1、adfaith 龍湖地產(chǎn)自龍湖地產(chǎn)自97年起步，年起步，2000年以后逐步步入房地產(chǎn)發(fā)展的快車道年以后逐步步入房地產(chǎn)發(fā)展的快車道 ，2019年以后進(jìn)入高速發(fā)展階段年以后進(jìn)入高速發(fā)展階段 從2019年至2019年，龍湖地產(chǎn)的銷售收入復(fù)合增長率高達(dá)69%，總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)復(fù)合增長率均高達(dá)60%以上， 已經(jīng)成為中國房地產(chǎn)業(yè)最具成長性的公司 3 6.76.2 15.6 22 37 100 115 183 333 0 50 100 150 200 250 300 350 2001200220032004200520062007200820092010 龍湖歷年銷售額龍湖歷年銷售額 單位：億元單位：億元 主

2、要思路主要思路 策略策略 區(qū)域布局區(qū)域布局 運用運用業(yè)態(tài)與區(qū)域的雙重平衡業(yè)態(tài)與區(qū)域的雙重平衡實現(xiàn)持續(xù)實現(xiàn)持續(xù) 穩(wěn)步發(fā)展，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡和區(qū)穩(wěn)步發(fā)展，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡和區(qū) 域周期不均衡帶來的風(fēng)險域周期不均衡帶來的風(fēng)險 運用帕爾迪模式進(jìn)行全國布局： 由北向南從沿海經(jīng)濟(jì)圈中心城市輻射到周邊城市群由北向南從沿海經(jīng)濟(jì)圈中心城市輻射到周邊城市群 10年左右完成全國基本布局年左右完成全國基本布局 業(yè)態(tài)布局業(yè)態(tài)布局 在少于競爭對手業(yè)務(wù)城市布點的情況在少于競爭對手業(yè)務(wù)城市布點的情況 下運用多業(yè)態(tài)布局實現(xiàn)領(lǐng)先業(yè)務(wù)規(guī)模下運用多業(yè)態(tài)布局實現(xiàn)領(lǐng)先業(yè)務(wù)規(guī)模 在每一個城市成為新鴻基： 在在每一個城市成為每一個城市成為

3、NO.1或者或者NO.2； 集中于中高端市場，在集中于中高端市場，在城市內(nèi)進(jìn)行多業(yè)態(tài)布局城市內(nèi)進(jìn)行多業(yè)態(tài)布局； 可售物業(yè)數(shù)量維持在高水平并快速周轉(zhuǎn)；可售物業(yè)數(shù)量維持在高水平并快速周轉(zhuǎn)； 適時發(fā)展具有高升值潛力的地標(biāo)性投資物業(yè)。適時發(fā)展具有高升值潛力的地標(biāo)性投資物業(yè)。 集分權(quán)控制集分權(quán)控制 在城市領(lǐng)先與新城市進(jìn)入產(chǎn)生沖突時，在城市領(lǐng)先與新城市進(jìn)入產(chǎn)生沖突時， 城市領(lǐng)先優(yōu)先于新城市進(jìn)入城市領(lǐng)先優(yōu)先于新城市進(jìn)入 用霍頓模式進(jìn)行集權(quán)分權(quán)管理： 集分權(quán)視行業(yè)競爭、組織發(fā)展和戰(zhàn)略需要進(jìn)行動態(tài)調(diào)整；集分權(quán)視行業(yè)競爭、組織發(fā)展和戰(zhàn)略需要進(jìn)行動態(tài)調(diào)整； 分權(quán)原則：在有利于激發(fā)地區(qū)公司活力與能量的領(lǐng)域分權(quán)；分權(quán)原

