1、營(yíng)銷整合傳播提案東方維也納整體匯報(bào)脈絡(luò)壹：市場(chǎng)調(diào)研貳：貨量盤點(diǎn)叁：營(yíng)銷目標(biāo)肆：營(yíng)銷策略伍：費(fèi)用預(yù)算Par t 1競(jìng)競(jìng)品分析品分析市場(chǎng)研判競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域鎖定本案主要的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（住宅、公寓）分布在東南板塊、城東板塊、城中板塊。與本案面積段重疊及產(chǎn)品類同的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有加州公館、恒大城、綠地城、上東國(guó)際、麗港城等等11個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分布城東板塊城中板塊東南板塊綠地城中高端社區(qū)、保持高姿態(tài)高價(jià)格、主打綠化規(guī)模占地 34萬(wàn)，建筑面積 55萬(wàn)容積率1.60地理位置物業(yè)類型開盤時(shí)間目前均價(jià)海拉爾東街與科爾沁路交匯處向北300米多層、小高層、2015.9.276200推廣情況銷售情況各大分銷網(wǎng)

2、站，派單，戶外圍擋，條幅一期現(xiàn)房售空，二期準(zhǔn)現(xiàn)房去化50%花園洋房：179-160小高層：85-126戶型面積產(chǎn)品風(fēng)格宜居生態(tài)地產(chǎn)自有商圈、東火車站交通樞紐健身器材、景觀花園項(xiàng)目配套項(xiàng)目主要賣點(diǎn)發(fā)展商法式貴族生活，綠化綠地集團(tuán)綠地香樹花城二期住宅和花園洋房準(zhǔn)現(xiàn)房在售，將法蘭西浪漫國(guó)度原版移植至如意湖畔，再現(xiàn)法式貴族生活情境，屬于中高端小區(qū)。價(jià)錢高、品牌口碑、主打質(zhì)量與小區(qū)綠化。現(xiàn)房已基本去化掉，在售房為準(zhǔn)現(xiàn)房，沒(méi)有大力度的折扣與推廣，每月最高成交10-20套左右。小高層85、96、120平米剛需比較熱銷、購(gòu)買者大部分為改善偏多。普遍認(rèn)為價(jià)格偏高，望而卻步。（打過(guò)售樓部或分銷網(wǎng)站電話后、隨后會(huì)收

3、到置業(yè)顧問(wèn)短信：項(xiàng)目地址、置業(yè)顧問(wèn)電話等信息）2013.6.272014.3.262015.9.27交1000元抵10000元營(yíng)銷策略一次性優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)、按揭優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)排號(hào)交3000享特價(jià)優(yōu)惠綠地香樹花城推廣策略派單、圍擋、條幅、各大分銷網(wǎng)站（每個(gè)月可售一套左右）中交上東國(guó)際公寓先行、市場(chǎng)引流規(guī)模占地面積萬(wàn) 建筑面積 萬(wàn)容積率2.49新城區(qū)海拉爾東路和科爾沁北路交匯處東南角，火車東站向北600米地理位置物業(yè)類型開盤時(shí)間目前均價(jià)普通住宅 公寓 產(chǎn)權(quán)式商鋪2015年09月20日5400元/階段性出租車頂燈、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體、小蜜蜂派單、電商、外聯(lián)公司推廣情況銷售情況現(xiàn)在售一期部分住宅（1#-4#）截至目

4、前1#、2#、4#基本已售罄，去化約85%，現(xiàn)主推3#住宅戶型面積產(chǎn)品風(fēng)格8-1，在售100-130美式建筑風(fēng)格學(xué)校：名族小學(xué)、名族中學(xué)商業(yè)：自身配套商業(yè)項(xiàng)目配套項(xiàng)目主要賣點(diǎn)發(fā)展商呼市首個(gè)科技示范項(xiàng)目 中交地產(chǎn)中交地產(chǎn)（呼和浩特）有限公司營(yíng)銷策略中交上東國(guó)際2014年8月份亮相，2015年后邊年銷售代理公司接手以來(lái)取得了較比開發(fā)商自持較好的成績(jī)，截止目前住宅部分（1#-4#），1#、2#、4#基本已售罄，現(xiàn)主推3#住宅（100-130），預(yù)計(jì)明年將推售（5#-7#）公寓及商業(yè)部分。中交上東國(guó)際，2015年后半年首輪推廣以途家精裝公寓面市，在打開市場(chǎng)后住宅部分開始推售。公寓先行、市場(chǎng)引流營(yíng)銷策略

5、推廣策略中交上東國(guó)際輔以中交品牌效應(yīng)+低首付政策+全民營(yíng)銷（外拓+外聯(lián)公司）階段性出租車頂燈、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體、橋體廣告、小蜜蜂派單輔以周周小型暖場(chǎng)活動(dòng)維系新老客戶住宅市住宅市場(chǎng)場(chǎng)住宅重點(diǎn)個(gè)案分析序號(hào)1項(xiàng)目名稱面面積積區(qū)區(qū)間間產(chǎn)品形式高層住宅成交均價(jià)成交均價(jià)5400元元/6200元元/裝修標(biāo)準(zhǔn)工程工程進(jìn)進(jìn)度度五證情況五證齊全五證齊全營(yíng)銷政策首付分期、電商沖抵、六千抵六萬(wàn)中交.上東國(guó)際 80-130毛坯,公共部分精裝修毛坯,公共部分精裝修預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)16年年6月底交房月底交房綠地城（香樹84-231花城）小高層 、 高層、花園洋房預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)216年年5月月31日交日交2付款優(yōu)惠，全款98按揭99首付分期、

6、迅速開盤電商(一萬(wàn)抵三萬(wàn))房房高高層層毛坯毛坯5546元元/、高、高層層精裝精裝7000元元/、洋房精裝、洋房精裝8000元元/準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房，高房，高層層；期房，；期房，洋房洋房3加州公館 90-260 花園洋房、高層毛坯/精裝五證齊全135-148456金隅麗港城高層高層高層6300元元/6800元元/7600元元/毛坯毛坯現(xiàn)現(xiàn)房房現(xiàn)現(xiàn)房房期房期房五證齊全五證齊全五證齊全買房送車位（實(shí)施此策略后單價(jià)每平米拉高100元）新華聯(lián)雅苑 88-260首付分期，買房送家私，看房送冰泉恒大城80-210精裝（每平米1800元）競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目工程目工程進(jìn)進(jìn)度分析度分析項(xiàng)目名稱工程進(jìn)度期房期房中交.上東國(guó)際綠

7、地城（香樹花城）加州公館期房期房準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房房現(xiàn)現(xiàn)房房金隅麗港城新華聯(lián)雅苑恒大城現(xiàn)現(xiàn)房房期房期房本案現(xiàn)現(xiàn)房房競(jìng)品項(xiàng)目工程進(jìn)度除金隅麗港城、新華聯(lián)雅園和本案為現(xiàn)房狀態(tài)，其他競(jìng)品均為期房狀態(tài)；競(jìng)品項(xiàng)目成交均價(jià)集中在二個(gè)價(jià)格區(qū)間段，分別為：5400-5500元/和 6200-6800元/。競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目五目五證證情況分析情況分析競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品形式分析品形式分析項(xiàng)目名稱五證齊全齊全齊全齊全齊全齊全齊全項(xiàng)目名稱產(chǎn)品形式中交.上東國(guó)際綠地城（香樹花城）加州公館中交.上東國(guó)際綠地城（香樹花城）加州公館高層小高層 、 高層、花園洋房花園洋房、高層高層金隅麗港城新華聯(lián)雅苑恒大城金隅麗港城新華聯(lián)雅苑恒大城高

8、層高層本案本案小高層、多層競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品形式主要集中在高層住宅，其中加州公館、綠地城和本案產(chǎn)品形式較多樣化、客戶選擇自由度較高。競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目裝修目裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分析準(zhǔn)分析競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目面目面積積區(qū)區(qū)間間分析分析項(xiàng)目名稱五證毛坯項(xiàng)目名稱面積區(qū)間100-13085-22096-260130-148120-16080-210130-150中交.上東國(guó)際綠地城（香樹花城）加州公館中交.上東國(guó)際綠地城（香樹花城）加州公館毛坯毛坯、精裝毛坯金隅麗港城新華聯(lián)雅苑恒大城金隅麗港城新華聯(lián)雅苑恒大城毛坯精裝（1800元/）毛坯本案本案競(jìng)品項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)除恒大城為精裝修標(biāo)準(zhǔn)，其他項(xiàng)目均為毛坯標(biāo)準(zhǔn)。其中加州公館毛坯、精裝修

9、均有；本案面積區(qū)間與新華聯(lián)雅園、金隅麗港城、中交等基本吻合，其他競(jìng)品項(xiàng)目面積區(qū)間覆蓋面較大。競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目月成交量分析目月成交量分析競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目剩余目剩余貨值貨值分析分析項(xiàng)目名稱月成交量約20-30套15-20套25-30套20-30套18-20套50-70套10套-12套項(xiàng)目名稱剩余貨值1棟住宅及1#、2#、4#尾房約3棟住宅中交.上東國(guó)際綠地城（香樹花城）加州公館中交.上東國(guó)際綠地城（香樹花城）加州公館剩余5棟住宅（花園洋房、高層精裝、高層毛坯）金隅麗港城新華聯(lián)雅苑恒大城金隅麗港城新華聯(lián)雅苑恒大城剩余約3棟住宅4棟住宅預(yù)計(jì)明年推售10棟住宅，銷售任務(wù)20億元本案本案57套住宅+85套T#

10、住宅競(jìng)品項(xiàng)目月成交量平均為20套左右，其中恒大城（本市銷冠項(xiàng)目）月成交量約60套左右。剩余貨值部分除恒大城預(yù)計(jì)今年推售10棟住宅， 其他競(jìng)品項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年推售三棟住宅左右，市場(chǎng)精裝激烈。住宅小住宅小結(jié)結(jié)1、競(jìng)品項(xiàng)目均為品牌地產(chǎn)現(xiàn)階段成交均價(jià)主要集中在二個(gè)價(jià)格區(qū)間段，分別為：5400-5500元/和 6200-6800元/；從營(yíng)銷手法上也是五花八門，首付分期、電商沖抵、買房送車位、買房送家私等；2、競(jìng)品項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)多數(shù)為毛坯交房，除恒大城和加州公館，其中加州公館推出毛坯和精裝修二類房源供客戶選擇。住宅房源的精裝修標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)上也逐步風(fēng)靡；3、競(jìng)品項(xiàng)目的月度成交量受到營(yíng)銷手法、工程進(jìn)度、裝修標(biāo)準(zhǔn)、品牌

11、影響也大有不同，多數(shù)項(xiàng)目月度成交量集中在20套左右；4、競(jìng)品項(xiàng)目面積區(qū)間多數(shù)集中在改善層面，剛需段面積區(qū)間競(jìng)品項(xiàng)目?jī)H有二個(gè)，分別為中交和金隅；在今年推售方面各競(jìng)品均有約300套房源的推出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。公寓市公寓市場(chǎng)場(chǎng)公寓重點(diǎn)個(gè)案分析序號(hào)1項(xiàng)目名稱面面積積區(qū)區(qū)間間產(chǎn)產(chǎn)品形式品形式成交均價(jià)成交均價(jià)裝修裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)毛坯毛坯工程工程進(jìn)進(jìn)度度五證情況五證齊全五證齊全營(yíng)銷營(yíng)銷政策政策首付分期首付分期平平層層（40/70年年產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)）期房，期房，預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2016年年6中交.上東國(guó)際 44-107金隅環(huán)球中心 56-1125500元元/月交房月交房復(fù)式、平復(fù)式、平層層（40 平平層層均價(jià)均價(jià)6800元元/、

