1、建昌集團.漢中澤順房地產開發有限公司薪酬分配方案 第一章 總則第一條 制定建昌集團漢中澤順房地產開發有限公司薪酬方案的目的：1. 合理劃分建昌集團漢中澤順房地產開發有限公司在薪酬考核方面的權利和責任，使公司員工責權利更加明晰，有效調動員工工作的積極性。2. 按照員工的業績、能力和責任，公平合理地進行薪酬分配。第二條 考核范圍：公司全體員工第三條 公司2009年度經營目標分為四類：工程進度、銷售、管理。1.每月考核項目與考核值根據工程計劃書確定當月目標，具體考核依據公司月度工作計劃。2. 工程進度：以目標責任書的分月計劃確定當月目標，具體考核依據當月工程進度表。3. 銷售：1-5月份以銷售宣傳、
2、策劃和前期準備工作作為考核內容，具體考核目標依據公司月度工作計劃；6-8月份以認購套數作為考核目標；9月份按目標責任書確定的當月回款金額作為考核目標。4. 管理：包括制度建設、人才培養和團隊建設等，考核方案另行制定。第四條 公司人員按部門劃分為業務部門人員和行政部門人員。1. 業務部門人員包括工程部人員，合約造價部人員，營銷策劃部人員。2. 行政部門人員包括財務部人員，采購審計部人員，辦公室人員。 序號類別所屬部門1業務部門工程部人員合約造價部人員營銷策劃部人員2行政部門辦公室人員財務部人員采購審計部人員第五條 薪酬結構包括標準工資（基礎工資+崗位工資+福利津貼+社會保險），績效工資和司齡工資
3、，獎金。公司根據員工工作貢獻的大小，公平合理地發展薪酬。月薪=標準工資（基本工資+崗位工資+福利津貼+社會保險）+績效工資+司齡工資+獎金1. 標準工資為員工的合同工資，根據每位員工的任職崗位、資歷、能力等確定。基本工資占標準工資的40%，為員工的最低生活保障工資，應不低于當地的最低工資標準。福利津貼占標準工資的30%，含國家規定的所有生活津貼及政策性補貼，以及國家規定的 社會保險。不在職工作的員工不享受福利津貼。崗位工資占標準工資的30%，不同崗位的員工，崗位工資不同。不在職工作的員工不享受福利津貼。2. 績效工資因部門性質而異，業務部門的績效工資為標準工資的 %，以工程進度考核工資、銷售考
4、核工資、管理考核工資。分別根據工程進度、銷售回款、管理和服務工作質量的考核結果進行發放。行政部門的績效工資為標準工資的 %，以當月的績效考核成績進行發放。3 司齡工資是公司按照員工在公司的工作年數，即員工的工作經驗和勞動貢獻的積累給予的經濟補償。 工作滿2年，享受100元/月的司齡工資， 滿2年后，員工每在公司工作滿1年，司齡工資漲100， 司齡工資最高800。 對于特殊崗位的員工，司齡工資增長幅度可根據員工對公司做的貢獻酌情調整。4. 獎金是為體現公司整體效益與員工個人利益相結合的原則，更好的調動員工的工作積極性而設立，分為月度獎金和年度獎金。月度獎金根據公司每月經營狀況，由董事會決定提取月
5、營業額的作為獎金發放。年度獎金根據年度利潤和員工對公司做出的貢獻經過評議進行發放。獎金實行“獎金分數制”，即結合職級、部門及工作崗位設定不同的獎金分數差別，計發獎金。第五條 薪資支付辦法 1. 所有人員的薪資分為兩部分。業務部門人員的薪資 ， %分月付給， %以績效考核成績發放 。行政部門人員的薪資 ， %分月付給， %以績效考核成績發放 。 2 績效工資每半年發放一次。3 年薪制人員的發放辦法與公司其他員工一致。第六條 公司員工的每月考核成績報集團行政辦公室審核備案，公司員工的每月工資由集團行政辦公室具體核算。第七條 集團薪酬考核的管理范圍1. 公司業務部門的薪酬模式和考核權重。2. 公司行
6、政部門的薪酬模式。3. 公司員工工資總額的核定。4. 公司員工工資標準的核定。5. 公司考核結果的確認備案。6. 公司的薪酬核算。7. 獎金總額的確定，分配方案的審定，分配明細的準備案。第二章 公司業務部門人員薪酬發放第八條 工程部人員的月度薪酬。工程部門月度薪酬=標準工資（基本工資+崗位工資+福利津貼+社會福利）+績效工資+司齡工資+獎金具體見表2-8表2-8 工程部人員的薪酬構成表崗位標準工資績效工資 %獎金工程進度考核工資質量考核工資施工安全考核工資分配方案另行制定總工程師%工程師%技術員%1.標準工資占工資標準的 %。2.績效工資占工資標準的 %。績效工資分為三部分：工程進度考核工資，
