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2017珠江（長沙）品牌推廣及三大盤聯(lián)動推廣方案（190P）.ppt

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2017珠江（長沙）品牌推廣及三大盤聯(lián)動推廣方案（190P）.ppt

1、三十多年集團(tuán)藍(lán)圖，深耕三座城廣州長沙三亞+入湘十三年，三盤聯(lián)動珠江酈城好世界洋湖柏悅灣+匠心精工耕耘?慢就是好？13年早應(yīng)有品牌體系品牌任務(wù)溢價 + 持續(xù)（城北價格天花板）（洋湖項目樹標(biāo)桿）（湖南繼續(xù)拿地）（自營物業(yè)運營）！地產(chǎn)品牌怎么打動人心？非地產(chǎn)品牌怎樣引入關(guān)注？品牌案例非地產(chǎn)BSAF UBER案例： BSAF發(fā)生新化學(xué)作用六大門類業(yè)務(wù)保健和營養(yǎng)品：制藥、植物保護(hù)產(chǎn)品涂料和染料：各種染料、顏料、涂料化學(xué)品：基礎(chǔ)化學(xué)品、工業(yè)化學(xué)品、中間體塑料和纖維：聚烯烴、工程塑料、苯乙石油和天然氣：原油、生產(chǎn)及銷售，石油煉制、其他業(yè)務(wù)員案例： UBER全球空閑資源整合商1-整合空閑車輛提供租車服務(wù)2

2、-電子商務(wù)的快遞服務(wù)地產(chǎn)VANKE; BN Star案例：VANKE 萬科集團(tuán)，以階段目標(biāo)做取舍第一代：以索尼為標(biāo)桿，標(biāo)示帶電器風(fēng)第二代：專業(yè)住宅開發(fā)商，建筑無限生活第三代：與城市共發(fā)展，城市配套服務(wù)商案例：BNS 北辰實業(yè)中國會展領(lǐng)航者企業(yè)發(fā)家：會展經(jīng)濟(jì)；湖南發(fā)展：中部最大綜合體，入湘十年大品牌大配套大營銷大而全他們大品牌全配套慢營銷小而美珠江既要有大開發(fā)商的大而全配套，更要有自己的小而美精神品牌解構(gòu)珠江實業(yè)品牌本質(zhì)：廣州地標(biāo)建筑之父（中國大酒店、天河體育中心、廣州世貿(mào)中心大廈、好世界廣場）兩個珠江建筑珠江：建造一處便是地標(biāo)生活珠江：更美好的生活家園品牌愿景三不原則1-不顛覆堅持是品牌的最

3、基本原則2-不空談有感動（產(chǎn)品）才有品牌3-不空想設(shè)定近幾年的品牌目標(biāo)珠江酈城珠江花城洋湖柏悅灣100-260精裝；首改+改善精裝；首改+改善精裝；改善結(jié)論：聚焦精英成長型家庭的大中戶型深耕地區(qū) 宜居產(chǎn)品一同成長品牌近景中國精英成長型家庭的幸福家園精英家庭：1-120主力消費群；2-家庭結(jié)構(gòu)成員最豐富多變的階段3-對幸福憧憬度最高的狀態(tài)珠江產(chǎn)品：深耕“500米X24小時X3代人”的生活細(xì)節(jié)結(jié)婚就職大學(xué)入學(xué)高中入學(xué)初中入學(xué)小學(xué)入學(xué)夫妻父母子女孫女湖南珠江品牌洞察幸福的小詞語這是一個“匠心”“運營商”“中心”“整合商”大詞語泛濫的時代有溫度，有客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品二次定義是品牌內(nèi)涵構(gòu)建未來趨勢珠江

4、需要堅持目前“走心”的品牌輸出態(tài)度珠江核心客戶的幸福細(xì)節(jié)IEKA+MUJJ+LV “簡約、自然、富有質(zhì)感”爸爸去哪兒奔跑吧兄弟花兒與少年被韓國綜藝節(jié)目占據(jù)Man+Caffe bene +Starbucks+PK Zoo日本電飯煲、馬桶；日本資深堂、SKII、韓國WHOOL喜歡去日韓臺灣，其次是歐美喜歡去泊富、德思勤等商業(yè)；五一商圈不在考慮范圍之內(nèi)湖南珠江實業(yè)品牌核心形象時代感：國際大行其道多年后，中國城市居民趨向適我型的國際生活細(xì)節(jié)溫度感：大承諾的品牌口號依舊盛行，珠江需要向客戶展示走心的溫度感領(lǐng)先感：不要因為是廣州知名國企就做趨同，更要打破規(guī)則華潤：中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者；中糧：有家，就有中糧

5、；三盛：新地產(chǎn)的領(lǐng)跑者朗詩：領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)；仁恒：善待土地，用心造好房湖南幸福細(xì)節(jié)珠江實業(yè) 湖南幸福細(xì)節(jié)系統(tǒng)踩盤感悟萬科紫臺中航城匯金城萬科翡翠濱江系規(guī)劃系統(tǒng)幸福痛點：改革開放三十幾年，純粹拿來主義依舊盛行。但真正能住下來的，常常是最沒所謂風(fēng)格的。亞洲借鑒：日本對于外來文化的再改良，適我性案例：MUJI原研哉對于西方卷筒紙的適我型改良：園變方日本對于東方筷子文化的適我型改良日本島國，資源匱乏方筒，增加摩擦，減少浪費中國筷子：長而厚，擅夾油膩食物日本根據(jù)本國飲食，擅撥開魚肉，夾取壽司幸福長沙系統(tǒng)根據(jù)耕耘城市不同，進(jìn)行國際化生活的適地小改良分為三大規(guī)劃改良：新廣州制造。新湖南制造。新三亞制造現(xiàn)

