1、砂之船（杭州）半年企劃總結企劃部目 錄l 促銷活動綜述l 人氣活動綜述l 網絡活動綜述 l 銷售與費用l 會員情況綜述l 總結與改進促銷活動綜述類型活動名稱時間活動簡述促銷年終盛宴1月1日-1月3日五級贈禮；滿4800贈電飯煲杭城同暖，新春家節1月25日-2月8日滿588元贈利是封春意鬧元宵，樂聚砂之船2月9日-2月24日2月14日滿1000元贈愛斯巴蒂領用券；2月24日滿600猜燈謎領湯圓春季購物節3月14日-3月24日全場折上7折起；3月14日VIP DAY；購物免單抽獎；VIP積分換禮風箏節4月4日-4月21日全場懸掛風箏，購物滿額贈風箏及澤藝影城電影抵價券直折直減，真品真價4月26日-
2、5月5日衣戀品牌特賣；青休品牌特賣等唯愛你感恩母親節5月10日-5月12日購物即贈康乃馨39SPACE周年慶5月17日-5月19日滿3000抵800，滿3000送800，大額再送奢侈品砂之船年中慶6月9日-6月23日滿額贈觀影券，端午節滿1000加贈粽子禮盒數據分析重大活動期間綜合數據對比活動主題日均銷售額最高日銷售最低日銷售 日均銷售筆數客單價（元）日均客流日均車流年中慶（6/9-6/23）87.114136.81606507.2116341557勞動節（4/29-5/5）132.5170.564.62627538.3210811871春季購物節（3/14-3/24）132.9314.857
3、.52445632.3148421616元宵節（2/22-2/24）72.287.350.6886.7604.8236771617春節（1/25-2/8）93.7189.643.91207679.4111561379紅色為對比最高，綠色為對比最低?？蛦蝺r扣除餐飲數據。上半年度，日均客流10884人，車流1301輛人氣活動綜述類型活動名稱時間活動簡述人氣老杭州民俗新年1月30日-2月24日民俗大院；吹糖人；寫春聯；新春許愿樹等活動315消費者權益日特別活動3月15日假一罰十授牌儀式張惠妹模仿秀決賽3月24日張惠妹演唱會宣傳活動模仿秀決賽（FM96.8）砂之船風箏節4月4日-5月19日全場定制風箏
4、懸掛真人CS大賽5月1日砂之船迎51真人CS爭霸賽快樂男聲杭州電臺綠色通道5月4日-5月24日FM96.8合作快樂男聲比賽全能寶貝大比拼6月1日兒童節游園活動，完成即可獲取獎品上海旅游節街舞大賽6月10日炸舞陣線街舞大賽潮童大賽6月15日大浙網潮童大賽畫出心中的爸爸6月16日父親節特別活動，小朋友現場繪畫。人氣活動照片網絡活動綜述類型活動名稱時間活動簡述網絡隨手拍，尋找砂之船1月18日-2月8日拍砂之船LOGO，3位好友，即有機會贏取50元禮券隨手拍，尋找愛2月9日-2月24日曬砂之船美景照片即有機會贏取情侶對戒隨手拍尋找愛情人節特別活動2月9日-2月13日關注砂之船3位好友轉發此活動，即有機
5、會贏取博百利圍巾一條粉絲大回饋，點點贏好禮3月8日-6月30日關注砂之船轉發此活動，即可參加抽獎微信掃一掃成為VIP4月26日-5月5日關注砂之船微信即成為VIP一張圖證明關注砂之船4月26日-5月5日關注砂之船微信截圖發到微博，即有機會贏取冰淇淋母親節和媽媽一起看電影5月6日-5月10日關注砂之船及澤藝影城，轉發活動微博即有機會贏取母親節飲料2杯及爆米花一份全能寶貝大比拼報名5月24日-5月30日 19樓及微博開通報名通道砂之船游玩記5月27日-6月10日砂之船吃喝玩樂心得，獲獎即可得到COSTA50元咖啡券網絡活動綜述微博1月1日6月30日共增加粉絲3141人網絡活動綜述微信微信自4月18
6、日起上線，至6月31日共有粉絲1936名銷售與費用單位：萬元2013年1-6月實際：13,486.7萬元2013年1-6月指標：14,951.5萬元，實際缺口1,464.8萬元2012年1-6月實際：7,425.9萬元，2013年同比增長81.6%2013年1-6月達成率：90.2%1982.21870.22756.52331.32377.22169.32575.52181.52024.529912722.52456.51507.9805.210781407.91390.9123677%86%136%78%87%88%2013年實際2013年指標2012年實際2013年達成率一月二月三月四月五
7、月六月05001000150020002500300035002013年實際,一月,1982.22013年實際,二月,1870.22013年實際,三月,2756.52013年實際,四月,2331.32013年實際,五月,2377.22013年實際,六月,2169.32013年指標,一月,2575.52013年指標,二月,2181.52013年指標,三月,2024.52013年指標,四月,29912013年指標,五月,2722.52013年指標,六月,2456.52012年實際,一月,1507.92012年實際,二月,805.22012年實際,三月,10782012年實際,四月,1407.920
