1、項(xiàng)項(xiàng)目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃 時(shí)時(shí)間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 銷銷售售目目標(biāo)標(biāo) 400400套套 48%48% 銷銷售售策策略略 關(guān)關(guān)鍵鍵工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 營營銷銷活活動(dòng)動(dòng) 核核心心方方案案 媒媒 體體推推 廣廣 策策略略 組組合合 關(guān)關(guān)鍵鍵物物料料 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 各各方方 工工作作 計(jì)計(jì)劃劃 開開發(fā)發(fā)商商 世世聯(lián)聯(lián) 廣廣告告公公司司 各各方方 工工作作 計(jì)計(jì)劃劃 6 6月月7

2、7月月8 8月月9 9月月1010月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 項(xiàng)項(xiàng)目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 項(xiàng)項(xiàng)目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃 時(shí)時(shí)間間 1 1月月2 2月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬 銷銷售售目目標(biāo)標(biāo) 400400套套430430套套 48%48%50%50% 銷銷售售策策略略新新年年期期間間，活活動(dòng)動(dòng)營營銷銷為為主主，重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù) 關(guān)關(guān)鍵鍵工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)

3、 確定第二批樣板房設(shè)計(jì)單 位 第二批樣板房設(shè) 計(jì)方案定稿 開始脫外架 園林啟動(dòng)施工 營營銷銷活活動(dòng)動(dòng) 新年系列活動(dòng) （1.3新年音樂會、春節(jié)花市、新年禮包派送、元宵節(jié)嘉年華酒會活動(dòng)） 核核心心方方案案 1、新年音樂會執(zhí)行方案 2、新年花市活動(dòng)方案 3、積分兌換活動(dòng)方案 1、一期成交客 戶深度訪談分析 2、世聯(lián)資源網(wǎng) 高端客戶細(xì)分及 推廣計(jì)劃 1、元宵節(jié)活動(dòng) 方案 1、春節(jié)銷售總 結(jié)及價(jià)格調(diào)整討 論 1、淘金山50銷 售總結(jié)及下階段策 略調(diào)整報(bào)告 2、私家山徑設(shè)計(jì) 方案 媒媒 體體推推 廣廣 策策略略 新年期間以客戶維系活動(dòng)為主，利用積分兌換等進(jìn)行客帶客，媒體不做推廣 組組合合 報(bào)紙直郵戶外廣告

4、牌短信電話 關(guān)關(guān)鍵鍵物物料料 1、產(chǎn)品手冊到位 2、積分兌換手冊及現(xiàn)場 相關(guān)展板 3、直郵設(shè)計(jì) 1、新年禮包采 購到位 1、06年第二階 段系列報(bào)廣設(shè)計(jì) 1、永久性標(biāo)識 安裝到位 1、電臺廣告制作 2、影視廣告制作 3、私家山徑設(shè)計(jì) 方案 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 各各方方 工工作作 計(jì)計(jì)劃劃 1、新年音樂會活動(dòng)的舉 辦 2、樣板房招標(biāo)并確定樣 板房設(shè)計(jì)單位 3、積分兌換活動(dòng)方案的 反饋 1、第二批樣板房設(shè)計(jì)方案的討論 溝通并確定 2、永久性標(biāo)識設(shè)計(jì)方案及制作公 司的確定 3、積分兌換相關(guān)禮品的采購 4、新年禮包的采購 春節(jié) 1、確定廣播廣告 及影視廣告的制作 單位 2、確定私家山徑 施工方案

5、并開始施 工 3、確定第二批樣 板房、私家山徑、 園林等到位的時(shí)間 世世聯(lián)聯(lián) 1、樣板房設(shè)計(jì)跟進(jìn) 2、音樂會相關(guān)工作的跟 進(jìn) 3、二三期定位報(bào)告的撰 寫及評審 4、直郵投放跟進(jìn) 1、現(xiàn)場啟動(dòng)積分兌換活動(dòng) 2、新年現(xiàn)場客戶活動(dòng)的跟進(jìn) 3、發(fā)送客戶短信進(jìn)行新年祝福 4、新年現(xiàn)場工作的安排及跟進(jìn) 5、西利標(biāo)識制作方案的跟進(jìn) 6、二三期定位報(bào)告的專題匯報(bào) 7、完成成交客戶深度訪談分析 1、提交春節(jié)銷售總結(jié) 2、50銷售總結(jié)的準(zhǔn)備及下階段 策略調(diào)整的專題討論 3、50銷售總結(jié)的專題匯報(bào) 4、私家山徑設(shè)計(jì)方案的跟進(jìn) 5、影視廣告制作單位的建議 6、電臺廣告及影視廣告制作的跟進(jìn) 7、發(fā)送新年客戶問候短信 廣

