1、內部資料嚴禁外傳2020年3月區域成本優化案例匯編（V2.0）（按成本1至13科目分類）小市政區分兩塊，優化減配是主流，市政安裝可單招，做細做實有效益。優化前宜章展示區綠化淋養市政水澆水( (原方案）成本分析（以年度為基礎）序號內容單位 工程量單價（元）合價（元） 備注12018年6月9日至2019年4月30日宜章展示區綠化淋養實際用水量m1700046800022019年5宜章展示區綠化淋養預估用水量m1000440003合計 1800072000注：2018年6月9日至2019年4月30日宜章展示區綠化淋養實際用水量為與項目機電工程師統計所得，2019年5宜章展示區綠化淋養用水量為根據情況

2、預估，單價4元/噸為宜章自來水公司收費標準。優化后宜章展示區綠化淋養百畝河水澆水（現方案）成本分析（以年度為基礎）序號內容單位 工程量 單價（元） 合價（元）備注1綠化淋養系統改造費用項0.131190.293119.03 2水泵抽水電費（每年）度63580.754768.50 3綠化淋養系統維修費用（每年）項130003000.00 4合計10887.53 注：綠化淋養工程一次性投入費用為31190.29元，使用年限按10年考慮，以年為單位，折算成為每年3119.03元/年，采用兩臺5.5KW的抽水水泵，5月-11月水泵啟動率約2小時/天，用電費用約3030.5元，12月-次年4月水泵啟動率

3、約1小時/天，宜章的電費為0.75元/度，全年水泵抽水電費合計=(213天*2小時/天*5.5KW/h+ 152天*1小時/天*5.5KW/h)*2臺*0.75元/度=4768.5元，綠化淋養系統維修費用按3000元/年計取，綜上所述，改為河里抽水一年費用合計為3119.03+4768.5+3000=10887.53元。市政水接駁淋養河道水接駁淋養一、大膽假設。針對目前集團國內定義為“好房子”的項目，同時擁有山環水抱格局的地塊，項目團隊應踏勘地塊，充分掌握項目周邊自然資源情況，特別是自然水系，確定是否可引入用作綠化淋養。二、小心求證。結合項目實際情況，尋求專業組建議，確定方案可行性，用數據論證

4、該項優化的經濟性，同時項目應嚴格執行，確保優化方案的落地。宜章展示區綠化淋養澆水由市政水改為河里抽水，每年可降低直接成本6.11萬元。宜章建筑設計年限為50年，該優化方案可執行時間保守按30年計算，單宜章展示區綠化淋養澆水由市政水改為河里抽水一項就可以節約成本=6.11萬元/年*30年=183.3萬元，同時每年可節約市政用水18000立方米，節約了水資源。設計方案因地制宜、善用水源區域原有做法未做BIM優化園區：感官差、過程圖紙沖突多導致返工多產生簽證區域推廣現優秀做法（全區域別墅及無地庫洋房室外工程）別墅及無地下室項目BIM優化：提前規避問題返工少簽證少、整體效果好推廣策略：別墅和無地庫洋房

5、強推，通過立項選型階段源頭控制；其它項目建議使用，不使用的項目需提供疊圖方案。優秀思路梳理：1.深入一線發現問題，牽頭聯動設計確認室外BIM試點項目落地。2.編制室外工程BIM深化標準要求：水電井避開業主門口、消防通道及登高面、園建路設置公共的電箱、水表優化至公共綠化帶先保證市政供電通道，再優化給排水海東一期鳥瞰圖電箱電井布置在業主花園內室外總水表布置業主窗下覆土不足電管與排水溝沖突供電電井放置在業主家口保證排水鏡像優化至綠化帶BIM深化后道路一次成型管井在登高面上不滿足要求設計方案BIM技術優化點位原做法優化后優化原因標準化制作，施工簡單，簡化工序單方（元/個)1350350建筑單方（元/m

6、2)/設計方案檢查井由砌筑變為PVC構件p 原方案：小區設有6種地埋式伸縮散射噴頭、2種地埋式伸縮旋轉噴頭p 現方案：考慮到項目所處地區雨水充沛，同時噴灌系統易堵塞、易損壞，后期維護維修成本高，故取消噴灌系統，施工至快速取水閥，作為后期綠化養護用水結論：優化噴頭約900個，管長約6400m，共計節余成本18萬元優化思路：該部分為客戶不敏感成本，且后期維護成本高，結合當地氣候條件，綜合評估，可優化噴灌系統，有效降低成本取消噴頭保留快速取水閥適當減配取消噴灌、預留取水閥區域原做法：垂直綠化滴灌系統，原設計兩套方案 取消感應器，采用集中定時閥統一控制滴灌時間及頻率，可大幅降低成本且能達到自動滴灌的效

7、果。 區域推廣做法：原兩套方案每個花池均設置雨量傳感器和土壤濕度感應器，其價格昂貴且用量很大。經咨詢類似項目，可取消此感應器，采用集中定時閥統一控制滴灌時間及頻率，可大幅降低成本且能達到自動滴灌的效果。經測算，優化方案后 1#樓自動滴灌成本由 72 萬元將至 42.3 萬元，降低成本 29.7 萬元； 取消感應器，采用集中定時閥適當減配區域原有做法：區域推廣現優秀做法：優秀思路梳理：1、總包單位對市政工程報價系數較高原因為保證自身的利潤同事再分包給其他單位；2、現我司直接對其進行招標可有效的降低報價系數，單平（室外園建單平面積）造價約減少15元/m-20元/m，節約金額約20萬元（約占室外園建

8、造價總金額的5%） 。2017 5%摘除園區市政工程進行單獨招標單平（室外園建單平面積）造價約減少15元/m-20元/m，節約金額約20萬元（約占室外園建造價總金額的5%。）原室外市政及附屬工程包含在總包工程施工范圍內，定標系數為1.0901。現從室外市政工程進行摘除單獨招標，定標系數為0.9110。直接單獨招標減少中間環節、降低定標系數項目原方案優化落地后供水系統需預留紅線外供水費用在現方案處進行臨水施工，同時做到永臨結合，取消紅線外供水示意圖綜合單價(元/m)15000不含稅合價(萬元)1360優秀思路梳理：在進行臨時水施工時，經過與施工單位談判，爭取到一個距項目更近的接駁點，同時將臨時水

9、和永久水管線做成了永臨結合，所以紅線外供水成本節余，優化成本136萬元。臨水供水點水泵房優化方案臨水就近接駁、水管永臨結合。原方案：所有有壓管均安裝于管溝內優化后：如果管溝內管道較少且長度小于20m，可做鋼套管直埋。優化方案有壓管管溝變為鋼套管直埋 區域原做法： 順茵提供庭院燈與中桿路燈型號及樣式圖片，庭院燈單價：1196.36 元/盞 ，中桿路燈單價：6029.26 元/盞設計對型號進行優化，明細如下：（1）庭院燈(型號：SFLGL42，3.2M 燈桿,鋼件、鍍鋅噴塑、PMMA 罩、配 8W LED 球泡、AC220V)， 單價：953 元/盞；（2）中桿路燈（型號：SFL1LS00801，