4、則：在有利于激發(fā)地區(qū)公司活力與能量的領(lǐng)域分權(quán)； 在地區(qū)公司核心業(yè)務(wù)職能上原則上不設(shè)集團(tuán)的對應(yīng)職能；在地區(qū)公司核心業(yè)務(wù)職能上原則上不設(shè)集團(tuán)的對應(yīng)職能； 隨時警惕地區(qū)公司諸侯化；隨時警惕地區(qū)公司諸侯化； 集權(quán)原則：在地區(qū)風(fēng)險時間和風(fēng)險點上集團(tuán)管理；集權(quán)原則：在地區(qū)風(fēng)險時間和風(fēng)險點上集團(tuán)管理； 地區(qū)公司組織發(fā)展能力弱時集權(quán)管理；地區(qū)公司組織發(fā)展能力弱時集權(quán)管理； 在規(guī)模效應(yīng)的領(lǐng)域里集權(quán)管理；在規(guī)模效應(yīng)的領(lǐng)域里集權(quán)管理； 龍湖地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略特點：業(yè)態(tài)與區(qū)域雙重平衡，強(qiáng)調(diào)城市深耕龍湖地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略特點：業(yè)態(tài)與區(qū)域雙重平衡，強(qiáng)調(diào)城市深耕 龍湖地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略特點：業(yè)態(tài)與區(qū)域雙重平衡，強(qiáng)調(diào)城市深耕（續(xù)龍湖地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)

5、略特點：業(yè)態(tài)與區(qū)域雙重平衡，強(qiáng)調(diào)城市深耕（續(xù) ） 價值鏈定位價值鏈定位 一級開發(fā)一級開發(fā) 物業(yè)管理物業(yè)管理 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 酒 店 式 公 寓 酒 店 綜 合 商 業(yè) 寫 字 樓 花 園 洋 房 獨 棟 別 墅 聯(lián) 排 別 墅 疊 拼 別 墅 精 裝 修 公 寓 多 層 公 寓 集 團(tuán) 項 目 其 他 項 目 區(qū)域定位區(qū)域定位 中西部區(qū)域中西部區(qū)域 環(huán)渤海區(qū)域環(huán)渤海區(qū)域 長三角區(qū)域長三角區(qū)域 珠三角區(qū)域珠三角區(qū)域 重 慶 成 都 西 安 北 京 天 津 上 海 南 京 廣 州 深 圳 龍湖地產(chǎn)集團(tuán)龍湖地產(chǎn)集團(tuán) 二級開發(fā)二級開發(fā) 高 層 公 寓 隨著龍湖的全國擴(kuò)張，隨著龍湖的全國擴(kuò)張，2019

6、2019年龍湖總部遷往北京，龍湖開始實行年龍湖總部遷往北京，龍湖開始實行“集團(tuán)集團(tuán) 總部總部- -地區(qū)公司地區(qū)公司”兩級管控模式，總部對地區(qū)公司采用強(qiáng)矩陣管理兩級管控模式，總部對地區(qū)公司采用強(qiáng)矩陣管理 集團(tuán)總部 集團(tuán)總部主要承擔(dān) 戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性、 控制性職能，在資 源集成、業(yè)務(wù)流程、 成本控制、績效考 核等方面對地區(qū)公 司進(jìn)行管控 地區(qū)公司 地區(qū)公司則定位為 項目成本、利潤中 心及執(zhí)行中心，在 研發(fā)設(shè)計、工程、 造價、營銷、商業(yè) 運營、物業(yè)服務(wù)等 環(huán)節(jié)均具有很大的 自主權(quán) 集團(tuán)總裁集團(tuán)總裁 集團(tuán)戰(zhàn)略運 營部 集團(tuán)公共 事務(wù)部 集團(tuán)人力 資源部 集團(tuán)財務(wù)部 研 發(fā) 部 工 程 部 營 銷 部 發(fā)

7、 展 部 人 力 資 源 部 計 財 部 商 運 公 司 物 業(yè) 公 司 造 價 采 購 部 集團(tuán)投資 拓展部 地區(qū)公司 地區(qū)公司 地區(qū)公司 項目職 能負(fù)責(zé) 人 項目職 能負(fù)責(zé) 人 項目職 能負(fù)責(zé) 人 職員 職員 職員 職員 職員 項目負(fù)責(zé) 人 地區(qū)公司 PMO 集團(tuán)運營 中心 集團(tuán)管理 委員會 集團(tuán)投委 會 地區(qū)公司 負(fù)責(zé)人 職能線 運營線 投資決策線 項目職 能負(fù)責(zé) 人 龍湖地區(qū)公司對下屬項目采用弱矩陣制（相對集權(quán)）形式運作龍湖地區(qū)公司對下屬項目采用弱矩陣制（相對集權(quán)）形式運作 地區(qū)公司總經(jīng)理 投 資 發(fā) 展 部 人 力 資 源 部 財 務(wù) 部 造 價 采 購 部 研 發(fā) 部 工 程 部