6、廣告告公公司司 1、完成06年推廣計(jì)劃 2、完成直郵設(shè)計(jì) 3、完成燈桿旗的設(shè)計(jì)制 作 4、完成戶型手冊的設(shè)計(jì) 制作 5、完成音樂會及抽獎(jiǎng)活 動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì) 1、完成積分兌 換活動(dòng)相關(guān)物料 的設(shè)計(jì)（現(xiàn)場展 板、積分兌換手 冊等） 2、完成新年禮 包的設(shè)計(jì)制作 1、完成山居生 活館新年主題的 設(shè)計(jì)更換 春節(jié) 1、完成06年系列報(bào)廣的設(shè)計(jì) 2、營銷活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)（現(xiàn)場展板 、邀請函等） 各各方方 工工作作 計(jì)計(jì)劃劃 年年度度策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃 3 3月月4 4月月 下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬 490490套套570570套套 60%60%68%68% 年年后

7、后淡淡季季，保保持持見見報(bào)報(bào)率率，維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批房房號號，媒媒體體集集中中推推廣廣配配合合，強(qiáng)強(qiáng)勢勢銷銷售售 交樓電梯安裝到位私家山徑啟動(dòng)施工 第二批樣板房 完工 私家山徑完工 健康生態(tài)系列活動(dòng) （3.12植樹節(jié)活動(dòng)、山湖主題攝影賽、環(huán)湖生態(tài)游、園林體驗(yàn)日、私家山徑體驗(yàn)） 1、植樹節(jié)活動(dòng)方案 2、環(huán)湖生態(tài)游活動(dòng)方案 3、攝影大賽組織方案 4、園林及山徑體驗(yàn)日活動(dòng)方案 5、第二階段媒體計(jì)劃 1、根據(jù)第一批單位的銷售情況及時(shí)調(diào) 整第二批單位的銷售策略及價(jià)格策略 1、五一黃金周 主題活動(dòng)及業(yè)主 自駕游活動(dòng)方案 1、健康生態(tài)系列活動(dòng)及媒

8、體推廣 的效果評估 年后市場淡季，相關(guān)展示尚未到位，堅(jiān)持渠道傳播，實(shí)現(xiàn)低成本營銷， 集中消化第一批房號的剩余單位 第二批樣板房等相關(guān)展示到位，媒體集中推廣，結(jié)合展示充分挖掘“私家半山生活” 的內(nèi)涵，集中火力進(jìn)行市場爆破，強(qiáng)勢啟動(dòng)第二批房號的銷售 戶外廣告牌直郵世聯(lián)資源網(wǎng)電話 戶外廣告報(bào)紙廣告電臺廣告電視廣告世聯(lián)資源網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告 雜志廣告（深航雜志廣告5月刊） 1、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì) 2、雜志廣告設(shè)計(jì) 1、戶外廣告牌設(shè)計(jì) 2、營銷活動(dòng)物料（展板等相關(guān)宣傳物料） 1、第二批樣板房 2、私家山徑 1、五一黃金周 主題活動(dòng)相關(guān)物 料 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 1、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的跟進(jìn) 2、雜志廣告設(shè)計(jì)的跟進(jìn) 3

9、、健康生態(tài)系列活動(dòng)方案的反饋 4、健康生態(tài)系列活動(dòng)相關(guān)工作（相關(guān)公司、 執(zhí)行方案等）的落實(shí) 1、健康生態(tài)系列活動(dòng)的跟進(jìn)0000 2、第二批樣板房施工的跟進(jìn) 3、私家山徑施工的跟進(jìn)0000 4、園林施工的跟進(jìn) 1、五一黃金周 主題活動(dòng)方案的 反饋 2、私家山徑開 放相關(guān)工作的落 實(shí) 1、五一黃金周 主題活動(dòng)相關(guān)工 作（合作單位、 執(zhí)行方案）的落 實(shí) 項(xiàng)項(xiàng)目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃 2 2月月 430430套套 50%50% 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 1、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的跟 進(jìn) 2、雜志廣告設(shè)計(jì)的跟 進(jìn) 3、健康生態(tài)系列活動(dòng) 方案的提交 1、第二階段媒體投放 計(jì)劃的調(diào)整