10、8M 燈桿、含 120W LED 路燈頭、A3 鋼管 含地腳籠、 防護等級:IP65、AC100240V）單價：4906 元/盞 區域推廣做法：依照設計圖紙要求，別墅貨量區需申購 庭院燈數量 25 盞、中桿路燈數量 3 盞，綜合以上，則庭院燈費用節降：6084 元，中桿路燈 費用節降：3369.78 元；共計節降費用：9453.78 元； 優化方案園林燈調換為較低型號建議方案：園區內設置直飲水裝置，實際使用率不高，且后期需物業維護，建議取消，每個直飲水裝置價格約2500元/個。取消直飲水裝置適當減配揭陽榕城漁湖項目噴淋系統由原定三臺優化為兩臺，優化金額為5.67萬元原展示區噴霧系統初定為3臺設

11、備，位置安置在泳池周邊經項目與營銷部門溝通協商后，在保證完美開放以及營銷效果的前提下，將展示區噴霧系統由初定的3臺優化至2臺原方案 優化方案適當減配減少噴霧系統區域原做法：三亞海項目洋房陽臺外設垂直綠化花池，施工圖設計階段考慮小業主自行澆灌綠植，未設置自動滴灌系統。2018 年 3 月初，應三亞市 政府要求，三亞海項目 1#樓做垂直彩化種植試點，為保證效果需增加自動滴灌系統。施工單位設計兩套方案，由于目標成本中未考慮自動滴灌系統，1#樓小市政安裝科目目標成本預計超支 72 萬元。且 29#樓也需要安裝自動滴灌系 統，如參考 1#樓施工方案，小市政安裝科目目標成本預計超支 792 萬元區域推廣做

12、法：方案一中每個花池均設置雨量傳感器和土壤濕度感應器，這兩種設備價格昂貴且用量很大，經咨詢類似項目，可取消此感應器，采用集中定時閥統一 控制滴灌時間及頻率，可大幅降低成本且能達到自動滴灌的效果。 結論：經測算，優化方案后 1#樓自動滴灌成本由 72 萬元將至 42.3 萬元，降低成本 29.7 萬元；貨量區 29#樓垂直綠化將采用招標方式降低成本， 確保目標成本一級科目不超支。滴灌感應器變為定時閥適當減配公關是前提，優化是根本，規模多優惠，移交少運維。原方案：已批準供水接駁點位于士毛月聯邦大道加油站旁優化方案：公關政府，優化調整到項目主人口 供水點減少2,860米，共計節省70萬馬幣。借用施工

13、單位的政府資源，由施工單位進行公關。優化供水點就近接駁案例簡介：1）目前與清遠自來水公司已簽訂供水移交框架協議2）完成23家子公司、配套單位供水管網改造，2019年底可實現由水司對子公司和配套單位抄總表到戶3）對整個苑區623個消防栓完成整改裝表、19個苑區管網進行改造、實現單獨計量及監控4）完成對500戶小業主問題水表更換、保證正常收費5）對苑區發現主管有漏水情況6處進行維修名義水損： 712萬（2018年） 200萬左右或以下（2019年）抄表入戶，框架協議以量換價對水廠上報的管網工程預算中的主材價格進行逐條審核，仔細核對其市場價格；與水廠進行主材價格談判，拿出市場價格依據，讓水廠認識到其

14、主材報價嚴重高于市場水平；積極聯系了蔡甸區和大集鎮政府相關領導，共同與大集水廠溝通，組織專題會議，最終說服水廠按接近市場價格的水平定價主材成本降低了60.24萬元。借力政府，說服水廠，主材價格按市場水平價格打折 優化方案水司投資部分我司投資部分紅線外水源接入點項目位置優化后的紅線外給水方案紅線外水源接入點項目位置新建4公里DN300市政供水管道自來水批復的紅線外給水接駁方案原方案 原方案： 1、紅線外距離項目約4公里處的DN1400市政供水管道開口接駁，由我司出資建設DN300市政供水管道至項目紅線邊，總費用約2100萬元。 2、紅線內水箱、水泵必須乙供。優化方案：1、紅線外已完成的水管無需我

15、司分攤建設費用、未完成的水管由我司出資建設，經多輪談判后確定按760萬元總價包干。2、紅線內水箱乙供85萬改為甲供45萬。水司報價3700萬；最終水司合同2000萬，水箱定價45萬，共2045萬，成本優化1655萬。1. 針對當地供水壟斷，避免正面“交鋒“，從側面突破，借力打力，尋求當地政府資源，借助政府的力量提高自身的談判力，從而實現方案優化。2. 針對水司強制承接但不移交不接管的泵房工程，打破常規，據理力爭，將不合理的乙供材爭取做成甲供材，節約項目成本。番禺大石項目紅線外供水管已完工程無需分攤紅線內水箱乙供變甲供集采自招主要問題：本項目供水單位為大集自來水廠，是蔡甸大集區唯一的水廠，水廠報

16、價金額高；解決思路：1.加壓設備由水廠采購改為我方采購；2.工程供水外線優化；3.對紅線內管網主材價格的控制改善效果：降低加壓設備成本249.92萬元；優化供水外線管道距離450m，降低成本32.33萬元；降低紅線內管網主材成本60.24萬元。 武漢市蔡甸區大集自來水廠為大集地區唯一的供水單位：壟斷整個大集區域內的自來水生產、供應、銷售、水費收取；自來水管道安裝；供水設備的銷售、安裝；以及管材銷售。 水廠加壓設備合作品牌為杜科，該品牌不在集團供水加壓設備階段性招標入圍廠家范圍內； 報價金額：300.15萬元，遠超集團階段性招標價格水平。 管控動作：發函要求新建小區的加壓設備必須由該水廠采購和安

17、裝。水廠對泵房工程報價金額：300.15萬元原水廠要求原水廠報價區域發函，水廠同意，加壓設備按集團招標模式定標集采自招經過多輪洽談，說服水廠加壓設備由我司自行采購，水廠不再對泵房工程提要求（水廠對泵房工程原報價3001500元）；加壓設備采用集團階段性招標模式，由上海熊貓中標，價格按集團階段性招標價格簽約，簽約金額為502264元；泵房工程共計節約金額249.92萬元。我司發給水廠關于項目自行采購加壓設備的聯系函說服水廠同意，按集團階段性招標模式定標當地水務集團報價分為三部分：開戶費；管網安裝費；設計費，共計576萬元（不含加壓設備）。價格高，商務談判難度大1、開戶費部分：抓住優惠政策的口子，

18、積極爭取，通過棚改政策和招商引資政策，開戶費預計降低約151萬元。2、管網安裝費部分：通過圖紙審核優化、預算對量、實地勘測、消除不合理取費等一系列動作，管網安裝費部分節省33萬元。3、設計費：遵循市場原則與其談判，預計可節省約6萬元。4、加壓設備：當地水務集團采取統建統管，內部招標的形式。通過與其溝通我司集團階段性招標的政策，成功的讓其選用了我司的集采庫內的品牌，并對設備執行集團備案價。因泵房后期需移交當地水務集團統一管理，水務集團加收移交管理費。共計優化金額190萬元 針對單位的報價，根據每項報價逐一分解，個個擊破，爭取我司利益最大化減少開戶費，降低安裝與設計費加壓設備增選集團品牌集采自招瀘

19、州項目二供設備房電費由物業及項目承擔現通過與自來水公司溝通以及結合自來水公司政策變化，通過整改一期水泵房出線回路，加裝計量表單獨立戶，移交給自來水公司，由自來水公司繳納電費。共計優化金額50萬元/年 及時跟進當地水司政策變化，當變化對我司有利時，積極爭取，早日將政策紅利落地。利用政策加裝單表入戶，移交設備房資產移交以駐馬店為例，通過突破當地運維移交模式，節省后期物業管理費、水箱清洗費、泵房電費等運維費用，約50萬元/年，協議時間為截止至樓宇使用期滿，共計節省約3500萬元；規避后期運維成本及群訴風險，區域與項目一同多次與自來水公司進行談判，最終達成一致意見：自來水工程采用1-4層常壓供水，5層

