1、第一季度媒體效果 佛肇區域營銷管理部 周娟娟 P P2 2 佛山及廣州市場項目渠道效果 第一季度渠道效果占比中，效果排名： 排名第一：現場活動類，占比28； 排名第二：線下廣告類占比26（其中戶外廣 告占比18）； 大眾媒體占比7.2（其中安居客2.4、 搜房0.8、微信公眾號1.7） 投放情況：安居客新浪搜房 1-3月網絡投放呈現傾斜至安居客，不利于媒體平衡，需于5、6月貨量集中階段做好媒體平衡 分配。 微信公眾號效果較好，后續需加大微信運營工作。 P P3 3 云浮肇慶項目渠道效果 第一季度渠道效果占比中，效果排 名： 排名第一：現場活動占比43； 排名第二：派單占比36 排名第三：其他拓
2、客類占比12； 建議后續在推售節點前以組織造勢事件營 銷、吸引力高活動為主。 上渠道較少，可適當挖掘當地大V資源，以 彌補線上不足，提升曝光率。并加強微信運 營。 P P4 4 首次投放媒體效果騰訊智匯推 投放平臺：騰訊新聞客戶端、微信、手Q、騰訊視頻 客戶端； 曝光率及點擊次數：曝光量1.9億，點擊量1.9萬； 意向客戶平均點擊單價：2.6元。 項目數據：3月25日公寓開盤節點，通過該平臺投放 獲悉電訪量23、效果占比1.12、單人成本217元， 暫無成交數據。 投放效果 （31天，50000元） 投放費用 P P5 5 首次投放媒體效果新浪智投 項目來電：提供620個電話，5個洋房認籌，1
3、個公寓成交。 曝光量253.5萬、點擊量8487、來電量67（樂居400）； 投放樂居PC、觸屏、買房APP三大平臺的 49 個廣告位 其中目標用戶關注度最高的位置： 二手房房源列表頁、樓盤 首頁樓盤詳情、樓盤對比 出現概率較高的3個區域： 順德區、 三水區、 南海區 投放關注 投放效果 投放費用 （30天，40000元） P P6 6 1-4月微信運營及推廣費 用總結 佛肇區域營銷管理部 周娟娟 P P7 7 發布量 平均閱 讀量 綜合排 名 粉絲總 數 發布Top 3 倫教113篇；廣寧106篇；悅府94篇 發布后Last 3 曼哈頓曼哈頓5篇；鳳凰半島、龍熹山篇；鳳凰半島、龍熹山16篇篇
4、 平均閱讀量Top 3 鳳凰灣1210；羅定1190；懷集1075； 平均閱讀量Last 3 龍熹山169；四會208；大良235； 新榜指數Top 3 玖瓏灣、羅定、鳳凰灣 新榜指數Last 3 龍熹山、大瀝、四會 粉絲總數Top 3 倫教30581；順碧28079；四會24661 粉絲總數Last 3 曼哈頓398；龍熹山1914；樂平3233 1-4月微信運營總結 P P8 8 優秀微推分享 標 題：趕！快！看！天匯灣【星期8小鎮】本周末歡樂開啟 閱 讀 數：7154 活動微文與板房開放節點同步進行，活動參與：500多個家庭，增粉數 ：1500； 線上項目微信公眾號發布，營銷、橫向部門共
5、同轉發。以家庭親子單位為活 動邀約對象，內文從家長角度出發，分析活動對小朋友的教育意義，寓教于 樂； 線下針對培訓機構、教育機構，免費派發門票，協助項目信息宣傳； 推廣亮點： 門票制作成游玩地圖單張，宣傳項目信息同時增加線下的互動性，賦予門票 價值288元，分享朋友圈截圖發送后臺即可免費領取。； 活動提前三天預熱，在此期間參與家庭需前往銷售中心領取門票，領取回去 后達到二度宣傳傳播； 補充建議： 活動微文撰寫的同時，需考慮板房開放、及產品信息的植入，便于項目信息在 多次轉發過程中覆蓋精準客戶群，提升項目產品關注度，另排版可精美些。 http:/ P P9 9 優秀微推分享 標 題：廣州南這航母
6、級樓盤絕了！要啥有啥！超80%的廣州人看了都心動！ 閱 讀 數：5282 洋房產品優秀微文三步曲： 分析客戶群體：鳳凰灣主要客戶群體分布良桂、廣州，本地人大多熟悉項 目，針對廣州客戶需強化線上輸出，特別是微信朋友圈這類低成本傳播效 應強的渠道； 針對性價值輸出：對廣州客戶，項目輸出一個在廣州擁有環境優勢、區位 利好、配套齊全的樓盤信息，用微信軟文主打“感情牌”給廣州客戶造 “廣州優居夢”，通過現實房價殘忍地毀了他們的“夢想”，在失望后引 出一個可以實現的“優居夢”碧桂園鳳凰灣； 產品信息輸出：感性帶入項目介紹，理性介紹產品信息，從而達到良好的 洗腦效果。 補充建議： 項目在發布內容時候需注意未
7、拿到預售證不可輸出認籌字眼，另排版需注 意精簡美觀，戶型鑒賞可設置閱讀全文鏈接跳轉閱讀，避免文章圖片過多。 http:/ P P1010 優秀微推分享 標 題：4.23廣州南【碧桂園鳳凰灣】酒店式公寓炫酷開盤！總價約30-35萬/套 閱 讀 數：5282 公寓產品優秀微文三步曲： 公寓價值稀缺性：就目前廣州的限購政策而言，完全扼殺了廣州客的投資 夢（公寓不能以個人名義購買），市面上大多公寓產權為40年，而項目公 寓的最大亮點是70年產權不限購； 公寓投資安全性：輸出碧桂園大品牌的商家引入，幫投資客戶解決后顧之 憂，出租無壓力，月租抵月供； 投資公寓門檻低：總價門檻低，月供少，坐享公寓升值紅利；
8、 補充建議： 公寓微文標題不夠吸引人、沒有噱頭性，可針對客戶需求點定題；另，推出組 團已有統一延展稿，嵌入內文的文字、圖片設計的版色建議一樣，提升客戶觀 感度。 https:/ P P1111 1-4月實際費用 (1). 整體費率： 區域年度簽約費率0.78%（不含建筑理念地產），實際簽約費率0.45% (2). 3-4月費率超標： A. 在售項目：西樵悅府4933元、大瀝華府3796元。（雙月扣罰一次，后續平衡費率退回） P P1212 (3). 1-4月累計簽約費率超標項目： 封開豪園、大瀝華府和懷集玖瓏灣 (4). 1-4月累計推廣費用占全年 40%的項目： 西樵悅府（67%）、聯豐天匯灣（41%）、都楊（59%）、封開豪園（54%）、印 象花城（58%） 1-4月實際費用 P P1313 謝謝聆聽！
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