段：第二次媒體采風(fēng)圈層資源合作方向 對于組織活動能力強(qiáng)的媒體，以“線上廣告+線下活動”打包模式洽談，可將協(xié)助發(fā)展圈層資源列為合作的協(xié)定內(nèi)容。 對定位較高、或個人社會活動能力強(qiáng)的媒體，重點(diǎn)洽談品牌聯(lián)動活動、社交派對等圈層活動形式。 與媒體單位或個人簽訂編外經(jīng)紀(jì)人協(xié)議，并介紹其同事、親友、客戶成為編外經(jīng)紀(jì)人。媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第三階段：第二次媒體采風(fēng)編號圈層活動

26、類型已有成功示例1整合商家資源高端汽車車展及試駕；高爾夫?qū)I(yè)技巧主題分享會2利用項目自有及周邊資源針對森林公園、溫泉、海灘資源的凈心之旅活動；針對學(xué)校資源的教育展；3客群特征類高端客戶的國學(xué)禪學(xué)講座、豪門夜宴、理財保險講座國醫(yī)私人養(yǎng)生會活動等；4社會熱點(diǎn)、公益類聯(lián)合環(huán)保機(jī)構(gòu)、志愿者組織舉辦志愿者服務(wù)活動5節(jié)日及時令類郊游踏春、登山、新茶上市品鑒會等6產(chǎn)品特色類主題式讀書會；“煮茶論英雄”品鑒會、獨(dú)立電影的觀影會等媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第三階段：第二次媒體采風(fēng)花溪示范區(qū)開放媒體發(fā)布活動新浪樂居中國移動員工看房團(tuán)貴陽樓盤網(wǎng)花溪別墅品鑒會十里銀灘媒體俱樂部媒體資源洽談技巧新項目媒體資源

27、洽談2第四階段：合作關(guān)系確定初步提案采風(fēng)結(jié)束后5個工作日內(nèi)，媒體提交13個不同梯度的合作提案。合作方案需包含配送資源清單明細(xì)及對應(yīng)的價值顯性資源新聞版面廣告版面看房團(tuán)組織活動嫁接隱性資源與政府的背景關(guān)系資源與各大企事業(yè)的關(guān)系資源與跨界行業(yè)代表的關(guān)系資源對方合作預(yù)期摸底媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第四階段：合作關(guān)系確定篩選資源媒體提交方案后10天內(nèi)，項目需篩選出媒體的優(yōu)勢資源打包。綜合考慮自身推廣需求、媒體合作梯度方案內(nèi)容、媒體資源反饋清單內(nèi)容等，與媒體磋商調(diào)整合作方案。媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2第四階段：合作關(guān)系確定落實調(diào)整及時評估各媒體的配合執(zhí)行力度和服務(wù)態(tài)度，調(diào)整各媒體投

28、放分配，上報開盤推廣預(yù)算。媒體資源洽談技巧常銷項目如何利用好媒體資源常銷項目如何利用好媒體資源3媒體圈層拓展媒體口碑營造 在和媒體人員交流時，對項目的情況介紹須有統(tǒng)一口徑； 在重要節(jié)點(diǎn)如媒體采風(fēng)活動結(jié)束、完成重大活動、項目示范區(qū)開放、開盤后，對媒體人員立即進(jìn)行回訪或組織圈層活動，強(qiáng)化輸出項目的重點(diǎn)優(yōu)勢； 積極爭取媒體人員通過個人微信、微博等方式協(xié)助我司信息傳播 將媒體中高層人員對我司項目的正面評價及時通過項目微信微博，或其他媒體渠道予以發(fā)布常銷項目如何利用好媒體資源常銷項目如何利用好媒體資源3媒體圈層拓展 借助媒體的企業(yè)客戶資源、媒體從業(yè)人員的個人人脈進(jìn)行圈層拓展；發(fā)展媒體人員成為編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)