10、1、健康生態(tài)系列活 動(dòng)的跟進(jìn) 2、第二批單位銷售 策略的溝通及調(diào)整 1、展示到位、 推廣配合，全面 啟動(dòng)第二批單位 的銷售 2、第二批樣板 房開放的跟進(jìn) 1、私家山徑開 放日活動(dòng)的跟進(jìn) 2、提交五一黃 金周主題活動(dòng)執(zhí) 行方案 1、提交健康生 態(tài)系列活動(dòng)及媒 體推廣的效果評 估 1、健康生態(tài)系列活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì) （現(xiàn)場展板、邀請函、活動(dòng)宣傳物料等） 2、完成山居生活館健康生態(tài)主題的設(shè)計(jì)及 制作 3、結(jié)合第二批樣板房完成現(xiàn)場包裝的設(shè)計(jì) 4、完成燈桿旗的設(shè)計(jì)制作 5、完成私家山徑的包裝及開放日相關(guān)物料 的設(shè)計(jì)制作 1、第二階段推廣相關(guān)物料的設(shè)計(jì) （戶外廣告牌雜志廣告等） 2、完成園林開放日相關(guān)物料

11、的設(shè) 計(jì)制作 1、完成五一黃金周主題活動(dòng)相關(guān) 物料的設(shè)計(jì)制作（現(xiàn)場展板、邀請 函等） 1、完成06年系列報(bào)廣的設(shè)計(jì) 2、營銷活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)（現(xiàn)場展板 、邀請函等） 5 5月月6 6月月 下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 650650套套705705套套 78%78%84%84% 低低成成本本活活動(dòng)動(dòng)營營銷銷為為主主，重重視視客客戶戶渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客戶戶，媒媒體體推推廣廣僅僅在在關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)配配合合 園林全部完工 完全現(xiàn)樓展示，刺 激尾盤銷售 五一黃金周現(xiàn)場主題 活動(dòng)及業(yè)主自駕游 商業(yè)（超市）簽約 儀式 私家生活系列活動(dòng)

12、（舉辦水上運(yùn)動(dòng)會等社區(qū)活動(dòng)、私房下午茶、私家收藏展覽等） 1、淘金山70銷售 總結(jié)及尾盤銷售策略 1、五一黃金周 銷售總結(jié) 2、自駕游活動(dòng) 總結(jié) 1、水上運(yùn)動(dòng)會活動(dòng)方案 2、私房下午茶活動(dòng)方案 3、私家收藏展覽活動(dòng)方案 線上推廣：廣告牌定期更換，維持項(xiàng)目的豪宅形象 線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調(diào)整老帶新策略，注重客戶的口碑傳播 廣告牌直郵世聯(lián)資源網(wǎng)營銷活動(dòng) 1、園林 2、園林內(nèi)部導(dǎo) 示及小品到位 1、戶外廣告牌設(shè)計(jì) 2、直郵設(shè)計(jì) 1、私房下午茶、自駕游等相關(guān)單位落實(shí) 2、私家生活系列營銷活動(dòng)相關(guān)設(shè)計(jì)（展板及相關(guān)宣傳 物料） 1、園林開放相 關(guān)工作的落實(shí) 1、70銷售總結(jié)及

13、尾盤銷售策略調(diào)整 的反饋 2、落實(shí)超市引進(jìn)的相關(guān)工作 3、私家生活系列活動(dòng)方案的落實(shí)（合 作單位、執(zhí)行方案等） 1、私家生活系列活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn) 2、超市簽約儀式相關(guān)工作的落實(shí) 年年度度策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃 4 4月月 570570套套 68%68% 結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批房房號號，媒媒體體集集中中推推廣廣配配合合，強(qiáng)強(qiáng)勢勢銷銷售售 健康生態(tài)系列活動(dòng) （3.12植樹節(jié)活動(dòng)、山湖主題攝影賽、環(huán)湖生態(tài)游、園林體驗(yàn)日、私家山徑體驗(yàn)） 1、健康生態(tài)系列活動(dòng)及媒體推廣 的效果評估 第二批樣板房等相關(guān)展示到位，媒體集中推廣，結(jié)合展示充分挖掘“私家半山生活” 的內(nèi)涵，集中火力進(jìn)行市場

