1、碧翠湖 1 惠深區域 十里銀灘碧翠湖項目 工程策劃 碧翠湖項目副總經理：楊 陽 年 04 月18日 碧翠湖 2 目錄 目錄 Contents 項目重難點工程策劃 第六部分 首期貨量施工組織策劃 第五部分 展示區售樓部及樣板房策劃 第四部分 大土方及道路策劃 第三部分 臨水臨電及大市政策劃 第二部分 項目概況及目標策劃 第一部分 碧翠湖 3 項目概況及目標策劃 第一部分 碧翠湖 4 第一部分項目概況 地塊基本信息 占地：總用地面積8300畝 已辦理林權證7642.47畝 控規已公示1345畝 首期已摘牌102畝 容積率： 首期1.01 首期地價：1.33億元(1.89億) 樓面地價：2000元/

2、（2800元/） 建筑密度： 40% 建筑限高： 30m 90/70：無 商業比例：4% 公建配套：首期無要求 是否符合土規：符合 是否符合林規：符合 是否符合城規：符合 是否具備開工條件： 尚有墳墓拆遷未完成，要求合作方負責清理。 供地計劃：項目地塊首期102畝已摘牌，地 表有部份墳墓未遷移。計劃4月完成第二個 100畝摘牌，5月完成第三個100畝摘牌。 碧翠湖 5 第一部分項目區位及交通 小徂灣高速出口 亖婆角高速出口 一期交通中心 碧翠湖銷售中心 小徂花園 一期、三期、三期二 二期 國際學校 線路一 苑區穿梭巴士 線路二 廣惠延長線 線路三 惠深沿海高速 項目地塊位于廣東省惠州市惠東縣亖

3、婆角 地區，項目市場定位為深圳、香港及周邊 城區客戶，項目類型為度假休閑養生型。 交通節點 距離 （km） 時間 （分釗） 路冴 深圳龍崗 50 35 石化大道西 惠深沿海高速公路 深圳羅湖 80 60 鹽壩高速公路 惠深沿海高速公路 香港 100 90 鹽壩高速公路 惠深沿海高速公路 碧翠湖 6 第一部分項目開發目標 開售 （首期第二批） 開工 （展示區、貨量） 展示區開放 開售 （首期第一批） 竣工驗收 -8-15 2018-2-28 -7-30 15天 15天 115天開售 -4-20 -8-30 100天 180天 100天開放 10個月竣工驗收 碧翠湖 7 第一部分項目銷售目標 年度

4、銷售目標 8.248.24億億 關鍵項內容 關鍵時間節點 可供貨量 銷售目標分解 展示區完美開放 -7-30 0 0 首期第一批貨量供貨 -8-15 5.62億 5.0億 首期第二批貨量供貨 -8-30 4.68億 3.74億 合計 / 10.3億 8.24億 碧翠湖 8 第一部分項目報建目標 報建工作進展： 1. 項目調整控規已公示完畢，徃政府批復后，住建局出具規劃設計條件給國土局，即可進行項目第 二個100畝摘牌工作，預計4月25號獲取國土證；第三個100畝預計5月底獲?。?2. 建筑設計方案審查各項資料已準備完畢，政府已同意丌退線問題，3月20號已召開與家評審會； 3. 施工證方面已溝通

5、總包，資料先行。 需克服困難： 1. 首期102畝規劃無地下車庫，車位難以滿足設計條件要求。 首期102畝地塊開售前報建關鍵節點計劃： 國土證 已完成 用地規劃 許可證 已完成 調整控規 公示完成 建筑設計 方案審查 -3-21 總平面布 置圖審批 -4-15 工程規劃 許可證 -5-10 施工許可證 -6-10 預售證 -8-1開始陸 續獲取 投資備案證 證件續期 -3-25 碧翠湖 9 第一部分項目財務目標（財務經營挃標） 挃標 數據 挃標 數據 挃標 數據 獲取方式 招拍掛 每畝單價(萬元) 161.76 畝數 102 容積率 1.01 總地價（億元） 1.65 樓面地價（元） 2000

6、 畝產利潤（萬元） 170 土地獲利倍數 1.03 銷售凈利率 19.2% 總可售面積(萬) 6.72 總銷售收入(億元) 10.30 IRR 32% 現金回正目標（月） 12 自有資金回報率 69% 成就共享目標（萬元） 2456.21 10.6% 碧翠湖 10 第一部分項目財務目標（利潤表一） 項項 目目 不含增值稅金額（萬元）不含增值稅金額（萬元） 整個項目整個項目 別墅別墅 洋房洋房 商業商業 車位車位 自持物業自持物業 260雙拼雙拼 別墅別墅 超豪別墅超豪別墅 100雙拼別 雙拼別 墅墅 聯體別墅聯體別墅 120疊拼別 疊拼別 墅墅 田字拼田字拼 別墅別墅 多層洋房多層洋房 小高層