29、展媒體圈層 項目需針對媒體人員組織團(tuán)隊或個人形式的推介、邀約參觀活動，給予購房優(yōu)待，爭取媒體從業(yè)人員購房。調(diào)動媒體購買意愿媒體資源洽談技巧 項目需對從事媒體行業(yè)的業(yè)主進(jìn)行名單備案，在節(jié)慶或業(yè)主活動時，優(yōu)先考慮該類人群，做好口碑的滲透傳播媒體業(yè)主維護(hù)三、微推廣簡析 微信營銷目的與意義 微信營銷的平臺簡介 微信運(yùn)營技巧微信營銷的目的與意義微信擁有超過7億用戶平均每個微信用戶能夠影響200個粉絲有25.52%的用戶習(xí)慣性查看公眾賬號微信營銷的目的與意義有超過80%的微信用戶有訂閱微信公眾賬號，其中16.74%關(guān)注企業(yè)商家，而且比例持續(xù)上升2013年1月南航開通微信；2014年3月，粉絲突破140萬。

30、南航為何試水微信營銷？微信營銷的目的與意義南航微信營銷案例南航微信營銷案例11. 成本更低廉南航每年短信廣告投放費(fèi)用超過1000萬，微信開通至今研發(fā)費(fèi)用投放不過百萬，收效顯著，且數(shù)據(jù)可控。2. 大數(shù)據(jù)營銷，改進(jìn)服務(wù)利用后臺分析客戶發(fā)出的動作指令，可以讓南航分析出客戶需求及市場變化，更好地把握市場脈搏。3. 更好的客戶溝通南航微信粉絲中，有超過10%通過微信綁定會員明珠卡，客戶可通過微信查詢里程、積分和酒店，客戶服務(wù)滿意度大大提升。微信營銷的目的與意義微信營銷的目的與意義 移動終端時代：以智能手機(jī)為主的終端變革，可隨身攜帶、隨時反饋，改變用戶使用習(xí)慣，打破平媒、網(wǎng)媒的媒介格局。推廣渠道優(yōu)勢劣勢微

31、信 7億龐大用戶基數(shù) 精準(zhǔn)營銷，提高黏性 通過后臺監(jiān)控閱讀轉(zhuǎn)發(fā)率 粉絲可隱秘屏蔽信息； 服務(wù)號、訂閱號分類微博 覆蓋面廣 信息量大 不夠精準(zhǔn) 項目信息易被淹沒微信營銷的目的與意義 實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷 信息源頭的掌控者1、提高有效客戶的辨識率； 一對一互動反饋，便于收集客戶信息，進(jìn)行分類維護(hù)；2、不斷維溫客戶，增強(qiáng)客戶粘性； 定向輸出個性化內(nèi)容服務(wù)，提高客戶的品牌信賴感和忠實度。3、拓客收編 通過微信收編業(yè)主和意向客戶，分析客戶工作和興趣等，建立圈層性質(zhì)微信群，定期邀約客戶開展活動。微信平臺簡介訂閱號是為媒體和個人提供一種新的信息傳播方式。 每天可發(fā)送1條群發(fā)信息 發(fā)給訂閱用戶的消息，顯示“訂閱號”文

32、件夾。 認(rèn)證后可申請自定義菜單訂閱號簡介及運(yùn)用訂閱號簡介及運(yùn)用1微信平臺簡介訂閱號實名認(rèn)證功能：提供自定義菜單，頭像有黃色+V，公信力較強(qiáng)騰訊官方授權(quán)第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)300元/年，我司大部分項目均有認(rèn)證自定義菜單示例訂閱號簡介及運(yùn)用訂閱號簡介及運(yùn)用1微信平臺簡介微信搜索：開啟營銷新陣地，打破微信訂閱號信息傳播閉環(huán)，實現(xiàn)公開化與傳播力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。搜狗微信搜索引擎：可搜索任意公眾賬號及其發(fā)布信息，搜索公眾號可自動彈出二維碼及微信號PC端有著手機(jī)端難以企及的信息容量及操作友好度，開放微信搜索將會加大微信公眾賬號流量接入渠道，開啟新的微信營銷推廣模式。訂閱號簡介及運(yùn)用訂閱號簡介及運(yùn)用1微信平臺簡介服

