1、網絡營銷網絡營銷 網絡營銷就是大量的客戶通過互聯網搜索，找到某網站、商鋪，查看 商品賣點，通過電話、郵件、QQ 等方式聯系到賣家或者廠家，將一 個潛在客戶變成有效客戶的過程我們稱之為網絡營銷。 我們也可以理 解成：網絡營銷就是以企業實際經營為背景，以網絡營銷實踐應用為 基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。 營銷分類營銷分類 網絡營銷概念的同義詞包括： 1、知識營銷 2、論壇營銷 3、線上營銷 4、互聯網營銷 5、在線營銷 6、口碑營銷 7、視頻營銷 8、網絡事件營銷 9、B2B 營銷 10、B2C 營銷 社會化媒體營銷，百度推廣， 微博營銷，微信營銷， 博客營銷，知識營銷， 整合營銷，百科營

2、銷， 百度知道，百度貼吧， 網絡精準推廣 ，網絡品牌推廣， 郵件營銷，即時聊天軟件營銷等等 推廣與營銷推廣與營銷 許多人認為網絡推廣與網絡營銷是一回事，其實不然，二者完全是兩 個概念。簡單的說，大家可以理解成包含與被包含的關系，也就是說 網絡推廣包含在網絡營銷中。 從目的上說，網絡推廣重在“推廣”二字，主要的目的是利用各種網絡 推廣方法，使產品盡可能讓更多的人知道；而網絡營銷則重在“營銷” 二字，它更注重的是通過推廣，能夠產生什么樣的經濟效益。 從投入上說，網絡推廣往往投入比較少，甚至一個人也可以操作，比 如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發布到指定論壇即可；網絡營銷 投入則比較大， 通常不是一

3、兩個人能夠完成的， 需要團隊協作來完成。 從業績考核上說，網絡推廣主要考核的是具體的工作量，比如論壇推 廣，只需要保證相應的發帖量即完成任務，而網絡營銷通常考核的是 轉換率或收益，比如論壇營銷，發帖量達到多少不重要，關鍵是這些 貼子能夠帶來多少銷售。 從執行上說，網絡推廣成功的關鍵是執行力，而網絡營銷主要靠的是 創意和策略。 應該說網絡推廣是保證網絡營銷效果和成功的關鍵， 是網絡營銷的重 要組成部分。當網絡營銷落實到執行層面時，需要網絡推廣來為之服 務，網絡營銷脫離了網絡推廣，很難獨立存在，而當面對一些簡單的 推廣需求時，網絡推廣卻完全可以獨立操作。 網絡營銷幾個關鍵點： 網絡營銷首先要求把消

4、費者整合到整個營銷過 程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。 營銷特點營銷特點 1、公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公 平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并 不意味著財富分配上的平等； 2、虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于 實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會； 3、對稱性：在網絡營銷中，互聯網使信息的非對稱性大大減少。消 費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息， 并能得到有關專家的 適時指導； 4、模糊性：由于互聯網使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中， 最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的 模

5、糊； 5、復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難 以分辨； 6、壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存 在的， 因為新技術的不斷出現， 會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者； 7、多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系； 8、快捷性：由于互聯，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以 訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應； 9、正反饋性：在網絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產 生了頻繁、 迅速、 劇烈的交互作用， 從而形成不斷強化的正反饋機制； 10、全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的 經濟活動都緊緊聯系在一起

6、。 基本特征基本特征 1、時域性：營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越 時間約束和空間限制進行信息交換， 使得營銷脫離時空限制進行交易 變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周 7 天， 每天 24 小時隨時隨地地提供全球性營銷服務。 2、富媒體：互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲 音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在 和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。 3、交互式：互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的 查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿 意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信

7、息發布、以及各項技 術服務提供最佳工具。 4、個性化：互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、 非強迫性的、針對性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化 的促銷， 避免推銷員強勢推銷的干擾， 并通過信息提供與交互式交談， 與消費者建立長期良好的關系。 5、成長性：互聯網使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年 輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強 市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。 6、整合性：互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵 成，因此也是一種全程的營銷渠道。以統一的傳播咨訊向消費者傳達 信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影