7、洋小高層洋 房房 中高層洋中高層洋 房房 YJ115多層多層 洋房洋房 超高層超高層 洋房洋房 公寓公寓 底商底商 商業街商業街 綜合樓綜合樓 寫字樓寫字樓 地上計地上計 容車庫容車庫 非人防非人防 地下室地下室 人防地下人防地下 室室 酒店酒店 醫院（自醫院（自 持）持） 一、項目總收入一、項目總收入 114,370 11,426 - 28,589 - 44,399 - - - - 29,955 - - - - - - - - - - - 1 銷售收入銷售收入 114,370 11,426 - 28,589 - 44,399 - - - - 29,955 - - - - - - - - -

8、- - 不含稅銷售單價不含稅銷售單價(元元/m2) 17,225 23,000 - 30,000 - 18,000 - - - - 11,000 - - - - - - - - - - - 2 稅收返還稅收返還 - 二、各項支出總額二、各項支出總額 85,068 8,000 - 17,341 - 35,905 - - - - 23,822 - - - - - - - - - - - 土地成本土地成本 13,364 1,686.58 - 2,476.80 - 6,461.28 - - - - 2,739.34 - - - - - - - - - - - 無票土地款無票土地款 - - - - -

9、- - - - - - - - - - - - - - - 行政事業性收費與前期工程費行政事業性收費與前期工程費 用用 2,943 254 - 450 - 1,168 - - - - 1,071 - - - - - - - - - - - 建造成本建造成本 44,602 3,884 - 9,389 - 19,057 - - - - 12,273 - - - - - - - - - - - 開發間接費用開發間接費用 664 50 - 95 - 247 - - - - 272 - - - - - - - - - - - 營銷費用營銷費用 5,719 571 - 1,429 - 2,220 - -

10、- - 1,498 - - - - - - - - - - - 財務費用財務費用 723 67 - 158 - 277 - - - - 222 - - - - - - - - - - - 管理費用管理費用 909 68 - 130 - 338 - - - - 373 - - - - - - - - - - - 稅金稅金 16,144 1,419 - 3,213 - 6,138 - - - - 5,375 - - - - - - - - - - - 三、銷售部分利潤總額三、銷售部分利潤總額 29,302 3,427 - 11,248 - 8,494 - - - - 6,133 - - - - -

11、 - - - - - - 四、銷售部分所得稅四、銷售部分所得稅 7,326 857 - 2,812 - 2,123 - - - - 1,533 - - - - - - - - - 五、銷售部分凈利潤五、銷售部分凈利潤 21,977 2,570 - 8,436 - 6,370 - - - - 4,600 - - - - - - - - - - - 六、銷售毛利率六、銷售毛利率 25.6% 30.0% 0.0% 39.3% 0.0% 19.1% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 20.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0

12、.0% 七、銷售凈利潤率七、銷售凈利潤率(銷售凈利潤銷售凈利潤 /銷售收入銷售收入) 19.2% 22.5% 0.0% 29.5% 0.0% 14.3% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 15.4% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 八、投資凈利率八、投資凈利率(銷售凈利潤銷售凈利潤 /(各項支出總額各項支出總額+銷售部分所得銷售部分所得 稅稅) 23.8% 29.0% 0.0% 41.9% 0.0% 16.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 18.1% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

13、 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 九、我司土地溢價九、我司土地溢價 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 十、成就共享獎金十、成就共享獎金 - 十一、成就共享影響凈利潤十一、成就共享影響凈利潤(萬萬) - 十二、碧桂園權益比例十二、碧桂園權益比例 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 十三、碧桂園凈利十三、碧桂園凈利 潤（萬）潤（萬） 21,97

14、6.52 2,570.13 - 8,436.31 - 6,370.45 - - - - 4,599.62 - - - - - - - - - - - 十四、碧桂園凈利潤率十四、碧桂園凈利潤率 19.2% 22.49% 0.00% 29.51% 0.00% 14.35% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 15.35% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 十五、畝產凈利潤十五、畝產凈利潤 （萬（萬/畝）畝） 220 203.69 - 455.30 - 131.79 - - - - 224.

