1、2016年1-8月佛肇區(qū)域 媒體投放效果分析 營(yíng)銷管理部 胡子洵 2016年10月18日 目錄 PART1 佛肇區(qū)域1-8月媒體投放總體情況 PART2 佛肇區(qū)域1-8月大眾媒體投放情況 PART3 佛肇區(qū)域1-8月線下媒體投放情況 PART4 各片區(qū)1-8月投放情況分析 PART 01 佛肇區(qū)域1-8月媒體投放總體情況 PART1PART1 2016年1-8月媒體投放總體情況 CATEGO RY NAME CATEGO RY NAME 大眾媒體 線下媒體 類別 大眾媒體 線下媒體 合計(jì) 來電來訪量（組） 15497 45102 60599 單人成本（元） 316 372 358 認(rèn)籌量(組）

2、 677 1522 2199 成交套數(shù) 438 3285 3723 成交貨值（萬） 35276 51296 86572 1 1- -8 8月媒體投放總體費(fèi)用：月媒體投放總體費(fèi)用：1 1- -8 8月區(qū)域媒體投放，累計(jì)帶來來電月區(qū)域媒體投放，累計(jì)帶來來電來訪來訪6059960599組。組。通過媒體帶來認(rèn)籌通過媒體帶來認(rèn)籌21992199組、組、成交成交37233723套，套，累計(jì)貨累計(jì)貨 值約值約8.78.7億。億。 1 1- -8 8月大眾媒體投放：月大眾媒體投放： 1 1- -8 8月大眾媒體投放，累計(jì)帶來來電來訪月大眾媒體投放，累計(jì)帶來來電來訪1549715497組組，效果占比，效果占比2

3、5.6%25.6%，通過大眾媒體認(rèn)籌，通過大眾媒體認(rèn)籌677677組組，成交，成交438438 套，套，累計(jì)貨值約累計(jì)貨值約3.53.5億。億。 1 1- -8 8月線下媒體投放月線下媒體投放：1 1- -8 8月線下媒體投放，累計(jì)帶來來電來訪月線下媒體投放，累計(jì)帶來來電來訪4510245102組組，效果占比，效果占比74.674.6% %，通過線下媒體認(rèn)籌通過線下媒體認(rèn)籌15221522組，組，成交成交32853285 套，套，累計(jì)貨值累計(jì)貨值約約5.15.1億。億。 圖1：1-8月佛肇區(qū)域媒體投放費(fèi)用總體情況 表1：1-8月佛肇區(qū)域媒體投放效果總體情況 PART 02 佛肇區(qū)域1-8月大眾

4、媒體投放情況 PART2PART2 2016年1-8月大眾媒體投放概況 媒體類型 費(fèi)用占比 來電來訪量（組） 效果占比 單人成本（元） 認(rèn)籌量 成交套數(shù) 貨值（萬） 報(bào)紙 7.35% 428 2.76% 848 59 33 3225 電臺(tái) 32.45% 2839 18.32% 1140 45 100 7166 影視 23.47% 4520 29.17% 1266 135 119 8622 網(wǎng)絡(luò) 36.73% 7710 49.75% 735 438 186 16263 合計(jì) 100% 15497 100% 316 677 438 35276 表2：1-8月佛肇區(qū)域大眾媒體投放整體情況 大眾媒體總

5、體情況：大眾媒體總體情況：1 1- -8 8月月累計(jì)投放累計(jì)投放費(fèi)用費(fèi)用490490萬萬，累計(jì)帶來來電來訪累計(jì)帶來來電來訪1549715497組，組，平均單人成本平均單人成本316316元元。 推廣資源推廣資源配合：配合：累計(jì)配合發(fā)布新聞累計(jì)配合發(fā)布新聞926926篇，篇，看房團(tuán)約看房團(tuán)約16601660人。人。 投放頻次最高媒體：投放頻次最高媒體：投放投放網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)180180萬萬，占比大眾費(fèi)用，占比大眾費(fèi)用37%37%；累計(jì)來電來訪累計(jì)來電來訪77107710組組，占比大眾媒體效果，占比大眾媒體效果49.75%49.75%。累。累 計(jì)帶來計(jì)帶來認(rèn)籌認(rèn)籌438438組組，成交，成交186186

6、套套，貨值約，貨值約1.61.6億億。 性性價(jià)比最高的媒介形式價(jià)比最高的媒介形式：性價(jià)比最高的為：性價(jià)比最高的為網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，單人單人成本最低為成本最低為735735元。元。 6 108 99 10 74 38 93 4 15 13 1 8 3 15 0 0.001 0.002 0.003 0.004 0.005 0.006 0.007 0.008 0 20 40 60 80 100 120 佛山日?qǐng)?bào) 廣州日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào) 南方日?qǐng)?bào) 信息時(shí)報(bào) 羊城晚報(bào) 珠江商報(bào) 佛肇區(qū)域佛肇區(qū)域1 1- -8 8月大眾媒體月大眾媒體報(bào)紙投放效果一覽表報(bào)紙投放效果一覽表 來電來訪量（組） 認(rèn)籌量（組） 投