33、務(wù)號主要為給企業(yè)和組織提供業(yè)務(wù)服務(wù)如：招商銀行、中國南方航空。 每周發(fā)送1條群發(fā)消息。 發(fā)給訂閱粉絲的消息，會顯示在對方的聊天列表中（一級列表）。 服務(wù)號可申請自定義菜單。服務(wù)號簡介及運(yùn)用服務(wù)號簡介及運(yùn)用2微信平臺簡介多客服功能：5月9日，微信團(tuán)隊發(fā)布最新消息，對認(rèn)證的服務(wù)號增加投票與多客服功能多客服為公眾帳號提供多客服功能，支持多人同時為一個公眾號提供客戶服務(wù)，通過電腦平臺、手機(jī)APP都可以與微信用戶交流服務(wù)號簡介及運(yùn)用服務(wù)號簡介及運(yùn)用2微信平臺簡介資訊站是項目名義開通的個人微信賬號 每日可在朋友圈發(fā)布項目圖文信息而不受次數(shù)限制。 彌補(bǔ)項目訂閱號每日一條的數(shù)量限制及只能出現(xiàn)在訂閱號二級菜單的

34、位置弱勢。如十里金灘資訊站、金海灣資訊站。資訊站簡介及運(yùn)用資訊站簡介及運(yùn)用3微信平臺簡介 資訊站打擊朋友圈營銷 好友上限5000人 2014年5月20日，騰訊發(fā)布公告將微信好友上限從以往傳說的無上限變成5000。項目資訊站將要對粉絲群體進(jìn)行篩選及分類，減少水粉及傳播力弱的粉絲資訊站簡介及運(yùn)用資訊站簡介及運(yùn)用3微信類型公眾平臺類型頻率渠道平臺官方微信訂閱號（折疊）一天一次（多欄目）統(tǒng)一顯示在二級列表，在訂閱號欄目里。電腦后臺服務(wù)號（不折疊）一個月4次單獨(dú)的會話列表，在微信好友列表中電腦后臺資訊站個人微信不限利用朋友圈發(fā)布宣傳信息手機(jī)管理微信平臺簡介微信三號功能總結(jié)微信三號功能總結(jié)4微信平臺簡介（

35、1）服務(wù)號主平臺，類APP 功能化【定位】“類APP”的服務(wù)平臺：APP是在用戶使用時被動打開，而服務(wù)號有每周定時推送微刊提醒用戶使用的機(jī)會。 每周一刊：建議定期推出，注重引導(dǎo)自定義菜單功能使用。 每日簽到積分：設(shè)置積分獎勵、綁定優(yōu)惠券提高使用頻率（2）訂閱號重資訊，協(xié)助服務(wù)號【定位】常規(guī)自媒體渠道：每日可推送資訊，但因其低打開率，需服務(wù)號、資訊站每周配合互動，引導(dǎo)關(guān)注。微信三號功能總結(jié)微信三號功能總結(jié)4微信平臺簡介（3）資訊站重花絮，點(diǎn)對面?zhèn)鞑ァ径ㄎ弧颗笥讶ζ脚_：從輕松休閑的角度來分享花絮故事。 以游記式的筆調(diào)在朋友圈發(fā)布項目現(xiàn)場 小故事、花絮類信息，一張圖文、軟性植入項目資訊。方便員工及客

36、戶轉(zhuǎn)載至自己朋友圈， 加強(qiáng)宣傳力度。山湖城發(fā)動員工進(jìn)行活動現(xiàn)場朋友圈播報微信三號功能總結(jié)微信三號功能總結(jié)4微信運(yùn)營技巧摘牌摘牌后7天摘牌后30天摘牌后60天示范區(qū)開放1.搭建微信、微博、資訊站平臺并認(rèn)證認(rèn)證2. 基本內(nèi)容運(yùn)營3. 使用【第三方平第三方平臺臺】對微信進(jìn)行基本設(shè)置1. 開展刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤等互動活動積累粉絲2. 創(chuàng)作微樓書并微樓書并推廣推廣1.根據(jù)項目賣點(diǎn)制作微相冊、微微相冊、微網(wǎng)站網(wǎng)站2. 持續(xù)開展互動活動1.根據(jù)項目實景更新微樓書2. 開展微攝影微攝影大賽、游玩套票大賽、游玩套票等活動吸引項目等活動吸引項目人氣人氣根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化及項目推廣情況，項目微信運(yùn)營時間軸及標(biāo)準(zhǔn)動作劃分為四個階

