1、房地產項目開發流程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門土地獲取階段土地信息收集 現狀圖疑問落實地塊具體位置及周邊情況拓展部規劃設計條件落實規劃條件，了解限制性條件拓展部現場踏勘對地塊現狀、地質條件、是否有地下埋藏物等影響開發的因素詳細了解。拓展部了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業、教育、交通等情況拓展部了解該區域未來規劃情況了解地塊所屬區域的規劃，對以后項目開發的影響和支撐。拓展部土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調整。拓展部了解當地的建安成本、政府收費項目和具體情況該信息的獲取渠道成本測算拓展部了

2、解當地的房地產市場狀況產品形式、市場價格、市場格局、發展趨勢及前景、開發周期的安排拓展部對接發展中心匯報土地初判結果宗地的詳細情況、項目分析、房地產市場分析、初判結果拓展部土地深判可行性研究報告區域內宏觀經濟、發展前景等的分析拓展部該項目在區域房地產市場中的位置、定位、發展。拓展部現狀圖（四至電子文件）拓展部市場深度調研銷售：參與市場調查，進行地塊周邊及輻射范圍內的客戶分析、產品分析、市場競爭分析等研發部：負責協助進行區域市場調研拓展部項目最終定位銷售 研發部：根據以往及周邊項目成交客戶分析和產品分析等，對項目定位、客戶定位、產品定位提出策略性建議拓展部成本測算：針對多個方案進行初步成本測算、

3、利潤率分析及比選研發、運營：協助進行方案設計和成本測算拓展部開發周期及付款計劃工程部、開發部、銷售：根據土地的開工條件、市場情況，共同制定開發節奏。拓展部項目方案確定拓展部現金流測算拓展部對接發展中心深判結果項目可行性報告及后續工作拓展部尋找合作資金（與戰略發展部共同研究）研究并確定融資方式如信托基金、戰略合作、貸款平移等財務體系、法務：給予技術及資源上的支持拓展部項目招商報告（前期階段）區域宏微觀市場研究拓展部項目招商版盈利能力分析拓展部明確合作伙伴、尋找合作方式（招商階段）項目商業策劃書財務中心：制定項目財務數據拓展部合作伙伴確定財務中心、集團資管部、法務：制定合作方式、投資回報拓展部合作

4、方案確定拓展部合作細節確定拓展部引資（商業計劃書）簽署戰略合作協議財務中心、集團資管部：制定合作方式、投資回報綜合管理部：協議蓋章，存檔拓展部合作實施（實施階段）合作公司成立及相關手續辦理財務中心、集團資管部、法務：協助辦理股權、增資等相關財務問題。綜合管理部：工商局辦理公司注冊拓展部第 1 頁，共 76 頁投標、摘牌投方案標項目方案指規劃方案？項目方案確定研發中心：項目方案拓展部投經濟標確定土地上限拓展部拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰術拓展部掛牌競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰術拓展部獲取土地簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點坐標、用地條件交納

5、政府凈收益，契稅，交易費法務：合同條款的草擬和完善財務：提供資金拓展部用地規劃許可證土地出讓合同法務協同：提供土地出讓合同開發部出讓金、交易費交費證明財務：提供資金繳納出讓金、交易費開發部確權企業投資項目備案辦理房地產開發資質預審表開發部委托工程咨詢資格機構編制申請報告研發：協助提供相關項目資料開發部向項目備案機關提交申請報告開發部建設用地規劃許可證開發部原地上物土地證登報聲明（原有土地證作廢）開發部土地補償費（原戶主需交納的土地使用費）開發部土地出讓合同發展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關圖紙開發部核定用地圖、核定用地相關圖、規劃地界坐標圖開發部交費證明繳納土地費用開發部1：500現狀

6、地形圖3份（反樓座）反樓座？開發部詳規研發：委托設計詳規開發部辦理土地證土地出讓合同開發部交費證明繳納土地費用開發部建設用地規劃許可證開發部地籍圖4份（薄膜圖）開發部土地登記申請書開發部土地確權來源證明文件開發部申請人主體資格證明、法人代表證明或個人身份證明綜管：提供相關證明資料開發部土地抵押貸款積極與銀行聯系，尋找合作伙伴，進行土地評估，選擇合適貸款承載公司開發部：提供但當地政府同意的土地評估公司，協助辦理評估、抵押登記等手續提供土地證及出讓合同財務中心節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 2 頁，共 76 頁規劃設計階段區域市場調研1、項目所在地房

7、地產市場總體供求現狀2、項目周邊競爭性樓盤調查銷售：參與協助研發對區域內及周邊進行市場分析、客戶需求分析、產品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等研發部3、項目所在商圈或臨近商圈現狀調研（商業部分）商圈主要商業業態分布狀況、經營狀況、經營特點、預期發展方向商業銷售部：針對重點商家進行專向訪談同時組織相關專業人士進行專業論證商業銷售部市場組和招商組4、同期操作商業地產項目調查（商業部分）競爭項目開發規模、定位種類、操作方式、開發周期提取數據庫相關數據進行重點分析、競爭項目實地調研了解相關信息商業銷售部：運用順馳商會操作平臺，重點訪談了解重點商家對競爭項目的相關看法、同時了解投資客戶對競爭項目的投

8、資意向商業銷售部市場組和招商組項目定位公建部分擬選業態種類確定、所選業態數量確定通過行業發展狀況分析，消費需求分析確定可開發公建部分業態種類。結合市場相關類型物業供求狀況確定所選業態開發數量商業銷售部：配合完成公建部分業態選擇與數量確定商業銷售部市場定位、客戶定位、產品定位、價格定位研發：依據控規指標提供產品類型建議，協助項目定位工作商業招商：配合完成公建類定位銷售體系招商策略公司經濟測算運營：逐步細化成本測算及利潤率分析財務：現金流測算研發部項目發展報告開發計劃銷售：根據宗地狀況、市場條件和公司的回款要求，協同研發部初步制定土地開發計劃和銷售計劃。商業：結合市場現狀配合研發完成項目公建部分開

9、發不同業態產品開發順序建議工程：根據工程情況及銷售推廣方案排定工期研發項目考核指標初定運營：提供初步的項目開發排期和總體經濟指標要求及各階段經濟指標要求銷管資金流工程：根據工期制定工程款支付計劃，和財務結合，明確資金要求開發：配套費及土地款支付計劃 財務設計前期明確產品設計思路銷售：根據區域市場內客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產品分析，對戶型設計、戶型配比、面積區間、景觀規劃、建筑風格、配套標準等規劃設計提出改善性意見研發明確設計院選擇標準研發制定設計組織計劃研發節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 3 頁，共 76 頁方案設計組織方案與設計院選擇與合同簽