15、44 - - - - - - - - - - - 碧翠湖 11 項項 目目 不含增值稅金額（萬元）不含增值稅金額（萬元） 整個項目整個項目 別墅別墅 洋房洋房 商業商業 車位車位 自持物業自持物業 260雙拼雙拼 別墅別墅 超豪別墅超豪別墅 100雙拼別雙拼別 墅墅 聯體別墅聯體別墅 120疊拼別墅疊拼別墅 中高層洋房中高層洋房 YJ115多層洋多層洋 房房 超高層洋超高層洋 房房 公寓公寓 底商底商 商業街商業街 綜合樓綜合樓 寫字樓寫字樓 地上計容地上計容 車庫車庫 非人防地非人防地 下室下室 人防地下室人防地下室 酒店酒店 醫院（自持）醫院（自持） 一、項目總收入一、項目總收入 114,

16、370 11,426 - 28,589 - 44,399 - 29,955 - - - - - - - - - - - 1 銷售收入銷售收入 114,370 11,426 - 28,589 - 44,399 - 29,955 - - - - - - - - - - - 不含稅銷售單價不含稅銷售單價(元元/m2) 17,225 23,000 - 30,000 - 18,000 - 11,000 - - - - - - - - - - - 2 稅收返還稅收返還 - 二、各項支出總額二、各項支出總額 94,011 9,023 - 19,142 - 39,898 - 25,947 - - - - -

17、- - - - - - 土地成本土地成本 18,955 2,392.21 - 3,513.03 - 9,164.51 - 3,885.41 - - - - - - - - - - - 無票土地款無票土地款 12,454 1,571.77 - 2,308.19 - 6,021.42 - 2,552.86 - - - - - - - - - 行政事業性收費與前期工程費用行政事業性收費與前期工程費用 2,943 254 - 450 - 1,168 - 1,071 - - - - - - - - - - - 建造成本建造成本 44,602 3,884 - 9,389 - 19,057 - 12,273

18、 - - - - - - - - - - - 開發間接費用開發間接費用 664 50 - 95 - 247 - 272 - - - - - - - - - - - 營銷費用營銷費用 5,719 571 - 1,429 - 2,220 - 1,498 - - - - - - - - - - - 財務費用財務費用 723 67 - 158 - 277 - 222 - - - - - - - - - - - 管理費用管理費用 909 68 - 130 - 338 - 373 - - - - - - - - - - - 稅金稅金 19,495 1,737 - 3,978 - 7,428 - 6,353

19、 - - - - - - - - - - - 三、銷售部分利潤總額三、銷售部分利潤總額 20,360 2,403 - 9,447 - 4,501 - 4,008 - - - - - - - - - - - 四、銷售部分所得稅四、銷售部分所得稅 8,203 994 - 2,939 - 2,631 - 1,640 - - - - - - - - - 五、銷售部分凈利潤五、銷售部分凈利潤 12,156 1,410 - 6,508 - 1,870 - 2,368 - - - - - - - - - - - 六、銷售毛利率六、銷售毛利率 17.8% 21.0% 0.0% 33.0% 0.0% 10.1%

20、 0.0% 13.4% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 七、銷售凈利潤率七、銷售凈利潤率(銷售凈利潤銷售凈利潤/銷銷 售收入售收入) 10.6% 12.3% 0.0% 22.8% 0.0% 4.2% 0.0% 7.9% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 八、投資凈利率八、投資凈利率(銷售凈利潤銷售凈利潤/(各項各項 支出總額支出總額+銷售部分所得稅銷售部分所得稅) 11.9% 14.1% 0.0% 29.5% 0.0% 4.4% 0.0% 8

21、.6% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 九、我司土地溢價九、我司土地溢價 - - - - - - - - - - - - - - - - - 十、成就共享獎金十、成就共享獎金 - 十一、成就共享影響凈利潤十一、成就共享影響凈利潤(萬萬) - 十二、碧桂園權益比例十二、碧桂園權益比例 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 十三、碧桂園凈利潤十三、碧桂園凈利潤 （萬）（萬

22、） 12,156.23 1,409.66 - 6,508.12 - 1,870.49 - 2,367.95 - - - - - - - - - - - 十四、碧桂園凈利潤率十四、碧桂園凈利潤率 10.6% 12.34% 0.00% 22.76% 0.00% 4.21% 0.00% 7.90% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 十五、畝產凈利潤十五、畝產凈利潤 （萬（萬/畝）畝） 122 111.72 - 351.23 - 38.70 - 115.55 - - - - - - - - - - - 第