14、爆破，強(qiáng)勢啟動(dòng)第二批房號的銷售 戶外廣告報(bào)紙廣告電臺廣告電視廣告世聯(lián)資源網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告 雜志廣告（深航雜志廣告5月刊） 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 1、園林體驗(yàn)日 活動(dòng)的跟進(jìn) 1、五一黃金周現(xiàn)場 工作的跟進(jìn) 2、70銷售總結(jié)及 尾盤銷售策略報(bào)告的 評審及專題匯報(bào) 1、五一黃金周 銷售總結(jié)的撰寫 及專題匯報(bào) 2、提交超市簽 約儀式的活動(dòng)方 案 1、私家生活系列 活動(dòng)的組織跟進(jìn) 1、超市簽約活動(dòng) 的跟進(jìn)配合 1、私家生活系列活 動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)制 作（現(xiàn)場展板、活動(dòng) 宣傳冊等） 2、完成山居生活體 驗(yàn)館私家生活主題的 設(shè)計(jì)及制作 1、超市簽約活 動(dòng)相關(guān)物料的設(shè) 計(jì)（現(xiàn)場包裝、 宣傳冊等） 1、完成廣告牌

15、更換、直郵等設(shè)計(jì) 1、私家生活系列活動(dòng)的跟進(jìn)（ 現(xiàn)場包裝及相關(guān)物料的設(shè)計(jì)） 1、完成五一黃金周主題活動(dòng)相關(guān) 物料的設(shè)計(jì)制作（現(xiàn)場展板、邀請 函等） 年年度度策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃 7 7月月8 8月月9 9月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬 750750套套770770套套790790 90%90%92%92%94%94% 加加強(qiáng)強(qiáng)老老帶帶新新進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶資資源源的的挖挖掘掘，媒媒體體推推廣廣的的主主要要目目的的是是解解決決尾尾盤盤銷銷售售的的難難點(diǎn)點(diǎn)問問題題 二期奠基儀 式 及時(shí)調(diào)整現(xiàn)場展示，高品質(zhì)展示，做好入伙準(zhǔn)備 真情回饋業(yè)主系列活動(dòng) （裝修講座

16、、投資理財(cái)講座等） 1、尾盤銷售分析 及尾盤銷售策略 2、客戶分析及活 動(dòng)效果評估 1、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)方案 2、開始二期客戶登記 1、二期營銷 策略總綱（項(xiàng) 目定位、客戶 積累方案、二 期工作計(jì)劃等 ） 1、國慶黃金周主 題活動(dòng)方案 低成本渠道營銷促進(jìn)尾盤銷售 戶外廣告牌直郵世聯(lián)資源網(wǎng)分眾媒體（行業(yè)公關(guān)等） 1、二期相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 2、二期的工程節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 1、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)的相關(guān)物 料 2、營銷活動(dòng)相關(guān)設(shè)計(jì)（展板及相關(guān) 宣傳物料） 1、尾盤階段報(bào)紙 廣告的設(shè)計(jì) 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 1、二三期宣傳物料所需素材的 準(zhǔn)備 2、二三期工程節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃表 000 1、真情回饋業(yè)主系列活

17、動(dòng)方案的反 饋 2、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)相關(guān)工作 （合作單位、執(zhí)行方案）的落實(shí) 3、渠道推廣方案的落實(shí)及相關(guān)單位 的聯(lián)系確定 1、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)的跟進(jìn) 2、國慶黃金周主題活動(dòng)方案的反饋及相關(guān)工作（合 作單位、執(zhí)行方案等）的落實(shí) 3、二期營銷策略總綱的專題溝通 年年度度策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 低低成成本本活活動(dòng)動(dòng)營營銷銷為為主主，重重視視客客戶戶渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客戶戶，媒媒體體推推廣廣僅僅在在關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)配配合合 私家生活系列活動(dòng) （舉辦水上運(yùn)動(dòng)會等社區(qū)活動(dòng)、私房下午茶、私家收藏展覽等） 線上推廣：廣告牌定期更