10、訂法務：合同文義審核運營：成本審核研發制訂規劃、景觀及建筑單體的設計任務書、交工標準，及規劃指標、環境指標的初訂運營：依據建筑規劃、景觀規劃及交工標準初步確定建安、環境等成本指標。商業：結合行業特點提供有關需求建議，配合研發完成相關設計工程：參與制定交工標準，根據以往項目經驗總結及當前市場情況，對主要部位做法、結構方案、設備方案等提出建設性意見研發規劃方案結合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標逐步細化、結合市場調整售價，確保預期利潤率。銷售、商業：結合項目地塊的基本素質、成本測算情況和預期銷售情況，對項目規劃設計提供合理性意見工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設性意見開發：提供各項

11、前期配套費用標準研發 運營彩色總平面圖（含經濟指標）送規劃預審研發部：負責提供圖紙開發部修建性詳規成果開發：提供參考意見研發詳細性規劃方案（配套場站點）報建及確定（公示會市政府）研發部：負責提供圖紙開發部建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標，逐步深化。銷售、商業：根據產品成本情況和結盤、在售項目銷售經驗總結，對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設性意見研發 運營彩色立面效果圖送規劃預審及審批（上報市政府）研發部：負責提供圖紙開發部建筑方案報建圖研發：提供報建圖紙開發景觀概念方案設計及確定銷售、商業：結合項目定位、客戶需求情況和

12、以往銷售經驗總結，提供景觀需求、景觀規劃等建設性意見工程：從施工角度，對主要部位做法、材料的選用等提出建設性意見運營：成本核算及成本指標控制研發指標確認階段項目成本指標確定銷管：和企劃對銷售費用指標，進行討論確定商業：結合不同業態經營客戶需求，提供有關配套設備設施種類、數量建議工程 研發 開發 財務：項目前期、工程、配套、費用等指標落實運營項目考核指標確定銷管：結合公司戰略要求和項目自身狀況，協調其他各部門制定項目的考核指標體系工程：根據項目方案及銷售推盤方案制定工期運營年度考核指標調整銷管：根據集團及公司發展戰略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數量制定公司年度考核指標體系工程：制定工期運營

13、規劃設計階段節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 4 頁，共 76 頁施工圖設計組織施工圖設計院的選擇與合同簽定運營：配合研發進行設計招投標工程管理：對結構方案、設備選型進行評估法務：合同的審核研發制定建筑、綜合管網、景觀施工圖設計任務書（交工標準確定、建筑、景觀限額指標確定）按產品型式不同提供建筑設計限額指標，提供景觀限額設計指標銷售、商業：結合項目定位和客戶需求及經驗判斷，參與建筑、景觀規劃和交工標準的討論制定工程：提供工程技術專業建議研發 運營結構方案及設備選型研討及確定運營：針對不同結構方案進行經濟測算，方案優選工程：參與結構方案及設備選型研討

14、，篩選最佳方案，反饋研發研發地質勘察報告組織勘察招投標、簽訂合同、組織現場勘察，并通過研發向設計提供地質勘察報告研發：負責提供規劃總平面圖工程施工圖成果總平面圖研發放線圖研發樁位圖研發施工圖報建圖研發消防、人防報建圖研發施工圖審查全圖及計算書研發編制典型樓座建安預算運營施工圖會審運營：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優化意見工程：根據以往經驗總結對施工圖的完整性、設計選材、選型的合理性、經濟性及施工的可行性進行審核，及時反饋研發，進行調整變更研發施工圖全圖結合以往客服反饋經驗，圖紙設計便于使用維修研發編制典型樓座建安預算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進行圖紙優化銷售：根據項目預

15、期銷售均價和利潤率要求，根據不同施工方案的成本情況，討論并加以優化研發：負責圖紙優化變更工程：對設計選材、選型的合理性、經濟性及施工的可行性進行審核，使方案優化運營部綜合管網方案設計開發部：提供各專業局設計條件研發景觀擴初及施工圖設計運營：成本核算及費用控制研發節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 5 頁，共 76 頁景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進行圖紙優化銷售：結合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定研發：負責圖紙優化變更工程：對選材、工藝做法提出專業性意見運營部節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦

16、崗位協辦部門第 6 頁，共 76 頁開工開盤建設工程規劃許可證規劃方案及市政方案送審設計方案（含總平面方案）申報表研發：配合提供設計院蓋章確認開發部土地出讓合同發展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關圖紙開發部修建性詳細規劃2份，電子文件1份（注：規劃方案審定前，提交10本規劃設計方案，電子文件1份）研發：提供所需圖紙開發部申報單位（人）委托代理的，需提交授權委托書開發部建筑方案送審建筑設計方案申報表研發：配合提供設計院蓋章確認開發部1/500現勢地形圖1份開發部土地出讓合同發展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關圖紙開發部投資計劃開發部建筑設計方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面

17、、剖面圖等）、重要項目需提交模型開發部申報單位（人）委托代理的，需提交授權委托書開發部取得許可證投資計劃(項目備案)開發部大配套財務：提供資金保障開發部小配套財務：提供資金保障開發部消防證明研發：負責提供消防報建圖開發部綠化證明研發：負責提供綠化報建圖開發部人防證明研發：負責提供人防報建圖開發部節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 7 頁，共 76 頁地名證明銷售部：確定樓、棟眼號排布和地名意義開發部現場工程放線施工總、分包，監理及各專業分包等單位的聯系、考察、選擇協助工程提供隊伍信息工程部建設工程規劃許可證開發部規劃局批復的項目總平圖及電子文件開發部

18、首層平面圖研發：出圖及圖紙問題解決工程：現場配合開發部按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告工程：配合勘測、清除現場障礙開發部施工單位配合做記錄、現場保護施工單位配合做記錄、現場保護組織施工單位做好記錄及現場保護開發部移交施工單位研發：現場發現問題，及時解決工程：組織施工單位交接，做好交接記錄開發部節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 8 頁，共 76 頁施工許可證建設用地規劃許可證開發部建設工程規劃許可證開發部天津市建筑工程施工圖紙及技術資料報告書開發部工程施工中標通知書及經過鑒證的施工合同開發部建設資金證明

19、（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標價的1/3以上）財務建設項目年度投資計劃（當年計劃）開發部施工圖審查研發：負責提供施工圖及計算書開發部質量監督登記表工程：配合辦理，與相關部門接觸，搞好關系開發部安全措施工程：制定現場文明施工及安全施工標準，組織施工單位做好現場圍墻及現場相關安全措施。開發部安全施工措施登記表工程：配合現場安全，進行安全措施實施的監督及安全管理開發部交費各專業會簽單建委各內部相關部門及配套各專業局確認開發部銷售許可證營業執照開發部 資質證書開發部國有土地使用證或建設用地規劃許可證開發部年度投資計劃(項目備案)開發部建設工程規劃許可證研發：負責提供所需的全部圖紙開發部節點