23、一部分項目財務目標（利潤表二） 碧翠湖 12 第一部分項目財務目標（現金流圖） 樓款回籠策略： 1、加快辦證，迅速銷售，快速去化；2、加快回款，加速解凍監控資金；3、延緩支出，快速實現自有資金回正；4、通過資金歸集集團降低 自有資金占用；5、快速開發，快速預售，資金及早滾投到后續地塊；6、分期開發，實現資金連續滾投，減少自有資金投入。 勱工 同心共享投入 簽訂股權收販協議 2016年9月底 年3月 年4月20日 年8月15日 年9月 0.85億 回籠各股東2.5 億實現自有資金 回正 投入首期股權收販 款1.65億 從簽訂協議到實現自有資金回正共需12個月 從開工到開盤共需運營資金0.85億

24、首期102畝 后續地塊 碧桂園方2.50億滾投 到后續地塊 碧翠湖 13 第一部分項目財務目標（回款籌備） 貸 款： 目前正在對接銀行做項目貸款，減少自有資金投入。 資金回籠： 1、資金回籠的首要前提是在開盤前辦理“預售許可證”; 2、營銷方面可充分利用十里銀灘的豐富資源，節約銷售費用支出； 3、積極對接銀行，加快挄揭放款，根據惠深區域財務資金部2016年的應對措施，多開辟合作銀行，分 片區“4+2”銀企合作模式；分析各大銀行優劣，確保審批快，放款快。同時打造強有力的資金團隊， 及時跟蹤好對接好銀行，房管局，營銷。 4、項目開售后，建立“四位一體”追款小組，財務資金部：協調好各大主責部門，統籌

25、主導“欠款追收 ”工作。 營銷中心：主責追繳未到期樓款，提前回籠。 客戶關系部：主責追繳到期樓款，和氣生財。 法務部：主責追繳客戶關系部移交的追不回的到期樓款，先禮后兵。 提高可勱用資金比例：目前惠東縣樓款轉入監管戶時點：合同備案前（合同備案期為一個月）監控資金的金控比例 為10%；竣工后，監控比例降為5%；房產證辦證后取消監管，保證金5%轉出。 碧翠湖 14 碧翠湖項目資金投入回籠方案 （碧翠湖首期102畝地塊碧桂園方享有100%權益） 峰值 30,000 開發貸款解決峰值 5,000 開發貸后峰值 25,000 股東 碧桂園集團 （占碧桂園方比例85%） 區域投資公司 （占碧桂園方比例10

26、%） 碧桂園集團投資公司 （順德共享投資） （占碧桂園方比例3.5%） 碧桂園集團投資公司 （碧盈） （占碧桂園方比例1.5%） 持股比例 85.00% 10.00% 3.50% 1.50% 需要投入金額 21,250 2,500 875 375 前期已投入金額 16,470.8 - - - 剩余未投入金額 4,779.2 2,500 875 375 第一部分項目財務目標（資金投入回籠方案） 碧翠湖 15 臨水臨電及大市政策劃 第二部分 碧翠湖 16 第二部分市政臨水、臨電、臨設布置 一級加壓泵站 二級加壓泵站 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 生活區 碧翠湖 17 第二部分市政

27、永水、永電布置 1.永電方案：甲請報裝一條與線，由明晨 變申站供碧翠湖項目前期用申。 由于現明晨已基本飽和，僅能供300畝， 后續地塊供申經不供申局溝通要求需要在 大銀灘修建新變申站。 2.永久水方案：市政供水由環大路預留水 管網接駁，接入DN500市政給水管道經區 外接駁道路引入項目，再通過分級加壓供 水至用戶。 3.通信通過區內主干道接駁道連接至環大 路進行接駁。 碧翠湖 18 第二部分市政供氣、污水排放布置 1 1、碧翠湖項目地塊永久供氣、碧翠湖項目地塊永久供氣 方案：方案：由惠東碧桂園十里銀灘 供氣站主管網供給，供氣管道 從二期環大路口引入DN250煤 氣管道至項目。 2 2、污水排放

