1、山東建筑大學發展營銷策劃、策劃目的在科教興國的大背景下，全國高校目前掀起一種擴招Z風，其實這屮做法無可 厚非，這是一種高校自我發展的進程，高校向著全面綜合的方向發展，向著更有 利于提高學生素質的方向發展，這樣做可以給更多的人提供受教育的機會，可以 提高我們國民的整體受教育程度，縮小與其他世界知名的高校的差距，這種發展 的進程盡管漫長，但是終究會迎來勝利的曙光！為了更適應目前的全國的形勢，積極響應國家的科教興國戰略，山東建筑大學 也需要走出去，學校堅持開放辦學，加強與國內外高校及社會各界的聯系溝通， 不斷拓展辦學視野，提升辦學水平，向名牌大學發展靠攏。（1）學校背景山東建筑大學是一所以工科為主，
2、以土木建筑學科專業為特色，。學校位于文 脈綿延、山水秀美的泉城濟南東部新城，北至世紀大道，南到經十東路，毗鄰濟 南市政務中心和奧體中心，交通便捷，區位優勢明顯。學校位于文脈綿延、山水 秀美的泉城濟南東部新城，北至世紀大道，南到經十東路，毗鄰濟南市政務屮心 和奧體中心，交通便捷，區位優勢明顯。辦學50年來，一直是山東省建筑業和 城市建設事業的教育科研基地，為山東省的經濟建設尤其是建筑業培養了大批技 術和管理骨干。近幾年來，學校抓住機遇，加快發展，辦學規模不斷擴大，辦學 層次、辦學質量明顯提高，已成為在國內建筑領域較有影響的高等院校之一，師 資力量非常雄厚。學校校舍建筑面積67萬平方米，教學儀器設
3、備總值21486.9萬元。學校圖書 館藏書246.5萬冊，擁有10個大型電了文獻數據庫，中外文期刊1207種。教 學設施和校園信息網絡先進。學校設有16個學院（部）,12個省部設置（所、中心、實驗室）、2個山東省 “泰山學者崗位、8個省級重點學科,學校擁有3門國家級精品課程，9門省級 精品課程，冇4個國家級特色專業，5個省級品牌、特色專業。1個山東省首批 非物質文化遺產研究基地；擁有48個本科專業，涵蓋丄學、理學、文學、農學、 迭學和管理學六大學科門類22個一級學科；擁冇建筑學、土木工程、管理科學 與工程等門個碩士學位授權一級學科；有52個碩士學位二級學科授權點，并 具有理!吐專業學位和在職人
4、員以同等學力申請碩士學位授予權。學校現有匸任教師1279人，其中具有高級職稱的教師593人，擁冇碩士和博 士學位的955人。學校聘任6名兩院院士和一批國內外知名主遂擔任學科建設 顧問和學科帶頭人。現冇碩士生導師998人，83人被知名高校聘為兼職博士生 導師。 學校牢固樹立發展是第一要務的思想，不斷加快發展步伐。面對新的 形勢，將進一步擴大木科牛招生數量,積極發展研究牛教育,穩步發展成人教育 和高等職業技術教育，并努力創造條件招收博士研究生。爭取到2012年，全I 制在校生數量達到3萬人以上，在校研究生數量發展到8000人以上，齊類學生 總數達到6萬人左右（2）中國高等教育制度現狀(1) 資源向
5、名牌大學聚集。名牌大學的畢業文憑是大學生進入企業的敲門磚和祛 碼，優秀的大學生向211和985高校聚攏；充裕的預算和建設經費都在“重點化” 之名下獲得的；重點的大學在今天的中國就是一種品牌之風盛行。(2) 大學嘗試企業化經營。脫離了國家強力統治的中國大學開始積極的運用資 金，當然也會受到市場經濟的洗禮。(3) “211工程,985工程”等國家推行的重點化政策加大了重點大學和普通大 學的差距。差距不僅體現在教師的待遇上，還體現在教育經費這個做學問的基礎 條件上。大學本該是學生學習更多更深知識的地方，可是中國的高等教育缺失存在-些問 題。隨著全國經濟的持續發展，教育水平的提高，就業的壓力越來越大，
