1、四大神盤分析（綠城藍灣小鎮(zhèn)、阿那亞、聚龍小鎮(zhèn)、奧倫達部落）（綠城藍灣小鎮(zhèn)、阿那亞、聚龍小鎮(zhèn)、奧倫達部落）綠城藍灣小鎮(zhèn)項目概況位置：海南陵水占地面積：4800畝建筑面積：150萬平米產品類型：公寓、洋房、高層配套產品：克斯風格的國際標準18洞高爾夫球場、高爾夫會所、豪華五星級威斯汀酒店、商業(yè)中心、各類濱海度假服務設施項目特色：度假、生活、教育、醫(yī)療、服務于一體的生活服務體系，全力打造一個集休閑、旅游、度假、生活為一體的產品小鎮(zhèn)氛圍：匯聚全國精英，通過小鎮(zhèn)公約、小鎮(zhèn)之歌、小鎮(zhèn)微電影、小鎮(zhèn)吉祥物、小鎮(zhèn)社群等將各地風土人情熔于一爐綠城藍灣小鎮(zhèn)項目理念一個安放心靈的地方，一個飄落人間的天堂綠城藍灣小鎮(zhèn)三

2、大核心價值點1、中國景觀極佳的旅游勝地2、綠城建筑藝術博物館3、社群文明的集大成之地綠城藍灣小鎮(zhèn)三大核心價值點周邊配套及功能規(guī)劃坐擁鑒湖藍灣海景高爾夫球場；亞洲旗艦五星級威斯汀酒店；商業(yè)中心等各類度假服務設施；毗鄰國際旅游島先行試驗區(qū)千億級奢華配套；“國家海岸”海棠灣珍稀資源綠城藍灣小鎮(zhèn)環(huán)境價值坐落于最美清水灣負氧離子高達50000120000個/cm3年平均氣溫25.5海水能見度約11米全球三處“會唱歌的沙灘”之一（另兩處位于夏威夷、澳洲黃金海岸）綠城藍灣小鎮(zhèn)南灣猴島分界洲島牛嶺吊羅山國家森林公園海棠灣免稅店南田溫泉疍家漁排椰田古寨八大國家級旅游景點環(huán)繞（外部人文景觀資源）綠城藍灣小鎮(zhèn)南中國

3、海岸線上的景觀孤品以熱帶花園LINKS為核心進行內部景觀的營造利用起伏的沙丘、火山巖、三角梅等海南特有元素輔以熱帶風情植被，共同構筑藍灣獨特的景觀綠城藍灣小鎮(zhèn)國內外頂尖盛會舉辦地綠城藍灣小鎮(zhèn)追求極致的營造手法，以及對“精致品質”的完美追求，贏得了外界的高度認可，世界女子職業(yè)高爾夫的亞洲大滿貫藍灣大師賽LPGA、博鰲房地產論壇、財富論壇等國內外頂尖盛會首選藍灣小鎮(zhèn)。綠城藍灣小鎮(zhèn)產品層面打造中國綠城唯一，全國罕有的建筑藝術博物館綠城藍灣小鎮(zhèn)配套產品小鎮(zhèn)健康醫(yī)療中心社區(qū)健身中心24小時生活超市小鎮(zhèn)業(yè)主食堂國際雙語幼兒園老年大學（頤樂學院）小鎮(zhèn)風情商業(yè)街、園區(qū)巴士小鎮(zhèn)天夢水療小鎮(zhèn)疍家漁排完善的家人生活

4、服務體系，正是綠城藍灣小鎮(zhèn)社群文明發(fā)展的根源和起點綠城藍灣小鎮(zhèn)社群打造家人服務計劃高管帶頭服務家人（綠城為業(yè)主收購海上民俗餐廳疍家漁排）（家人服務計劃的啟幕，總經理親自下廚為業(yè)主做飯）天下第一粥視頻出街（通過“一條”發(fā)布，閱讀量超30萬）高管教小業(yè)主打高爾夫球（“家人計劃”第二期）綠城藍灣小鎮(zhèn)案例一生活在這里的人，是萬事的標尺高爾夫教學趣味運動會健走活動戶外采摘游新春嘉年華興趣社團戶外活動社群打造2016年1月13日、2月15日綠城試水餐飲業(yè)？+“天下第一粥”【內容】第57個民族“海上吉普賽”，以神秘的疍家民俗、飲食文化，通過“舌尖上的藍灣疍家”等故事跨界營銷，引爆了社群，既為項目生活吸引了大

