1、大海賊時代營銷策略及創意概念探討先扯個淡！固本，取末固本著眼長遠，建立可靠的市場定位，并因此形成自己的持續有效競爭；為末處的營收提供可靠的銷售保障。取末解決今夏的營業目標這一下當下之務并為長遠的品牌遠景夯土這即是本次提報真正要去解決的問題，如下，是正文。營銷核心思想：形式大于內容形式，即表相；內容，即產品實質。形式，包括品牌形象、層出不窮的現場精彩活動、促銷花樣；內容，產品本身的一切，如水池大小、波浪高度、設施的刺激程度。這由當前市場的基本特征所決定供應端：同質化、易復制、快速出現快速消失；需求端：低忠誠度、對新鮮感的追逐、看重打折促銷、被慣壞目標：一、名氣很大；二、活動豐富；三、不斷創新（包
2、括產品本身）。如何從競爭環境里突圍大多為遠郊或郊縣，近郊以香草園歡樂碗為主，視作直接競爭對手其實市場中的所有對手在本質上都彼此不能構成絕對競爭力但香草園的名氣和影響力，經過多年的積淀，已經成型卻是我們不得不面對的問題。一、除了耍水，吃、玩、釣、打牌、喝茶等完整的近郊休閑業態，讓同行的人有處可去；二、多業態之間可相互帶動，能夠在更大的范圍內發起營銷主張；三、消費習慣。這是現實條件，我們所做的，就是要從這樣的條件里面去實現大反轉。角色意識我們的市場角色是什么，決定了我們應該怎樣去做，怎樣做針對所有同類品牌：更近！（包含物理距離和心理距離，但不可說破，用免費BUS來傳達）針對香草園：更純粹！（這決定
3、我們的目標客群將以年輕人、親子家長為主流）針對游樂項目本身：更刺激！（滑道作為主力項目對外推廣）近距離意味著隨時可去；更純粹意味著夏天耍水首選；更刺激意味著消費趣味。所以我們會提出冒險的主題怎么成為水游樂領域里的冒險之王？獨特的形象（差異化、符號化）從名稱到廣告形象，都與主流的對手迥異快速成名（有效傳播、有趣的傳播）重事件營銷、重互動營銷免費（強勢拉客、強化體驗、重視反饋和二次傳播）重試運營前期的體驗感、重開業之后非周末及節假日的營銷、重客戶回饋病毒（旺季的暴力營銷、針對式營銷）重高溫期內的攔客傻瓜（快捷、簡便的票務和服務）重渠道的開發、重票務系統的簡單可行、重現場服務厘清營業目標現實目標：1
4、500萬手段：加大免費目的：做2000萬、2500萬的總目標，但大量免費，以此保障現實目標得以實現營銷手段的建議團體營銷（包含綿陽、三臺、鹽亭等主要區域）幼兒園、小學、高三（免費的兒童票）單位暑期福利（高折扣團體票）美女免費（泳裝經濟）與狂歡小鎮的聯動由于聯票可能給票務系統制造麻煩，故直接采取持歡樂小鎮的門票享受折扣，門票回收入檔與周邊農家樂等休閑資源的互動資源互換、享受相互的折扣吸引游泳館的游泳愛好者持游泳館的門票享受折扣或直接限時免費回到固本取末高位形象，業內冒險王、趣味形象、產品體驗、優質服務是本一切免費、暴力的營銷及攬客手段、一切出位的廣告、公關事件是末這樣的營銷系統，才能既不至于因為
5、一味求快而損己，也不至于一味重視高位而失去市場機遇檢視狂歡島優點很多，簡單、有一定程度的產品描述，易打動年輕人但缺點也很明顯：并不能真的產生足夠大的影響由狂歡小鎮本身的現狀決定無法帶領產品實現快速占位由名字本身對產品的表達不夠決定，也勢必跌入常規競爭更像是狂歡小鎮二期讓一個大的產品變小了這樣的營銷系統，才能既不至于因為一味求快而損己，也不至于一味重視高位而失去市場機遇故，我們還是建議海賊王這一名稱海賊王冒險水世界拋開海賊王的名氣不說賊，本身就有足夠的想像空間，大多能夠瞬間聯系上海盜冒險是關鍵VI從記號到符號所謂記號大家遵守的，具備普適性所謂符號大家向往的，具備心理向度讓VI從常規記號變成一個符
6、號，意味著它必須具備標識性、趣味性、可復制性意味著豐富的延展空間和傳播的試驗性風車村-兒童游樂區人魚沙灘-造浪池夢幻之海-海嘯池漂流王國-漂流區頂上戰爭-急速下滑天空之城-大喇叭彩虹島-彩虹滑梯惡魔果實零錢包，綁上繩子可直接掛脖方便客戶帶出零錢用于園區內購物使用推廣從形象期到開業期的爆發線上線下全方位配合以互動化為推廣記憶點，讓傳達變得輕松形象期-推廣配合海賊王主題3D畫展互動式拍照KT板活動地點：凱德、萬達、茂業、百盛、觀景河提.線下地推形象期-推廣配合FM103.3交通廣播互動以試營業期間非節假日免費門票為獎品在103.3進行推廣聽眾想要獲取門票需在103.3微信公告后臺回復正確的案名再進