20、主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 9 頁，共 76 頁建設工程施工許可證開發部公用基礎設施配套證明開發部獲取前期物業備案證明物業：簽訂物業合同、業主公約、普通住宅小區提供物價局核定的物業管理服務費收費等級和中準價格標準（5萬平米以上的要通過招投標手續完成）研發：負責提供所需的全部圖紙開發部基礎工程形象部位達到正負零及圖象文件工程：到達基礎部位，遞交報驗材料，組織五方驗收，提供基礎驗收證明開發部獲取面積計算成果表開發部：提供地名批復及附圖、圖審證等證件研發部：提供全套施工圖銷管項目總平面圖研發：出圖開發部獲取商品房網上銷售數據錄入合格證明銷管：配合網上錄

21、入開發部銷售許可證節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 10 頁，共 76 頁企業投資項目備案規劃成果開發部大配套開發部開工準備移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現場工程臨水、臨電工程：根據現場情況確定臨水、臨電的位置、數量，協助臨時電送電、接入水接入，做好保護財務：提供資金，運營：審核開發部臨水、臨電開發部平整場地工程施工組織方案研發：負責提供所需的全部資料運營：共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格。工程招投標、簽訂合同勘察（拿下土地后即定隊伍，進行勘查，向設計提供設計依據）研發：負責提供總規劃圖等所需的全部資料運營：配合招標法務：合同

22、的審核工程樁基施工單位運營配合招標、測算成本工程監理運營配合招標、測算成本法務：合同的審核工程土建施工單位運營配合招標、測算成本法務：招投標文件的法務審核、合同的審核工程甲供材、分包商運營配合招標、測算成本法務：合同的審核工程沉降觀測運營配合招標、測算成本工程土建施工單位的公開招標及合同備案工程：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、提供招標資料、組織招投標、簽訂合同、進行合同備案運營：共同確定合同約定的各項條款開發部施工圖會審組織監理、施工單位一起對圖紙會審研發：配合會審工程會同設計院進行會審，簽定會審記錄研發：負責提供所需的全部圖紙,并配合會審工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容

23、分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 11 頁，共 76 頁設計交底會同設計院進行技術交底，簽定交底記錄研發：負責組織設計單位交底和變更工程質量監督手續辦理質檢委托開發：配合辦理相關手續工程辦理安全檢查委托開發：配合辦理相關手續工程環衛、環保等相關手續申辦項目臨時、永久路口的報建手續開發：配合辦理相關手續工程申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續開發：配合辦理相關手續工程辦理施工人員暫住手續開發：配合辦理相關手續工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 12 頁，共 76 頁開工開工施工放線組織施工單位進場、建立平面和高程控制系統。建立控制主軸線（基線）標

24、樁，并在現場清楚標明墻、柱軸線位置，組織施工單位進行有效保護并接管研發：負責提供所需的全部圖紙和技術支持工程規劃驗線監理單位組織工程部、設計、規劃局驗線研發、開發：配合驗線工程樁基施工試樁施工，根據施工圖及有關施工規范制定樁基施工標準，審核樁基單位的施工組織設計，施工人員資質，進場材料是否合格等研發：配合確定樁基施工標準工程樁基全面施工研發：負責提供所需的全部圖紙和技術支持工程樁基檢測委托樁基檢測單位、簽訂合同工程進行樁基施工質量檢測，并提供樁基檢測報告工程開槽（辦理各種手續，組織協調環衛、市容等政府部門）土方工程工程支護工程工程降水工程工程地基備案、材料報送監督站、聯系組織驗收人員準時參加研

25、發：配合參與驗收工程基礎施工地基處理工程混凝土墊層工程地下防水工程混凝土基礎研發：負責提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設計問題工程基礎驗收備案承建單位自評工程監理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查工程開工開盤節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 13 頁，共 76 頁材料報送監督站，協調監理組織相關部門驗收研發：配合參與驗收工程簽定建筑工程分部工程（基礎）驗收表工程基礎處理竣工結算核對全部設計變更、現場簽證及各項扣款的增減項造價。工程：申請結算，提供全面的現場簽證（監理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基礎性資料運營基礎驗收備案節點主要階段主要工作

26、內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 14 頁，共 76 頁項目亮相前準備推盤策略確定產品策略銷售部、企劃：根據項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產品推廣排期和階段性重點聚焦產品提出合理化建議研發：根據產品推廣排期，提供具體產品的房型圖、戶型賣點綜述、專業設計人員支持、負責講解產品等項目銷售價格策略銷管：協助現場根據具體組團、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控運營：提供成本測算，確定銷售基本均價項目銷售推廣策略銷售：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現推廣效果的最大化研發部：提供設計院背景、產品設計理念、產品賣點及專業設計人員的支持 企劃招商策略：整合

27、外部資源，根據項目銷售需要，制定項目全程招商策略配合制定全程招商策略商業銷售部運營組及策略公司確定外部資源廣告公司尋找及確定銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通企劃制作公司尋找及確定企劃策略公司尋找及確定銷售：策略公司的溝通，并進行相關的培訓企劃媒介公司尋找及確定銷售：根據目標客戶群的日常生活、行為習慣，選擇和確定有效的媒體形式，監控、反饋媒體實施的效果企劃活動公司尋找及確定銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協調，活動過程的實時關注，反饋調整后期活動營銷的內容企劃項目推廣定位確定項目名稱、組團名稱研發：根據對產品的理解提出合理建議。銷售：根據對市場客戶的理解提出合理建議。企劃項

28、目核心推廣理念確定企劃SLOGON確定企劃項目核心識別系統確定logo確定銷售：參與項目核心識別系統的討論和確定企劃VI系統及延展方案確定企劃亮相前項目知識培訓建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續，銷售技巧等方面的綜合系統培訓。銷管：提供相關政策培訓法務：提供相關政策培訓及統一口徑的法律審查研發：提供建筑設計單位、景觀設計公司、建筑風格、各項控規指標、交工標準、戶型賣點資料、全部圖紙等工程：提供施工材料、施工工藝、重點節點、工程進度、入住時間、交工標準等資料項目銷售分賣場設立為實現項目宣傳的最大化，在合理地段設立商品房展示中心企劃：提供外賣場設計、包裝方案并協助完