7、放費(fèi)用（萬） 效果占比 媒體媒體 項(xiàng)目項(xiàng)目 來電來訪量來電來訪量 效果占比效果占比 認(rèn)籌量認(rèn)籌量 成交量成交量 套數(shù)套數(shù) 貨貨值（萬）值（萬） 佛山日?qǐng)?bào)佛山日?qǐng)?bào) 順碧 6 0.04% 4 1 122 廣州日?qǐng)?bào)廣州日?qǐng)?bào) 勒流、順碧 108 0.70% 15 8 707 南方都市報(bào)南方都市報(bào) 大良、勒流、 順碧、新城 99 0.64% 13 7 692 南方日?qǐng)?bào)南方日?qǐng)?bào) 新城 10 0.06% 1 2 337 信息時(shí)報(bào)信息時(shí)報(bào) 大瀝、順德、陳村 74 0.48% 8 5 657 羊城晚報(bào)羊城晚報(bào) 勒流 38 0.25% 3 2 142 珠江商報(bào)珠江商報(bào) 大良、鳳凰灣、 勒流、順德 93 0.60%

8、 15 8 568 PART2PART2 2016年1-8月大眾媒體投放情況-報(bào)媒 1628 1934 804 128 93 90 3 4 44 4 1001 18 488 10.51% 12.48% 5.19% 6.46% 3.15% 0 0.02 0.04 0.06 0.08 0.1 0.12 0.14 0 500 1000 1500 2000 2500 佛肇區(qū)域佛肇區(qū)域1 1- -8 8月大眾媒體月大眾媒體網(wǎng)絡(luò)投放效果一覽表網(wǎng)絡(luò)投放效果一覽表 來電來訪量 認(rèn)籌量 效果占比 媒體 來電來訪量 效果占比 單人成本（元）認(rèn)籌量 成交量 套數(shù) 貨值 (萬） 搜房網(wǎng) 1934 12.48% 384

9、 127 64 5590 安居客 1628 10.51% 37 20 8 579 新浪樂居 804 5.19% 505 132 13 1163 網(wǎng)易 128 0.83% 844 5 2 142 大粵網(wǎng) 90 0.58% 889 4 5 408 房訊網(wǎng) 44 0.28% - 16 4 324 搜狐焦點(diǎn) 93 0.60% - 13 9 995 高明房產(chǎn)網(wǎng) 1001 6.46% 75 17 16 968 四會(huì)家園網(wǎng) 488 3.15% 15 9 4 250 媽媽網(wǎng) 18 0.12% 2778 - - - PART2PART2 2016年1-8月大眾媒體投放情況-網(wǎng)絡(luò) 主流網(wǎng)站投放建議 傳播效果好：安

10、居客，推開知名度效果明顯 累計(jì)投放6萬，來電來訪1628組，認(rèn)籌20組 西樵投放3萬，來電來訪1485組； 天匯灣投放3萬，來電來訪24組； 大瀝、三水無投放，分別帶來自然來量37組、61組 促成交效果好：搜房網(wǎng)，促成交效果明顯 累計(jì)投放74.2萬，來電來訪1934組，認(rèn)籌127組 三水投放7萬，促成交34組，貨值2501萬； 順碧投放10萬，促成交17組，貨值2121萬 投放效果理想的地方網(wǎng)絡(luò) 高明房產(chǎn)網(wǎng)：累計(jì)投放7.5萬，來電來訪1001組，認(rèn)籌17 組 西樵投放2.5萬，來電來訪888組，成交3組，貨值188萬； 天匯灣投放5萬，來電來訪113組，成交13組，貨值780萬 四會(huì)家園網(wǎng)：累

11、計(jì)投放0.72萬，來電來訪488組，認(rèn)籌9 套，成交4套，貨值250萬。 主 流 網(wǎng) 絡(luò) 地 方 網(wǎng) 絡(luò) PART2PART2 2016年1-8月大眾媒體投放情況-電臺(tái);影視 電臺(tái)電臺(tái)投放情況投放情況：累計(jì)來電來訪：累計(jì)來電來訪28392839組組，效果占比大眾媒體效果占比大眾媒體18.32%18.32%；其中區(qū)域內(nèi)其中區(qū)域內(nèi)佛山電臺(tái)佛山電臺(tái)- -FM924FM924、FM985FM985投放頻次最高，累計(jì)投投放頻次最高，累計(jì)投 放放9595萬萬，帶來來電來訪，帶來來電來訪16281628組，占比電臺(tái)總體效果組，占比電臺(tái)總體效果57%57% 樂從投放29.529.5萬萬，來電來訪812812組

12、，組，認(rèn)籌2222組，組，無成交； 大瀝投放16.916.9萬萬，來電來訪517517組，組，認(rèn)籌1616組組，成交9 9組組，貨值738738萬萬； 影視影視投放情況：累計(jì)來電來訪投放情況：累計(jì)來電來訪45204520組，效果占比大眾媒體組，效果占比大眾媒體29.1729.17% %；其中以；其中以鎮(zhèn)街翡翠鎮(zhèn)街翡翠臺(tái)臺(tái)- -常規(guī)影視片常規(guī)影視片投放頻次最高，累計(jì)投放投放頻次最高，累計(jì)投放51.551.5 萬，帶來來電來訪萬，帶來來電來訪872872組，占比影視總體效果組，占比影視總體效果19%19% 勒流投放16.716.7萬萬，來電來訪268268組，組，認(rèn)籌8383組組，成交6868組組