5、批客流，同時也將項目收購漁排的誠意表露無遺。【評價】業(yè)內人士評價本次推廣：“這是一個樓盤能給業(yè)主的最大誠意”。【效果】疍家漁排，一個原本寫在旅游手冊上的民俗景點，通過影響力最大的視頻網絡平臺【一條】，成為了2016年初海南最負盛名的海鮮、文化美食之地，同時也讓項目之于生活、文化情懷落地的形象更加清晰。【一條】單篇稿件閱讀量突破30萬次社群打造2016年1月15日、2月20日綠城高管下海當大廚？+當完大廚教高球！【內容】2016年，是綠城藍灣小鎮(zhèn)“家人服務計劃”元年。高管們換上廚衣，帶頭為業(yè)主家人們做一頓飯，就是為了這種家人之間的氛圍營造打個頭陣。而高管教授客戶高爾夫則是一場項目內全民“氣質”的

6、普及運動。通過這一個又一個的“跨界”行動，讓自己“家人”的形象日益豐滿而浪漫。【評價】業(yè)內人士評價：“綠城極有可能是與業(yè)主關系最融洽的房企！”。【效果】不但成功維系回饋了在住業(yè)主，“高管帶頭”也正是將綠城提倡多年的“家人文化”落地為“家人計劃”的關鍵所在。社群打造社群打造42場活動，花了500元案例二2016年，綠城藍灣小鎮(zhèn)“家人服務計劃”全面啟動1-5月，綠城藍灣小鎮(zhèn)組織社群活動42場，全部由業(yè)主眾籌組織，營銷費用支出不足500元（僅工作人員陪同游玩費用）！“眾籌”，激發(fā)了業(yè)主們的自主、自治的主人翁意識，也使得社群活動真正可以持續(xù)開展下去。“眾籌活動節(jié)約成本讓利客戶客戶自治”一條嶄新的社群營

7、造通路，已然呈現(xiàn)。一條瀏覽量過百萬的視頻社群打造案例三源于對藍灣的熱愛，業(yè)主們自發(fā)耗時60多個日夜，修改39版，每個鏡頭都要重復拍攝十幾乃至幾十遍，自編自導自演了這部表現(xiàn)他們幸福生活的微電影。第一首由業(yè)主創(chuàng)作的社區(qū)之歌也誕生于此藍灣之歌。當影片殺青，呈現(xiàn)在業(yè)主家人面前時，看著群里他們的感動和興奮，突然發(fā)覺，或許，這才是送給業(yè)主們最有意義的禮物“社區(qū)活化”、“品牌推廣”、“老業(yè)主維護”同步。會唱歌的沙灘在一條熱播，閱覽量達120萬35個虛擬社群構建了藍灣的“線上大家庭”，讓家人彼此間的情感交流完全不受地域的限制。社群打造案例四35個按興趣愛好、組團、地域劃分的“業(yè)主社群”，將目前近4000戶業(yè)主

8、聯(lián)系起來，使得小鎮(zhèn)真正沒有陌生人。官方微店：案例不賣房子，賣生活案例五社群打造1、通過整合小鎮(zhèn)內部資源，充分完善自我產業(yè)鏈2、是小鎮(zhèn)生活對外傳播的重要途徑3、一目了然，更加便捷，方便客戶4、首推1個月導客近200組5、上島費用從巨額補貼（400萬/年）轉向盈利6、微店搭建零成本社群打造史上最具人情味的“吉祥物”案例社群打造案例六藍灣小鎮(zhèn)的吉祥物“羅賓鎮(zhèn)長”是一只藍色知更鳥，原本住在北方，在一次南下過冬時被藍灣小鎮(zhèn)的美景迷住了，決定留下來。它喜歡沙灘、海浪和貝殼，用白沙和椰泥構筑了一個小小的“別墅”，從此成為藍灣大家庭的一員。社群打造吉祥物營銷不是什么新鮮事，但綠城藍灣小鎮(zhèn)的吉祥物羅賓鎮(zhèn)長是將服

9、務及社群營造做到了極致：組建“羅賓鎮(zhèn)長親友團”微信群，為業(yè)主們答疑解惑，鼓勵業(yè)主分享自己的藍灣生活，鼓勵業(yè)主推廣綠城藍灣小鎮(zhèn)。羅賓鎮(zhèn)長，可能是史上最具人情味、最受業(yè)主歡迎的房地產吉祥物。“羅賓鎮(zhèn)長”吉祥物的推廣與運營社群打造小鎮(zhèn)公約各位親愛的家人：我們來自五湖四海，我們相約藍灣小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)家人的有緣相聚，亦是理念上的志趣相投；我們的高貴只在于品行與思想，而無關乎其他外在。君子立約，存乎己心；理想小鎮(zhèn)，從我做起。我們祝愿：藍灣小鎮(zhèn)之美，不惟在于水清沙幼、椰林樹影的自然風光；亦在于鄰里和睦、親如一家的大同之境。是為序。1、我們文明友好，見面時主動向鄰居微笑問好；2、我們經常與家人、鄰居參加戶外活動，