29、成包裝，賣場相關銷售道具制作外賣場節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 15 頁，共 76 頁銷售道具準備現場房型手冊（亮相版）研發：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區擺位圖等企劃售樓處裝修裝飾及售樓處內外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）銷售：提出裝飾及指引系統的合理化建議工程：組織招標確定施工單位，協助企劃部進行售樓處內部裝修和項目指引系統的施工運營：核算售樓處裝修成本，進行合同審批和付款工作財務：提供裝修及包裝所需資金支持企劃樣板間及樣板環境指示說明系統銷售：協商決定樣板間建造的具體戶型研發：提供樣板間戶

30、型的詳細房型圖和尺寸工程：組織招標確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節點支持運營：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財務：提供裝修及包裝所需資金支持企劃沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點等位置應明確）研發：提供項目整體規劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與企劃部協商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇企劃入市前印刷品的設計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發：項目研發設計方面資料的提供，如平面規劃圖、景觀規劃圖、房型圖、人行系統、車行系統等工程：提供工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關

31、方面的資料法務：相關印刷文件的法律審核以及合同的審核企劃項目周邊主要道路設置醒目指示系統企劃（意向）派籌卡及紀念禮品企劃聯動工作的準備配備看房車及看房車的包裝車管部：提供看房車及司機企劃進行聯動單位的培訓和包裝企劃：提供重點聯動單位的包裝，相關銷售道具的制作銷售部（客資組）意向商家簽約進駐意向書法務：合同的談判以及審核商業銷售部運營組確定項目亮相方案項目形象表情、主題、創意表現確定項目銷售部：參與討論，提出建設性意見企劃項目亮相細化方案確定企劃項目亮相媒體確定企劃節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 16 頁，共 76 頁項目亮相項目亮相項目形象出街，

32、媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）法務：相關印刷文件的法律審核以及合同的審核企劃新聞媒體新聞信息亮相品牌傳播中心：通過媒體擴大宣傳信息企劃亮相慶典活動及產品推介會的宣傳和安排研發：項目研發設計資料、研發設計專業人士的支持銷售：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現場客戶接待，活動的協同組織等企劃項目開盤前準備銷售內部資料房型、房號及面積對照表研發：提供房型本冊、技術支持銷管：提供房號及面積表項目銷售銷控運營：由運營確定考核均價；銷售：和銷售現場根據推盤節奏確定銷控銷管部客戶接待、客戶問題匯總及反饋研發、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發及工程問題項目銷售客戶積累意向卡銷售

33、，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關系維護銷管：意向卡銷售的組織工作外賣場：意向客戶推薦，客戶關系維護項目銷售交工標準確定銷售、工程、開發、運營：討論并確定項目交工標準法務：法律風險提示。研發部價格體系確定運營：牽頭制定項目考核指標體系，提供項目經濟指標要求銷售：對不同組團、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。銷售管理部合同準備房型附圖研發：提供所有房型的房型附圖銷售管理部交工標準研發：提供已確定的交工標準法務：交工標準中法律風險的提示和規避。工程：審核合同中的交樓時間及交工標準銷售管理部小區擺位研發：負責提供最終版的總平面圖銷售管理部合同、附加協議等文本審查確定法務：商品房合同、附加協議

34、、補充協議等文本的審查確定銷售管理部開盤前銷售道具準備現場房型手冊深化版及最終版研發：提供深化版房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊企劃樓書，宣傳海報、折頁，物業管理公約研發：協助制作樓書、折頁等，提供技術支持物業公司：提供物業管理公約企劃購房須知，房型圖，詳細價格表研發：提供項目詳細的房型圖，提供技術支持銷售：協助銷管制定項目樓房的價格體系工程：提供工程進度及交工標準企劃節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 17 頁，共 76 頁售樓處內外展示道具的統一更換（道旗、吊旗、背板等）企劃沙盤（細化景觀及外檐）研發：提供項目總規劃平面圖，協助企劃制作沙盤

35、，提供圖紙和技術支持企劃樣板間、樣板環境的指示系統的數據更新研發：負責提供樣板環境圖紙和技術支持企劃銷控表及銷控貼，認購書，合同袋銷管：協助企劃制作銷控表、認購書、合同袋等相關銷售用具企劃項目形象的提升及深化戶外媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）企劃報紙媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）企劃小眾媒體及創新媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）企劃開盤信息告知媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）企劃銀行大協議的簽訂財務中心：提供銀行銷售管理部開盤前銷售道具準備節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 18 頁，共 76 頁開盤開盤

36、開盤慶典活動活動形式（演出 說明會 發布會）與會人員（演藝名人 專家學者）告知途徑（報廣 海報 門票 DM單）銷售：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶物業：積極為開盤慶典活動提供人力物力支持企劃客戶轉化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉協議、轉合同工作財務：收取定金、購房款銷售：簽訂購房協議，進行客戶關系維護，協助合同、文件的簽署銷售管理部回款落實銷售：按照每月考核指標定時定額完成銷售量，為回款落實提供支撐銷管部日常銷售月度指標分解根據公司資金情況與項目進程，進行月度指標分解與調整銷售管理部產品分析、聚焦銷售重點來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯

37、銷產品分析、競爭項目動態關注，對項目所處銷售階段進行準確判斷和適時調整企劃：階段性項目推廣總結，根據庫存產品現狀，合理安排推廣節奏和推廣方向銷管：根據庫存產品現狀和考核指標要求，和銷售協商調整價格體系，聚焦重點產品的銷售外賣場：協助項目銷售進行產品、客戶分析，根據聚焦銷售重點推薦可成交客戶項目銷售部月度操作手冊制定根據財務指標，產品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節點企劃：與企劃確定推廣策略銷管：制定銷管價格策略銷售體系價格監控及調整定期進行價格測算，與銷售溝通，根據庫存產品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調整項目價格，實現項目利潤最大化運營：階段性考核指標調整；動態調整項目

38、售價，實現項目利潤最大化銷售：根據階段性產品銷售情況和庫存產品現狀，溝通協調銷管調整價格體系銷售管理部月度推廣計劃執行報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產品賣點銷售：協同企劃對于項目形象和階段性產品宣泄點進行溝通，確定報廣內容企劃戶外媒體：強化項目形象，聚焦重大節點銷售：結合階段性考核指標和項目銷售情況，確定階段性節點的設置和媒體宣傳企劃營銷活動：維系老客戶促進老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣銷售：協助企劃進行主題營銷活動的組織和配合工作企劃客戶中心：通過公益性活動強化客戶品牌忠誠度，加強項目口碑傳播效應銷售：通過與企劃部的溝通交流，創新性的組織公益性活動，強化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽度，逐漸形成