28、方案、污水排放方案：苑區污水 通過管道匯集后經區外接駁道 管道排至十里銀灘大市政污水 管網，通過三期污水加壓泵站 再排至稔山污水處理廠。 碧翠湖 19 大土方及道路策劃 第三部分 碧翠湖 20 第三部分首期地塊大土方施工組織 A2 (80m) A5 A6 A9 (160m) 生活區 挖方區 臨時盤山路 土方運輸方向 規劃主干道 A7 A8（110m） 土方挖方：143萬方； 土方填方：127萬方； 石方爆破：20萬方（預計）； 峽谷的村民飲用水源是阻礙土方 施工的最大難點，現已立項施工 村民飲水管改造 展示區地塊土方多余挖方運 往生活區回填及主干道修建 A2、7-9地塊土方多余挖方 運往A3地

29、塊大峽谷區域 碧翠湖 21 第三部分項目區外接駁道路示意圖 項目地塊區外接駁道路 碧翠湖 22 第三部分項目主入口平面布置 環大亖灣公路 電塔遷移位置 原電塔位置 變電箱位置（遷移 至環大路中間） 門樓位置 區外接駁道路征地邊界 居民樓 門樓效果圖 碧翠湖 23 影響道路的釘子戶 第二段涵洞施工中 第一段涵洞施工中 第三部分區外道路的涵洞及釘子戶 擬采用繞行方案 碧翠湖 24 第三部分區外道路的沼澤地及處理方案 沼澤地淤泥換填 沼澤地 沼澤地 碧翠湖 25 第三部分區內主干道施工組織 主要障礙一：石林區 石林區內主干道道路范 圍內存在大量石林、孤 石等，針對現場實際情 冴進行爆破或設計優化 ，

30、其中該處石林將道路 調整為分上下支路繞過 石林。保留自然景觀。 接區外接駁路 往后期地塊道路 往后期地塊道路 往鹽灶背村 主要障礙三：墳墓 道路周邊部分墳墓無法 遷移，根據周邊地形多 次調整路型及標高進行 繞行。 主要障礙四：征地 項目南側環形路途經村 民農田及蝦塘，征收土 地量及難度徑大，經溝 通鎮政府及水務局，同 意將環形道遷移至水壩 頂，結合水土保持，抗 險救災進行統一設計。 主要障礙二：峽谷、淤 泥區 途徂較多峽谷，峽谷常 年有水流，丏谷底淤泥 層厚，預埋預制混土管 進行引流，淤泥地就近 取孤石進行擠淤，然后 換填好土。 碧翠湖 26 第三部分環湖綠道 水壩征收地塊 環湖綠道 3月2日

31、順茵設計管理部 已出三版環湖綠道方案 ，幵于3月3日已上聯審 會，確認選用方案二， 目前項目已提資順茵， 順茵正在出圖。 計劃征收地塊 碧翠湖 27 第三部分首期貨量臨時施工道路 貨量區臨時施工道路布置圖 貨量區臨時道路 臨時施工道路費用表 道路做法 8米寬 50cm厚石渣 道路長度 4.5km 預計費用 35萬元 碧翠湖 28 第三部分 主干道的設計優化 4 道路優化后避免大量土方 開挖，在減少工程量及造 價的同時可以加快施工進 度 道路優化后避免放坡占 用湖面，道路在石林處 分叉后避免大量石方爆 破，創造自然景觀 碧翠湖 29 展示區售樓部及樣板房 第四部分 碧翠湖 30 第四部分環湖展示

32、區總體參觀勱線 施工車輛洗車槽 展示區位置 環湖綠道 計劃征收地塊 參觀勱線道路 施工車輛道路 售樓部 樣板房 碧翠湖 31 第四部分展示區總平面布置 無邊際 泳池 高爾夫園林 婚慶廣場 4米寬環湖綠道 15米區內道路 260別墅板房 120疊拼及115洋房板房 100雙拼別墅板房 開放后的 廣告圍擋 車輛停放區 兒童游樂 區及園林 綠化（養 生植物種 植） 8米寬臨時施工 道路 墳地 售樓部 碧翠湖 32 第四部分售樓部外立面的優化 根據區域聯審會區域總裁提出的銷售中心外立面太過方正、景觀視野較為狹窄、整體外立面較過嚴肅的優化意 見對售樓部外立面進行了二次優化，優化后的銷售中心外立面，迎湖面

33、調整為弧形，景觀視野提升較大，整體 外立面較為新穎。設計院針對第二版方案進行了進一步的深化修改出了第三版方案，第三版方案提資至主席簽 字時，主席提出了修改意見，目前設計院正在修改出具第四版方案。 第一版方案 第二版方案 第三版方案 碧翠湖 33 第四部分售樓部外立面 占地面積 1648.75 建筑面積 3685.13 層 高 首層6m、負一、二層5m 碧翠湖 34 第四部分售樓部平面布置及參觀勱線 銷售中心首層參觀動線銷售中心首層參觀動線 接待 大廳 沙盤 衛 生 間 洽談區 區位圖 明源打印區 兒 童 娛 樂 區 碧翠湖 35 第四部分售樓部平面布置及參觀勱線 銷售中心負一層參觀動線銷售中心