6、在南方準(zhǔn)備供應(yīng)暖氣，哪個開發(fā)商做長沙第一個暖氣項目絕對賺PLAN自然花樹計劃接合湖南多雨多陽光，計種在自然力的社區(qū)1 HOUR+采光計劃長沙多陰雨潮濕，對采光有特殊需求如果比最基本的2小時日照時間多一小時我們的房子多值500塊,窗墻比例微調(diào)長沙防霾防潮的精裝改良入戶玄關(guān)增設(shè)雨具擺放等溫馨設(shè)計31配套系統(tǒng)項目初期痛點：改善型的項目星河灣的品質(zhì)，城鄉(xiāng)結(jié)合部的配套亞洲借鑒：日本香港臺灣對于便捷店的極致研究中國前十強(qiáng)便利店，60%來自臺灣和日本。案例：7-II 幾近魔鬼細(xì)節(jié)對于“方寸空間全能配套”極致研究7-II小到吃，會有將近十多種花樣u重量杯：氛圍大、中、小細(xì)杯u大亨堡：熱狗通常有3種至4種口味

7、，店內(nèi)提供7種醬料u思樂冰：一種冷凍的為冰沙裝的碳酸飲料幸福湘江系統(tǒng)湘江，湖南母親河，養(yǎng)育一方水土，造就湖南人XiangJiang SUPPORT一修處理幾乎被現(xiàn)代社會遺忘的修補(bǔ)鞋帽、維修手機(jī)、電子設(shè)備整合外部資源，吸引商家入駐湘江柴火尊重吃貨，尊重健康的社區(qū)餐飲配套早點半葷半素林妹妹水果速運湘江客廳全家庭會所，社區(qū)生活客廳戶型規(guī)劃：2433系統(tǒng)中國全生命周期家庭結(jié)構(gòu)2-4-3-3西方全生命周期家庭結(jié)構(gòu)2-3-2適應(yīng)中國式家庭變化的戶型細(xì)節(jié)LAYOUT成長盒子0-17歲的兒童房完全解決方案,可考慮跨界MUJI或宜家,如涂鴉墻Family家庭一起趣玩空間拜訪共同的成長工具客廳客廳亂則家庭亂具有

8、數(shù)十個航空箱數(shù)量的收納墻景觀系統(tǒng)項目痛點：中國社區(qū)的1+1現(xiàn)場家長帶著孩子，爺爺奶奶帶著孫子和孫女亞洲借鑒：新時代“父子兄弟、母女閨蜜，隔代玩伴”新家庭關(guān)系建立。案例：迪斯尼3 KIDS迪斯尼的精神就是“成人也是孩子，孩子更應(yīng)該是快樂的孩子”景觀規(guī)劃：三個孩子景觀規(guī)劃：三個孩子兩大人也是孩子，小孩更是快樂孩子全齡家庭可參與非兒童家庭也可參與的全參與型社區(qū)景觀適應(yīng)中國式家庭變化的戶型細(xì)節(jié)SCENERY父子裝置雙人滑梯，父子聽筒，父子蹺蹺板小大人世界兒童直飲水兒童停車位兒童看滬崗父子可參與的傳聲筒蚯蚓滑梯，全家人可參與物業(yè)系統(tǒng)項目痛點：中國人對做事的最高積極性還是“自家事”而物業(yè)對于此的認(rèn)識還是“

9、你的事，我服務(wù)你”亞洲借鑒：西方對于好服務(wù)的理解是“上帝”而亞洲對好服務(wù)的理解是“家人”對于家的理解是一種根，一種相互的呵護(hù)案例：香格里拉酒店；香港“JIA”精品酒店物業(yè)規(guī)劃：一家人如家人般自然而美，親情以待SERVICE 家事APP如自家事，淘寶式透明可見的處理反饋系統(tǒng)珠江花箱專人專墻?？垂芪飿I(yè)收納快遞服務(wù)四季客廳如自家客廳冷暖陰晴而增減的季節(jié)性軟硬件如入冬后的門把手暖貼家聚會如家庭聚會般的社群活動周末小團(tuán)游周末吃貨團(tuán) 周末親子團(tuán)珠江實業(yè)幸福系統(tǒng)幸福長沙（規(guī)劃系統(tǒng)）幸福湘江（配套系統(tǒng)）2433（戶型系統(tǒng)）三個孩子（景觀系統(tǒng)）一家人（物業(yè)系統(tǒng)）湖南珠江slogan匠心情懷細(xì)繡湖湘1、對濃濃幸福的細(xì)膩而感性的描述；2、傳統(tǒng)品牌粗壯版slogan的一次創(chuàng)新3、懂你、服務(wù)你、呵護(hù)你、體貼你不承諾的大承諾幸福細(xì)節(jié)已有品牌內(nèi)涵怎說細(xì)膩暖人心的亞洲手藝；即傳統(tǒng)，又國際范湘繡時尚傳統(tǒng)創(chuàng)新走向國際的十字繡，中國結(jié)中國情這就是我想打造的這道灣，明媚，慵懶，與日月為伍，與星河為伴，它，比城市，更懂城市情懷這東西，講或不講，也許，它就在那里，不增不減?？墒?，我想把對這座城的感謝，寫成詩，畫成卷。

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