12、預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2017年年6月月30日交日交2精裝修（精裝修（1800元元/）首付分期，首付分期，電電商商1萬(wàn)抵萬(wàn)抵3萬(wàn)萬(wàn)公寓排號(hào)公寓排號(hào)1萬(wàn)抵萬(wàn)抵4萬(wàn)萬(wàn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)）復(fù)式均價(jià)復(fù)式均價(jià)7800元元/房房3永泰城58-72 平平層層（40年年產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)）7800元元/精裝修（精裝修（1800元元/） 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2016年年底交房年年底交房 五證齊全4金宇新天地鵬欣金游城海亮微米39-68 平平層層（70年年產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)） 8200元元/（北向）（北向） 精裝修（精裝修（1000元元/）精裝修（精裝修（1000元元/）、）、準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房房五證齊全 5000抵抵20000元（定金）元（定金）540-56 平平層層（40

13、年年產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)）6200元元/現(xiàn)現(xiàn)房毛坯、期房精裝修房毛坯、期房精裝修 五證齊全按揭按揭99折、一次性折、一次性98折折2000抵抵5000（定金）（定金）毛坯毛坯期房，期房，預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2017年年9月月五證齊全639-61 平平層層（70產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)）8100元元/精裝修（精裝修（1800元元/）30日交房日交房競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目面目面積積區(qū)區(qū)間間分析分析競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)年限分析年限分析項(xiàng)目名稱面積區(qū)間44-10756-11258-72項(xiàng)目名稱產(chǎn)權(quán)年限中交.上東國(guó)際金隅環(huán)球中心永泰城中交.上東國(guó)際金隅環(huán)球中心永泰城平層（40/70年產(chǎn)權(quán)）復(fù)式、平層（40產(chǎn)權(quán)）平層（40年產(chǎn)權(quán)）平層（70年產(chǎn)權(quán)）

14、金宇新天地鵬欣金游城海亮微米39-68金宇新天地鵬欣金游城海亮微米40-5639-6150-78平層（40年產(chǎn)權(quán)）平層（70產(chǎn)權(quán)）平層（70產(chǎn)權(quán)）本案本案競(jìng)品項(xiàng)目面積區(qū)間主要集中在40-80 之間，個(gè)別項(xiàng)目面積區(qū)間覆蓋面較大如中交、金隅等；產(chǎn)權(quán)年限主要主要分為40年和70年二種類型，其中中交上東國(guó)際同時(shí)擁有40年和70年二種產(chǎn)權(quán)形式公寓。競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目工程目工程進(jìn)進(jìn)度分析度分析競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目月成交量分析目月成交量分析項(xiàng)目名稱工程進(jìn)度期房項(xiàng)目名稱月度成交量5-7套中交.上東國(guó)際金隅環(huán)球中心永泰城中交.上東國(guó)際金隅環(huán)球中心永泰城期房15-20套期房金宇新天地鵬欣金游城海亮微米準(zhǔn)現(xiàn)房金宇新天地鵬欣金

15、游城海亮微米5-8套現(xiàn)房毛坯、期房精裝修8-10套20-30套3-8套期房本案現(xiàn)房本案競(jìng)品項(xiàng)目工程進(jìn)度多數(shù)為期房狀態(tài)，其中金宇新天地為準(zhǔn)現(xiàn)房、鵬欣金游城現(xiàn)房和期房；月度成交量競(jìng)品各案平均為10套左右，其中金隅環(huán)球中心在市場(chǎng)上首次運(yùn)用酒店托管、返租的形式銷量有所提升。競(jìng)品項(xiàng)目成交均價(jià)集中在4900-5500元/之間，其中金宇新天地和海亮微米因其優(yōu)越的地理位置和自身商業(yè)配套，成交均價(jià)在6000元/以上；競(jìng)品項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)除上東國(guó)際和本案為毛坯狀態(tài)，其他各案均為精裝修公寓產(chǎn)品。競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目公寓配套分析目公寓配套分析競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)銷營(yíng)銷方式分析方式分析項(xiàng)目名稱配套項(xiàng)目名稱營(yíng)銷方式首付分期中交.上東

16、國(guó)際金隅環(huán)球中心永泰城自有商業(yè)配套中交.上東國(guó)際金隅環(huán)球中心永泰城自有商業(yè)配套首付分期，電商1萬(wàn)抵3萬(wàn)公寓排號(hào)1萬(wàn)抵4萬(wàn)5000抵20000元（定金）自有商業(yè)、寫字樓配套自有商業(yè)、寫字樓配套自有商業(yè)配套金宇新天地鵬欣金游城海亮微米金宇新天地鵬欣金游城海亮微米按揭99折、一次性98折2000抵5000（定金）自有商業(yè)、寫字樓配套自有商業(yè)配套本案本案競(jìng)品項(xiàng)目配套方面均為自有商業(yè)或自有商業(yè)、寫字樓配套；在營(yíng)銷方式上，中交上東國(guó)際和金隅環(huán)球中心運(yùn)用首付分期的營(yíng)銷手法，其他各案表現(xiàn)為付款和交訂優(yōu)惠等等。公寓小公寓小結(jié)結(jié)1、競(jìng)品公寓項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)年限分為40年和70年二種類型，其中中交.上東國(guó)際同時(shí)擁有40年和

17、70年二種產(chǎn)權(quán)，金隅環(huán)球中心同時(shí)擁有復(fù)式和平層二種產(chǎn)品，剩余各競(jìng)品項(xiàng)目全部為平層產(chǎn)品；2、競(jìng)品公寓項(xiàng)目工程進(jìn)度方面，多數(shù)表現(xiàn)為期房。現(xiàn)房及準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)H為金宇新天地和鵬欣金游城；裝修標(biāo)準(zhǔn)除中交上東國(guó)際其他各競(jìng)品項(xiàng)目均為精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)為1000-1800元之間；3、競(jìng)品項(xiàng)目毛坯狀態(tài)下修正成交均價(jià)集中在5000-5500元/之間，其中永泰城、海亮微米、金宇新天地因其地段、配套、商業(yè)氛圍等影響，成交均價(jià)集中在6000-6800元/之間；5、公寓項(xiàng)目的成交量客戶群主要集中在投資其次為自住、辦公等。故期成交量受地段、配套、成熟度、營(yíng)銷方式的影響。本案競(jìng)品項(xiàng)目月度成交量平均為10套左右。Par t 1競(jìng)品

18、分析市市場(chǎng)場(chǎng)研判研判呼和浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)過(guò)剩時(shí)代天量庫(kù)存證件不全低價(jià)變現(xiàn)促銷、以價(jià)換量Par t 2貨貨量量盤盤點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品特性東東方方維維也也納納剩余剩余貨值統(tǒng)計(jì)貨值統(tǒng)計(jì)表表2015.12.30序號(hào)名稱住宅總套數(shù)總面積剩余套數(shù)剩余面積8316.1841預(yù)計(jì)單價(jià)剩余貨值預(yù)計(jì)銷售金額1966 124568.79575405513444948953南向北向3186.83163611855895073529#-12#公寓57237473.3812292.1725815424.8995947531192021712238.0648173456T樓住宅地下車位儲(chǔ)藏室10812651003178854500

19、431730001067000003284828106710000027001469212153.6412210.54G樓酒店12210.54178400048842160322260861住宅及其他合住宅及其他合計(jì)計(jì)1645商業(yè)部分12T地上商業(yè)G地上商業(yè)24618633.478335.656439.211989.6835398.01131638335.656439.211989.6827937.86100001000060001316300008335650038635260119380802655598405878207013 T 負(fù)一層商業(yè)14G負(fù)一層商業(yè)商業(yè)合計(jì)總合計(jì)16000地上剩

20、余面積地下剩余面積67044.2661617.89成本單價(jià)成本單價(jià)53862516361100384155030611剩余貨值成本預(yù)估516130995本案住宅部分可變現(xiàn)物業(yè)，總貨值322，260，861元地下車位（10萬(wàn)元/位）因受到大量頂賬車位的沖擊（8萬(wàn)元/位）難以實(shí)現(xiàn)快速去化變現(xiàn)，我司建議案場(chǎng)回收抵賬車位，進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一一銷售。如：回收單價(jià)7萬(wàn)元/一位，案場(chǎng)實(shí)施8萬(wàn)元的銷售。地下地位、儲(chǔ)藏室因其電路、交付時(shí)間、平面圖等問(wèn)題，均無(wú)法快速變現(xiàn)故本案可變現(xiàn)物業(yè)為住宅、9-12#公寓、T#住宅、G#酒店等四部分物業(yè)類型，總貨值212，276，033元元Par t 2貨量盤點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品特性品特性1、各產(chǎn)

21、品類型剩余總貨值約3.2億元， 貨值主要集中在9-12#公寓部分及地下車位部分占總剩余貨值的56%，其他各物業(yè)類型剩余貨值占比較均勻；剩余剩余貨值預(yù)計(jì)銷貨值預(yù)計(jì)銷售售金金額額名稱名稱總總套數(shù)套數(shù) 總總面面積積 剩余套數(shù)剩余套數(shù)剩余面剩余面積積預(yù)計(jì)單預(yù)計(jì)單價(jià)價(jià)124568.7住宅966578316.185405449489539南向北向413186.835134481716361185589507359#-12#公15424.89572 37473.38108 12292.17258857531192043173000寓21712238.062、因大量頂賬房源的沖抵（車位）和個(gè)別物業(yè)類型的第一次

22、推售，導(dǎo)致本案需對(duì)2016年的推售，達(dá)到絕對(duì)控制，以實(shí)現(xiàn)最大回款額。T樓住宅G樓酒店95944500400012210.54178 12210.5417848842160Par t 3營(yíng)銷營(yíng)銷目目標(biāo)標(biāo)月度銷售排期任務(wù)完成前提120，000，000200，000，0002016年年1月月8月份月份15日日2016年年1月月12月份月份31日日銷售目標(biāo)品牌目標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)東方維也納的良好口碑，為本案商業(yè)部分的銷售預(yù)熱任任務(wù)務(wù)理解理解銷銷售售為為先，保先，保證項(xiàng)證項(xiàng)目去化速度，快速目去化速度，快速實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)回款回款提升品牌，保提升品牌，保證項(xiàng)證項(xiàng)目在市目在市場(chǎng)場(chǎng)上的知名度及美譽(yù)度上的知名度及美

23、譽(yù)度本案2016年全年銷售任務(wù)額2億億元元，截止到2016年8月15日銷售任務(wù)額1.2億億元元G#酒店現(xiàn)招商情況：1-3層現(xiàn)招商成功，業(yè)態(tài)定位為酒店！7-10層開發(fā)商自留，辦公！4-6層現(xiàn)商戶（ 1-3層）較感興趣，可能4-6層全部租用或租用一層，可能4-6層不租用。故，針對(duì)G#酒店現(xiàn)狀，我們對(duì)可變現(xiàn)物業(yè)類型進(jìn)行二方面得銷售任務(wù)額分解！G#酒店4-6層全部租用120，000，000G#酒店T#住宅9-12#公寓住宅剩余貨值的50%=24421080元元剩余貨值的50%=21586500元元剩余貨值的70%=52718344.17元元剩余貨值的70%=29516834.2元元G#酒店4-6層不做

24、租用120，000，000G#酒店T#住宅9-12#公寓住宅剩余貨值的40%=19536864元元剩余貨值的50%=21586500元元剩余貨值的75%=56483940.18元元剩余貨值的70%=29516834.2元元Par t 3營(yíng)銷目標(biāo)月度月度銷銷售排期售排期任務(wù)完成前提產(chǎn)產(chǎn)品品任任務(wù)務(wù)金金額額(萬(wàn)萬(wàn)月度月度元）元）住宅9-12#公寓T#住宅G#住宅地下車位、儲(chǔ)藏室一月二月三月四月五月六月七月600300120018002500220024001000八月一日至八月十五日月度月度銷銷售任售任務(wù)務(wù)合合12000計(jì)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品品任任務(wù)務(wù)金金額額(萬(wàn)萬(wàn)月度月度元）元）住宅9-12#公寓T#住宅G