37、段：項目微信運(yùn)營時間軸項目微信運(yùn)營時間軸1項目要求欄目數(shù)量4個/5個欄目名字4個文字頁面尺寸640*840（寬*高）溝通頁面首個輪播圖，美圖預(yù)覽，溝通語，重點(diǎn)配套、產(chǎn)品等展示項目概況品牌內(nèi)容、項目定位、區(qū)域交通、聯(lián)系方式等配套實景實景美圖+文案，含酒店、學(xué)校、園林、商業(yè)街等戶型鑒賞產(chǎn)品實景美圖+產(chǎn)品戶型圖微信運(yùn)營技巧微樓書設(shè)置指引微樓書設(shè)置指引2 傳統(tǒng)微樓書欄目設(shè)置微信運(yùn)營技巧微樓書設(shè)置指引微樓書設(shè)置指引2 傳統(tǒng)微樓書范例：金沙灘微信運(yùn)營技巧微樓書設(shè)置指引微樓書設(shè)置指引2 互動型微樓書新應(yīng)用：升級版微樓書文字、圖片元素可動態(tài)滑出、頁面展示可上下互動并能添加背景音樂，如山湖城微樓書：微信運(yùn)營技巧

38、微樓書設(shè)置指引微樓書設(shè)置指引2 互動型微樓書新應(yīng)用：除了動態(tài)呈現(xiàn)畫面元素功能外，微樓書可融入多媒體互動效果、如擦拭、視頻、鏈接等，增加信息深度微信運(yùn)營技巧微樓書設(shè)置指引微樓書設(shè)置指引2 互動型微樓書制作指引：銷售管理部信息技術(shù)組已在售樓系統(tǒng)中增加【微樓書管理子模塊】項目人員開通權(quán)限后，可自行制作，如不能獨(dú)立完成，信息技術(shù)組將提供技術(shù)支持和服務(wù)輸出。如需下單制作，請將設(shè)計稿（含PSD格式）通過以下流程上交：發(fā)起人-項目第一負(fù)責(zé)人-區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人-信息技術(shù)組負(fù)責(zé)人金海灣及十里金灘720全景看房范例微信運(yùn)營技巧全景看房設(shè)置指引全景看房設(shè)置指引3 720微景平臺三維漫游程序能使客戶通過手機(jī)、iPad、

39、網(wǎng)頁、弧幕等，獲得身臨其境的看房感受。 利于度假型項目及大體量項目的異地推廣微信運(yùn)營技巧全景看房設(shè)置指引全景看房設(shè)置指引3720看房制作成本高，為保證720看房能夠發(fā)揮到最大的作用，應(yīng)對全景看房進(jìn)行高強(qiáng)度、全方位的、多渠道的推廣微信運(yùn)營技巧鳳凰通設(shè)置指引鳳凰通設(shè)置指引4 “鳳凰通”是自主開發(fā)的全民營銷平臺化產(chǎn)品，是8月上線的全民營銷微信平臺的升級版，將已開通全民營銷端口的所有項目的集成至“鳳凰通”平臺中。微信運(yùn)營技巧鳳凰通設(shè)置指引鳳凰通設(shè)置指引4 針對之前已開通“微信全民營銷”的項目, 銷管部技術(shù)組會統(tǒng)一調(diào)整微信公眾號的對應(yīng)菜單名為“鳳凰通” 針對之前未申請開通“微信全民營銷”的項目, 要求發(fā)

40、業(yè)務(wù)聯(lián)系單到技術(shù)組申請開通 審批流程：發(fā)起人-營銷第一負(fù)責(zé)人-金鷹策略總-技術(shù)組馮德津總微信運(yùn)營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5 二維碼推廣：所有現(xiàn)場及拓客物料印刷二維碼；線上傳播二維碼；銷售拓客推薦客戶關(guān)注小TIPS：制作微信Buttom圖嵌入項目信息及二維碼，可插入到網(wǎng)媒、論壇等線上傳播文體中二維碼可進(jìn)行美化創(chuàng)作所有現(xiàn)場及拓客物料印刷二維碼確保二維碼信息大量曝光微信運(yùn)營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5 合肥萬科最大草坪二維碼贏得2013大中華區(qū)艾菲獎（旅游與地產(chǎn)類）銀獎2013年5月，合肥萬科森林公園在開發(fā)地塊上用240噸純白小石和3500平真實草皮組成中國目最大草坪二維碼，面積達(dá)到6400平

