著重探討建筑工程投標(biāo)策略與技巧(5頁(yè)).doc

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著重探討建筑工程投標(biāo)策略與技巧(5頁(yè)).doc

1、著重探討建筑工程投標(biāo)策略與技巧摘要：木文筆者結(jié)合多年的實(shí)踐與總結(jié)，著重探討了建筑施工企業(yè)如何運(yùn)用科學(xué)合理的投標(biāo)策略與技巧，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑工程投標(biāo)市場(chǎng)中占得先機(jī)，并提高中標(biāo)率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。關(guān)鍵詞：建筑I 程，投標(biāo)策略，施工方案Abstract: in this paper the author with many years of practice and summarizes, discussed the construction enterprise how to use scientific and reasonable bidding strategies and ski

2、lls, so that in the fierce competition in the construction engineering bidding market get ahead, and improve the bid-winning rate, realizing the maximization of profit.Keywords: building engineering, bidding strategies, construction plan中圖分類號(hào)：TU723. 2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：隨著建設(shè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，建筑工程招投標(biāo)市場(chǎng)和制度日趨成熟完善, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

3、變得越來(lái)越規(guī)范化和理性化。因此對(duì)丁建筑施工企業(yè)而言, 如何提高中標(biāo)率，如何在中標(biāo)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，將是關(guān)系到自身生存及發(fā)展的首要焦點(diǎn)問(wèn)題。投標(biāo)是企業(yè)間綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，不僅取決于技術(shù)力量、管理水平、社會(huì)信譽(yù)等要素，更決定于決策者的智慧和經(jīng)驗(yàn)。下面就對(duì)投標(biāo)的策略和技巧做一論述。1廣泛收集各類信息和情報(bào)信息時(shí)代，信息成為建筑施工企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略物資，作為一個(gè) 即將參與投標(biāo)的建筑企業(yè)，建立功能強(qiáng)大、反應(yīng)高效的信息資源庫(kù)是十分必要的，應(yīng)廣泛收集各類信息和情報(bào)。1）政府的相關(guān)決策和立法信息，了解黨和國(guó)家的重大方針政策，以制定木企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展冃標(biāo)和管理策略。了解各種法律法規(guī)，尤其是經(jīng)濟(jì) 立

4、法、行業(yè)法規(guī)以及技術(shù)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為投標(biāo)工作的行為準(zhǔn)則。2）積極主動(dòng)地尋找適合木企業(yè)的招標(biāo)信息，確定投標(biāo)日標(biāo)后，著手收集該項(xiàng)目的有關(guān)信息，了解其地理位置、丁程規(guī)模、開(kāi)發(fā)目標(biāo)、資金籌措、交通設(shè)施、自然及人文環(huán)境等情況。盡可能全面的收集和掌握，以便為綜合分析和正確決策打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3）收集掌握投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，力求做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案，包括法人代表、干部配備、技術(shù)力量、主耍設(shè)備和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史和現(xiàn)狀，包括他們的投標(biāo)經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)狀況等。4）充分利用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)信息量大、高效快速的特點(diǎn)，對(duì)各類信息和情報(bào)進(jìn)行科學(xué)分析和管理，如建立招投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)材料

5、價(jià)格庫(kù)，定期對(duì) 市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)掌握更新對(duì)工程影響較大的主要材料的價(jià)格等信息。2選擇適合的項(xiàng)目和標(biāo)段，展開(kāi)可行性和風(fēng)險(xiǎn)研究在廣泛收集和深入研究招標(biāo)信息的基礎(chǔ)上，要進(jìn)行篩選，選取適合木企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，慎重作出可行性研究具體包括：1）研究本企業(yè) 進(jìn)行該項(xiàng)目實(shí)施的可能性,是否有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理隊(duì)伍、技術(shù)力量可以投入；2）考慮投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn):a政策風(fēng)險(xiǎn)：H前國(guó)家、地方政策是否對(duì)該項(xiàng)目和行業(yè)冇利。b.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：分析當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) 對(duì)該項(xiàng)目的影響，哪些領(lǐng)域的建設(shè)是國(guó)家對(duì)該地區(qū)投資重點(diǎn)和熱點(diǎn)。c. 自然風(fēng)險(xiǎn)：分析該項(xiàng)目所在地的氣候、水文、地質(zhì)條件和其他自然環(huán)境因素對(duì)投標(biāo)及將來(lái)中標(biāo)后

6、施工中的影響。d.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：該項(xiàng)目中的高、大、精、尖工程科技含量，對(duì)施工承包方技術(shù)能力要求所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。將以上復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)分解為若干層次和要素，進(jìn)行比較、判斷和計(jì)算，得到不同方案風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)重，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，從而確定該投標(biāo)項(xiàng)目的可行性，制定相應(yīng)的投標(biāo)策略。3充分理解招標(biāo)文件和施工圖紙投標(biāo)決策下達(dá)拿到招標(biāo)文件和圖紙后，首先要認(rèn)真熟悉和研究招標(biāo) 文件，把握工程建設(shè)屮的重點(diǎn)和難點(diǎn)。外國(guó)承包商把招標(biāo)文件比作“圣經(jīng)”, 因此，逐行逐字研讀招標(biāo)文件，認(rèn)真閱讀其中所列的各項(xiàng)條款，吃透其內(nèi)涵是編好投標(biāo)文件的基礎(chǔ)。要充分理解招標(biāo)文件及施T圖紙，對(duì)文件中清單項(xiàng)目的組成規(guī)定、定額選擇的要求了然于心，