13、，貨值48284828萬萬； 順碧投放29.629.6萬萬，來電來訪6666組，組，認(rèn)籌3 3組組，成交1212組組，貨值14251425萬萬； 媒體類型 媒體 項(xiàng)目 來電來訪量 效果占比 大眾媒體 來電來訪 單人成本 認(rèn)籌量 成交量 套數(shù) 貨值 (萬） 電臺(tái) 廣州電臺(tái) 順德、新城、陳村 322 2.08% 1609 13 1 81 佛山電臺(tái) 大瀝、大良、鳳凰灣、龍江、勒流、三 水、新城、倫教、西樵、天匯灣、順碧 2507 16.18% 423 32 99 7085 肇慶電臺(tái) 懷集 10 0.06% 1400 - - - 影視 佛山電視臺(tái) 大瀝、大良、鳳凰灣、龍江、三水、勒 流、順碧、新城、西

14、樵、天匯灣 1593 10.28% 524 109 105 7592 番禺 順碧 47 0.30% 3213 1 3 386 肇慶 四會(huì)、廣寧 2880 18.58% 57 25 11 644 PART 03 佛肇區(qū)域1-8月線下媒體投放情況 PART3PART3 2016年1-8月線下投放總體情況 線下來電訪量線下來電訪量Top3Top3：分別是戶外大牌、：分別是戶外大牌、公交站臺(tái)和映前廣告公交站臺(tái)和映前廣告 線下單人成本線下單人成本Top3Top3：公園燈箱（：公園燈箱（2525元元/ /人）、廣告巡游車人）、廣告巡游車（6363元元/ /人人）和短信（）和短信（8686元元/ /人）人）

15、 序號(hào) 媒體類型 費(fèi)用占比 來電來訪量 效果占比 來電來訪 單人成本（元） 認(rèn)籌量 成交量 套數(shù) 貨值 (萬） 1 戶外大牌及LED 68% 34261 75.96% 332 1238 3133 40988 2 地鐵廣告 6.11% 586 1.30% 1724 23 13 2011 3 公交車身 1.46% 1196 2.65% 202 21 23 854 4 公交站臺(tái) 5.87% 1370 3.04% 708 61 32 2570 5 長(zhǎng)途班車頭套 0.06% 12 0.03% 817 6 映前廣告 1.66% 1320 2.93% 208 47 17 1171 7 電梯框架 3.39%

16、564 1.25% 993 16 12 512 8 小區(qū)道閘 0.66% 222 0.49% 491 22 15 417 9 小區(qū)燈箱 0.69% 17 0.04% 6735 1 10 社區(qū)宣傳欄 0.36% 375 0.83% 157 2 11 公園燈箱 0.15% 956 2.12% 25 1 12 廣告巡游車 0.39% 1016 2.25% 63 4 1 60 13 加油站桁架廣告 0.00% 1 0.00% 0 14 高速派單 0.96% 213 0.47% 742 15 夾報(bào) 2.82% 325 0.72% 1434 10 1 93 16 入戶單張 1.21% 51 0.11% 3

17、922 17 紙巾盒 0.80% 45 0.10% 2933 2 18 DM 2.25% 913 2.02% 407 12 9 515 19 短信 0.50% 948 2.10% 86 48 20 1876 20 手機(jī)報(bào) 1.82% 711 1.58% 422 14 9 229 合計(jì) 100% 45102 100% 366 1522 3285 51296 表6：1-8月佛肇區(qū)域線下媒體投放整體情況 PART3PART3 2016年1-8月線下投放效果分析 1. 戶外大牌及LED 2. 公交站臺(tái) 3.映前廣告 34261 586 1370 564 325 913 711 1320 1196 51

18、 213 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 佛肇區(qū)域佛肇區(qū)域1-8月月線下線下媒體媒體投放投放效果效果 投放費(fèi)用（萬） 來電來訪（組） 認(rèn)籌量（組） 效果占比 媒體類型 來電來訪（組） 認(rèn)籌量（組） 效果占比 戶外大牌及LED 34261 1238 75.96% 地鐵廣告 586 23 1.30% 公交站臺(tái) 1370 61 3.04% 電梯框架 564 16 1.25% 夾報(bào) 325 10 0.72% DM 913 12 2.02% 手機(jī)報(bào) 711 14 1.58

19、% 映前廣告 1320 47 2.93% 公交車身 1196 21 2.65% 入戶單張 51 0.11% 高速派單 213 0.47% 線 下 效 果 T o p 3 （ 除 戶 外 大 牌 ） 公交站臺(tái)累計(jì)1370組 陳村投放51萬，來電來訪203組 龍江投放11萬，來電來訪349組 樂從投放7萬，來電來訪291組 映前廣告累計(jì)1320組 順碧投放10萬，來電來訪22組 大瀝投放7萬，來電來訪196組 西樵投放3.6萬，來電來訪956組 1 2 3 公交車身累計(jì)1196組 大瀝投放10萬，來電來訪300組 西樵投放6 萬，來電來訪1049組 PART 04 佛肇各片區(qū)1-8月投放情況分析