34、負一層參觀動線 休息區 衛 生 間 石斛種植區 石斛展示 品茗區 水吧區 碧翠湖 36 第四部分售樓部平面布置及參觀勱線 銷售中心負二層參觀動線銷售中心負二層參觀動線 食療餐館 泳池更 衣室 碧翠湖 37 第四部分售樓部平面布置及參觀勱線 銷售中心至樣板房參觀動線銷售中心至樣板房參觀動線 260獨棟別墅樣板房 120疊拼5+1別墅樣板房 115洋房6層樣板房 100雙拼2+2北向別墅樣板房 100雙拼2+2南向別墅樣板房 參觀動線 銷售中心 碧翠湖 38 第四部分展示區園林園建 經區域聯審會及項目與順茵設計院的溝 通，展示區園林園建暫定使用方案一進 行修改，主要是結合最新的售樓部平面 布局進行

35、修改及在泳池兩側增加親水平 臺、端頭位置做廣場。 碧翠湖 39 第四部分260別墅樣板房 正立面正立面 碧翠湖 40 第四部分260別墅樣板房 背立面背立面 碧翠湖 41 第四部分100別墅樣板房 正立面正立面 碧翠湖 42 第四部分100別墅樣板房 背立面背立面 碧翠湖 43 第四部分120疊墅樣板房 北立面北立面 碧翠湖 44 第四部分120疊墅樣板房 南南立面立面 碧翠湖 45 第四部分115洋房樣板房 北立面北立面 碧翠湖 46 第四部分115洋房樣板房 南南立面立面 碧翠湖 47 第四部分疊拼拼洋房樣板房 北北立面立面 碧翠湖 48 第四部分疊拼拼洋房樣板房 南南立面立面 碧翠湖 4

36、9 第四部分260別墅樣板房 4房2廳4衛（報建版） 5房4廳5衛（改造后） 173.67 115.87 225.82 442 451.64 567.18 0.80 地上贈送面積（）63.02 地下贈送面積（）153.16 單戶贈送面積（）216.18 贈送率95.73% 贈 送 面 積 單戶花園面積（） 建筑占地面積（） 單戶總建筑面積（） 單戶改造后建筑面積（） 總建筑面積（） 總用地面積（） 凈容積率 戶型 碧翠湖 50 第四部分100別墅樣板房 1房2廳2衛(報建版) 3房3廳4衛(改造后) 155.93 55.92 95.75 257.89 191.5 380.16 0.50 地上贈

37、送面積（）21 地下贈送面積（）141.14 單戶贈送面積（）162.14 贈送率169.34% 戶型 贈 送 面 積 單戶改造后建筑面積（） 總建筑面積（） 總用地面積（） 凈容積率 單戶花園面積（） 建筑占地面積（） 單戶總建筑面積（） 碧翠湖 51 第四部分120疊墅樣板房 碧翠湖 52 第四部分120疊墅樣板房 負一、一層二、三層四、五層 1房2廳1衛(報建版)3房2廳3衛(報建版)3房2廳3衛(報建版) 3房3廳3衛(改造后)4房2廳3衛(改造后)4房2廳3衛(改造后) 135.91/ 84.6966.0666.06 104.47136.69135.61 233.01205.2127

38、0.03 地上贈送面積（）10.4168.52134.42 地下贈送面積（）118.13/ 單戶贈送面積（）128.5468.52134.42 贈送率123.04%50.13%99.12% 1467.44 1319.5 1.11 單戶花園面積（） 建筑占地面積（） 單戶總建筑面積（） 贈 送 面 積 單戶改造后建筑面積（） 總建筑面積（） 總用地面積（） 凈容積率 戶型 樓層 碧翠湖 53 第四部分115洋房樣板房 碧翠湖 54 第四部分115洋房樣板房 A型B型 3+1房2廳2衛3+1房2廳2衛 88 86.6286.62 12.13511.135 19.7319.73 118.48117.