7、行后臺抽獎獎品發放可控形象期-推廣配合微信朋友圈廣告形象期-推廣配合百度百科、百度問答西蜀、大成.論壇貼吧灌水試營業-推廣配合大V推送：綿陽海嘯紅色預警，6月10請注意掌上綿陽、今日頭條、大綿陽.試營業-推廣配合微信朋友圈廣告此條微信朋友圈廣告了解公共號的鏈接為H5互動游戲，掃碼即可體驗試營業-推廣配合微信朋友圈廣告此條微信朋友圈廣告了解公共號的鏈接為H5互動游戲，掃碼即可體驗試營業-推廣配合地推：高三考生憑準考證可享受門票優惠擺點、派單游玩后，在園區拍照發朋友圈憑截圖可免費換取零錢包單項目體驗卡.獎品試營業-推廣配合第一次水世界大戰A開幕式關鍵詞1：企業邀約（精確定位的前置營銷）旨在通過對大
8、企業高管的邀約，在綿陽企業市場的管理層迅速擴大知名度，為后續企業級客戶開發做鋪墊。試營業-推廣配合第一次水世界大戰A開幕式關鍵詞2：公會授牌（樹立公信力的，我們是強勢來襲）旨在通過與企業工會的強勢聯合，配合前置營銷，樹立項目在企業客群，公眾客群中的公信力。試營業-推廣配合第一次水世界大戰A開幕式關鍵詞3：政府活動植入（綁定政府戰車，思更遠，行更久）利用旅發大會的品牌優勢，資源優勢，借勢造勢提升品牌價值。以政府的資源為項目發展背書。試營業-推廣配合第一次水世界大戰B商業活動關鍵詞1：節目表演（嘉年華，告別單一的舞臺表演）引入（海賊王主題）嘉年華表演，舞臺之上是精彩，舞臺之下是歡樂，3分鐘，從正式
9、到”嗨”!試營業-推廣配合第一次水世界大戰B商業活動關鍵詞2：深度互動的對抗游戲打造現場游樂設施的有組織對抗系統，將冒險精神發揮到極致，深度互動切合營銷噱頭。正式營業-推廣配合微信朋友圈廣告(50萬條，3階段）定位精準1、年齡精準定位2、區域精準定位3、號段精準定位優勢明顯1、不分時段2、跳轉高效3、投放可控正式營業-推廣配合園區內每月主題活動建議A泡泡大咖秀（大波美女為你濕身）正式營業-推廣配合園區內每月主題活動建議B水上音樂節（王子于公主駕臨）正式營業-推廣配合園區內每月主題活動建議C水上麻將（公開賽）正式營業-推廣配合線下攔客：綿陽市區各大游泳館派單地推媒體排布新媒體平臺1、綿陽微社區公
10、眾號： 16w固有粉絲2、富樂山下APP： 6w現有裝機量3、微信朋友圈廣告獨家代理 滿足廣告定向條件的用戶，將會在朋友圈第5條狀態的位置看到廣告，隨后廣告將隨時間軸沉淀4、移動端視頻廣告獨家代理 視頻廣告占移動端廣告流量60%70%媒體排布自行車站臺數字電視戶外大牌LED顯示屏樓宇電視科學城電視臺公交車站臺 綿陽最大的生活圈戶外媒體群媒體排布傳統媒體綿陽公交集團媒體名投放區域投放內容投放時間綿廣交通廣播早晚主要兩檔節目主持人口播+幸運抽獎5月25日-6月25日公交廣告系統熱點區域線路公交視頻+全市部分公交站臺一階段主題創意廣告二階段現場熱點視頻公交視頻一階段5月15日-6月15日二階段6月1
11、5日-7月5日媒體排布公交線路圖2路3路10路32路39路46路54路100路媒體排布新媒體媒體名投放區域投放內容投放時間騰訊新聞手機、電腦客戶端四川頻道時時圖文快新聞活動內容時間+關聯鏈接等5月20日-6月15日掌上綿陽手機客戶端首版快新聞，以及推送活動內容時間+關聯鏈接等6月1日-7月5日騰訊彈窗綿陽地區IP電腦端圖文結合+有獎競猜鏈接等6月1日-6月10日媒體排布自媒體媒體名投放區域投放內容投放時間自主微信公眾平臺所欲投放廣告匯總平臺抽獎、活動信息發布、購票系統、游戲系統4月10日前上線測試4月25日前上線資源整合異業媒體名投放區域投放內容投放時間沃爾瑪店超市購物人群憑借消費小票換取電子消費卷或紙質消費卷6月1日-7月15日家福來商城家電購物人群憑借消費小票換取電子消費卷或紙質消費卷6月1日-7月15日王者通訊店電子消費人群憑借消費小票換取電子消費卷或紙質消費卷6月1日-7月15日以及各大餐飲店餐飲消費人群憑借消費小票換取電子消費卷或紙質消費卷6月1日-7月15日中環電影城電影播前熒幕廣告二階段現場熱點視頻一階段6月8日-6月28日二階段7月15日-8月5日資源整合政府單位：綿陽市總工會學校：瑞思學科英語、海天思語幼兒園執行細節，合作期詳具
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