6、計劃生 育的實施，學員越來越少，而各大高校又不斷擴招，211,985大學優越的條件， 我們山東建筑大學在這種中國高等教育制度現狀下怎樣才能引進優秀的學生和 加快自身的發展呢？二、發展營銷策劃方案從大學的綜合就業能力指數看，包括離校時的工作能力，工作能力滿意度，求 職服務接受程度，就業能力指數等去評判大學的競爭力。才市場經濟的眼光看高 校存在生源這個市場，一所大學必須在這市場占據主導作用，才能在競爭屮處于 冇利地位。那如何加快山東建筑人學的發展和提高山建的綜合競爭力呢？我認為 做好以下幾方面： 1建設個性化大學。建設個性化大學是我國高等教育貫徹落實科學發展觀、堅持走科學發展道路的 必然選擇。高校
7、必須選擇與自己外部環境相適應的發展道路和發展模式，充分利 用外部口J用資源來支撐和促進自身發展，避免外部不利因索對大學發展的制約， 同時又以口身發展的成果為當地的經濟社會發展服務，才能求得高效率的可持續 發展。美國擁冇一批數量可觀的世界知名大學，其高等教冇的發展經驗值得我們 借鑒。而個性精神則正是美國大學理念、大學文化的精髓，大學往往注重結合傳 統理念、地理環境、社會背景和自身特點來突出個性化發展。當前一個時期以來, 我國高校發展中存在著一種普遍追求綜合化、大型化、研究型化的傾向。在-些 地區、一些高校，這種肓目求大攀高的發展模式正在使這些高校脫離當地經濟社 會發展實際，減低高校對當地經濟社會
8、發展的貢獻，使高校喪失原冇特色和社會 聲譽，在削弱高校社會影響力的同時也削弱了高校所獲得的社會支持度。從發展 戰略角度看，能充分利用外部資源、創造和諧的外部環境、實現高效率和長期持 續性發展的大學才算得上好大學。因此，在不同環境中生存發展的犬學，其發展 道路和發展模式應該是個性化的。學校走綜合化發展道路，還耍避免和糾正一哄 而上的現彖。一哄而起的大上某一熱門專業，或許會由于不符合自己實際的需要 和特色，其結果就是大下，造成浪費。綜合與特色的關系。高校在創立的時候都 是以某幾個領域的專業為主，經過幾十年的發展，這些專業在師資隊伍、辦學條 件等方面具備了比較雄厚的基礎，取得了豐富的辦學經驗并形成了
9、自己的特色。 高校在走綜合化發展道路是不是會丟掉原來的特色，形成殊途同歸的千篇一律的 綜合性大學的局而？這里而既有辦學指導思想問題，也有所采取的具體措施問 題。從指導思想上講，應該保留特色，維護優勢、鞏固長處，這是學校得以生存 和發展的基礎，也是學校拿出“拳頭”產品參與競爭的重要條件。因此，在相當 長的時期內必須以老專業為主，即工科院校向理、文、管結合方向發展，仍要以 工程技術學科專業為主；文理科院校向工、管結合方向發展，仍要以文理科為主; 師范類院校增辦非師范類專業，仍要以師范類專業為主。從措施上講，學校在増 辦新專業吋，必須以老專業為依托，依靠老專業的師資和設備優勢，充分利用現 有的辦學條
10、件，發揮優勢，挖掘潛力，而不是不顧條件急于上新專業。總之，H 前我們不可以揚長避短，忽視甚至放棄社會還會需要的長線專業，把主耍的糟力 用于新專業的建設上，而是要在繼續辦好反映學校特色的專業基礎上，根據社會 需要量力而行増辦新專業。在增加專業數量的問題上，一定要在確保質量的前提 下進行，一定要經過科學的論證，逐步進行，千萬不能操之過急，要辦出自己學 校的特色，辦出自己的個性！2. 樹立區域合作理念.充分發揮山東建筑大學的區位優勢學校所處的特定地理區位及其自然資源和人文資源，不僅是山東建筑大學生存 與發展的基礎，而且還為其發展提供了具有區域特征的空間。而區域的特殊性在 一定程度上決定了一般地方高校
