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奧倫達(dá)部落居住旅游小鎮(zhèn)圈層營銷研究分享報告（25頁）.pdf

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奧倫達(dá)部落居住旅游小鎮(zhèn)圈層營銷研究分享報告（25頁）.pdf

1、圈層對了，房就買了奧倫達(dá)部落圈層營銷分享報告目錄八達(dá)嶺孔雀城項目組奧倫達(dá)部落項目簡介圈層營銷概念及應(yīng)用奧倫達(dá)部落圈層營銷案例奧倫達(dá)部落圈層營銷總結(jié)1奧倫達(dá)部落項目簡介基本信息產(chǎn)品簡介項目特色銷售推廣銷售業(yè)績基本信息位置八達(dá)嶺高速第65(康莊)出口，沿康張路張山營方向自行至古龍路左轉(zhuǎn)，直行至古崖居即到。開發(fā)商河北偉強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司河南新世紀(jì)集團(tuán)物業(yè)費(fèi)4.8元/平方米月別墅，2.6元/平方米月洋房建筑面積200萬平占地面積5000畝總戶數(shù)3577套容積率別墅0.6，洋房1.47綠化率55%建筑類型洋房、疊墅、聯(lián)排、高層、獨(dú)棟產(chǎn)品戶型70m600m配套西鎮(zhèn)酒店、24小時

2、醫(yī)療中心、紅酒會所、露天泳池、主題商店、特色餐廳、北京海淀外國語學(xué)校原鄉(xiāng)分校等；社區(qū)內(nèi)7.2平方公里的天皇山、2萬平商業(yè)街已開放、西鎮(zhèn)基督教堂、航空小鎮(zhèn)、國際標(biāo)準(zhǔn)山地高爾夫、溫泉度假村等。車位數(shù)1:1樓盤特色山景地產(chǎn),宜居生態(tài)地產(chǎn),打折優(yōu)惠樓盤奧倫達(dá)部落為10年大盤，打造首席度假學(xué)區(qū)房產(chǎn)品簡介北京醉美度假小鎮(zhèn)，片區(qū)標(biāo)桿，市場價值高定位：風(fēng)景區(qū)里的圣地北美風(fēng)格度假小鎮(zhèn)“奧倫達(dá)部落”專業(yè)運(yùn)營，北美風(fēng)格小鎮(zhèn)；會員制進(jìn)入社區(qū)，社區(qū)及業(yè)主活動豐富項目產(chǎn)品：項目產(chǎn)品：原鄉(xiāng)美利堅原鄉(xiāng)美利堅：獨(dú)棟獨(dú)棟852棟，面積棟，面積110-320原鄉(xiāng)比弗利原鄉(xiāng)比弗利：獨(dú)棟：獨(dú)棟48套，面積套，面積110-320原鄉(xiāng)東

3、郡原鄉(xiāng)東郡：洋房、躍層：洋房、躍層432戶，面積戶，面積79-188夢得惜諾夢得惜諾 1期及期及2期：獨(dú)棟、聯(lián)排期：獨(dú)棟、聯(lián)排245套套面積面積290-500由北京奧倫達(dá)部落發(fā)展機(jī)構(gòu)全面推動，組合打造系統(tǒng)化的幸福服務(wù)體系，同時搭配奧倫達(dá)部落幸福系統(tǒng)的軟性服務(wù)，為社會精英階層塑造一個實踐“幸福、夢想、希望”的聚地。奧倫達(dá)部落：奧倫達(dá)部落：為全球尊貴會員提供私屬農(nóng)莊、家族酒莊、夢想街、五星級會員酒店、劇場、紅酒會所、高爾夫球場、飛行小鎮(zhèn)等全球頂級服務(wù)設(shè)施。會員專屬基地：會員專屬基地：奧倫達(dá)部落運(yùn)營近百個夢想實踐平臺，包括奧倫達(dá)部落紅酒會、航空俱樂部、高爾夫球會、馬術(shù)俱樂部、農(nóng)友會、話劇社、詩社等

4、。幸福服務(wù)體系：幸福服務(wù)體系：項目特色奧倫達(dá)部落是成功后實踐幸福夢想的地方內(nèi)部配套完善，有專屬的會員基地，有形與無形相結(jié)合的幸福服務(wù)體系，為社會財智人群實踐幸福夢想的聚地。銷售業(yè)績項目業(yè)績項目第一季度去化房源242套，銷售額7億，其中低密產(chǎn)品62套，銷售額3.4億，洋房產(chǎn)品180套，銷售額 3.6億，其中老帶新成交194套，占比為80%，懷來片區(qū)市場占比18%。在售產(chǎn)品雙拼270360 三居、四居；聯(lián)排180-260三居、四居；獨(dú)棟600；洋房79-180兩居、三居，產(chǎn)品均為精裝修，精裝修標(biāo)準(zhǔn):雙拼、聯(lián)排25000元-28000元-，洋房12000元。1月2月3月4月5月洋房順銷中預(yù)計下半年夢

