1、微信思維做推廣微信思維做推廣 營銷中心市場管理部傳訊組 以微信為出發點的全案策劃思維推廣以微信為出發點的全案策劃思維推廣 搭建完整微信矩陣搭建完整微信矩陣，精準用戶推廣，精準用戶推廣 員工與客戶員工與客戶 朋友圈朋友圈 商家與客戶商家與客戶 企業與員工企業與員工 服務號、服務號、訂閱號訂閱號 企業號企業號（新類型微信公眾號）（新類型微信公眾號） 分享分享/ /轉發公司、項目利好信息轉發公司、項目利好信息 每日每日/ /每周發布微刊每周發布微刊 需認證通過關注，總部垂直管需認證通過關注，總部垂直管 理，案例、指引等內部分享理，案例、指引等內部分享 6161% % 轉發文章發轉發文章發 到了朋友圈
2、到了朋友圈 42% 資訊來自公 眾微信 80%80% 微信閱讀微信閱讀量量 來自朋友圈來自朋友圈 5.86篇 微信文章 用戶每天閱讀 4.68億 月活躍用戶 微信公眾號要生產更多 用戶愿意分享和轉發出 去的優質內容 用戶傾向于閱讀這篇大 家都在轉發的文章助長 文章閱讀數遞增 公信力強或知名度高的用 戶發布或轉發微信更多人 愿意點擊 利用名人微信利用名人微信、 微信廣告平臺推廣微信廣告平臺推廣 ，讓大V轉發 從微信端開始 一場搶占媒體頭條的事 件營銷 懸念式朋友圈快閃 以碧桂園以碧桂園0 0號行動為例號行動為例 碧桂園廣告輻射到我朋友圈？ 被刷屏了！執行力太強大！ 什么不扯蛋？大動作！ 周一見？
3、有懸念！ 吊胃口 賺眼球 玩噱頭 碧桂園大手筆在做微信廣告推廣？ 碧桂園碧桂園LogoLogo 碧桂園名碧桂園名 字字 “不扯淡“不扯淡，周一見”文周一見”文 字字 統一時間發布統一時間發布 媒體評論： 憑“標題黨”策略賺足眼球 微信發起“快閃”，噓頭營銷一呼百應 “繼恒大地產“無理由退房”、越秀地產“18免”、保利地產“5P”后，碧桂園坐不住，推 “0 號行動”最新營銷計劃，成為房地產市場營銷典范之一。” 一不小心上了頭條！碧桂園0號行動登上央視2套！ 為什么要 搶我頭 條？！ 朋友圈還有哪種玩法？ 刷屏也要刷有料有意思有創意 的屏 “你們城里人真會玩” 1 1、定向用戶、定向用戶 朋友圈廣
4、告朋友圈廣告 推廣標識 查看詳情 H5 鏈接 按用戶特性投放 誰是屌絲？ 誰是土豪？ 2 2、朋友圈九宮、朋友圈九宮格格 利用朋友圈的照片縮略圖九宮照片縮略圖九宮 格格的展示方式，恰好組成一張 照片的效果。 “一張”照片在屏幕上占用的 空間是原來的9倍，自然很搶眼。 3 3、二維碼懸念推廣、二維碼懸念推廣 須知須知！任何鏈接可生成二維碼！任何鏈接可生成二維碼 在推廣微樓書、相冊、微刊、重大信息、活動宣傳等內容，可將鏈接生 成二維碼，配以懸念式文案，在朋友圈進行創意推廣。 4、熱點話題傳播 股市飄紅版 成績單版= 政策利好= 5 5、制造話題、制造話題 “瘋轉朋友圈”“瘋轉朋友圈” 廣告接龍門真
5、相：廣告接龍門真相： 策劃的敏感度取勝！策劃的敏感度取勝！ 東莞碧桂園城市花園： 一個網站通欄廣告引發的“零”成本高效應傳播一個網站通欄廣告引發的“零”成本高效應傳播 原稿！ 3分鐘PS了一張這個圖，并做了一首 打油詩，發到了自己的朋友圈。 短短幾十分鐘這張PS的圖紅遍整個 東莞，引起很多地產圈的人去搜房 網驗證此廣告，瞬間搜房的點擊量 刷新了記錄。 看到此廣告之后，項目想借用網絡玩一 下廣告接龍游戲，自我娛樂一下！ 注意：注意： 炒作話題要炒作話題要 有下限，忌有下限，忌 低俗或粗暴低俗或粗暴 6 6、全員微商銷售員打造移動售樓部、全員微商銷售員打造移動售樓部 滁州碧桂園歐洲城微信賣房已初具
