1、 營銷部激勵政策和提成標準國家再次開出連環(huán)拳調(diào)控房價，對于銷售精英來說，又要面臨一場惡戰(zhàn)。在這非常時期，特意推出售樓部營銷激勵政策方案，供各位用于激勵士氣，開拓新局面。一、制定激勵政策的目的 （一）真正達到充分提高和發(fā)揮現(xiàn)場營銷團隊每個崗位的“積極性、能動性、創(chuàng)造性”； （二）真正達到實現(xiàn)高端物業(yè)的快速有效銷售，從而降低項目開發(fā)建設(shè)風險，最大限度的實現(xiàn)開發(fā)預(yù)期利潤；二、成交的含義 下列情況之一視為成交： 1、貸款客戶已交足首付款并簽定了商品房買賣合同，但必須達到貸款銀行將貸款全額發(fā)放到公司帳戶，并做好成交客戶來訪時的接待工作。 2、一次性付款的客戶付清房款并簽定了商品房買賣合同，但必須完成其后
2、成交客戶來訪時的接待工作。 三、制定激勵政策的依據(jù) 首要依據(jù)：銷售總目標 到2009年十二月三十日，實現(xiàn)面市房源預(yù)期銷售總收入的80%； 第二依據(jù)：市場營銷環(huán)境 綠都東城水岸市場營銷環(huán)境是：郎溪高端住宅，銷售價格較同期市場的其它項目而言略高，單體面積偏大，市場銷售難度較大，因此，必將制定能“充分調(diào)動并刺激現(xiàn)場營銷團隊每個人營銷激情和干勁”的激勵機制，才能有效確保在這樣的市場營銷環(huán)境中快速實現(xiàn)銷售； 第三依據(jù)：現(xiàn)場營銷團隊架構(gòu)及組成 為確保東城水岸營銷工作的順利進行，現(xiàn)場營銷團隊架構(gòu)及組成初步考慮如下：項目銷售經(jīng)理1人，為銷售現(xiàn)場管理崗位，置業(yè)顧問4名； 第四依據(jù)：現(xiàn)場營銷團隊中“各崗位”在完成
3、既定銷售目標中所承擔的工作責任、工作量、工作強度、工作分工以及個人綜合素質(zhì)能力等。四、具體激勵政策方案 （一）現(xiàn)場營銷團隊置業(yè)顧問提成比例及工資待遇 1、提成比例表 任務(wù)完成狀態(tài) 提成比例系數(shù) 未完成既定銷售目標 按個人實現(xiàn)銷售收入的1.2計算銷售提成 完成既定銷售目標 按個人實現(xiàn)銷售收入的1.4計算銷售提成 150%以上完成既定銷售目標 按個人實現(xiàn)銷售收入的1.6計算銷售提成 注：考核時效以自然月為時間單位，發(fā)放時間為次月10日。 2、工資待遇 （1）、基本工資為800元/月，另有100元績效工資，績效工資由案場經(jīng)理根據(jù)置業(yè)顧問表現(xiàn)給予核定，共計50分，2元/分； （2）、通訊補助50元/月
4、； （3）、午餐補助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可計薪或換休； （6）、工資及補助發(fā)放時間為次月10日全額發(fā)放。（二）現(xiàn)場營銷團隊案場經(jīng)理提成比例及工資待遇 1、提成比例表 任務(wù)完成狀態(tài) 提成比例系數(shù) 未完成既定銷售目標 按個人實現(xiàn)銷售收入的0.4計算銷售提成 完成既定銷售目標 按個人實現(xiàn)銷售收入的0.5計算銷售提成 150%以上完成既定銷售目標 按個人實現(xiàn)銷售收入的0.6計算銷售提成 2、工資待遇 （1）、基本工資為1500元/月，試用期為1200元/月； （2）、通訊補助50元/月； （3）、午餐補助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如
5、遇加班可計薪或換休； （6）、工資及補助發(fā)放時間為次月10日全額發(fā)放。（三）現(xiàn)場營銷團隊激勵政策 如果現(xiàn)場營銷團隊在規(guī)定時間內(nèi)完成既定的總體銷售目標，將對現(xiàn)場營銷團隊實行以下激勵政策： 1、為刺激現(xiàn)場營銷團隊的凝聚力及團隊協(xié)作力，將用0.1的銷售提成額，組織現(xiàn)場營銷團隊進行集體活動或以現(xiàn)金形式平均發(fā)放到個人； 2、為刺激現(xiàn)場營銷團隊每個人的奉獻敬業(yè)精神，在現(xiàn)場營銷團隊中設(shè)置一名特別奉獻獎（由項目銷售經(jīng)理根據(jù)每個人平時工作表現(xiàn)而定），金額為100元（每月一次）；（四）銷售提成支付辦法 以每月銷售計劃目標為依據(jù)，以每月實現(xiàn)的銷售收入額度作為銷售提成計提的基數(shù)（銷售收入認定為：以與客戶簽定商品房買賣