10、鍛煉身體；3、我們關愛老年人，鼓勵家里的長輩參與頤樂學堂的各項課程；4、我們鼓勵孩子親近、認識大自然，保持陽光樂觀的心態(tài)；5、我們多換位思考，文明裝修，按時停工，不打擾鄰居休息；6、我們保護沙灘及海水，不亂扔垃圾，不污染環(huán)境；7、我們文明養(yǎng)寵，使用牽引帶，自覺清理寵物糞便，定期為寵物注射疫苗；8、我們在乘車、購物、參與活動時遵守秩序，依次排隊；9、我們文明行車，減速慢行禮讓行人，不亂開遠光燈，將愛車停在指定車位；10、我們積極參與小鎮(zhèn)活動，為更加美好的小鎮(zhèn)貢獻自己的智慧和力量。社群打造總結1、依托三亞的美譽和周邊絕佳的自然資源，同時也借勢了國內外盛會的契機和支持；2、在當下度假需求主導的旅游地

11、產下，良好的自然資源和景觀資源只能作為項目發(fā)展的背書，真正要發(fā)展的成功還需要注入人文情懷的東西，綠城藍灣恰到好處的抓住關鍵點，注入了情懷的內涵，成為項目成功的主要原因；3、在社群塑造方面，抓住情懷的東西，極致發(fā)揮人文情懷的內涵，以人為本，以社群溫暖為歸宿，以情感交流為靈魂，全力塑造綠城藍灣小鎮(zhèn)飄落人間的天堂的理念；4、倡導生活方式，倡導生活內涵，追求生活的本質，充分挖掘小鎮(zhèn)社群的自生長模式，薈萃各行各業(yè)的大咖，“你有才，他有藝”，小鎮(zhèn)能做的，就是引導，讓大家在藍灣快樂地分享生活。綠城藍灣小鎮(zhèn)聚龍小鎮(zhèn)聚龍小鎮(zhèn)位于福建省惠安縣西部聚龍山麓。面積約20000畝，由福建省聚龍養(yǎng)生發(fā)展有限公司建設。以“

12、森林”、“湖泊”、“運動”、“人文”為主題，是集居住、養(yǎng)生、運動、休閑、文教、商務、酒店、醫(yī)療于一體的超大型綜合園區(qū)。聚龍小鎮(zhèn)陶然居商業(yè)街商業(yè)中心聚龍美食城聚龍大道陽光大道小鎮(zhèn)入口聚龍軒餐飲 聚龍小鎮(zhèn)總商業(yè)體量近10萬方，其中:小鎮(zhèn)入口的美食城約5萬余方（均已銷售）;商業(yè)中心3萬余方（自持）;陶然居商業(yè)街及其他約1萬方。聚龍小鎮(zhèn)項目發(fā)展理念以“傾力構建人間桃源真品質人居幸福小鎮(zhèn)”為開發(fā)理念，打造“最有人情味的生活圈”、“沒有陌生，心有所安，情有所歸”人間桃源。聚龍小鎮(zhèn)項目配套商業(yè)中心、美食城、酒店、醫(yī)療保健中心、教育與藝術中心等綜合配套美食城商業(yè)中心聚龍商務酒店陶然居商業(yè)街聚龍軒餐廳艾加貝月子

13、會所聚龍小鎮(zhèn)區(qū)位資源該項目是一個以森林、湖泊、運動、休閑為主題主題的世外桃源，充分保留了原生態(tài)的山水環(huán)境，以聚龍山為主峰的山脈，恰似聚龍小鎮(zhèn)的一道天然屏障。以50萬平米聚龍湖為主的大大小小的湖濱公園有十來個，甘泉湖、逸龍湖、逸翠湖、運動公園水系、桃花源水系、大門口及黃塘溪水系等等，水系面積上千畝。數(shù)萬畝自然森林，類奇花異木，負氧離子含量達每立方厘米上萬個，平均氣溫較市區(qū)低2至3度聚龍小鎮(zhèn)項目規(guī)劃聚龍小鎮(zhèn)總體規(guī)劃面積為20000畝，整個園區(qū)全部利用荒山坡地改造，園區(qū)總體規(guī)劃形成“一心，一軸，三環(huán)、五區(qū)”的規(guī)劃格局：“一心”以聚龍湖為內核形成景觀核心區(qū)，建設湖濱景觀休閑公園，形成具有600畝水面和