20、及以上全部采用加壓供水，一次網、二次網、加壓設備全部由自來水公司負責施工，竣工結束后資產全部由自來水公司接管，負責維護運行管理服務并抄表到戶。同時加壓供水費用由自來水公司向涉及使用加壓用水戶直接收取。當地慣例做法當地慣例為自來水公司僅負責直供供水工程，抄總表，資產不移交。同時當地自來水水壓較低，經常發生斷流現象，進而引發業主群訴。我司突破做法1.目前河南省內各水司大部分未進行統建統管，同時其余地產項目大多均為抄總表，我司通過同水司多次談判，權衡利弊，尋求突破點，達成目標一致，進而突破當地運維移交模式。2.在簽訂框架協議同時，提前議定主材價格，避免后期出現天價供水合同，得不償失。原方案優化后方案

21、區域出面，多輪談判，資產移交資產移交蘭州市蘭州市第一家第一家抄表到戶試點工程抄表到戶試點工程 紅線外紅線外供水設施移交協議簽訂，紅線外供水設施移交協議簽訂，紅線外2座座供水泵房、移交接管主供水管供水泵房、移交接管主供水管1740m； 一期工程一期工程紅線內紅線內供水委托管理協議簽訂，一期計算建面供水委托管理協議簽訂，一期計算建面673016.78，供水移交高層洋房，供水移交高層洋房3754戶戶、水泵房、水泵房4座座、供水管網、供水管網3000m。 二期工程二期工程紅線內紅線內供水委托管理協議簽訂，正在進行供水委托管理協議簽訂，正在進行13513戶戶高層洋房、高層洋房、236戶戶別墅、別墅、21

22、6戶戶商鋪、商鋪、16座座水泵房及供水管線的移交工作；水泵房及供水管線的移交工作； 二期移交費用二期移交費用27元元/m2，計算建面，計算建面1733051.46，共計，共計4679.24萬元。萬元。科目科目5：二期供水移交：二期供水移交按按20年的年的運維周期，保守估算可節控運維成本運維周期，保守估算可節控運維成本1.224億元億元。運維移交，規避風險！運維移交，規避風險！抄表到戶試點，實現資產移交資產移交案例背景：突破成果：數據展示：案例背景：突破成果：數據展示：蘭州地區自來水管網工程執行“抄總表，資產不接管” 的模式，萬科、恒大、銀河國際等同行在當地開發的項目，全部按此模式執行。我司與蘭

23、州城市供水（集團）有限公司高層對接，引導其改善管理思路，整合行業管理模式，達成了“抄表到戶，資產接管”的合作協議，為當地首例，且我司在蘭州開發的蘭州所有后續項目均可按此模式受益。經初步估算，蘭州地區蘭州科目5：二期5個項目合計計算建筑面積約240.61萬，按20年的運維周期，保守估算可節控運維成本1.224億元。提高二次供水運行維護管理水平提高二次供水運行維護管理水平提升二次供水的安全可靠性，降低我司運營風險。提升二次供水的安全可靠性，降低我司運營風險。突破運維移交，抄表到戶試點工程。突破運維移交，抄表到戶試點工程。 黑山項目水司按照供水分離移交協議不予接管我司自來水泵房 通過積極協調壟斷部門

24、，完成當地首例開發商將自來水泵房移交自來水公司接管案例，為公司節約供水管道、設備維護維修及運行成本，規避居民用水安全風險。我司運維20年：1、泵房每年發生電費=26（千瓦）x24hx365天x0.5=113880元 ；2、年維護費約24000元； 3、泵房設備15年更換，總價約400000元運維20年費用預估316萬元移交水司接管（談判后）：利用招商引資利好及城市貢獻，經多輪溝通，商定按照黑山項目建面8.7萬平，30元/m2進行接管，核定費用262萬元。移交水司接管（原方案價格）：按照職工小區接管標準98.66元/m2，黑山項目建面8.7萬平，接管費用858萬元突破壟斷，水泵房移交資產移交 通

25、過優化供水系統，全項目節約4套二供設備，每套約22.5萬元/臺，共優化成本90萬元 與當地水司溝通，在滿足規范的前提下 ，結合項目實際情況，多方案對比，選擇最優供水方案。原方案優化方案優化供水系統，減少二供設備優化方案經過區域核算供水管道用水量（一期+二期）和對照規范，發現管道設計偏大不合理。聯合項目積極溝通當地水司，建議改小管徑為DN315。原方案紅線外工程需投資：總長488m的DN500鋼絲網骨架PE管，跨度長，水司要求埋管深度2.2m，導致總投資成本很高。成功將長度190m的dn500給水管改成dn315的鋼絲網骨架PE管，且埋管深度也相應的減少300mm，取消一個閥門井，方案階段優化外

26、線工程成本約80萬元；【經驗總結】熟悉規范要求，在不違背安全使用的情況下爭取突破，爭取我司利益最大化；優化管徑，取消閥井優化方案結論：合理優化管線走向后，減少給水管線197米，消防管線197米，共降低成本7.94萬元；優化思路梳理： 在滿足使用的條件下，優化圖紙管線，合理降低成本；優化前（水管鋪設路線較長）優化后（水管鋪設路線短）優化給水管優化方案 原方案 優化方案優化后可減少公區水表數量，從而供水工程中減少戶表安裝服務費用，成本約1500元/塊表。考慮到物業用房及水井內的公用水表使用頻次較少，在保證便利、保障物業進行樓棟公區清潔的情況下，減少公區水表水量，進而減少供水工程中的戶表安裝服務費。

27、每棟樓的每個單元首層、中間層及頂層均報裝拖布龍頭水表僅在每棟樓的中間層報裝一塊拖布龍頭水表拖布龍頭水表由每棟三塊減為一塊優化方案相比于先前政府批準文件，高爾夫主干供水管，由DN1200優化為DN1000，節約成本約120萬馬幣（以4km計）公關政府，應該多在前期規劃方案上進行優化才能節省成本。原方案：高爾夫主干供水管采用DN1200優化方案：優化供水管徑采用DN1000優化管徑優化方案原方案 優化方案 ，并聯合各部門，形成區域標準，優化約0.2元/m2。善于找尋切入點及技術合理性，綜合評估多方面因素，在保證功能性、安全性、實用性基礎上，最大限度節控成本。集團標準及普遍競品標準區域標準保潔取水點

28、6層每處變為10層每處優化方案區域整體現場照片、圖紙等目前集團標版圖紙室內，給水需減壓樓層減壓裝置為逐層設置，減壓樓層每次配置一個DN32減壓閥，2塊壓力表及一個軟接頭。建議將室內給水需減壓樓層加壓閥在每個分區內設置一個DN50減壓閥，需減壓樓層給水管接入此減壓總閥管道中。使用該做法不影響工程品質及使用功能。現狀做法建議做法初步經濟測算以哈爾濱松北項目7#樓為例，該工程建筑面積18149.33m2，經計算可取消39組DN32減壓閥，新增6組DN50減壓閥及些許管道，預計節約造價11655元，工程造價可降低約0.64元/m2。給水減壓閥，每層設置變為隔層設置優化方案紅線外變電站紅線內配電房建筑物