25、#住宅地下車位、儲(chǔ)藏室八月一日至八月十五日12000800八月十六日至八月三十日九月十月260024001200十一月十二月1000月度月度銷銷售任售任務(wù)務(wù)合合計(jì)計(jì)20000Par t 3營(yíng)銷目標(biāo)月度銷售排期任任務(wù)務(wù)完成前提完成前提工程方面事事項(xiàng)項(xiàng)完善完善時(shí)間時(shí)間備備注注地下車位、儲(chǔ)藏室沒(méi)有明確交付時(shí)間地下車位有變動(dòng)需重新出平面圖T#住宅不具備看房和交付條件上述情況務(wù)必需盡快落定，以保證銷售中心的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)快速回款G酒店收尾工程不完善，同樣也不具備看房、交付條件社區(qū)內(nèi)部環(huán)境的改善（草坪、噴泉、水系等的正常運(yùn)作）16年4月初社區(qū)物業(yè)的全力配合，如：及時(shí)的維修、良好的物業(yè)服務(wù)看房通道+樣板間的

26、交工使用G#、T#、9-12#T#樣板間約6月底, G#、公寓樣板間時(shí)間不確定銷售方面分銷機(jī)構(gòu)（如58同城等）、外拓（全民經(jīng)紀(jì)人）的繼續(xù)進(jìn)行分銷機(jī)構(gòu)、全民經(jīng)紀(jì)人的傭金（現(xiàn)階段存在拖欠現(xiàn)象）的及時(shí)發(fā)放對(duì)于 一次性付款客戶而言，簽約簽約后三天內(nèi)后三天內(nèi)傭金傭金發(fā)發(fā)放放；對(duì)于按揭客戶而言，簽約后發(fā)放50%的傭金，銀行審批通過(guò)再次發(fā)放50%的傭金。另：需另：需對(duì)對(duì)2015年分年分銷銷機(jī)構(gòu)或全民機(jī)構(gòu)或全民經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)人拖欠的傭金，盡早落人拖欠的傭金，盡早落實(shí)發(fā)實(shí)發(fā)放放案場(chǎng)銷售方面需開發(fā)商上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)特價(jià)房源及各種付款方式和營(yíng)銷方式進(jìn)行優(yōu)惠額度的批復(fù)案場(chǎng)成立電銷組、派單組案場(chǎng)看房車的配備（2輛電瓶車看房車）推廣

27、方面推廣媒體的支持，如戶外懸臂等等推廣媒體（15年推廣渠道嚴(yán)重受限）營(yíng)銷活動(dòng)的配合， 2016年1月8月份保持6場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制在3萬(wàn)元左右（具體（具體費(fèi)費(fèi)用明用明細(xì)細(xì)后期根據(jù)活后期根據(jù)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容體內(nèi)容體現(xiàn)現(xiàn)）地緣性包裝及案場(chǎng)包裝的完善（以凸顯項(xiàng)目商業(yè)氛圍截留競(jìng)品項(xiàng)目客戶群）旗縣營(yíng)銷的支持，包括旗縣布展、推廣等老客戶的回饋（蒙輝、浩翔的綁定回饋，如贈(zèng)送老客戶50元的蒙輝超市優(yōu)惠券及二道浩翔酒店的招牌菜）注：關(guān)于浩翔酒店的招牌菜贈(zèng)送建議我方贈(zèng)送一道，浩翔酒店贈(zèng)送一道）。此類優(yōu)惠活動(dòng)也可長(zhǎng)期執(zhí)行！2016年全年合作單位（如：媒體、活動(dòng)、印刷等）及時(shí)的招采簽約，盡量在2016年2月份簽約完畢

28、Par t 4整體整體戰(zhàn)戰(zhàn)略略細(xì)化強(qiáng)銷階段工作年我們干了啥？蛻繭蛻繭成蝶成蝶營(yíng)銷營(yíng)銷方向的確定方向的確定【首付分期、外【首付分期、外聯(lián)聯(lián)、外拓、全民、外拓、全民經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)人政策】人政策】二大戰(zhàn)略方向的確定、價(jià)值體系的建立、營(yíng)銷政策的確定等！ 還有許多的政策因各種原因而滯后【清【清盤盤、啟幕】、啟幕】【圍繞圍繞“價(jià)價(jià)值值在成在成長(zhǎng)長(zhǎng)”的系列價(jià)的系列價(jià)值值點(diǎn)重塑】點(diǎn)重塑】推廣方向的建立推廣方向的建立戶戶型型圖圖社社區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)放放的的老老帶帶新新單單頁(yè)頁(yè)銷銷售中心展架售中心展架樓體巨幅樓體巨幅新新銷銷售中心售中心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角大牌角大牌微信微信紅紅包的包的發(fā)發(fā)放放15年的東方維也納經(jīng)過(guò)我司與貴方營(yíng)銷部的齊力合作

29、，現(xiàn)已取得階段性的成果。但16年面臨著更重、更大的銷售任務(wù)！ 15年的戰(zhàn)略導(dǎo)向并不適合16年的回款任務(wù)。故，我司根據(jù)16年回款任務(wù)在營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷政策上作出調(diào)整，以便迅速達(dá)到回款任務(wù)！6年怎么做？越快越好快快銷銷跑起來(lái)沒(méi)有淡旺季之分、沒(méi)有熱銷期、平穩(wěn)期之說(shuō)，全年均維持在較強(qiáng)的銷售氣勢(shì)，才能達(dá)到我們的銷售銷售預(yù)期。需上需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)推廣和推廣和優(yōu)優(yōu)惠惠額額度及促度及促銷銷房源房源進(jìn)進(jìn)行批復(fù)行批復(fù)經(jīng)驗(yàn)告訴我們：營(yíng)銷市造出來(lái)的因此，年必須全年熱銷，營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣不能斷，營(yíng)銷動(dòng)營(yíng)銷動(dòng)作作不能滯!蒸汽機(jī)的原理：是將燃料的熱能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能！蒸汽火車之所以能夠跑起來(lái)跑起來(lái)，歸咎于擁有強(qiáng)大的能量不斷的

30、支撐著火車的運(yùn)行。在本案中我們把燃料比作傳傳播播，把熱能比作為策略策略，把機(jī)械能比作房源流通流通轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移至客戶手中！看回本案，如何擁有足夠的燃料、熱能是項(xiàng)目下階段首要解決的問(wèn)題！傳傳播播 策略策略Par t 4整體戰(zhàn)略細(xì)細(xì)化化強(qiáng)強(qiáng)銷銷階段工作從二個(gè)維度上進(jìn)行論證！（策略、傳播）維度一策略之推售本案物業(yè)類型涵蓋住宅、公寓（）、住宅、酒店等，如何進(jìn)行科學(xué)的推售策略？項(xiàng)目屬于多元化綜合性物業(yè)類型，不同物業(yè)類型的市場(chǎng)客群，形象定位和銷售壓力均不同，年推廣應(yīng)針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行分階段推廣。年產(chǎn)品分類推售是整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵！同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品住宅（住宅（清盤）酒店酒店住宅（住宅（啟幕）公寓（公寓（清盤）面積：

31、均價(jià)： 元元面積：均價(jià)：45元面積：面積：均價(jià)： 元特性：偏向于剛需型住房總價(jià)：萬(wàn)元均價(jià)： 元特性：偏向于過(guò)渡性住宅兼投資、辦公特性：偏向于改善型住宅總價(jià)：萬(wàn)特性：偏向于過(guò)渡性住宅兼投資、養(yǎng)老總價(jià)：1844萬(wàn)元總價(jià)：萬(wàn)元備注：市場(chǎng)已有一定的知名度，現(xiàn)屬自然銷售（老帶新、全民經(jīng)紀(jì)人占一定的比例）備注：性價(jià)比高、配套好、年產(chǎn)權(quán)備注：低總價(jià)、低首付、年產(chǎn)權(quán)但短時(shí)間內(nèi)不具備交付及看房條件且客戶認(rèn)知度為零備注：低總價(jià)、低首付、年產(chǎn)權(quán) 住宅（住宅、住宅）本案住宅部分物業(yè)類型可以劃分為三類產(chǎn)品 公寓（、酒店） 車位（地下車位、儲(chǔ)藏室）分為二類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣：類住宅、類公寓注：酒店現(xiàn)不具備看房及交房條件且酒

32、店屬商業(yè)體之上公寓，價(jià)值屬性較高！若酒店4-6層商戶（1-3層）租用則進(jìn)行返租約的方式進(jìn)行銷售（投資類產(chǎn)品）；若G#酒店4-6岑商戶不做租用，則進(jìn)行自然銷售（精裝修）同時(shí)帶動(dòng)住宅的銷售T#住宅（推售）住宅（推售）公寓（推售）公寓（推售）酒 公店 寓的 帶銷 動(dòng)售住宅的銷售住宅帶動(dòng)B類產(chǎn)品A類產(chǎn)品G#酒店住宅公寓：公寓：首首輪輪公寓（9-12#）先行、市場(chǎng)發(fā)聲、客戶來(lái)詢、住宅酒店撿漏推推售售東東方方維維也也納納造造 勢(shì)勢(shì)年推售思路住宅：住宅：暗中造勢(shì)、整裝待發(fā)、同時(shí)撿漏、二二輪輪住宅再行、住宅撿漏力合觀點(diǎn)：東方維也納推售分為二步進(jìn)行操作，公寓、住宅！ 公寓先行，住宅（t#）再行首期先以清盤公寓發(fā)

33、聲，捕捉市場(chǎng)潛在目標(biāo)客戶群，從而完成公寓剩余貨量的去化及酒店、同時(shí)住宅一旁捕捉到大量客戶基數(shù)的同時(shí)，撿漏即可！同時(shí)繼續(xù)深化老帶新及全民經(jīng)紀(jì)人政策和加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)CALL客住宅暗中推廣造勢(shì)，為住宅（住宅）的營(yíng)銷鋪路！維度一策略之銷售推售策略確定之后，我們?cè)賮?lái)討論一下階段的銷售策略！銷售策略讓一切皆有可能，銷售策略的制定直接影響年度銷售任務(wù)的完成，在本案中銷售策略我司從四大方向進(jìn)行論證！價(jià)格策略價(jià)格策略 促促銷銷策略策略 開開盤盤策略策略 體體驗(yàn)銷驗(yàn)銷售售價(jià)格策略價(jià)格策略低低“開開”高高“走走”本案價(jià)格策略建議采用“低開高走”的方式 ，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi)。這樣既是運(yùn)用“低價(jià)”迅速撬開熱銷

34、之門，也是作為一種銷售策略來(lái)執(zhí)行！促促銷銷策略策略 開盤促銷：限時(shí)簽約、開盤優(yōu)惠等等 特價(jià)促銷：特價(jià)房源、一口價(jià)房源【促銷策略】 老帶新促銷：老客戶、新客戶均享受一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠策略 折扣優(yōu)惠：付款方式的不同等等（需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)）實(shí)行有誘惑力的促銷政策，是淡市中的王道。相對(duì)于直接降價(jià)來(lái)說(shuō)，折扣、折扣、優(yōu)優(yōu)惠惠更具有可操作性，一方面不影響到整體的價(jià)格體系，另一方面對(duì)老業(yè)主也是一個(gè)交代。而本案新推的房源，關(guān)鍵在于如何處理好新房源優(yōu)惠與老業(yè)主之間的關(guān)系。促銷關(guān)鍵在于與項(xiàng)目特性相結(jié)合，提高促銷殺傷力開開盤盤策略策略順銷順銷蓄客蓄客開開盤盤順銷順銷銷售任務(wù)的高壓，開盤策略的執(zhí)行可避免客戶流失現(xiàn)象的發(fā)生，維持