14、30萬平方米景觀的湖濱觀光園；“一軸”生態(tài)人文景觀軸，以入園口區(qū)-景觀大道-海拔505米的聚龍山為紐帶，建設各項水土保持和環(huán)境保護設施，培植植被，配置四季觀賞花卉，建設惠安傳統(tǒng)石雕藝術博覽園和自然森林觀光園；“三環(huán)”環(huán)山自然森林帶、環(huán)湖養(yǎng)生居住生活帶、環(huán)湖運動休閑帶；“五區(qū)”養(yǎng)生養(yǎng)老服務區(qū)、休閑文化運動區(qū)、原生態(tài)森林體驗區(qū)、文教圖書博覽區(qū)、新農村建設示范區(qū)，建成集養(yǎng)生、運動、休閑、文教、商務為一體的宜居城鄉(xiāng)綜合體。聚龍小鎮(zhèn)建筑風格聚龍小鎮(zhèn)園區(qū)內現(xiàn)共規(guī)劃建設五個高檔居住區(qū)，包括陶然新村、陶然居兩個高層花園洋房，高級高層公寓東籬新村，以及高級獨棟別墅區(qū)甘泉居。小鎮(zhèn)內所有的建筑風格均以從歐式建筑風格

15、演變而來的簡歐風格為主，整體建筑線條簡潔明確，建筑外墻顏色以暖色為主，以緩和簡潔的建筑線條所帶來的冰冷感。聚龍小鎮(zhèn)景觀綠化面積為122.96公頃，其中園林綠化面積達86.1公頃，整個園區(qū)綠化覆蓋率達81%，在植物種類的選取上，保留原有樹種以及大量使用本土植物是聚龍小鎮(zhèn)植物配置的一大亮點，利用大量的本土植物如各色三角梅、刺桐、鳳凰木、造型榕樹，與部分引進的優(yōu)質景觀植被進行合理的配置，營造出良好景觀效果同時的同時，不僅極大的降低植物的養(yǎng)護難度并且在很大程度上節(jié)約了在植物造景及養(yǎng)護上的資金投入。聚龍湖作為聚龍小鎮(zhèn)園區(qū)內最大的水系，全湖面積達600畝，湖面平靜，圍繞著聚龍湖，形成以聚龍湖為中心的湖濱景

16、觀休閑公園和湖濱觀光園，而聚龍湖極其相關的湖濱觀光園也成為聚龍小鎮(zhèn)最大的景觀核心區(qū)。除了聚龍湖，園區(qū)內還分布著面積較小的逸龍湖、逸翠湖以及各類小型水景，以聚龍湖為中心，形成聚龍小鎮(zhèn)的園區(qū)內部的水景系統(tǒng)。聚龍小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)文化遠親不如近鄰，小鎮(zhèn)沒有陌生鄰里宴愛心菜園開心果園攝影、業(yè)主書畫、釣魚、廣場舞、太極、登山、戶外運動等多種健康休閑文化藝術協(xié)會，充分滿足業(yè)主的各種精神需求，在聚龍小鎮(zhèn),每個人都可以找到屬于自己的生活樂趣。業(yè)主自發(fā)組成了愛心義工社，定期舉辦愛心活動、學習傳統(tǒng)文化、組織公益講座、進行人文建設在小鎮(zhèn)，人與人之間沒有陌生，彼此是鄰居，是朋友，更是家人。近7年來，小鎮(zhèn)居民彼此溫暖，支撐起一種

17、“聚龍式幸福”，這種幸福將一直延續(xù)。公共超市聚龍小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)文化鄰里宴聚龍小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)文化愛心菜園聚龍小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)文化鄰里親聚龍小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)文化信用超市聚龍小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)文化在聚龍小鎮(zhèn)，強調“最好的保養(yǎng)品是微笑和善念”，所以每一位員工，無論高層還是下屬，必須做到見面微笑打招呼的標準員工的考核標準就是，每年會不會有50家業(yè)主甘心情愿帶你去他家做客聚龍小鎮(zhèn)總結項目優(yōu)點：緊緊抓住“鄰里親”這一核心理念，簡單明確，專一有力，將“沒有陌生，心有所安，情有所歸”發(fā)揮到極致，真正做到最有人情味的生活圈；各類餐飲業(yè)態(tài)分布在項目的各個區(qū)域，生態(tài)景觀和就餐氛圍較好；大部分自持商業(yè)的運營方均是業(yè)主創(chuàng)業(yè)，在服務品質上得到了很好的保證，同時