20、PART4 PART4 各片區(qū)媒體投放情況概況 圖4：1-8月佛肇區(qū)域各片區(qū)投放效果概況 投放效果：整個(gè)區(qū)域以佛山盤投放效果最佳，累計(jì)帶來22209組來電來訪，占比區(qū)域43%。 各各片片區(qū)投放效果情況區(qū)投放效果情況 廣佛：廣佛：累計(jì)12511組，占比區(qū)域20%；其中陳村累計(jì)來 電來訪最高，達(dá)4133組。 佛山：佛山：累計(jì)22209組，占比37%；其中西樵累計(jì)效果最 好，為11802組。 云肇：云肇：累計(jì)25879萬，占比43%；其中封開累計(jì)效果最 好，為11989組。 VALU E VALUE VALU E 廣佛 佛山 云肇 備注： 廣佛項(xiàng)目：陳村、順碧、大瀝和鳳凰灣 佛山項(xiàng)目：大良、樂從、勒

21、流、龍江、倫教、三水、天匯灣和西樵 云肇項(xiàng)目：羅定、四會(huì)、廣寧、封開和懷集 PART4 PART4 各片區(qū)媒體投放情況廣佛片區(qū) 圖5：1-8月廣佛片區(qū)投放效果概況 廣佛片區(qū)投放效果：廣佛片區(qū)累計(jì)來電來訪12511組，其中以陳村陳村的來電來訪量最高，占比區(qū)域32.88%。 廣佛片區(qū)投放效果情況廣佛片區(qū)投放效果情況 陳村：陳村：累計(jì)來電來訪4113組，其中大眾媒體帶來1680組，線下 媒體2433組。 大瀝大瀝：累計(jì)3671組，其中大眾媒體帶來861組，線下2610組。 順碧：順碧：累計(jì)2258組，其中大眾媒體1178組，線下1080組 鳳凰灣：鳳凰灣：累計(jì)2469組，其中大眾媒體帶來407組，線

22、下2062 組。 4113組，占比 32.88% VALUE 3671組，占比 29.34% VALUE 陳村 順碧 大瀝 鳳凰灣 1 項(xiàng)目項(xiàng)目 媒體類型媒體類型 媒介類型媒介類型 媒體名稱媒體名稱 來電來訪量來電來訪量 效果占比效果占比 單人成本（元）單人成本（元） 陳村陳村 大眾媒體大眾媒體 報(bào)紙報(bào)紙 信息時(shí)報(bào)信息時(shí)報(bào) 66 2% 2000 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)搜房網(wǎng) 109 3% 490 新浪網(wǎng)新浪網(wǎng) 62 2% 1419 網(wǎng)易網(wǎng)易 62 2% 1069 大粵網(wǎng)大粵網(wǎng) 18 0% 667 媽媽網(wǎng)媽媽網(wǎng) 18 0% 325 微信大微信大V V 174 4% 555 電臺(tái)電臺(tái) 廣州電臺(tái)廣州電臺(tái)

23、123 3% 2363 線下媒體線下媒體 戶外大牌及戶外大牌及LEDLED 1682 43% 1467 地鐵廣告地鐵廣告 428 11% 2912 電梯框架電梯框架 68 2% 2848 公交站臺(tái)公交站臺(tái) 203 5% 1939 手機(jī)報(bào)手機(jī)報(bào) 190 5% 1020 DMDM 237 6% 3846 夾報(bào)夾報(bào) 252 6% 2848 高速派單高速派單 213 5% 2516 合計(jì)合計(jì) 39053905 100%100% 14011401 以片區(qū)投放效果最好的陳村為例： PART4 PART4 各片區(qū)媒體投放情況廣佛片區(qū) 單人成本 最低媒體 電訪量 最高媒體 PART4 PART4 各片區(qū)媒體投

24、放情況廣佛片區(qū) 廣佛片區(qū)單人成本：片區(qū)單人成本為1003元，其中大瀝單人獲客成本最低452元。 2 廣佛片區(qū)單人成本情況 廣佛片區(qū)單人成本為廣佛片區(qū)單人成本為10031003元。其中以元。其中以大瀝的平均單人 成本最低，為452452元元，其中大眾平均單人成本243元， 線下661元。 大瀝媒體組合說明：大瀝媒體組合說明： 大眾媒體：報(bào)紙（信息日?qǐng)?bào)）+網(wǎng)絡(luò)（搜房、新 浪、微信大V）+電臺(tái)+影視 線下媒體：戶外大牌+公交車身+映前廣告+電梯框 架+公交站臺(tái)+小區(qū)道閘+手機(jī)報(bào)+DM+社區(qū)紙巾盒+ 宣傳欄+企信通 1400 1253 452 932 1003 0 200 400 600 800 10