5、三別墅開盤順銷2015年年最新推售情況目前夢三團(tuán)組蓄客中，洋房預(yù)計均價12000元/平，雙拼均價26000元平，獨(dú)棟1200萬起。16年下半年預(yù)計新開夢得昔諾三期開盤，總占地200畝，規(guī)劃低密產(chǎn)品包括聯(lián)排200套，雙拼85套，總貨值12億7月6月8月9月10月11月12月6月7月夢二別墅開盤9月夢二洋房開盤順銷2016年年奧倫達(dá)部落地段較好，營造北美風(fēng)格小鎮(zhèn)，委托奧倫達(dá)部落專業(yè)運(yùn)營，產(chǎn)品溢價率高，但產(chǎn)品去化較慢，其中老帶新成交占比80%網(wǎng)絡(luò)戶外圈層古崖居風(fēng)景巡展項目建筑圍擋銷售推廣奧倫達(dá)部落戶外推廣較少，主要是圈層活動與網(wǎng)絡(luò)集中官微、自營網(wǎng)站結(jié)合推廣形式，利用這些渠道進(jìn)行“窄道傳播”，避免

6、了資源浪費(fèi)，擴(kuò)大影響力提升項目知名度和來訪量。微信軟文線上推送現(xiàn)場活動展架社區(qū)部落活動利用圈層活動提高項目口碑，提升項目知名度主流房產(chǎn)網(wǎng)站專題頁信息更新與維護(hù) 論壇：廣告公司每周配合區(qū)域炒作出具軟文微信：項目官微定期推送項目利好及銷售信息項目自營網(wǎng)站：活動、銷售信息定期更新老帶新占比突出源于何圈層營銷首當(dāng)其沖！2圈層營銷概念及應(yīng)用概念說明活動分類運(yùn)用法則優(yōu)勢亮點(diǎn)概念說明“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。什么是圈層？“圈層營銷”就是針對圈層的小圈子，進(jìn)行

7、點(diǎn)對點(diǎn)的項目營銷過程，通過針對他們一些信息傳遞，體驗互動，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。什么是圈層營銷？圈層營銷是把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個圈層，通過針對他們信息傳遞，體驗互動，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷概念說明圈層營銷的基本原則就是“高端化、小眾化”淺層理解：很多人的理解“圈層營銷”就是找到最有錢的那群人，結(jié)合項目推廣舉辦個酒會或Papty活動。深層解讀：現(xiàn)時期，圈層營銷是文化生活的經(jīng)營，是能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動。圈層營銷的基本原則就是“高端化、小眾化活動分類品鑒類推介類定制類比賽類有意拔高參與者身份感和品質(zhì)感,借此提高房子品位，有紅酒、雪茄、古董、茶藝品鑒等吹噓自己的產(chǎn)品,借機(jī)賣房。有產(chǎn)品推介會、細(xì)節(jié)推介

8、會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等將客戶組織起來,搞些高端活動，比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等明星代言出席、私人PARTY等圈層營銷的活動分類多樣話，其中推介類、品鑒類、定制類、比賽類圈層活動較多運(yùn)用法則12345判斷自己產(chǎn)品性格對圈層進(jìn)行細(xì)分點(diǎn)樁手法，逐一延展充分發(fā)揮營銷中心作用實現(xiàn)跨界聯(lián)合其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵等；將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分；抓住一點(diǎn)，由點(diǎn)及面，再由面中之點(diǎn)延展到面的過程；產(chǎn)品的體驗、活動的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點(diǎn)而行。營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強(qiáng)化尊崇及生活方式；既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提

9、供雙贏結(jié)果。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)針對不同類型的客群進(jìn)行細(xì)分，抓住客戶的關(guān)注點(diǎn)，由點(diǎn)到面，逐一延展，結(jié)合產(chǎn)品的亮點(diǎn)，發(fā)揮營銷中心組織作用，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。在對本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展。聯(lián)合項目圈層具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進(jìn)行資源整合，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)（銷售）品質(zhì)。對相對集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會、推介會的形式，實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合資源共享橫向拓展近伐遠(yuǎn)交定向推介精準(zhǔn)營銷營銷目的通過目標(biāo)消費(fèi)圈層重要的對接

10、人，邀約其親朋好友參與活動，對其中具有相關(guān)購買能力及人脈價值的客戶進(jìn)行圈層二次挖掘。3奧倫達(dá)部落圈層營銷案例圈層理念圈層活動類型活動案例分享馭客有道圈子圈層321形象、親品牌、親圈層動作、大事件、大影響規(guī)格、高品質(zhì)、高品位圈層理念最重要的中心點(diǎn)幸福文化奧倫達(dá)部落，是為幫助成功之后的人實踐幸福夢想而創(chuàng)立的。開放的人文共創(chuàng)，用心傾聽夢想，用藝術(shù)融合生活，用自然豐富活力、讓生活共享藝術(shù)，幫助業(yè)主達(dá)到“生活、藝術(shù)合而為一”的精神幸福境地。奧倫達(dá)部落居民的幸福二重奏節(jié)點(diǎn)大型活動如在五一、十一、圣誕期間舉辦的各種嘉年華、文化節(jié)活動等，這一類活動每年大概在20場左右品牌主題活動規(guī)模大，參與的人多，人