18、在運營成本上有了較大的節(jié)約；部分無法盈利的商業(yè)項目采用無人自助模式，既節(jié)約了人工成本、又推動了社區(qū)文明建設。聚龍小鎮(zhèn)總結項目不足：水面夠大，但以靜水面為主，缺少靈動的動態(tài)水景園區(qū)內缺乏生活必須的商業(yè)街鋪，園內居民生活較不方便園區(qū)內缺乏大的人流集聚中心，沒有可以開展大型活動的硬質鋪裝廣場整個園區(qū)內風格揉雜，缺乏具有記憶點的特色景觀商業(yè)在該項目的重要程度并不特別突出前期商業(yè)部分由項目自行定位、規(guī)劃，無經驗大部分商業(yè)進行銷售，導致業(yè)態(tài)參差不齊、招商率較低自持的商業(yè)部分，業(yè)態(tài)品質和運營情況均一般，按目前的入住率難以達到盈虧平衡位于中國昌黎黃金海岸腹地，緊鄰北戴河，享有得天獨厚的海資源，深深吸引了一批北

19、京愛海的旅者度假、旅行、置業(yè)，同樣，阿那亞的客戶層主要為30-40歲的北京小中產與奧倫達部落相比較，其客群教年輕，資產實力稍弱。阿那亞阿那亞的操盤人馬寅身為地產界網紅+項目操盤手，處處宣傳阿那亞的成功經驗，為項目代言，很大程度上起到了傳播影響力。阿那亞一一個個能能把把項項目目做做“好好”的的模模式式傳統(tǒng)“好模式”標準短線投資快周轉全盤銷售目標前期投入小滾動開發(fā)阿那亞轉型長線投資相對慢周轉重點持有下的銷售目標前期投入大且需持續(xù)一段時間項目價值不斷提升開發(fā)商獲得項目升值收益盈利點增加盈利鏈條延展一個項目永續(xù)的收益一個項目更多的收益休閑度假地產“好模式”阿那亞的配套身為旅游度假地產，其配套較豐富：會

20、員海岸、國際高爾夫會所、ClubMed酒店、愛馬士馬會、鳥語濕地公園、溫泉會所、鄰里中心、精品商業(yè)街、沙灘酒吧、阿那亞食堂、三聯(lián)海邊公益圖書館等。其中，最知名的、網上曝光率最高的是孤獨的圖書館、阿那亞禮堂，內容為王的時代下，依靠兩個單點吸引客群，依托整體環(huán)境打造舒適的小環(huán)境！阿那亞阿那亞的社區(qū)文化“美好人生何以可能”，這是一百多年前，從梁漱溟那一代人就開始追問的一個命題，我認為，它在當下才真正具有了現(xiàn)實的意義，在這之前，歷史并沒給我們太多的時間和機會。阿那亞倡導一種什么樣的人生呢？這個問題回答起來有些費勁，不如換一個問題：阿那亞不倡導什么樣的人生。我們不倡導物質的人生、占有的人生、消費的人生、

21、技術的人生，這二十年來，我們經歷了感受了，它們不過如此，并不那么美好。人生可以更美的理論，以及致力于營造社群和人與人之間的親密關系的想法。阿那亞通過打造一個“文化小鎮(zhèn)”的方式解決現(xiàn)代人的“精神疙瘩”。這里能滿足社交、娛樂、精神和文化的需求，同時，它也是一個實現(xiàn)自我的地方。阿那亞阿那亞的DO身組辦九州會由D.O提供服務到業(yè)主自行組織各類活動，最終形成以業(yè)主為主導的社區(qū)建設，讓業(yè)主真正地成為社區(qū)的主人翁通過業(yè)主群的方式讓其主動為社區(qū)營建出謀劃策、組織活動、發(fā)起公益捐助等。阿那亞原研哉與阿那亞，引進大師級人物1、形成互訪，馬寅到訪日本拜訪原研哉，隨后，原研哉到訪阿那亞2、掀起話題討論：理想家主題沙龍