25、00 1200 1400 1600 陳村 順碧 大瀝 鳳凰灣 片區(qū)平均 投放單人成本（元） PART4 PART4 各片區(qū)媒體投放情況佛山片區(qū) 圖4：1-8月佛山片區(qū)投放效果概況 佛山片區(qū)投放效果：佛山片區(qū)累計(jì)來電來訪22209組，其中以西樵西樵的來電來訪量最高，占比區(qū)域53%。 佛山片區(qū)投放效果情況佛山片區(qū)投放效果情況 西樵西樵：累計(jì)來電來訪最高，為4113組，占比佛山片區(qū) 53%。其中大眾媒體帶來3856組，線下媒體7946 組。 樂從樂從：累計(jì)來電來訪第二，為3197組，其中大眾媒體 帶來1038組，線下媒體2159組。 龍江：龍江：累計(jì)來電來訪第三，為1920組，其中大眾媒體 206組

26、，線下媒體1774組 246 3197 1899 1920 636 1219 1290 11802 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 大良 樂從 勒流 龍江 倫教 三水 天匯灣 西樵 1 PART4 PART4 各片區(qū)媒體投放情況佛山片區(qū) 項(xiàng)目項(xiàng)目 媒體類型媒體類型 媒體類型媒體類型 媒體名稱媒體名稱 來電來訪量來電來訪量 效果占比效果占比 來電來訪單人成本來電來訪單人成本 西樵西樵 大眾媒體大眾媒體 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)搜房網(wǎng) 498 4% 100 安居客安居客 1485 13% 20 高明房產(chǎn)網(wǎng)高明房產(chǎn)網(wǎng) 888 8% 29 電臺(tái)電臺(tái) 佛山電臺(tái)佛山

27、電臺(tái) 423 4% 92 影視影視 佛山電視臺(tái)佛山電視臺(tái) 535 5% 60 線下媒體線下媒體 戶外大牌戶外大牌 5748 49% 79 映前廣告映前廣告 956 8% 38 公園燈箱公園燈箱 956 8% 25 DMDM 286 2% 26 合計(jì)合計(jì) 1177511775 1 1 59 59 以片區(qū)投放效果最好的西樵為例： 單人成本 最低媒體 電訪量 最高媒體 PART4 PART4 各片區(qū)媒體投放情況佛山片區(qū) 佛山片區(qū)單人成本：片區(qū)單人成本為平均為355元，其中西西樵樵單人獲客成本最低，為59元。 2 佛山片區(qū)單人成本情況 佛山片區(qū)單人成本為佛山片區(qū)單人成本為355355元。元。其中，以西

28、樵西樵的平均單人平均單人 成本最低成本最低，為5959元元。其中大眾平均單人成本5050元元，線 下6868元。元。 西樵媒體西樵媒體組合說明：組合說明： 大眾媒體：網(wǎng)絡(luò)（搜房、安居客、高明房產(chǎn)網(wǎng)）+ 電臺(tái)+影視 線下媒體：戶外大牌+映前廣告+公園燈箱+DM 3984 707 369 516 236 1239 465 59 355 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 大良 樂從 勒流 龍江 倫教 三水 天匯灣 西樵 片區(qū)平均 佛山片區(qū)項(xiàng)目獲客單人成本（元） PART4 PART4 各片區(qū)媒體投放情況云肇片區(qū) 1 投放效果：云肇片區(qū)累計(jì)來電

29、來訪22209組，其中以封開封開的來電來訪量最高，占比該片區(qū)效果53%。 云肇片區(qū)投放效果情況云肇片區(qū)投放效果情況 封開封開：累計(jì)來電來訪最高，為11989組，占比佛 山片區(qū)53%。項(xiàng)目只投放了戶外，共帶來11989 組。 四會(huì)四會(huì)：累計(jì)來電來訪第二，為9366組，其中大眾 媒體帶來3075組，線下媒體6291組。 廣寧廣寧：累計(jì)來電來訪第三，為3824組，其中大眾 媒體1026組，線下媒體2798組 682 9366 3824 11989 18 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 羅定 四會(huì) 廣寧 封開 懷集 云肇片區(qū)1-8月各項(xiàng)目來電來訪（組）

30、PART4 PART4 各片區(qū)媒體投放情況云肇片區(qū) 單人成本：片區(qū)單人成本為平均為49元，其中以封開封開單人獲客成本最低，為17元。 2 云肇片區(qū)單人成本情況 云肇片區(qū)單人成本為云肇片區(qū)單人成本為4949元。其中元。其中封開的平均單人成本 最低，為17元。 封開媒體封開媒體組合說明：組合說明： 大眾媒體：無投放 線下媒體：僅投放戶外大牌及LED 191 67 71 17 2778 49 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 羅定 四會(huì) 廣寧 封開 懷集 片區(qū)平均 云肇片區(qū)各項(xiàng)目單人成本（元） 移動(dòng)端廣告 投放分享 營(yíng)銷管理部 胡子洵 2016年10月18日 目錄 PAR