39、項目的獨特賣點企劃銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗銷售：協同企劃制作各種銷售道具企劃節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 19 頁，共 76 頁客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區活動，置業推薦，物業推薦等工作帶來大批意向客戶企劃：提供DM單，海報、樓書、單體沙盤等銷售道具支持項目銷售部外賣場客戶到訪企劃：外賣場銷售道具的及時制作和補充，路演活動的組織開展銷售本部項目銷售現場利用電話回訪老客戶，并進行客戶接待成交工作企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具；銷管：提供銷控項目銷售部通過日常培訓，提高銷售人員的接待水平，

40、現場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交行政：有行政組織一些專業化的培訓，已提高銷售員的銷售水平。項目銷售部月度付款計劃及支付運營：根據銷售費用發生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計劃并上報地產集團財務：審核價款單及發票，按資金情況付款企劃合作方合同簽訂運營：合同簽訂及審批工作法務：商品房合同、附加協議等文本抽查，風險提示銷售本部：確認物業及置業聯動，送各部門存檔銷售管理部、企劃部回款制定回款節點，協調銀行及房管局保證按期回款財務：財務：為客戶創造便捷交款條件，快速收款銷售管理部月度指標考核公司考核指標完成及調整銷管：按當月完成情況，逐步調整全年銷售回款指標財務：負責編制月度資金預

41、算，填列各項目實際發生數。運營部項目考核指標完成及調整銷管：按當月完成情況，調整次月及全年銷售指標財務：負責編制月度資金預算，填列各項目實際發生數。開發：提供下月指標落實的政府相關證件支持工程：提供下月指標落實的工程節點支持，統計匯報工程指標完成情況及指標調整，提供月度工程款計劃運營部清盤清盤清盤后項目各種資料移交綜管：接收商品房合同、協議、優惠單并存檔銷售管理部項目銷售、招商工作問題總結、匯報并存檔項目營銷推廣效果的監控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協調會、部門例會、各種主題總結會等形式進行工作總結，指導后期工作。企劃：利用夾報、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持銷

42、售體系日常銷售節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 20 頁，共 76 頁工程建設主體施工審核施工方案、施工組織設計工程材料進場驗收施工單位填報材料進場報驗單工程檢驗三證（材料出廠合格證、進入現場的取樣檢驗證明、建委產品質量認證）、監督現場取樣復試工程鋼筋混凝土工程（過程監控）模板分項工程工程鋼筋分項工程工程預應力分項工程工程混凝土分項工程工程現澆結構分項工程工程裝配式結構分項工程工程混凝土結構子分部工程工程配套管線預埋工程重要分項工程及隱蔽工程質量驗收核心筒剪力墻，裙樓，結構轉換層，第一層標準層，天面層鋼筋工程地下室、裙樓、塔樓標準層第一層的水暖電管

43、線預埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預埋。工程圖紙問題解決圖紙問題的發現及分析研發：配合分析問題工程設計變更研發：配合完成設計變更運營：核定變更成本影響工程施工質量問題、事故處理施工質量問題、事故的分析及調查研發：配合分析問題工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 21 頁，共 76 頁處理方案的制定、審核、審批研發：配合制定方案運營：核定成本影響工程處理方案的實施工程變更簽證設計變更與設計溝通，協調，收發相關變更文件研發：配合完成設計變更運營：核定變更成本影響工程工程變更工程變更技術經濟分析研發：配合技術分析運營：進行經濟分析工程工程變更申請

44、研發：協助現場進行變更簽證運營：測算變更簽證對成本的影響，對其可行性進行判斷。工程設計變更、現場核實研發：配合完成設計變更運營：核定變更成本影響工程工程款支付工程進度的確認工程工程款申請表審批建立完整，準確的資金合同臺帳運營：按合同約定審核付款比例財務：審核工程款的支付工程工程款支付財務：審核工程價款單及發票，按資金情況付款工程主體驗收備案施工單位自評工程監理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查工程監理組織相關部門驗收參與單位：工程部、（研發）、設計、監理、施工，監督部門研發：配合參與驗收工程簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表工程施工質量問題、事故處理節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門

45、工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 22 頁，共 76 頁外檐裝修材料確定設計、研發定板考察相關單位及實際工程研發、運營：分別從技術、經濟方面配合工程施工樣板制作工程材料確定研發、運營：分別從技術、經濟方面配合選用材料工程甲供、甲分包材料招標（工作應有針對性的提前展開）制定招標計劃工程編制招標文件擬定投標單位運營：審核招標方案工程確定材料招標技術要求運營：參與招標、測算成本工程確定定標原則運營：參與確定定標原則工程考察投標單位運營：參與考察并提出考察意見工程招標、定標運營：參與招標、定標工程內外檐裝修地面基層處理從業主的裝修使用方面提出建議工程找平層工程面層工程防水基層處理施工工藝、施工順

46、序、交叉作業時的成品保護工程防水層施工工程面層砂漿工程抹灰基層處理施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 23 頁，共 76 頁抹灰工程飾面板（磚）排磚工程面磚安裝研發：參與施工樣板進行驗收工程勾縫成品保護工程門窗型材加工工程安裝窗框從業主使用方面檢查安裝效果工程安裝窗扇工程封膠工程輕質隔墻放線定位工程隔墻砌筑及安裝客服：從避免裂縫角度提出關于隔墻砌筑材料和施工工藝的建議工程幕墻幕墻專業設計研發：審核幕墻專業設計圖工程預埋件安裝工程龍骨加工及安裝工程幕墻面材安裝工程封膠客服：考慮外墻防水工程涂飾基層處理工程內

47、外檐裝修抹灰施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 24 頁，共 76 頁底料施工工程面料施工研發：參與施工樣板進行驗收工程各分部分項工程的方案審核，過程監督驗收，成品保護，工種及工序的協調工程涂飾節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 25 頁，共 76 頁水、暖、電安裝室內給水系統給水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護工程室內消火栓系統安裝工程給水設備安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護工程管道防腐，絕熱工程室內排水系統排水管

48、道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護工程雨水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護工程室內熱水供應系統管道及配件安裝工程輔助設備安裝工程防腐，絕熱工程衛生器具安裝衛生器具安裝研發：參與施工樣板進行驗收工程衛生器具給水配件安裝工程衛生器具排水管道安裝工程室內采暖系統管道及配件安裝工程輔助設備及散熱器安裝工程系統水壓試驗及調試工程防腐，絕熱工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 26 頁，共 76 頁變配電室變壓器、箱式變電所安裝工程成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝工程裸母線、封閉母線