11、的發展定位、教學科研特色以及某些不足，如自 身實力相對較弱、學科專業結構缺乏等。通過與其他高校的綜合與集成，就可以 優化學科專業結構、優化整合師資隊伍、優化科研方向、培育貝有區域特征的辦 學特色、拓展辦學空間。學校在進行集成時，要以區域戰略聯合與合作為立足點, 善于發掘口身的相對優勢，善于尋找與區域優勢資源利用相關聯的合作對彖作為 綜合的突破口，善于尋找合作雙方共同感興趣的發展點，使綜合集成后的系統整 體能夠充分利用一個區域內的各種資源，包括自然資源、人文資源、物質資源、 社會資源和信息資源等。因此，地方高校綜合集成戰略實施耍既綜合與集成不同 學校學科、專業與人力資源優勢，又要與某一個區域的社
12、會相融合并互動發展。3. 充分依托學校的優勢學科、優勢專業、優勢課程及優勢團隊進行合作依托優勢發展是建立互補型集成、互惠型集成和協同型集成等不同合作關系的 切入點。依托地方高校各自的辦學優勢構建聯合體，是地方高校快速發展的戰略 選擇。因此，充分挖掘各學校的優勢辦學資源，特別是各學校的重點專業、重點 學科、重點實驗室、人文社科基地、各類名師以及精品課程、精品教材等資源進 行聯合辦學,就可以達到提高各學校社會知名度、增強各學校市場競爭力的目的。 這正是集成發展戰略的重要思想。為此，要選擇強弱對比的專業、學科、科研方 向進行互補集成，以強帶弱提升自身的社會地位和知名影響；要以科研平臺和學 位點的各口
13、優勢進行互惠集成，充分利用各0的優勢資源，實現資源的最佳配置; 通過強強聯合進行I辦同集成，實現各學校多點的發展和整體實力的捉升。4. 采取單元集成、過程集成、系統集成等不同的組織形式.形成多渠道、多形 式合作的體系采取靈活多樣的戰略合作方式，從多渠道、多形式、多角度實施戰略合作，就 可以在戰略合作中發展辦學特色、提高競爭力。一是實施單元集成戰略，實現高 校間的教冇資源共享。諸如共享圖書資料、共享教師資源、共享科研平臺以及共 建科研基地、聯合中報高層次科研項目等。二是實施過程集成戰略，進行教學管 理機制創新。諸如學分互換、在課程建設與實習基地建設方面 開展合作等；三是實施系統集成戰略，以不同形
14、式實現不同學校問的聯合，以充 分發揮不同專業的個性特征、充分發揮不同學科的科研優勢、為門身爭取更大的 發展空間。5. 嘗試性建立與學校間合作的專門組織機構。推進綜合集成戰略的實施，口前，我國高校的合作還沒有形成穩定的模式，社 會及高校并沒冇專門的機構來推動學校之間的合作向縱深發展。因此，冇必要探 索一條高校聯合發展的具體道路。女II,由地方高校主管部門成立跨校際的管理機 構、各高校聯合成立聯盟委員會等專門組織機構，由其管理聯盟的日常運行事務; 成立高校內部的合作執行機構等。6、堅持循序漸進原則學校應從保持和強化口身競爭優勢出發，積極創造條件與其他高校聯合。高校 在明晰合作伙伴優勢和劣勢的前捉下，根據自身的條件、發展階段和合作目標確 定不同的合作領域與重點；要在以點帶面、以部分帶全局、循序漸進的觀念指導 下實施綜合集成戰略；要從簡單的單兀集成開始，逐步過渡到過程集成，最終完 成系統整體的集成。今后二個時期，我們山東建筑大學應該更深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞 創新型國家建設和區域經濟社會發展的戰略需求，堅定不移地走內涵發展、特色 發展、開放發展、和諧發展之路，深入實施“質量提升”、“學科引領”、“人 才建設”和“管理創新”四大工程，不斷增強核心競爭力和綜合辦學實力，逐步 實現曲教學型人學向教學研究型人學的轉變，為區域經濟社會發展作出新的更人 貢獻。
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