1、2 2 3 3 安徽省下轄16個市（61個縣），全省戶籍人口 7027萬人，人均GDP 39，092元，屬中部欠發達 省份； 安徽區域轄區共14個市（52個縣），已進入11 市（除合肥、淮南、蚌埠），成功布局48個項目 （其中已摘牌未開盤16個，在售26個，尾盤6個）。 一、安徽省房地產場概況 4 4 2016年安徽區域整體市場外部規模是4534億，其中未進入城市（合肥、宿州、淮南、蚌埠）市場規 模約2233億，占全省份額約49%； 2016年區域銷售業績170億，占全省份額約4%； 年一季度區域業績106.2億，占全省份額9%； 市場空白點 一、安徽省房地產場概況 5 5 年1-5月，全省各
2、地商品住宅成交除合肥、安慶外，同比均呈現上浮趨勢； 合肥受限購政策影響，除合肥外年1-5月，下屬地市城區商品住宅總成交135，553套； -100% -50% 0% 50% 100% 150% 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 合肥 蚌埠 淮北 阜陽 宿州 亳州 淮南 安慶 滁州 六安 蕪湖 馬鞍山 池州 宣城 銅陵 2016年與年15月各地市商品住宅成交對比 2016年15月 年15月 同比 線性 (同比) 安徽省商品房交易統計表（按套數） 城市 2016年15月 年15月 同比 合肥 36712 15492 -58% 蕪湖 1
3、6097 21384 33% 六安 13099 21055 61% 阜陽 11676 12108 4% 安慶 8698 7123 -18% 宿州 8642 10496 21% 滁州 6472 7906 22% 淮南 6199 10011 61% 蚌埠 6075 7155 18% 馬鞍山 5708 8745 53% 池州 4674 5501 18% 淮北 4644 5089 10% 亳州 4082 9572 134% 宣城 4043 5041 25% 銅陵 3424 4367 28% 合計 140245 151045 8% 一、安徽省房地產場概況 6 6 恒大 碧桂園 綠地 萬科 萬達 2016
4、年 21017010510385 年15月 8016282.84347 0 50 100 150 200 250 坐標軸標題 2016年-年15月安徽品牌房企銷售額排名情況一覽 單位：億 一、安徽省房地產場概況 7 7 8 8 二、 一城多碧市場的典型分析 安徽區域是碧桂園集團一級區域，2007 年正式進駐安徽，目前有30城，48個項目， 近10萬戶業主（數據截至年7月8日） 9 9 二、 一城多碧市場的典型分析 機會型布局 2007-2015年項目分布 2016-年項目分布 城市深耕，一城多碧 2015年業績XX億 2016年業績XXX億 至今 XXX億 10 10 安徽重點城市占比分析 四
5、大城市中，我司市場份額同期發生變化：阜陽占比增速迅猛；安慶、六安、蕪湖占比逐年上升； 備注：上表統計范圍為城區市場 項目 年份 整體市場 我司 份額 套數 面積 金額 均價 存量 套數 面積 金額 均價 （按金額） （萬 ） （億） （元/） （萬 ） （萬 ） （億） （元/ ） 阜陽 16年 35386 369 220.4 5,974 104 2366 XX XX 9,200 12% 17年1-5月 12108 151.8 104.5 6,882 3126 XX XX 8,696 42% 安慶 16年 21192 240 120 5,002 120 4308 XX XX 4,472 18%
6、 17年1-5月 6048 73 40.3 5524 25 1067 XX XX 5,715 22% 六安 16年 50981 503 235 4,675 430 1503 XX XX 6,586 6% 17年1-5月 21055 253 149.93 5911 251 1424 XX XX 7,188 9% 蕪湖 16年 47,449 541 343 5,878 310 5,692 XX XX 5,322 10% 17年1-5月 21,384 259 160 6,117 3,250 XX XX 5,890 16% 二、 一城多碧市場的典型分析 11 11 二、 一城多碧市場的典型分析 總人口
7、 城區人口 經濟（GDP) 1070萬 224萬 1402億 新核心商圈 17年截至目前阜陽我司銷售XX億，市場占比XX% 項目名稱 獲取時間 樓面價 阜陽碧桂園 2015年12月16日 XX元/ 碧桂園潁州府 2016年4月22日 XX元/ 碧桂園黃金時代 年1月5日 XX元/ 碧桂園翡翠灣南園 年1月5日 XX元/ 碧桂園翡翠灣北園 年1月11日 XX元/ 項目總貨值 已售貨值 未售貨值 XX億 XX億 XX億 安徽阜陽 12 12 二、 一城多碧市場的典型分析 總人口 城區人口 經濟（GDP) 717.7萬 60萬 1144億 六六安碧桂園安碧桂園 碧桂園天璽碧桂園天璽 碧桂園城市之光碧