29、攻關是前提，優化是基礎，減量又降價，節省空間大。結論：通過1、柳州市區在建項目由柳州供電局免費建設 40 個慢充樁；2、已累計節約成本約40萬元左右；優秀思路梳理：協商供電局分期免費建設 充電樁，且包設計、包施工、包后期終身維護；原批復方案：根據政府規劃文件、由開發商投資建設一定比例的充電樁優化執行方案：1、由柳州供電局首期免費建設 40 個慢充樁，且包設計、包施工、包后期終身維護； 2、二期市區在建項目再次由供電局更多免費建設充電樁名額，把充電樁引入地下室按期區車位數配比建設，大約建設100個/期區（車位的30%）;推廣策略：1、通過長期的聯誼及合作關系維護，協調供電局分期免費投資充電樁，

30、節約項目成本同時提升項目品質競爭力。2、提高項目車位去化問題。應做少做供電局分期免費建設充電樁優化前優化后充分調研周邊項目情況，協調當地資源，與周邊項目資源共享，形成聯動效應。三個項目公共承擔專線費用。從我司獨自承擔專線費用優化為三個項目共同承擔，節約成本項目周邊有兩座已投運變電站：1.龍頭鋪變電站距離項目約3.2公里，有富余容量，無通道，無間隔，需外擴環網柜接入，可建設但破占道費用大；2.周龍坡變電站距離項目約5公里，有間隔，有富余容量，距離太遠，投資太大，不宜接入。3.桂花變距項目約3.5公里，有間隔，有富余容量，但無通道，若建設拆遷難度大，不宜接入。故項目需出資建設專線約1.7公里，總建

31、設資金為810萬元。經多方了解項目周邊同時期有三個項目在建，分別為雙創中心、新奧能源站、化工學院，都未投運同樣需要解決電源問題。后項目與土地出讓方職教城溝通，由職教城牽頭四家單位共同出資建設共用部分專線約1.7公里，經教投公司預算審計部及各方預算部門共同審核，該工程總建設資金為810萬元，四家單位每家出資110萬元，解決專線建設難題。多項目共擔紅線外費用共建分攤 順德因多項復雜歷史遺留原因順德未移交公變電房36個,陳村半島也存在7個未移交的公變電房，共計43個老舊公變電房運維突破、資產移交，保守估計直接節約電房后續（以10年計算）運維成本（2萬人工費+8萬設備費）*43*10=4300萬元，極

32、大降低電房運行安全風險、提升物業服務滿意度及集團品牌價值，減少后期運維費用投入，并為后續項目提供推廣解決路徑，根除運維難點。成本分析成果文件優秀經驗，全面推廣，資產移交資產移交經濟效益研討及推廣建議分析總結方案談判并落地的過程經驗，推廣落實到區域和集團的各移交滯后項目，爭取突破運維移交，保障公司的最大利益。佛肇南海山水桃園項目、陳村碧桂花城項目也已按此方案正在推進移交。減少電房后續（以十年計）維護成本：（2萬人工+8萬設備）*43個*10年=4300萬元運維移交電房設備，降低電房運行安全風險，極大降低物業維保成本及管理壓力。優化前 優化后結論：采用帶方案招標模式，由施工單位自行優化方案，獲取最

33、佳方案，優化成本約700萬元；優化思路：當供電公司給我司批復的初步方案不理想，可以采用由投標單位帶方案投標，由施工單位與供電公司溝通，獲得最優的批復方案。帶方案招標集采自招價格優惠 區域原做法： 根據瓊海市人民政府十四屆 67 次常務會決議，發布了關于瓊海市新建住宅小區抄表 收費到戶供配電設施建設及維護標準問題的通知。瓊海供電局按照文件要求，新建小區將 由供電局做到電力抄表到戶的管理工作。 根據政府文件規定：“瓊海市新建住宅小區抄表收費到戶供配電設施及維護標準為每計 容建筑面積 168 元，收取對象為住宅房產開發商，任何單位不得另向購房者收取與供配電設施建設工程相關的費用”。區域推廣做法： 經

34、與政府積極溝通，最終政府同意按我方供配電圖紙的設計及該工程由我方負責建設，我方直接委托施工單位單價約為每計容面積130 元/多輪談判，委托施工單位，節約費用區域原有做法： 易縣項目距離唯一有負荷電源點上陳驛110kV變電站約15公里 特點：架空敷設，途經大龍華等約4個鄉鎮、12個村落，施工難度大、成本高、周期長。區域現推廣優秀做法： 區域聯合項目積極協調當地供電局一把局長，由我司出資，對距離約2公里的易水湖大壩35kV變電站進行增容改造，并從此接駁，架空敷設至項目紅線。就近接駁就近接駁原方案 優化方案采購新的臨電箱變（綿竹1臺，旌湖2臺）利用老德陽項目舊的臨電項目3臺成本節余42萬元（14萬元

35、/臺） 嚴格執行川東區域市政能源類物資管理辦法，建立臺賬，舊物利用，實現成本結余臨電箱變舊物利用重復利用提前計算相變最大容量，實現永臨結合永臨結合改變屬性背景優化措施結果u 汽車小鎮二期貨量3號樓地上22層，B1棟地上4層，是高層小戶型寫字樓（創意辦公），已進入基礎施工階段。原報裝總負荷5720kva，用電性質為商業辦公用電。u 利用我司在當地的影響力，以項目作為市重點為突破口,與當地供電部門積極溝通，成功將辦公樓的供電負荷由專變改成公變輸出，解決線損大和收費難（供電所抄表到戶，開發票給小業主）的問題，并將辦公樓移交給供電部門管理運維。u 根據集團陽江項目配電房運維移交案例，7個配電房每年的運

36、維成本約153萬元，每個電房每年運維成本約22萬元。本項目按2個公變、30年供電所永久設備更新估算，直接節省運維費用為1320萬元！永久供電工程專變改公變原方案優化后可降低成本86.64元/m，若為四孔，則每公里可優化8.66*4=34.64萬 在符合驗收移交標準的前提下，積極與國網運維及設計溝通，在方案階段落實外線保護管材質，并在審圖中明確，使用優化后的材質作為后續驗收的依據。名稱熱浸塑鋼管規格PE電纜穿線管價格179.3元/m名稱MPP電力保護管規格MPP開挖型電力保護管價格92.66元/m優化方案有熱浸塑鋼管變為MPP電力保護管優化方案原方案 優化方案 規劃院原計算項目總負荷為61066

37、KW，裝機容量44950KVA，設置地上3座開關站、11座配電房和6座專變電房，且已報政府規劃部門審批通過。 取消1座地上開關站，將11座配電房及6座專變并均設置于地下一層。增加地上可售計容面積1756m2，預估增收可售貨值20040萬元。充分研究規范做法及公司已有項目運行的經驗，并與當地行管部門溝通，盡量將配套用房設置于地下或半封閉形式不計入容積率，從而增加項目可售面積，增加貨值 南京越城天地項目配電房下地配電房放到地下室優化方案原陽澄湖項目二期供電外線工程共涉及10根電纜敷設，總計長度9263米。通過公關溝通，陽澄湖項目二期供電外線工程取消兩段電纜敷設，通過切割利用原有電纜，降低總電纜長度