8、營 銷 部 滟瀾山項目 唐寧ONE項目 花盛香醍項目 項目N 采用矩陣式結(jié)構(gòu)進(jìn)行管 理，項目人員直接的匯 報對象為職能部門的上 級，屬于弱矩陣；項目 經(jīng)理一般由該項目的工 程經(jīng)理兼任 市場市場 研究研究 投資投資 決策決策 土地土地 獲取獲取 產(chǎn)品產(chǎn)品 策劃策劃 規(guī)劃規(guī)劃 設(shè)計設(shè)計 招標(biāo)招標(biāo) 投標(biāo)投標(biāo) 進(jìn)度進(jìn)度 質(zhì)量質(zhì)量 成本成本 品牌品牌 傳播傳播 銷售銷售 組織組織 物業(yè)物業(yè) 管理管理 市場市場 研究研究 投資投資 決策決策 土地土地 獲取獲取 項目項目 策劃策劃 施工圖施工圖 設(shè)計設(shè)計 工程工程 招標(biāo)招標(biāo) 工程工程 管理管理 營銷營銷 策劃策劃 銷售銷售 管理管理 物業(yè)物業(yè) 管理管理 規(guī)

9、劃規(guī)劃 設(shè)計設(shè)計 方案方案 設(shè)計設(shè)計 地區(qū)公司具有較大權(quán)力 （一）城市公司年度考核：龍湖集團(tuán)對城市公司年度考核的重點（一）城市公司年度考核：龍湖集團(tuán)對城市公司年度考核的重點 指標(biāo)如下指標(biāo)如下 城市公司城市公司KPIS 龍湖根據(jù)自己追求高周轉(zhuǎn)與高利潤的 特點，將現(xiàn)金流、項目融資額、資金現(xiàn)金流、項目融資額、資金 計劃準(zhǔn)確性、客戶體驗評估計劃準(zhǔn)確性、客戶體驗評估等作為最 為關(guān)鍵的績效指標(biāo) 龍湖將KPA逐層分解，分解成可以量 化的指標(biāo) 關(guān)鍵績效領(lǐng)域（關(guān)鍵績效領(lǐng)域（KPAKPA） 關(guān)鍵績效指標(biāo)（關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPISKPIS） 單位單位 結(jié)算收入與利潤類 息稅前利潤 億元 投入資本回報率 投入資本回報率

10、ROIC % 現(xiàn)金流 當(dāng)年銷售回款 億元 項目融資 項目融資億元 億元 資金計劃準(zhǔn)確性 預(yù)算資金計劃偏差率 % 月度資金計劃偏差率 % 土地儲備 年底剩余貨值 億元 全面客戶體驗評估 客戶忠誠度 % 員工敬業(yè)度 員工敬業(yè)度 % 項目動態(tài)收益水平 動態(tài)IRR % 動態(tài)銷售凈利潤率 % 市場占有率 本地市場占有率 % 項目進(jìn)度 集團(tuán)管控關(guān)鍵節(jié)點 % 項目質(zhì)量 來訪業(yè)主一次性收房 % 交房后一年內(nèi)戶均工程質(zhì)量投訴次數(shù) 次/戶 人工效能（勞動生產(chǎn)率） 人均銷售回款額 萬元/人 人均物業(yè)管理建筑面積 平米/人 知識貢獻(xiàn)率 知識貢獻(xiàn)度 積分 龍湖的戰(zhàn)略分解：龍湖的戰(zhàn)略分解： 區(qū)域領(lǐng)先深挖，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，

11、追求高周轉(zhuǎn)高利潤 其中，隨著項目運營模式不斷成熟，其中，隨著項目運營模式不斷成熟， “集團(tuán)管控關(guān)鍵節(jié)點”的考“集團(tuán)管控關(guān)鍵節(jié)點”的考 核內(nèi)容不斷變化核內(nèi)容不斷變化 集團(tuán)關(guān)注的節(jié)點（集團(tuán)關(guān)注的節(jié)點（1717個）個） 集團(tuán)關(guān)注的節(jié)點（集團(tuán)關(guān)注的節(jié)點（1414個）個） 集團(tuán)關(guān)注的節(jié)點（集團(tuán)關(guān)注的節(jié)點（1010個）個） 辦理國土使用權(quán)證 交地（發(fā)展部向工程部交地） 完成方案設(shè)計 完成初步設(shè)計 完成施工圖設(shè)計 取得施工許可證 項目開工 售樓處、樣板房開放 取得預(yù)售許可證 開盤 竣工備案 景觀施工進(jìn)場 完成40%銷售 完成70%銷售 完成95%銷售 交房 交房完成率95% 取得國土使用權(quán)證 交地 完成方案