35、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人氣，所謂先旺丁，再旺才，持續(xù)的旺場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)高昂的士氣，是項(xiàng)目逆市熱銷的前提條件體體驗(yàn)銷驗(yàn)銷售售從房子不愁賣的過(guò)去到打折了都不一定有人要的今天，很多客戶都意識(shí)到開發(fā)商提供的服務(wù)必須與其出售產(chǎn)品的價(jià)值相匹配；與目前市場(chǎng)上的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)這種或曇花一現(xiàn)，或兩敗俱傷的營(yíng)銷方式不同，體驗(yàn)銷售重在讓顧客的切身感受與實(shí)踐。當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)不好，淡市中我們首先要要完成1.2億元的銷售任務(wù)，那就必須得讓客戶了解本案產(chǎn)品的價(jià)值、品牌的價(jià)值等。附：社區(qū)內(nèi)部整改建議1、著力構(gòu)建安置社區(qū)公共服著力構(gòu)建安置社區(qū)公共服務(wù)務(wù)體系體系，堅(jiān)持設(shè)施配套與住宅建設(shè)同步進(jìn)行，對(duì)于已建成社區(qū)中出現(xiàn)的配套社區(qū)不健全情況，由原施工單位

36、進(jìn)行完善或增加（此費(fèi)用可從年度營(yíng)銷費(fèi)用用扣除）；（如社區(qū)內(nèi)部指導(dǎo)系統(tǒng)、宣傳欄等等）2、對(duì)對(duì)于房屋于房屋損損壞與安保壞與安保問(wèn)題問(wèn)題，應(yīng)進(jìn)行及時(shí)排除與修理，保障社區(qū)中的居民的人生與財(cái)產(chǎn)安全；3、加大宣加大宣傳傳社區(qū)內(nèi)部社區(qū)內(nèi)部環(huán)環(huán)境境問(wèn)題問(wèn)題，促，促進(jìn)進(jìn)居民思想居民思想進(jìn)進(jìn)步步。充分利用宣傳畫冊(cè)與語(yǔ)錄，充滿整個(gè)社區(qū)，是居民受大環(huán)境的影響而改變自己的理念； （如社區(qū)垃圾現(xiàn)象、綠植破壞現(xiàn)狀等等）4、定期定期組織組織居民居民進(jìn)進(jìn)行活行活動(dòng)動(dòng)，如電影節(jié)、舞蹈大賽等等，通過(guò)多種多樣的社區(qū)活動(dòng)，豐富社區(qū)生活。維度一策略之客戶銷售策略確定之后，我們?cè)賮?lái)討論一下階段的客戶策略！維維系、回系、回饋饋老老帶帶新新老

37、客戶介紹新客戶是本案客戶來(lái)源的一大主力；因而老客戶的關(guān)系營(yíng)銷非常重要。需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和維護(hù)，下階段營(yíng)銷中，本案應(yīng)利用微信平臺(tái)、暖場(chǎng)活動(dòng)、客戶回饋等等維系客戶之間的關(guān)系。維度一策略之物業(yè)推售、銷售、客戶策略確定之后，我們?cè)賮?lái)進(jìn)行各類物業(yè)的營(yíng)銷政策討論！【公寓】【公寓】北向陰面：北向陰面：套公寓公寓剩余剩余貨值統(tǒng)計(jì)貨值統(tǒng)計(jì)南向陽(yáng)面：南向陽(yáng)面：套東方維也納公寓剩余貨值，陰面公寓占剩余貨值的，總計(jì)套銷銷售控制售控制：用剩余好的素質(zhì)單位拉開差隱隱性降價(jià)性降價(jià)：首付分期，二年分四期，每半年付一次朝北向公寓去化方案朝北向公寓去化方案住宅、公寓捆住宅、公寓捆綁銷綁銷售售：客戶購(gòu)買項(xiàng)目住宅后，可獲得一定額度的公寓

38、抵用券（可沖抵房款）促促銷銷：特價(jià)房、甩貨針對(duì)現(xiàn)階段（公寓現(xiàn)狀），此部分產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)程中承受能力較差，在推售過(guò)程初期沒(méi)有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià)，價(jià)差太接近，導(dǎo)致客戶集中選擇素質(zhì)好的單位，積壓大部分較差戶型。銷銷售控制售控制現(xiàn)階段南北向公寓差價(jià)約300元/，我司建議南向公寓抬高800元/，北向公寓抬高600元/，案場(chǎng)具體表現(xiàn)為：南向公寓低均價(jià)為6034元/，北向公寓低均價(jià)為5417元/在后在后續(xù)續(xù)操作中：一：北向公寓溢價(jià)部分運(yùn)用于北向精裝操作中：一：北向公寓溢價(jià)部分運(yùn)用于北向精裝費(fèi)費(fèi)用，南向公寓溢價(jià)充當(dāng)用，南向公寓溢價(jià)充當(dāng)銷銷售售額額；二、南北向公寓同二、南北向公寓同時(shí)時(shí)毛坯毛坯銷銷售（南北向公寓差價(jià)

39、在售（南北向公寓差價(jià)在600元），客元），客戶購(gòu)買戶購(gòu)買北向公寓北向公寓還還可可進(jìn)進(jìn)行每行每平米平米300-500元之元之間間的的優(yōu)優(yōu)惠！惠！首付分期首付分期由于本案公寓年公寓的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，又因現(xiàn)階段尾盤貨值中，公寓存貨量較大。所，建議通過(guò)首付分期付款的方式，橫向擴(kuò)大目標(biāo)群基數(shù)，也可加快銀行按揭資金到賬時(shí)間，為項(xiàng)目短時(shí)間積累一定額度的回款金額。首付分期操作方式：首付分期操作方式：公寓首付款（），可分為四期（每半年付一次）二年付清，客戶付清公寓首付款的四分之一即可簽訂合同并辦理按揭程序。例：公寓首付分期案例例：公寓首付分期案例A客戶購(gòu)買本案公寓產(chǎn)品，若單價(jià)為4381元/，面積為50.10。首付款金

40、額：4381*50.10-（ 4381*50.10）*70%=69488.1元首付款金額分二年四期付清，每半年付一次每半年需付首付款的（四分之一）=17372.025元住宅、公寓捆住宅、公寓捆綁銷綁銷售售本案住宅和公寓的捆綁銷售，我們稱之為理財(cái)套餐=住宅+公寓購(gòu)房基金，具體操作方式為即日起購(gòu)買本案住宅物業(yè)均可獲得一定額度的公寓購(gòu)房基金（可沖抵放款），本套餐即可擁有優(yōu)越的的居住物業(yè)，也可獲得一套升值潛力巨大的公寓物業(yè)。特價(jià)房，甩特價(jià)房，甩賣賣道具準(zhǔn)備：熒光板每周案場(chǎng)推出2套一口價(jià)特價(jià)公寓房源一口價(jià)特價(jià)公寓房源，客戶先到先得！首付分期、首付分期、單單價(jià)價(jià)舵手舵手住宅、公寓捆住宅、公寓捆綁銷綁銷售，

41、促售，促銷銷船船錨錨如果說(shuō)公寓是一艘航行在大海中的帆船，那么它的帆布是什么？團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)本案公寓推出3人小團(tuán)，5人大團(tuán)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠策略。小團(tuán)不低于3人（包含3人），如客戶組團(tuán)購(gòu)買享受每平米優(yōu)惠70元的優(yōu)惠（付款同享按揭和一次性），減免1年物業(yè)費(fèi)；大團(tuán)不低于5人（包含5人），如客戶組團(tuán)購(gòu)買享受每平米優(yōu)惠100的優(yōu)惠（付款同享按揭和一次性）減免2年物業(yè)費(fèi)。注：優(yōu)惠額度暫定注：價(jià)格體系的提高需與裝修掛注：價(jià)格體系的提高需與裝修掛鉤鉤北向公寓送裝修北向公寓送裝修此策略重在去化北向公寓，通過(guò)銷售的控制南向公寓抬高800元/，北向公寓抬高600元/，北向公寓溢價(jià)部分，可操作至室內(nèi)裝修（嫁接裝修公司形成團(tuán)購(gòu)價(jià)）。

42、如客戶購(gòu)買北向公寓每平米溢價(jià)約6元，此部分費(fèi)用可嫁接裝修公司，讓購(gòu)買北向公寓客戶得到買房裝修的優(yōu)惠活動(dòng)。因本案送裝修因本案送裝修為為后天性后天性質(zhì)質(zhì)的的補(bǔ)補(bǔ)裝，建裝，建議議在在銷銷售售時(shí)間時(shí)間，我司建，我司建議議通通過(guò)過(guò)10組組客客戶為戶為一個(gè)一個(gè)單單位位進(jìn)進(jìn)行裝修或行裝修或贈(zèng)贈(zèng)送一定送一定額額度的裝修度的裝修優(yōu)優(yōu)惠卷（惠卷（600*50=約約3萬(wàn)元）客萬(wàn)元）客戶戶自行自行對(duì)對(duì)接裝修公司接裝修公司進(jìn)進(jìn)行房屋裝修事宜。行房屋裝修事宜。例：北向公寓裝修建例：北向公寓裝修建議議我司建議北向公寓的精裝修部分建議以下幾部分的裝修1、衛(wèi)生間的裝修到位鋪地、貼磚、馬桶、洗臉池、熱水器、地漏、排風(fēng)口等）2、房

43、屋的鋪地（瓷磚鋪地）3、房屋的刮白（所有墻面的刮膩?zhàn)樱?、半開放廚房的裝修（熱氣化廚房的正常使用）例：北向公寓操作案例例：北向公寓操作案例現(xiàn)本案北向公寓銷售均價(jià)：817元，南向公寓銷售均價(jià)34元。通過(guò)銷售的控制調(diào)整完價(jià)格體系后南北向銷售均價(jià)分別為：6034元、5417元若A客戶購(gòu)買本案北向公寓產(chǎn)品，單價(jià)為5417元/，面積為50.10。首付款金額： 5417 *50.10-（ 5417 *50.10）*70%=2393.7元首付款金額分二年四期付清，每半年付一次每半年需付首付款的（四分之一）=598.425元溢價(jià)部分： 5417 *50.10- 817*50.10=31062元銷銷售控制售控制

44、：用剩余好的素質(zhì)單位拉開差最終公寓去化方案為隱隱性降價(jià)性降價(jià)：首付分期，二年分四期，每半年付一次住宅、公寓捆住宅、公寓捆綁銷綁銷售售：客戶購(gòu)買項(xiàng)目住宅后，可獲得一定額度的公寓抵用券（可沖抵房款）促促銷銷：特價(jià)房、甩貨團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)：三五成團(tuán)，抱團(tuán)銷售北向公寓送裝修：北向公寓送裝修：利于去化北向大量房源【住宅】【住宅】本案住宅部分現(xiàn)剩余套數(shù)為套，總貨值約萬(wàn)元，現(xiàn)剩余房源擁有面積大，總價(jià)高、人群少等特性購(gòu)買本案住宅部分客戶，均為社會(huì)中層或以上客戶群體故， 在住宅部分我們考慮的是如何增加產(chǎn)品附加價(jià)值？首付分期首付分期：現(xiàn)案場(chǎng)已實(shí)施附加附加值值： 儲(chǔ)藏室和住宅之間的關(guān)系關(guān)系營(yíng)銷，以增加住宅的附加值【住宅去化