22、，未來10年你理想的家是什么樣子？面對這個共同的話題，原研哉的到訪顯然只是與阿那亞緣分的開始。阿那亞阿那亞總結阿那亞的成功源于向奧倫達的學習，在奧倫達的基礎上發(fā)揮更多，更新的內容；成功的借鑒了奧倫達TO模式，并發(fā)明了DO模式，但換湯不換藥；成功的借鑒了奧倫達聚落發(fā)展模式；將區(qū)域內的地標性建筑注入文化和情懷，如最孤獨的圖書館，勾起一個時代人的印記，成功的打造了項目的名片效應。優(yōu)點雖然借鑒了奧倫達模式，但是創(chuàng)新度不夠，社區(qū)文化理念不清晰，如要解決社區(qū)的精神文化和什么理想，這類型的口號不具備內涵和針對性，所以必然也會導致一個結果，就是目前阿那亞的社群文化什么都想覆蓋，什么都想有，但什么都做不到位，就

23、是缺乏準確的精神內涵和理念。缺點奧倫達部落04年拿第一塊地，歷經十二年發(fā)展，我們褪去傳統(tǒng)房地產開發(fā)商外衣，變身幸福系統(tǒng)運營商。是最早玩老帶新、社群文化領域的開發(fā)商，奧倫達十二年征途2004，拿地懷來，別人認為我們瘋了。2005年8月開盤，艱難起航；206-2009年，老帶新從零起步，達到50%；2010-2011，奧倫達部落開始醞釀，面世，從傳統(tǒng)地產開發(fā)商成為幸福系統(tǒng)運營商；2012-2016，老帶新8090%，100多個聚落在原鄉(xiāng)生根發(fā)芽。2013年，夢會所法餐廳、西鎮(zhèn)商街陸續(xù)開業(yè)；2014，海淀外國語學校實力進駐，2016年動工，2018年招生。2016年，沒有任何線上推廣，每月到訪250

24、0組，在售產品所剩無幾，預售產品需要脫關系才能交上錢！奧倫達五同理念：同話、同好、同創(chuàng)、同享、同在三條主線：有機健康、藝術尊享、信仰與愛奧倫達部落文化理念奧倫達“旗下運營著上百個夢想聚落擁有多個親善大使是社會財智人群實踐幸福夢想的聚地”奧倫達部落特色奧倫達90%老帶新成交近20億總銷金額不到300萬的營銷推廣費用一組讓人驚訝的2015年大數(shù)據(jù)奧倫達看完數(shù)據(jù)，那么問題來了奧倫達部落成功的秘訣是什么？奧倫達答案竟然是：上百個聚落+濃厚的社群文化奧倫達關于聚落，我們從三個問題深度解析1、怎么解決聚落高粘性的問題？2、上百個聚落，怎么玩？3、怎么打造獨一無二的社群文化？奧倫達1為什么說奧倫達部落是具有

25、高粘性的聚落社群？奧倫達關鍵詞：關系梳理+獨創(chuàng)服務體系+品牌奧倫達關系梳理：鄰居+事業(yè)合伙人【事業(yè)合伙人】定期推出理財卡產品，為老業(yè)主賺錢，業(yè)主變身事業(yè)合伙人；【鄰居】以老業(yè)主介紹為主要成交渠道，好朋友變鄰居，鄰里情深厚，住在這里的人們自愿成為鄉(xiāng)民，這里被親切的稱作原鄉(xiāng)；【會員制服務】以10萬元幸福卡為門檻，高知階層圈層引流，為高質量的聚落活動打下基礎。奧倫達親善大使：奧倫達部落獨創(chuàng)TO服務體系什么是部落親善大使？奧倫達部落的原創(chuàng)TO（部落親善大使）服務體系，讓服務變身個性化幸福實踐的過程。TO即是這個系統(tǒng)的核心，通過各種夢想主題的設置，會員參與到整套的夢想實踐體系中，與一群具有相同愛好的摯友

26、共創(chuàng)夢想。奧倫達年度品牌：獲得2013CCTV年度品牌大型開發(fā)商云集，為什么我們能獲得年度品牌？奧倫達部落創(chuàng)始人向水先生,潛心學習研究東方哲學和西方心理學十余載，獨創(chuàng)適合國人的“向水幸福學”體系，并在全國范圍內開設公益課程，傳播幸福力。中國首家幸福系統(tǒng)運營商，上百場聚落活動全年不停歇。奧倫達2上百個聚落全年不停歇，奧倫達部落十大精品聚落更精彩奧倫達關鍵詞：精神領袖+高級TO奧倫達【足球聚落】領袖人物，北京足球教父金志揚，帶領足球聚落連戰(zhàn)北京各大球隊。鄉(xiāng)民們在綠草茵茵上馳騁，并為奧倫達部落取得過多次良好成績。大咖云集的足球聚落奧倫達【原鄉(xiāng)話劇社】在著名電視劇演員徐松子老師的帶領下，三年多的發(fā)展話