49、、插接式母線安裝工程電纜溝內和電纜豎井內電纜敷設工程電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗工程接地裝置安裝工程避雷引下線和變配電室接地干線敷設工程供電干線裸母線、封閉母線、插接式母線安裝工程橋架安裝和橋架內電纜敷設工程電纜溝內和電纜豎井電纜敷設工程電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜穿管和線槽敷線工程電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗工程水、暖、電安裝節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 27 頁，共 76 頁電氣動力成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝工程低壓電動機、電加熱器及電動執行機構檢查、接線工程低壓氣動力設備檢測、試驗和空載試

50、運行工程橋架安裝和橋架內電纜敷設工程電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜穿管和線槽敷線工程電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗工程插座、開關、風扇安裝工程電氣照明安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝工程電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜導管和線槽敷線，槽板配線工程鋼索配線，電纜頭制作工程導線連接和線路氣試驗工程燈具、插座、開關、風扇安裝工程建筑照明通電試運行工程工程建設節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 28 頁，共 76 頁備用和不間斷電源安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝工程柴油發電機

51、安裝工程不間斷電源的其他功能單元安裝工程裸母線、封閉母線、插接式母線安裝工程電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜導管和線槽敷線工程電纜頭制作工程導線連接和線路氣試驗工程接地裝置安裝工程防雷及接地安裝接地裝置安裝工程避雷引下線和變配電室接地干線敷設工程建筑物等電位連接，接閃器安裝研發：配合驗收工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 29 頁，共 76 頁智能化通信網絡系統通信系統，衛星及有線電視系統，公共廣播系統工程辦公自動化系統計算機網絡系統，信息平臺及辦公自化應用軟件，網絡安全系統工程建筑設備監控系統空調與通風系統，變配電系統，照明系統，給排水系

52、統，熱源和熱交換系統，冷凍和冷卻系統，電梯和自動扶梯系統，中央管理工作站與操作分站，子系統通信接口工程火災報警及消防聯動系統火災和可燃氣體探測系統，火災報警控制系統，消防聯動系統工程安全防范系統電視監控系，入侵報警系統，巡更系統，出入口控制（門禁）系統，停車管理系統工程綜合布線系統纜線敷設和終接，機柜、機架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝工程智能化集成系統集成系統網絡，實時數據庫，信息安全，功能接口工程電源與接地智能建筑電源，防雷及接地工程環境空間環境，室內空調環境，視覺照明環境，電磁環境工程住宅（小區）智能化系統火災自動報警及消防動系統，安全防范系統（含電視臨近系統，入侵報警系統

53、，巡更系統、門禁系統、樓宇對講系統、停車管理系統），物業管理系統（多表現場計量及與遠程傳輸系統、建筑設備監控系統、公共廣播系統、小區建筑設備監控系統、物業辦公自動化系統），智能家庭信息平臺工程通風與空調送排風系統風管與配件制作，部件制作，風管系統安裝，空氣處理設備安裝，消聲設備制作與安裝，風管與設備防腐，風機安裝，系統調試工程防排煙系統風管與配件制作，部件制作，風管系統安裝，防排煙風口、常閉正壓風口與設備安裝，風管與設備防腐同，風機安裝，系統調試工程除塵系統風管與配件制作，部件制作，風管系統安裝，除塵器與排污設備安裝，風管與設備防腐，風機安裝，系統調試工程空調風系統風管與配件制作，部件制作，風

54、管系統安裝，空氣處理設備安裝，消聲設備制作與安裝，風管與設備防腐，風機安裝，風管與設備絕熱，系統調試工程凈化空調系統風管與配件制作，部件制作，風管系統安裝，空氣處理設備安裝，消聲設備制作與安裝，風管與設備防腐，風機安裝，風管與設備絕熱，高效過濾器安裝，系統調試工程制冷設備系統制冷組安裝，制冷劑管道及配件安裝，制冷附屬設備安裝，管道及設備的防腐與絕熱，系統調試工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 30 頁，共 76 頁空調水系統管道冷熱（媒）水系統安裝，冷卻水系統安裝，準凝水系統安裝，閥門及部件安裝，冷卻塔安裝，水泵及附屬設備安裝，管道與設備的防腐與

55、絕熱，系統調試工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 31 頁，共 76 頁電梯安裝招標選定安裝單位選型及招標工程提供電梯井道土建節點圖預埋件的設置、預留洞口的設置工程指導電梯井道土建施工土建交接檢驗工程電梯安裝及調試驅動主機工程導軌，門系統，轎廂，對重（平衡重）工程安全部件，懸掛裝置，隨行電纜工程補償裝置，電氣裝置工程整機安裝調試、驗收工程各專業方案的審核，材料的選用及驗收，施工過程的組織與協調及事件的處理毛坯房竣工驗收備案會同監理、施工單位初步驗收 施工隊伍整改。工程整理竣工資料及竣工圖工程施工單位提供建筑工程質量保修書工程組織銷售、研發、運營、

56、物業共同驗收。工程報建委質監部門審定備案與質監部門，監理，勘查，設計，施工進行竣工備案驗收 綜管：辦理建設工程檔案預驗收證明工程與物業進行交接。（包括圖紙）與售后一起組織施工單位及物業同步驗收，向物業交房辦理交接驗收手續工程毛坯房竣工結算土建、給排水、采暖、電氣、空調、甲供材、各項分包工程結算核對各棟口建筑面積，核對全部設計變更、現場簽證及各項扣款的增減項造價。工程：（1）申請甲供材結算，提供四方（甲方、總包方、甲供方、監理）簽字確認的領料匯總表，及全面的現場簽證（監理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基礎性資料（2）申請分包工程結算，提供四方（甲方、總包方、分包方、監理）簽字確認的分包工程量

57、匯總表，及全面的現場簽證（監理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基礎性資料（3）申請土建工程結算，提供全面的現場簽證（監理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基礎性資料運營節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 32 頁，共 76 頁成品房裝修 從使用功能角度對室內裝修進行查驗土建工作面移交土建整改工程垃圾清運工程吊頂龍骨加工及安裝工程封板工程潔具潔具選型及招標運營、研發：參與選型、招標，成本核算工程潔具安裝研發：參與施工樣板進行驗收工程護欄和扶手制作與安裝工程飾面板（磚）排磚工程面磚安裝研發：參與施工樣板進行驗收工程勾縫工程涂飾基層處理工程底料施工工程面

58、料施工研發：參與施工樣板進行驗收工程櫥柜制作與安裝櫥柜招標運營、研發：參與選型、招標，成本核算工程櫥柜設計工程櫥柜安裝工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 33 頁，共 76 頁門窗套制作與安裝工程花飾制作與安裝工程窗簾盒、窗臺板工程暖氣片安裝選型及招標運營、研發：參與選型、招標，成本核算工程暖氣片安裝研發：參與施工樣板進行驗收工程裱糊與軟包工程細部工程做好成品的保護，責任劃分，不同工序做好交接工程節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 34 頁，共 76 頁成品房驗收備案會同監理、施工單位初步驗收 施工隊伍