45、方案【住宅去化方案住宅、公寓捆住宅、公寓捆綁銷綁銷售售：客戶購(gòu)買項(xiàng)目住宅后，可獲得一定額度的公寓抵用券（可沖抵房款）促促銷銷：特價(jià)房、甩貨在住宅部分營(yíng)銷策略上，其實(shí)第一時(shí)間考慮是車位的問(wèn)題。但本案車位現(xiàn)狀不允許和車位相關(guān)的營(yíng)銷策略。故，在住宅部分的附加值體現(xiàn)上考慮的是儲(chǔ)藏室和住宅的之間的關(guān)系。附加附加值值北方，由于氣候因素（干燥、寒冷、寒季較長(zhǎng)、綠色景觀期短暫等），實(shí)際上而言庭院的用途不大；然，儲(chǔ)藏可以存放物品 在寒季猶如天然冰箱，因此對(duì)于老百姓而言較受歡迎！所，住宅部分的附加值，以儲(chǔ)藏室為準(zhǔn)。在贈(zèng)送方面絕對(duì)的贈(zèng)送反而會(huì)起到逆反心理（羊毛出在羊身上）故，通過(guò)優(yōu)惠額度和表價(jià)控制來(lái)實(shí)現(xiàn)住宅的附加值

46、增加，客戶在購(gòu)買住宅時(shí)只需墊付付一定比例的費(fèi)用（建議1-萬(wàn)左右）完成實(shí)惠儲(chǔ)藏室住宅注：注：優(yōu)優(yōu)惠惠額額度的控制需上度的控制需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)。的批復(fù)。住宅和公寓的捆住宅和公寓的捆綁銷綁銷售售本案住宅和公寓的捆綁銷售，我們稱之為理財(cái)套餐=住宅+公寓購(gòu)房基金，具體操作方式為即日起購(gòu)買本案住宅物業(yè)均可獲得一定額度的公寓購(gòu)房基金（可沖抵放款），本套餐即可擁有優(yōu)越的的居住物業(yè)，也可獲得一套升值潛力巨大的公寓物業(yè)。注：此則策略為捆綁銷售，策略重點(diǎn)策略重點(diǎn)為為：公寓的：公寓的優(yōu)優(yōu)惠惠額額度及表均價(jià)度及表均價(jià)；我司建議公寓產(chǎn)品在進(jìn)行銷售時(shí)，營(yíng)銷部手中最好可以控制一定的優(yōu)惠額度以來(lái)實(shí)現(xiàn)此則策略。促促銷銷價(jià)特

47、價(jià)房源的推出，此部分房源需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)！【T#住宅】住宅】“T#住宅住宅”購(gòu)買三期客戶可以得到什么配套商業(yè)優(yōu)質(zhì)教育潛力區(qū)域超高性價(jià)比自有商自有商業(yè)業(yè)配套配套民族小學(xué)、中學(xué)等等民族小學(xué)、中學(xué)等等如意區(qū)，富人圈如意區(qū)，富人圈低首付、低均價(jià)低首付、低均價(jià)辦辦公公：配套環(huán)境、交通環(huán)境、自然環(huán)境基本滿足投投資資：投資市場(chǎng)凄慘，按現(xiàn)階段均價(jià)來(lái)計(jì)算的話，一套房子均價(jià)約萬(wàn)元，不利投資T#目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群分析群分析自住自住：商業(yè)配套、優(yōu)質(zhì)教育、交通環(huán)境、超高性價(jià)比學(xué)區(qū)學(xué)區(qū)：民族小學(xué)、中心、二中分校等依據(jù)依據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品研判三期目品研判三期目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群東東方方維維也也納納三期住宅目三期住宅目標(biāo)標(biāo)客客戶

48、戶群，自住型客群，自住型客戶為戶為主，兼學(xué)區(qū)、主，兼學(xué)區(qū)、辦辦公公買房自住的需求一直大量存在，然，自住兼投資的混合型住宅在本市市場(chǎng)上并不多見，故案場(chǎng)東方維也納三期向客戶傳達(dá)的一種理念暨“自住兼投資型住宅”對(duì)于自住型客戶購(gòu)買房源首要考慮的是價(jià)格、地段價(jià)格、地段，其次為戶型、配套、開發(fā)商等等，然而對(duì)于本案而言，東方維也納三期完全滿足自住型客戶的需求無(wú)論是從價(jià)格、配套、交通、教育資源等等，可能略微差一些的只有戶型結(jié)構(gòu)了！規(guī)規(guī)避劣避劣勢(shì)勢(shì)，放大，放大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)重在引重在引導(dǎo)導(dǎo)首付分期首付分期：T#住宅同樣運(yùn)用此類策略套餐：套餐：通過(guò)提高表單價(jià)的方式，實(shí)現(xiàn)多種套餐供客戶自行選擇【T#去化方案去化方案銷銷售

49、控制售控制：塔樓，通過(guò)銷售控制避免好壞銷售不均新新：找概念，為產(chǎn)品找亮點(diǎn)團(tuán)購(gòu)：對(duì)于自住型客戶而言，他們一般是首次置業(yè)人群、青年置業(yè)人群、婚房主力人群、異地創(chuàng)業(yè)人群等等，東方維也納送三期采用“團(tuán)購(gòu)”化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)購(gòu)房人為我項(xiàng)目尋找客戶群。套餐套餐T#住宅現(xiàn)低均價(jià)4500元/平米，如以過(guò)低的銷售價(jià)格面市，一是會(huì)降低項(xiàng)目品質(zhì)，二是銷售結(jié)果也不會(huì)太過(guò)理想。故， 我司建議通過(guò)提高表單價(jià)（500-800元/）的形式來(lái)銷售。T#住宅住房功能可劃分為： 自住、學(xué)區(qū)投資、辦公等三大類，根據(jù)客戶購(gòu)買用戶的不同為客戶提供一些息息相關(guān)的幫助！注：此策略案注：此策略案場(chǎng)場(chǎng)在在實(shí)際實(shí)際操作操作過(guò)過(guò)程中，程中，應(yīng)應(yīng)靈活

50、運(yùn)用，如客靈活運(yùn)用，如客戶對(duì)戶對(duì)于三于三類類套餐均沒(méi)有套餐均沒(méi)有選選取，案取，案場(chǎng)場(chǎng)可以通可以通過(guò)過(guò)每平米減免每平米減免300-500元的方式元的方式優(yōu)優(yōu)惠于客惠于客戶戶，但客，但客戶戶需保密。需保密。例：套餐操作案例例：套餐操作案例自住： 裝修、家電等等辦公：辦公器材如：打印機(jī)、辦公座椅等等，部分辦公室的裝修投資：水電、物業(yè)的減免，養(yǎng)房不用錢！銷銷售控制售控制用剩余好的素質(zhì)單位拉開差價(jià)，避免南向銷售好，其他朝向銷售差的現(xiàn)象！新新暨暨概念概念回到產(chǎn)品，找概念創(chuàng)新產(chǎn)品無(wú)窮演繹的空間飄窗覺(jué)得家里的飄窗太雞肋嗎 不如動(dòng)手改造它，順勢(shì)而為如可以改為：讀書廳、ipad室、小臥室、休息室、化妝式等等等或增

51、加一些小物件修改為你喜歡或適合你的修改方式有很多【G#酒店】酒店】如圖所示：G#酒店為純粹的酒店式公寓G#酒店式公寓去化策略， 建議從三方面進(jìn)行考慮，其一正常銷售、其二洽談大中型公司談成團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、其三依據(jù)G#招商情況可能轉(zhuǎn)變?yōu)榉底庑问匠鍪凼赘斗制谑赘斗制冢篏#住宅同樣運(yùn)用此類策略商商業(yè)業(yè)和公寓的捆和公寓的捆綁銷綁銷售售：購(gòu)買本案商業(yè)或租用本案商業(yè)的商戶均可得一定額度的G#公寓抵房券精裝修：精裝修：通過(guò)提高表單價(jià)的方式，實(shí)現(xiàn)買房送裝修的策略【G#去化方案去化方案團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)：項(xiàng)目部外拓人員及營(yíng)銷部通過(guò)關(guān)系網(wǎng)或?qū)ふ乙恍┐笾行凸拘纬蓸I(yè)務(wù)投投資產(chǎn)資產(chǎn)品品：4-6層商戶租用，采用返租方式進(jìn)行銷售商商業(yè)業(yè)、

52、公寓捆、公寓捆綁銷綁銷售售G#酒店位于本案商業(yè)體之上，具有較高的投資性價(jià)值！在商業(yè)和公寓的捆綁銷售中，我司建議從二方面進(jìn)行討論：方向一，凡購(gòu)買本案商業(yè)部分的客戶（通過(guò)抬高商業(yè)低價(jià)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)），均可得到一定額度的酒店購(gòu)房券；方向二，在招商部進(jìn)行招商工作時(shí)，綁定酒店。如商戶成功進(jìn)駐本案商業(yè)，租用面積，即可得到萬(wàn)元的酒店購(gòu)房券。注：此策略需依據(jù)商注：此策略需依據(jù)商業(yè)業(yè)部分的部分的銷銷售及招商售及招商精裝修精裝修通過(guò)提高表單價(jià)的方式，實(shí)現(xiàn)買房送裝修的策略，此則策略運(yùn)用于自然正常銷售！團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)因酒店具有臨街、出入方面、商業(yè)配套等特性。故，具有辦公特點(diǎn)！所，我司建議通過(guò)制定大批團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)快速去化酒店！

53、案場(chǎng)外拓部、項(xiàng)目營(yíng)銷部等各種部門通過(guò)關(guān)系網(wǎng)或?qū)ふ乙恍┐笾行凸拘纬蓸I(yè)務(wù)合作投投資產(chǎn)資產(chǎn)品品如本案G#酒店4-6層被商戶（1-3層）租用，則我司建議采用返租的方式進(jìn)行銷售。具體執(zhí)行策略為：通過(guò)在G#酒店低價(jià)表的基礎(chǔ)上，上調(diào)單價(jià)，抬高返租成本！為達(dá)到達(dá)到此策略快速去化的效果，我司建議針對(duì)購(gòu)買客戶提供一些增值性的服務(wù)，如A客戶購(gòu)買本案G#酒店產(chǎn)品，可享受超市一定額度的抵用券、酒店一定額度的消費(fèi)券等等。注：此策略注：此策略暫暫未成熟，需未成熟，需進(jìn)進(jìn)行行討論討論。維度二推廣推售策略和各物業(yè)營(yíng)銷策略確定之后，我們?cè)賮?lái)進(jìn)行本案推廣方面的討論！首先我們先看一組數(shù)據(jù)：年來(lái)年來(lái)訪訪量、量、銷銷售售額額比例比例年

54、來(lái)年來(lái)訪訪量、量、銷銷售售額額比例比例來(lái)電150來(lái)訪銷售額（萬(wàn)元）來(lái)電來(lái)訪銷售額（萬(wàn)元）8306000來(lái)訪比：來(lái)電比：.來(lái)訪比：來(lái)電比：.由此在由此在現(xiàn)現(xiàn)有基有基礎(chǔ)礎(chǔ)上加大推廣上加大推廣動(dòng)動(dòng)作、增加推廣渠道作、增加推廣渠道依據(jù)年數(shù)據(jù)得出，年如諾完成.億元的銷售任務(wù)，來(lái)訪量、來(lái)訪量應(yīng)保持在組、組或大于此數(shù)據(jù)。所，源于年的推廣渠道及媒體上，銷售任務(wù)是無(wú)法完成的。加料加料推廣媒體推廣媒體：立體化營(yíng)銷組合推廣渠道：推廣渠道：強(qiáng)調(diào)線下的渠道挖掘【加料【加料營(yíng)銷營(yíng)銷活活動(dòng)動(dòng)：推廣尋人，活動(dòng)殺客互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)思網(wǎng)思維維：迎合消費(fèi)者需求，積極求變精、準(zhǔn)、互精、準(zhǔn)、互動(dòng)動(dòng)推廣媒體推廣媒體立體傳播現(xiàn)狀布局點(diǎn)狀布局線上

