1、推廣費用管控制度及規(guī)范 佛肇區(qū)域營銷管理部周娟娟 P P2 2 總部推廣費用管控指引解讀 各階段推廣費用規(guī)劃 推廣費用調劑及增補規(guī)范 P P3 3 總部推廣費用管控指引解讀 扣罰標準 項目類型扣罰標準計算方式 新項目 1、按各階段審批預算，超支部分按3%進行扣罰，階段累計，開 盤一周后執(zhí)行。 2、若新項目開盤執(zhí)行費率未超過原已批開盤預估費率，則不執(zhí) 行扣罰。若開盤執(zhí)行費率超過原已批開盤預估費率，則執(zhí)行扣罰。 3、若年底可以費率平衡，即推廣執(zhí)行費率低于年度推廣預估費 率，原已扣罰金額可退回。 超支金額*3% 在售項目 1、按雙月審批預算，超出費率對應部分費用按3%進行扣罰，按 雙月累計，半年執(zhí)行
2、1次。 2、若實際費率不超年度預估費率，則無需執(zhí)行扣罰。實際費率 超年度預估費率，則執(zhí)行扣罰。 3、若年底可以費率平衡，即推廣執(zhí)行費率低于年度推廣預估費 率，原已扣罰金額可退回。 實際銷售金額*費率差 *3% 扣罰分配：區(qū)域營銷總 50%, 項目營銷負責人30%，策劃負責人10%，區(qū)域策略統(tǒng)籌5%，大區(qū)總5%。 P P4 4 總部推廣費用管控指引解讀 特殊說明 1、新項目，各周期預算若有特殊情況需延遲使用，或部分執(zhí)行調至下一周期，需上報總 部審批，或需要在下一周期再次預留預算。否則預算核算則按已批當期預算金額計算。 （舉例：品牌立勢期含展廳開放活動10萬，由于展廳工程原因未能在摘牌后30天內開
3、放， 延遲到廣泛拓客期執(zhí)行，若無上報情況說明，則占用廣泛拓客期預算）。 2、新項目，若在上半年開盤，則參與上半年新項目考核，下半年參與在售項目考核；若 在下半年開盤，則參與下半年新項目考核。 3、扣罰標準從開始執(zhí)行，佛肇區(qū)域整體費率0.78%，如年底費率控制至0.78%以 下，全區(qū)域免扣罰，如年底費率超出0.78%，則按項目超支情況分配扣罰。 P P5 5 總部推廣費用管控指引解讀 各階段推廣費用規(guī)劃 推廣費用調劑及增補規(guī)范 P P6 6 各階段推廣費用規(guī)劃 推廣周期占開盤總推 廣費用比例 推廣目的費用使用重點 品牌立勢期 （摘 牌-摘牌后30天） 20% 告知當地碧桂園來了，樹 立品牌形象。
4、 費用主要使用在戶外投放、奠基儀式及 媒體采風活動。 廣泛拓客期 （摘 牌后30天-開盤前 30天） 30% 廣泛開拓渠道，儲備客戶。 費用主要使用在拓客、圈層活動及拓客 物料。 硬廣強拓期+開 盤沖刺期 （開盤 前30天-開盤） 50% 1、項目價值、信息宣傳 造勢，目標客戶儲備。 2、加強銷售壓迫感，釋 放開盤信息，引爆開盤。 硬廣強拓期：費用主要使用在媒體投放、 產品發(fā)布會、拓客圈層活動、拓客物料 及現場包裝完善。 開盤沖刺期：費用 主要使用在媒體投放、開放活動、現場 活動、開盤活動及拓客物料。 P P7 7 各階段推廣費用規(guī)劃 開盤前兩個月提交開盤前營銷策略 注意要點： 1、鋪排各階段
5、推廣總費用、各版塊費用占比 2、提前預警費用超支、解決方式 模版：開盤前策略及費用鋪排表 P P8 8 總部推廣費用管控指引解讀 推廣費用調劑及增補規(guī)范 各階段推廣費用規(guī)劃 P P9 9 推廣費用調劑及增補規(guī)范 版塊調劑可需申請方案一起上流程。注意事項為： 1、方案名稱為“【說明報告類】佛肇區(qū)域XX碧桂園X-X月推廣預算版塊調劑及XX方案建議 2016XXXX” 2、方案附件為：區(qū)域網盤調劑文件模版+需申請的方案 3、流程說明：版塊調劑使用固定流程，流程會根據費用種類分支自動流轉至總部，無需手動錄入終 審人名字 4、操作方式：調劑前主策必須先電話溝通區(qū)域媒體組，不接受非主策劃及微信說明；溝通好后再發(fā) 起相關流程。 5、區(qū)域審核方式：媒體推廣組及方案涉及版塊聯(lián)審。 注意，要求所有策劃收藏此通知，凡有項目再電話咨詢調劑規(guī)范，首先對當月策劃得分進行兩分扣減。 原則上，雙月只可進行1次調劑、1次增補； 原則上，不增加銷售目標，不得增補計劃外費用； 凡增加銷售目標，需待雙月費用方案報批將盡后，再進行雙月整體費用增補； 三個大規(guī)范 P P1010 謝謝！
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