1、1/9 地產(chǎn) 項(xiàng)目制營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作手冊(cè) 地產(chǎn) 項(xiàng)目制營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作手冊(cè) 發(fā)布日期：2019年?12?月發(fā)布日期：2019年?12?月 2/9 目錄 目錄 第一章 前言.3第一章 前言.3 一、基本內(nèi)容.3 二、定義.3 三、其他.3 第二章 組織架構(gòu).4第二章 組織架構(gòu).4 一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位.4 二、組織架構(gòu).4 三、項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)制.5 第三章 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé).6第三章 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé).6 一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)列表.6 第四章 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的職責(zé)邊界.7第四章 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的職責(zé)邊界.7 第五章 營(yíng)銷(xiāo)工作模板清單.9第五章 營(yíng)銷(xiāo)工作模板清單.9 3/9 第一章 前言 第一章 前言 一、基本內(nèi)容 一、基本

2、內(nèi)容 本手冊(cè)是項(xiàng)目總監(jiān)工作手冊(cè)中的營(yíng)銷(xiāo)職能的擴(kuò)展說(shuō)明，包括營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作職責(zé)說(shuō)明、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的職責(zé)邊界、營(yíng)銷(xiāo)職能計(jì)劃、工作模板清單等內(nèi)容。二、定義 二、定義 本手冊(cè)中，職責(zé)描述使用如下術(shù)語(yǔ)，其定義明確為：負(fù)責(zé)：由本部門(mén)/本崗位承擔(dān)責(zé)任的工作，同時(shí)可能需要其他職能部門(mén)參與或配合。組織：需要本部門(mén)/本崗位與其他職能部門(mén)共同完成的工作，由本部門(mén)/本崗位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)資源，并承擔(dān)主要責(zé)任。配合：不承擔(dān)主要職責(zé)，但必須參與此項(xiàng)工作，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。推動(dòng)：不承擔(dān)主要職責(zé)，但須主動(dòng)了解工作進(jìn)展，協(xié)調(diào)主辦部門(mén)按計(jì)劃完成。協(xié)同：由于與其他職能部門(mén)有業(yè)務(wù)或職能交叉，需要同步推動(dòng)，各地區(qū)公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r明確牽頭負(fù)責(zé)部門(mén)

3、,但須在全景計(jì)劃推演前明確。三、其他 三、其他 本手冊(cè)為試行版，總部運(yùn)營(yíng)管理部將根據(jù)實(shí)際運(yùn)行效果，以及機(jī)構(gòu)變化，對(duì)就適用性、有效性進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整修訂。4/9 第二章 組織架構(gòu) 第二章 組織架構(gòu) 一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定位 營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的核心環(huán)節(jié)，承載著公司的銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo)。既要確保銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo)按時(shí)完成，又要保證營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)合規(guī)合法，在取得預(yù)售證后，迅速啟動(dòng)銷(xiāo)售。對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)涉及到的所有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及其所需的資料文件，營(yíng)銷(xiāo)部均要主導(dǎo)督促、推動(dòng)、落實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的主要執(zhí)行人和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組的負(fù)責(zé)人，對(duì)項(xiàng)目指標(biāo)完成情況負(fù)直接責(zé)任，并接受項(xiàng)目總監(jiān)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo)。二、組

4、織架構(gòu) 二、組織架構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的邏輯架構(gòu)關(guān)系如下圖 1-11-1 所示：地區(qū)公司總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)分管領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組地區(qū)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān) 圖 1-1 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)組織架構(gòu) 圖 1-1 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)組織架構(gòu) 項(xiàng)目組織架構(gòu)是以項(xiàng)目總監(jiān)為核心的高效執(zhí)行中心，營(yíng)銷(xiāo)部是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)中心。由項(xiàng)目總監(jiān)帶領(lǐng)包含營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在內(nèi)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)管控及業(yè)務(wù)流程體系，調(diào)動(dòng)各專(zhuān)業(yè)和資源，達(dá)成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理需對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)成 5/9 果進(jìn)行把控，并保證專(zhuān)業(yè)成果質(zhì)量及進(jìn)度。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織關(guān)系如下圖 1-21-2 所示：圖 1-2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織架構(gòu) 圖 1-2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織架構(gòu) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組是