55、戶外、電臺(tái)、出租車屏、網(wǎng)絡(luò)、微信等時(shí)效媒體配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)投放，立體化傳播項(xiàng)目信息，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。工地圍擋、道旗、樓體巨幅廣告線狀布局，全面覆蓋項(xiàng)目周邊客戶。戶外大牌、交通牌覆蓋重要路口立體立體傳傳播播、出租、出租車頂車頂燈燈出租車運(yùn)營(yíng)路線不固定，多出入各大商業(yè)區(qū)、商務(wù)金融區(qū)、人群居住區(qū)、機(jī)場(chǎng)、車站等地區(qū)，出行、居家、 公務(wù)、購(gòu)物均有機(jī)會(huì)接觸到高頻次的廣告沖擊。、廣播、廣播電電臺(tái)臺(tái)受眾相對(duì)集中，以出租車司機(jī)、私家車為主，人群集中。.電臺(tái)是本土收視率、歡迎程度最高的一檔節(jié)目3、微信公眾、微信公眾賬賬號(hào)號(hào)傳傳播播選取本市優(yōu)越的微信關(guān)注賬號(hào)， 進(jìn)行項(xiàng)目信息的置頂推送。如：呼市每日新聞SO內(nèi)蒙古城市生活

56、網(wǎng)呼和浩特生活?yuàn)蕵?lè)圈等等。4、派、派單單在眾多的媒體組合中，派單相對(duì)來(lái)說(shuō)可能是成本比較低效果比較好的的方式之一。（到達(dá)率高）附：派單活動(dòng)方案派單目的挖掘市場(chǎng)潛在客戶群體，增加意向客戶量，促進(jìn)成交，沖刺年度銷售任務(wù)；同時(shí)對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入宣傳，對(duì)下階段項(xiàng)目的營(yíng)銷鋪墊。派單地點(diǎn)依據(jù)本案下階段公寓先行的推廣策略，首輪對(duì)外主推高性價(jià)比公寓產(chǎn)品，又因本案公寓產(chǎn)品涵蓋投資、學(xué)區(qū)、自住等特性。故，在派單方面我司建議派單分為二步進(jìn)行，第一步先以項(xiàng)目周邊地緣性客戶為區(qū)域派發(fā)（如：前不塔氣、后不塔汽、什蘭岱等棚戶區(qū)及如意區(qū)沿街商戶等）；第二步以客客戶戶地地圖為圖為主如主如賽罕區(qū)、新城區(qū)、玉泉區(qū)社區(qū)、商業(yè)集中區(qū)、學(xué)校

57、集中區(qū)、沿街商戶等地進(jìn)行推廣（具體地點(diǎn)詳見派單地點(diǎn)）重點(diǎn)投放區(qū)域（前重點(diǎn)投放區(qū)域（前不塔氣、后不塔氣、不塔氣、后不塔氣、什什蘭蘭岱等岱等項(xiàng)項(xiàng)目周目周邊邊棚棚戶戶區(qū)）區(qū)）派單形式每天安排二名置業(yè)顧問(wèn)監(jiān)督單人員負(fù)責(zé)查看派單痕跡及上報(bào)實(shí)際派單數(shù)據(jù)；派單團(tuán)隊(duì)安排一名督導(dǎo)負(fù)責(zé)派單人員按要求地點(diǎn)拍發(fā)及指路、時(shí)刻匯報(bào)派單數(shù)據(jù)；沿街掃蕩，直接派發(fā)至商戶、商店客戶所有人手中，包括路邊停靠車輛派發(fā)；社區(qū)派發(fā)（針對(duì)某些高檔小區(qū)采用門口派發(fā)、插車，某些中低端社區(qū)確保發(fā)送至每家,包括敲門發(fā)送、塞入門縫。區(qū)域日期時(shí)間數(shù)量派單方式備注前不塔氣、后不塔氣、什蘭岱等項(xiàng)目周邊棚戶區(qū)201/9:00-17:00 預(yù)計(jì)每人發(fā)放500

58、張掃街、插車置業(yè)顧問(wèn)督報(bào)騰飛路、如意路、刺勒川大街、一緯路至七緯路、前門達(dá)路沿街，范圍內(nèi)小街道、車輛、底商、社區(qū)9:00-17:00 預(yù)計(jì)每人發(fā)放500張掃街、插車、走商場(chǎng)掃街、插車、走社區(qū)置業(yè)顧問(wèn)督報(bào)置業(yè)顧問(wèn)督報(bào)201/201/南鄂爾多斯大街（東至與豐州路交匯處，西至與興安南路交匯處）、北大學(xué)東路（東至與豐州路交匯處，西至與興安南路交匯處）、東興安南路（北至與大學(xué)東路交匯處，南至與鄂爾多斯大街交匯處）、西豐州路（北至與大學(xué)東路交匯處，南至與鄂爾多斯大街交匯處），范圍內(nèi)小街道、社區(qū)、底商、社區(qū)、集貿(mào)市場(chǎng)9:00-17:00 預(yù)計(jì)每人發(fā)放500張9:00-17:00 預(yù)計(jì)每人發(fā)放500張南大學(xué)東

59、路（東至與豐州路交匯處，西至與興安南路交匯處）、北新華大街（東至與豐州路交匯處，西至與興安南路交匯處）、東興安南路（北至與新華大街交匯處，南至與大學(xué)東路交匯處）、西豐州路（北至與新華大街交匯處，南至與大學(xué)路交匯處），范圍內(nèi)小街道、社區(qū)、底商、社區(qū)、集貿(mào)市場(chǎng)掃街、插車、走社區(qū)置業(yè)顧問(wèn)督報(bào)201/北至車站西街、南至新華大街、東至通道北路、西至果園西路，范圍內(nèi)小街道、社區(qū)、底商、社區(qū)、集貿(mào)市場(chǎng)9:00-17:00 預(yù)計(jì)每人發(fā)放500張9:00-17:00 預(yù)計(jì)每人發(fā)放500張掃街、插車、走社區(qū)掃街、插車、走社區(qū)置業(yè)顧問(wèn)督報(bào)置業(yè)顧問(wèn)督報(bào)201/至海拉爾大街，南至車站西街、東至哲里木路、西至通道北路，范

60、圍內(nèi)小街道、社區(qū)、底商、集貿(mào)市場(chǎng)、勝利路、包括火車站、長(zhǎng)途汽車北站等201/北至新華西街、南至縣府街、東至通道南街、西至巴彥淖爾北路，范圍內(nèi)小街道、社區(qū)、底商、集貿(mào)市場(chǎng)、包括牛街、太平街、阿吉拉沁南路等9:00-17:00 預(yù)計(jì)每人發(fā)放500張掃街、插車、走社區(qū)置業(yè)顧問(wèn)督報(bào)201/現(xiàn)現(xiàn)狀布局狀布局、桁架大牌、桁架大牌布置位置：售樓處門前北側(cè)小廣場(chǎng)處內(nèi)容更新：根據(jù)項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)而定，目前正在做形象數(shù)量：作用：陣地包裝重要銷售道具，傳遞項(xiàng)目的及時(shí)信息。、銷銷售中心外售中心外墻墻面條幅布面條幅布布置位置：售樓處外立面柱體懸掛內(nèi)容更新：根據(jù)項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)而定。現(xiàn)無(wú)，建議增設(shè)數(shù)量：約條作用：陣地包裝重要

61、銷售道具，凸顯項(xiàng)目商業(yè)氣氛。、工地、工地圍擋圍擋布置位置：售樓處北側(cè)工地圍擋內(nèi)容更新：根據(jù)項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)而定。現(xiàn)無(wú)，建議增設(shè)數(shù)量：作用：陣地包裝重要銷售道具，傳遞項(xiàng)目的及時(shí)信息。以南往北228米大圍擋效果圖以南往北200米大圍擋效果圖、注水道旗、注水道旗布置位置：售樓處門前，路兩邊內(nèi)容更新：根據(jù)項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)而定。現(xiàn)無(wú)，建議增設(shè)數(shù)量：個(gè)作用：陣地包裝重要銷售道具，傳遞項(xiàng)目的及時(shí)信息。、銷銷售中心內(nèi)部包裝建售中心內(nèi)部包裝建議議點(diǎn)狀布局點(diǎn)狀布局戶戶外外懸懸臂臂選擇項(xiàng)目周邊、賽罕區(qū)、新城區(qū)高檔小區(qū)周邊、市區(qū)繁華路段投放15-20塊，作為項(xiàng)目長(zhǎng)期形象和產(chǎn)品、促銷信息發(fā)布的載體（具體位置根據(jù)后續(xù)廣告公司

62、可調(diào)配資源調(diào)配）戶戶外外懸懸臂臂現(xiàn)現(xiàn)有位置有位置圖圖關(guān)于戶外懸臂位置的選取， 我司認(rèn)為應(yīng)與進(jìn)出如意區(qū)主干道路（如：海爾路烏蘭察布街大學(xué)路鄂爾多斯大街等）、城中繁華商業(yè)區(qū)道路、校區(qū)集中地、競(jìng)品項(xiàng)目出入口（中山路新華大街錫林路呼倫貝爾路興安南路等）、及城西棚戶區(qū)集中區(qū)和城北住宅集中區(qū)少量覆蓋！推廣渠道推廣渠道、58同城分銷本案與58同城分銷機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)幾輪的談判現(xiàn)已達(dá)成分銷協(xié)議，58同城信息置頂、58同城CALL客、仟佰佳平臺(tái)現(xiàn)已全部開始推送東方維也納項(xiàng)目信息。本輪推廣事宜開始之前：我部需和58同城分銷接洽進(jìn)行公寓信息的置換，有效電話信息的購(gòu)買。、一手和二手房市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)我司建議下階段與呼和浩特市二手房

63、門店進(jìn)行合作事宜，與二手房門店內(nèi)推送本案項(xiàng)目信息（公寓、住宅），建議接洽呼和浩特市二手房門店負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判。隨著市場(chǎng)從買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如何以最快的速度、最低的費(fèi)用支出、最佳的經(jīng)濟(jì)效益，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到顧客手中，即如何構(gòu)建一個(gè)高效、穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就成為營(yíng)銷中的核心問(wèn)題，“渠道為王”之說(shuō)足以說(shuō)明分銷渠道在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，分銷渠道的決策與選擇更成為營(yíng)銷活動(dòng)一個(gè)非常重要的問(wèn)題。下下階階段段營(yíng)銷營(yíng)銷推廣中，分推廣中，分銷銷機(jī)構(gòu)的嫁接仍是核心機(jī)構(gòu)的嫁接仍是核心問(wèn)題問(wèn)題！、電話營(yíng)銷案場(chǎng)成立10-20人的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)購(gòu)買有效電話資源進(jìn)行致電。如邀約到現(xiàn)場(chǎng)的客戶成交后