38、至7012米。優化前優化后項目優化前后皆不涉及供電通道新建，優化電纜長度2251米，節約費用220萬元。 供電外線涉及金額高、彈性大，項目部需與政府相關部門多次溝通、努力公關優化。優化前優化后優化線路優化方案區域原有做法： 電力外線全程3.8公里，路徑平均約每60m設置一個電纜井，電纜井總數達到63座（直線井45座、接線井9座、轉角井9座）；區域現推廣優秀做法： 經過區域努力，公關當地供電設計及驗收部門，成功將電纜井優化為平均約每90m設置一座，總數減至42座（直線井24座、接線井9座、轉角井9座）； 優化點位數量優化方案經測算每平方米降低造價約12RM/m2 。馬來西亞住宅供電系數的研究較為

39、傳統，取值過高，通過合理的分析，我部與顧問溝通，減低住宅供電系數, 顧問簽字確認，從而讓整個供電網絡，變壓器、母線、電房空間都有大幅的降低。優化方案：1000A母線： 2000m 變壓器容量：79500kVA供電面積：157.9萬m2（ 12259 戶）原方案：1000A母線： 3800m 變壓器容量：150000kVA供電面積：180萬m2（ 9536 戶）降低供電系數優化方案真空斷路器、框架斷路器ABB西門子施耐德現代重工庫柏耐吉合資高端合資中端 塑殼斷路器、微型斷流器、隔離開關ABB西門子施耐德正泰德力西合資高端國產低端合資變國產，高端變低端優化方案攻關是前提，優化是根本，突破加整合，綜

40、合效益高。處理方式相關費用傳統方式依照德政發【2017】10號文件，當地供暖工程執行配套費72/平米，具體施工范圍為由接駁點至樓外1.5米，供暖立管有我司自行招標施工。德州臨邑項目地上建筑面積合計157,156.39，立管工程按目標成本18元/測算，節約成本約283萬元。突破成果經過反復溝通熱力公司，最終承諾在配套費金額不變的前提下，增加樓內立管的施工，并將此施工范圍落到合同中。談判類打破傳統 德州臨邑項目供暖立管突破政府文件中配套費沒有包含樓內立管！多次溝通后，熱力公司合同明確包含立管！減少樓內立管應做少做與政府協商新政條款、爭取優惠結論：集中供冷供暖屬于常州市新北區新發布的政策，其中配套費

41、公建按產權建筑面積150元/m2、住宅按產權建筑面積120元/m2進行繳納，由于是新政策，多次公關政府，并要求其出面免繳商業地塊相關配套費390.26萬元。優化思路：在新政策剛頒發時，各種政策及施工工藝屬于試行階段，該階段最好與政府協商新政策條款，并能良好落地。應做少做結論：我司已與熱力公司簽署移交框架協議，使項目供暖工程移交落地，為項目物業節約了大量后期運維成本，按每年40萬運維費，每30年周期管理年限計算，每周期節約1200萬，并避免管理風險。 利用洛陽供暖公司的關系談判，且抓住焦作市政府有意促成焦作綠源熱力全資收購焦作高新熱力，整合焦作所有供熱資源的時機，高新熱力接收我項目供暖資產后可增

42、加自身固定資產。最終高新熱力承諾針對焦作項目，可做到抄表到戶，資產接收，且熱換站設備水電費由熱力公司負責繳納，實現當地資產首單移交的成功案例。抄表到戶資產移交原收費標準100元/，由合作單位負責協調供暖公司并承諾紅線內下浮19元/（包含設計費），成交價格：81元/。并承諾熱計量表2600元/塊，照市熱力公司3000元/塊，共節省339.95萬元。1.多方聯動，多角度尋求突破。2.充分借助供應商/合作方資源，助力我司成本優化。紅線內供暖工程按標準收費與供暖公司多次談判無果約談供暖公司常年合作單位由該單位負責協調供暖公司借力合作方，紅線內收費及熱力表優惠價格折扣結論：紅線內供暖單價優化12元/m2

43、，優化金額12*124737.54=149.69萬元；優化思路梳理：經過多次談判，我們抓住了該熱力公司急于開展寧陵供暖市場的心理，加上該公司暫無熱源及管網的事實，引入燃氣鍋爐方案做競爭，最終擬定價格為47元/平方（按照供暖面積收取）；當地常規方案p 乙方：煙臺義達新能源發展集團有限公司p 方案：1.紅線內供暖費用采用固定單價按照供暖面積收取59元/m2談判突破后方案p 乙方：煙臺義達新能源發展集團有限公司方案：1.紅線內供暖費用最終單價按照供暖面積收取47元/m2當地供暖市場處于空窗期，無熱源及市政管網；政府對寧陵縣供暖特許經營權進行公開招標；引入競價，供暖費優惠集采自招結論：碧海花苑項目節約

44、現金占用總金額約55*11.2=616萬元，總時長約兩年左右，節約我司投資地庫二次管網加立管約25*11.2=280萬元；鄭東豪園&陶園項目節約我司現金占用總金額約55*（15.2+12.4）=1518萬元，總時長約兩年左右； 深入了解當地市場，引入優質供應商，供應商實地考察及多輪談判實現不墊資且乙方免費施工地下車庫部分二次管網的結果。當地常規方案p 乙方：中牟華恩熱能有限公司p 方案：1. 由乙方建設鍋爐房及換熱站；2. 甲方需墊付供熱費至乙方，待政府返還乙方供熱費后，乙方再返還甲方墊資。談判突破后方案p 乙方：鄭州東暖熱力有限公司p 方案：1. 由乙方建設鍋爐房及換熱站；2. 由乙方建設地

45、下車庫部分二次管網；3. 甲方無需墊資；中牟屬鄭東片區，當地無市政熱源，需自建鍋爐房及換熱站減少地庫二次管網投資集采自招原做法優化后供暖工程由政府指定單位，收費標準預估120元/m2對供暖工程進行優化，一次網工程由政府安排指定單位進行施工，二次網由項目組織進行自主招標優化原因采用政府指定單位，造價明顯高于自行招標建筑單方（元/m2）12090一次網由政府指定，二次網由我司自主招標集采自招結論：1、洛陽熱力承建工程均按115元/配套費收取，區域在洛熱所轄地區有100萬方貨值；2、針對山河城項目給予先行設計施工，待2021年供暖開始前一次性支付工程款（約1000萬）的付款優惠。總成本節約1680萬

46、洛陽熱力有限公司（以下簡稱：洛陽熱力）為洛陽市供熱行管壟斷部門，目前洛陽熱力運維方式為：一二網及換熱站由其全權設計施工，洛陽熱力可做到抄表到戶、資產接收；收費方式為按供熱建面130元/收取配套費，與洛陽熱力溝通，結合我區域洛陽項目均需洛陽熱力設計施工，將已落地及預計落地項目打包與洛陽熱力簽署戰略協議，單方優惠15元/配套費優惠以量換價結論：優化成本343萬元。對項目前期做充分調研，選擇適配的模式，在滿足施工功能的前提下最大的節約成本。 原方案接駁瑞光熱力市政供熱， 按照其收費標準： 一次網到紅線邊（不含換熱站）40元/平米 換熱站及二網33元/平米 熱表表組1100元/平米原方案-集中供暖優化