6、規模：滁州碧桂園歐洲城微信賣房已初具規模： a.a. 朋友圈推送技巧培訓朋友圈推送技巧培訓 b.b. 策劃微推團隊每天策劃微推團隊每天利用資訊站推送項目最新動態利用資訊站推送項目最新動態，下達，下達 全員轉發令達到全員轉發令達到瞬時擴散瞬時擴散 c.c. 朋友圈內容模板朋友圈內容模板，如家裝、風水、產品、市場政策、區，如家裝、風水、產品、市場政策、區 域發展等，策劃每周都將予以銷售員域發展等，策劃每周都將予以銷售員推送內容指引推送內容指引。 滁州碧桂園最牛銷售員滁州碧桂園最牛銷售員 利用微信朋友圈一月賣房利用微信朋友圈一月賣房1212套！套！ 金陵晚報 整版揭秘樓盤微 信營銷幕后推手 ，贊譽碧
7、桂園歐 洲城微營銷 整合項目整合項目- -銷售銷售- -客戶客戶 微信微信 6161% % 轉發文章發轉發文章發 到了朋友圈到了朋友圈 42% 資訊來自公 眾微信 80%80% 微信閱讀微信閱讀量量 來自朋友圈來自朋友圈 5.86篇 微信文章 用戶每天閱讀 4.68億 月活躍用戶 微信公眾號要生產更多 用戶愿意分享和轉發出 去的優質內容 用戶傾向于閱讀這篇大 家都在轉發的文章助長 文章閱讀數遞增 公信力強或知名度高的用 戶發布或轉發微信更多人 愿意點擊 利用名人微信利用名人微信、 微信廣告平臺推廣微信廣告平臺推廣 ，讓大V轉發 出精品內容，讓有影響力的微信發布/ 轉發 微刊：干貨+高顏值 讓用
8、戶找到答案或興奮點讓用戶找到答案或興奮點 2.3.1 2.3.1 微刊寫作技巧微刊寫作技巧 快：快：及時傳播、新鮮感及時傳播、新鮮感 把握事件發生時機把握事件發生時機 短：短：避免冗長、易閱讀避免冗長、易閱讀 手機閱讀習慣，屏幕小，快速瀏覽，突出快速瀏覽，突出重點重點 精：精：角度引人、角度引人、有干貨有干貨 挖“內幕”，“不為人知”；挖“內幕”，“不為人知”； 注意避免發布敏感信息，巧妙避免官話、套話注意避免發布敏感信息，巧妙避免官話、套話 提高微信粉絲關注度和活躍度，提高微信粉絲關注度和活躍度， 需要你的微信有足夠讓粉絲回頭的東西需要你的微信有足夠讓粉絲回頭的東西 文 字 為 主 的 微
9、刊 文 字 為 主 的 微 刊 0號行動周日朋友圈快閃后，媒 體、業界多方揣測 如何以一篇文字微刊震住輿論如何以一篇文字微刊震住輿論？ 周一把握時機，微信通稿發到媒體， 讓第三方先揭秘；中午12點營銷人 微信正式對外發布解讀通稿 快 短 利用4個小標+4段話形式，提前 收集外界關注或揣測的內容，逐 一簡潔、多角度解讀活動意義 精 標題用“貓膩”預示內容有內幕， 結合碧桂園以往的互聯網營銷工作， 媒體正面評論、0號行動內容、政 策利好等逐步擊破懸念 大V說一句，好比官方說百句 巧用行業內外公信力強的微信公眾號轉發或發布 但要懂得大V胃口：獨家！干貨！ 爆料！ 0號行動的解密稿被上百大V轉 發 以
10、肯定/表揚/深度解讀等角度 為主 克而瑞地產研究 房地產營銷精選 第一財經 地產大爆炸 地產智庫 中國廣播網 地產觀察等 文字微信稿就夠了嗎？ 審美時代，如何快速讓信息嵌入用戶腦中 高顏值創意微刊怎么做？ 讀圖時代：要的是視覺與走心文 案沖擊 出人意表 拍手叫絕的形式 包裝 顏值 表示人物顏容英俊或靚麗的數值 0好行動揭秘稿在上午12點以文 字微刊發布形式后， 下午相繼發布圖片創意微刊 結合復仇者聯盟， 引用活動形象“蛋” 創作系列復仇者蛋角色 配以含0（讀蛋）文案 顏值高 文案妙 1、圖中有圖 如何將只有一句 話的優惠活動做 一條有趣的微刊？ 2、創意造 型 3、一圖解讀 4、文字游戲 諧音
11、 鳳凰通聯手本來生活送褚橙“橙語新解” 文字筆畫 投資角度的促銷主題宣傳稿 5、人物任務形象 漫畫/大眾人物角色 名人角色 大平層微信稿 天璽灣微信稿 H5互動頁面拉近客戶 靜態、供閱讀的圖文微刊已經不能滿足 好奇心 創新技術與手段 來電形式新穎，屏幕破損持續吸引客戶關注，來電測試帶動參與， 融合創新，關注，互動三重元素，目前為止，可能是520當天最強互動！ 24小時 13萬+ 點擊量 評 論 520來電，敢接嗎？ 創意！創意！ 高逼格H5如何做？ 用戶要的一切都是 產品、活動、主題、品牌 宣傳 翻頁 鑒賞作用 設計質量感 好 關鍵詞： 每頁左右或上下切換，動態展示重要信息 類似幻燈片的傳播效