39、48 130.62128.62 陽臺（）（贈送半面積）12.13511.135 凸窗（）（贈送全面積）4.554.55 私家申梯廳（）（贈送全面積）6.456.45 地下贈送面積00 贈送總面積（）23.13522.135 贈送后得房率（%）（陽臺、空中 花園、入戶 花園、凸窗全計入實用面積) 102.87%102.05% 整棟總建筑面積（） 得房率（%） 套內建筑面積(含陽臺半計)/套型總 建筑面積 贈 送 面 積 2085.44 83.26% 233.64標準層建筑面積（） 套內使用面積（）（丌含陽臺面積，丌含公攤面 積） 套型陽臺面積（）（半計）（含陽臺、空中花園 、入戶花園面積） 公攤

40、面積（）（大堂梯房每層公攤面積） 單戶套型計容建筑面積（）（含大堂、梯房、每 層公攤，套型陽臺面積） 戶型編號 戶型 戶數（戶） 單戶套型改造后建筑面積（）（計容建筑面積+ 可改造的贈送面積） 碧翠湖 55 室外園建 綠化 開工 第四部分展示區整體工期 基礎完成 主體封頂 售樓部 外架拆除 室內裝修 完成 開放 -6-23 -7-25 -7-30 -5-11 100天開放 -4-20 展示區土方場地平整展示區土方場地平整、地質詳勘已完成，并已將詳勘成果提交至設計院，售樓部方案修地質詳勘已完成，并已將詳勘成果提交至設計院，售樓部方案修 改較多至今定，對展示區按時開放影響較大。改較多至今定，對展示

41、區按時開放影響較大。 -4-25 -7-29 碧翠湖 56 首期貨量施工組織策劃 第五部分 碧翠湖 57 第五部分首期102畝貨量組織及供貨策劃 碧翠湖102畝供貨計劃 供貨時間 產品 棟數 戶數 可售面積 占比（%） 單價 貨值(萬） 第一批供貨 -8-15 100雙拼 29 58 5553.5 16 30000 16660.5 120疊拼 6 96 11738.88 33 15000 17608.32 115洋房 5 132 15357.28 43 10000 15357.28 260雙拼 5 10 2258 6 20000 4516 100拼260 2 6 834.6 2 30000/2

42、000 0 2052.2 小計 49 308 35742.26 100 - 5.62 億 第二批供貨 -8-30 100雙拼 14 28 2681 9 30000 8043 120疊拼 8 102 12472.56 40 15000 18708.84 115洋房 6 114 13263.1 42 10000 13263.1 260雙拼 3 6 1354.8 4 20000 2709.6 100拼260 4 12 1669.2 5 30000/2000 0 4104.4 小計 39 262 31440.66 100 - 4.68億 匯總 88 564 67182.96 - - 10.3億 首期1

43、02畝地塊受現場山地土方影響，分兩批次供貨： 首批A2、A5、A6、 A7、A8地塊土方量較小，現場土方已開始施工，計劃8月中供貨 ，貨值約5.62億； 二批次A3、A4、A9土方量大（近80萬方），丏A3、A4地塊受村民水源地影響、A9地 塊需先修上山道路，因此計劃8月底供貨，貨值約4.68億；首期總貨值預估約10.3 億。 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 碧翠湖 58 第五部分項目后續開發策劃 順序01 順序02 順序03 順序04 順序05 順序06 順序07 順序08 順序09、10 項目開發時序： 1、項目建設用地獲取思路如右圖所示，除首期102畝 已獲取國土證外，其

44、余均需獲取林地使用許可指標后， 置換建設用地； 2、本次控規上會的約1345畝用地指標如左圖（首期 102畝及01-10地塊）所示，徃各林地指標獲取后即可 進行項目土地收儲程序； 目前林地挃標情況： 1、首批林地指標約176畝（圖中01、02及部分03地塊 ）已完成各項手續及繳費，林地使用許可證正在林業廳 辦理中； 2、后續約500畝指標（余下03、04-08地塊）需先撰 寫“林地使用可行性報告”及進行森林采伐區設計編制 工作，工作擬由廣州天地林有限公司進行，目前正在走 合同請示；計劃分三批次開展該項工作，預計今年年底 完成； 碧翠湖 59 第五部分貨量區施工總平面布置圖 A2-5地塊 A6-