41、方米。這個“二維碼”在數(shù)百米高空仍能“掃”出音樂、文字，甚至視頻。事件營銷引起廣泛關(guān)注 僅5天微博即曝光885萬次，微博熱門話題榜第7名 參與討論17.5萬人次 視頻點(diǎn)擊2.8萬次 人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、環(huán)球時報、安徽衛(wèi)視等媒體主動免費(fèi)報道微信運(yùn)營技巧 萬科橙二維碼推廣案例：住總?cè)f科橙在派發(fā)的橙子上貼了二維碼，引導(dǎo)人們掃描關(guān)注，并且有后續(xù)的微信互動獎勵。這樣的廣告方式比dm單更受歡迎。建議：項目在派發(fā)的禮品上盡量印上官方微信二維碼，或?qū)ｉT制作二維碼噱頭的禮品。微信運(yùn)營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5微信運(yùn)營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5廣寧微信推廣案例：2014年春節(jié)，廣寧抓住春節(jié)回鄉(xiāng)潮的機(jī)遇

42、，在當(dāng)?shù)氐钠砀５亍S宴、花市、客運(yùn)站等人流密集的地方開展了一系列的微信推廣活動，獲取了大量微信粉絲。1. 植入商家、臨時外展點(diǎn)開設(shè)粵運(yùn)站車花市入口春節(jié)前商家植入商場入口微信運(yùn)營技巧3. 拓展圈層活動 2. 慈善公益活動竹鄉(xiāng)送溫暖高速便民點(diǎn)龍獅勁舞鬧新春廣寧電信籃球友誼賽微信運(yùn)營技巧來訪客戶關(guān)注微信并喊出“蕪湖 大蕪湖新中心”獲得飲料，現(xiàn)場客戶排隊體驗微信運(yùn)營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5 蕪湖城市展廳開放案例：4月13日，蕪湖城市展廳開放，為配合當(dāng)天開放活動，蕪湖項目舉行了微信販賣機(jī)及現(xiàn)場搖一搖抽獎活動，現(xiàn)場反響熱烈微信推廣新技術(shù)微信推廣新技術(shù)6十里銀灘通過“微店”推廣“一口價”，突破雙11淘

43、寶、京東等傳統(tǒng)電商模式，以特惠房源吸引眼球、擴(kuò)大影響、引起話題。客戶線上支付10元購買“一口價”單位優(yōu)惠資格，認(rèn)購成功可獲酒店體驗券一張。認(rèn)證的微信服務(wù)號可免費(fèi)開通微信商店（稱微店），可以添加商品，標(biāo)明價格，購物車收藏，并利用微信支付，達(dá)到售賣功能。（1）微店開始，把賣房搬上微信3、通過微信進(jìn)行賣房，移動客戶端達(dá)到收客功能不到一個月通過微信大號、微博、論壇等推廣，成本幾乎為零，瀏覽量9萬，成交XX萬微信推廣新技術(shù)微信推廣新技術(shù)6（2）南京鳳凰城微信賣房 100元搶購3折房源活動利用微信端認(rèn)籌：結(jié)合 “小紅帽100塊都不給我”新聞熱點(diǎn)，快速出擊，推出100元搶房3折房源活動，首創(chuàng)微信端認(rèn)籌，一鍵