8、桂園城市之光 碧桂園中央公園碧桂園中央公園 城市發展方向 城西南 政務新區 城東 總貨值 已售貨值 未售貨值 XX億 XX億 XX億 項目名稱 獲取時間 樓面價 六安碧桂園 2013/7/30 XX元/ 碧桂園天璽 2016/4/30 XX元/ 碧桂園置地中央公園 2016/11/16 XX元/ 碧桂園城市之光 /2/28 XX元/ 17年截至目前我司銷售XX億，占比XX% 安徽六安 13 13 總人口 城區人口 經濟（GDP) 103萬 24萬 355億 17年截至目前我司銷售XX億，占比XX% 總貨值 已售貨值 未售貨值 XX億 XX億 XX億 項目名稱 獲取時間 樓面價 無為翡翠灣一期
9、2014/5/16 XX元/ 無為翡翠灣二期 2015/1/16 XX元/ 無為翡翠灣三期 2015/12/4 XX元/ 無為翡翠華府 2016/7/1 XX元/ 無為翡翠公園 2016/11/18 XX元/ 無為翡翠灣二期無為翡翠灣二期 無為翡翠公園無為翡翠公園 老城區 城南新區 無為翡翠灣一期無為翡翠灣一期 無為翡翠灣三期無為翡翠灣三期 無為翡翠華府無為翡翠華府 二、 一城多碧市場的典型分析 安徽無為（縣） 14 14 15 15 阜陽，下轄3區4縣1縣級市，人 口約1100萬，為安徽省人口第一大市， 也是安徽三大樞紐之一。 308萬外出務工經商，城鎮化率 38%，出生率8，阜陽市場有著較
10、強 購買力、較大的人口紅利。 三、 一城多碧市場的策略思考（阜陽） 16 16 一年品牌落地 兩年發展占位 三年深耕壯大 三、 一城多碧市場的策略思考（阜陽） 阜陽發展歷程 多個項目多個項目 臨泉碧桂園（2016.3.10） 潁州府 (2016.4.22) 黃金時代(.1.5） 翡翠灣南園 (. 1. 5) 翡翠灣北園(.1.11) 潁上碧桂園.7.6 一城多碧一城多碧 市中心站位 周邊圍城 全面布局縣城 一個項目一個項目 2015年12月 阜陽碧桂園落地 17 17 阜陽碧桂園 碧桂園黃金時代 碧桂園潁州府 碧桂園翡翠灣（北園） 碧桂園翡翠灣（南園） 三、 一城多碧市場的策略思考（阜陽） 阜
11、陽戰略布局 碧桂園阜陽市區布局圖 18 18 深耕優質市場，打造區域糧倉型項目 年，安徽區域重倉阜陽，累計獲取 7個項目，共XX畝土地，總貨值XX億； 目前累計銷售已突破百億，僅年1- 6月，阜陽片區內各項目已認購合計XX 億。 三、 一城多碧市場的策略思考（阜陽） 19 19 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 20 20 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 21 21 一城多碧，深耕細作的戰略城市，通過關鍵位置戶外體現我司運營城市的發展思維 布局市區線下媒體、高速出入口關鍵要沖 一城多碧，釋放運營城市理念關鍵渠道位置做昭示 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 22 22 恰逢新年，片區六盤聯動舉辦“時
12、代的禮贊”品牌發布會，知名度美譽度雙升級； 邀請主流媒體代表，在售三盤黃金業主及意見領袖，切身感受品牌的魅力； 活動現場發布三個全新項目，布景和案名演繹環節均突出差異化定位； 多盤聯動，助力品牌提升阜陽片區六盤品牌發布會 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 23 23 一城多碧，根據各項目不同階段實現資源調配，節省推廣費用，保證關鍵節點優先露出 潁州府開盤加推節點換畫，黃金時代起勢節點換畫，翡翠灣版塊炒作節點換畫 科學統籌，整合線下資源片區內戶外統籌利用 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 24 24 在核心商圈實現品牌盒子多重利用，例如黃金時代首開前， 內部切分黃金時代和翡翠灣各自的功能區； 黃金時
13、代首開后，更換門頭字和內部燈箱，作為翡翠灣在市區收客點，最大化節約營銷費用，同時保障重點 大項目在市區持續發聲； 調配資源，整合利用品牌盒子多重利用 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 25 25 翡翠灣位于阜陽市經開區，相較于潁州府和黃金時代，周邊配套不成熟，除導入客戶或周邊地緣性客 戶，客戶到訪率底； 將潁州府、黃金時代開盤現場均放在翡翠灣，開盤當日人次均突破6000人，一方面帶動新項目人氣， 增強市場及客戶認知；一方面營造壓迫性氣氛，帶動客戶認籌積極性； 調配資源，整合利用利用開盤氛圍為新項目導客 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 26 26 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 A B C 產品定
14、位差異化 推廣策略差異化 推售節點差異化 根據地塊先天質素，客戶群體的差異化根據地塊先天質素，客戶群體的差異化， 規劃適銷對路的戶配；規劃適銷對路的戶配； 從推廣策略、活動、營銷體驗以及拓展等從推廣策略、活動、營銷體驗以及拓展等 四個方面做區隔，建立項目獨有的標簽；四個方面做區隔，建立項目獨有的標簽； 科學統籌，合理分配“一城多碧”項目的營銷節點，科學統籌，合理分配“一城多碧”項目的營銷節點， 保證人盡其職，物盡其用，制造持續熱銷的市場聲浪；保證人盡其職，物盡其用，制造持續熱銷的市場聲浪； 27 27 項目總占地XX畝，容積率X，規劃總建面約 XX萬方，主打產品103-149； 產品 戶型 面