27、劇社的成員如今已達近百位,他們皆是來自原鄉(xiāng)鄉(xiāng)民。鄉(xiāng)民們自編自導的話劇復活登上了保利劇院的舞臺，先后在天津、鄭州巡演。榮登保利劇院的原鄉(xiāng)話劇社奧倫達【領袖人物】以國寶級畫師王沂東為靈魂人物，在奧倫達部落多次開設繪畫講座。【油畫苑介紹】油畫苑以真實、自由、關愛、品味的個性特色實踐幸福夢想聚地,手握畫筆,彩繪原鄉(xiāng)。很多在繪畫上零基礎的鄉(xiāng)民，從這里開始了新的繪畫生活，油畫苑定期舉辦原鄉(xiāng)畫展、北京畫展，展示鄉(xiāng)民的作品。人人都是藝術家的油畫苑奧倫達【領袖人物】熱愛園藝的糊涂老師，糊涂老師的院子也成為鄉(xiāng)民爭相參觀的熱點。【常規(guī)活動】定期舉辦講座、園藝大比拼、業(yè)主間互助團購花籽，還有各種插花課程、干花藝術品制

28、作。【生活態(tài)度】在這里住著一群熱愛園藝、熱愛生活的人鄉(xiāng)民們自發(fā)花30萬打造原鄉(xiāng)最美花街，想想也是沒誰了熱愛生活的花友會奧倫達【領袖人物】原鄉(xiāng)知名TO小海，業(yè)主楊萍、糊涂老師，多種舞蹈風格、聚落活動，帶領大家舞出精彩生活。精彩舞團：小海舞團、原野舞團、白樺林舞團奧倫達【原鄉(xiāng)童子軍聚落】專門為孩子舉辦的聚落，每周舉辦各種優(yōu)質活動，深受原鄉(xiāng)小朋友的喜愛。往期活動內容有：爭當環(huán)保小衛(wèi)士、探秘大自然、登山、露營、舞會PARTY、棒球賽、戶外野炊、兒童運動會，學習戶外獨立生存的技能和團結互助的優(yōu)良品德，作為原鄉(xiāng)希望的童子軍們,從這些活動中鍛煉了服從能力、社交能力、動手能力、團隊協(xié)作能力、意志力等。童子軍聚

29、落奧倫達山谷合唱團山谷合唱團，深受鄉(xiāng)民喜愛的聚落之一，無數(shù)鄉(xiāng)民從不專業(yè)到專業(yè)的表演，愛好就是我們最好的老師。鄉(xiāng)民目標：一起放歌維也納,登上世界的舞臺。奧倫達微醺CLUB，紅酒聚落高級TO，enya：高級葡萄酒品酒師，持有多個國際級品酒證書定期帶領鄉(xiāng)民一起品酒、交朋友，在原鄉(xiāng)，不僅一起喝酒，還一起釀酒、共同品味,把對生活的熱愛融入紅酒,進而與友共享。奧倫達戶外運動聚落玩穿越玩徒步玩露營玩騎行專業(yè)TO小白帶領鄉(xiāng)民把運動細胞發(fā)揮極致奧倫達羽毛球聚落奧運冠軍定期來做客讓羽毛球運動進一步升華同時，通過聚落活動得到意外驚喜實現(xiàn)數(shù)套房產成交奧倫達各種各樣的聚落，都在奧倫達部落除此之外，奧倫達部落借助大大小小

30、的節(jié)日，助力聚落活動春季運動會紅酒馬拉松牛仔嘉年華土豆節(jié)十一嘉年華萬圣節(jié)最純正的芬蘭圣誕節(jié)奧倫達3獨一無二的社群文化奧倫達關鍵詞：社群文化+過硬的配件奧倫達社群文化提煉奧倫達社區(qū)文化1：原鄉(xiāng)沒有陌生人這里的鄉(xiāng)民吃的是百家飯，串串門，做做客，處處都是深厚的鄰里情奧倫達社區(qū)文化2:自由向原鄉(xiāng)灑脫、自在來到原鄉(xiāng)，忘記城市中的世俗只有快樂奧倫達社群文化3：沒有圍墻的院落代表著鄰里間彼此的信任、關懷和契約精神奧倫達硬件配套展示奧倫達2000平米西鎮(zhèn)商街硬件配套展示奧倫達西鎮(zhèn)商街：隨處可見的夢想小館生活館西鎮(zhèn)茶事有機蔬活館西鎮(zhèn)診所油畫館家居館童年旅館（親子場所）硬件配套展示奧倫達紅酒博物館引進車庫酒鼻祖入