8、12年實際,五月,1390.92012年實際,六月,12362013年達成率,一月,77%2013年達成率,二月,86%2013年達成率,三月,136%2013年達成率,四月,78%2013年達成率,五月,87%2013年達成率,六月,88%月銷售銷售與費用 營業一部貢獻度23.53%；VS.2012 增長126.5%營業二部貢獻度17.34%；VS.2012 增長50%營業三部貢獻度23.78%；VS.2012 增長74.2%營業四部貢獻度17.42%；VS.2012 增長60.9%營業五部貢獻度17.92%；VS.2012 增長107.7%營業部銷售單位：萬元3173.423393207.
9、52349.62417.11401.11559.51841.81460.11163.52013銷售額2012銷售額營業一部營業二部營業三部營業四部營業五部05001000150020002500300035002013銷售額,營業一部,3173.42013銷售額,營業二部,23392013銷售額,營業三部,3207.52013銷售額,營業四部,2349.62013銷售額,營業五部,2417.12012銷售額,營業一部,1401.12012銷售額,營業二部,1559.52012銷售額,營業三部,1841.82012銷售額,營業四部,1460.1 2012銷售額,營業五部,1163.5銷售與費用企
10、劃費用 890,503.06 411,335.18 746,608.10 301,248.64 293,407.33 615,026.05 1,274,113 156,813 824,333 346,333 226,333 327,333 297,967.00 290,185.00 608,137.00 334,705.00 709,240.00 582,042.002013年實際2013年預算2012年實際一月二月三月四月五月六月0 200,000.00 400,000.00 600,000.00 800,000.00 1,000,000.00 1,200,000.00 1,400,000.
11、002013年實際,一月,890,503.062013年實際,二月,411,335.182013年實際,三月,746,608.102013年實際,四月,301,248.642013年實際,五月,293,407.332013年實際,六月,615,026.052013年預算,一月,1,274,1132013年預算,二月,156,8132013年預算,三月,824,3332013年預算,四月,346,3332013年預算,五月,226,3332013年預算,六月,327,3332012年實際,一月,297,967.002012年實際,二月,290,185.002012年實際,三月,608,137.0
12、02012年實際,四月,334,705.002012年實際,五月,709,240.002012年實際,六月,582,042.002013年1-6月實際企劃費用：3,258,148.36元（超預算102,890元，五月針對+39周年慶，含39周年慶報廣費用81169元，不含其他活動費）2013年1-6月預算企劃費用：3,155,258元2012年1-6月實際企劃費用：2,822,276元銷售與費用企劃費用占比4.49%2.20%2.71%1.29%1.04%2.89%4.95%0.72%4.07%1.16%0.83%1.33%4.03%4.16%5.64%2.38%5.10%4.71%2013年
13、實際2013年預算2012年實際一月二月三月四月五月六月0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%2013年實際,一月,4.49%2013年實際,二月,2.20%2013年實際,三月,2.71%2013年實際,四月,1.29%2013年實際,五月,1.04%2013年實際,六月,2.89%2013年預算,一月,4.95%2013年預算,二月,0.72%2013年預算,三月,4.07%2013年預算,四月,1.16%2013年預算,五月,0.83%2013年預算,六月,1.33%2012年實際,一月,4.03%2012年實際,二月,4.16%2012年實際,三月,5.
