房地產咨詢服務公司口袋手冊技術路徑評審指南.xlsx
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房地產咨詢服務公司口袋手冊技術路徑評審指南.xlsx
1、評評審審角角度度細細分分項項是是否否做做到到具具體體改改進進方方向向 核核心心賣賣點點是是 否否抓抓準準 1.核心賣點即客戶為什么買我的項目，必須與項目宣傳推廣內容始終匹配，手冊的核心賣點 是推廣用語的直白說法 2.核心賣點不超過3個，且沒有重復、交叉 舉例：“核心地段”與“區域發展潛力大”有交叉，應該合并 內內容容是是否否完完 整整 1.內容完整：本項目的價值體系是否全部寫完 舉例：住宅項目的完整價值點會包括：規劃指標、總平圖、外立面、園林、泳池、小區自帶 配套、交通、商業配套、教育、醫療、品牌、物管、裝修、會所、大堂與電梯間、戶型、區 域價值、價格、投資回報、購買客戶群 2.重點突出：突出
2、成交客戶認可的價值和語錄，突出價格信息及說辭 3. 能 解 答 疑 問 ： 客 戶 關 心 的 問 題 是 否 都 能 通 過 手 冊 得 到 滿 意 解 答 比如：客戶認為本項目太貴，手冊中的數據分析能否做到說服他 手手冊冊撰撰寫寫技技 巧巧 1.真：手冊內容都是真實信息，不講概念和口號，不打擦邊球 。每個結論都通過大量的量化 指標、市調結果、實景圖、細節照、剪報等來論證說明，做到言之有據 2.深：每個價值點挖掘得深入、透徹，一定比客戶更專業，超出客戶期望 3.白：語言直白，目標客戶一看就懂、并能感同身受、產生共鳴 。多用銷售人員常用的語句 ，切忌搬用廣告公司創造的生僻、拗口語句，或項目推廣語 如如果果沒沒有有時時間間評評審審，可可采采用用如如下下簡簡易易方方法法檢檢驗驗： 找一個其他項目的銷售人員，熟悉手冊1個小時，如果 （1）新銷售拿著手冊能講出項目價值點80%以上的，手冊成功； （2）否則，說明手冊還不能用來縮短新人上崗時間，需要修改。
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