31、駐紅酒博物館仿若踏入新新世界的紅酒天堂奧倫達大健康博物館福元堂百歲會所醫(yī)師協(xié)會京城名醫(yī)定期義診奧倫達西鎮(zhèn)教堂寄托人們的信仰與愛時刻凈化我們的心靈THEHOUSEOFI內設加拿大Haven學院，一個全球領先的個人成長和專業(yè)技能培訓中心，注重運營人與人之間的關系學。奧倫達西鎮(zhèn)酒店美式西部精品酒店擁有36間不同主題風格精品客房住慣了超五星，就來這里換個口味奧倫達西鎮(zhèn)酒店功能：在這里可以品嘗環(huán)球大餐享受恒溫泳池百人會議抑或坐下來喝杯咖啡，享受大堂書吧奧倫達夢會所法餐廳品嘗法式大餐，品嘗私藏紅酒奧倫達來自米其林大廚的筷箸餐廳，品味世界美食的殿堂品味有氣質的美食，是對生命的至高禮贊奧倫達原鄉(xiāng)馬場，業(yè)主的私

32、家馬場奧倫達奧倫達海坨park這里有凱叔小屋、山谷咖啡、露天電影院、房車營地感受濃濃的度假風情海坨之家飯局、品酒、故事會，各種精品聚落的發(fā)源地陽光花房奧倫達14個精品主題木屋帶給鄉(xiāng)民多種度假生活奧倫達清晨第一縷陽光下慢跑，聆聽山中的鳥語蛙鳴除此之外，這里有優(yōu)越的自然環(huán)境7.2平方公里的私家山脈天皇山，風景名勝古崖居奧倫達奧倫達部落的每一處景色都是在訴說著房子之外的生活方式奧倫達Welcometoorenda歡迎來感受烏托邦式的度假生活總結應該說在地產里植入社群文化，做情懷，做人文，奧倫達應該是首創(chuàng)，通過近六年時間的不斷探索和升級，目前來說，無疑是最成功的，成功的打造了上百個聚落和以TO為連接的

33、會員活動，為奧倫達部落的度假地產注入了鮮活的靈魂內涵，正因如此也豐富了“原鄉(xiāng)沒有陌生人”的生活方式和“實踐幸福夢想的聚地”的理念。當然，也有不足，比如我們盡量在大而全的聚落，會容易導致主線不突出，未來可能會在這方面加強；另外，奧倫達部落的建筑方面，沒有在市場形成特別突出地標建筑，這一點應該借鑒一下阿那亞最孤獨的圖書館；最后，目前來說，奧倫達部落的口碑主要源于原鄉(xiāng)美利堅，事實上，原鄉(xiāng)美利堅主要是住宅，缺乏娛樂休閑的配套，這是最大的缺憾，當然在未來的海坨山谷會彌補這一缺憾。綜合分析奧倫達部落阿那亞聚龍小鎮(zhèn)綠城藍灣小鎮(zhèn)社群文化的先驅者聚落最多，活動最多，種類最多目前，做社群文化最成熟，行權地最多硬件

34、配套不足在奧倫達部落基礎上發(fā)展起來，青出于藍而勝于藍（某些方面）內容純粹服務極致亮點較多配套齊全擁有良好的發(fā)展背景和基礎開發(fā)商品牌和資金實力雄厚在良好的資源背書下注入情懷的內涵，用心打造。創(chuàng)意點精彩，豐富，切中主題項目后發(fā)優(yōu)勢明顯總結1、依托三亞的美譽和周邊絕佳的自然資源，同時也借勢了國內外盛會的契機和支持；2、在當下度假需求主導的旅游地產下，良好的自然資源和景觀資源只能作為項目發(fā)展的背書，真正要發(fā)展的成功還需要注入人文情懷的東西，綠城藍灣恰到好處的抓住關鍵點，注入了情懷的內涵，成為項目成功的主要原因；3、在社群塑造方面，抓住情懷的東西，極致發(fā)揮人文情懷的內涵，以人為本，以社群溫暖為歸宿，以情感交流為靈魂，全力塑造綠城藍灣小鎮(zhèn)飄落人間的天堂的理念；4、倡導生活方式，倡導生活內涵，追求生活的本質，充分挖掘小鎮(zhèn)社群的自生長模式，薈萃各行各業(yè)的大咖，“你有才，他有藝”，小鎮(zhèn)能做的，就是引導，讓大家在藍灣快樂地分享生活。綠城藍灣小鎮(zhèn)以上