14、64%2012年實際,四月,2.38%2012年實際,五月,5.10%2012年實際,六月,4.71%2013年1-6月實際企劃費用占比：2.39%（超預算0.28%）2013年1-6月預算企劃費用占比：2.11%2012年1-6月實際企劃費用占比：4.28%銷售與費用移動公交9%報紙26%電臺17%短信7%網絡1%戶外20%DM10%美陳10%類型媒體費用合計小計報紙都市快報240849.05582335.8錢江晚報254716.98蕭山日報39600城報47169.81電臺FM91.8136768.25389406.9FM96.8252638.68戶外燈桿旗377207.54459962.
15、3交通指示牌82754.72短信150745網絡14150.94移動公交202924.52DM230188.7美陳233517.8VIP數據5206863246VIP數量412756月31日010000200003000040000500006000070000VIP數量,41275,52068VIP數量,6月31日,63246VIP數量數量2013年1-6月新增VIP顧客11178名VIP數據1581963246有效VIP數量VIP總數截至6月31日010000200003000040000500006000070000有效VIP數量,截至6月31日,15819VIP總數,截至6月31日,6
16、3246從1月1日起至6月31日，消費滿1000且消費次數2次以上的VIP顧客有15819名。占總VIP數量的25%總結1、促銷部分上半年的主要促銷活動春季購物節較為成功，年中慶由于相當多的品牌沒有參與到活動當中，同時宣傳的結構太側重報媒，沒有對電臺進行投放，移動公交的投放由于目前該媒體整體效果都比較差，因此本次活動抵達的有效人群也較少?；顒訙蕚涞臅r間也相當倉促，因此沒有達到預期的效果。2、人氣部分上半年的人氣活動較為出色，大部分都取得了不俗的效果。民俗新年也創造了杭城的亮點。兒童節活動取得了非常不錯的成績。張惠妹模仿秀、快樂男聲、街舞大賽吸引了很多青少年消費者到店，使以前比較空白的校園宣傳得
17、到了相當大的提升。3、網絡部分由于今年微博的使用率大幅下降，微博的粉絲增長也顯著的放緩。4月中起，網絡推廣的重點開始轉向微信，通過幾波小的活動粉絲量有了顯著增長，下半年將繼續圍繞微信展開網絡推廣，建立有效的自身媒體。4、銷售與費用上半年銷售未完成指標，費用也略有超支（10萬元），因此下半年必須在原有指標的基礎上補缺的同時，還需要進行企劃費用節約。任務相當艱巨。根據企劃費用餅圖不難看出，電臺投放比率稍偏大（已終止FM96.8年單進行調整），而新興的網絡、手機媒體的投放比率占比太小。下半年將在這兩個媒體方面進行調整。5、VIP上半年VIP顧客新增數目有放緩的趨勢，下半年將通過周年慶及積分返禮等活動
18、，予以刺激。有效VIP顧客數量較樂觀，因此說明商場有穩定的客源。改進1、促銷部分下半年的促銷活動主要集中在9月跟12月，將對整體促銷的方案提早確定，盡早準備，做足宣傳，優化促銷方案。其中下半年重點活動有：9月 2周年慶；10月 十一黃金周；11月 會員月；12月 圣誕元旦2、人氣部分繼續以親子類活動為主，提升商場人氣，做好體驗型購物。多與早教等機構合作，增加落地活動，持續培養家庭型消費。3、網絡部分下半年將繼續圍繞微信展開網絡推廣，建立有效的自身媒體。重點打造砂之船微信公眾賬號，將廣大的VIP顧客轉化為微信粉絲，通過微信公眾賬號進行互動及信息發布。4、銷售與費用下半年將對整體宣傳結構做一定的調整，提高新興的網絡、手機媒體的投放比率。減少報紙、電臺的傳統媒體投放。5、VIP下半年將通過周年慶及積分返禮等活動，予以刺激。同時對一些新媒體進行投放，提升新顧客的到店及辦理VIP。謝謝觀看！
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