44、操作，符合現(xiàn)代人互聯(lián)網(wǎng)思維的體驗感，并快速得到傳播，一夜之間占領(lǐng)南京樓市頭條。線上微信認(rèn)籌，線下舉行抽簽活動，擠壓人氣，營造熱賣搶房氣氛，并作微信直播宣傳，達(dá)到立體推廣效果。銷售管理部信息技術(shù)組已研發(fā)微信預(yù)售系統(tǒng)等技術(shù)，如區(qū)域、大體量重點(diǎn)項目、度假項目需開通認(rèn)證服務(wù)號，做微店、微信認(rèn)籌等可下工作聯(lián)系單到馮德津總首次試水4套，全部賣出。微信推廣新技術(shù)微信推廣新技術(shù)6 配合主題促銷策劃開發(fā)手機(jī)移動端微游戲：11月份結(jié)合愛心南瓜行動，推出瘋狂大南瓜游戲，12月份結(jié)合圣誕節(jié)，制作圣誕搖錢樹游戲，改良游戲機(jī)制：轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊越多，抽獎次數(shù)越多，激發(fā)大眾井噴式轉(zhuǎn)發(fā)。（3）策劃微信游戲，實現(xiàn)病毒式傳播根據(jù)產(chǎn)品定位

45、、節(jié)點(diǎn)、客戶情感等制作的微信游戲，擴(kuò)大傳播及互動游戲獎品中軟性植入購房優(yōu)惠券，并制造話題，吸引帶動現(xiàn)場人氣，雙月點(diǎn)擊率超200萬次，促成交X億元。微信推廣新技術(shù)6（4）微信廣告平臺：微信出現(xiàn)廣告位廣告位品牌及產(chǎn)品信息推廣微信號推廣7月7日，微信官方推出微信公眾號廣告投放服務(wù)，微信公眾號可以通過微信提供的廣告平臺對外發(fā)布各種廣告，商家可以投放廣告到指定的含有廣告位的微信號三種廣告投放形式，文字廣告鏈接、圖片鏈接、微信號廣告等。擁有10萬粉絲以上的微信號才能提供廣告位，按點(diǎn)擊量等效果收費(fèi)建議項目可嘗試投放當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注高的微信號廣告，前期可針對項目官方微信號投放，后期可投放產(chǎn)品信息。微信互動推廣7城

46、市花園（朱村）聯(lián)合南方都市報、地鐵廣告、候車亭廣告等刊登懸念廣告，引發(fā)全城熱議。微刊發(fā)布，朋友圈瘋轉(zhuǎn)，共鳴強(qiáng)烈，成功引爆天河市場1、創(chuàng)新運(yùn)用社交媒體，溝通性互動方式，引起客戶共鳴用微信玩事件營銷：跨界營銷、聯(lián)手炒作揭秘走紅百萬歌詞體等解讀微信，串聯(lián)整個線上推廣，成功吸引客戶關(guān)注，后臺監(jiān)控，此新穎懸念形式閱讀量超2萬人次。結(jié)合首創(chuàng)歌詞體廣告發(fā)起懸念式微信：以“鋒菲戀”的熱點(diǎn)話題，讀者通過南都廣告懸念廣告右下方的二維碼進(jìn)入閱讀到主題動態(tài)微信，設(shè)計多少愛可以重來等微信引起關(guān)注，形成大眾話題PS地鐵歌詞廣告，結(jié)合真實發(fā)布的南都歌詞體廣告，利用微信傳播，“以假論真”，形成房地產(chǎn)歌詞體營銷話題。聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)

47、、報紙、戶外媒體等形式, 形成立體宣傳效應(yīng)微信互動推廣7利用轉(zhuǎn)發(fā)互動微信積分，促使小火鍋轟動全城，引發(fā)全民參與， 7天超3萬人參與微信好友助力轉(zhuǎn)發(fā)，造就最火的火鍋活動，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣2、結(jié)合線下活動，立體運(yùn)用視頻、微信游戲等加強(qiáng)與微信粉絲互動，盤活潛在客戶南京鳳凰城千人火鍋宴召集：通過微信報名參加的市民占比73%，人數(shù)達(dá)541人改編神曲小蘋果，自導(dǎo)自演小火鍋視頻，在騰訊、優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站熱播，點(diǎn)擊量一夜突破10萬次，擴(kuò)大活動宣傳影響力。微信提前一周宣傳炒作改編神曲視頻微信好友助力積分刷微信免費(fèi)吃火鍋線上線下齊“動口”微信互動推廣73、微信朋友圈支攤賣房，全員微商銷售員打造移動售樓部滁州歐洲城微