12、果 結合霧霾話題展示我司海南項目優勢 微樓書 線上發布會 關鍵詞： 模擬現實場景 背景音樂配合 類似線上業績發布會、產品發布會等可參考 京東的十大任性 10張橫屏頁展示京東2014年十大成就 采用簡潔的扁平風插畫， 加入紙面質感形成復古卡片拼貼感 不同頁面間通過手指滑動 實現流暢的視差滾動效果， 最后還有劉總這個小彩蛋 考慮具體的應用場景和傳播對象， 從用戶角度出發去思考什么樣的頁面是 用戶最想看的最會去分享的 交互型H5 New BalanceNew Balance：青春是什么顏色：青春是什么顏色？ 結合574系列鞋推出， 用戶可體驗顏色大海流動感以及 點擊參與填滿青春顏色 畫面顏色鮮明，水
13、流感及劃破畫面滲水的迫真感吸引用戶 整個H5頁面用創意的打字機形式，隨著用戶按下按鈕，紙片會 逐漸顯示出韓寒從1999年起，為人熟知或不知的成長軌跡。 一加手機：“一加手機：“1 1步步1 1步看清韓寒”步看清韓寒” 打字的互動、聲音效果會讓用戶忍不住繼續按下去 貼合用戶習慣及愛好 微游戲 讓用戶有可以玩下去的沖動 有獎游戲 游戲積分/抽獎/好友助力/搶紅包等形式 在獎品、游戲內容、畫面等融入宣傳信息 母親節定制歌曲送給媽媽（類似定制卡片/祝福 語/等） 用對媽媽情感，根據母親特性，專屬定制歌曲形式 融入用戶參與感，專屬定制突顯個人尊貴感，黑膠唱片懷舊感設計，音符 動態等，1天吸引2萬人參與定
14、制 節日情感類 優衣庫：星店長 產品/品牌/招聘等類型 宜家：衣柜大作戰 店長招聘植入優衣 庫管理品牌信息。 用戶可線上代入店 長角色，進行店鋪 管理游戲 3s內在衣柜找到指 定物品。 現實生活場景作背 景，用戶感到親切， 收納互動具趣味性。 怎么做？ 有想法 UI設計師 前端設計師 推廣 如何呈現 頁面設計 動效技術 線上線下推廣 想法 在我們設計一個H5頁面時，很重要的一點就 是站在自己的角度跳出來去看你做的東西， 你和你周圍的人愿意分享這個東西嗎? 它有趣嗎? 它對其他人也是有用的信息嗎? 創意才是硬道理 你的H5 , 五秒就死了 1.1.找參考，尋靈感，巧借鑒找參考，尋靈感，巧借鑒 來
15、電形式新穎，屏幕破損持續吸引客戶關注，電力測試帶動互動參與， 融合創新，關注，互動三重元素，目前為止，并可能是520當天最強互動！ 大眾點評推廣復仇者聯 盟：未知來電敢接嗎 520來電，加入用戶親自爆屏及雙人測試來電 指數 2.2.緊跟熱點，利用話題效應緊跟熱點，利用話題效應 天天P圖全民COS武媚娘 抓住武則天熱播的契機推出了風靡海內 外的媚娘妝， 全民COS武媚娘的H5，一鍵上傳照 片就能立刻完成媚娘妝，與萬千媚娘們 進行PK，娛樂了大眾又推廣了產品。 網易娛樂神還原武媚娘被剪胸 真相 3.3.講個好故事，引發情感共鳴講個好故事，引發情感共鳴 騰訊：你，錯過了多少次暴富機會騰訊：你，錯過了
16、多少次暴富機會 錯過了個體戶迅猛發展的年代，錯過 了互聯網新興的年代，錯過了房地產 暴富的年代 類似韓寒用打印機形式，騰 訊采用碎紙機交互形式，呈 現錯過，用復古封信、錢票 等展現不同年代。 4.4. 流暢的互動體驗流暢的互動體驗 “液體主義”杜蕾斯與竇唯以及全球十二位青年藝術家合作的意識流畫展 結合線下活動，線上運用H5美術館形式，用戶指尖游走， 設置尋找其他主題館鑰匙等互動形式，線條流動，視覺炫酷。 H5+ 前期跟前端設計師（IT技術） 進行溝通，討論頁面中元素 的動效呈現。 例如一些元素的位移，繪圖， 旋轉，翻轉，縮放，逐楨， 拭擦、淡入淡出，粒子效果， 照片處理、3D展示效果、吹 氣、