47、后-分戶壁掛爐 經對當地供暖方式充分調研 最終確定壁掛爐采暖方式 經招標，壁掛爐3285*324=106.43萬元 不含增值稅94.19萬元優化做法集中供暖優化為分戶壁掛爐原方案 優化后結論：根據平陰當地熱力施工及交付慣例，以及與熱力公司溝通，電動恒溫控制閥可取消，Y型過濾器當地熱力部門在管道井安裝，泄水球閥可借用放氣閥進行放水，費用可降低310元/戶，本小區共計1090戶，預計節省成本33.79萬元 溫控閥門并非客戶敏感關注點，在不影響功能、使用體驗的情況下，配置降至最低，對項目品質無影響（平陰周邊小區做法）（集團標準做法）溫控閥 90元/戶控制器 80元/戶Y型過濾器 44元/戶DN15球

48、閥 96元/戶合計 310元/戶優化做法取消電動恒溫控制閥序號供熱方式采暖取費面積是否包含換熱站費用采暖取費（單位：元）住戶采暖費（元/平米）備注1市政集中供暖計容面積+1/2地下車庫面積包含B5.8項目周邊市政熱力管網直接接駁2分布式供暖計容面積包含80%*B5.8需自建供熱鍋爐房，占用面積300平米/10萬建面結論：華州區市政集中供暖管網建設為70元/平方米（按照采暖面積），換熱站建設費用約為18元/平方米。而采用分布式供暖建設及服務費為55-60元/平方米優化思路梳理市政集中供熱優點：供暖容量大，低碳環保，熱效率高，安全可靠，技術成熟。 缺點：供熱溫度和供熱時間不可調，投資費用大。分布式

49、供暖 優點：節能環保，熱效率高，安裝靈活，供熱溫度和時間可根據實際情況調整，投資費用較小。缺點：受天然氣供給影響。優化做法集中供暖優化為分布供暖結論：棗莊項目合計戶數1131戶，單項降低造價55.42萬元。棗莊薛城地區，當地熱力設計常規熱計量表為DN25,單價2950元/套經與熱力公司協調溝通后，同意認可修改方案圖紙熱計量組更改規格型號為DN20，單價至2460元。原方案優化后方案優化思路梳理：從項目的實際情況出發，在不影響驗收、使用的前提前，通過單價比較，在合同造價談判時，擇機選擇低規格型號標準，實現降低造價。優化做法熱力表DN25優化為DN20原方案 優化方案鳳凰中心項目熱力配套費，協調熱

50、力公司，優惠減免我司地下面積月2.71萬平米，當地配套費48元/平米，節省總價約130萬元。 供水配套費減免不影響小區品質，通過協調自熱力公司關系，可以有效節控成本優化做法減免地下室面積，計算熱力配套費攻關是前提，優化是根本，突破加整合，投少溢價高。： 綿竹首府由4120元/戶降為4050元/戶，并且包含了文件中未包含的土建部分；內江鉑悅府一期項目，在收費文件的基礎上每戶降低100元，表后部分報價下浮10%。共計節省成本24.75萬元。：做好公關工作爭取優惠，并突破施工范圍，將未包含在收費文件范圍工程量也談入合同。安裝包干費優惠應做少做1.5km紅線外燃氣 2019年8月，華宇小泉沿線一側，政

51、府規劃修建市政道路正在報發改委進行可行性研究審核。 經項目部與政府職能部門積極溝通，2019年11月巴南區政府將項目紅線外燃氣工程納入市政道路建設投資范圍。優化前 優化后 結論：優化前需設置1.5km紅線外燃氣管道，按800元/m經積極與政府部門溝通，將紅線外燃氣工程納入市政道路建設投資范圍，節約成本120萬元。 積極了解項目周邊政府投資情況，加強與政府部門在紅線外市政工程的溝通與聯動，減少成本規劃市政道路紅線外工程納入市政道路建設應做少做原方案現方案結論：經我司與燃氣公司多次溝通，燃氣公司按照收費文件實行3300元每戶進行定價，在價格不變的情況下，贈送180臺燃氣灶，價值約18萬元；優化思路

52、：在價格無法下降的情況下，可以考慮在同等價格下，爭取到更多對項目有利的產品，如增配促去化。贈送燃氣灶爭取優惠聯動項目，多次與天然氣公司談判，最終實現收費降低至2520元/戶，節控成本80元/戶，周口一期及周口川匯已簽訂合同，節控金額9.34萬元；政府收費文件成本優化周口市天然氣有限公司根【周價工200498號】文件規定，城市居民天然氣工程開戶安裝費用收費標準為2600元/戶；政府收費政府收費文件文件突破已簽訂合同已簽訂合同開戶安裝費減少價格折扣 原方案接駁前河沿東路西側燃氣中壓管線 距離紅線邊510米 預計40萬/公里 測算費用0.5*40萬=20萬（含增值稅） 商業預留15萬（含增值稅）原方

53、案落地方案原方案紅線外燃氣中壓路由 經積極溝通，并協調燃氣公司加快規劃路管線建設進度，直接節約紅線外中壓管線投資20萬（含增值稅） 經調研并溝通商鋪業主，商鋪燃氣經預留三通主管，后續由商鋪業主自行報裝并敷設管線至用氣點，節約成本15萬（含增值稅）項目最終燃氣接駁點位于紅線邊結論：優化成本35萬元。對項目前期做充分調研，溝通協調燃氣公司規劃路燃氣管線建設進度， 節約項目外線建設投資充分調研、就近接駁就近接駁63m2中空戶型售價元/m2戶數增加成本貨值 萬元/戶原方案15900136/100.17優化后200001361058801.48/136=7785元/戶126背景優化措施結果燃氣報裝需滿足

54、三點要求：1、密閉廚房；2、增加燃氣探測裝置；3、增加事故排風裝置，公寓無排風設計；通過與博意設計院進行溝通增加排風設計，最終獲得佛山燃氣公司對燃氣到戶方案的肯定。上下石公寓C中空戶型已實現密閉廚房、增加燃氣探測裝置和事故排風裝置。結合引入燃氣管道成本，目前項目該63m2C中空戶型已成功溢價約4000元/m2，實現溢價貨值3512.88萬元，且首推68套C中空戶型已全部售罄。經驗總結：根據產品特性，結合市場分析，通過低成本投入達到高溢價效果，對產品進行合理成本加法，切實提升項目產品的市場競爭性，助力項目去化，實現經營目標。增加探測和排風，公寓引進燃氣投少溢價原方案結論：每將緊鄰兩戶原設計每戶一

55、個燃氣進戶管改成兩戶共用一個進戶管，每戶分別設有燃氣管閥，對于后期業主的使用相互不影響。共節省成本25757元 優化思路梳理： 根據實際現場及前期施工的經驗，不影響正常使用要求，緊鄰兩戶共用一個進戶管可大大降低成本，縮短施工時間。優化方案【金州項目】相鄰兩戶燃氣進戶管共用一個，有效減少成本投入相鄰兩戶共用立管優化方案結論：1、燃氣調壓站改為調壓柜，無需施工外部空間，節省了土建費用； 2、調壓柜通風性能好，設備安裝緊湊，總體檢修量小于調壓站。整體成本節約了140萬元。優化思路梳理： 在滿足然燃氣調壓的設置、配建標準的前提下，視項目體量靈活選擇調壓柜或調壓站，可大幅降低燃氣工程成本。 燃氣調壓柜：