31、T1PART1 常見移動(dòng)端投放形式 PART2 PART2 移動(dòng)端廣告效果術(shù)語FAQ PART3 PART3 移動(dòng)端投放優(yōu)劣勢(shì)分析 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享 網(wǎng)易、騰訊、今日頭條和朊友圈 PART5 PART5 移動(dòng)端投放建議 PART 01 常見移動(dòng)端投放形式 常見移動(dòng)端投放形式 PART1 PART1 常見移動(dòng)端投放形式開機(jī)全屏 開機(jī)全屏廣告 開機(jī)全屏廣告在打開一個(gè)APP的時(shí)候展現(xiàn) 優(yōu)勢(shì)： 曝光率非常高，基本上能達(dá)到100%的曝光率，適合品 牌強(qiáng)曝光的需要。 劣勢(shì)： 開機(jī)廣告的時(shí)間丌超過5秒； 廣告丌可外鏈。 常見移動(dòng)端投放形式 PART1 PART1 常見移動(dòng)端投放形式

32、焦點(diǎn)圖廣告 焦點(diǎn)圖廣告 焦點(diǎn)圖廣告是APP打開后，處在顯要位置的廣告 優(yōu)勢(shì)： 曝光率高 可以進(jìn)行互動(dòng)，點(diǎn)擊后可跳轉(zhuǎn)到鏈接頁面 常見移動(dòng)端投放形式 PART1 PART1 常見移動(dòng)端投放形式banner banner位廣告 優(yōu)勢(shì)： 能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的投放，能夠精準(zhǔn)抓住 APP人群偏好； 點(diǎn)擊可以外鏈，跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁面； 如果Banner創(chuàng)意新穎的話，能夠有效 提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。 常見移動(dòng)端投放形式 PART1 PART1 常見移動(dòng)端投放形式消息通知 消息通知 消息推送 可以快速推送最新品牌或者促銷活動(dòng) 的信息； 需要軟性植入，防止引起受眾的反感。 PART 02 移動(dòng)端廣告效果術(shù)語FAQFAQ PART

33、02 移動(dòng)端廣告效果術(shù)語FAQFAQ PART2 PART2 移動(dòng)端廣告效果術(shù)語FAQ 1. Click1. Click點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù) 用戶通過點(diǎn)擊廣告而訪問廣告主的網(wǎng)頁，稱點(diǎn)擊一次；是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。 2. Click Rate 2. Click Rate 點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率 簡(jiǎn)稱CTR；廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與廣告收視次數(shù)的比例，即Clicks；如果這個(gè)頁面被訪問了一萬 次，而頁面上的廣告被點(diǎn)擊500次，那么CTR為5%；目前，平均CTR為0.3%；CTR是評(píng)估廣告 效果的指標(biāo)之一。 CTR= 客戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù) 廣告瀏覽次數(shù) 例：如某APP焦點(diǎn)圖廣告瀏覽人次為100萬，進(jìn)入 該頁面后點(diǎn)擊廣

34、告二級(jí)頁面的客戶為3000人，則 該廣告投放點(diǎn)擊率為： CTR= 3000 1000000=0.3% 1級(jí)頁面，瀏覽 人次約100萬 2級(jí)頁面，點(diǎn)擊 人次約3000 3. 3. CR CR 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 CR，conversion rate，轉(zhuǎn)換率。比如用戶購買或者注冊(cè)了都可以作為一次轉(zhuǎn)化。通常轉(zhuǎn)化率就 是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的比率。 PART2 PART2 移動(dòng)端廣告效果術(shù)語FAQ CR= 用戶購買次數(shù) 廣告點(diǎn)擊次數(shù) 例：如搜房網(wǎng)首頁視窗廣告圖點(diǎn)擊人次為1000 人，通過瀏覽頁面廣告成交客戶4人次，則該廣 告轉(zhuǎn)化率為： CR= 4 1000=0.4% 4. 4. CPC CPC (Cost(C

35、ost- -perper- -click ) click ) 點(diǎn)擊成本點(diǎn)擊成本 PART2 PART2 移動(dòng)端廣告效果術(shù)語FAQ 點(diǎn)擊成本，廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。是做為移動(dòng)端投放效果的重要參考數(shù)據(jù)。CPC是網(wǎng)絡(luò)廣告界一種常見 的定價(jià)形式。例如，關(guān)鍵詞廣告等依據(jù)效果付費(fèi)的廣告形式，一般采用這種定價(jià)模式。 CPC= 廣告投放總費(fèi)用 廣告點(diǎn)擊次數(shù) 例子：如搜房網(wǎng)投放1個(gè)月首頁視窗廣告圖，費(fèi) 用為6萬，點(diǎn)擊人次為1000人，則該廣告的點(diǎn)擊 成本CPC： CPC= 60000 1000 =6元/人 PART2 PART2 移動(dòng)端廣告效果術(shù)語FAQ 即Cost Per Thousand Impression

