1、某二手房中介公司的薪酬獎勵制度 （*房地產內部文件） *房地產中介事業部所有家人們, 按照公司經營理念和管理模式，結合當前房地產中介行業的行業特性,我們本著責、權、利相統一的原則，構造適當工資檔次落差，建立能夠充分調動工作積極性的獎勵激勵機制及規范合理的工資分配制度。薪酬模式=底薪+提成+獎金+補貼+分行分紅+其它福利一、底薪：崗位名稱實際收傭（基本目標）底薪備注區域經理300000元以上（所轄分行總業績，除代辦費）1700元（含話費）1、見習經紀人開單入職（轉正）:詳見最新管理辦法2、分行人數規模為8-12人（含分行經理及分行秘書），轉正人數不超過8個，見習人數不超過3個。3、A.優秀經紀人
2、當月沒開單底薪降為經紀人檔次,等二個月沒開單降仍為經紀人檔次,第三個月沒開單降為見習經紀人,第四個月沒開降為零底薪或勸退。B.經紀人第三個月沒開單降為見習經紀人,第四個月沒開單降為零底薪或勸退。C.見習經紀人如季度售單零開單者直接降為零底薪或勸退。高級分行經理100000元以上1900元（含話費）分行經理65000元以上1700元（含話費）見習分行經理45000元以上1400元（含話費）儲干15000元以上1000元皇牌經紀人25000元以上2000元優秀經紀人實際收傭10000元以上950元經紀人實際收傭5000元以上850元見習經紀人實際收傭3000元以上650元行政經理1300-1800
3、試用期1300元，以后視工作質量另定內網管理員900-1300試用期900元，其余同上數據統計員900-1300試用期900元，其余同上客服人員900-1300試用期900元，其余同上分行秘書試用期800元無提成分行秘書的考核由總部進行考核，考核后定薪;曬房網、58同城、趕集網等外網房源管理員工資與內網管理員同。轉正后1000元+提成注： 1、見習分行經理以上級別從每月底薪工資中拿出400元作最低目標任務金；2、見習分行經理以上級別每月最低任務要求為：基本目標40%(暫定)，如未完成則扣除當月目標任務金。(未來將視各分行成本核算單獨制定目標比例)二、提成：崗位名稱實際收傭提成 備注區域經理50
4、000元以下2%提成制度采用差額累進計算方法。50001-120000元2.5%120001元-20萬3%200001元-28萬3.5%280001元-40萬4%400001元以上5%分行經理5000元以下5%分行經理提成基數以人均實際收傭為基數；分行經理提成計算方法 ：（本月實收傭金/分行優秀經紀人人數）提成比例分行優秀經紀人人數=分行經理提成收入。5001-12000元7%12001-24000元9%24001-4000元10%40001元以上13% 經紀人0-5000元15%1、經紀人業務提成后還須扣除盤源拓展分配部分才是經紀人實得提成；2、房源提供提成10%，有鑰匙加5%，普通委托加5
5、%，獨家委托再加5%。15天含15天未跟進轉為無主盤。5001-12000元20%12001-28000元26%28001-42000元30%42001元以上35%行政經理部門實際收傭（除代辦費）0.3%鼓勵后勤服務人員拓展房源,可享受房源提成,詳情見.曬房網、58同城、趕集網等外網房源管理員提成與內網管理員同內網管理員同上0.15%數據統計員同上0.15%客服人員同上0.15%店務秘書分行當月實收傭金0.3%提成制度采用差額累進計算方法，比如：A、某分行本月實收傭金85000，而該分行達到優秀經紀人標準的員工數為7人，則該分行經理本月提成實際收傭基數為：85000/7=12142.86元。提
6、成收入計算方法及結果為：50005%+70007%+142.869%7=5270元。B、某分行經紀人本月實收傭金36000元，則該經紀人提成收入計算方法及結果為：500016%+700021%+1600026%+800031%=8910元。則該經紀人本月薪金收入為：底薪+8910元。三、月獎：為鼓勵中介事業部一線經紀人能夠充分發揮工作潛能，積極開拓并感受到公司的關懷與支持，特增加獎勵辦法若干。年度獎項核算時間為： 2011年4月26日- 2012年4月25日1、每月頭單獎（僅限售單，合同傭金為依據）：100元2、月快炮獎（每月5日含5日前完成業績10000元者，名額不限，合同傭金為依據）：10
7、0元3、月重炮獎（單筆業務業績達30000元，名額不限，實收傭金為依據）：500元4、月分行業績最多獎（即月分行銷冠，15000元以上，實收傭金為依據）：300元5、月最佳分行經理獎（人均業績8000元以上才能入選，實收傭金為準）：400元6、月最多單數獎（三單以上包括租單）：200元7、皇牌分行獎（分行連續三個月實收傭金業績超過8萬的）：2000元，大會表彰，獎紅旗一面。注：月度經紀人獎勵頒發時間及執行流程：分行秘書提出申請分行經理審批確認數據管理員確認中介事業部負責人審批財務部確認后在本月工資發放日由分行經理領取發放；月最佳分行經理獎勵頒發時間及執行流程：數據管理員確認申報中介事業部負責人