8、響。 7、超前性：互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、 促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功 能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未 來趨勢。 8、高效性：計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信 息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產 品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。 9、經濟性：通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方 面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電 與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。 10、技術性：網絡營銷大部分是通過網上

9、工作者，通過他們的一系列 宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對于客戶來說是小成本大 產出的經營活動。 五大方案五大方案 一、戰略整體規劃一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分 析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和 預期設定等這五大策劃方案最為典型。 二、營銷型網站：二、營銷型網站：很多人都在問到底該做一個什么樣的網站？還有的 人會問為什么我做了網站， 但是并不賺錢？百度競價也投了但是越做 越虧本？還有的人在問為什么我的網站有咨詢量但是沒有成交呢？ 以上所有的問題都來自于我們的網站到底做的對不對。 我們要做網站首先要確定網站結構、 視覺風格、 網

10、站欄目、 頁面布局、 網站功能、關鍵字策劃、網站 SEO、設計與開發、線上成交接入口。 這些條件都滿足的情況下我們還要遵循網絡營銷盈利的四大系統。 我 們拿開飯店飯店來舉例。 。 。 。 。 。 1、定位系統（定位、定位系統（定位精準）精準） 盈利模式定位：怎么賺錢？ 目標客戶定位：賺誰的錢？ 核心產品定位：賣什么賺錢？ 品牌差異化定位：憑什么賺錢？ 目標關鍵詞定位 2、營銷型網站（非模版型網站）、營銷型網站（非模版型網站） 遵循搜索引擎收錄原則（網站優化效果更好） 網頁設計美觀大方（不能太另類） 對品牌的好感度高（提升轉換率） 營銷思路清晰 內容模塊布置更合理 吸引客戶（對你發起咨詢對話）

11、3、推廣系統（推廣手段） 4、運營系統（留下客戶的手段） 在這里我不多說這些，后面我會給大家詳細的分析如何推廣、如何做 優化。我們繼續回到剛才的五大方案來看看第三大方案是什么 三、傳播內容規劃：三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷 售文案策劃、 招商文案策劃、 產品口碑文案策劃、 新聞資訊內容策劃、 各種廣告文字策劃。 （在傳播內容規劃里面最要體現了創意與策劃） 四、整合傳播推廣四、整合傳播推廣：這里就延續到我們之前所介紹到的營銷分類了， 也就是 SEO 博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、 新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。 五、

12、五、 數據監控運營：數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量 統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、 熱門關鍵字訪問統計分析。 大家一定要記住所有的統計每天都需要記錄（專人記錄） ，這樣可以 快速監控網站。來進行營銷反推。 一個網站建立了沒有流量那么就說明我們的推廣方向出現問題 有流量沒有咨詢（網站布局或網站內容出現問題） 有咨詢沒有上門，說明我們的網絡話術出現問題。 有的企業老板或者經理覺得我不懂網絡營銷怎么來監控，怎么來操 作，其實很簡單的，大家只按照以上的按照這個思路來進行反推。就 可以時時監控到網絡。 下面我們來看看網絡營銷的下面我們來看看網絡營銷的

13、六六大定位大定位 網絡營銷是圍繞著互聯網展開，網絡營銷的六大定位分別是： 1、網絡盈利模式的定位：知道自己的在網絡上的盈利模式，如:招商 加盟，OEM，零售等等。 2、核心競爭力定位：找出企業的最核心，最有代表的，最體現實力， 技術的作為主要競爭力。 3、產品特點定位：知道產品的核心競爭力是什么也就是通常我們所 說的賣點。 4、產品人群定位：我們一定要知道我們的產品是賣給誰的。對相應 的客戶群體消費傾向進行分析。 5、產品市場定位：我們要知道我們的產品在市場上占有份額是多少， 我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰不殆。 6、網絡營銷方法定位：根據產品的賣點，客戶群體分析，競爭對手 及市場分

