1、建筑公司品牌營銷策劃建筑市場的特點基建市場非常活躍，給我國建筑企業提供了搏擊市場的機會。隨著我 國經濟的崛起，我國的基本建設異常活躍，發展迅猛。鐵路建設、公 路建設、城市建設、水利水電工程建設都出現了前所未有的發展勢頭。 西部開發漸成氣候，東部發展勢頭不減，加之中部的崛起帶動了全國 高速公路網、鐵路網、小城鎮、南水北調、西氣東輸的建設；地方基 礎設施建設也不甘示弱，積極籌措資金進行低等級公路和其他基礎工 程項目建設。低價中標呈蔓延之勢，項目的利潤空間越來越小。我們不難發現，經 營規模提高了，收益卻沒有同比例增長，這其中固然有公司資源分散 后削弱了對項目的管理控制力度，但更主要的原因是建筑市場的
2、游戲 規則發生了變化，低價中標呈蔓延之勢，項目的利潤空間越來越小。前些年許多地方建筑市場首先實行了無標底招標，低價競標使公司效 益屢屢受挫；根據新的公路招標投標范本的耍求，項目的缺陷責任期 和保修期限也分別增加到兩年和五年，這對公司經濟效益的影響也不 容忽視。經營成本越來越高，惡性競爭愈演愈烈。經營成本居高不下，分析其 原因，主要是現在的工程投標擔保、履約擔保除了大量使用現金外, 還出現了擔保資金比例加大、占用期限長的新情況。在工程招投標中，有些企業搞強強聯合進行圍標，導致市場開發會難 度加大。這些現象的存在和企業內外環境中很多事情的不可預見，導 致我國建筑企業在經營活動中的風險加大。經濟合同
3、中的風險環節增多，經濟風險防不勝防。合同陷阱和苛刻的 合同條件是經營中出現的比較多的現象。如某高速公路，招標文件規 定，中標后每個標段除10%的銀行履約擔保外，還需500萬元的現金 擔保，且明確提出項目的質量標準是省部級優質工程，如果不能實現， 則從3%的質量保證金中扌II留20%作為違約懲罰，考慮到勉強上該項 目，勢必要承受極大的信譽風險和經濟風險，經過合同評審只有放棄 投標。諸如此類的事情很多，過于細致地進行合同評審吧，會錯失機 會；稍微放松些呢，就很可能潛伏著合同風險。針對新的市場特點應采取的對策和措施1、加強基礎管理，創建一流品牌建筑企業加強基礎管理，尤其是已完工項目的榮譽證書等資料必
4、須由 公司行政管理部門存檔，以便為經營商務部門搞好商務活動提供基礎。 必須加強建筑金業品牌建設，鞏固在建項目品牌。2、抓好在建項目，實現滾動經營一個成功的項目可以發展一個市場，兩個成功的項冃可以站穩一個市 場，三個成功的項目可以鞏固一個市場。3、從長計議，做好項目跟蹤對于已占有市場領域，建議派駐信息聯絡員專職溝通聯絡，建立起長 期的感情，做好中投標前的各項工作，要培養和引進這方面人才。開 辟新的領域，抓住源頭，簡化公關環節，提高中標率。4、進一步加強成本控制不能閉門造車，走出去，慮心學習別人先進的管理經驗，項目部精干 高效，千方百計降低成本。對于低價項目，慎之又慎，盡量減少虧損 項目。5、要嚴
5、格控制工程的安全2003年口月24日中華人民共和國國務院令第393號公布“建設工 程管理安全生產管理條例”，意在加強建設工程安全生產監督管理。承包人一切活動的目的除保質、守約、重義外，還要重視安全，安全 是實現企業目的的根本保障，是企業贏得生存發展的基礎。6、要以信譽促經營，以信譽保市場企業的信譽來之不易，要保持信譽，就必須干好在建工程和市場定位 工程。要以信譽促經營，以信譽保市場。建筑企業要適應新形勢中國建筑市場融入國際化市場的進程要加快。過去只是同行的競爭, 或只是本地區同行的競爭，現在是全球范圍內的競爭，這種競爭趨勢 不可逆轉。要打入國際市場，要想拿到工程，必需懂得國際慣例，要 不斷學習，持續改進。認識自我，持續變革，縮短差距。我國的建筑企業雖然取得了一些成 就，但與國際同行相比，差距甚遠，尤其體現在能力上、技術上。如 何縮小差距，一要注意創新。二要調整組織結構，我們的建筑業長期 存在結構不合理、效率低、設計與施工脫節，與國際慣例不符，無法 進行真正意義上的總承包。三是我國建筑業技術含量低，融資能力低, 這些方而都受入世的挑戰。凡事預則立，機會永遠青睞有準備的人。總之，科學的經營策略才是企業健康穩定可持續發展的關鍵。
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