12、設(shè)計 完成初步設(shè)計 完成施工圖設(shè)計 取得施工許可證 項目開工 售樓處、樣板區(qū)開放 取得預(yù)售許可證 開盤 景觀施工進(jìn)場 竣工備案 交房 交房完成率95% 取得國土使用權(quán)證 取得用地規(guī)劃許可證 項目啟動會成果提交 取得工程規(guī)劃許可證 取得施工許可證 項目首次開盤 項目累計凈現(xiàn)金值為正 項目基礎(chǔ)開工 竣工備案 交房 龍湖以關(guān)鍵節(jié)點為核心的運營體系標(biāo)桿研究，詳見附件龍湖以關(guān)鍵節(jié)點為核心的運營體系標(biāo)桿研究，詳見附件龍湖萬科運營體系研究龍湖萬科運營體系研究 地區(qū)公司年度效益獎地區(qū)公司年度效益獎 = = 結(jié)算凈利潤結(jié)算凈利潤 ROIC決定的提成比例決定的提成比例 總經(jīng)理總經(jīng)理BSC得分得分/100分分 龍湖

13、集團(tuán)對城市公司年度考核結(jié)果直接影響城市公司年度效益獎龍湖集團(tuán)對城市公司年度考核結(jié)果直接影響城市公司年度效益獎 總額總額 地區(qū)公司年度ROIC=(銷售物業(yè)簽約額口徑RBIT+出租物業(yè)EBIT+商業(yè)物業(yè)評估增值)/年度平均投入 資本（IC） 績效等級績效等級 ROIC區(qū)間區(qū)間 績效獎提成比例績效獎提成比例 基準(zhǔn)基準(zhǔn) 0-25%（不含25%） 提成比例固定為1.50% 良好良好 25%-35% ROIC每提高1個百分點，提成比例增加0.04% 優(yōu)秀優(yōu)秀 35%-65% ROIC每提高1個百分點，提成比例增加0.07% 卓越卓越 65%-80%及以上 ROIC每提高1個百分點，提成比例增加0.033%

14、（具 體插值法計算）；達(dá)到80%以上時封頂 獎項名稱獎項名稱 獎項說明獎項說明 評獎評獎 頻率頻率 獎金額度獎金額度 作用作用 最佳營銷案例獎最佳營銷案例獎 獎勵突破性、創(chuàng)新性的項目營銷行動 年度 前3名：50萬/30萬/20萬 促進(jìn)項目營銷方式創(chuàng)新 準(zhǔn)時啟動獎準(zhǔn)時啟動獎 獎勵準(zhǔn)時完成項目啟動會召開的項目 即時 達(dá)標(biāo)：+5萬/次； 未達(dá)標(biāo)：-10萬/次 促進(jìn)項目關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)順利 開展 最快啟動獎最快啟動獎 獎勵年度內(nèi)從支付第一筆地價款到方案 報批通過速度最快的三個項目 年度 前3名：50萬/30萬/20萬 促進(jìn)項目關(guān)鍵進(jìn)度計劃順利 推進(jìn) 快速開盤獎快速開盤獎 獎勵實現(xiàn)支付第一筆地價款后7個月內(nèi)

15、 開盤并取得開盤成功的項目 即時 100萬/次 促進(jìn)項目進(jìn)度推進(jìn)、項目及 時實現(xiàn)回款 工程質(zhì)量獎工程質(zhì)量獎 按項目年度累計交房量統(tǒng)計，一次交付 成功率最高的前三名項目 年度 前3名：50萬/30萬/20萬 促進(jìn)項目質(zhì)量提升、一次交 付成功 過程單項獎過程單項獎 獎勵/批評地區(qū)公司運營過程中值得/不 值得提倡、推廣的關(guān)鍵行為、事件 月度 獎勵紅花：+5萬/次； 批評豬頭：-5萬/次 公司內(nèi)、項目運營過程中獎 優(yōu)罰劣 國家或省國家或省（部部） 級優(yōu)秀單項獎級優(yōu)秀單項獎 在規(guī)劃設(shè)計、工程質(zhì)量等方面取得國家 級、省（部）級優(yōu)秀單項獎項目 即時 30萬/項 促進(jìn)業(yè)務(wù)能力提升，提高項 目及公司社會美譽(yù)度