5、營(yíng)銷(xiāo)部派駐項(xiàng)目的工作小組，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理作為項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，小組成員編制均屬于營(yíng)銷(xiāo)部，縱向由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理管控營(yíng)銷(xiāo)工作品質(zhì)及分配部門(mén)內(nèi)部管理工作；橫向由項(xiàng)目總監(jiān)管控營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)度。三、業(yè)務(wù)協(xié)同機(jī)制 三、業(yè)務(wù)協(xié)同機(jī)制 全景計(jì)劃是項(xiàng)目各業(yè)務(wù)線工作開(kāi)展的執(zhí)行依據(jù)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中，分工界限模糊、容易出現(xiàn)錯(cuò)謬，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)自主、自發(fā)完善業(yè)務(wù)協(xié)同，協(xié)調(diào)各職能經(jīng)理優(yōu)化資源配置，推動(dòng)全景計(jì)劃的落地。協(xié)調(diào)未竟事項(xiàng)及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理解決。當(dāng)項(xiàng)目總監(jiān)與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不能達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，由項(xiàng)目總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決；當(dāng)項(xiàng)目總監(jiān)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理不能達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，由項(xiàng)目總監(jiān)提請(qǐng)地區(qū)公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理或地區(qū)公司總經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。6

6、/9 第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)職能經(jīng)理崗位職責(zé) 第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)職能經(jīng)理崗位職責(zé) 一、營(yíng)銷(xiāo)職能經(jīng)理崗位職責(zé)列表 一、營(yíng)銷(xiāo)職能經(jīng)理崗位職責(zé)列表 一級(jí)職責(zé)一級(jí)職責(zé) 二級(jí)職責(zé)二級(jí)職責(zé) 職責(zé)描述職責(zé)描述 管理職責(zé)/1.協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)進(jìn)行全景計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)職能計(jì)劃管理；2.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理，組織項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)小組開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)職能計(jì)劃，形成次級(jí)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)推動(dòng)；3.完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成果總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享。業(yè)務(wù)職責(zé) 外圍關(guān)系 1.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理完成媒體關(guān)系維護(hù)；2.協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)維護(hù)政府外圍關(guān)系，保障開(kāi)盤(pán)及正常賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售秩序。內(nèi)部協(xié)同 1.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)決策小組評(píng)審會(huì)議、OA 評(píng)審流程、風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)合排查表、工作聯(lián)系單等工作模板開(kāi)展內(nèi)部橫向溝通，圍繞

7、開(kāi)盤(pán)及日常銷(xiāo)售工作，確保目標(biāo)明確、責(zé)任清晰、溝通順暢、信息對(duì)稱(chēng)；2.對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同提出合理化建議或可行方案。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù) 1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)訪談等定位基礎(chǔ)工作，編制定位報(bào)告并融合進(jìn)項(xiàng)目策劃報(bào)告；2.負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)流線策劃、平面布局等賣(mài)場(chǎng)策劃基礎(chǔ)工作，及編制賣(mài)場(chǎng)策劃報(bào)告；3.負(fù)責(zé)賣(mài)點(diǎn)梳理、推廣計(jì)劃等項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作，及編制 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告；4.負(fù)責(zé)客戶(hù)分析、競(jìng)品分析等價(jià)格報(bào)告基礎(chǔ)工作，及編制價(jià)格報(bào)告；5.負(fù)責(zé)執(zhí)行各類(lèi)合作公司招標(biāo)及定標(biāo)；6.負(fù)責(zé)售樓部、展示區(qū)、樣板房的營(yíng)銷(xiāo)包裝工作；7.執(zhí)行銷(xiāo)售合同的編制及評(píng)審。8.負(fù)責(zé)準(zhǔn)備政府備案價(jià)格表，及執(zhí)行辦理預(yù)售證的其他營(yíng)銷(xiāo)工作；9.負(fù)責(zé)執(zhí)行銷(xiāo)售人員、簽約人員的招

8、聘工作，及入職后的崗位培訓(xùn)。；10.執(zhí)行開(kāi)盤(pán)的場(chǎng)地準(zhǔn)備、流程組織、人員安排、物料制作等營(yíng)銷(xiāo)工作；11.負(fù)責(zé)編制客儲(chǔ)計(jì)劃，執(zhí)行客儲(chǔ)工作；12.負(fù)責(zé)推動(dòng)完成簽約、回款工作；13.負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)預(yù)算及效果評(píng)估。信息化管理 協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理應(yīng)用明源、海客、經(jīng)營(yíng)分析平臺(tái)等信息化系統(tǒng)。風(fēng)險(xiǎn)管理 1.配合項(xiàng)目總監(jiān)完成營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的防范與識(shí)別，包括不限于銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售展示、銷(xiāo)售承諾、合作單位招投標(biāo)、賣(mài)場(chǎng)秩序、職務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)、勞資關(guān)系等；2.結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的實(shí)際情況，配合項(xiàng)目總監(jiān)執(zhí)行各風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)消除工作。7/9 第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的職責(zé)邊界 第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的職責(zé)邊界 備注備注 項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