64、，給予電話營(yíng)銷人員與置業(yè)顧問(wèn)同等的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，該費(fèi)用從房款溢價(jià)內(nèi)支付。、外部拓展案場(chǎng)成立10-人的外拓團(tuán)隊(duì)，外拓人員可發(fā)單獨(dú)作戰(zhàn)也可全體出動(dòng)！機(jī)動(dòng)靈活。如：派單、大客戶談判、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等等附：拓客附：拓客團(tuán)隊(duì)組團(tuán)隊(duì)組建的目的建的目的、為了順利實(shí)現(xiàn)本案既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；、同比嫁接分銷、外聯(lián)團(tuán)隊(duì)，拓客團(tuán)隊(duì)的組建有費(fèi)用比的降級(jí)、人員易管理、作戰(zhàn)思路易把握等等有事；、針對(duì)現(xiàn)階段項(xiàng)目來(lái)電、來(lái)訪基礎(chǔ)少的狀況下，組建外拓團(tuán)隊(duì)迫在眉睫！拓客拓客團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)人人員員配置配置經(jīng)理一名，外拓人員九名企事業(yè)單位渠道拓展精準(zhǔn)客戶鎖定圈層營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)洽談邀邀約約

65、到到訪訪促促進(jìn)進(jìn)成交成交私營(yíng)企業(yè)推介會(huì)舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)社區(qū)巡展、旗縣拓展旗縣設(shè)計(jì)分銷點(diǎn)：312月（3月份啟動(dòng)）在期限設(shè)立分銷點(diǎn)，通過(guò)看房大巴，短信、海報(bào)直投、過(guò)街條幅提前宣傳，每周六日在薛家灣與集寧主要街道分別設(shè)立一輛大巴車，免費(fèi)接送客戶看房。（需前期（需前期進(jìn)進(jìn)行市行市場(chǎng)場(chǎng)摸排，確定外拓地點(diǎn)）摸排，確定外拓地點(diǎn)）營(yíng)銷營(yíng)銷活活動(dòng)動(dòng)每月1個(gè)大事件炒作為核心，制造話題，擴(kuò)大影響力每月1個(gè)小活動(dòng)營(yíng)銷為輔助，貫穿整個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)思網(wǎng)思維維建議微信互動(dòng)紅包繼續(xù)延續(xù)，時(shí)下低頭一族年齡區(qū)間集中在20-35歲之間，符合本案公寓目標(biāo)客戶群，建議在本案公寓推售期間，微信互動(dòng)紅包繼續(xù)發(fā)送！微信互微信互動(dòng)紅動(dòng)紅包包

66、執(zhí)執(zhí)行策略行策略活動(dòng)周期：2017年1月5日-2月5日互動(dòng)紅包活動(dòng)方式：1、微信平臺(tái)后臺(tái)維護(hù)人員需對(duì)互動(dòng)紅包信息通過(guò)鏈接的形式釋放并在編寫信息中釋放紅包發(fā)放具體時(shí)間、項(xiàng)目信息等內(nèi)容；2、客戶可憑證鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈截圖至微信平臺(tái)，獲取互動(dòng)紅包參與權(quán)；3、微信公眾平臺(tái)每周評(píng)選一名搶紅包最多的客戶，客戶可獲得東方維也納購(gòu)房基金1萬(wàn)元（此基金可轉(zhuǎn)讓）Par t 4整體戰(zhàn)略細(xì)化強(qiáng)銷階階段工作段工作地盤包裝畫面依據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及時(shí)更換公寓（）住宅月月月月月月月月日銷銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)老客老客戶戶回回饋饋公寓信息推售公寓信息推售信息推售信息推售開開盤盤順銷順銷（公寓、住宅）（公寓、住宅）開開盤盤順銷順銷推廣推廣主主

67、題題恭恭賀賀新春新春玲玲瓏瓏精裝小精裝小戶戶，首付首付2萬(wàn)元起萬(wàn)元起3月月20日盛日盛生活可以有生活可以有N種種組組6月月5日盛大日盛大開開盤盤大開大開盤盤合方式合方式線線上上線線中中戶外懸臂、.電臺(tái)、出租車頂燈、派單、微信公眾賬號(hào)戶外懸臂、.電臺(tái)、出租車頂燈、派單、“互動(dòng)紅包”階段性 穿插線線下下老客戶回饋?zhàn)蠲缾?ài)情故事評(píng)選開盤勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)旗縣拓展活動(dòng)開盤第一階段周期：7年月日月日營(yíng)銷重點(diǎn)：老客戶回饋、以特價(jià)房源進(jìn)行階段性促銷、公寓開盤、公寓、住宅順銷推廣主題：線上推廣為主、以春節(jié)慰問(wèn)結(jié)合公寓信息作為推廣主題營(yíng)銷活動(dòng)：春節(jié)回饋、最美愛(ài)情故事評(píng)選、互動(dòng)紅包公寓（）信息推售月月月月銷銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)

68、點(diǎn)老客老客戶戶回回饋饋同同時(shí)時(shí)以住宅特價(jià)房源以住宅特價(jià)房源進(jìn)進(jìn)行促行促銷銷公寓推售公寓推售公寓開公寓開盤盤公寓、住宅公寓、住宅順銷順銷推廣推廣主主題題恭恭賀賀新春新春玲玲瓏瓏精裝小精裝小戶戶，首付首付2萬(wàn)元起萬(wàn)元起3月月20日盛日盛大開大開盤盤線線上上線線中中戶外懸臂、.電臺(tái)、出租車頂燈、派單“互動(dòng)紅包”階段性 穿插線線下下老客戶回饋?zhàn)蠲缾?ài)情故事評(píng)選地盤包裝畫面依據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及時(shí)更換第一第一階階段之老客段之老客戶戶回回饋饋銷銷售策略、推廣主售策略、推廣主題題、線線上媒體、上媒體、線線下活下活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：月月日銷銷售策略售策略公寓、住宅公寓、住宅公寓和住宅分別推出套房源，以特價(jià)房房源進(jìn)行促銷每周六日

69、各推出二套每周六日各推出二套特價(jià)房源特價(jià)房源銷銷售售策策略略順銷注：注：現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝完包裝完畢畢推廣主推廣主題題東方維也納玲瓏小戶 喜賀新春3302222懸臂線線上媒體上媒體戶外懸臂注：如項(xiàng)目外拓組組建完畢，建議進(jìn)行一輪單頁(yè)派發(fā)線線下活下活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：月月日活動(dòng)主題：猴年大回饋，樂(lè)享全年福活動(dòng)人數(shù)：人（已成交客戶）老客戶回饋活動(dòng)活動(dòng)形式：通過(guò)與蒙輝超市、浩翔酒店的合作贈(zèng)送客戶超市抵用券、酒店招牌菜以此來(lái)完成回饋活動(dòng)（酒店招牌菜不做打包贈(zèng)送，只限浩翔酒店食用）活動(dòng)方式：、分別購(gòu)買：蒙輝超市價(jià)值元的抵用券（形成團(tuán)購(gòu)價(jià)）、浩翔酒店一道招牌菜（形成團(tuán)購(gòu)價(jià)）因招牌菜不做打包的限制，與浩翔酒店的洽談中，

70、最好可以讓浩翔酒店也贈(zèng)送一道菜，以此來(lái)帶動(dòng)浩翔酒店的人氣、通過(guò)短信、電或業(yè)主群眾釋放信息的方式通知新老客戶活動(dòng)詳情、新老客戶憑借銷售中心蓋章出示的“老帶新售卡”即可參與此次活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備：老帶新手卡（釋放老帶新活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目產(chǎn)品信息）附：春節(jié)氛圍布置建議迎新春，鬧新年！ 通過(guò)春節(jié)氛圍的布置，營(yíng)造一種良好的生活環(huán)境。突出企業(yè)、物業(yè)的人性化管理，同時(shí)也是迎合業(yè)主對(duì)居住環(huán)境品質(zhì)的追求！布置方案：社區(qū)主入口懸掛條幅： 恭祝全體業(yè)主新春快樂(lè)，闔家歡樂(lè)社區(qū)各單元門粘貼對(duì)聯(lián)各主干道次主干道懸掛紅燈籠活動(dòng)周期：2015年1月日-2月日互動(dòng)紅包活動(dòng)方式：1、微信平臺(tái)后臺(tái)維護(hù)人員需對(duì)互動(dòng)紅包信息通過(guò)鏈接的形式釋放并

71、在編寫信息中釋放紅包發(fā)放具體時(shí)間、項(xiàng)目信息等內(nèi)容；活動(dòng)紅包活動(dòng)2、客戶可憑證鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈截圖至微信平臺(tái)，獲取互動(dòng)紅包參與權(quán)；3、微信公眾平臺(tái)每周評(píng)選一名搶紅包最多的客戶，客戶可獲得東方維也納購(gòu)房基金1萬(wàn)元（此基金可轉(zhuǎn)讓）甲方配合條件甲方配合條件、住宅、酒店滿足看房、交付條件、地下車位平面圖出圖完畢及地下車位、儲(chǔ)藏室需明確交付時(shí)間、月3日之前推廣媒體等合作單位完成簽約、月3日電話資源購(gòu)買完畢、月日案場(chǎng)外拓部、電銷組組建完畢注：如月日之前酒店看房、交房條件還不具備，案場(chǎng)則不進(jìn)行蓄客第一第一階階段之公寓信息推售段之公寓信息推售蓄客、開蓄客、開盤盤、順銷順銷時(shí)間：月月日蓄客蓄客銷售目標(biāo)公寓進(jìn)行（）

72、蓄客（北向房源與南向房源按：的比蓄客政策例推售）、酒店順銷、住宅進(jìn)行順銷、 住宅、酒店進(jìn)行預(yù)熱蓄客方式：交低元（需營(yíng)銷部核實(shí)單價(jià)）銷售節(jié)點(diǎn)月日月日推廣媒體懸臂東方維也納玲瓏精裝小戶 首付2萬(wàn)起(五證現(xiàn)房）3302222A：最近想投資一套性價(jià)比高的房子，最好是周邊學(xué)校、商業(yè)、交通等都也不錯(cuò)的！你認(rèn)為那里好！B：房子呀！我聽說(shuō)有個(gè)東方維也納，五證全還是現(xiàn)房，就在如意區(qū)東岸國(guó)際向東500米那，二中分校、民族小學(xué)、中學(xué)都在那了。學(xué)區(qū)房好出租宜投資！社區(qū)配備主題音樂(lè)園林，環(huán)境好宜安居！現(xiàn)在正在全城火爆認(rèn)籌中， 2000低1000萬(wàn)元! 首付還能分期，大約2萬(wàn)元，而且還是精裝修呢，這么好的房子，你還撥打電

73、話3302222趕快咨詢哇，再晚就沒(méi)啦！98.5電臺(tái)如意東方維也納50-80玲瓏小戶首付分期2萬(wàn)起出租車頂燈五證現(xiàn)房精裝小戶全城邀約火爆認(rèn)籌維也納 3302222活動(dòng)時(shí)間：月月（長(zhǎng)期執(zhí)行）活動(dòng)地點(diǎn)：需根據(jù)項(xiàng)目客戶情況分析及本市周邊旗縣經(jīng)濟(jì)指數(shù)確定本案旗縣拓展地點(diǎn)，我司建議薛家灣、集寧、和林、土左旗等活動(dòng)形式：（為達(dá)到最大效果化，我司建議短時(shí)間使用旗縣最高效率媒體資源）到達(dá)目的后，需提前熟悉當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，進(jìn)行為期7天的廣告出街。為達(dá)到顯著效果，建議使用高效率媒體途徑，為后需銷售鋪墊（除集寧市其他旗縣均用廣告車+派單進(jìn)行宣傳）；以一周拓展時(shí)間計(jì)算，1-5天安排項(xiàng)目策劃人員及二名置業(yè)顧問(wèn)帶隊(duì)8名派單