36、每千次印象數(shù)成本；廣告主為它的廣告顯示1000次所付的費(fèi)用；舉例來說，某個(gè)APP的 Banner廣告單價(jià)是￥10/CPM，意味著每被1000人次看到就收￥10；如此類推，每10000人次看到就是￥100。 5 5. . CPMCPM（CostCost - -perper- -dayday ）按展示成本付費(fèi)按展示成本付費(fèi) 7 7. C. CPDPD（CostCost - -perper- -dayday ）按天收費(fèi)按天收費(fèi) 6 6. . CPA CPA (Cost(Cost- -perper- -actionaction）按每次行為付費(fèi)）按每次行為付費(fèi) 按天收費(fèi)，是廣告合作的一種常見方式。 按行

37、為付費(fèi)，每次動(dòng)作成本，即根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)有特別的定義， 包括獲得一個(gè)注冊(cè)用戶、或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點(diǎn)擊等。 PART 03 移動(dòng)端投放優(yōu)劣勢(shì)分析 可根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣打標(biāo)簽，精準(zhǔn)投放客群可根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣打標(biāo)簽，精準(zhǔn)投放客群 不同于電視和報(bào)紙的單向傳播，用戶對(duì)移動(dòng)廣告可通過 郵件、游戲等推廣形式進(jìn)行信息互動(dòng) 可實(shí)現(xiàn)基于地理位置的LBS的精準(zhǔn)投放 廣告效果可隨時(shí)跟蹤，并及時(shí)調(diào)整投放策略廣告效果可隨時(shí)跟蹤，并及時(shí)調(diào)整投放策略 移動(dòng)廣告可使用游戲、Wap和手機(jī)電視等豐 富多樣的組合形式呈現(xiàn) 有手機(jī)信號(hào)和WIFI的地方，都能收到廣告 移動(dòng)端投放優(yōu)勢(shì)（對(duì)

38、比其他大眾媒體移動(dòng)端投放優(yōu)勢(shì)（對(duì)比其他大眾媒體/ /線下線下媒體）媒體） PART3 PART3 移動(dòng)端投放優(yōu)劣分析 傳播迅速、 范圍廣 交互性、主動(dòng)性強(qiáng) 實(shí)現(xiàn)形式多樣化 精準(zhǔn)投放， 精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì) 可有效利用社交圈進(jìn)行二次廣泛傳播 廣告可達(dá)性高，有效降低投放千人成本廣告可達(dá)性高，有效降低投放千人成本 優(yōu)勢(shì) 廣告展示面小 依賴于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)終端屏幕小，展示面沒有傳統(tǒng)媒介形式好 對(duì)比戶外大牌、大副報(bào)刊廣告相比，視覺沖擊力巧弱 依賴于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，如在農(nóng)村等信息覆蓋丌好的地 方，將無法看到廣告 移動(dòng)端投放劣勢(shì)移動(dòng)端投放劣勢(shì)（對(duì)比其他大眾媒體（對(duì)比其他大眾媒體/線下媒體）線下媒體） PART3 PAR

39、T3 移動(dòng)端投放劣勢(shì)分析 PART 04 主流移動(dòng)端媒體分享 網(wǎng)易、騰訊、今日頭條和朊友圈 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享網(wǎng)易客戶端 主要投放位置 開機(jī)全屏畫面（按天計(jì)費(fèi)） 焦點(diǎn)圖廣告（按天計(jì)費(fèi)） 信息流（按天計(jì)費(fèi)） 用戶深度互動(dòng)，品質(zhì)欄目互動(dòng)人次逾萬 結(jié)合內(nèi)容創(chuàng)新吸引用戶參不互動(dòng)和評(píng)論，使用戶在圈 子間形成二次傳播，使產(chǎn)品宣傳達(dá)到率更廣。 高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容策劃 互動(dòng)傳播優(yōu)勢(shì) 人均使用天數(shù)達(dá)10.6天/月，位列新聞端首位 網(wǎng)易新聞人均使用天數(shù)，位居“門戶類新聞客戶端+今日頭 條”的首位。 用戶粘性優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)易移動(dòng)端投放優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)意的原生內(nèi)容是行業(yè)標(biāo)桿 擁有充足的獨(dú)立采編團(tuán)隊(duì)。高質(zhì)量的原創(chuàng)

40、內(nèi)容營(yíng)銷是網(wǎng) 易移動(dòng)端的核心優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷更生動(dòng)。 1 2 3 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享網(wǎng)易客戶端 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢2016年4月基于移動(dòng)智能終端 用戶樣本的使用行為監(jiān)測(cè)報(bào)告 投放時(shí)間選擇少 地方頻道資源 整合力待提升 投放時(shí)間最小單位只能按天投放 按天投放的模式，使得投放項(xiàng)目無法根據(jù) 投放效果適時(shí)調(diào)整 1 2 網(wǎng)易移動(dòng)端投放劣勢(shì) PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享網(wǎng)易客戶端 地方頻道資源整合力待提升 由于APP地方頻道廣告資源一般由廣告公 司代理，網(wǎng)易新聞移動(dòng)端不其他的網(wǎng)易產(chǎn) 品（如網(wǎng)易云閱讀、郵箱等）互動(dòng)較少， 地方頻道的資源整合力丌強(qiáng)。 PART4 P