18、換，維持項(xiàng)目的豪宅形象 線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調(diào)整老帶新策略，注重客戶的口碑傳播 廣告牌直郵世聯(lián)資源網(wǎng)營銷活動(dòng) 1、二期策略總 綱的前期準(zhǔn)備 1、提交銷售總結(jié) 及尾盤銷售策略調(diào) 整方案 2、提交客戶分析 及活動(dòng)效果評估 1、提交真情回饋 業(yè)主系列活動(dòng)方 案 2、提交渠道推廣 方案計(jì)劃 1、二期策略總綱 的前期準(zhǔn)備 1、真情回饋 業(yè)主系列活動(dòng) 的組織跟進(jìn) 1、提交國慶黃金 周主題活動(dòng)方案 2、尾盤階段推廣 方向的討論溝通 1、八月份直郵設(shè)計(jì)及戶外廣告 牌更換的設(shè)計(jì) 1、二期相關(guān) 宣傳物料的設(shè) 計(jì)籌備 1、提交尾盤階段 系列報(bào)廣的設(shè)計(jì) 2、國慶黃金周主 題活動(dòng)相關(guān)宣傳物

19、 料的設(shè)計(jì)（現(xiàn)場展 板等） 1、私家生活系列活動(dòng)的跟進(jìn)（ 現(xiàn)場包裝及相關(guān)物料的設(shè)計(jì)） 1010月月 中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 797797套套 95%95% 入伙 國慶黃金周現(xiàn)場主題 活動(dòng) 一期入伙活動(dòng) 1、入伙相關(guān)工作 計(jì)劃方案 1、黃金周銷售總結(jié) 2、尾盤銷售策略調(diào) 整 1、淘金山一期100銷售總結(jié)的籌備 發(fā)布入伙信息，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)利用報(bào)紙發(fā)布信息，樹立客戶信心，促進(jìn)尾盤銷售 戶外廣告牌報(bào)紙世聯(lián)資源網(wǎng) 1、二期相關(guān)銷售物料籌備（樓書設(shè)計(jì) 、模型招標(biāo)等） 2、入伙相關(guān)物料的設(shè)計(jì)制作（客戶手 冊等） 1、入伙相關(guān)工作安排的溝通及落實(shí) 2、入伙相關(guān)工作的準(zhǔn)備 3、尾盤銷售策略的專題溝

20、通及落實(shí) 4、國慶黃金周主題活動(dòng)的跟進(jìn) 1、一期入伙 年年度度策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃 9 9月月 790790 94%94% 加加強(qiáng)強(qiáng)老老帶帶新新進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶資資源源的的挖挖掘掘，媒媒體體推推廣廣的的主主要要目目的的是是解解決決尾尾盤盤銷銷售售的的難難點(diǎn)點(diǎn)問問題題 及時(shí)調(diào)整現(xiàn)場展示，高品質(zhì)展示，做好入伙準(zhǔn)備 真情回饋業(yè)主系列活動(dòng) （裝修講座、投資理財(cái)講座等） 低成本渠道營銷促進(jìn)尾盤銷售 戶外廣告牌直郵世聯(lián)資源網(wǎng)分眾媒體（行業(yè)公關(guān)等） 各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃 1、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)的跟進(jìn) 2、國慶黃金周主題活動(dòng)方案的反饋及相關(guān)工作（合 作單位、執(zhí)行方案等）的落實(shí) 3、二期營銷策略總綱的專題溝通 1、二期相關(guān)銷售 物料的設(shè)計(jì)跟進(jìn) 1、提交入伙相關(guān) 工作安排的方案 1、提交黃金周銷售 總結(jié)及活動(dòng)效果評估 2、提交尾盤銷售策 略調(diào)整建議 3、提交二期客戶登 記方案 1、一期入伙工作 的跟進(jìn) 1、一期100銷 售總結(jié)的前期籌備 1、一期100銷 售總結(jié)的撰寫 2、二期策略總綱 的完稿及公司評審 1、二期相關(guān)宣傳 物料的設(shè)計(jì) 1、入伙相關(guān)物料 的設(shè)計(jì)（業(yè)主手冊 等） 1、入伙活動(dòng)跟進(jìn)（現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)等）