59、整改。工程整理竣工資料及竣工圖工程施工單位提供建筑工程質量保修書工程組織銷售、研發、運營、物業共同驗收。工程報建委質監部門審定備案綜管：辦理建設工程檔案預驗收證明工程與物業進行交接。物業：辦理交接手續工程成品房竣工結算精裝修甲供材、精裝修分包、成品房施工結算工程：核定工程量，提供相關變更，組織辦理結算運營配套手續及施工排水運營：審查預算、確定工程費用財務：提供資金，保證交費工程：提供工作面監督施工、協助驗收開發熱力、排水研發：提供設計所需要的圖紙，調整管網，配合二次網設計，保證排水、熱力出圖開發熱力開發與供熱辦協調分級、尋找熱源開發運營：負責工程招標開發工程：提供工作面，監督施工、協調現場相關

60、問題，協助驗收、供熱開發財務：提供資金，保證交納工程費開發銷管：提供入住明細，運營：協助空房面積核算財務：提供資金保證采暖費繳納開發物業：供熱移交物業開發自來水研發：提供進件所需要的圖紙，保證進件開發研發：提供設計所需要的各種圖紙開發運營：負責招標、審核預算開發工程：提供工作面，監督施工，協調現場相關問題開發財務：提供資金、保證交納工程費開發工程：提供協助，保證掛表、通水、驗收開發園林用水、換熱站用水研發：提供進件所需要的圖紙，保證進件開發工程：監督施工、提供施工所需工作面，通水、掛表開發財務：提供資金，交納工程費開發中水研發：提供進件所需要的圖紙，保證進件開發研發：提供設計所需要的圖紙，調整

61、管網、提工場站點，配合出圖開發物業：工程移交物業開發工程：提供工作面，監督施工開發財務：提供資金，保證交費開發工程：協助現場，工程驗收、通水開發節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 35 頁，共 76 頁燃氣研發：提供進件所需的各種進件圖紙開發研發：提供設計所需要的圖紙，場站點，協調管網調整，提供技術支持保證設計開發專業局招標開發工程：提供工作面，保證施工、協調相關問題，監督施工、驗收開發財務：提供資金，保證交費開發工程：協調現場整改、驗收，保證點火開發視訊研發：提供設計所需要的圖紙開發工程：簽訂協議、信號開通開發工程：提供工作面，監督施工、驗收開發電

62、力研發：提供進件所需要的圖紙、銷管提供面積測量報告，開發研發：提供設計所需要的圖紙開發工程：提供進件所需的用電量、用電點開發工程：提供工作面，保證施工監督施工開發財務：提供資金支持，保證交費開發工程：提供現場協助保證驗收、掛表開發場站點位置研發：負責配合確定場站點位置和技術支持開發排水、熱力招標手續運營：測算配套工程標底，施工單位考察，招標方案及招標文件審核，配合并監督開標、評標、定標工程：配合辦理、提供招標資料開發部配套施工給排水與采暖室外給水系統開發、商業：配合驗收工程室外排水系統開發、商業：配合驗收工程室外供熱系統開發、商業：配合驗收工程電氣室外供電系統開發、商業：配合驗收工程室外照明系

63、統開發、商業：配合驗收工程綜合管網室外智能化系統開發、商業：配合驗收工程室外燃氣系統開發、商業：配合驗收工程環境施工附屬建筑停車場工程圍墻，大門研發：配合驗收工程收集站工程景觀建筑小品，亭臺，連廊研發：配合驗收移交物業工程道路研發：配合驗收移交物業工程花壇，場坪綠化研發：配合驗收移交物業工程竣工結算排水、熱力、自來水、中水、煤氣、視訊、電力、環境工程結算工程、開發：核定工程量運營結算稽核全部合同結算并做項目整體結算報告銷管：協助運營結算合同及銷售費用，核定項目銷售均價和利潤率完成情況研發：負責所有設計合同的結算工程、開發：組織承包單位提供結算書，核定結算書運營節點主要階段主要工作內容工作部門主

64、辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 36 頁，共 76 頁竣工入住室內空氣檢測選擇單位，組織招投標，定隊伍組織進行現場檢測工程住宅準入證項目竣工驗收報告工程建設工程規劃驗收合格證工程：現場具備驗收條件開發部 非經營性公建配套證明工程：現場具備驗收條件開發部供水、供電、供氣、供熱、排水等配套證明工程：現場具備驗收條件開發部土地使用權證書開發部地名管理部門批準的地名文件開發部小區竣工資料（小區情況說明、小區現狀照片4張、非經營性公建配比表）工程：提供竣工資料開發部人防驗收工程：現場具備驗收條件開發部住宅準入證規劃驗收工程：組織相關單位參加，提供驗收資料開發部消防驗收工程：組織相關單位參加

65、，提供驗收資料，并對工程款結算進行控制研發：提供相關圖紙及電子文件開發部通水、通電工程：組織施工單位工人配合通水、通電開發部大配套驗收工程：組織相關單位參加，提供驗收資料開發部竣工驗收備案通知書提供驗收資料工程小配套驗收工程：組織相關單位參加，提供驗收資料開發部供熱驗收工程：組織相關單位參加，提供驗收資料開發部人防驗收工程：組織相關單位參加，提供驗收資料開發部入住準備工程質量保證書工程：提供工程質量保證書所需相關數據銷售管理部住宅使用說明書工程、開發：參與編制住宅使用說明書，提供相關基礎數據研發寄發商品房交付使用通知書法務：入住通知書的審核。物業：電話通知業主入住信息（刪除）協助相關入住事宜客

66、服對房屋的廚衛防水、水暖管路打壓、煙道通風等方面進行檢查，做好相關詳細記錄，組織相關維修人員進行維修前的準備，簽訂維修協議和第三方維修合同，制定維修流程運營：合同的簽訂、第三方隊伍的招投標法務：合同的審批等其他相關法務事宜客服寄發入住通知書，銷售客戶資料移交客服客服：客戶資料的接收、保存，現存各種問題的溝通銷售管理部樓牌標識協調地名辦辦理地名手續客服：現場配合安裝開發部物業用品儲備物業物業接收鑰匙、驗房工程：提供鑰匙，組織交接，辦理移交手續物業入住辦理入住制定入住流程銷管：可提供入住時間節點，配合制定客服節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 37 頁，