11、員不固定，重點(diǎn)在維護(hù)老業(yè)主、新客戶體驗及后期的品牌宣傳，每年在10場左右。業(yè)主聚落活動以100多個聚落為原點(diǎn)，根據(jù)業(yè)主的喜好，讓業(yè)主在這里實踐自己的夢想，也是粘性最大的一類活動，規(guī)模小，參與人數(shù)相對固定，每年在800場左右。業(yè)主自發(fā)活動小圈子活動，自娛自樂，每年200場左右。0102會員行權(quán)活動業(yè)主購買了奧倫達(dá)部落的卡產(chǎn)品成為會員，卡權(quán)益包含了各種活動權(quán)益，這些活動是只有會員才能參與。每年100場左右。周末暖場活動主要為案場服務(wù)，部分暖場在西鎮(zhèn)商街上呈現(xiàn)。每年60場左右。圈層活動類型圈層活動類型多種多樣，業(yè)主聚落活動場次最多03040506圈層活動展示奧倫達(dá)部落以“同話、同好、同創(chuàng)、同享、同在

12、”的為理論為基礎(chǔ)、“有機(jī)健康、藝術(shù)尊享、信仰與愛”三大服務(wù)體系為主線，全力打造幸福的核心夢想實踐平臺原舞社團(tuán)徒步團(tuán)足球隊瑜伽社話劇社奧倫達(dá)部落聚落活動約100個左右，例如話劇社、詩社、油畫苑，山谷瑜伽聚落、原鄉(xiāng)足球隊，舞蹈社、花友會、高爾夫聚落、紅酒聚落等等，每個聚落都有負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人都是業(yè)主在擔(dān)當(dāng)。案例分享奧倫達(dá)部落“博若萊”名酒品鑒會活動日期：2015年11月22日活動地方：夢會所活動主題：“博若萊”名酒品鑒會活動對象：聚落會員及其家人朋友活動時間：17:00-19:00 美酒品鑒19:00-21:00 法餐時段活動形式：定制式圈層活動活動要求：限制人數(shù)30-40人，參與方式：通過400預(yù)

13、定中心預(yù)定（每權(quán)次/1人）活動目的：針對目標(biāo)人群，通過對目標(biāo)客戶的需求挖掘，結(jié)合客戶需求開展客戶感興趣的圈層活動，從而提高客戶的參與度；與此同時鼓勵客戶帶動身邊志趣相投的客戶共同參與到活動中來，答謝老業(yè)主，增加人氣，實現(xiàn)客戶二次營銷。活動特色：活動當(dāng)天法國酒莊代表Patrick先生親臨現(xiàn)場，預(yù)定法餐會員均免費(fèi)參與品酒會，每人可免費(fèi)享用一杯薄若萊新酒。晚餐推出薄若萊新酒套餐：頭盤：煎法國鵝肝配蘋果沙拉：混合沙拉配凱撒汁主菜：牛肉威靈頓甜品：水果布丁案例分享奧倫達(dá)部落會員行權(quán)活動圣誕季夢幻來襲活動日期：2015年12月24日26 日活動地方：西鎮(zhèn)酒店宴會廳活動主題：圣誕季夢幻來襲活動對象：聚落會員

14、及其家人朋友活動形式：會員類圈層活動參與方式：以家庭為單位參加，僅限20名家庭活動目的：針對目標(biāo)人群，通過對目標(biāo)客戶的需求挖掘，結(jié)合客戶需求開展客戶感興趣的圈層活動，從而提高客戶的參與度；與此同時鼓勵客戶帶動身邊志趣相投的客戶共同參與到活動中來，答謝老業(yè)主，增加人氣，實現(xiàn)客戶二次營銷。活動特色：芬蘭官方授權(quán)的正版圣誕老人為您圓童話夢，手工彩繪，DIY圣誕餅干，集體在神圣的教堂點(diǎn)燃圣誕彩燈西鎮(zhèn)酒店圣誕晚宴：海鮮、火雞、牛排，特色創(chuàng)意菜及精美甜點(diǎn)4奧倫達(dá)部落圈層營銷總結(jié)總結(jié)客群：以老帶新為主，是業(yè)主直接或間接帶來的親戚、朋友或同事，圈層營銷的基礎(chǔ)條件：具備多種不同類型的活動，且活動場次頻繁，通過參加各種的圈層活動，了解項目，增加項目來訪量，活躍案場氣氛。專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊操作：由業(yè)主自發(fā)組織或會員中心專業(yè)的運(yùn)行團(tuán)隊不定期組織活動營銷渠道：主要以奧倫達(dá)部落APP軟件、微信公眾平臺，微博及銷售電話邀約在活動前進(jìn)行邀約；品牌推廣：通過微博，微信，大型門戶網(wǎng)站進(jìn)行品牌推廣，奧倫達(dá)部落榮膺CCTV2013中國年度品牌中國首家幸福系統(tǒng)運(yùn)營商入選，提高項目知名度謝謝聆聽THANKS

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