7、工程質量考核工資、施工安全考核工資。分別根據工程進度、工程質量考核和施工安全考核的結果進行發放。3. 工程進度考核工資按以下方法核算工程進度考核工資，最高拿到全額進度考核工資。工程進度考核工資=績效工資工程進度考核工資比重（實際完成的工程項目數量/計劃完成的工程項目數量）4. 工程質量考核工資以工程質量的考核結果為依據。（1） 質量達到優良，質量考核工資按100%發放。（2） 質量合格，質量考核工資按80%發放。（3） 質量不合格，扣發質量考核工資，并處以 的罰款。工程質量考核工資=績效工資總額工程質量考核工資的比重5. 施工安全考核工資=績效工資總額施工安全考核工資的比重 （1） 零事故發生
8、。施工安全考核工資按100%發放 （2） 事故造成損失在 之間，施工安全工資按 %發放 （3） 事故造成損失在 之間，扣發施工安全工資，并處以 的罰款。第九條 合約造價部人員的月度薪酬。合約造價部人員薪酬=標準工資（基本工資+崗位工資+福利津貼+社會福利）+績效工資+司齡工資+獎金見表2-9-1崗位標準工資績效工資%獎金總工程師%誤差考核工資工程師%誤差考核工資技術員%誤差考核工資1.基礎工資占工資標準的 %。2.績效工資占工資標準的 %。合約造價部門人員績效工資考核的主要指標是工程造價預算的誤差率。工程造價預算的誤差率 = （ 實際成本-預算成本 ）預算成本合約造價部門人員績效工資 = 績效
9、工資總額誤差考核工資的比重合約造價部門人員實發績效工資對照績效工資比例表發放。表2-9-2 績效工資比例表工程造價預算誤差率績效工資發放比例（%）20%（含）以下100%21%40%（含）80%大于40%（含）50%預算成為經集團批準后的預算成本，最高拿到全額預算考核工資每類績效工資的權重由公司確定，報集團行政辦公室審核。第十條 營銷策劃部人員的月度薪酬營銷策劃部人員月度薪酬=標準工資（基本工資+崗位工資+福利津貼+社會福利）+績效工資+司齡工資+獎金具體見表2-12崗位標準工資績效工資 %月度利潤獎金銷售回款考核工資銷售完成率考核工資營銷經理 %營銷主管 %1.基礎工資占工資標準的 %。2.
10、績效工資占工資標準的 %。營銷策劃部門的績效工資只要由銷售回款考核工資和銷售完成率考核工資構成。 銷售回款考核工資=績效工資總額銷售回款考核工資比重（當月實際銷售回款額/當月計劃銷售回款額）100%。銷售完成率考核工資=績效工資總額銷售完成率考核工資比重（當實際銷售量/當月計劃銷售量）3. 銷售代表的工資構成=底薪+銷售月度利潤提成+獎金底薪及銷售提成比例由公司制定，報集團行政辦公室審核，由總經理批準。 銷售代表的銷售提成應于銷售額回款后進行核算。第三章 行政部門人員薪酬發放第十一條 行政部門人員月度薪酬行政部門人員的月度薪酬=標準工資（基本工資+崗位工資+福利津貼+社會福利）+績效工資+司齡
11、工資+獎金崗位標準工資績效工資獎金部門主任90%績效考核成績10%分配方案另行制定部門經理90%績效考核成績10%部門主管90%績效考核成績10%部門操作人員90%績效考核成績10%公司總經理由董事會進行考核，其他高管人員考核由公司總經理和集團共同考核，其中公司總經理評價占80%，集團評價占20%。中層管理者由總經理會同辦公室考核，一般人員由部門經理會同辦公室考核。管理考核工資依據績效考核的結果進行發放管理考核得分管理考核工資發放比例A:85（含）100分全額發放B:60（含）85分（考核得分/100）C:60分以下無第十二條 獎金分配方案由公司制定，報公司行政辦公室審定，每月分配明細，由行政辦公室審核。第十三條 獎金發放辦法另行制定。（待定）第四章 附則第十四條 本方案由公司行政辦公室負責解釋，其他事宜另行規定。 第十五條 本方案自 年 月起開始實行。
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