67、共 76 頁審驗合同全款發票，發放兩書，開具入住分配單物業：提供人員支持銷管驗房及交費物業收集反饋業主問題，并及時解決各種問題客服驗房問題匯總客服售后維修工程：配合維修客服售后及移交投訴處理工程：配合解決投訴問題客服裝修管理工程：協調解決業主裝修問題客服施工資料整理及移交工程：組織施工單位整理工程資料，辦理移交客服供暖工程提供工作面監督施工，保證供熱、辦理供熱證明，銷管提供空房面積，財務提供資金繳納空房費、移交物業、物業客服協調現場業主保證供熱工程：組織解決供暖問題物業：提供入住情況客服：解決維修問題開發通煤氣工程提供工作面保證煤氣施工、協助驗收整改、帶氣、點火、需要物業、客戶協調業主、保證同

68、期工程：組織解決通氣問題物業：提供入住情況，并在后期主辦通氣開發整體移交物業移交建筑物及相關資料物業：接收建筑物及相關資料客服產品問題總結及反饋研發：對發現的產品設計問題進行歸納總結，改進設計工作工程、物業：對反饋的問題進行分析、整理、總結，在新項目中盡量避免類似問題的再次發生客服初始登記區局辦理初始登記手續工程：提供竣工備案通知書、竣工圖研發：配合進行竣工圖繪制，與工程核對竣工圖的準確銷售管理部產權證辦理為客戶辦理產權證前期手續財務：房款多退少補、開據發票物業、客服：提供人員支持，快速辦理產權證銷售管理部分戶土地證銷管：提供施工圖（變更后）房管局出具的分戶面積測量報告研發：負責提供技術支持開

69、發土地證辦理為客戶辦理土地證前期手續物業：通過電話、郵件等形式通知客戶辦理土地證財務部：主要負責產權退補款辦理，發票換領等銷售管理部供熱移交保修期后供熱系統移交供熱公司，協調政府辦理移交手續客服：配合維修、移交工作 物業：管道井鑰匙及設施等配合移交開發辦理入住節點主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門第 38 頁，共 76 頁是否需要組織專題會議以及會議參加部門開發部、運營部、工程部銷售部 研發部銷售部 研發部 研發部、運營部工程部 開發部 銷售財務體系、法務財務中心財務中心、集團資管部財務中心、集團資管部財務中心、集團資管部財務中心、集團資管部、綜合管理部財

70、務中心、集團資管部、法務綜合管理部第 39 頁，共 76 頁研發中心法務財務部法務財務研發發展中心研發綜管開發部是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 40 頁，共 76 頁銷售部商業銷售部商業銷售部商業銷售部研發部 商業招商組運營部 財務部銷售 工程 商業運營 工程、開發銷售是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 41 頁，共 76 頁運營部、法務部 工程 運營 商業開發 銷售 工程 商業研發部開發研發部銷售 商業工程研發研發銷售 工程 運營商業銷管 工程 研發 開發財務 商業銷管 工程銷管 工程是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 42 頁，共 76 頁運營 工程管理部 法務銷售 工程

71、商業工程 運營研發工程 運營客服研發 工程 銷售開發運營是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 43 頁，共 76 頁研發 工程 銷售是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 44 頁，共 76 頁研發發展中心研發研發發展中心財務財務研發研發研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 45 頁，共 76 頁運營研發 工程 工程 工程研發 工程是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 46 頁，共 76 頁研發工程工程工程是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 47 頁，共 76 頁物業工程研發銷管是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 48 頁，共 76 頁工程部、財務部、運營部工程研發 運營運營

72、 研發 法務運營運營 法務運營 法務運營 法務運營工程 運營研發研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 49 頁，共 76 頁研發開發開發開發開發開發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 50 頁，共 76 頁研發研發、開發研發研發研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 51 頁，共 76 頁研發工程是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 52 頁，共 76 頁研發、銷售部、企劃銷管、運營項目銷售、研發部商業運營組及策略公司項目銷售項目銷售項目銷售項目銷售項目銷售 研發項目銷售 研發項目銷售銷售部銷售部銷管 法務 研發 工程企劃部是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 53 頁，共

73、76 頁研發部工程、財務、項目銷售、運營工程 研發 財務、項目銷售、運營研發、項目銷售研發 工程項目 銷售法務車管部企劃法務項目銷售項目銷售項目銷售是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 54 頁，共 76 頁法務品牌傳播中心研發 項目銷售銷售管理部 研發研發 工程銷售管理部 外賣場法務 工程 項目銷售開發 運營項目銷售 運營研發法務 工程 研發研發法務研發研發、物業公司項目銷售 工程 研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 55 頁，共 76 頁研發研發銷售管理部財務中心是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 56 頁，共 76 頁項目銷售 物業財務 項目銷售項目銷售企劃部，銷管部運營部

74、、項目銷售項目銷售項目銷售項目銷售項目銷售項目銷售是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 57 頁，共 76 頁企劃部企劃部運營部 財務運營部 法務 銷售本部財務銷售管理部 財務銷售管理部 財務開發 工程綜合管理部是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 58 頁，共 76 頁研發研發 運營研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 59 頁，共 76 頁研發 運營研發 運營研發 運營研發 運營研發 運營運營、財務財務研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 60 頁，共 76 頁研發 運營研發 運營運營運營運營運營運營客服是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 61 頁，共 76 頁研發研發

75、是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 62 頁，共 76 頁研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 63 頁，共 76 頁研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 64 頁，共 76 頁是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 65 頁，共 76 頁是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 66 頁，共 76 頁研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 67 頁，共 76 頁是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 68 頁，共 76 頁是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 69 頁，共 76 頁綜合管理部物業、客服工程是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 70 頁，共 76 頁運營、

76、研發研發研發研發運營、研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 71 頁，共 76 頁運營、研發研發是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 72 頁，共 76 頁綜合管理部物業工程運營財務工程研發運營工程財務銷管、運營、財務物業研發研發運營工程財務工程研發工程財務研發研發物業工程財務工程是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 73 頁，共 76 頁研發研發工程財務工程研發工程工程研發研發工程工程財務工程研發工程 運營開發部商業開發部商業開發部商業開發部商業開發部商業開發部商業開發部商業研發 客服 物業研發 客服 物業研發 客服 物業研發 客服 物業工程 開發工程 開發 研發 銷管是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 74 頁，共 76 頁工程工程工程工程工程工程工程 研發工程工程工程工程工程工程工程 開發法務 物業運營 工程 法務客服客服工程銷管、物業、工程是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 75 頁，共 76 頁 物業 工程工程工程工程工程 物業 客服工程 物業物業研發 工程 物業工程 研發 物業 客服 財務銷售管理部 研發 物業 財務客服、物業是否需要組織專題會議以及會議參加部門第 76 頁，共 76 頁