74、人員對(duì)全旗縣進(jìn)行重點(diǎn)企事業(yè)單位、人流量密集區(qū)域地毯式派發(fā)海報(bào)，另2名派單人員進(jìn)行當(dāng)?shù)厣虡I(yè)項(xiàng)目競(jìng)品攔截，并向客戶透露6-7天項(xiàng)目分銷點(diǎn)具體地點(diǎn)及有全程免費(fèi)看房車可直接去往目標(biāo)地；以一周拓展時(shí)間計(jì)算，6-7天，6名置業(yè)顧問(wèn)前往目標(biāo)地分銷點(diǎn)，為當(dāng)?shù)乜蛻艚獯痦?xiàng)目信息并促成排號(hào)；意向客意向客戶戶可可統(tǒng)統(tǒng)一乘坐免一乘坐免費(fèi)費(fèi)看房看房車車前往售樓部前往售樓部進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)一接待。一接待。旗縣拓展活動(dòng)地 點(diǎn)周 期主要工作事項(xiàng).1-.日當(dāng)?shù)刂髁鱀M直投媒體三元廣告及徳逸軒廣告出街及項(xiàng)目策劃人員、置業(yè)顧問(wèn)帶隊(duì)派單人員進(jìn)行當(dāng)?shù)貥驏|區(qū)、橋東區(qū)、新區(qū)主要商業(yè)街如：中興廣場(chǎng)等及重點(diǎn)企事業(yè)單位單頁(yè)派并發(fā)釋放項(xiàng)目信息及.-.日

75、接待處地址、免費(fèi)看房車。 。.-.日派單對(duì)帶隊(duì)繼續(xù)對(duì)集寧市進(jìn)行掃蕩！集寧月日-月日.-.日項(xiàng)目策劃人員、置業(yè)顧問(wèn)帶隊(duì)派單人員進(jìn)行當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街如：萬(wàn)聯(lián)購(gòu)物中心廣場(chǎng)等及重點(diǎn)企事業(yè)單位單頁(yè)派并安排廣告車全縣城巡展播放開發(fā)商、項(xiàng)目招商、銷售動(dòng)態(tài)信息，并釋放項(xiàng)目信息及.2-.2日接待處地址、免費(fèi)看房車。.-.日派單對(duì)帶隊(duì)繼續(xù)對(duì)和林市進(jìn)行掃蕩！月日-月日4月日-月日和林4.-.日項(xiàng)目策劃人員、置業(yè)顧問(wèn)帶隊(duì)派單人員進(jìn)行當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街如：銀聯(lián)購(gòu)物中心廣場(chǎng)等及重點(diǎn)企事業(yè)單位單頁(yè)派并安排廣告車全縣城巡展播放開發(fā)商、項(xiàng)目招商、銷售動(dòng)態(tài)信息，并釋放項(xiàng)目信息及.-.日接待處地址、免費(fèi)看房車。.-.日派單對(duì)帶隊(duì)繼續(xù)對(duì)薛

76、家灣市進(jìn)行掃蕩！薛家灣.-.日項(xiàng)目策劃人員、置業(yè)顧問(wèn)帶隊(duì)派單人員進(jìn)行當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街如：富民廣場(chǎng)等及重點(diǎn)企事業(yè)單位單頁(yè)派并安排廣告車全縣城巡展播放開發(fā)商、項(xiàng)目招商、銷售動(dòng)態(tài)信息，并釋放項(xiàng)目信息及.-.日接待處地址、免費(fèi)看房車。.-.日派單對(duì)帶隊(duì)繼續(xù)對(duì)和林市進(jìn)行掃蕩！月日-月日土左旗（ 注：以上地點(diǎn)根據(jù)市注：以上地點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)反反應(yīng)應(yīng)情況適當(dāng)延情況適當(dāng)延長(zhǎng)長(zhǎng)或或縮縮短拓展周期）短拓展周期）開開盤盤開盤時(shí)間開盤政策月日人數(shù)、地點(diǎn)如排號(hào)人數(shù)大于組，在酒店進(jìn)行開盤如排號(hào)人數(shù)小于組，在銷售中心進(jìn)行排號(hào)活動(dòng)內(nèi)容選房、抽獎(jiǎng)、歌舞、領(lǐng)導(dǎo)講話如意東方維也納50-80玲瓏小戶3月20日盛大開盤首付分期2萬(wàn)起推廣媒體

77、出租車頂燈五證齊全精裝小戶維也納 3302222如意區(qū)東方維也納，五證齊全實(shí)景現(xiàn)房！ 50-80平米玲瓏精裝小戶，3月20日盛大開盤！首付分期2萬(wàn)元起，即得如意精裝小戶。現(xiàn)全城火爆認(rèn)籌中，2000低1000萬(wàn)元！一流名校云集、立體交通網(wǎng)絡(luò)、自有龐大商業(yè)區(qū)舒適宜居、財(cái)富投資，獨(dú)此一家供不應(yīng)求。咨詢電話330222298.5電臺(tái)順銷順銷銷售目標(biāo)公寓進(jìn)行（）、住宅進(jìn)行、 住宅、酒店順銷銷售政策價(jià)格策略公寓（社區(qū)）實(shí)施開盤之后的價(jià)格（漲）促銷策略每周六日推出二套特價(jià)房源順銷時(shí)間月日月日第二階段周期：年月日月日營(yíng)銷重點(diǎn)：住宅推售、開盤、以特價(jià)房源進(jìn)行階段性促銷、【住宅、公寓順銷】推廣主題：線上推廣為主、

78、以住宅概念為支點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)為杠桿作為推廣主題營(yíng)銷活動(dòng)：勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)、開盤住宅月月月月日銷銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)信息推售信息推售開開盤盤順銷順銷（公寓、住宅）（公寓、住宅）推廣推廣主主題題6月月5日盛大開日盛大開盤盤生活可以有生活可以有N種種組組合方式合方式線線上上線線中中戶外懸臂、.電臺(tái)、出租車頂燈、派單、“互動(dòng)紅包”階段性 穿插線線下下勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)開盤地盤包裝畫面依據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及時(shí)更換第一第一階階段段T#推售推售蓄客、開蓄客、開盤盤、順銷順銷時(shí)間：5月18月15日蓄客蓄客銷售目標(biāo)蓄客政策公寓（）、酒店順銷，住宅蓄客（層）、住宅順銷蓄客方式：交低元（需營(yíng)銷部核實(shí)單價(jià)）銷售節(jié)點(diǎn)月日月日推廣媒體懸臂東方維

79、也納生活可以可以有N種組合方式104-130 新派住宅3302222如意東方維也納104-130新派住宅首付分期2萬(wàn)起出租車頂燈精裝、家電任你挑選五證齊全潮流大宅維也納 3302222如意區(qū)東方維也納，五證齊全實(shí)景現(xiàn)房！ 104-130平米新派大宅，全城邀約，火爆認(rèn)籌1000低1000萬(wàn)元！首付分期2萬(wàn)元起，精裝修、家電等等多種套餐任你挑選，如意區(qū)尊貴核心地段，首家主題音樂(lè)社區(qū)美宅，一站式一流教育名校云集，六大公園環(huán)繞、匯聚八大銀行總部。咨詢電話330222298.5電臺(tái)活動(dòng)目的：勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)五一勞動(dòng)節(jié)做為全國(guó)法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著本地的客戶較多，項(xiàng)目需要做些

80、促銷和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶，保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售形象。活動(dòng)內(nèi)容：套圈、投籃、歌唱等等開開盤盤開盤時(shí)間開盤政策月日人數(shù)、地點(diǎn)如排號(hào)人數(shù)大于組，在酒店進(jìn)行開盤如排號(hào)人數(shù)小于組，在銷售中心進(jìn)行排號(hào)活動(dòng)內(nèi)容選房、抽獎(jiǎng)、歌舞、領(lǐng)導(dǎo)講話如意東方維也納104-130新派住宅6月5日盛大開盤推廣媒體出租車頂燈首付分期2萬(wàn)起精裝、家電任你挑選維也納 3302222如意區(qū)東方維也納，五證齊全實(shí)景現(xiàn)房！ 104-130平米新派大宅，6月5日盛大開盤！首付分期2萬(wàn)元起，即得如意潮流大宅。精裝修、家電等等多種套餐任你挑選，現(xiàn)全城火爆認(rèn)籌中，1000低1000萬(wàn)元！一流名校云集、立體交通網(wǎng)絡(luò)、自有龐大商業(yè)區(qū)舒適宜居、財(cái)富投

81、資，獨(dú)此一家供不應(yīng)求。咨詢電話330222298.5電臺(tái)順銷順銷銷售目標(biāo)公寓進(jìn)行（）、住宅、 住宅、酒店順銷銷售政策價(jià)格策略公寓（社區(qū)）、住宅實(shí)施開盤之后的價(jià)格（漲）促銷策略每周六日推出二套特價(jià)房源順銷時(shí)間月日月日懸臂電臺(tái)派單出租車恭賀新春：1.202.7階段性媒體（電臺(tái)、出租車） 蓄客、開盤等節(jié)點(diǎn)釋放！每個(gè)節(jié)點(diǎn)釋放5天玲瓏精裝小戶： 2.8-4.30生活可以有N種組合方式：5.18.15派單：長(zhǎng)期執(zhí)行，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)跟換派發(fā)單頁(yè)地地盤盤包裝畫面依據(jù)包裝畫面依據(jù)營(yíng)銷節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及點(diǎn)及時(shí)時(shí)更更換換Par t 5費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算本項(xiàng)目年度銷售任務(wù)額為2億元營(yíng)銷推廣費(fèi)用按銷售總額的3.5%計(jì)取2億元*3

82、.5%=700萬(wàn)元預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用700萬(wàn)元由于商業(yè)部分的銷售、社區(qū)內(nèi)部環(huán)境的部分改善均屬于銷售道具，因此費(fèi)用應(yīng)計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用中階階段劃分段劃分媒體媒體數(shù)量、數(shù)量、時(shí)間時(shí)間要求、要求、備備注注金金額額（元）（元）懸臂懸臂半年*30塊1年1日30前廣告出街1日30前廣告出街133萬(wàn)30萬(wàn)戶外長(zhǎng)期媒體圍擋、工地形象、導(dǎo)視系統(tǒng)2-4月，5-7月兩階段投放（每階出租車頂燈98.5電臺(tái)80萬(wàn)50萬(wàn)20萬(wàn)段釋放二次）2-4月，5-7月兩階段投放（每階段釋放二次）旗縣設(shè)分銷點(diǎn)階段性參展、布展、道具等開盤活動(dòng)+暖場(chǎng)活動(dòng)社區(qū)階段性活動(dòng)新型媒體1月-8月份階段性活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用發(fā)布費(fèi)18萬(wàn)30萬(wàn)20萬(wàn)25萬(wàn)階段性媒體蒙輝超市抵用券、浩翔酒店招牌菜的購(gòu)買老客戶回饋階段性派單長(zhǎng)期執(zhí)行1日30前廣告出街10萬(wàn)階階段劃分段劃分媒體媒體數(shù)量、數(shù)量、時(shí)間時(shí)間要求、要求、備備注注金金額額（元）（元）電瓶車2輛看房車（銷售中心和社區(qū)）輔助銷售1萬(wàn)社區(qū)內(nèi)部環(huán)境的部分改善（春節(jié)期間的掛燈籠、道旗、看房通道）50萬(wàn)物料印刷（包含單頁(yè)、折頁(yè)等）禮品、獎(jiǎng)品全年全年根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)釋訪客戶上門、成交等30萬(wàn)30萬(wàn)45萬(wàn)20長(zhǎng)期銷售道具電話資源、外拓組人員費(fèi)用外拓人員拓客費(fèi)用力合傳播營(yíng)銷策劃66萬(wàn)商業(yè)部分營(yíng)銷活動(dòng)30萬(wàn)不可預(yù)估費(fèi)用32萬(wàn)總總價(jià)價(jià)700萬(wàn)萬(wàn)討論一下吧我 們 為 您 想 的 更 多謝謝 THANKS!