9、經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 對(duì)于媒體對(duì)接、人員招聘等工作縱向由職能部門(mén)經(jīng)理統(tǒng)一安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，橫向由職能經(jīng)理協(xié)助和配合 全景計(jì)劃管理；負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷(xiāo)職能計(jì)劃；配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理編制職能計(jì)劃；推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)職能計(jì)劃運(yùn)行；負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)職能計(jì)劃運(yùn)行；協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)職能計(jì)劃運(yùn)行；項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制 參與定位報(bào)告評(píng)審。協(xié)同設(shè)計(jì)等部門(mén)，組織編制定位報(bào)告；負(fù)責(zé)取得定位報(bào)告批復(fù)。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)訪談等定位基礎(chǔ)工作，編制定位報(bào)告并融合進(jìn)項(xiàng)目策劃報(bào)告。組織設(shè)計(jì)、投資、報(bào)建召開(kāi)項(xiàng)目配套協(xié)調(diào)會(huì);推動(dòng)相關(guān)部門(mén)落實(shí)會(huì)議決議 結(jié)合市場(chǎng)、客戶(hù)需求，提供項(xiàng)目外部配套需求 收集市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求 協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)落實(shí)會(huì)議決

10、議 組織營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、工程等部門(mén)，推動(dòng)完成賣(mài)場(chǎng)策劃報(bào)告；參與賣(mài)場(chǎng)策劃報(bào)告評(píng)審。協(xié)同設(shè)計(jì)、工程等部門(mén)，組織編制賣(mài)場(chǎng)策劃報(bào)告；負(fù)責(zé)取得賣(mài)場(chǎng)策劃報(bào)告批復(fù)。負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)流線策劃、平面布局等賣(mài)場(chǎng)策劃基礎(chǔ)工作，及編制 賣(mài)場(chǎng)策劃報(bào)告。參與營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告評(píng)審。協(xié)同設(shè)計(jì)、工程、成本、財(cái)務(wù)等部門(mén)，組織編制營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告；負(fù)責(zé)取得營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告批復(fù)。負(fù)責(zé)賣(mài)點(diǎn)梳理、推廣計(jì)劃等項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作，及編制營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告。參與價(jià)格報(bào)告評(píng)審。協(xié)同財(cái)務(wù)等部門(mén)，組織編制價(jià)格報(bào)告；負(fù)責(zé)取得價(jià)格報(bào)告批復(fù)。負(fù)責(zé)客戶(hù)分析、競(jìng)品分析等價(jià)格報(bào)告基礎(chǔ)工作，及編制價(jià)格報(bào)告。參與各類(lèi)合作公司評(píng)審會(huì)議。協(xié)同設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，組織各類(lèi)合作公司招標(biāo)及定標(biāo)。負(fù)責(zé)執(zhí)行各類(lèi)

11、合作公司招標(biāo)及定標(biāo)。8/9 組織設(shè)計(jì)、客服等部門(mén)，推動(dòng)完成售樓部、展示區(qū)、樣板房的營(yíng)銷(xiāo)包裝工作。協(xié)同設(shè)計(jì)等部門(mén)，組織售樓部、展示區(qū)、樣板房的營(yíng)銷(xiāo)包裝工作，把控包裝效果。負(fù)責(zé)售樓部、展示區(qū)、樣板房的營(yíng)銷(xiāo)包裝工作。組織營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、客服等部門(mén)，推動(dòng)銷(xiāo)售合同的評(píng)審。協(xié)同設(shè)計(jì)、客服、工程等部門(mén)，完成銷(xiāo)售合同的編制及評(píng)審。執(zhí)行銷(xiāo)售合同的編制及評(píng)審。組織營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、報(bào)建等部門(mén)，取得預(yù)售證。負(fù)責(zé)審核政府備案價(jià)格表，配合取得預(yù)售證。負(fù)責(zé)準(zhǔn)備政府備案價(jià)格表，及執(zhí)行辦理預(yù)售證的其他營(yíng)銷(xiāo)工作。負(fù)責(zé)組織各部門(mén)參與開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)工作。負(fù)責(zé)管控開(kāi)盤(pán)組織的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。執(zhí)行開(kāi)盤(pán)的場(chǎng)地準(zhǔn)備、流程組織、人員安排、物料制作等營(yíng)銷(xiāo)工作。參

