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開(kāi)拓建筑市場(chǎng)的有效措施(3頁(yè)).doc

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開(kāi)拓建筑市場(chǎng)的有效措施(3頁(yè)).doc

1、開(kāi)拓建筑市場(chǎng)的有效措施開(kāi)拓建筑市場(chǎng)的有效措施企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力取決于企業(yè)所提供產(chǎn)品的品質(zhì)、顧客滿意度、拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略策略所提供產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新含量，企業(yè)通過(guò)優(yōu)良的質(zhì)量、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)贏得用戶的信任，服務(wù)于特定的客戶群，持久穩(wěn)定地占據(jù)著市場(chǎng)的份額。面對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)如何穩(wěn)定有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，這是我公司所面臨的問(wèn)題。建筑行業(yè)是外向型行業(yè)，而建筑商品又具有相對(duì)固定性，使用周期性長(zhǎng)、價(jià)值高的特點(diǎn)，建筑工程項(xiàng)目是相對(duì)有限的，如何解決這些問(wèn)題，最重要的是認(rèn)清形勢(shì)，學(xué)會(huì)和掌握競(jìng)爭(zhēng)的策略的方法。企業(yè)發(fā)展必須依賴市場(chǎng)開(kāi)拓才能增大經(jīng)營(yíng)空間，獲得發(fā)展機(jī)遇。我們將通過(guò)以下幾種措施開(kāi)拓市場(chǎng)，有效的占領(lǐng)市場(chǎng)份額：1、政策推動(dòng)。公

2、司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)拿出一定的政策，制定市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法，給予市場(chǎng)開(kāi)拓有功人員提拔重用或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。以此激勵(lì)員工充分體現(xiàn)自身價(jià)值，為獲取更多的市場(chǎng)信息獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。2、關(guān)系融通。市場(chǎng)開(kāi)拓需要人脈，公司加強(qiáng)了與外部市場(chǎng)的聯(lián)系（如政府及行業(yè)主管部門等），每年至少進(jìn)行一到二次互訪，組織社會(huì)各有關(guān)人士征求意見(jiàn)，加深感情，了解信息。對(duì)內(nèi)每年年底定期采用各種方式召開(kāi)項(xiàng)目經(jīng)理及員工聯(lián)誼會(huì)，溝通感情，疏通人脈，加強(qiáng)聯(lián)系，以情感開(kāi)拓市場(chǎng)，借助企業(yè)的實(shí)力和招牌實(shí)行滲透性占領(lǐng)市場(chǎng)策略來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)。3、誠(chéng)信驅(qū)動(dòng)。誠(chéng)信是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的豐碑。強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，做好廣告宣傳工作，用自身信譽(yù)影響人，用誠(chéng)實(shí)信用感召人，樹(shù)立企業(yè)品牌意識(shí)，狠抓安

3、全、質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行合同，加強(qiáng)信用建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的承諾，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信，贏得業(yè)主和社會(huì)的信任，使企業(yè)牢固地立足市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。4、信息溝通。當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì)，可以說(shuō)信息就是一種重要生產(chǎn)力，是推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓的催化劑，信息遲滯，最終導(dǎo)致企業(yè)效率利潤(rùn)降低。我公司將采取一切手段收集信息，一是加大信息收集力度，我們通過(guò)充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院、勘察院及政府相關(guān)部門獲取信息，再通過(guò)地市輻縣市，從而能在較早的時(shí)間內(nèi)獲得工程信息；二是加強(qiáng)了員工的市場(chǎng)教育，增強(qiáng)員工的市場(chǎng)意識(shí)，大力調(diào)動(dòng)員工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積極性，形成全面全員、全過(guò)程的經(jīng)營(yíng)氛圍和快建敏捷反饋機(jī)制來(lái)收集信息，得到信息后立即采取有效措施，組織有關(guān)部門對(duì)信息的來(lái)源加以分析、分類，對(duì)于有價(jià)值的工程信息派專人進(jìn)行跟蹤，有效的把握機(jī)遇，搶占市場(chǎng)。

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