8、審批財務部確認后在本月工資發放日由中介事業部領取發放；凡已頒發的月獎，如該筆計算業績的收入三個月后最終未能到帳，則須在第四個月基本工資中自動扣回。如該員工已離職，該筆獎金又無法收回，則分行經理需負所涉獎金30%的連帶責任。四、分紅：1、為了鼓勵區域分行經理及各分行經理能夠勇于挑戰業務高度，對超額完成任務達到50%的給予分行利潤15%的分紅權（僅限當年有效），此處所指任務為月基本目標任務量12個月，區域經理為300000123600000，則超額任務目標為3600000（1+50%）5400000；分行經理為6500012780000，則超額任務目標為780000（1+50%）11700002、
9、核算時間：2012年6月26日-2013年6月25日五、保險等其它福利：保險種類及辦理范圍：1、意外傷害保險：分行經理、經紀人與代辦部員工；2、五險一金：養老保險，醫療保險、工傷險、計劃生育險、失業險；公積金辦理保險相關條件：部門崗位條件養老保險等五項公積金備注中介業務部區域經理3個月內分行經理轉正后3個月始店秘轉正后12個月始經紀人（含：從入職之日起，連續6個月平均收傭6000以上的。其他后勤人員轉正后12個月始中介行政統計人力資源經理轉正后三個月始數據管理員轉正后8個月始代辦部代辦經理轉正后3個月始代辦員轉正后8個月始客服部客服經理轉正后3個月始客服員轉正后8個月始交費標準：意外傷害險的繳
10、費金額由公司統一確定；養老保險按市保險局的要求辦理；辦理時間：1、意外傷害保險：自入職15天后方可申請辦理。2、五險一金：每季末辦理一次，即于3 、6 、9 、12月底由公司財務部統一辦理，從達到要求當月起計算。六、年終業務大獎：經紀人：1、經紀人年度最佳業績獎（實收傭金為據，取年度業績排行前三名且實際收傭達15萬者）：第一名：3000元第二名：2000元第三名：1000元（以上項獎與其它年終大獎不重復）2、年度最多單數成交獎（售租都計，但單個租單實收傭必須達1500元）：1000元3、年度最佳分行經理獎（年度實際收傭總業績最高且達70萬以上）：3000元4、年度實際收傭達500000元以上，
11、公司獎勵價值100000元的汽車首付（30000元）；下年度每月實收傭金達到30000元以上，（除正常獎勵之外）公司支付每月分期付款費2000元。5、年度實際收傭達400000元以上，公司獎勵價值80000元的汽車首付（24000元）；下年度每月實收傭金達到30000元以上，（除正常獎勵之外）公司支付每月分期付款費1600元。6、年度實際收傭達300000元以上，公司獎勵價值70000元汽車首付（21000元）；下年度每月實收傭金達到30000元以上，（除正常獎勵之外）公司支付每月分期付款費用1400元。7、年度實際收傭240000元以上，公司獎勵10000元國外雙飛浪漫游一次。8、年度實際收
12、傭180000元以上，公司獎勵名牌筆記本電腦一臺。以上獎項核算時間從二零一一年二月二十六日開始計算，以上獎項必須屬實，不得弄虛作假，如發現有作假行為，該分行經理將受連帶責任，將對其進行經濟處罰，并取消該經紀人相對應的獎項。分行經理1、年度分行實際收傭達1200000元以上，公司獎勵分行經理價值100000元的汽車首付（三成）；下年度每月實收傭金達到80000元以上，（除正常獎勵之外）公司支付每月分期付款費用2000元。2、年度分行實際收傭達1000000元以上，公司獎勵分行經理價值公司獎勵價值80000元汽車首付（三成）；下年度每月實收傭金達到60000元以上，（除正常獎勵之外）公司支付每月分期付款費用1600元。3、年度分行實際收傭達80萬以上，公司獎勵分行經理價值公司獎勵10000元國外雙飛浪漫游一次。區域經理：1、年度區域收傭達600萬元以上，公司獎勵區域經理價值120000元汽車首付（三成）；下年度每月實收傭金達到350000元以上，（除正常獎勵之外）公司支付每月分期付款費用2400元。2、年度區域收傭達500萬元以上，公司獎勵分行經理價值100000元汽車首付（三成）；下年度每月實收傭金達到350000元以上，（除正常獎勵之外）公司支付每月分期付款費用2000元。3、年度區域收傭達400萬元以上，公司獎勵分行經理價值10000元國外雙飛浪漫游一次。*房地產中介事業部
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