41、ART4 主流移動(dòng)端媒體分享網(wǎng)易客戶端 過往案例分享 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享騰訊客戶端 主要投放位置 閃屏廣告，按CPM計(jì)費(fèi) 信息流廣告，按CPC計(jì)費(fèi) 投放方式靈活，可按實(shí)際需求選擇 投放時(shí)間、投放計(jì)費(fèi)方式可根據(jù)要求靈活選擇，可完 全自助投放，幵及時(shí)跟蹤投放效果。 用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì) 投放方式靈活 可與騰訊其他產(chǎn)品整合一起做投放 騰訊各個(gè)子產(chǎn)品的用戶閱讀數(shù)據(jù)已打通，用戶閱讀軌跡記錄 各平臺(tái)間共享，可進(jìn)行閱讀偏好設(shè)置、多資源、多廣告形態(tài) 的靈活組合投放。 平臺(tái)整合傳播力強(qiáng) 騰訊移動(dòng)端投放優(yōu)勢(shì) 用戶規(guī)模屬門戶類新聞APP第一 用戶規(guī)模在門戶類新聞APP排名第一，客戶端日均總使 用次數(shù)

42、達(dá)10266萬次，用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。 1 2 3 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享騰訊客戶端 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢2016年4月基于移動(dòng)智能終端 用戶樣本的使用行為監(jiān)測(cè)報(bào)告 10266.75 3932.98 3632.07 1503.77 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 騰訊新聞 網(wǎng)易新聞 今日頭條 新浪新聞 日均總使用次數(shù)（萬次） 各產(chǎn)品平臺(tái)間，用戶數(shù)據(jù)已打通， 精準(zhǔn)描繪用戶畫像。 重要位置不接受投放 騰訊移動(dòng)端投放劣勢(shì) 考慮到用戶體驗(yàn)，首頁丌接受投放。 信息流廣告推廣位從第10位開始接受投放，推 廣位相比其他媒介丌占優(yōu)勢(shì) 1 PART4 PART

43、4 主流移動(dòng)端媒體分享騰訊客戶端 第10廣告位 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享騰訊客戶端 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享騰訊客戶端 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享今日頭條 主要投放位置 開屏廣告，按天計(jì)費(fèi) 開屏聯(lián)播，按CPM計(jì)費(fèi) 信息流廣告，按CPM計(jì)費(fèi) 投放方式靈活，可按實(shí)際需求選擇 投放時(shí)間、投放計(jì)費(fèi)方式可根據(jù)要求靈活選擇，可完 全自助投放，幵及時(shí)跟蹤投放效果。 精準(zhǔn)營(yíng)銷，高性價(jià)比 廣告形式 用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì) 后臺(tái)自主選擇投放方式，實(shí)時(shí)跟蹤效果。 用戶可在后臺(tái)自主選擇投放的時(shí)間和投放方式，幵實(shí)時(shí)跟蹤 投放效果數(shù)據(jù)。 按需靈活投放， 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表 今日頭條移動(dòng)

44、端投放優(yōu)勢(shì) 匹配用戶特征，精準(zhǔn)分發(fā)廣告信息 頭條是基于數(shù)據(jù)化挖掘的個(gè)性化信息推薦引擎，產(chǎn)品可 根據(jù)人的特征、環(huán)境特征、文章特征三者的匹配程度進(jìn) 行算法分析，優(yōu)先推送其目標(biāo)人群，可較大程度避免廣 告費(fèi)用的浪費(fèi)。 1 2 3 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享今日頭條 40.78% 23.92% 16.44% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 今日頭條 騰訊新聞 網(wǎng)易新聞 123 下載用戶數(shù)量市場(chǎng)份額（百分比） 數(shù)據(jù)來源：獵豹全球智庫2016年1月新聞客戶端排行榜 同一廣告同一位置不得超過

45、兩天 考慮到用戶體驗(yàn)，頭條丌接受同一廣告 在同一位置投放兩天，這樣丌利于形成 持續(xù)的廣告宣傳。 同一廣告位不接受 兩天持續(xù)投放 今日頭條投放劣勢(shì) 1 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享今日頭條 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享今日頭條 過往案例分享 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享今日頭條 過往案例分享 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享朊友圈 投放效果 優(yōu)勢(shì)： 用戶可點(diǎn)擊頭像，進(jìn)行自關(guān)注； 支持在廣告端自有配置（文章頁/視頻等） 最多配置9張圖片 可社交互動(dòng)，點(diǎn)贊、互相評(píng)論。 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享朊友圈 過往案例分享順碧桂瀾山 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享朊友圈 過往案例分享順碧桂瀾山 過往案例分享順碧桂瀾山 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享朊友圈 對(duì)用戶行為， 作進(jìn)一步分析 過往案例分享順碧桂瀾山 PART4 PART4 主流移動(dòng)端媒體分享朊友圈 輿論導(dǎo)向 用戶性別 區(qū)分 PART 05 移動(dòng)端投放建議 PART5 PART5 移動(dòng)端投放建議 投放建議優(yōu)先級(jí)：1.今日頭條2.騰訊新聞3.朋友圈4.網(wǎng)易新聞 謝謝！