15、積段 套數 貨量占比 貨值（萬） YJ118/YJ143 107 394 XX X% X 121 466 XX X% X 143 325 XX X% X YJ140 140 20 XX X% X YJ245 245 132 XX X% X Y306 103 568 XX X% X 130 193 XX X% X 149 391 XX X% X YJ160 170 256 XX X% X YJ260 260 240 XX X% X 洋房小計 XX XX% X 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 產品定位差異化潁州府貨量組織 28 28 項目總占地X畝，容積率X，規劃總建面約X萬方， 主打產品107-
16、140; 產品定位差異化黃金時代貨量組織 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 29 29 產品定位差異化翡翠灣貨量組織 項目總占地X畝，容積率X，規劃總建面約X萬方，主打產品90-180 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 30 30 潁州府云亭苑，在阜陽首創合院式板房體驗區，白墻灰瓦匠造人文情懷， 黃金時代鋁方管花式組合，全玻璃幕墻外立面，體現建筑韻律美； 翡翠灣新古典主義綜合樓，縱向裝飾柱陣列，體現尊貴感； 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 產品定位差異化綜合樓規劃 31 31 潁州東 三環里 百萬方生態大城 剛需客戶的5H生態智能住區 雙河濱 都會心 低密國際住區 都會菁英階層的時代藏品 潁州萬達
17、旁 都心科技豪宅 禮獻當代望族的精神歸所 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 產品定位差異化物理屬性&精神屬性 32 32 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化項目視覺體系（潁州府） 33 33 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化項目視覺體系（黃金時代） 34 34 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化項目視覺體系（翡翠灣） 35 35 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化潁州府“府”系列 36 36 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化黃金時代“時代的禮贊”系列（） 37 37 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化翡翠灣“悅”系列 3
18、8 38 項目媒體見面會 Time：5月15日 潁州府志發布會 Time：7月25日 展示區開放 Time：9月16日 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化潁州府推廣活動 39 39 交響音樂會 Time：3月19日 愛馬仕私宴 Time：4月9日 寰球風尚大賞 Time：4月14日 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化黃金時代推廣活動 40 40 城市發展高峰論壇 Time：3月26日 5H產品發布會 Time：4月9日 中國新歌聲 Time：4月16日 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化翡翠灣推廣活動 41 41 云亭苑內景 獅子林 云亭山影墻繪 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化潁州府營銷體驗 42 42 綜合樓夜間亮化 科技互動體驗館 名人堂看房通道 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化黃金時代營銷體驗 43 43 櫻花主題景觀 5H生態體驗館 商業街組景 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 推廣策略差異化翡翠灣營銷體驗 44 44 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 拓展工作的差異化 45 45 推售節點的差異化 三、 阜陽市場一城多碧策略思考 .4.27 潁州府云亭開盤 .6.24 黃金時代開盤 .5.28 潁州府云亭加推 .7.22 翡翠灣北園開盤 .6.15 潁州府云亭二次加推 .6.22 潁州府云亭加推 46 46
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