14、析選擇適合我們自己的網絡營銷方式。 網網絡營銷具體的方法絡營銷具體的方法有有 七大標準七大標準 一、劍走偏鋒差異化定位。 二、文化理念高度決定一切。 三、只接受一種清楚的支付方式。 四、細節營銷展付出越多，相應的收入也會越大。 五、找會產生重復性的行銷方法。 六、對公司所開出的條件進行分析。 （你為什么要為此多付錢?只有真 正對你的商業有幫助的計劃，才值得你拿出預算。 ） 七、避免過多的商家競爭。 （如果一個商家不僅有營銷，還擁有其他 一些直接的品牌區，用戶也許會直接對它進行訪問。 ） 優化策略優化策略 /SEO 策略策略的的技巧技巧 1、關鍵字： （品牌的核心、能想到的搜索詞） 大多的買家都

15、知道用網絡平臺做生意，他們一般都會在阿里巴巴、百 度等上查找他們需要產品、品牌等搜關鍵字的核心，因此設置關鍵字 就很重要。 2、圖片拍攝的技巧：一定要讓別人知道圖片里是什么，一眼就可以 看出這張圖片里傳達的信息。利用不同角度全方位展示產品。 3、讓信息排名靠前：信息排名是按產品發布的先后順序來的，要靠 前就要多次的重復發布，還要掌握一些技巧，而且在信息發布是分段 式的先后順序。 4、詢盤：要想留住買家，咨詢的回復時間、回復技巧、跟進技巧以 及合理的樣品寄送都是很重要的。有咨詢的，說明對方是有一定意向 的，就要去了解對方，確定他本人是否真實，公司是否認證以及聯系 方式等大致信息。 5、增加你的潛

16、在客戶數據庫 瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄 的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以建議你，一 定要用一個技巧， 讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯 系方式。 這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數據庫營銷策 略，他們都會逐步成為你的客戶的。 6、利用客戶評價影響潛在客戶的決策 絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產品的時候，其他購買過 的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。 所以每個 產品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產 品的好評價。 這些建議幾乎是所有的網民看完之后都能馬上實施的有效方法， 大家

17、都能夠立刻體驗到依靠網絡營銷， 以及用戶體驗是隨時都有可能創造 奇跡的。 7、網上頁面廣告 主要包括橫幅旗幟廣告（即 Banner，包括全尺寸和小尺寸 2 種，可以 是靜態圖片或 gif 動畫或 Flash 動畫） 、標識廣告（即 Logo，它又分為 圖片和文字 2 類） 、文字鏈接以及分類廣告（ClassifiedAd。 ）等幾種 形式。當訪問者看到網上廣告并對其感興趣時，即會點擊鏈接到廣告 發布者的網站上。 8、交換鏈接 如果說“鏈接”是互聯網站上最實用、最有特色的技術，那么“交換鏈 接”應當是開展網上營銷的最經濟、最便利的手段，網站之間通過交 換圖片或文字鏈接，使本網站訪問者很容易到達另

18、一個網站（對新網 站尤其重要） ，這樣可以直接提高訪問量、擴大知名度，實現信息互 通、資源共享。 SEO 優化優化 （一）搜索引擎營銷（一）搜索引擎營銷 SEM 是 Search Engine Marketing 的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。 SEM 是一種新的網絡營銷形式。SEM 所做的就是全面而有效地利用 搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM 追求最高的性價比，以最小 的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。 （二）交換鏈接（二）交換鏈接 交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡 單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的 LOGO

19、或關鍵詞并設置對方網站的超級鏈接， 使得用戶可以從對方合 作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。 交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印 象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的 可信度等。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增 加訪問量，比直接效果更重要的在于業內的認知和認可。 （三）（三）競價推廣競價推廣 競價推廣是把企業的產品、 服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平 臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用 少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。 競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式

20、，由百度在國內率先推 出。企業在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信 息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。 （四）（四）品牌營銷品牌營銷 企業的生存之道， 要緊緊圍繞企業品牌推廣策略， 無論何種營銷方式， 都是對自己企業品牌的植入傳播， 而網絡時代為企業品牌的發展提供 了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，尤其在 WEB2.0 時 代，網絡已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形 象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同 時還要有較好的美譽度。信息化時代，搜索引擎的使用是四億網民每 天上網必經的過程，要讓您的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己