56、20萬/組燃氣調壓站：160萬/座【本溪項目】調整售樓處供暖方式，有效減少成本投入燃氣調壓站優化為調壓柜優化方案DE110燃氣管可以不改遷，施工前須做好保護措施；DE92管道不需要進行改遷，只需在閥門井外進行堵管優化后優化前優化思路：1、查市政管網圖，確定燃氣管道走向，2、查支護設計圖通過現場坐標放點確認場地內支護樁開挖位置，主要針對是否能避開DE110的燃氣管，3與燃氣公司溝通確定不需遷移只需堵管。優化成果：燃氣堵管成本1萬元，優化成本65-1=64萬元。做好管線保護，燃氣管不遷移優化方案現狀做法： 燃氣表至熱水器段管道采用明裝不銹鋼波紋管，原方案報價為231戶*945.82元/戶=218,

57、484元。優化做法： 在不影響正常使用及美觀的情況下，將不銹鋼波紋管改為采用熱鍍鋅鋼管，管道由明裝改為暗埋 ； 優化后方案報價為231戶* 656.36元/戶=151,620元。 經濟測算： 本次方案優化包括材料優化及施工工藝的優化； 不銹鋼波紋管單價76元/m，熱鍍鋅鋼管單價28元/m，價差48元/m。 優化金額： 231戶*945.82元/戶- 231戶* 656.36元/戶=66,864元。優化后燃氣管圖片不銹鋼波紋管明裝改為熱鍍鋅暗埋優化方案調整燃氣表位置，取消表后管原方案 優化方案合理的燃氣表計布置，既能減少表后管的施工工程量，也能增加美觀性及減少群訴風險；充分與當地燃氣公司溝通，了

58、解施工及驗收要求，同時熟悉項目相關戶型，參照區域燃氣掛表位操作指引實施，做到燃氣表合理布設，減少表后管工程量從而降低施工成本；優化方案對外要政策，對內少投資，資源多整合，合作能共贏。收費標準社會單位承接合同結論：經與廣電公司多次溝通，與三網工程共同建設，最終同意由社會單位進行承接，按照300元每戶的價格簽訂合同，比政府要求的350元每戶節約了50元每戶，合計優化2.4萬元，最終按照要求，完成了竣工驗收；優化思路： 經過與行管部門溝通，提出一些響應政策的條件，以及后期與物業互動的互利共贏模式。四網合一資源整合結論：白城市有線電視收費標準為1200元/戶，且有發文通知。經后續談判價格下降為630元

59、/戶，并贈送樓內的有線電視分線箱體，共計節余23.94萬元優化思路梳理：由于目前市場充斥多家網絡IP電視，但我司集團中心明確有線電視為竣工備案驗收必檢項目，在談判時我司以安裝網絡電視為切入點，拿捏住有線電視單位痛點要求其降低價格，否則不再安裝有線電視，最終完成價格降低。原價格 優化談判后價格贈送有線電視分線箱爭取優惠區域原做法： 海南省物價局文件（瓊發改價格【2007】1310號），關于有線電視延伸服務收費標準的批復；有線模擬數字電視用戶，縣城以上城區(含縣城、洋浦開發區等)350元/終端次；鄉鎮以下農村（含鄉鎮、農場、林場等）300元/終端次；同一居民需要增加終端設施，每增加一個終端加收安裝

60、供料費50元/戶每次。 通過有線電視延伸服務收費標準的批復文件的分析，對于文件內最后一段落所述“廣電有限公司可以根據實際情況在規定的延伸服務收費標準可下浮10%執行，原有線電視延伸服務項目及收費標準與本文不符的，以本文規定執行” 內容；經過項目與中國有限電視網絡有限公司海南分公司進行多次溝通談判，最終簽訂東海岸有線電視安裝框架協議，有限電視安裝價格最終優惠至280元/終端次（物價局文件）區域推廣做法：博鰲東海岸項目一、科目5：三期共3129戶，節余70元/戶合計21.9萬元。延伸服務費下浮10%價格下浮有線電視工程政策變動，漲價前迅速簽訂合同漲價前迅速簽訂合同，共節約412萬元。2019年4月

61、，省廣播電視公司發文發布有線電視FTTH配套工程指導價格，價格全面上漲，高層洋房統一漲價到960元以上/戶。市政能源組通過平時對行管部門關系的提前得知漲價消息，馬上與有線電視公司溝通洽談提前簽訂合同，最終只要能確定戶數的項目共計9260戶都提前快速簽訂合同（大亞灣地區按485元/戶，博羅地區830元/戶），多項目聯動，快速出擊價格下浮p 乙方：河南有線電視網絡集團有限公司p 收費標準：按入網戶數260元/戶收取；p 乙方：河南有線電視網絡集團有限公司p 收費標準：1. 按入網戶數190元/戶收取，乙方施工至室內多媒體箱；2. 按入網戶數210元/戶收取，乙方施工至室內多媒體箱及終端面板；結論：

62、整體優化50-70元/戶，以2019年交付30349套為例，累計節余212.44萬元；優化思路梳理： 采用框架協議形式談判，維護公司最大利益。 原方案 優化方案每戶優惠50-70元以量換價優化建議：每個房間都有網絡TO端口，可以通過信號轉換成寬帶電視。建議主臥、父母房的電視TV端口選其一保留。節約成本：優化后節省54.8元/戶。取消父母房TV端口原室內裝修弱電平面圖：客廳、主臥、父母房設置電視TV端口序號原設計優化后合計優化成本（萬元）采用方案數量綜合單價數量綜合單價（位）(元/位)（位）(元/位)1電視端口含線管708167.54708112.783.88以YJ149戶型為例推廣理由：建議主

63、臥、父母房的電視TV端口選其一取消，項目結合客戶調研作出最終決定。以都楊三期為例經濟效益分析建議網格TO端口：建議客廳、主臥保留；書房更名為多功能房，次臥和多功能房可以取消網絡TO端口。取消次臥及多功能房TO端口減少投資建議方案：建議商業取消有線電視線安裝，預留線管后期由業主自行申報，商鋪內必須設計弱電箱（三網合一驗收強制要求）。每戶可節省成本約1300元/戶，折合可售單方約19元/m2。僅預留線管不穿線轉嫁投資通信工程年度標開標結果結論：贛州地區的通信工程，造價水平約每戶310元，經過區域與集團市政線條的摸排與溝通，選用了年度標的形式進行招標，最終按照255元每戶的價格進行定標，從而降低約5

64、6萬元的成本；優化思路：利用各項目總量較大的優勢，采用年度標的形式，從而降低成本及加快定標速度。簽訂年度標以量換價通訊工程按280元/戶施工費，另通信管理局需收取80元/戶的三網檢測費優化前：與移動協商，爭取5G合作，免費施工，不收取通訊工程費優化后：優化前優化后含增值稅成本金額含增值稅成本金額（萬元）（萬元）5.960.00節余金額（萬元）5.96花都獅嶺項目結論：5.96萬元 5G合作，免費施工減少投資買賣合同交付標準原合同約定交付標準：電話通信：交付時線路敷設到戶；有線電視：交付時線路敷設到戶；寬帶網絡：交付時線路敷設到戶；需要買受人自行辦理開通手續。優點：交付后業主使用方便；缺點：成本

65、大幅增加；買賣合同補充協議交付標準合同補充協議約定交付標準：電話通信：僅預留通道；有線電視：僅預留通道；寬帶網絡：僅預留通道；需要買受人自行辦理開通手續。優點：客戶不敏感，節約成本；缺點：業主需要自行找運營商施工開通；優化經驗總結：通過外部對標，確定三網交付標準（預留管道），內部溝通簽訂買賣合同補充協議規避風險，多次溝通政府相關部門突破，確保優化落地，此優化在區域范圍內可推廣、可落地，優化成本585.68萬元； 外部對標、預留管道；內部簽訂補充協議，規避風險轉嫁投資。原方案：各個臥室均設置電話、網絡等端口優化后：臥室取消電話、網絡等端口取消臥室電話、網絡等端口，采取無線網覆蓋無線替代 為突破廣