6、合同并由客戶支付全額房款為準），實行每月結(jié)付一次，結(jié)付時間為次月10日，其每月結(jié)付比例如下： 1、當月銷售的提成，于次月10日按80%比例結(jié)付，余下20%在項目結(jié)案時一次性結(jié)付； 2、在規(guī)定的考核總目標時間內(nèi)，如中途有人辭職或被辭退，則按離開公司時間為準，進行考核清算；剩余的業(yè)績提成由后續(xù)接手工作的人員享受。（五）營銷總監(jiān)提成比例及工資待遇 1、提成比例 按實現(xiàn)的銷售總額的1計算提成； 發(fā)放時間及比例：當月銷售提成于次月10日一次性發(fā)放提成總額的80%，剩余部分在項目結(jié)案時一次性結(jié)清。 2、工資待遇 （1）、基本工資為70000元/年，約5833元/月； （2）、通訊補助50元/月； （3）、
7、午餐補助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可計薪或換休； （6）、工資及補助發(fā)放時間為：補助次月10日全額發(fā)放，工資每月發(fā)放80%，剩余部分年底一次性結(jié)清。 方案擬定人： 修改擬提時間：2009-9-16 方案審核人： 審核完成時間： 方案批準人： 批準完成時間：一手項目策劃部架構(gòu)圖：二 薪金構(gòu)成：部門經(jīng)理：基本工資+各項目基本津貼+按部門基數(shù)的一定比例計傭項目經(jīng)理：基本工資+項目基本津貼+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）策劃主任：基本工資+項目基本津貼+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）策劃助理：基本工資+項目基本津貼+項目每月銷售額計傭提成
8、（部門公傭+項目私傭）策劃文員：基本工資+崗位津貼+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）三 基本工資標準：部門經(jīng)理：基本工資5500元項目經(jīng)理：基本工資4500元策劃主任：基本工資28003000元策劃助理：基本工資20002300元策劃文員：基本工資20002300元四 項目基本津貼（按實際跟進項目計）：部門經(jīng)理：300元項目經(jīng)理：250元策劃主任：200元策劃助理：180元策劃文員崗位津貼:160元五 傭金提成比例：傭金提成分別按總部收到的策劃費、銷售傭金（按每月銷售金額計）及服務(wù)代理費（月計）為基數(shù)。提傭分配比例表： 部門經(jīng)理計傭比例：以上述基數(shù)的0.7%計，不分公、私傭； 項目
9、經(jīng)理計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的35%計，策劃費、公傭按個人工作比例分配； 策劃主任計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的30%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個人工作比例分配； 策劃助理計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的25%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個人工作比例分配； 策劃文員計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的10%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個人工作比例分配。一般銷售經(jīng)理的提成在萬分之二到八之間，看項目的體量和去化速度銷售主管一般是萬分之八置業(yè)顧問在千分之一到三的都有，看產(chǎn)品類型從崗位設(shè)計上講：一個營銷總監(jiān)，一個銷售經(jīng)理，一個銷售主管，一個策劃經(jīng)理+若干個置業(yè)顧問
10、。所有人員實行：底薪+提成+獎金+補貼+年終。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有
11、不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商
12、下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛
13、苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的
14、人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。
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