48、信賣房已初具規(guī)模：a. 朋友圈推送技巧培訓(xùn)b. 策劃微推團(tuán)隊每天利用資訊站推送項目最新動態(tài)，下達(dá)全員轉(zhuǎn)發(fā)令達(dá)到瞬時擴(kuò)散c. 朋友圈內(nèi)容模板，如家裝、風(fēng)水、產(chǎn)品、市場政策數(shù)據(jù)、區(qū)域發(fā)展等，策劃人員每周都將予以銷售員推送內(nèi)容指引。歐洲城資訊站粉絲約3千，按50名銷售員，每位銷售員朋友圈300粉絲量計算，資訊站信息在不含轉(zhuǎn)發(fā)量的情況下，每條到達(dá)率可達(dá)17826人次滁州歐洲城最牛銷售員利用微信朋友圈一月賣房12套！金陵晚報整版揭秘樓盤微信營銷幕后推手，贊譽(yù)歐洲城微營銷。整合項目-銷售-客戶 微信微信運(yùn)營技巧 用戶關(guān)注微信公眾平臺的原因分析：娛樂/打發(fā)時間人際交流獲取優(yōu)惠/獨(dú)家消息其他關(guān)注熱點(diǎn)問題微信內(nèi)

49、容運(yùn)營微信內(nèi)容運(yùn)營8 提高微信粉絲關(guān)注度和活躍度，需要你的微信有足夠讓粉絲回頭的東西微刊寫作技巧快：及時傳播、新鮮感短：避免冗長、宜閱讀精：角度引人、有干貨圖: 一圖讀懂、 多創(chuàng)意標(biāo)題黨：引人注目、有亮點(diǎn)微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營微信內(nèi)容運(yùn)營8快：及時傳播、新鮮感【建議】把握事件發(fā)生時機(jī)，如名人、獲獎、優(yōu)惠、大型活動【案例】清泉城世界杯微刊微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營微信內(nèi)容運(yùn)營8【案例】高淳家有好房春節(jié)系列微電影1月28日，高淳抓住過年熱潮的各大關(guān)鍵詞：年終獎、火車票、找對象等進(jìn)行惡搞，創(chuàng)作了家有好房系列微電影微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營微信內(nèi)容運(yùn)營8短：避免冗長、易閱讀手機(jī)閱讀習(xí)慣，屏幕小，快速瀏覽

50、，突出重點(diǎn)；【建議】1. 篇幅短：消息類文章400-500字；專題類600-800字；超過1000字，可分系列報道。2. 小標(biāo)，多段落，排版利落。【案例】營銷人微信鷹隊系列報道針對三鷹計劃的實施，策劃了一系列營銷鷹隊實時跟蹤報道，培養(yǎng)受眾持續(xù)關(guān)注的習(xí)慣。微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營微信內(nèi)容運(yùn)營8精：角度引人、有干貨【建議】挖“內(nèi)幕”，“不為人知”；避免發(fā)布敏感信息，不要官話、套話【案例】 營銷八大“核武”大揭秘將培訓(xùn)內(nèi)容包裝成“核武”，培訓(xùn)課程上升為集團(tuán)營銷戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，外界更關(guān)注，更有新聞點(diǎn)，不是簡單報道一天的課程內(nèi)容。微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營微信內(nèi)容運(yùn)營8圖 : 一圖讀懂、 多創(chuàng)意【建議】

51、圖片能代替文字，盡量用圖片。 微刊形式多樣，創(chuàng)作趣味、互動、話題的漫畫、圖文長微博，如【一圖解讀XX】、【XX小漫畫】、【技術(shù)貼XXX】【案例】金沙灘海南樓市考卷微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營微信內(nèi)容運(yùn)營8微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營微信內(nèi)容運(yùn)營8根據(jù)騰訊內(nèi)部統(tǒng)計，訂閱號微刊的平均圖文轉(zhuǎn)化率只有15%？！意味著每100個人，只有15個人會被微信訂閱號的標(biāo)題吸引并且打開。做標(biāo)題黨，才能讓粉絲點(diǎn)開呈現(xiàn)出牛逼的內(nèi)容微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營8 曲靖產(chǎn)品發(fā)布會微信對比：兩圖均為曲靖產(chǎn)品發(fā)布會預(yù)告微刊：（1）3月22日，據(jù)說有大事兒要發(fā)生，（2）曲靖產(chǎn)品發(fā)布會明日隆重啟幕同樣的內(nèi)容，不同的標(biāo)題打開率竟然相差5倍之多