16、龍湖集團(tuán)分析總結(jié)公司業(yè)務(wù)能力提升方向及項目過程關(guān)鍵點，設(shè)置獎罰標(biāo)準(zhǔn)，項目運營過程中對核心點進(jìn)行激勵， 促進(jìn)項目運營績效提升 （二）項目考核：龍湖集團(tuán)針對業(yè)務(wù)能力重點提升方向及項目關(guān)（二）項目考核：龍湖集團(tuán)針對業(yè)務(wù)能力重點提升方向及項目關(guān) 鍵控制點，設(shè)置項目單項獎，促進(jìn)項目運營績效提升鍵控制點，設(shè)置項目單項獎，促進(jìn)項目運營績效提升 同時，地區(qū)公司內(nèi)部對項目從財務(wù)、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)發(fā)展角度進(jìn)同時，地區(qū)公司內(nèi)部對項目從財務(wù)、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)發(fā)展角度進(jìn) 行評價行評價 維度維度 關(guān)鍵績效領(lǐng)域關(guān)鍵績效領(lǐng)域 關(guān)鍵績效指標(biāo)關(guān)鍵績效指標(biāo) 目標(biāo)值目標(biāo)值 財務(wù)維度 現(xiàn)金流 項目當(dāng)年銷售回款（萬元） 資金計劃準(zhǔn)確性 月度

17、資金計劃偏差率 低于 % 項目收益水平 項目動態(tài)IRR % 項目動態(tài)銷售凈利潤率 % 項目自投入資金利潤率（ROE） % 項目靜態(tài)投資回收期（月） 內(nèi)部流程維 度 項目進(jìn)度 項目集團(tuán)關(guān)鍵節(jié)點達(dá)成率 % 項目集團(tuán)階段性成果達(dá)成率 % 項目公司一級節(jié)點達(dá)成率 % 項目成本 動態(tài)成本與目標(biāo)的偏差率（分主動優(yōu) 化、漏項、預(yù)估不準(zhǔn)） 季度 % 學(xué)習(xí)發(fā)展 知識貢獻(xiàn)度 知識貢獻(xiàn)度 不定具體指標(biāo)，按實際 值考察 附附1-城市公司年度考核：龍湖集團(tuán)對城市公司考核的重點指標(biāo)城市公司年度考核：龍湖集團(tuán)對城市公司考核的重點指標(biāo) 城市公司城市公司KPIS 龍湖根據(jù)自己追求高周轉(zhuǎn)與高利潤的 特點，將現(xiàn)金流、項目融資額、資

18、金現(xiàn)金流、項目融資額、資金 計劃準(zhǔn)確性、客戶體驗評估計劃準(zhǔn)確性、客戶體驗評估等作為最 為關(guān)鍵的績效指標(biāo) 龍湖將KPA逐層分解，分解成可以量 化的指標(biāo) 重要度重要度 關(guān)鍵績效領(lǐng)域（關(guān)鍵績效領(lǐng)域（KPAKPA） 關(guān)鍵績效指標(biāo)（關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPISKPIS） 單位單位 1 結(jié)算收入與利潤類 息稅前利潤 億元 投入資本回報率 投入資本回報率ROIC % 現(xiàn)金流 當(dāng)年銷售回款 億元 項目融資 項目融資億元 億元 資金計劃準(zhǔn)確性 預(yù)算資金計劃偏差率 % 月度資金計劃偏差率 % 土地儲備 年底剩余貨值 億元 全面客戶體驗評估 客戶忠誠度 % 員工敬業(yè)度 員工敬業(yè)度 % 2 項目動態(tài)收益水平 動態(tài)IRR %