21、的 產品和服務在搜索引擎的展現上出類拔萃。 （五）提高網站排名方法（五）提高網站排名方法 第一 不要濫交友情鏈接 相信這點大家都知道的吧。如果網站降權了，先檢查一下自己網站的 友情鏈接是不是有被 K 的或者被降權，先去掉對方網站，等恢復了 在加上。但去掉前，我們要先聯系一下對方站長，因為我們隨便就把 別人的網站去掉，那么別人會覺得收到侮辱，下次就不跟你做外鏈了 第二 不要群發外鏈 外鏈群發是不好的，因為這樣會給互聯網增加很多垃圾，增加搜索引 擎的判斷的成本。而且外鏈群發是一種很明顯的作弊手段，所以群發 外鏈遲早會被搜索引擎懲罰的。 第三 不要只用圖片當標題 可能我們都認為圖片形式的標題比文本形

22、式的好看。 因為更容易被瀏 覽者接受。的確，圖片可以讓你的站點看起來更獨特，但是對網站優 化來說，用圖片卻是不好的。 第四 不要忽視標題標簽 很多人都會把標題標簽空在那里，但是這是個非常重要的地方，應該 放一些互聯網營銷，因為它不僅可以幫助網站優化，而且這標簽也將 是你網站搜索結果顯示的標題。沒有可以檢索的文本信息，再好的內 容，蜘蛛也不會喜歡的。 網絡推廣具體操作途徑網絡推廣具體操作途徑 （一）論壇營銷（一）論壇營銷 論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動 了， 當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企 業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方

23、法。在這 里結合網絡策劃的實踐經驗簡要地說一下什么是論壇營銷，“論壇營 銷“就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻 等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了 解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知 度的網絡營銷活動，這就是論壇營銷。” （二）（二）微博營銷微博營銷 微博營銷是指通過微博平臺為商家、 個人等創造價值而執行的一種營 銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準 確的定位，微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。 （三）博客營銷（三）博客營銷 在中國，博客是門戶的一個特別的子網站。博客是門戶的博客，不僅 是說

24、門戶已經占領了這塊市場， 更重要的是說博客已經是門戶的一個 補充。不論是搜狐還是其他門戶，博客都已經整合到各個資訊頻道， 它就類似電視節目中的嘉賓了。所以博客在某個方面來說，已經不是 一個私人圈子，而更像是一個言論堂，一個發表觀點的地方，談論的 是社會上的熱門話題，這一點就像你在論壇上發帖一樣。其實，一開 始，是先有論壇，后來因為用戶想有自己的小天地，所以就產生了博 客。博客與論壇其實是差不多的，不同的是博客你就相當于在論壇里 面是管理者，可以管理一個板塊。 （四）（四）SNS 營銷營銷 SNS 也稱之為社會性網絡服務， 專指旨在幫助人們建立社會性網絡的 互聯網應用服務。慢慢地博客開始逐步發展

25、、壯大。用戶也發現總是 自己一個人吆喝不夠熱鬧，所以又想和其他用戶溝通了，于是各種附 屬功能開始出現了，包括加好友，足跡，各種操作動態等等。也就是 所謂的 SNS。 SNS 在不斷的加強用戶聯系之后， 也開創了類似論壇的功能， 也就是 現在的群組，這和論壇不同的是，各個板塊允許用戶自己創建。相當 于論壇自助管理了。這又是對于論壇的又一大突破，說明人是在不斷 進步的。中國的 SNS 有豆瓣，開心，騰訊朋友等，而外國一般都是 用 facebook。可以這么說 SNS 是論壇和博客的綜合體，同時又增加 了用戶之間更多的互動。有了 SNS 就可以搭建論壇站點，也可以搭 建博客站點。反正這些都是相通的。

26、 值得提醒的是，SNS 與博客 各有各的存在價值。有人說博客過時了，是 SNS 的天下。那是沒有 把博客和 SNS 分清楚，它們之間不存在新老交替的關系。 （五）（五）病毒性營銷病毒性營銷 病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷， 而是通過用戶的口 碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向 數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷是幾乎所有的免費電子郵 件提供商都采取類似的推廣方法。 （六）（六）網絡視頻營銷網絡視頻營銷 通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信 號傳輸至 Internet 網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司 產品和企業形象進行

