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房地產開發集團公司營銷公司外拓銷售代理業務管理辦法（3頁）.docx

資源ID：43362 資源大?。?span id="t99s7oh" class="font-tahoma">15.09KB 全文頁數：3頁
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房地產開發集團公司營銷公司外拓銷售代理業務管理辦法（3頁）.docx

1、高速地產集團營銷公司外拓銷售代理業務管理辦法（試行）為全面提高安徽省高速地戶營銷有限公司（以下簡稱營銷公司）專業服務水準，極大激活團隊戰斗力，打造一支全面面向市場，具有市場競爭力，同時又保持地產集團特色的省內知名營銷團隊，從而更好服務地產集團項目。為實現整合營銷能力提升，促進地產集團的品牌形象的提升，提高地產集團在全產業鏈的業內外知名度與美譽度，營銷公司在確保對內優質高效服務的前提下，積極拓展地產集團以外的銷售業務。一、總體原則此次對外拓展業務是營銷公司在確保地產集團各項目營銷代理工作正常開展的前提

2、下，進一步與市場接軌的初次嘗試。外拓業務本著“創造品牌、提高聲譽、控制風險、確保利潤”的原則，以 1 年之內“保本微利、擴大影響、歷練隊伍、提升能力氣 3 年內確保合理利潤，探索有我們高速特色的全方位整合營銷機構，成為省內知名的專業房地產營銷策劃代理公司。二、計劃與審批流程管理（一）外拓項目計劃與數量審核 1.營銷公司為外拓項目第一責任人 3 負責所有意向外拓項目計劃擬定、上報、審核等工作； 2. 營銷公司要科學合理做好外拓項目利潤測算，規避服務外一 2 -

3、拓項目過程中存在的風險； 3.原則上外拓項目數量為 1-2 個年； 4. 外拓項目計劃申報由營銷公司相關部門發起，經營銷公司分管領導、總經理批準，提交地產集團營銷物業部及相關部門會簽審核，審核通過后經地產集團分管營銷物業領導審核并報地產集團總經理辦公會審批后實施。（二）外拓項目審批流程 1.營銷公司外拓項目須做可行性研究報告報地產集團審批，可行性研究報告包括但不限于市場研究分析、經營指標測算、目標任務完成情況分析、風險防控措施等。 2. 營銷公司外拓項目合同簽訂須按照地產集團合同審批流程上報審批，

4、經營銷公司分管領導、總經理批準后報地產集團營銷物業部審核，審核通過后報地產集團分管營銷物業領導、總經理審批。三、人員與薪酬管理（一）服務外拓項目的營銷人員包含：銷售、策劃、設計人員等；（二）服務外拓項目所需要的營銷人員數量、學歷條件等參照高速地產集團銷售管理辦法實施細則（試行）（高速地產營 2013 6 號）文件相關規定按市場化錄用管理；（三）服務外拓項目營銷人員的人事關系、薪酬標準、傭金結算等參照高速地產集團銷售管理辦法實施細則（試行）（高速地產營

5、 2013 6 號）文件相關規定執行；（四）外拓項目人員考核與薪酬管理納入地產集團統一考核 - 3 一管理。四、財務管理營銷公司在財務管理上須嚴格區分外拓項目與內部項目營銷代理的收入與支出，做好相應的臺賬管理或輔助管理，內外項目實行獨立核算不交叉。五、盈利收入管理年終根據外拓項目實際銷售情況，經地產集團批準，營銷公司可對外拓項目的支持團隊（含目前勞動合同人員）及其他相關人員給予一定的激勵，具體激勵方案由營銷公司制定并上報地產集團批準后實施。營銷公司對各外拓項目合理做好利潤預算，上報地產集團，以單項目運作周期內計算，最終沉淀的利潤可由地產集團合理統籌。六、本辦法經地產集團總經理辦公會討論通過，自下發之日起試行。七、本辦法由地產集團營銷物業部負責解釋。一 4

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