1、核心思想： 1、唯有營銷和創新是收入，其他都是成本！ 2、營銷力=策略（好產品（性價比高）+價值主張（產品突顯的優勢） +促銷（立即訂購的理由） ）+銷售執行 3、先跑起來，在跑步中調整姿勢！ 4、速度第一，完美第二！ 5、營銷做得好，一切才有可能！ 6、全員營銷！ 7、培訓有效落地的表現：行為、語言有所改變！ 8、學習的所有意義和價值，來自語言及行為的改變！ 9、營銷的首要策略： （1）定位清晰： 一句話能說明白（銷售主張、賣點） ； （2）痛點和快點決定買點，買點決定賣點！ 痛點：客戶覺得最糾結的地方； 快點：找我們買最大的好處。 （3）家裝可提煉的賣點（USP） ： 快、省、低、質、美、
2、易、高、運、樂、全、效、耐、康、原創、跟 隨。 賣產品要與眾不同！ 快：工期、服務、選材、售后反應、出圖、設計； 省：省心、省時、省力、省錢； 低：低價、低碳、風險低； 質：品質； 美：有價值的設計美化空間，優化空間；美好的圖景；美好的夢想； 易：讓裝修變的容易； 高：品質、標準、要求； 運：運氣、風水、機會； 樂：裝修是件快樂的事情；客戶加入自己的主張和想法，專業的設計 師為您建議； 全：包含最多最全；更多更全； 效：效率、效果； 耐：經久耐用； 康：健康裝修； 原創：第一家，引領的； 跟隨：模仿大城市公司的營銷策劃。 定位的意義在于給客戶什么樣的印象，印象決定來還是不來； 如：舌尖上的裝修
3、、中國好裝修； 緊跟時尚潮流印象：設計時尚； （4）營銷，就是訴求圍繞客戶為中心的價值！ 客戶要什么，我們就賣什么！ 客戶要的不對，我們就教育他！ 很多人會圍繞著競爭對手轉！ 早練習 晚交流 （5）價值主張/銷售標語； （6）渠道/通路/方式； （7）風險逆轉/我的保證； （8）行動指引和激勵； 做測試！做解釋！ 家裝銷售信 十大零風險承諾 包裝賣點渠道0 風險激勵（立即交錢的好處） 先抓住客戶的錢，錢在哪里，心就在哪里！ 零利潤征集 5 戶樣板房！ 1、 為什么是零利潤； 2、 為什么是 5 戶； 3、 樣板房的好處、優惠、條件！ 銷售的核心思路： 1、 我們的客戶是誰？ 2、 他們在哪里？ 3、 如何找到他或如何讓他找到我？ 4、 如何傳播價值主張？ 5、 如何收錢？ 6、 如何持續服務或持續收錢？ 如： 1、 全包客戶：團購（公務員、國企團購） ； 2、 他們在廠里、家里； 讓客戶來，來才會有一切； 客戶不來，我們要去找他。 知道原因，未必能找到方法（如：沒有士氣、客戶精明、員工不好管 理） ； 把思想放在如何做好上面，我要什么! 達成效果為核心！ 做企業不是去找問題找原因，而是圍繞達成效果為核心！ 企業管理大忌：只見問題，不見目標！ 業績包治百病！ 促銷是給客戶一個購買的有力理由！
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