27、展示的電視現場直播。在這以前，所有的網站建 設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界 找到您；而“網絡電視營銷”使找到您的網民相信您！ （七）（七）事件營銷事件營銷 策劃具有新聞價值、 社會影響以及名人效應的人物或事件。 吸引媒體、 社會團體和消費者的興趣與關注， 以對互聯網現象的充分了解和豐富 的網絡策劃經驗為企業和產品提高知名度、美譽度，樹立健康的品牌 形象。以小博大，讓您的企業快速紅遍網絡。 （八八）視頻營銷視頻營銷 視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一 起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。它 具有電視短片的種種特征。

28、例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意 等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速 度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷。是將電視廣告與互聯 網營銷兩者“寵愛”集于一身。 （九）微信營銷 微信營銷是網絡經濟時代企業對營銷模式的創新， 是伴隨著微信的火 熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信 后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的 信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營 銷方式。 （十）（十）QQ 營銷營銷 QQ 有著數以億計的用戶，QQ 營銷可以針對性的加 QQ 好友。建立 QQ 群。購買企業 QQ，還可以

29、用 QQ 郵箱進行郵件營銷，QQ 空間可 以上傳公司產品圖片，發布最新公司消息。同時還可以在 QQ 簽名和 個人說明處添加公司的網址鏈接，隨著 QQ 用戶的不斷增加，QQ 營 銷也將逐漸成為一種主流的營銷方式。 （十（十一一）微博營銷微博營銷 微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既 催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網 易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的 內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達 到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。 （十（十二二）視頻營銷視頻營銷 視頻營銷指的是企業將各種視

30、頻短片以各種形式放到互聯網上。 達到 一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短 片。平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷 形式具備了兩者的優點。 （十（十三三）移動互聯網營銷移動互聯網營銷 移動互聯網就是將移動通信和互聯網二者結合起來，成為一體。在最 近幾年里， 移動通信和互聯網成為當今世界發展最快、 市場潛力最大、 前景最誘人的兩大業務， 它們的增長速度都是任何預測家未曾預料到 的，所以移動互聯網可以預見將會創造怎樣的經濟神話。 開發移動互聯網第一功臣，移動互聯網營銷借助彩信、短信群發、 wap、二維碼、手機客戶端等手機和移動互聯網技術，市場上的移動

31、 互聯網營銷主要包括短信、彩信、彩鈴等方式。這些新營銷方式不僅 具有靈活性、互動性、目標受眾準確的特點。 （十（十四四）新媒體營銷新媒體營銷 新媒體營銷的渠道， 或稱新媒體營銷的平臺， 互聯網日新月異的發展， 不乏有很多新生的產品問世，主要包括但不限于：門戶、搜索引擎、 微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP 等。新媒體營銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而 是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳 統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。 綜上所述， 中小企業的網絡營銷運營是一項戰略系統工程。 只有從綜上所述， 中小企業的網

32、絡營銷運營是一項戰略系統工程。 只有從策策 劃劃、推廣、運營維護、數據分析、團隊管理等多方面系統整合，對整、推廣、運營維護、數據分析、團隊管理等多方面系統整合，對整 個網絡營銷過程進行全方位、精細化地管理與控制，修煉好內功，才個網絡營銷過程進行全方位、精細化地管理與控制，修煉好內功，才 能真正發揮出網絡營銷低成本、 見效快的優勢， 獲得良性的循環效果，能真正發揮出網絡營銷低成本、 見效快的優勢， 獲得良性的循環效果， 最終使中小企業在激烈的市場競爭中戰勝對手，最終取得成功。最終使中小企業在激烈的市場競爭中戰勝對手，最終取得成功。 但是在網絡營銷當中大家一定要避免一些誤區：但是在網絡營銷當中大家一定要避免一些誤區： 誤區一：是網絡，還是營銷 誤區二：把網站做好就是把網絡營銷做好 誤區三： 網絡推廣就是網絡營銷 誤區四：SEO 就是網絡營銷的全部 誤區五：網絡營銷會成為全部 誤區六：只要用好一種互聯網營銷工具即可 誤區七：網絡營銷可幫助企業實現直銷策略 誤區八：網絡營銷是技術問題 誤區九：網絡銷售等同網絡營銷