19、 動態(tài)銷售凈利潤率 % 市場占有率 本地市場占有率 % 項目進(jìn)度 集團(tuán)管控關(guān)鍵節(jié)點 % 項目質(zhì)量 來訪業(yè)主一次性收房 % 交房后一年內(nèi)戶均工程質(zhì)量投訴次數(shù) 次/戶 人工效能（勞動生產(chǎn)率） 人均銷售回款額 萬元/人 人均物業(yè)管理建筑面積 平米/人 知識貢獻(xiàn)率 知識貢獻(xiàn)度 積分 龍湖的戰(zhàn)略分解：龍湖的戰(zhàn)略分解： 區(qū)域領(lǐng)先深挖，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略， 追求高周轉(zhuǎn)高利潤 ：表示與項目運營直接相關(guān)的指標(biāo)：表示與項目運營直接相關(guān)的指標(biāo) 附附2-項目考核：龍湖集團(tuán)以單項獎形式對項目進(jìn)行評價獎勵，地項目考核：龍湖集團(tuán)以單項獎形式對項目進(jìn)行評價獎勵，地 區(qū)公司內(nèi)部對項目從財務(wù)、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)發(fā)展角度進(jìn)行評價區(qū)公司內(nèi)部對

20、項目從財務(wù)、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)發(fā)展角度進(jìn)行評價 維度維度 關(guān)鍵績效領(lǐng)域關(guān)鍵績效領(lǐng)域 關(guān)鍵績效指標(biāo)關(guān)鍵績效指標(biāo) 目標(biāo)值目標(biāo)值 財務(wù)維度 現(xiàn)金流 項目當(dāng)年銷售回款（萬元） 資金計劃準(zhǔn)確性 月度資金計劃偏差率 低于 % 項目收益水平 項目動態(tài)IRR % 項目動態(tài)銷售凈利潤率 % 項目自投入資金利潤率（ROE） % 項目靜態(tài)投資回收期（月） 內(nèi)部流程維 度 項目進(jìn)度 項目集團(tuán)關(guān)鍵節(jié)點達(dá)成率 % 項目集團(tuán)階段性成果達(dá)成率 % 項目公司一級節(jié)點達(dá)成率 % 項目成本 動態(tài)成本與目標(biāo)的偏差率（分主動優(yōu) 化、漏項、預(yù)估不準(zhǔn)） 季度 % 學(xué)習(xí)發(fā)展 知識貢獻(xiàn)度 知識貢獻(xiàn)度 不定具體指標(biāo)，按實際 值考察 龍湖項目考核對地

21、產(chǎn)企業(yè)的啟示龍湖項目考核對地產(chǎn)企業(yè)的啟示 項目項目 內(nèi)容內(nèi)容 特點特點 集團(tuán)對城市以年度為單位進(jìn)行考核，強(qiáng)調(diào)城市深耕戰(zhàn)略下，公司整體經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定 增長。同時，龍湖根據(jù)自己追求高周轉(zhuǎn)與高利潤的特點，將現(xiàn)金流、項目融資額、資金計 劃準(zhǔn)確性、客戶體驗評估等作為最為關(guān)鍵的績效指標(biāo) 集團(tuán)對城市公司項目運作過程中的關(guān)鍵節(jié)點進(jìn)行監(jiān)督 龍湖集團(tuán)針對業(yè)務(wù)能力重點提升方向及項目關(guān)鍵控制點，設(shè)置項目單項獎，促進(jìn)項目運營 績效提升 城市公司著重從現(xiàn)金流、投資回報、關(guān)鍵節(jié)點控制、成本控制角度對項目進(jìn)行考核 優(yōu)點優(yōu)點 將項目管理主體逐步下放到城市公司，有利于激發(fā)一線公司短期內(nèi)的積極性和主動性；同 時，總部管理復(fù)雜程度較低 集團(tuán)通過設(shè)置單項獎，對項目關(guān)鍵控制點激勵效果明顯 城市公司對現(xiàn)金流和關(guān)鍵節(jié)點的考核，促進(jìn)項目實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)目標(biāo)；對投資回報率的考核， 促進(jìn)項目實現(xiàn)高利潤目標(biāo) 缺點缺點 項目單項獎的設(shè)置需要考慮不同項目之間的平衡，管理復(fù)雜程度增加 借鑒點借鑒點 通過考核現(xiàn)金流和關(guān)鍵節(jié)點，保障項目高周轉(zhuǎn)；通過考核投資回報率，保障項目高利潤 通過設(shè)置單項獎，加強(qiáng)對項目關(guān)鍵控制點的激勵效果