7、否則容易造成報(bào)價(jià)偏離業(yè)主及英他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)面成為廢標(biāo)。對(duì)每項(xiàng)條款都要理解透徹，重新核算清單量，避免漏項(xiàng)或誤解。例如，某招標(biāo)文件清單屮的樁基礎(chǔ)項(xiàng)目只列出樁基礎(chǔ)的總長(zhǎng)度，投標(biāo)人在閱讀招標(biāo)文件時(shí)，就應(yīng)該全面考慮到項(xiàng)目應(yīng)包含有樁孔鉆進(jìn)、混凝土澆筑、鋼筋籠制作安裝、入巖深度、泥漿外運(yùn)、鑿樁頭及外運(yùn)、鋼護(hù)筒制作安裝、鋼筋籠運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)細(xì)項(xiàng)。還要弄清工程中使用的特殊材料，各項(xiàng)技術(shù)要求，以便調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格；弄清招標(biāo)文件中有問(wèn)題或不清楚的內(nèi)容，及時(shí)提出澄清；弄清各方的責(zé)任和報(bào)價(jià)內(nèi)容，列出需要業(yè)主解答的問(wèn)題清單和需要在工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解的項(xiàng)冃清單，以便確定經(jīng)濟(jì)可行的施工方案。4仔細(xì)做好現(xiàn)場(chǎng)的勘察工作選

8、派專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)招標(biāo)文件和施工圖紙的要求，認(rèn)真仔細(xì)地勘察現(xiàn)場(chǎng)，確定合理的施工方案是十分重要和必不可少的。需要勘察的主要內(nèi)容有：地貌（植被）地形情況，氣候水文情況，道路交通狀況；天然材料的開(kāi)采條件和質(zhì)量，采購(gòu)材料的價(jià)格，各種材料的運(yùn)輸距離和路徑選擇；臨時(shí)便道、便橋的情況，施工機(jī)具的進(jìn)場(chǎng)路徑等；電源水源情況, 通信條件，管線的長(zhǎng)度；當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)消費(fèi)水平，社會(huì)治安狀況，綜合社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，都需要掌握準(zhǔn)確的第一手資料。5編制合理的施工組織設(shè)計(jì)，選擇科學(xué)的施工方案施工組織設(shè)計(jì)是工程投標(biāo)的綱領(lǐng)性工作，計(jì)算報(bào)價(jià)的重要依據(jù)，不僅在確定分值時(shí)占很大比例，而且也是專家評(píng)審的重點(diǎn)，所以要改變將技術(shù)與

9、經(jīng)濟(jì)割裂開(kāi)的錯(cuò)誤觀念，充分地重視施工組織設(shè)計(jì)。編制合理的施工組織設(shè)計(jì)，充分考慮到工程的潛在風(fēng)險(xiǎn)，提出適當(dāng)可行的施工方案，直接影響著報(bào)價(jià)的合理性。合理低價(jià)是中標(biāo)的基礎(chǔ)，既要價(jià)低，又要合理，如果施工組織設(shè)計(jì)不嚴(yán)密，則無(wú)法冇效控制成本，合理低價(jià)更是無(wú)從談起。要把握好這個(gè)尺度，根木在于選擇科學(xué)的施工方案，讓工程預(yù)算與施丁組織設(shè)計(jì)相統(tǒng)一。因?yàn)槭┕し桨甘穷A(yù)算編制的必要依據(jù)，預(yù)算反過(guò)來(lái)又影響調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的整體，不可分離編制。止確選擇施工方案也是降低成木的關(guān)鍵所在，應(yīng)努力尋求各種降低消耗、提高工效的新工藝、新材料和新技術(shù)。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕返工現(xiàn)象，縮短驗(yàn)收時(shí)間, 以節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，在滿足施工要求的前提下，盡量使報(bào)價(jià)的水平接近市場(chǎng)的總體水平。同時(shí)，要綜合考慮數(shù)個(gè)可行的方案，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，選擇其中最科學(xué)完善、經(jīng)濟(jì)合理的方案。6綜合分析，慎重報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，報(bào)價(jià)一般要占整個(gè)投標(biāo)書(shū)分值的60% 70% , 代表著企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和施工能力。報(bào)價(jià)過(guò)高，可能因?yàn)槌鲎罡呦迌r(jià) 而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過(guò)低，則可能因?yàn)榈陀诤侠淼蛢r(jià)而廢標(biāo)，即使中標(biāo)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧木的風(fēng)險(xiǎn)。因此投標(biāo)企業(yè)應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，綜合分析，研究形成最終的報(bào)價(jià)，達(dá)到中標(biāo)和贏利的目的。

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