家居裝修公司家裝系統營銷與談單模式特訓營（3頁）.doc
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家居裝修公司家裝系統營銷與談單模式特訓營（3頁）.doc
家裝系統營銷與談單模式特訓營家裝系統營銷與談單模式特訓營 把客戶的需求轉化為企業的核心競爭力， 然后加以教育來影響我們的 客戶。 先塑造價值再說明價格。 設計師四大設計原則。 1、 了解客戶，為客戶量身定制設計； 2、 先談方向，再談細節； 3、 為客戶量身定制的建議； 4、 以客戶為中心的服務態度； 5、 容易接納客戶，博大的胸懷。 提問溝通確定需求綜合定位建議提出難點 給出細節方案相對應的作品確定合作 建立個人品牌 學會包裝自己，營銷自己 個人品牌的定律： 1、 專業技能，了解更多的和歷史相關的歷史人文； 2、 建立可視性的競爭度（如臉） 每人寫出自己的十大優點 客戶購買的關鍵點： 流程思路邏輯推理； 自我銷售： 作業：寫自我介紹，背景可以提供的服務，12 分鐘； 銷售最重要的產品你自己： 自己最大的產品 打造個人品牌 1、 擁有清晰的人生定位； 2、 做好個人成長生涯規劃； 3、 打造你的個性化形象； 4、 建立優質完善的個人關系網； 5、 適當包裝宣傳自己的形象和榮譽； 個人形象和客戶印象是打造個人品牌的關鍵。 讓客戶信任產品； 讓客戶信任公司。 溝通三大原則： 1、 以夢導人； 2、 以情感人； 3、 以理服人（用數據見證） 。 聆聽要有回應、微笑（人很愿意跟了解尊重他的人打交道） ； 先認同對方再給對方建議。
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