66、電公司壟斷，區域積極推行四網合一談判，目前已在雅安項目成功推行，節約成本69%，成為當地第一家實現四網合一的開發商。 通過技術手段，開啟突破壟斷的新方向！雅安項目弱電建設成本對比建設項目金額（元/戶）總計（元/戶）戶數（戶）建設金額（元）廣電10001350107144450三網合一350四網合一42042044940節約金額/930/99510節控比例/69%/69%四網合一突破壟斷原方案落地方案p 按當地工程慣例，網絡運營商入網收費標準為150元/戶p 為避免壟斷，防止業主投訴，需引進中國電信，移動，聯通三家公司p 合計成本450元/戶*324戶=145800元p 目標成本編制14.49萬

67、元p 目標成本不含增值稅13.17萬元結論：優化成本13.17萬元。與鐵塔公司簽訂戰略協議，由鐵塔公司免費承建室內分布工程，與網絡運營商簽訂戰略協議，由運營商免費提供駐地網絡服務，以上戰略協議可推廣至區域其他項目使用鐵塔公司免費承建室內分布工程運營商免費提供駐地網絡服務減少投資優秀思路梳理：積極推動區域戰略協議簽訂，建立良好的合作關系，做到市場價格最優結論：將配電房光纖接入工程談判為統一價格，目前成都區域項目（雙流海德公園/溫江十里源/墅錦江錦公館/崇州翰林首府/成華錦樾府/高新沁園里/邛崍天璽灣34#/郫都錦熙府），節約金額為31.2萬元。以量換價爭取優惠優化思路梳理：認真分析當地政策及模式

68、，因城施策，協調溝通，減少投資。溝通協調當地自然資源和規劃局，我司地塊可不按照發文建設海綿城市的要求建設污水處理設備，并后期可以正常竣工驗收。棗莊薛城自然資源和規劃局發文規定開發企業出資建設污水處理設備以符合建設海綿城市的要求，投資約1.85元/取消項目污水處理設備建設要求原方案優化后方案結論：經我司協調相關部門后可不予建設，節省投資1.85元/，共計節約成本約48萬元。利用政策、減少投資不按海綿城市要求建設優化前優化前：政府要求：根據環評批復，要求項目營運期污水須接駁至從化區中心城區污水處理廠處理，由我司自建大市政排水管至105國道，全長約1.8公里（詳見左圖）；開挖條件：接駁的路徑情況相對

69、復雜，位于355省道上，施工破路需上報廣州交委，批準后走路旁開挖還涉及到國防電纜，會嚴重影響整個施工進度，且需封路圍閉施工，開挖方案難以實現；優化后：突破發現：經調查政府已規劃近兩年將市政納污管網鋪設至項目附近，若污水處理站建設成本不高，將可作為突破點；專家論證：經過專家論證，項目可先在首期建設設計規模約為200m3/d的污水處理設施處理項目污水，尾水委托有相關資質的單位拉運用于道路灑水抑塵和綠化淋灑，以此作為臨時過渡性的污水處置方案。優化后從化御湖城項目從化御湖城項目采用臨時過渡設施，避免永久性大投入利用政策、減少投資智能化工程設置等級分析：根據集團標準化2.0套餐，其中取消燃氣探測器、一鍵

70、報警器，其他根據產品定位、項目、營銷、物業所需做增減配項。套餐ABC分檔適配預計可節余11.11萬元。（湖光山色項目）陽新屬于縣級市，經濟能力較差，項目根據成本適配的原則，取消電子脈沖圍欄長度單價（元/m） 合價（萬元）76614511.11取消電子圍欄優化功能優化前做法優化前做法公寓玄關采用可視對講機優化后做法優化后做法公寓取消可視對講室內機，改為安裝安心家手機APP云對講結論：對講機由可視對講機改完安裝手機APP，費用可降低650元/戶，共節省成本62.99萬元 在保障使用功能、使用體驗的情況下，將配置改為手機APP，更貼近客戶體驗，對項目品質無影響，更能達到優化成本的效果。佛山南海項目可

71、視對講優化為云對講優化功能無線網絡無線路由器u 無線網絡改為無線路由器，效果不打折。u 德州禹城項目示范區智能化合同中，室外無線網絡工程帶方案報價11.06萬元。u 與當地運營商談判，項目示范區所用無線路由器全部免費提供。u 費用結余11.06萬元。示范區內無線路由器優化為無線網絡優化功能優化前：六線制電子脈沖圍欄優化：電子圍欄六線制優化為四線制。集團標準為圍墻不大于2.5米時優先選用六線制， 我區域在保證周界防護效果的前提下采用四線制電子圍欄。四線制（欄高850mm）145元/米，六線制（欄高1150mm）175元/米，紅外對射（特殊項目）198元/米，優化后沒米節省30元。圍欄屬于非敏感點

72、，電子圍欄設備配置原標準為六線制，現已優化四線制(報警主機及合金線都深化四線）。預計每個項目節約1-2萬。優化后：四線制電子圍欄六線制優化為四線制優化功能*年節電量=昇輝LED感應燈年耗電量 銘灝天LED智能燈年耗電量42750KWH - 13803KWH =28947KWH，約為 2.9萬KWH*節電率=銘灝天LED智能燈年節電量/昇輝LED感應燈年耗電量 =（28947KWH/ 42750KWH）100% = 67%*投資回收期：=銘灝天LED智能燈造價 -昇輝LED感應燈2年的總費用/年節約電費 =（111090萬元 - 94472萬元）/28947萬元 0.6年三年保修期內節約費用=（

73、昇輝三年投入成本+三年電費）-（銘灝天三年投入成本+三年電費） =（94472+42750*3）-（111090+13803*3）=(222722-152499) =70223元優化舉措： 優化前：采用昇輝牌18W LED感應燈 優化后：采用銘灝天牌15W LED智能燈，三年減少成本約7萬元落地項目：南城奧博項目感應燈優化為智能燈優化功能優化前做法優化后做法p 本工程在滿足展示區智能化需求的同時，通過合理優化方案，使施工單位報價減少16.72萬元。p 取消體驗館廣播點，避免體驗館音樂與背景音樂交錯p 對WIFI點位置調整，合理利用WIFI信號范圍p 取消部分監控點、調整監控點位滿足天眼要求p

74、結合室外網絡使用情況，室外WIFI全部取消p 室外監控合理排布，達到零死角同時取消多余監控點p 通過與營銷確認配置方案、核對營銷說辭，與物業確認監控要求，確認工程內容，優化設計方案圖紙。p 體驗館設置廣播點p 設置WIFI點過多p 大堂、洽談區監控點過多p 設置室外WIFIp 室外監控點過多 經濟效益測算聯動物業、減少點位優化功能n智能化工程：均由碧日及昇輝出設計方案，承接施工。n合同簽訂方式：單價合同，成本無法精確管控，只有工程結算，目標成本才能得到有效驗證，管控較為被動。智能化工程：長葛鳳凰城貨量區智能化工程，成為第一個招標工程，合同擬采用預算包干的形式。項目部的支持：項目積極配合，前置成本優化。子公司的配合：根據項目訴求，提出大量優化建議。 告別直委方式 迎來招標方式現 狀突 破：建筑單方指標降低6元/m2引入競價