17、錄音、指紋識別等。 設計與交互動效 植樹節：微信種樹 拭擦效果包裝為撥開霧霾 搖一搖重力感應讓樹苗長高 可口可樂可口可樂 語音祝福瓶語音祝福瓶 語音錄制功能 百度iBreath智呼吸 手機放平 對準音響出吹氣 可以測出健康值 利用手機重力感應， 吹氣產生的聲效而 包裝為智能測試 點擊效果，用指紋設計 在設計上花心思 增強用戶參 與感 音樂播放， 用黑膠唱片設計 頁面設計：用640X1136進行設計，參考線會標 在960高的地方，主要元素最好不要過高以適配 各種機型。 其他安卓機器前端切圖時可以適當拉伸，變化 不會太大就不用每個進行適配。 響應式設計：頁面的設計與開發應當根據用戶 行為以及設備環
18、境(系統平臺、屏幕尺寸、屏幕 定向等)進行相應的響應和調整。具體的實踐方 式由多方面組成，包括彈性網格和布局、圖片、 CSS media query的使用等。 如何實現？ 我司銷售管理 部 信息技術組 需提前溝通形式及創意 翻頁？微游戲？交互動 畫？ 動效呈現方式 設計圖層切割 分享的頭像及文案等 可從微游戲庫選取“玩法” 項目根據模板完成設計稿， 技術組配合上線。 碧桂園營銷游戲大全 碧桂園鉆石灣葉振棠金曲盛會 在線工具網 簡單互動的翻頁： MAKA、易企秀、秀米、初頁、兔展等 對動畫要求較高的創意需求： Epub360Epub360、VXploVXplo、HypeHype等等 VxploV
19、xplo互動大師互動大師 易企秀 外聘 注意時間和費用成本，版本專利權、代碼、推 廣資源等 線上線下社交媒體社交媒體傳播 從“0”到蛋，派蛋活動把蛋的形象主題無限放 大 環環相扣 微信直播 全民參與 0是“蛋”的形象 “蛋”dan諧音 包裝送蛋行動， 向全國1000多家媒體送雞 蛋 熱點包裝：復仇者聯盟派蛋 統一主題：東北區域利用三國演 義任務派蛋，統一區域該階段 用三國形象推售三房的主題。 解讀微刊把 活動推到高潮， 得到話題延續。 媒體記者 朋友圈曬蛋， 形成話題 借勢 整合 微信推廣渠道還有那些？ 掌上時代，微信稱王，無孔不 入信息 微信可投廣告、可開店、可賣房 1 1、微信廣告、微信廣
20、告平臺：微信出現廣告位平臺：微信出現廣告位 微信官方推出廣告投放服務，商家可以投放廣告到指定的含有廣告位的微信號商家可以投放廣告到指定的含有廣告位的微信號 2 2、微信賣房、微信賣房 南京鳳凰城南京鳳凰城100100元搶購元搶購3 3折房源活動折房源活動 利用微信端認籌：利用微信端認籌：100元搶房3折房源活動，首創首創微信微信 端認籌端認籌，一鍵操作，符合現代人互聯網思維的體驗感， 并快速得到傳播，一夜之間占領南京樓市頭條。 線上微信認籌，線下舉行抽簽活動，擠壓人氣，營造熱 賣搶房氣氛，并作微信直播宣傳，達到立體推廣效果。 首次試水4套，全部賣出。 客戶線上支付10元購買“一口價”單位優 惠
21、資格，認購成功可獲酒店體驗券一張。 認證的微信服務號可免費開通微信商店（稱微店），可以添加商品，認證的微信服務號可免費開通微信商店（稱微店），可以添加商品， 標明價格，購物車收藏，并利用微信支付，達到售賣功能。標明價格，購物車收藏，并利用微信支付，達到售賣功能。 3 3、微店、微店 十里銀灘十里銀灘通過“微店”推廣“一口價”通過“微店”推廣“一口價” 不到一個月通過微信大號、微博、論壇不到一個月通過微信大號、微博、論壇 等推廣等推廣，成本，成本幾乎為零，瀏覽量幾乎為零，瀏覽量9 9萬萬， 成交成交31003100萬萬 這是一個環閉、整合、創意的思維這是一個環閉、整合、創意的思維 一切是以大眾獲取信息的習慣與愛好為基礎一切是以大眾獲取信息的習慣與愛好為基礎 如今微信作為新媒體代表如今微信作為新媒體代表 將來也有微將來也有微X X崛起崛起 保持一顆敏感的心保持一顆敏感的心 才是一個稱職的營銷推廣人才是一個稱職的營銷推廣人 而我們都是！而我們都是！ 向創意致敬！ 謝謝
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