12、與銷(xiāo)售人員、簽約人員的招聘工作。負(fù)責(zé)管控銷(xiāo)售人員、簽約人員的招聘工作。負(fù)責(zé)執(zhí)行銷(xiāo)售人員、簽約人員的招聘工作，及入職后的崗位培訓(xùn)。參與部分重要營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作的評(píng)審。負(fù)責(zé)管控宣傳推廣、物料制作、活動(dòng)組織、說(shuō)辭編制等營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作的品質(zhì)。負(fù)責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目宣傳推廣、物料制作、活動(dòng)組織、說(shuō)辭編制等營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作。推動(dòng)各部門(mén)，確保客儲(chǔ)工作的有效開(kāi)展（例合作單位拓展、全員營(yíng)銷(xiāo)等）。負(fù)責(zé)管控客儲(chǔ)計(jì)劃編制及執(zhí)行。負(fù)責(zé)編制客儲(chǔ)計(jì)劃，執(zhí)行客儲(chǔ)工作。推動(dòng)項(xiàng)目簽約、回款工作的進(jìn)度。組織項(xiàng)目簽約、回款工作。負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理完成簽約、回款工作。負(fù)責(zé)組織各部門(mén)參與開(kāi)盤(pán)后評(píng)估會(huì) 組織后續(xù)貨量安排 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)后評(píng)估工作，檢討前期工作

13、成果，制定后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 配合項(xiàng)目總監(jiān)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)后評(píng)估工作，匯總前期工作成功，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集及分析工作 9/9 第五章 營(yíng)銷(xiāo)工作模板清單 第五章 營(yíng)銷(xiāo)工作模板清單 階段階段名稱(chēng)名稱(chēng) 計(jì)劃計(jì)劃序號(hào)序號(hào) 節(jié)點(diǎn)名稱(chēng)節(jié)點(diǎn)名稱(chēng) 模板模板清單清單 前期階段前期階段 -全景計(jì)劃圖（前期）全景計(jì)劃圖（前期）-項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程職能計(jì)劃職能計(jì)劃 -營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)工作流程圖經(jīng)理專(zhuān)業(yè)工作流程圖 -營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)工作流程經(jīng)理專(zhuān)業(yè)工作流程表表 全景計(jì)劃全景計(jì)劃 0707 定位報(bào)告定位報(bào)告評(píng)審評(píng)審 3 3 個(gè)個(gè)會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要，定位報(bào)告評(píng)審表定位報(bào)告評(píng)審表 定位報(bào)告定位報(bào)告批復(fù)批復(fù) 全景計(jì)劃全景計(jì)劃 232

14、3 賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)策劃建議策劃建議 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)建議評(píng)審表建議評(píng)審表 全景全景計(jì)劃計(jì)劃 3636 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略決策會(huì)策略決策會(huì) 2 2 個(gè)會(huì)議個(gè)會(huì)議紀(jì)要紀(jì)要 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告評(píng)審表策劃報(bào)告評(píng)審表 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告批復(fù)批復(fù) 全景全景計(jì)劃計(jì)劃 5151 開(kāi)放前開(kāi)放前策略會(huì)策略會(huì) 開(kāi)放前開(kāi)放前策略會(huì)會(huì)議紀(jì)要策略會(huì)會(huì)議紀(jì)要 銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售階段 全景計(jì)劃全景計(jì)劃 5 52 2 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備會(huì)準(zhǔn)備會(huì) 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備準(zhǔn)備會(huì)會(huì)會(huì)議紀(jì)要會(huì)議紀(jì)要 全景計(jì)劃全景計(jì)劃 5353 價(jià)格價(jià)格報(bào)告報(bào)告 2 2 個(gè)會(huì)議個(gè)會(huì)議紀(jì)要紀(jì)要 價(jià)格價(jià)格報(bào)告評(píng)審表報(bào)告評(píng)審表 價(jià)格價(jià)格報(bào)告報(bào)告批復(fù)批復(fù) 全景計(jì)劃全景計(jì)劃 5 56 6 住宅住宅首次開(kāi)盤(pán)首次開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)報(bào)簡(jiǎn)報(bào) 全景計(jì)劃全景計(jì)劃 6060 開(kāi)盤(pán)后開(kāi)盤(pán)后評(píng)估會(huì)評(píng)估會(huì) 開(kāi)盤(pán)后開(kāi)盤(pán)后評(píng)估評(píng)估會(huì)議會(huì)議紀(jì)要紀(jì)要 全景計(jì)劃全景計(jì)劃 8585 住宅住宅清盤(pán)清盤(pán) 后后續(xù)貨量安排及推售計(jì)劃表續(xù)貨量安排及推售計(jì)劃表 全過(guò)程全過(guò)程 通用模板通用模板 -工作聯(lián)系單工作聯(lián)系單 -營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)招標(biāo)評(píng)審表招標(biāo)評(píng)審表 -營(yíng)銷(xiāo)定營(yíng)銷(xiāo)定標(biāo)評(píng)審表標(biāo)評(píng)審表 -營(yíng)銷(xiāo)審批營(yíng)銷(xiāo)審批通用流程通用流程 I(I(部門(mén)部門(mén))-營(yíng)銷(xiāo)審批營(yíng)銷(xiāo)審批通用流程通用流程(公司公司)