1、房地產銷售提成方案 銷售人員是比較獨特的團體，銷售人員流失率總是非常高、銷售人員總是先看拿多少錢，再看干多少活、很多銷售人員積極性不強，不愿意多做，以不求吃好只求吃飽的心態來面對工作。因此，如何打造一只在“戰時”能勝，同時在“閑時”不閑，更不會隨意“變節”的銷售團隊，這是非常重要的問題。 要解決這一問題，首先要從銷售人員的有效激勵入手。總的來說，企業需要根據自身所處實際情況，選擇合適的激勵手法。情況一，市場蕭條，樓盤品質知名度較弱，缺乏競爭力。需要用人力去打開市場，行業整體競爭激烈，體現的是直接的人與人和樓與樓之間的競爭。在這種情況下，高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售人員的積極性。情況二，市場
2、逐步恢復熱度，品牌品質開始深入人心，項目開始得到認可，企業的品牌和項目的品質開始影響銷售的結果，傭金比例可以開始下調，并且對銷售人員的要求逐步提高。 銷售人員的考核機制，在房地產市場大環境不景氣的前提下，懲罰方面應從抓日常管理為主如：案場紀律、接待禮儀、辦公環境衛生等方面。工作重點應放在調動銷售人員積極性及激勵銷售人員提高業績方面著手。激勵方面主要有以下幾點：1、金錢激勵 提高銷售人員底薪待遇、加大傭金比例可以極大地調動房屋銷售人員的積極性和主動性，煥發他們的售樓熱情。（在固有傭金基礎上可以增設每月首個開單獎勵、月銷售冠獎勵、季銷冠獎勵、年銷冠獎勵，獎勵金額幾百至幾千不等，以現金形式當場兌現效
3、果更好）對有能力的銷售人員可以憑借自己的能力獲得高額的報酬，企業可以憑此吸引來更多的優秀銷售人才。銷售人員保證穩定豐厚的收獲時會對企業產生一種歸屬感，而這種歸屬感有利于其長期留在企業工作，形成企業穩定的銷售班底。 2、精神激勵 任何銷售人員都希望得到企業和領導的承認和贊同。對于那些為企業做出突出貢獻的銷售人員，給予一定的榮譽（例如銷售人員利用自身的社會關系促進銷售的如：組織團購等），這樣既能使他本人經常以此鞭策自己，更可以為他人樹立榜樣和奮斗目標。 精神激勵方面常見的方法有通過會議對得獎人進行公開表揚，以公司的名義頒發榮譽證書，由公司高層領導當面向獲獎人表達肯定和祝賀等等。從表揚的內容來看，可
4、以不僅僅是銷售業績，也可以由銷售團隊選出在各個方面表現優異的員工，如最佳服務獎、最佳禮儀獎等等。3團隊激勵良好的團隊關系，能夠增進銷售人員之間的配合，能夠激發每個員工的士氣，從而提高工作效率。召開定期的工作會議和不定期的項目銷售會議、項目策劃會議，增強員工的參與感。提倡團隊合作，積極舉行團隊活動，例如體育活動、聚餐等。總而言之，銷售人員的激勵，即要正確引導銷售人員的工作方式方向的同時，又要通過有效的金錢激勵、精神激勵、團隊激勵，為留住和激發銷售人員潛力打造良好的工作環境。以上是對當前市場環境下如何激勵銷售人員淺談，請領導批評指正。房地產銷售提成計劃薪金組成：部門司理：基礎人為+各項目基本津貼+
5、按部門基數的必定比例計傭項目司理：基礎人為+項目基礎補房地產銷售談判技巧助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭房地產銷售提成+項目私傭）策劃主任：基礎人為+項目基礎補助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）策劃助理：基礎人為+項目基礎補助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）策劃文房地產銷售提成員：基礎人為+崗位補助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）五房地產銷售提成方案銷售提成計劃-傭金提成比例：房地產銷售提成計劃傭金提成分袂按總部收到策劃費房地產銷售提成方案、銷售傭金（按每月銷售金額計）及服務代理費（月計）為基數。提傭分配比例表：房地產銷售提成計劃?部門經理計傭比例：以上述基數的0.7%計，不分公、私傭；?項目經理計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的35%計，策劃費、公傭按房地產銷售提成個人使命比例調配；?策劃主任計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的30%計，策劃費、公傭由項目經理按個人使命比例調配；?策劃助理計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的25%計，策劃費、公傭由項目經理按個人使命比例調配；?策劃文員計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的10%計，策劃費、公傭由項目經理按個人使命比例調配。
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