52、。微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營8微刊內(nèi)容規(guī)范要求： 切勿利用社會悲劇事件（如昆明事件）、社會負(fù)面事件（如東莞掃黃）等進(jìn)行宣傳； 不得傳播涉及政治、色情話題等敏感信息。政治色情暴力不評論國家政策、領(lǐng)導(dǎo)人不發(fā)揮色情話題不涉及暴力事件及話題微信內(nèi)容運(yùn)營8微信運(yùn)營技巧微信公眾平臺關(guān)于誘導(dǎo)分享行為的公告：通過群發(fā)消息等手段強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶分享至朋友圈的營銷行為將會被封號一周或以上（例如通過獎勵誘使用戶進(jìn)行分享、強(qiáng)制要求分享至朋友圈即可查看等行為）。誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)項目微信到朋友圈，集齊X個贊獲得禮品NO!微信內(nèi)容運(yùn)營8微信運(yùn)營技巧微信內(nèi)容運(yùn)營8微信運(yùn)營技巧微刊內(nèi)容規(guī)范要求：項目官方微信在發(fā)布或轉(zhuǎn)載有關(guān)房產(chǎn)利好的時

53、政類內(nèi)容微信發(fā)布需謹(jǐn)慎，網(wǎng)信辦發(fā)布即時通信工具公眾信息服務(wù)發(fā)展管理暫行規(guī)定“非新聞單位或者沒有獲得互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)的非新聞單位未經(jīng)批準(zhǔn)不得發(fā)布、轉(zhuǎn)載時政類新聞”微信朋友圈推廣91、朋友圈九宮格利用朋友圈的照片縮略圖九宮格的展示方式，恰好組成一張照片的效果?！耙粡垺闭掌谄聊簧险加玫目臻g是原來的9倍，自然很搶眼。重要的推廣信息：將逐個文字制作一張圖片放在縮略顯示的位置，九宮格文字圖，吸引眼球。不僅微信可用，新浪微博、騰訊微博、QQ空間等支持33排列照片的地方都能用。2、微信朋友圈支攤賣房，全員微商銷售員打造移動售樓部滁州歐洲城微信賣房已初具規(guī)模：a. 朋友圈推送技巧培訓(xùn)b. 策劃微推團(tuán)隊每天利

54、用資訊站推送項目最新動態(tài)，下達(dá)全員轉(zhuǎn)發(fā)令達(dá)到瞬時擴(kuò)散c. 朋友圈內(nèi)容模板，如家裝、風(fēng)水、產(chǎn)品、市場政策數(shù)據(jù)、區(qū)域發(fā)展等，策劃人員每周都將予以銷售員推送內(nèi)容指引。歐洲城資訊站粉絲約3千，按50名銷售員，每位銷售員朋友圈300粉絲量計算，資訊站信息在不含轉(zhuǎn)發(fā)量的情況下，每條到達(dá)率可達(dá)17826人次滁州歐洲城最牛銷售員利用微信朋友圈一月賣房12套！金陵晚報整版揭秘樓盤微信營銷幕后推手，贊譽(yù)歐洲城微營銷。整合項目-銷售-客戶 微信微信朋友圈推廣9據(jù)說，微信朋友圈的第一批FEED流廣告是在對用戶紅包現(xiàn)金流分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行投放的：2014年紅包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可樂品牌廣告，1000-10000集中投放vivo品牌廣告，10000以上科技新貴和高富帥朋友圈投放BMW品牌廣告朋友圈廣告 你看到的為啥不是寶馬？首批微信朋友圈廣告分別是寶馬、vivo、可口可樂；微信擁有活躍用戶超4億，朋友圈廣告屬于FEED流廣告(即用戶的消息流中插入廣告)，是基于大數(shù)據(jù)分析，通過分析用戶朋友圈語言特性，性別、年齡、地理位置、朋友圈內(nèi)容，等進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。3、朋友圈廣告：大數(shù)據(jù)平臺基礎(chǔ)，做精準(zhǔn)資源投放微信朋友圈推廣9感 謝 聆 聽 ！