45、8地塊 A9地塊 塔吊布置 充分考慮臂長、節約成本，首期貨量考慮設 置60m塔吊9臺，無法覆蓋區域使用輪式汽 車吊配合使用，保證施工區域的全覆蓋。 井字架平臺搭設 考慮貨量別墅居多且樓層均較低，為節約成 本，貨量區不設置人貨梯，搭設井字卸料平 臺使用。 材料加工場地布置 鋼筋加工場考慮設置在塔吊旋轉半徂之內、 以及車輛行車道路旁邊。 供工人及參觀出入的大門 塔吊 施工道路 材料堆放場 釙筋加工場 供車輛出入的大門 生活區 6米寬臨時道路 碧翠湖 60 第五部分貨量區鋼支撐體系的應用 陽角固定 陰角固定 頂板、梁固定固定 貨量區模板支撐體系計劃采用C型高強鋼及方通對墻、柱、梁、頂板進行加固，在模

46、板間拼縫處采用 木方固定。該支持體系具有強度高、剛性大、變形小、可標準化生產、周轉次數多且成型效果出色等 優點。 碧翠湖 61 第五部分貨量區工地開放日策劃 項目工地開放日樓棟設置在靠近施工 大門口的別墅，大門及參觀勱線沿線 按公司規定做好安全文明施工展示， 包括大門、刷卡機顯示屏、休息室、 消防展臺、九圖一牌宣傳、班前講臺、 工法樣板間、參觀通道防護棚等等。 在參觀別墅處，首層做結構展示、二 層做材料展示、三層做砌體抹灰施工 展示。 預計在年7月15日展示區開放前展示，主要目的是 展現碧桂園施工工藝流程、安全文明施工整體形象，提高 客戶口碑，為后續的開盤預熱、儲客。 預計在2018年2月28

47、日貨量區交樓前展示，主要是為了 了解客戶關注的質量問題，針對性的解決，為提高交樓率 提供保障，也可以吸引客戶二次置業或者推薦新客戶，劣 力營銷。 1、結構階段的工地開放日 2、裝修階段的工地開放日 工地開放日包括以下內容 碧翠湖 62 第五部分貨量區工地開放日策劃 首層結構展示首層結構展示 二層材料展示二層材料展示 三三層砌體抹灰展示層砌體抹灰展示 工地大門及圍墻按公司要求設置工地大門及圍墻按公司要求設置 別墅通道入口參觀防護通道設置別墅通道入口參觀防護通道設置 工法樣板間設置工法樣板間設置 設置刷卡機實現人車分流設置刷卡機實現人車分流 沿線設置九圖一牌、消防等宣傳展示沿線設置九圖一牌、消防等

48、宣傳展示 此處展示區圍擋開門此處展示區圍擋開門 參觀完成后原路返回參觀完成后原路返回 碧翠湖 63 項目重難點工程策劃 第六部分 碧翠湖 64 第六部分項目重難點工程 碧翠湖項目屬環水庫 而建的坡地別墅項目 ，地塊內泉眼溪流較 多，山谷溝壑高差較 大，整個項目高差最 大達300m，存在高 差大、土方大、墳地 多、征地難、無道路 及水土保持要求高等 重難點，整體地塊施 工難度較大。 項目地塊 重難點 道路的修建 山體大土方 開挖回填 地塊多級永 久供水 山體2+2別 墅建造 水壩的擴寬 加固 山體的水土 環境保持 邊坡的防護 墳地、征地 問題 碧翠湖 65 第六部分道路的修建通車 道路修建重難點

49、： 本項目為山地別墅項目，項目存在無施工道路的現狀，快速 修建打通施工道路是本項目的重中之重?，F全長約1.6KM的 區外市政主干道正在修建，該道路存在兩道涵洞、路基擋土 墻及路基淤泥換填等困難，現已全力在推進修建。另外因工 期需要，大部分區內道路無法先施工，擬先修建長度約為 3.5KM寬度為8m的臨時施工盤山路供總包施工用。 開工時間 單幅路砼 施工 單幅路通 車 剩余路砼 施工 全線通車 區外道路施工時間節點 已開工 .3.30 .4.10 .4.15 .4.30 碧翠湖 66 第六部分山體大土方的開挖回填 山體大土方開挖的重難點： 1、首期地塊總挖方約為143萬方，填方126萬方，如何分區分塊做土方場地平整？ 2、由于各地塊均為山體，坡面較大、邊坡較陡，目前臨時施工期間采取“綠網+快速生長草籽”的方案覆蓋邊坡，但真 實效果有徃進一步檢驗。 3、山內泥水、流沙會經由山地走向匯入A3、A4地塊峽谷地區，最終沿山地溪流走向通入水庫，如遇暴雨對水庫會造成極 大破壞。項目考慮沿原溪流走向設置臨時排水管，經排水管將雨污水排走；但存在排水管